1、1 2017 年度报告 临风股份 NEEQ:831132 山东临风科技股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2017 年 4 月 21 日召开的 2016 年年度股东大会审议通过了 2016 年度权益分派方案。2016 年度权益分配方案：以 2016 年 12 月 31 日的公司总股本76,002,500 股为基数，用资本公积向全体股东每 10 股转增 1 股，共计转增7,600,250 股。权益分派已于 2017 年 6 月 9 日派送实施完毕。2、2017 年上半年公司被全国风机标准化技术委员会授予“十二五”全国风机行业标准化工作先进单位荣誉称号。3、2017 年 11 月，
2、公司完成产品节能产品认证复审工作，节能产品认证证书分别为：LY17P10004R0M;LY17P10005R0M;LY17P10006R0M;LY17P10007R0M。4、2017 年 11 月，公司被临沂市政府授予临沂市 专利奖证书，专利名称：耐高温离心通风机；专 利号：ZL201110211744.4；奖励等级：三等奖；发 明人：王洪强、盖京方；证书号：ZLJ2017-3-11。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节
3、第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.29 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.31 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.33 第九节第九节 行业信息行业信息.37 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.38 第十一节第十一节 财务报告财务报告.44 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司 指 山东临风科技股份有限公司 主办券商 指 国泰君安证劵股份有限公司 会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 指 山东临风科技股份有限公司股东大会 董事会
4、指 山东临风科技股份有限公司董事会 监事会 指 山东临风科技股份有限公司监事会 股东大会 指 山东临风科技股份有限公司股东大会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 指 山东临风科技股份有限公司章程 经开创投 指 临沂经开创业投资有限公司 风机协会 指 中国通用机械工业协会风机分会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本
5、报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王洪强、主管会计工作负责人岳振梅及会计机构负责人（会计主管人员）岳振梅保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要
6、风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 下游行业受宏观经济波动带来的风险及公司产品中离心通风机的市场竞争加剧的风险 风机作为通用设备具有下游市场空间广阔的特点，下游行业中传统行业化工、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，我国已完成了由轻工业向重化工业阶段的过渡，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。但同时，在遇到国家宏观经济不景气时，由于国家传统行业例如化工、建材、电力等行业产能过剩情况明显，若经济持续下滑，固定资产投资减少可能会导致风机产品的需求的下降。应收账款账龄较
7、长引发的坏账风险 公司长账龄的应收账款占比较大，账龄长于 1 年的应收账款共占 24.63%，其中 1 至 2 年、2 至 3 年、3 至 4 年、4 至 5 年及5 年以上分别为 9.18%、6.92%、1.79%、4.37%及 2.37%，上述账款发生坏账的风险较大。期间费用较大影响公司利润的风险 公司期间费用占总收入比重较大，2016 年及 2017 年公司管理费用、财务费用及销售费用占总收入比重分别为 46.31%及27.17%。公司由于人员较多，且非流动资产金额较大，因支付工6 资、折旧摊销以及缴纳相关税费等发生的费用金额较大。公司的期间费用对利润的影响可能持续保持较高水平，存在潜在
8、的财务风险。技术风险 风机属于流体机械类产品，产品已有悠久的历史。国内外相关技术发展已过百年，通用技术易掌握、门槛低，易仿制。领先企业在长期实践与研究的基础上，不断创新，推动行业的发展。风机技术已发展成为融合流体力学、转子动力学、材料学、自动控制、信息技术等学科的综合应用技术，还依赖于企业的经营理念、战略方向、创新机制、人才储备、硬件能力、长期成功和失败经验的积累，才能逐步取得综合竞争优势。公司如果不能保持自主研发、创新投入的特色，不能将自身综合积累有效转化为生产力，则很容易被后来者替代。应收票据收付对企业现金流产生影响的风险 报告期内，公司收取承兑汇票、以及用票据背书支付的情况较为频繁，应收
9、票据虽然在报告期各期的期末余额不大，但是期间发生额较大。本期公司收到票据金额超过 3630 万元以上，直接采用票据背书形式兑付的货款金额亦超过 3145 万元。如果公司上游供应商拒绝接受承兑汇票的背书支付，将对公司经营现金流产生较大的影响，加剧公司目前经营现金流紧张的局面。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 山东临风科技股份有限公司 英文名称及缩写-证券简称 临风股份 证券代码 831132 法定代表人 王洪强 办公地址 临沂经济技术开发区杭州路 25 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 岳振梅
10、 职务 董事会秘书 电话 0539-6012835 传真 0539-6012835 电子邮箱 公司网址 http:/ 临沂经济技术开发区杭州路 25 号 276023 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011-08-03 挂牌时间 2014-09-01 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-通用设备制造业-烘炉、风机、衡器、包装等设备制造-风机、风扇制造（C3462）主要产品与服务项目 从事通风机、鼓风机的研发、生产、销售与配套服务 普通股股票转让方式 协议转让
11、普通股总股本（股）83,602,750 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 王洪强 实际控制人 王洪强 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9137130058041329X0 否 注册地址 临沂经济技术开发区杭州路 25 号 否 注册资本 83,602,750 是 2017 年 4 月 21 日召开的 2016 年年度股东大会审议通过了 2016 年度权益分派方案。2016 年度权益分配方案：以 2016 年 12 月 31 日的公司总股本 76,002,500 股为基数，用资本公积向全体股东每 10 股转增 1 股，共
12、计转增 7,600,250 股,转增后总股本为 83,602,750 股。权益分派已于 2017 年 6 月 9 日派送实施完毕，相应工商手续变更完成。五、五、中介机构中介机构 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 上海市浦东新区银城中路 168 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 赵艳美 王宗佩 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔5-11 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的全国
13、中小企业股份转让系统股票转让细则正式实施，公司普通股股票转让方式由协议转让改为集合竞价转让方式进行转让。9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 65,047,258.04 43,169,158.00 50.68%毛利率%33.60%34.95%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,558,583.35-5,336,452.24 147.95%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,629,738.95 -6,808,408.49 123.94%加权平均净资产收益率%（依据归属
14、于挂牌公司股东的净利润计算）3.16%-6.47%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.01%-8.25%-基本每股收益 0.03-0.07 142.86%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 128,744,120.72 107,938,642.71 19.28%负债总计 46,371,059.50 28,124,164.84 64.88%归属于挂牌公司股东的净资产 82,373,061.22 79,814,477.87 3.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.99 1.05-5.71
15、%资产负债率%（母公司）36.02%26.06%-资产负债率%（合并）36.02%26.06%-流动比率 1.49 1.61 -利息保障倍数 3.56-1.14 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,958,932.15-4,073,816.43 27.37%10 应收账款周转率 4.02 2.64-存货周转率 1.47 1.08-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%19.28%-27.79%-营业收入增长率%50.68%-25.90%-净利润增长率%147.95%-494.
16、27%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 83,602,750 76,002,500 10.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 2,166.01 越权审批，或无正式批准文件，或偶发的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 68,940.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时
17、应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益-非货币性资产交换损益-委托他人投资或管理资产的损益-因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备-债务重组损益-11 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等-交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益-同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当期净损益-与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-单独进行减值测试的应收款项减值准备转回-对外委托贷款
18、取得的损益-采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益-根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响-受托经营取得的托管费收入-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-其他符合非经常性损益定义的损益项目 857,738.39 非经常性损益合计非经常性损益合计 928,844.40 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 928,844.40 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期
19、）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 营业外收入 1,344,046.88 1,302,184.11 资产处置收益 41,862.77 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所属的行业根据股转公司发布的管理型行业分类指引中属于：制造业-通用设备制造业-烘炉、风机、衡器、包装等设备制造-风机、风扇制造（代码 C3462），公司主营通风机和鼓风机的研发、生产、销售以及配套服务。产品开发与设计、模具的开发设计技术和制造加工技术是公司的关键资
20、源。公司技术力量雄厚，以风机产品设计制造业务为核心，为客户提供系统设计、节能环保改造等全链条服务，依托完善的产品线、经验及长期固定或配套客户等优势，拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的技术团队。公司的核心技术均拥有自主知识产权，拥有耐高温、高压力升型罗茨鼓风机、一种立式高温风机、耐高温离心通风机等方面多项发明专利技术及可以动态调整的多级离心鼓风机等多项实用新型专利技术。公司同时注重取得各种资质认证，是山东省风机节能产品认证企业，拥有多品种多系列的节能产品认证证书；公司是高新技术企业，资格证书编号为 GR201637001146；质量管理体系证书通过检查、验收由 ISO9001:2007 标准
21、升级符合到 ISO9001:2015 标准要求，证书编号为 02017Q30045R1M。公司在产品销售环节，通过优质、安全可靠的产品以及专业的售后服务与客户建立了稳定的长期合作伙伴关系；采用区域加行业两个维度的客户挖掘体系，由公司有经验的销售员直接对接公司终端客户，对客户需求进行深度挖掘，培养客户信任度与依赖性，提高客户粘性。在目前的销售模式中，公司主要以直接销售为主，大部分产品都是直接销售给终端用户客户，另有部分经销商客户。公司产品作为通用设备，其应用十分广泛，客户主要是环保、化工、钢铁、发电、建筑材料、风电、医药等多个行业，在多个细分行业包括味精、化肥等行业中占据领先地位。收入主要来源于
22、：通风机类产品及鼓风机类产品的销售、风机产品维修及配件的销售等。报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 13 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司管理层根据年初制定的年度经营计划从各方面进行工作梳理：一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于传统主营业务的稳健
23、发展，进一步完善经营管理体系，深化企业规范化管理，加大研发及技术创新力度，稳步实施市场拓展工作。同时注重修炼内功，挖潜增效，优化组织结构，不断加强公司内部管理，成立营销、生产、资金三大中心，使企业管理提速，并且不断创新管理机制，提高科学决策水平，建立健全内部控制制度，要求各部门细算经济成本账，树立成本观、效益观，夯实基础管理，平衡绩效与长期发展之间的关系，建立健全绩效考核系统。公司不搞“一言堂”，群策群力，党、政、工、妇各组织既互相监督，又充分发挥各自职能，将公司工作与各项活动有机结合，增强了企业凝聚力。同时，公司将年度任务目标层层分解，推行目标由年度分解到半年、季度、月、周、日目标来进行考核
24、，同时加强各部门各项成本考核任务，营造出人人忙任务，处处算成本的氛围。此外，公司通过一系列培训活动，组织公司全员拓展训练、开展“树立工匠精神，打造精品工程”活动，挖掘人才，使公司整体发展趋势良好。公司管理层积极贯彻战略目标，为完成年初制定的 6,838.00 万元的销售任务，紧抓国家环境治理步伐，巩固老客户，挖掘新客户，2017 年全年实现营业收入 6,504.73 万元，虽然比上年同期收入增加了50.68%，但比年初制订的销售计划尚有 333.27 万元的差距。在 2018 年，公司管理层将根据 2017 年的销售状况，从产品、销售区域、客户特点等各方面细化、分析来提高销售潜力。同时在销售模
25、式中积极探索，既单兵出击又团体作战，做到多重销售模式结合。强化产品细节，紧跟环保治理大形势，主动出击，从客户角度设计生产最适宜产品或在他们原有的设备基础上进行升级改造，以满足客户环保治理要求，从多方位挖掘公司客户，提高公司的市场竞争力。2017 年上半年，公司以原有总股本 76,002,500 股为基数，用资本公积转增股本，每 10 股转增 1 股，共计转增 7,600,250 股，注册资本由原来的 76,002,500.00 元增加到 83,602,750.00 元。截至 2017 年末，公司总资产为 128,744,120.72 元，总资产与年初相比增加了 19.28%，主要是因为环保要求
26、加强，销售市场向好，公司销售额大幅增长，使应收账款增加；同时，由于客户要求产品生产的周期缩短，为满足上述要求，公司存货里的备品备件增加；此外，为满足订单增长的需要，充分保证流动资金，公司本年扩充银行短期借款，使公司货币资金增加。现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额本期金额比上期金额增加 27.37%，主要是销售收入增加导致相应结算14 增加，同时公司强化回款过程中收取现金或银行结算的比例，尽量减少票据结算占比，并在采购环节尽量以票据结算所致。投资活动产生的现金流量净额本期金额比上期金额减少 99.00%，主要是公司上期处置子公司收回投资款 36,100,000.00 元，本期收回剩余投资款
27、 1,900,000.00 元。除上述原因外，公司本期末发生重大的投资活动。筹资活动产生的现金流量净额本期金额比上期增加 153.76%，主要是因为销售额增加，公司为了补充流动资金，增加银行借款所致。(二二)行业情况行业情况 风机行业属于通用机械工业，是装备制造业之一，其发展受我国装备制造业政策的影响。另一方面，风机产品应用领域广泛，下游行业的相关产业政策及发展趋势也对风机行业的发展产生重要影响。在当前国家鼓励节能环保产业发展的背景下，节能环保型风机产品受到国家政策的支持和鼓励。加强企业技术改造，运用先进实用技术和高新技术改造提升传统产业。以企业为主体，以提高工业发展质量和效益为中心，紧紧围绕
28、传统产业提升、智能及清洁安全发展等重点，通过不断采用和推广新技术、新工艺、新流程、新装备、新材料，对现有企业生产设施、装备、生产工艺条件进行改造，提高先进产能比重。大力推广重点行业关键、共性技术，支持企业改造提升研发设计、试验验证、检验检测等基础设施及条件，支持工业园区公共服务平台升级改造。注重把企业技术改造同兼并重组、淘汰落后、流程再造、组织结构调整、品牌建设等有机结合起来，提高新产品开发能力和品牌建设能力，提升企业市场竞争力。促进工业绿色低碳发展。大力推进工业节能降耗。围绕工业生产源头、过程和产品三个重点，实施工业能效提升计划，推动重点节能技术、设备和产品的推广和应用，提高企业能源利用效率
29、，鼓励工业企业建立能源管理体系。完善主要耗能产品能耗限额和产品能效标准，严格能耗、物耗等准入门槛。促进工业清洁生产和污染治理。以污染物排放强度高的行业为重点，加强清洁生产审核，组织编制清洁生产推行方案、实施方案和评价指标体系，推动企业清洁生产技术改造，提高新建项目清洁生产水平。风机作为一种通用的气源设备广泛应用于国民经济的各个行业，主要市场分布在化工、水泥、水处理、钢铁、电力、冶金、煤矿、气力输送、造纸、纺织等多个行业。由于风机的下游行业广泛，其行业发展速度主要受国家产业政策及国民经济总体发展状况的影响，单个行业的需求变化对风机行业的发展不会造成较大影响。目前我国工业化仍处于中期阶段，国民经济
30、稳定增长及向新型工业化转型带来的产业升级、节能降耗、环境保护等使风机产品的需求旺盛，其市场规模将在目前的基础上不断扩大。15 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年本期期末与上年期末金额变动比期末金额变动比例例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 13,768,849.68 10.69%420,299.39 0.39%3,175.96%应收账款 18,904,362.11 14.68%13,426,653.98 12.44%40.80%存货
31、32,059,157.10 24.90%26,635,420.27 24.68%20.36%长期股权投资-固定资产 41,584,082.03 32.30%44,014,101.47 40.78%-5.52%在建工程 25,231.03 0.02%14,653.36 0.01%72.19%短期借款 30,000,000.00 23.30%13,000,000.00 12.04%130.77%长期借款-资产总计 128,744,120.72-107,938,642.71-19.28%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金比年初增加 3175.96%，其主要是银行借款增加及
32、货款回收增加所致。2、应收账款比年初增加 40.80%，其主要是销售增加，相应质保金等应收款项增加所致。3、存货比年初增加 20.36%，其主要是为加快产品生产周期，备品、备件增加所致。4、固定资产比年初减少 5.52%，其主要原因是因计提折旧增加，资产净值减少所致。5、短期借款比年初增加 130.77%，其主要是本年销售额增加，公司为了补充流动资金，增加向银行借款的额度。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业
33、收入占营业收入的的比重比重 营业收入 65,047,258.04-43,169,158.00-50.68%营业成本 43,193,493.35 66.40%28,081,512.58 65.05%53.81%毛利率%33.60%-34.95%-管理费用 9,284,897.00 14.27%9,549,911.32 22.12%-2.78%销售费用 7,405,857.34 11.39%8,013,558.32 18.56%-7.58%财务费用 980,316.18 1.51%2,426,644.13 5.62%-59.60%营业利润 1,668,678.95 2.57%-6,207,421.
34、15-14.38%126.88%16 营业外收入 897,114.40 1.38%1,302,184.11 3.02%-31.11%营业外支出 7,210.00 0.01%14,994.75 0.03%-51.92%净利润 2,558,583.35 3.93%-5,336,452.24-12.36%147.95%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年增加了 50.68%，主要是公司产品适用于国家对环保的标准要求，同时公司微调销售政策鼓励营销人员改变传统销售思路、开发新客户致使销售额增加所致。2、营业成本较上年增加了 53.81%，主要是销售收入增加，同比销售成本相应增加；本期毛利
35、率减低是原材料价格上涨所致。3、营业利润较上年增加 126.88%，主要是销售收入增加同时控制各项费用支出所致。4、净利润较上年增加 147.95%，主要是销售收入增加，同时公司强化企业内部管理控制各项费用支出所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 64,634,559.39 43,069,293.44 50.07%其他业务收入 412,698.65 99,864.56 313.26%主营业务成本 42,958,503.19 28,040,662.96 53.20%其他业务成本 234,990.16 40,84
36、9.62 475.26%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%通风机 47,490,348.71 73.01%27,891,645.81 64.61%鼓风机 9,854,215.36 15.15%8,680,839.35 20.11%风机配件与维修 7,289,995.32 11.21%6,496,808.28 15.05%其他 412,698.65 0.63%99,864.56 0.23%合计 65,047,258.04 100.00%43,169,158.0
37、0 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%东北地区 5,190,435.83 7.98%2,202,546.95 5.10%华北地区 10,588,413.42 16.28%3,210,935.01 7.44%华东地区 40,697,874.71 62.57%32,571,274.42 75.45%17 华南地区 827,367.50 1.27%251,760.67 0.58%华中地区 1,863,461.51 2.86%2,374,
38、487.16 5.50%西北地区 5,201,747.79 8.00%1,947,606.80 4.51%西南地区 677,957.28 1.04%610,546.99 1.42%合计 65,047,258.04 100.00%43,169,158.00 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：近年公司将全部精力放在风机的研发、制造及销售上，继续保持公司传统销售强项，同时通过由原来单纯风机销售到解决客户系统的难点问题的转变来纵深挖掘客户，使通风机继续占据主导地位，该类风机的销售增长率为 70.27%，高于其他类型风机；同时公司积极推进罗茨鼓风机的销售，通过前几年的市场铺垫，今年销
39、售比去年同期增长 35.51%；此外，公司稳步提高多级鼓风机的技术改造，加强现场制作管理，使该种风机的销售同比增加 16.54%。2018 年公司将在保证通风机销售的前提下将该两类风机全面推进市场，加大推进罗茨鼓风机及多级鼓风机高附加值产品的销售来提高企业的获利水平。同时，国家对环保意识的加强，给公司的维修及配件销售提供了良好的时机，公司通过售后服务发现很多客户设备需要升级改造，2017 年该种销售提高明显，只维修服务一项比去年同期增加了 39.88%，在 2018 年公司会继续强化这部分销售。随着公司技术力量的继续加强，服务意识会进一步提高。公司将进一步提高售前服务意识，在售前环节，选配技术
40、型人员和设计院或使用单位对接，换位思考，将产品性能和客户需求全面融合，同时站在客户角度将节能降耗等各方面因素考虑进去，找出最佳方案满足客户要求。在售后环节，精选出一批经验丰富，技术过硬的售后人员进行风机的售后服务工作，通过电话沟通、上门服务，若产品使用中出现问题，公司人员保证自接到用户通知第一时间落实，树立优质的售后服务品牌来带动公司销售的增长。?通过销售区域分析，2017 年比去年同期在东北、华北、华南、西北地区增长明显，销售增长率分别为 135.66%、229.76%、228.63%、167.08%,通过数据可看出公司的产品转型升级随着“一带一路”、“中国制造 2025”、军民融合等国家战
41、略推进，以及农业农村、“美丽中国”等带来的历史性机遇，较好的顺应了这一历史趋势，保证了经济新常态下公司的持续、健康发展。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 呼伦贝尔东北阜丰生物科技有限公司 4,087,760.66 6.28%否 2 扬州日发干燥工程有限公司 2,675,384.65 4.11%否 3 山东汇宇新材料有限公司 2,615,384.62 4.02%否 4 苏州巨联环保有限公司 2,457,094.04 3.78%否 5 北京三聚绿能科技有限公司 1,355,470.1
42、0 2.08%否 合计合计 13,191,094.07 20.27%-18 (4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 山东开元电机有限公司 4,809,085.00 10.02%否 2 临沂丰正钢材有限公司 4,056,153.34 8.45%否 3 山东哈普沃动力科技股份有限公司 3,574,767.00 7.44%否 4 临沂市奥力建材机械有限公司 2,945,375.80 6.13%否 5 佳木斯电机股份有限公司 2,917,280.00 6.08%否 合计合计 18,30
43、2,661.14 38.12%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-2,958,932.15-4,073,816.43 27.37%投资活动产生的现金流量净额 329,916.50 33,029,995.68-99.00%筹资活动产生的现金流量净额 15,862,565.94-29,505,490.09 153.76%现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额本期金额比上期金额增加 27.37%，主要是销售收入增加导致相应结算增加，同时公司强化回款过程中收取现金或银行结算的比例，尽
44、量减少票据结算占比，并在采购环节尽量以票据结算所致。2.投资活动产生的现金流量净额本期金额比上期金额减少 99.00%，主要是公司上期处置子公司收回投资款 36,100,000.00 元，本期收回剩余投资款 1,900,000.00 元。除上述原因外，公司本期末发生重大的投资活动。3.筹资活动产生的现金流量净额本期金额比上期增加 153.76%，主要是因为销售额增加，公司为了补充流动资金，增加银行借款所致。4、本年度经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因是存货、应收账款及应收票据的增加所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参
45、股公司情况 无 19 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 本报告期内无委托理财及衍生品投资。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 （1）会计政策变更 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更 2017 年 4 月 28 日，财政部以财会201713 号发布了企业会计准则第 42 号-持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起实施。2017 年 5 月 10 日，财政部以财会201715 号发布了企业会计准则第 16
46、号-政府补助（2017 年修订），自 2017 年 6 月 12 日起实施。本公司按照财政部的要求时间开始执行前述两项会计准则。企业会计准则第 42 号-持有待售的非流动资产、处置组和终止经营准则规范了持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报。本财务报表已按该准则对实施日（2017 年5 月 28 日）存在的终止经营对可比年度财务报表列报和附注的披露进行了相应调整。执行企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）之前，本公司将取得的政府补助计入营业外收入；执行企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）之后，对 2017 年 1 月 1 日之后发生的与
47、日常活动相关的政府补助，计入其他收益；与日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。对于利润表新增的“其他收益”行项目，企业应当按照企业会计准则第 16 号政府补助的相关规定，对 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助采用未来适用法处理，无需对可比期间的比较数据进行调整。其他会计政策变更 根据关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730 号），在利润表中新增“资产处置收益”行项目，反映企业出售划分为持有待售的非流动资产（金融工具、长期股权投资和投资性房地产除外）或处置组时确认的处置利得或损失，处置未划分为持有待售的固定资产、在建工程、生产性生物资产及无形资产而产生的处置利得或损失，
48、以及债务重组中因处置非流动资产产生的利得或损失和非货币性资产交换产生的利得或损失。相应的删除“营业外收入”和“营业外支出”项下的“其中：非流动资产处置利得”和“其中：非流动资产处置损失”项目，反映企业发生的营业利润以外的收益，主要包括债务重组利得或损失、与企业日常活动无关的政府补助、公益性捐赠支出、非常损失、盘盈利得或损失、捐赠利得、流动资产毁损报废损失等。对于利润表新增的“资产处置收益”行项目，按照企业20 会计准则第 30 号-财务报表列报等的相关规定，对可比期间的比较数据进行调整。（2）会计估计变更 本公司 2017 年度无应披露的会计估计变更事项。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表
49、范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果；公司支持非公有制企业党建工作，积极到上级主管部门缴存红色基金，同时公司内部党建促发展，充分发挥党员的模范带头作用，使企业凝聚力进一步加强；将企业作为事业来经营，保证每位员工家庭生活幸福，衣食无忧；用心创造，在将产品运用到国家环保要求上贡献自己的力量；用心追求与员工、客户、环境、社会之间的和谐发展，尽力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、
50、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。同时随着“一带一路”、“中国制造 2025”、军民融合等国家战略推进以及新大气污染防治法实施的机遇，公司近年来的产品转型升级较好的顺应了这一历史趋势，保证了经济新常态下公司的持续、健康发展。未来，公司将进一步巩固好现有业务，积极借助资本市场，加快培育发展节能、高效的高端产品，逐步完善公司的战略布局，夯实企业发展基础。公司主营业务突出，罗茨鼓风机销售继续保持增长趋势，转型升级的大型鼓风机发展前景良好，主要财务等各项指标健康。公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公
