1、公告编号：2018-008 证券代码：832570 证券简称：蓝海科技 主办券商：长江证券 2017 蓝海科技 NEEQ:832570 北京蓝海华业科技股份有限公司 年度报告 北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 蓝海科技连续蓝海科技连续两年两年进入创新层进入创新层2017 年 5 月30 日，全国中小企业股份转让系统发布了关于正式发布 2017 年创新层挂牌公司名单的公告，蓝海科技继 2016 年入选首届创新层企业后，连续第二年入选创新层。此外，截至报告期末，公司已连续九次入选三板成指（899001）样本股名单。蓝海工程增资蓝海工程增资至至 1
2、 亿元亿元2017 年 3 月，蓝海科技向全资子公司蓝海工程认缴增资 4,000 万元，增资后蓝海工程的注册资本由 6,000 万增至 1 亿元，相关工商登记变更已于 2017 年 3 月完成。增资进一步提升了蓝海工程的资金实力、抗风险能力和持续融资能力，有助于其把握市场机遇，拓展业务规模，增强整体竞争力。2018 年 3 月，蓝海科技向蓝海工程进一步增资 5,000 万元，截至本报告披露，蓝海工程注册资本已增至 1.5 亿元。知识产权成果丰硕知识产权成果丰硕2017 年，公司及子公司以原始取得方式新增软件著作权共 47 项、专利 2项，范围涵盖信息发布、报警监控、视听系统、综合运维、数据机房
3、管理等。公司的研发和技术实力持续加强。北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.28 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.31 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.34 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.37 第九节第九节 行业信息行业信息.40 第十节第十节 公司治理及
4、内部控制公司治理及内部控制.45 第十一节第十一节 财务报告财务报告.49 北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、蓝海科技 指 北京蓝海华业科技股份有限公司 恒翰同创 指 北京恒翰同创科技发展中心（有限合伙）浙江君行 指 浙江君行电子有限公司 铱星世纪 指 北京铱星世纪数字应用开发有限责任公司（现已更名为：北京蓝海华业工程技术有限公司）蓝海工程 指 北京蓝海华业工程技术有限公司 红星美凯龙 指 红星美凯龙家居集团股份有限公司 高榕资本 指 西藏高榕资本管理有限公司 西藏榕安 指 西藏榕安成长投资中心（有限合伙）股东大会 指
5、北京蓝海华业科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京蓝海华业科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京蓝海华业科技股份有限公司监事会 公司章程 指 北京蓝海华业科技股份有限公司章程“三会”议事规则 指 蓝海科技 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法，2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议进行再次修订 全国股份转让系统、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商、长江证券 指 长江证券股份有限公司 特别说明：本年报中所列出的数据可能因四舍五入原因而与根据年报中所列示的相关单项数据直接相加之和在尾数上略有差异
6、。北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人逯金重、主管会计工作负责人朱昊及会计机构负责人（会计主管人员）于晓翠保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对
7、年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司控股股东为逯金重先生，实际控制人为逯金重、张娇月夫妇。截至报告期末，逯金重先生直接持有公司 51.17%的股份，通过恒翰同创间接持有公司 3.76%的股份；张娇月直接持有公司 2.31%的股份，逯金重、张娇月夫妇共计持有公司 57.24%的股份。逯金重先生同时担任公司的董事长、总经理，对公司经营管理具有较大的影响力。若其利用控
8、股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和其他股东带来风险。技术创新风险 公司在智能化解决方案领域有多项产品和技术处于研发阶段，新产品技术开发与创新具有不确定性，如果出现公司研发项目失败、研发周期过长等情形，可能带来费用增加、产品跟不上行业发展而导致公司效益降低的风险。核心技术人才流失的风险 公司在市场开拓、项目实施的过程中，对于高素质的技术人才依赖程度较高，因此公司所拥有的专业人才数量和素质及专业团队的稳定性是公司可持续发展的关键。专业人才流失的风险将对公司的业务发展产生较大的不利影响。收入和现金流波动的风险 公司部分智能化解决方案合同金额较大
9、，不同项目的建设周期差异较大，客户付款时间受诸多因素影响，导致公司主营业务收入呈现的波动性特征。另外，公司智能化解决方案业务依赖于公司的业务开发情况，其收入和现金流也存在一定的波动性。宏观经济波动风险 智能化行业的下游行业为各类终端用户，范围较广，目前主要集中在大型企业、政府、军队、司法、交通、能源、金融、电信、北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 6 教育等。如果宏观经济增速放缓或出现下行压力，可能影响到行业下游客户在建设及更新智能化系统等固定资产投资方面的需求，进而对行业发展带来一定的风险。市场竞争加剧的风险 智能化行业的企业数量较多，市场集中度不高，是一个充分竞争的市场，随
10、着国家产业政策的大力扶持，国内众多企业纷纷拓展智能化行业业务，行业竞争可能进一步加剧。项目管理风险 公司为客户提供应用环境智能化解决方案的咨询、设计、研发、供货、实施、运维服务，涉及到的技术、流程较为复杂，专业性强。随着公司业务规模的扩大，公司如果不能继续提高相关项目管理人员素质和管理水平，将会影响公司项目的完成质量，对公司日后的经营产生影响。税收优惠政策变动风险 公司及子公司蓝海工程目前享受高新技术企业企业所得税 15%税率的优惠，如果相关政策发生变动，本公司及子公司蓝海工程不能持续符合税收优惠政策条件或者高新技术企业证书到期后不能顺利通过复审，将面临因不再享受相应税收优惠而导致净利润下降的
11、风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京蓝海华业科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bluepower Technology Co.,Ltd 证券简称 蓝海科技 证券代码 832570 法定代表人 逯金重 办公地址 北京市朝阳区安苑北里 26 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 金娜 是否通过董秘资格考试 是 电话 010-64810318 传真 010-82600705 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区安苑北里 26 号
12、100029 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009-02-24 挂牌时间 2015-06-12 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息系统集成服务（I6520）主要产品与服务项目 为客户提供应用环境智能化解决方案服务（包括咨询、设计、研发、供货、实施、运维服务等）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）80,950,957 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 逯金重 实际控制人 逯金重、张娇月 北
13、京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 911101086857852764 否 注册地址 北京市海淀区中关村东路 8 号东升大厦C 座 322 单元 否 注册资本 8,095.0957 万 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 长江证券 主办券商办公地址 武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张砚东、汪锋 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 六、
14、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 2018 年 1 月 15 日公司转让方式由协议转让变更为集合竞价。北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 457,010,218.25 282,318,469.46 61.88%毛利率%15.78%35.38%-归属于挂牌公司股东的净利润-10,903,814.55 42,005,883.12-126.24%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-11,000,978.
15、84 41,922,016.71-126.24%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-3.67%21.22%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.71%21.28%-基本每股收益-0.13 0.57-123.39%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 440,812,708.21 429,277,124.20 2.69%负债总计 149,484,747.42 127,045,348.86 17.66%归属于挂牌公司股东的净资产 291,327,960.79 302
16、,231,775.34-3.61%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.60 3.73-3.49%资产负债率%（母公司）23.00%26.86%-资产负债率%（合并）33.91%29.60%-流动比率 2.59 3.05-利息保障倍数-10.20 61.98-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-96,657,734.48-40,914,526.60 136.24%应收账款周转率 1.79 1.96-存货周转率 11.73 8.99-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%2.6
17、9%100.89%-北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 10 营业收入增长率%61.88%75.91%-净利润增长率%-125.96%28.18%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 80,950,957.00 80,950,957.00 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-33,169.22 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）217,300.00 其他营
18、业外收入和支出-84,859.71 非经常性损益合计非经常性损益合计 99,271.07 所得税影响数 2,106.78 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 97,164.29 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 资本公积 144,524,656.31 143,668,955.37 应付账款 48,3
19、01,151.75 49,142,701.75 预付账款 22,140,571.65 22,126,420.71 可供出售金融资产 3,300,000.00 3,600,000.00 递延所得税负债 14,280.34 59,280.34 注：2016 年公司发行股票的发行费用未冲减当期的资本公积 855,700.94 元，现按追溯重述法对其进行追溯调整。追溯调整后，相应调减 2017 年初合并及母公司资本公积 855,700.94 元。2016 年北京众智同辉科技股份有限公司发行股票，根据股票发行价格，使得公司已持有的其股票的公允价值上升300,000.00 元，公司未确认资本公积和相应的递
20、延所得税负债。按公允价值进行追溯调整并确认相应的递延所得税负债后，相应调增 2017 年初合并及母公司资本公积 255,000.00 元。上述差错更正事项将未冲减当期的资本公积的金额追溯调整冲减了 2017 年初的资本公积；并将未调整的可供出售金融资产的公允价值变动追溯调整增加了 2017 年初的资本公积。不影响蓝海华业科技公司 2017 年 12 月 31 日财务报表中的资产总额、负债总额、归属于母公司的权益、少数股东权益和 2017北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 11 年度利润总额、所得税费用和净利润、少数股东损益。八、八、业绩预告、业绩快业绩预告、业绩快报的差异说明报
21、的差异说明 适用不适用 业绩预告、业绩快报与经审计的实际数据之间存在差异，但由于差异幅度较小且差异幅度在 10%以内，因此公司无需披露修正公告。具体如下表所示：项目 业绩快报数据（单位：元）审计数据（单位：元）差异额（单位：元）（审计数据-业绩快报数据）差异额 幅度 营业总收入 454,333,507.54 457,010,218.25 2,676,710.71 0.59%营业利润-12,351,067.84-11,765,077.92 585,989.92-4.74%利润总额-12,257,185.66-11,877,106.85 380,078.81-3.10%归属于挂牌公司股东的净利润-
22、10,433,442.94-10,903,814.55-470,371.61 4.51%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,513,242.79-11,000,978.84-487,736.05 4.64%基本每股收益-0.13-0.13-0.00%加权平均净资产收益率-0.04-0.04-0.00%总资产 456,654,436.14 440,812,708.21-15,841,727.93-3.47%归属于挂牌公司股东的所有者权益 291,543,332.40 291,327,960.79-215,371.61-0.07%股本 80,950,957.00 80,950,95
23、7.00-0.00%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.6 3.6-0.00%北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：本公司属于信息传输、软件和信息技术服务业。公司主要致力于为客户提供符合其个性化业务流、场景特征及使用习惯（即“应用环境”）的，涵盖咨询、设计、研发、供货、实施、运维服务等全方位的智能化解决方案服务。公司及全资子公司北京蓝海华业工程技术有限公司均为高新技术企业，目前拥有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级、系统集成及服务资质贰级、音视频工程业企业特级
24、、舞台灯光舞台机械工程业企业特级、电子会议系统工程建设企业综合技术能力一级等专项资质，并通过了ISO9001、CMMI3 级认证（软件过程能力及成熟度评估体系三级认证）证书等质量、环境、职业健康管理体系认证。公司主要面向教育、政府、文旅、地产等行业的大中型高端用户，主要通过参与招投标、竞争性谈判、依托战略合作伙伴的相关资源和良好的业内口碑获得销售订单。公司通过持续为客户提供优质的智能化解决方案服务获得收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：1、综合业务资质优势 公司及全资子公司蓝海工程均为高新技术企业，目前在从事的业务领域拥有较为完善的综合业务资质
25、，涵盖了智能化企业资质和多项行业协会颁发的重要资质，主要包括：建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包贰级、安全生产许可证、信息系统集成及服务资质貳级、安防工程企业设计施工维护能力壹级、音视频工程业企业特级、舞台灯光舞台机械工程业企业特级、音视频集成工程企业资质壹级、电子会议系统工程建设企业综合技术能力壹级、装修装饰工程专业承包贰级、建筑机电安装工程专业承包贰级等专项资质，并通过了 ISO 9001 质量管理体系认证、ISO 14001 环境管理体系认证、OHSAS 18001 职业健康管理体系认证、CMMI3 级认证（软件过程能力及成熟度评估体系三级
26、认证）等。与同行业公司相比，公司拥有系统设计、专业承包、系统集成、安防工程等较为全面的业务资质，在智能化解决方案领域可以满足客户多方面的需求，具备承接综合性业务的专业服务能力，可以为客户提供一整套的智能化解决方案服务，在招投标过程中建立了一定的资质壁垒，为公司业务领域扩展奠定了良好基础。2、丰富的项目经验优势 通过近十年的市场开拓和培育，公司在教育、政府、文旅、地产等行业领域为数百家大中型客户提供了智能化解决方案设计、实施与运维服务，包括智慧场馆综合体、智慧园区、智慧酒店、智慧展厅、智慧社区、智慧融媒体、智慧教育、智慧办公、智慧数据中心、智慧别墅等多样性解决方案服务。经过多年深耕，公司已经形成
27、覆盖众多应用场景的“行业智能化解决方案资产”，拥有丰厚的产品积累和实施经验。公司经典案例有 APEC 雁栖湖国际会展中心、清华大学苏世民书院、上海国家博览中心洲际酒店、成都阳光保险金融后台中心、人民日报社和经济日报社融媒体项目、拉夏贝尔上海生产基地、北京丰台区域产业综合体展示中心等。通过承做此类标杆性项目，进一步增强了公司承做大型重点项目的综合能力及品牌影响力，在这些重点行业领域内积累了一批优质的中高端客户资源。3、咨询设计及研发优势 公司立足于“应用环境智能化解决方案服务商”的定位，通过服务不同地域、不同行业的多种类型客户，掌握了不同应用环境下的客户需求，逐步形成了方案咨询设计、软硬件研发的
28、综合实力。北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 13 在方案咨询设计方面，公司配备了专门的解决方案中心团队，能够为客户提供专业化的咨询服务，实现客户需求的准确描述，在实施过程中进一步结合前沿技术实现方案落地。在此过程中，公司不仅能够准确把握客户的既有需求，为客户提供定制化和个性化的服务，还能够协助挖掘客户的潜在需求，为客户提供有前瞻性的解决方案。在软硬件研发方面，作为高新技术企业，公司注重技术的积累和创新，在技术创新方面持续投入，以市场需求为导向，构建了具有自身特色的技术创新机制，逐步建立了自主的知识产权管理体系。截至报告期末，公司拥有 85 项软件著作权，11 项专利技术。技术
29、创新为公司发展提供了坚实的技术支撑与保障，提升了公司核心竞争力和品牌知名度，不断推动公司整体业务发展。4、市场拓展及营销优势 公司根据多年行业经验，在市场拓展方面提出“三维市场”概念，强调地域、行业、解决方案三方面综合推进。在地域方面，公司主要集中针对经济发展较为发达的地区进行市场开拓和培育，公司依托地缘优势立足于北京地区，通过丰富的项目经验和案例积累提升用户口碑，将市场进一步延伸至全国范围，目前公司业务已经拓展到上海、三亚、深圳、天津、青岛、成都、西宁、海口、贵阳等地；在行业方面，公司在巩固原有的政府、教育、地产等优势客户基础上，在融媒体、文旅、金融等行业进行广泛拓展，已为数百家大中型客户提
30、供了智能化解决方案的设计、实施与运维服务，积累了一批优质客户资源，未来拟在医疗、养老、农贸、交通等领域进一步布局；在解决方案方面，公司倡导为不同应用环境下的客户提出全方位的智能化解决方案，目前已经积累大量智能化综合解决方案，形成了各具特色的标志性案例，逐步建立起蓝海解决方案资源库。同时，公司采取创新性的体验式营销方式，通过升级智能化展厅，将多种不同应用环境下的智能化解决方案进行全方位、立体化展示，进一步提升了公司的市场营销能力。5、品牌及服务优势 通过多年来在智能化解决方案领域的深耕，公司已经积累了大量项目经验和一批具有较大影响力和示范效应的典型项目，其中雁栖湖国际会展中心项目获得了中国建筑工
31、程鲁班奖，该奖项是国内建筑行业工程质量最高荣誉奖，公司作为应用环境智能化方案服务商，为北京雁栖湖国际会展中心新闻发布中心、主会场、媒体中心、职工餐厅会议室、多功能厅、大会议室等量身打造并提供了综合智能化解决方案；清华大学苏世民书院作为国际合作培养全球未来领导力的重点项目，公司为其提供的 AV 系统解决方案严格按照中美两国标准建设，最终为客户实现了完整的智能化教学体系，成为公司在教育领域成功的经典案例之一。优质典型项目的成功实施为公司树立了良好的品牌形象，提高了公司在行业内的市场影响力，带动了相关业务的拓展和快速增长。此外，公司采用具有特色的驻场式运维服务，即管家式运维，不仅提高了客户的服务体验
32、，保持客户粘性；同时可以深度挖掘客户的需求，在客户设备的日常采购和更新换代中实现持续收入。良好的品牌和信誉、丰富的案例和行业经验、优质的服务和运维保障，使得公司在激烈的市场竞争中处于优势。6、团队及人才优势 公司拥有一支优秀的管理和业务团队，公司核心管理层及核心技术人员毕业于国内外知名高校，具备资深的管理经验、扎实的业务能力以及较强的执行能力。公司重视团队和人才的选拔培养，建立了完善的招聘、培训、考核以及激励机制，培养和积累了大批技术人才、项目经理及专业工程人员。在此基础上，公司持续引进高素质管理人员，加强咨询、销售、研发、工程等团队建设，注重人员岗位匹配性；公司专门成立内部培训机构定期对内部
33、员工进行培训分享，使得员工的业务水平、管理能力等综合竞争力不断提升；同时，公司具有良好的企业文化，能够吸引优质人才，不断为企业发展提供活力。优秀的管理人才和技术人员保障了公司各项业务的顺利实施，团队及人才优势为公司的快速发展奠定了坚实的基础。报告期内变化情况：报告期内变化情况：北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 14 事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经
34、营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年是蓝海创业近十年来最具有重要意义的一年。这一年公司营业收入实现了自 2009 年设立以来的再一次连续增长，达到 4.57 亿元，我们对应用环境智能化解决方案行业的发展更具信心。2017 年，为了支撑业务的长久发展，公司进一步优化了内部管理架构，使之更加清晰和全面；公司的业务资质建设也取得了优异的成绩，能够助力业务团队多维度拓展业务；公司实现了项目管理系统的上线，内部流程更加系统、规范；公司持续完善了部门职责和人员绩效考核体系，总结和沉淀了“成就客户、极致创新、协作共赢、敬业阳光、复盘日省、以奋斗者为本”的企业文化。虽然企业内部建设上取
35、得了一些成绩，但为了拓展业务规模，扩大市场影响和覆盖，公司在一些重大项目上采用了较为激进的定价策略，导致毛利水平有所降低，费用方面，为了配合公司未来的战略发展，进一步扩大了人才储备，人工及办公相关费用随之增加，使得公司净利润出现了首次亏损。现将报告期内公司的主要经营情况汇报如下：（一）公司业务稳步发展，内部管理不断优化 报告期内，公司实现营业收入45,701.02万元，同比增长 61.88%；受公司加大储备专业人才、人员成本上涨，研发投入增加，部分智能化类型项目毛利率下降等共同影响，2017 年归属于母公司所有者的净利润为-1,090.38 万元。报告期内，为了拓展业务发展领域，保持市场领先，
36、满足客户需求，积极应对外部竞争环境的变化，公司加快了新业务、新领域的扩展和市场推广，新增了展陈业务、人工智能业务，同时在重庆、福建、新疆、海南、贵州、青岛、西安等重点省份和城市有针对性地建立了专门的业务团队，为公司进行外埠扩张打下了坚实的基础。公司重点加大了技术开发队伍建设和专业人才的储备，根据对客户需求的理解进行解决方案产品的创新，全面提升了客户服务品质，也为蓝海未来开发更多的自主知识产权产品做了大规模的铺垫工作。报告期内，公司新建了蓝海智能化展厅“薛定谔 猫”并于 2018 年 1 月投入使用，新展厅的投入使用不仅提升了蓝海在业内的形象，通过引领客户到展厅样板空间参观，更有助于销售成单率的
37、提高，帮助销售模式从文字图画展示描述到实地实景感受体验，从单纯的销售到成为顾问式解决方案提供者。通过 2017 年持续不断的努力和探索，公司更加坚定了致力于成为“领先的应用环境智能化服务与运营商”的信心和决心。（二）管理信息化迈新台阶 2017 年 8 月，公司的项目管理系统正式上线，标志着公司项目管理实现了重大突破。在项目管理系统中，每个项目均可实现“项目报备-立项评审-投标-合同-实施-运维”全生命周期管理，截止报告期末，已经有超 300 个报备项目在管理系统中运行。项目管理平台的投入使用，为公司扩大项目规模、不断改进项目管理水平、加强项目的把控力度提供了有力的支撑。截至报告期末，项目管理
38、系统完成了与财务北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 15 报销系统的对接，同时，财务记账系统与项目管理系统的接口也在开发之中，项目管理平台与财务管理系统的对接将有助于简化公司内部信息传递流程，提高整体管理效率。报告期内，公司不断优化组织架构，新增了审计监察部、成本部、质量部等重要的内控部门，这些新部门的成立有助于公司更加精细化地实施、监督各个项目，提高公司整体项目运行质量。此外，在汇报关系的梳理上，进一步精简了总经理相关汇报关系，优化了销售团队的布局，整合了中台资源，提升了整个后台的支持能力。在绩效管理方面，公司首次梳理行业对标组，对部分竞争企业薪酬激励情况进行定向摸底，建立平
39、衡人才引进需要和内部公平优化的薪酬体系，各部门绩效基于毛利、毛利率、回款三大主要目标进行有机分解，保证公司上下目标一致，此外，公司不断完善绩效管理体系，对人工成本投入产出进行分析，做到覆盖全员，全流程形成闭环，为管理决策提供启示，争取考核到人，观察到人，发展到人。（三）人才队伍持续壮大 报告期内，公司进一步扩大了人才队伍，人员结构得到了优化。组建招聘团队并明确分工考核办法，根据公司需要制定了各级人才招聘策略，不断完善人才定义，赋能业务经理面试选才技巧，重在选拔基本技能及潜力比较强的候选人，提升公司人员整体效能。在公司内部推行内部考核+季度客户满意调研双重机制，加强试用期管理，签署试用期绩效，严
40、格试用期不胜任淘汰，结合绩效考核，严格末位淘汰。公司十分重视员工培训。培训人员会根据员工培训需求的调研结果，制定合理的培训计划，建立培训内容相关的知识管理库，并每月更新，报告期内多次开展新员工培训、销售培训、项目经理培训及技术分享会。(二二)行业情况行业情况 工业和信息化部快报数据显示，2017 年我国软件和信息技术服务业继续呈现稳中向好运行态势，收入和效益同步加快增长，吸纳就业人数平稳增加，创新能力不断提升，产业结构持续调整优化，服务和支撑保障能力显著增强。2017 年，信息技术服务收入实现 2.9 万亿元，比上年增长 16.8%。其中，云计算相关的运营服务（包括在线软件运营服务、平台运营服
41、务、基础设施运营服务等在内的信息技术服务）收入超过 8 千亿元，比上年增长 16.5%。信息技术服务保持领先，产业继续向服务化、云化演进，大数据、云计算、人工智能等新技术迅速得到应用和扩展，产业活力不断增强。信息化技术加快向各领域渗透，应用服务能力不断提升。信息化技术加快向通信、医院、交通、装备等各领域渗透，嵌入式系统软件已成为产品和装备数字化改造、各领域智能化增值的关键性带动技术，全年实现收入 8,479 亿元，比上年增长 8.9%。当前，全球信息化行业正处于成长期向成熟期转变的阶段，而我国的信息化行业正处于高速发展的成长期。未来随着我国信息化行业的逐渐成熟，我国信息化服务行业的收入将持续提
42、高，发展空间广阔。2017 年，工业和信息化部制定的软件和信息技术服务业发展规划（20162020 年）规划要求目标到 2020年，业务收入突破 8 万亿元，年均增长 13%以上，占信息产业比重超过 30%，其中信息技术服务收入占业务收入比重达到 55%。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 北京蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 16 货币资金 19,02
43、1,728.96 4.32%133,251,093.17 31.04%-85.72%应收账款 280,391,585.47 63.61%192,789,259.75 44.91%45.44%存货 38,617,800.29 8.76%27,029,216.44 6.30%42.87%固定资产 3,484,458.94 0.79%3,825,439.18 0.89%-8.91%在建工程 14,213,001.57 3.22%3,155,647.54 0.74%350.40%应付账款 88,654,836.48 20.11%49,142,701.75 11.45%80.40%短期借款 30,000
44、,000.00 6.81%29,991,124.20 6.99%0.03%资产总计 440,812,708.21-429,277,124.20-2.69%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金 报告期末，公司货币资金余额为 1,902.17 万元，较年初减少 85.72%，主要原因为：（1）公司 2016 年12 月中旬完成了第二次股票发行，投资方红星美凯龙、高榕资本旗下人民币基金西藏榕安合计向公司增资 8,415.50 万元人民币；（2）2017 年末公司在施项目较多，资金运用效率较高。2、应收账款 报告期末，公司应收账款净额为 28,039.16 万元，较年初增长
45、45.44%，主要原因为：（1）2017 年公司业务高速增长，营业收入较上年同期净增加 17,469.17 万元；承接项目体量规模较大，而一些项目的实际付款周期与按项目完成进度确认收入的周期存在差异，因此形成了较大规模的应收账款。（2）公司现有客户主要集中于有国资背景的企业，客户资信能力较强，发生坏账的可能性较小。2018 年 1 季度，公司应收账款已完成回款累计 6,279.23 万元，未来公司将进一步加强对应收账款的催收，提升资金运用效率。3、存货 报告期末，公司存货余额为3,861.78万元，较年初增长42.78%，主要原因为：公司2017年业务高速增长，年末在建项目金额较大，导致存货中
46、的工程施工归集费用成本较期初有所增加。4、在建工程 报告期末，公司在建工程余额 1,421.30 万元，较年初增长 350.40%，主要原因为：公司 2016 年出于提升企业形象、加强业务沟通、促进业务合作等目的开始设计并装修展厅，2017 年随着工程进度的增加，不断投入资金导致期末在建工程金额的大幅增加。5、应付账款 报告期末，公司应付账款余额 8,865.48 万元，较年初增长 80.40%，主要原因为：2017 年公司业务高速增长，应付账款余额趋势与业务收入增长趋势相同，同时公司对供应商实行了良好的账期管理。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目
47、 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 457,010,218.25-282,318,469.46-61.88%营业成本 384,910,147.88 84.22%182,432,302.32 64.62%110.99%毛利率%15.78%-35.38%-管理费用 46,739,321.79 10.23%27,908,688.06 9.89%67.47%销售费用 22,684,747.02 4.96%13,695,166.04 4.85%65.64%北京
48、蓝海华业科技股份有限公司 2017 年年度报告 17 财务费用 1,186,238.77 0.26%773,873.81 0.27%53.29%营业利润-11,765,077.92-2.57%48,473,284.76 17.17%-124.27%营业外收入 21,140.29 0.00%109,865.90 0.04%-80.76%营业外支出 133,169.22 0.03%12,401.04 0.00%973.86%净利润-10,903,814.55-2.39%42,005,883.12 14.88%-125.96%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入 报告期内，公司营业收入为4
49、5,701.02万元，较上年同期增长17,469.17万元，同比增长61.88%，主要原因为：（1）公司积极实施区域拓展，较上年同期在新疆、贵州等地都取得了业务突破；（2）公司除了巩固现有优势客户领域如教育、地产之外，较上年还在智能照明控制、边境安防、体育场馆建设、商业展陈等领域实现了突破和发展。2、营业成本 报告期内，公司营业成本38,491.01万元，同比增长110.99%，主要原因为：（1）公司2017年营业收入较上年增长61.88%，业务量的增加导致成本随之增加；（2）2017年公司为了拓展业务规模，扩大市场影响与覆盖，对销售定价策略进行调整，导致营业成本的增长幅度大于营业收入的增长幅
50、度。3、毛利率 报告期内，公司营业收入毛利率15.78%，较上年同期下降19.60百分点。主要原因为：（1）2017年公司出于整体战略考虑，在新业务线进行了资源投入，致力于打造建立具有代表性的标志性项目案例，并积极开拓新行业客户。为了拓展业务规模，扩大市场影响和覆盖，公司采用了较为激进的定价策略，导致毛利水平有所降低.（2）部分以硬件销售推动渠道拓展的业务现阶段毛利水平也低于原有业务毛利水平。4、管理费用 报告期内，公司管理费用为4,673.93万元，同比增长67.47%，主要原因为：（1）为提升公司核心竞争力，公司继续加大研发投入，公司2017年在研发方面的投入呈较快增长趋势。2017年公司
