1、1 2018 年度报告 三森股份 NEEQ:871837 浙江三森科技股份有限公司 ZHEJIANG SAMSENS TECHNOLOGY 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 4 月公司经董事会决定，设立全资子公司绍兴优尔照明科技有限公司，主要从事工程类LED 的研发、生产与销售，2019 年准备投产。2018 年度三森股份被上虞区小越街道授予“先进集体”荣誉称号 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .
2、1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2020 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2222 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2323 第九节第九节 行业信息行业信息 .2626 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2727 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3131 4 释义释义 释义项目 释义 公司、本公司、股份公司、三森股份 指 浙江三森科技股份有限公司 富熙管理 指 绍兴富熙企业管理咨询合伙企业（有限合伙）中山光脚丫 指 中
3、山光脚丫照明科技有限公司 优尔照明 指 绍兴优尔照明科技有限公司 主办券商、申万宏源 指 申万宏源证券有限公司 会计事务所、众华 指 众华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币、人民币万元 高级管理人员 指 公司总经理、财务负责人、董事会秘书 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 浙江三森科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 报告期 指 2018 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会
4、及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人蔡日默、主管会计工作负责人罗南飞及会计机构负责人（会计主管人员）罗南飞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。众华会计师事务所（普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董
5、事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 汇率变动风险 2018 年度公司外销收入占同期主营业务收入的 97.58%，美元汇率波动较大,美元汇率由年初 6.5342 至年末 6.9431，产生的汇兑收对利润总额的影响为 1,681,523.45 元，从而大大影响了公司的净利润。目前我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率大幅波动，使得公司产生了一定的管理风险与财务风险。应收账款大幅度增加风险 2017 年末、2018 年末公司应收账款净额分别为 24,435,050.86元、32,044,442.5
6、5 元，应收账款净额占当期营业收入的比例分别为 22.28%、39.20%，应收账款净额占总资产的比例分别为26.51%、34.31%，2018 年度末应收账款净额较 2017 年末大幅增加，公司存在应收账款无法收回的风险；同时 2018 年度末应收账款的大幅增加使得该年度经营活动产生的现金流量也造成一定不利的影响。行业竞争加剧风险 我国照明灯具制造行业市场竞争激烈，压力不断增大,客户对公司产品要求的不断提高，对公司的产品研发,技术创新，销售渠道提出了更高的要求，若公司不能提高经营方面的实力，可能对公司的市场竞争能力带来风险。重要资产予以抵押的风险 截至 2018 年 12 月 31 日，公司
7、短期银行借款余额为 1,400 万元，其中 1,000 万元的抵押借款公司以土地使用权及厂房向银行抵押，抵押结束期限为 2020 年 12 月。若公司未能及时清偿债务时，上述资产将被银行变卖以用于偿债，可能对公司的生产经6 营带来风险 实际控制人不当控制的风险 截至 2018 年 12 月 31 日，蔡日默、周梅花夫妇合计持有公司83.33%的股份，（其中 16.67%股份为间接持有），蔡日默长期担任董事长（执行董事）、总经理职务，周梅花为公司副董事长。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。客户集中度较高
8、及对第一大客户依赖的风险 2017 年度和 2018 年度，公司前五大客户的销售收入分别为89,348,211.94 元和 63,890,563.62 元，占营业收入的比例分别为81.45%和78.16%，特别是对第一大客户KWANG MYUNG ELECTRIC CO.,LTD 的销售占比分别为 34.35%和 25.42%，对客户集中度比较高，可能会给公司的经营带来一定的风险 税收政策的风险 出口退税政策变化风险。公司出口业务享受国家对生产企业出口货物增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。根据财政部、税务总局发布的【财税（2018）38 号】文件，原试用 17%的税率且出口退税率为 17%的
9、出口货物，出口退税率调整 16%。如果未来出口退税政变化，出口退税率下调，将对公司的生产经营业绩产生不利的影响。收入下降的风险 2017 年全年营业收入为 109,693,424.79 元，2018 年全年营业收入为 81,739,769.70 元,本期与上年同期金额变动比例为-25.48%,一方面:公司主要客户产品出口韩国,受国际贸易影响,订单较往年少很多,另一方面,太过于依赖大客户,销售价格略有下调，原材料的价格上涨,利润空间小。以上所述，给公司带来一定的风险。外销地区政治经济政策变化的风险 报告期内，公司的主要产品销售区为韩国，如果韩国市场出现萎缩或者增速放慢的放缓的情形，而公司的市场拓
10、展又达到预期的，将对公司的生产经营带来一定的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江三森科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANG SAMSENS TECHNOLOGY CO.,LTD 证券简称 三森股份 证券代码 871837 法定代表人 蔡日默 办公地址 浙江省绍兴市上虞区小越工业园区金澜路 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 周继浩 职务 董事 电话 18674866779 传真 0575-82122237 电子邮箱 H 公司网址 www.samsens.cc 联系地址及邮政编码
11、 浙江省绍兴市上虞区小越工业园区金澜路 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 6 月 10 日 挂牌时间 2017 年 8 月 9 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-C38 电气机械和器材制造-C3872 照明器具制造 主要产品与服务项目 LED 照明应用产品的研发、生产及销售 普通股股票转让方式 竞价交易 普通股总股本（股）31,200,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 蔡日默 实际控制人及其一致行动人 蔡日默、周梅花
12、四、四、注册情况注册情况 项目 内容 报告期内是否变更 统一社会信用代码 9133060468998175XC 否 8 注册地址 绍兴市上虞区小越镇工业园区 否 注册资本（元）3120 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市长乐路 989 号 45 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 众华会计师事务所（普通合伙）签字注册会计师姓名 陆士敏、莫旭巍 会计师事务所办公地址 上海黄浦区中山南路 100 号金外滩国际广场 6 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 鲍传炎，原财务负责人
13、、原董事会秘书，已于 2019 年 3 月 15 日离职，于罗南飞 2019 年 3 月 15 日接任财务负责人 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期 上年同期 增减比例 营业收入 81,739,769.70 109,693,424.79-25.48%毛利率%18.83%21.00%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,489,898.32 5,431,434.72 1.08%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,213,800.61 5,257,076.91-23.16%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的
14、净利润计算）15.33%17.89%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）11.76%17.32%-基本每股收益 0.1760 0.1810-2.84%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计 93,993,624.82 92,163,163.24 1.99%负债总计 55,431,891.80 59,091,328.54-6.19%归属于挂牌公司股东的净资产 38,561,733.02 33,071,834.70 16.60%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.24 1.06 16.98%资产负债率%（母公司）58.19%
15、64.09%-资产负债率%（合并）58.97%64.12%-流动比率 120.80%109.00%-利息保障倍数 9.90 8.87-三、营运情况营运情况 单位：元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,328,869.83 2,621,106.88-11.15%应收账款周转率 289%452%-存货周转率 433%476%-10 四、成长情况成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率%1.99%53.46%-营业收入增长率%-25.48%1.89%-净利润增长率%1.08%23.59%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 31
16、,200,000 31,200,000 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目 金额 非流动资产处置损益 4,016.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,476,238.85 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 21,036.25 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计 1,501,291.42 所得税影响数 225,193.71 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额 1,276,097.71 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不
17、适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式 本公司主要从事 LED 照明应用产品的研发、生产与销售，属于照明器具制造行业，主要产品为 LED 灯具，产品广泛应用于商场、家庭、餐厅、咖啡厅，户外等场所。公司目前拥有专业有研发团队，拥有 24件专利技术，其中发明专利 1 件。公司在国内通过 IS02000 质量体系认证，产品通过 3C 认证，通过国外的认证包话韩国 KS 认证，欧盟的 CE 认证。公司的产品以质
18、量稳定和良好的性能而赢得客户的认可，产品主要出口到韩国、欧洲。公司通过销售部门对客户进行直接销售，销售人员通过展会宣传、电话、邮件等联系等方式获得用户信息后，为其推荐合式的产品。公司通过上述产品的销售从而获得收入、利润及现金流。报告期内变化情况：事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018 年全年营业收入为 81，7
19、39，769.70 元，较去年同年下降了 27，953，655.09 元，下降了 25.48%，报告期内营业收入下降的幅度比较大，主要原因公司主要客户产品出口韩国,受国际贸易波动影响,订单较往年有所减少。2018 年平均毛利率为 18.83%，较去年毛利率 21%，毛利率副度略有下降，主要因为销售量的下滑，产品成本明显上升。2018 年期间费占总营业成本的 11.85%，去年同期 15.53%，主要因为减少了中介服务费、管理认证费的支出。另一方面全年人民币兑美元汇率涨波动较大,产生的汇兑收益为 1,681,523.45 元，2017 年全年汇兑损失 2,251,795.86 元。导致财务费用较
20、上年有所减少。2018 年其他投资收益，较上年度增加了 1,271,078.99 元，主要因为新三板挂牌政府部门给企业的财政奖励。2018 年公司总资产 93,409,129.38 元，去年同期总资产为 92,199,812.57,较上期上涨了 1.99%,负债总计 54,355,448.13,去年同期总负债 59,091,328.54,较上期下降了-6.19%。期未资产负债率 58.19%，较上期同期增加了 5.9%，期未流动比率 120.80，较上期增加了 11.8，以上指标说明公司有较强的偿债能力。经营活动产生的现金流量净额为 2,328,869.83 元,去年同期经营活动产生的现金流量
21、净额为2,621,106.88，本年度较上年同期减少了 11.15%,本年度销售商品、提供劳务收到现金与上年度比较有大幅度减少了 32,314,412.34 元,同时应收账款去年同期有大幅度的增加 7,124,147.49 元。12 (二二)行业情况行业情况 我公司所属行业为照明器具制造，主要从事 LED 灯具的研发生成与销售。LED 是 20 世纪 60 年代，开始投入商用。到 20 世纪 90 年代，随着 LED 发光效率不断提高，LED 逐步进入户外照明（如路灯、隧道灯）、景观照明、室内照明、专业照明、大尺寸背景光源等领域。LED 产品具有体积小，耗电量少、色彩丰富、抗震性能好等特点，其
22、性能明显超越传统的荧光灯及白炽灯，成为照明行业的主要产品。LED进入中国后，在国家政策及下游市场需求的推动下，LED 照明产业发展迅速，关形成了较为完整的 LED产业链。经过多年的发展，我国 LED 照明技术水平快速提升，与国际先进水平的差距进一步缩小，整个LED 行业呈现快速增长的势头。根据相关统计数据表明，2017 年中国 LED 行业总体产值达 6,368 亿元，相对于 2014 年 LED 总体产值 3,446 亿元，预计 2020 年中国 LED 总体产值将突破 10,000 亿元。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目 本期期末 上年期末
23、 本期期末与上年期末金额变动比例 金额 占总资产的比重 金额 占总资产的比重 货币资金 18,957,615.04 20.17%22,343,066.11 24.24%-15.15%应 收 票 据 与应收账款 32,044,442.55 34.10%24,435,050.86 26.51%31.14%存货 14,148,085.15 15.05%16,476,342.48 17.88%-14.13%投 资 性 房 地产-长 期 股 权 投资-固定资产 15,906,297.50 16.92%17,288,092.95 18.76%-7.99%在建工程 1,250,130.51 1.33%247
24、,692.12 0.27%404.71%短期借款 14,000,000 14.89%17,000,000 18.45%-17.65%长期借款-资产总计 93,993,624.82 92,163,163.24 1.99%资产负债项目重大变动原因：货币资金：货币资金包话现金、银行存款和其他货币资金，本公司其他货币资金主要是银行承兑汇票，货币资金下降的主要原因公司销售量下降、承兑保证金减少所致。应收账款：较上年度略有增长，给部分客户信用账期增加所致。存货：公司加大对生产、销售流程管理力度，减少库存商品的积压，本期较上期有所下降。短期借款：公司归还浙江农村商业银行股份有限公司小越支行的抵押贷款 300
25、 万元。13 2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目 本期 上年同期 本期与上年同期金额变动比例 金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重 营业收入 81,739,769.70-109,693,424.79-25.48%营业成本 66,352,090.55 81.17%86,659,776.63 79.00%-30.61%毛利率%18.83%-21.00%-管理费用 4,230,808.84 5.16%6,256,962.57 5.70%-32.38%研发费用 4,221,066.29 5.16%4,976,523.55 4.54%-15.18%销售
26、费用 1,681,671.33 2.06%1,893,366.69 1.73%-11.18%财务费用-963,390.82-1.18%2,994,147.39 2.73%-103.22%资产减值损失 1,109,564.57 1.36%346,581.89 0.32%220.14%其他收益 205,159.86 0.18%0%投资收益 0 公允价值变动收益 资产处置收益 汇兑收益 营业利润 5,839,594.04 7.14%6,084,771.64 5.55%-4.20%营业外收入 21,036.25 0.03%0 0%营业外支出 4,016.32 0%33.02 0%12,063.29%净
27、利润 5,489,898.32 7.16%5,431,434.72 4.95%7.83%项目重大变动原因：营业收入/营业成本：公司主要客户产品出口韩国，受国际贸易波动影响，报告期内订单较往年有所减少，导致营业收入与成本较上一年度下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目 本期金额 上期金额 变动比例 主营业务收入 81,098,837.46 109,558,772.85-25.98%其他业务收入 640,932.24 134,651.94 375.99%主营业务成本 65,779,531.04 86,539,296.19-23.99%其他业务成本 572,559.51 120,480.
28、44 375.23%按产品分类分析：单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%LED 灯具 81,739,769.70 100%108,960,564.56 99.45%14 节能灯 0 0%598,208.29 0.55%按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%外销 79,762,818.09 98.35%101,470,894.42 92.62%内销 1,336,019.37 1.65%8,087,878.43 7.38%收入构成变动的原因：报告期内主营业务收入 81,739,7
29、69.70 元,较上年同期下降 25.98%,受国际贸易波动影响,订单较往年有所减少，LED 灯具外销销售比例增长明显，节能灯销售下降主要是逐渐被 LED 灯具代替，LED灯具性能比节能灯更具有优势。同时内销比例有一定下滑，主要是内销竞争激烈，利润不理想。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序客户 销售金额 年度销售占比 是否存在关联关系 1 KWANG MYUNG ELECTRIC CO LTD 20,777,963.66 25.42%否 2 SURAM CO LTD 15,364,147.05 18.80%否 3 COSMOS ELECTRIC CO LTD 15,102,61
30、3.21 18.48%否 4 NASPIL KOREA CO.,LTD 7,272,087.22 8.90%否 5 DONG IL E.N.T 5,373,752.48 6.58%否 合计 63,890,563.62 78.18%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号 供应商 采购金额 年度采购占比 是否存在关联关系 1 衢州市天英电子有限公司 2,632,964.23 3.69%否 2 绍兴上虞家电塑料厂 2,780,536.53 3.9%否 3 绍兴上虞益达电器配件厂 5,744,216.08 8.05%否 4 绍兴上虞卓越压铸厂 3,669,499.93 5.14%否
31、 5 余姚市低塘镇庆华电塑厂 2,082,811.41 3.92%否 合计 16,910,028.18 24.70%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目 本期金额 上期金额 变动比例 经营活动产生的现金流量净额 2,328,869.83 2,621,106.88-11.15%投资活动产生的现金流量净额-1,269,691.93-6,132,834.73-79.30%筹资活动产生的现金流量净额-3,661,991-3,274,763-11.82%15 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：经营活动产生的现金流入减少导致净额下降，公司主要客户产品出口韩国,受国际贸易波动影响,报告
32、期内订单较往年少很多，另外报告期内调整了部分客户的收款方式也存在影响。投资活动产生的现金流量净额：主要是因为本期投资活动的现金流出为新购厂房的前期费用，报告期内对购建固定资产、无形资产和其他资产支付的现金较少。筹资活动产生的现金流理净额：报告期内归还浙江上虞农村商业银行股份有限公司小越支行抵押借款 300 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截止报告期内，公司共有 2 家全资子公司，公司各子公司及参股如下：1、中山光脚丫照明科技有限公司，成立于 2017 年 9 月 13 日，注册资本 100 万元，公司司持有 100%股份
33、，主要从事照明灯具、灯用电器附件及其他照明器具 LED 产品、金属制品的研发、生产与销售以及货物及技术的进出口。2、绍兴优尔照明科技有限公司，成立于 2018 年 4 月 11 日，注册资本 100 万元，公司持有 100%的股份，主要从事照明电器、电子产品、金属制品、塑料制品研发、加工、销售；进出口业务。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 根据公司 2017 年第四次临时股东大会审议，授权公司经营班子具体组织实施投资理财相关事宜，授权期限为自公司 2017 年度第四次临时股东大会审议通过之日起至 2018 年 12 月 31 日止。报告期内公司使用自有闲置资金购买银行理
34、财产品人民币 400 万元。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号），本公司对财务报表格式进行了相应调整。“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”，本期余额 32,044,442.55 元，上期余额 24,435,050.86 元；“应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”，本期余额 39,236,110.44 元，上期余额 40,227,363.79
35、 元；“应付利息及应付股利并入其他应付款”，本期余额 30,128.82 元，上期余额 49,227.00 元；调减“管理费用”，本期发生额为 4,221,066.29 元，上期发生额为 4,976,523.55 元；单列“研发费用”，本期发生额为 4,221,066.29元，上期发生额为 4,976,523.55 元等。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 报告期内，新增合并报表的全资了公司为绍兴优尔照明科技有限公司 16 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司遵循以人为本的价值观，积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品专业的服务，努力履行作为企业的社会责任。
36、公司始终把社会责任放在公司的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能够保持良好的独立自主经营能力，公司业绩基本稳定。公司内部控制体系良好，经营管理团际和核心业务人员稳定，公司的资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大在利影响。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五
37、、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、汇率变动的风险：2018 年度公司外销收入占同期主营业务收入的 97.58%，美元汇率波动较大,美元汇率由年初 6.5342 至年末 6.9431，产生的汇兑损益对利润总额的影响为 1,681,523.45 元，从而大大影响了公司的净利润。目前我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率大幅波动，使得公司产生了一定的管理风险与财务风险。应对措施：公司已与银行洽谈合作，做一些外汇保值的期权业务，以降低汇率风险。通过出口量的增加，争取达到收支平衡。2、应收账款大幅增加的风险：2017 年末、2018 年末公司应收账款净额
38、分别为 24,435,050.86 元、32,044,442.55 元，应收账款净额占当期营业收入的比例分别为 22.28%、39.20%，应收账款净额占总资产的比例分别为 26.51%、34.31%，2018 年度末应收账款净额较 2017 年末大幅增加，公司存在应收账款无法收回的风险；同时 2018 年度末应收账款的大幅增加使得该年度经营活动产生的现金流量也造成一定不利的影响。应对措施：公司将对已存在的应收账款的崔讨，后续将建立客户信用评级制度，加强对客户的管理。3、行业竞争加剧的风险：我国照明灯具制造行业市场竞争激烈，压力不断增大,客户对公司产品要求的不断提高，对公司的产品研发,技术创新
39、，销售渠道提出了更高的要求，若公司不能提高经营方面的实力，可能对公司的市场竞争能力带来风险。应对措施：公司将不断通过提升研发能力，不断拓展海外市场，扩大生产规模，降低成本从而提高公司的竞争力。4、重要资产予以抵押的风险：截至 2018 年 12 月 31 日，公司短期银行借款余额为 1,400 万元，其中 1,000 万元的抵押借款公司以土地使用权及厂房向银行抵押，抵押结束期限为 2020 年 12 月。若公司未能及时清偿债务时，上述资产将被银行变卖以用于偿债，可能对公司的生产经营带来风险。应对措施：在确保公司目前盈利能力和现金流动性，公司有能力保证借款的偿还。5、实际控制人不当控制的风险：截
40、至 2018 年 12 月 31 日，蔡日默、周梅花夫妇合计持有公司 83.33%17 的股份，（其中 16.67%股份为间接持有），蔡日默长期担任董事长（执行董事）、总经理职务，周梅花为公司副董事长。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立股东大会、董事会、监事会等议事机制，严格按照公司法、证券法以及全国中小企业股份转让公司的相关要求执行，降低实际控制人给公司经营和期少数权益股东带来的风险。6、客户集中度较高及对第一大客户依赖的风险：2017 年度和 2018 年度，公司前五大客户的销
41、售收入分别为 89,348,211.94 元和 63,890,563.62 元，占营业收入的比例分别为 81.45%和 78.16%，特别是对第一大客户 KWANG MYUNG ELECTRIC CO.,LTD 的销售占比分别为 34.35%和 25.42%，对客户集中度比较高，可能会给公司的经营带来一定的风险。应对措施：为了改变客户的集中度软高的问题，公司止前主要通过参加国外展会、拜访客户等方式拓展欧美、巴西、新西兰等市场。7、税收政策的风险：出口退税政策变化风险。公司出口业务享受国家对生产企业出口货物增值税“免、抵、退”的税收优惠政策。根据财政部、税务总局发布的【财税（2018）38 号】
42、文件，原试用 17%的税率且出口退税率为 17%的出口货物，出口退税率调整 16%。如果未来出口退税政变化，出口退税率下调，将对公司的生产经营业绩产生不利的影响。应对措施：公司将积极关注国家最新的政策动向，根据国家政策变化及时调整销售策略。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 1、收入下降的风险：2017 年全年营业收入为 109,693,424.79 元，2018 年全年营业收入为81,739,769.70 元,本期与上年同期金额变动比例为-25.48%,一方面:公司主要客户产品出口韩国,受国际贸易影响,订单较往年少很多,另一方面,太过于依赖大客户,销售价格略有下调，原材料的
43、价格上涨,利润空间小。以上所述，给公司带来一定的风险。应对措施：公司积极的储备营销人员，加大市场开拓力度，加速产品变现，加强企业稳健的经营策略。2、外销地区政治经济变化的风险：报告期内，公司的主要产品销售区域为韩国，如果韩国市场出现萎缩或者增速放慢的放缓的情形，而公司的市场拓展又达到预期的，将对公司的生产经营带来一定的风险。应对措施：公司将积极研发新产品，扩大自己的产品种类，保持产品的订单量，公司将放眼全球，扩大国内市场，拓宽新兴市场。18 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项 是或否 索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事
44、项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在偶发性关联交易事项 是 否 五.二.(三)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(四)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 五.二.(五)是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项
45、详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易公司发生的日常性关联交易情况情况 单位：元 具体事项类型 预计金额 发生金额 1购买
46、原材料、燃料、动力 5,000,000 297,029.70 2销售产品、商品、提供或者接受劳务，委托或者受托销售 5,000,000 908,549.42 3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4财务资助（挂牌公司接受的）-5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-6其他 3,000,000 3,000,000 1、根据公司 2018 年 4 月 10 日披露的关于预计 2018 年度公司日常性关联交易的公告，公司与全19 资子公司中山光脚丫照明科技有限公司 2018 年度预计发生购销事项共计 500 万元，其中公司向子公司购买产品实际发生金额 297,029.70 元，公司向子公
47、司销售产品实际发生金额 908,549.42 元。因公司与全资子公司之间的交易事项系豁免披露与审议的合并报表抵消事项，公司 2019 年度不再进行相关预计工作。2、公司实际控制人无偿为公司进行 300 万元银行贷款担保。(三三)报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易关联交易情况情况 单位：元 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 临时报告披露时间 临时报告编号 周梅花 临时借款，已归还 1,600,000 已事前及时履行 2018年11月27日 2018-015 偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：偶发性关联交易的必要性、持续经营性以及对公司生
48、产经营的影响：偶发性关联交易能够使公司获得日常经营活动所需要的资金，解决公司发展的资金需求，符合公司和全体股东的权益，有利于公司的经营发展。(四四)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 公司股东、董事、监事及高级管理人员及核心技术人员，出具了关于避免同业竞争承诺涵。报告期内均按要求履行承诺。公司股东、董事、监事及高级管理人员及核心技术人员，出具了关于规范关联交易承诺涵。报告期内均按要求履行承诺。(五五)被被查封、查封、扣押扣押、冻结或者被、冻结或者被抵押抵押、质押的资产情况、质押的资产情况 单位：元 资产 权利受限类型 账面价值 占总资产的比例 发生原因 公司厂房 抵押 11,764,009.
49、43 12.52%银行融资 总计 -11,764,009.43 12.52%-20 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况 一、一、普通股普通股股本股本情况情况 (一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质 期初 本期变动 期末 数量 比例%数量 比例%无限售条件股份 无限售股份总数 8,233,332 26.39%8,233,332 26.39%其中：控股股东、实际控制人 7,933,332 25.43%300,000 8,233,332 26.39%董事、监事、高管 6,200,000 19.87%300,000 6,500,000 20.83%核心员工 0 0%有
50、限售条件股份 有限售股份总数 22,966,668 73.61%22,966,668 73.61%其中：控股股东、实际控制人 22,966,668 73.61%22,966,668 73.61%董事、监事、高管 19,500,000 62.50%19,500,000 62.50%核心员工 0 总股本 31,200,000-300,000 31,200,000-普通股股东人数 3 (二二)普通股普通股前前五五名名或或持股持股 1010%及以上股东情况及以上股东情况 单位：股 序号 股东名称 期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持 股比例%期末持有限售股份数量 期末持有无限售股份数量 1 蔡日默
