1、1 2017 年度报告 鑫考教育 NEEQ:834701 河北鑫考教育科技股份有限公司 HebeiThinkEducationTechnologyCo.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 1 月，公司进行第三次组织架构调整，成立总经理办公会及三大业务中心，充分整合人力资源，更有利于战略落地，结合公司经营哲学和方法论鑫考核心精神，更有利于市场和用户的发展需要。2017 年 3 月，智能语音翘楚科大讯飞，与鑫考教育在京津冀地区展开全面合作，引进智慧课堂教学，推动教育信息化发展。2017 年 4 月，张辉，鑫考教育创始人、衡水市桃城区人大代表、衡水市工商联副主席，在衡水市第六届
2、人民代表大会上，被推选为市六届人大常委会委员，践行社会责任，做强教育品牌，不忘初心，砥砺前行。2017 年 6 月，河北省副省长徐建培在市、区两级政府的陪同下到公司调研指导工作。各级领导对公司大力支持与关注，是公司全体员工进步的强大动力。2017 年 6 月桃城区教育局与公司联合举办智慧课堂精品课观摩研讨会，市委领导、区教育局对公司在桃城区教育信息化方面的发展做出的贡献给予了极大的肯定。2017 年 7 月，公司第一批人工智能产品智慧班牌、智能作业、人脸识别应用等陆续投入学校市场，未来，将更多的现代化技术应用到现代化教学现场是鑫考研发团队努力的方向。3 2017 年 9 月 27 日，由鑫考教
3、育创办的衡水教育信息产业发展联盟正式成立，来自全国在线教育行业的十家龙头企业成为首批成员，联盟将推动衡水教育均衡化发展，颠覆传统教育模式，反转课堂，建立衡水云上网校，并逐渐向全国复制扩张。2017 年 10 月，营销活动“百日会战”接近尾声，通过全体员工三个月的奋战，市场份额得到有效扩张，公司成为联通省公司核心经销商。2017 年 11 月，由公司主办的“第三届全国中小学未来教育高峰论坛”在河北衡水中学举行。会议吸引了来自全国各地的学校代表共聚衡水中学，分析探讨我国基础教育信息化应用和校园建设面临的主要问题以及未来发展方向。2017 年 11 月，公司携电子班牌、智慧作业、人脸识别应用等产品亮
4、相展会，展示公司先进技术与学校教育实际应用整体融合的方式，为前来观展的教育局、学校、集成商等呈现顶级的教育信息化解决方案。4 致投资者致投资者的信的信 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。尊敬的投资人：行万里路者，必积跬步。暖心回首，幕幕往事仿佛历历在目，2017 鑫考教育走过了不同寻常的一年，这一年，公司与科大讯飞战略合作项目逐步落地实施并进驻校园；这一年，公司社会影响力大大增强：组织成立“衡水教育信息产业发展联盟”，圆满举办“第三届全国中小学未来教育高峰论坛”，完美亮相“第四届中国国际智慧教育展览会”。回眸 2017，满怀感激，公司成绩的取得，离不开伙伴，离不开客户，更离不开各位投资者对
5、公司发展的理解和支持，值此年报发布之机，董事会向您们致以最诚挚的谢意！2017 年，党的十九大报告中指出：要优先发展教育事业，建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育。教育事业的发展再次被提到优先级，“人民满意”的取得亟需教育现代化发挥功效。鑫考教育作为行业内上市企业，始终秉承“建立于客户满意基础上的诚信、创新、结果、坚持”企业核心价值观，誓将认真践行十九大精神，以梦为马，砥砺前行，主动适应经济新常态，凝心聚力谋发展。2017 年，公司纵向深度挖掘智慧作业、智能作业、E 优学、学情大数据分析、数字图书馆等应用的增值服务；横向布局电
6、子班牌、人脸识别、智慧课堂等应用的落地运营，公司产品深度和广度得到了质的提升。目前，公司产品已覆盖全国 2000+家学校，服务于 200 万余名学生和家长，智慧教育生态圈和多层次教育信息服务体系构建的目标正在逐步实现。现如今的衡水已经今非昔比，除了基础教育事业让衡水闻名国内外，随着，世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位的雄安新区建设，世界级的京津冀城市群雏形正在形成，衡水作为雄安新区的南大门、京津冀南下北上、东出西联的“黄金十字交叉处”，政治、经济和社会发展必将呈现了更好的发展态势。2018 驭势启程，鑫考教育作为在衡水本土诞生的企业，必将肩负推动地区教育产业加速转型升级的重任。2018 年
7、公司规划成立鑫考教育研究院，以传统基础教育产业为支撑，形成集研发、生产、学习、应用为一体的信息产业化实体，衍生以教育内容创作与数字出版、研发与创新、交互式在线教育运营、大数据推广应用、会展、教育旅游、教育培训产业等迎合市场需求的产品形态，并以此为支点，带动更多团队进驻衡水，助推当地经济发展，促进人员就业，打造衡水教育超级模式。此外，公司将继续推进“大河北战略”、“合伙人计划”、“基于长板理论下的战略生态合作”、“新高考下的模式创新”等战略规划；进一步夯实基础，稳抓产品质量，提高服务水平，实现营销驱动向产品驱动的转变；争做资源的整合者，变被动为主动，更深一步解读互联网概念和题材，将间歇性的用户需
8、求转变为可持续的客户价值。回顾 2017 年收获满满，展望 2018 年满怀期待。公司将继续以振兴教育和发展科技为己任，将先进的信息化和互联网技术应用和服务于新的教育改革，为国家教育事业的发展做出自己应有的贡献。律回春晖渐，万象始更新。2018 新征程，奋进新时代，机遇与挑战并存，更加美好的前景正召唤着我们，更加繁重的任务正等待着我们，让我们继续齐心协力，携手同行，用激情点燃梦想，用努力铸就辉煌，以更加坚实的印记攀登鑫考教育发展的新高峰！5 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .7 7 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要
9、 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3131 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、鑫考教育 指 河北鑫考教育科技股份有
10、限公司 股东大会 指 河北鑫考教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 河北鑫考教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 河北鑫考教育科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 河北鑫考教育科技股份有限公司章程 主办券商 指 财达证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）网上阅卷系统 指 将试卷扫描至网上通过互联网进行阅卷的系统 一卡通系统 指 在同一张射频卡上实现多种不同功能的智能管理系统 家校互联系统 指 通过通信运营商使学校、家长、学生可以线上线下实时互动的系统 校园综合管理平台 指 以云平台为
11、核心由校园用户，移动端应用，校园综合管理三部分组成 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人崔俊茹、主管会计工作负责人杨永康及会计机构负责人（会计主管人员）杨永康保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了无保
12、留意见（审计意见类型）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 适龄在校学生数量下降的风险 执行多年的计划生育政策
13、使得我国新生儿数量逐年下降，较低的人口增长率导致我国适龄在校生数量减少。由于在校生及家长是教育信息化市场的主要客户，在校学生数量减少会对整体行业的发展形成制约。行业竞争加剧的风险 教育管理信息化行业的市场发展前景较为广阔，参与竞争的企业数量众多，行业竞争激烈。目前参与教育管理信息化产业的企业产品各异，数量众多且规模较小，行业集中度较低。随着行业规模扩大，具有较强研发能力和品牌影响力的公司在竞争中的优势将更加明显，而研发能力弱、产品业务单一以及对市场需求了解较少的企业将会被淘汰，进而将增加行业的集中度。实际控制人不当控制风险 报告期内，张辉先生持有公司 34.09%的股权，为公司控股股东，现任公
14、司总经理。其妻崔俊茹持有公司 26.09%的股权，为公司第二大股东，现任公司董事长。若实际控制人家族利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。报告期内存货余额较高，公司存在一定的经营风险 报告期内公司存货余额较高，占当期营业成本比例 57.45%。如果存货不能及时结转成本，将会对公司经营活动造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 河北鑫考教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 HebeiThinkEducation Technology
15、Co.,Ltd 证券简称 鑫考教育 证券代码 834701 法定代表人 崔俊茹 办公地址 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼 4 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 寇海南 职务 副总经理、董事会秘书 电话 0318-2031836 传真 0318-2053000 电子邮箱 公司网址 http:/www.xin- 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼 4 层 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008-12-
16、08 挂牌时间 2015-12-07 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 公司主营业务为家校互联信息服务、网上阅卷系统开发及维护、校园综合管理系统软件开发、校园管理及教育设备销售。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,350,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 张辉 实际控制人 张辉、崔俊茹 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 9 统一社会信用代码 911311006827750055 否 注册地址 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼
17、 4 层 否 注册资本 1035 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 财达证券 主办券商办公地址 石家庄市自强路 35 号庄家金融大厦 25 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 戚岩青、孙铁军 会计师事务所办公地址 北京市西城区复兴门内大街 28 号 5 层 F4 层东座 929 室 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 29,637,812
18、.64 20,996,585.71 41.16%毛利率%59.64%59.99%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,734,928.78 4,534,281.13-17.63%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,405,831.52 2,226,257.24 52.98%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.38%31.89%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）16.88%15.66%-基本每股收益 0.36 0.47-23.40%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减
19、比例 资产总计 26,569,739.57 21,608,478.88 22.96%负债总计 4,381,602.30 3,155,270.39 38.87%归属于挂牌公司股东的净资产 22,188,137.27 18,453,208.49 20.24%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.14 1.79 19.55%资产负债率%（母公司）16.49%14.60%-资产负债率%（合并）16.49%14.60%-流动比率 531.04 712.37-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,012,469.84-2,
20、055,765.94 295.18%应收账款周转率 4.09 4.49-存货周转率 1.89 1.86-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%22.96%65.68%-营业收入增长率%41.16%53.47%-净利润增长率%-17.63%698.61%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,350,000 10,350,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-越权审批，或无正式批准文件
21、，或偶发性的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 386,294.83 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-28,841.58 非经常性损益合计非经常性损益合计 357,453.25 所得税影响数 53,617.99 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 303,835.26 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层
22、讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司专注于教育大数据平台的研发、推广与服务，属于智慧教育、校园信息化服务领域。公司的主营业务为以家校互联系统为核心的校园综合管理平台的研发、运营及服务、以网上阅卷为核心的教育大数据采集系列产品以及相关配套教育设备的推广、应用。公司采取与基础通信运营商、银行、学校等相关机构合作的模式，将互联网技术和传统教育管理有效结合起来，直接或者间接参与地方教育机构的“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台）建设，通过校园综合管理平台及配套设备的广泛应用，实现学生个人成长大数据的有
23、效积累，最终在公司、学校、老师、家长、学生之间打造完整的智慧教育闭环生态圈。报告期内公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，随着公司综合管理平台的日趋成熟和配套延伸产品的不断上线应用，公司对组织架构进行了优化，重新划分为营销和运营两大部门，为
24、每个客户单位提供更加全面和完善的服务，创新型产品应用越加丰富，实现了营业收入的大幅度增长，产品布局也更加丰富，为公司跨越发展打下了基础。公司业务的持续增长，主要受益于以一卡通、家校互联、网上阅卷等系统为核心的校园综合管理平台的逐步完善和一些创新型配套产品的投入运营。(二二)行业情况行业情况 1、教育是国家战略，教育现代化是教育创新变革的主要方向之一，而教育信息化却是开路先锋。2017年党的十九大报告中提出，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育；国务院印发的国家教育事业发展“十三五”规划中指出：“教育信息化要实现新突破，形成信息技术与教育融合创新发展的新局面，学习的便捷
25、性和灵活性明显增强”、“以教育信息化推动教育现代化，积极促进信息技术与教育的融合创新发展”、“广泛应用区域教育云等模式，积极推动各级各类学校建设基于统一数据标准的信息管理平台，实现各类数据伴随式收集和集成化管理，形成支撑教育教学和管理的教育云服务体系”。可见，加快教育信息化建设，努力以信息化为手段扩大优质教育资源覆盖面，这些都为13 教育信息化带来了良好的发展机遇。2、学校、家庭和社会是构成当今教育的三大主要体系，在教育中各自都有着非常重要的作用，同时三者各有侧重，相互联系，相互作用。随着知识经济时代的到来，人们的教育观念也发生了重要转变，实行家庭、学校合作的教育模式，不仅可以很好地培养年轻一
26、代，而且通过积极参与学校生活，使家长和家庭的道德面貌日趋完美，对形成和谐家庭、构建和谐社会也具有重要意义。可以说，实施家校合作是现代教育发展的必然要求。3、大数据已经渗透到各个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。大数据的演进与生产力的提高有着直接的关系，教育领域也不例外。教育大数据采集与积累是在线教育的重要组成部分，并且发展潜力巨大。随着网速的大幅提升，数据也将迎来爆发式增长，快速获取、处理、分析海量、多样化的交易数据、交互数据与传感数据，从而实现教育信息再价值化，对大数据的利用将成为教育行业企业提高核心竞争力和抢占市场先机的关键。大数据因其巨大的商业价值正在成为推动教育信息产业变革的新引
27、擎。4、目前，随着国家现代化程度的提高，推动教育现代化已经引入了国家战略，在线教育行业呈现井喷式的高速发展。教育信息化正以星星之火，燎起全国发展之势，由此带来市场价值不断爆发。在可预见的将来，整体行业仍将保持快速增长，公司也将从行业增长中得到发展。目前公司的外部环境正常，对公司的发展较有利，不存在影响公司发展的重大负面因素。5、衡水基础教育扎实，在衡水中学等一批优质中学带动下，逐渐成为全省乃至全国教育教学的领跑者，教育品牌效应明显。近年来,衡水市在深化教育信息化应用方面不断的进行积极探索与实践，在教育信息化应用与改革方面起到了良好的示范带头作用。然而，现阶段以大数据为基础的互联网和信息技术应用
28、在学校教育、教学和管理，以及学校发展决策领域发挥的作用越来越明显,同时，人脸识别、人工智能、区块链等技术迅速崛起，但是，衡水由于地域因素，在这些领域的人才和技术积累比较单薄。2018 年，公司组织筹建“河北省基础教育信息化产业技术研究院”，依托省内高校科研资源，加大教育信息化技术和服务创新力度；以京津冀协同发展为契机，整合京津优质研发团队，解决人才和技术问题，助力衡水实现教育品牌内涵再发展的需要。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总
29、资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 7,430,834.14 27.97%5,823,493.13 26.95%27.60%应收账款 7,407,306.97 27.88%6,195,152.81 28.67%19.57%存货 6,872,837.46 25.87%5,807,567.24 26.88%18.34%长期股权投资 0.00%0.00%固定资产 2,588,131.01 9.74%714,603.34 3.31%262.18%在建工程 621,277.43 2.34%99,765.97 0.46%522.73%短期借款 长期借款 资产总计 2
30、6,569,739.57-21,608,478.88-22.96%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：14 固定资产增加的原因：2017 年业务规模增大，销售乃至内勤人员增加导致公司为员工提供的高端电子设备增加，部分设备由原来的销售模式改为免费供学校使用。公司从增值业务获得收益，所以固定资产、在建工程比上期变动较大。存货增加主要是 2017 年底公司集中采购能享受厂家的优惠政策，预计 2018年初销售合同增加，公司加大备货导致库存量增加较大。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期
31、金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 29,637,812.64-20,996,585.71-41.16%营业成本 11,962,534.24 40.36%8,400,096.62 40.01%42.41%毛利率%59.64%-59.99%-管理费用 6,810,982.06 22.98%5,860,998.74 27.91%16.21%销售费用 7,165,526.65 24.18%4,384,954.13 20.88%63.41%财务费用 34,382.56 0.12%-4,433.8-0.02%875.4
32、6%营业利润 4,379,520.20 14.78%2,104,294.52 10.02%108.12%营业外收入 878.42 0.02%3,219,179.78 15.33%-99.97%营业外支出 29,720.00 0.10%0.00 0.00%-净利润 3,734,928.78 12.60%4,534,281.13 21.60%-17.63%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：2017 年公司营业收入 29,637,812.64 元，较上年同期增长 41.16%。主要增长项为校园综合管理平台、网阅系统、家校互联系统。网阅系统、家校互联系统在原有河北区域销售扩展全国，销售份
33、额有了很大提升；公司本年度实现了销售收入大幅增长。2、营业成本：2017 年公司营业成本 11,962,534.24 元，较上年同期增长 42.41%。变动原因：随着营业收入的提高，营业成本相应增加。3、销售费用：2017 年公司销售费用 7,165,526.65 元，较上年同期增长 63.41%。变动原因：主要是工资和差旅费的增加。2017 年公司的销售范围由 2016 年的河北省扩张到全国销售。销售范围的扩大、销售人员的增加，导致差旅费、工资相应增加。4、营业利润：2017 年公司营业利润 4,379,520.20 元，较上年同期增长 108.12%。变动原因：营业收入增长高于成本与费用的
34、增长，最终营业利润得到了提升。5、财务费用增加，2017 年公司财务费用 34,382.56 元，主要是公司家校互联业务增加，第三方收款平台代扣手续费增多。6、营业外收入：2017 年公司营业外收入 878.42 元，较上年同期减少 99.97%。2017 年财政补贴收入计入其他收益科目，且相对于 2016 年来说财政补贴减少，导致 2017 年营业外收入减少。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 29,637,812.64 20,963,188.25 41.38%15 其他业务收入-33,397.46-100.0
35、0%主营业务成本 11,962,534.24 8,368,167.67 42.95%其他业务成本-31,928.95-100.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品 5,285,260.71 17.83%4,466,314.66 21.31%软件服务 12,584,971.20 42.46%6,612,094.69 31.54%电子设备 11,767,580.73 38.71%9,884,778.90 47.15%按区域分类分析按区域分类分析：适用
36、 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%东北地区 1,603,507.45 5.41%830,242.06 3.96%华北地区 17,143,025.68 57.84%14,137,188.41 67.44%华东地区 540,650.69 1.82%112,820.51 0.54%西北地区 4,583,129.47 15.46%3,151,736.30 15.03%西南地区 2,684,589.18 9.06%1,181,950.29 5.64%中南地区 3,082,910.17 1
37、0.40%1,549,250.68 7.39%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2017 年各区域的收入均有一定幅度增长。收入中增长较为明显的是技术服务费收入，主要是因为 2017年公司增值业务客户规模加大，用户量增加。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国联合网络通信有限公司河北省分公司 3,100,014.44 10.46%否 2 中国建设银行股份有限公司衡水分行 2,638,187.98 8.90%否 3 昆明兴红科技有限公司 1,326,581.23 4.48%否
38、4 中国联合网络通信有限公司沧州市分公司 706,767.59 2.38%否 5 中国联合网络通信有限公司邢台市分公司 654,337.68 2.21%否 合计合计 8,425,888.92 28.43%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序序号号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京华逸融晖科技有限公司 4,345,670.09 33.44%否 2 深圳中科讯联科技股份有限公司 941,974.36 7.25%否 16 3 杭州海康威视数字技术股份有限公司石家分公司 554,153.85 4.26%否 4 北京
39、微网通联股份有限公司 570,849.06 4.39%否 5 北京达华兴远智能科技有限公司 478,598.29 3.68%否 合计合计 6,891,245.65 53.02%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 4,012,469.84-2,055,765.94 295.18%投资活动产生的现金流量净额-2,405,128.83-883,187.66-172.32%筹资活动产生的现金流量净额 3,375,000.00-100.00%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量变动较大，
40、主要为预付账款减少的原因，2017 年改变了进货方略，对方发货后我方方可付款。相对于 2016 年先付款再发货的方略预付减少导致经营活动产生的现金流量变动较大。2、投资活动产生的现金流变动较大，主要是公司员工数量的增加及对高标准设备的需求，导致了对固定资产投入的增加：本期添置了投放在学校的运营型话机等大型设备。3、公司本年度没有筹资活动产生的现金流，主要是公司没有融资。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (
41、六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司立足自身实际，积极参与社会公益事业。在公司内部成立了爱心基金，用于帮助困难职工。公司多次组织参加地方政府机关和学校组织的爱心捐助活动。2017 年参加衡水中学组织的捐助活动，捐资 3 万元。17 三、三、持续持续经营经营评价评价 教育是经久不衰的大业，信息技术服务业作为它的技术支撑行业，具有广阔的发展空间。首先，国家财政对教育的投入连年攀高，尤其是基础教育持续发展的迫切需求，自然形成基础教
42、育信息市场的蓬勃发展。在这种大趋势下，家庭个体教育消费持续增长，“再穷不能穷教育”的观念在市场需求上得到验证，学生个性化教育的市场规模得到了逐年扩大。其次，我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，市场远未达到饱和状态。目前在一线城市和部分二线城市优秀的在线教育产品正在逐步被学生和家长接受，而急需引入优秀在线教育资源的中小城市和偏远地区尚未大规模渗入，有大量的市场等待开发。再次，公司运营团队进驻校园、陪伴用户身边的模式将逐步推广，加速创新平台配套产品的应用落地，使之服务于大数据收集与积累，迅速打通面向家长的运营通道，使优秀的叠加服务能够以较快的速度、精准的方向推送到家长面前，提高用户的盈利潜力。
43、最后，公司的地区运营优势具有潜力可挖。衡水的基础教育在全国具有突出的地位，公司的全面战略合作伙伴-衡水中学，被评为全国高级中学教育前三强。衡水的教育模式全国闻名，教育产业蓬勃发展，由鑫考教育担纲的教育信息化产业生态链正在形成，教育信息化产业集群正在稳步推进。综述，公司持续经营能力突出，并且具有较大的行业发展空间，未来前景看好。报告期内无对公司持续经营能力产生重大影响的事项。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、我国中小学生人口众多，潜在市场需求巨大，市场远未达到饱和状态。公司的平台产品所积累的教育数据通过深度挖掘和专业分析，可以为在线教育提供精准
44、的方向，使孩子的学习效率得到明显提高。公司的商业前景广阔，利润空间巨大，在未来几年内市场规模会逐步扩大，业绩也将稳步提升。2、近两年在线教育产品已经在一线城市和一些二线城市得到了家长的认可，发挥着越来越重要作用，中小城市和边远地区仍然有很大的空白市场等待开发。公司熟悉中小城市的校园运营机制，且位于衡水这个教育大市，与全国名校衡水中学全面战略合作，为公司开拓二、三线城市市场打下了坚实的基础。3、教育部在教育信息化十三五规划中明确指出：在落实覆盖教育信息化进程中要深入推进“政府规划、企业参与，学校应用”的机制。该政策为公司产品进入校园提供了依据。公司平台推广应用得到了进一步增强，为今后持续业绩增长
45、奠定了良好基础。(二二)公公司发展战略司发展战略 1、公司将继续利用电信运营商遍布各地的营销渠道，结合公司销售力量，努力扩大用户数量，通过不断推出的平台创新应用，增强平台的使用频度与黏性，为多层次的教育信息服务提供用户数量保障。2、2018 年公司将继续加大与科大讯飞、中国学科网、世纪超星、批改网、百度文库等互联网在线巨头的合作，把优秀的教育资源引入到公司的平台用户应用，并以此为基础，一方面进一步丰富教育大数据的积累，另一方面为合作方提供数据反馈，作为未来提高资源质量的客观基础。18 (三三)经营计划经营计划或目标或目标 鑫考教育通过持续创新，坚持立足衡水，面向京津冀，覆盖全国的原则，继续打造
46、全国最优秀的互联网教育服务平台。2018 年度鑫考教育将从营业收入和平台用户人数两个维度设定目标，其中营业收入要有较大增长，平台人数实现更大的突破，并力争在学情大数据积累上实现质的飞跃；依据数据形成学术分析报告，以此作为衡水新高考改革的教学参考。结合与教育部在线教育研究中心、科大讯飞、腾讯网、学科网、菁优网等的战略合作规划，不断丰富自有产品，提高产品竞争力和吸引力。该项计划资金来源于公司自有资金或合法筹集的其他资金，资金支出不会影响公司正常经营，不会形成财务负担。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素
47、不确定性因素 在不确定因素方面，行业竞争加剧、技术创新本身有不确定性、关键人员流失等会对公司战略目标的实现产生影响。五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 本报告期内，公司仍然存在的风险因素如下：1、适龄在校学生数量下降的风险 执行多年的计划生育政策使得我国新生儿数量逐年下降，较低的人口增长率导致我国适龄在校生数量减少。由于在校生及家长是教育信息化市场的主要客户，在校学生数量减少会对整体行业的发展形成制约。应对措施：首先随着国家全面放开二胎政策实施，预计未来国家的新生儿数量还会有所增长；其次随着经济的发展及社会对于教育重视程度的增加，家庭教育支出与国家教
48、育支出也会稳步增加，这将给教育教学软件行业带来稳定而广阔的市场。2、行业竞争加剧的风险 教育管理信息化行业的市场发展前景较为广阔，参与竞争的企业数量众多，行业竞争激烈。目前参与教育管理信息化产业的企业产品各异，数量众多且规模较小，行业集中度较低。随着行业规模扩大，具有较强研发能力和品牌影响力的公司在竞争中的优势将更加明显，而研发能力弱、产品业务单一以及对市场需求了解较少的企业将会被淘汰，进而将增加行业的集中度。应对措施：公司将继续加大研发投入，以开发更多具有竞争力、更适合用户需求的产品；同时开发更多的客户资源，加强售后服务体系，以技术、质量、服务保持市场竞争力。3、实际控制人不当控制风险 报告
49、期内，张辉先生持有公司 34.09%的股权，为公司控股股东，现任公司总经理。其妻崔俊茹持有公司26.09%的股权，为公司第二大股东，现任公司董事长。若实际控制人家族利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。为降低实际控制人不当控制风险，公司在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了关联交易管理办法，逐渐完善公司内部控制制度。4、报告期内存货余额较高，公司存在一定的经营风险 报告期内公司存货余额较高，占当期营业成本比例为 57.45%。如果存货不能及时结转成本，将会对公司经营活动造成不利影
50、响。19 应对措施：公司正在对一卡通、家校互联、网阅业务进行进一步优化，健全和完善内容板块，增加新技术产品应用，逐渐增强公司竞争力。随着公司经营规模的逐渐扩大，公司销售收入逐渐增加，存货可以及时结转成本。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存
