1、证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 1 2017 年度报告 三好教育 NEEQ:834912 武汉三好教育科技股份有限公司 Samho EduTech Co.,Ltd.证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017年1月16日，公司智慧教育体验中心正式投入使用。智慧教育体验中心面积约1,000平方米，分为“智慧报告厅、物联网智慧教室、翻转课堂、虚拟校园电视台、精品录播、数字音乐室、数字美术室、数字实验室、创客空间等；教育资源共创共享平台、智慧校园管理平台、流媒体均衡教育平台”等，展示“物联网
2、+智慧教育”产品与服务。2017年5月7-9日、2017年12月26-28日，第72届、第73届中国教育装备展示会分别在福州和广州举行，公司智慧校园“物联网智慧教室”、“便携多媒体教学及录播解决方案”、“智慧会议室解决方案”、“创造教育体系解决方案”等智慧校园系列功能空间解决方案相继亮相。2017 年 11 月 28 日，公司获得湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、湖北省国家税务局、湖北省地方税务局颁发的高新技术企业证书。2017 年 12 月 4 日，公司获得中国教育信息产业技术创新战略联盟颁发的“教育信息化企业创新奖-应用创新奖”。证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018
3、-003 3 目 录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.25 第七节 融资及利润分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 行业信息.31 第十节 公司治理及内部控制.31 第十一节 财务报告.37 证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 广州证券、主办券商 指 广州证券股份有限公司 立信、会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司、本公司 指 武
4、汉三好教育科技股份有限公司 紫龙电商 指 武汉紫龙电子商务有限公司 乐星互动 指 武汉乐星互动科技有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 武汉三好教育科技股份有限公司公司章程 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 智慧教育 指 依托物联网、云计算、大数据等信息技术，实现数字化、网络化、个性化、智能化和多媒体化的教育 教育信息化 指 把计算机、多媒体、通讯网络等现代信息技
5、术手段有效应用于教学与科研 智慧校园 指 以物联网为基础的智慧化的校园工作、学习和生活一体化环境 物联网 指 在互联网基础上的延伸和扩展的网络，实现物品和物品之间的信息交换和通信 创造教育 指 以培养人的创新意识、创新精神、创造个性、创新能力为目标，有机结合教育学、心理学、行为科学等有关学科，全面深入地开发学生潜在创造力，培养创造型人才的一种新型教育 智慧教育装备 指 应用于智慧校园各功能空间的一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统 多媒体一体机 指 集成了计算机、中控、功放、视频展台、无线麦克风等各种功能为一体，是整套一体化多媒体教育设备的主机 证券代码：834912 证券简称：三好教育 公
6、告编号：2018-003 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人 师明义、主管会计工作负责人 鲁格武 及会计机构负责人（会计主管人员）郑腾飞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项
7、或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术升级和市场竞争的风险 公司的技术升级压力一方面是由于市场的需求，另一方面来源于市场中竞争对手的不断增加，竞争加剧本身可能造成行业盈利能力的下降，为了应对其他企业的竞争，公司同样需要不断升级自己的产品，加大研发力度，从而脱颖而出。如果公司研发产品更新不及时，没有满足市场的需求，或者技术水平被竞争对手超越从而降低市场占有度，公司的发展将会受到重大影响。费用控制的风险 2
8、015年年末以来，公司持续推进组织架构调整和营销体系变革，加大人才引进规模并加强营销队伍建设，直接带来销售费用和管理费用大幅增加。同时，公司持续加大研发投入，研发费用大幅增加。2015年、2016年、2017年的研发费用分别为242.78万元、453.59万元、623.88万元，分别占当年营业收入的4.52%、13.35%、6.94%，2016年、2017年研发费用分别较上年增加86.83%、37.54%。若不能有效控制费用，或者公司的各项支出和投入不能带来预期的收益，则公司费用占销售收入的比例将继续大幅提高，削弱公司的盈利能力。存货比重较高的风险 2015 年 12 月 31 日、2016
9、年 12 月 31 日、2017 年 12 月 31 日公司存货分别为 977.51 万元、2,070.43 万元 1,331.10 万元，占资产总额的比例分别为 15.26%、31.52%、15.22%，存货所占比例相对较高。如果存货管理水平下降，则会降低公司资金运用效率，对公司的生产经营产生负面影响。另外，若市场需求发生变化，公司则可能面临发生存证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 6 货跌价损失的风险。主要客户过于集中的风险 公司 2015 年、2016 年、2017 年营业收入分别为 53,680,501.37 元、33,972,908.71 元、89
10、,860,500.45 元，对应当期第一大客户的营业收入分别为 15,521,041.00 元、6,900,505.00 元、18,518,467.06 元，占 2015年、2016 年、2017 年营业收入的比例分别为 28.91%、20.31%、20.61%。公司存在主要客户过于集中的风险。税收优惠政策变动的风险 公司于 2017 年 11 月 28 日按照高新技术企业认定管理办法的规定取得湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、湖北省国家税务局、湖北 省 地 方 税 务 局 颁 发 的 高 新 技 术 企 业 证 书（证 书 编 号：GR201742001908），有效期三年。有效期内公司可享受
11、按照 15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，相关税收优惠将被取消，可能对公司业绩产生一定影响。同时，未来国家关于高新技术企业税收政策若发生进一步变化，也可能对公司业绩产生一定影响。实际控制人不当控制的风险 截至报告期末，公司第一大股东师明义直接持有公司 1,400 万股，占公司总股本的 42.42%，并担任公司董事长兼总经理，是公司控股股东及实际控制人，在股东大会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权，在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响，对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过制定“三会”议事
12、规则，进一步完善了公司法人治理结构，对实际控制人的相关行为进行约束，但实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等进行控制，公司治理可能难以实现预定的效果，可能对公司其他股东利益产生不利影响。公司治理不完善的风险 公司按照公司法等相关法律法规的要求，建立了健全的法人治理结构，完善了公司的内部控制体系，制订了公司章程、三会议事规则、对外投资制度、对外担保制度、关联交易制度、信息披露制度、总经理工作细则等制度规则。但由于股份公司成立时间短，公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理和内部控制体系仍需要逐渐完善。同时，随着公司的快速发展，经营规模的不断扩大，对
13、公司治理水平将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、健康发展的风险。短期偿债风险 报告期内，公司以位于武汉市东湖开发区流芳园横路 6 号武汉光谷电子工业园二期 5 号厂房 1 层 01 室、1 层 02 室、2 层 02 室、3 层02 室、4 层 02 室房产做抵押，以 2 件实用新型专利做质押，向武汉农村商业银行股份有限公司光谷分行借款 24,445,475.50 元。如公司不能按时归还银行借款或发生重大违约，相关资产会被银行处置，给公司证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 7 生产经营带来重大影响。业绩波动风险
14、 公司2015年、2016年、2017年营业收入分别为53,680,501.37元 33,972,908.71元、89,860,500.45元，净利润分别为4,945,664.85元、-5,809,678.32元、2,011,556.89元。公司存在业绩波动风险。财政补贴的依赖风险 2017年公司计入当期损益的政府补助金额为2,037,714.90元，占利润总额的比例为96.81%，若未来公司取得的政府补助金额出现波动，将会对公司利润总额产生一定的影响。本期重大风险是否发生重大变化：是 证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 8 第二节第二节 公司概况公司概况
15、一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 武汉三好教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Samho EduTech Co.,Ltd.(Samho)证券简称 三好教育 证券代码 834912 法定代表人 师明义 办公地址 武汉市东湖开发区流芳园横路 6 号武汉光谷电子工业园二期 5 号厂房 1 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 鲁格武 职务 董事、财务总监、董事会秘书 电话 027-65522596 转 8015 传真-电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 武汉市东湖开发区流芳园横路 6 号武汉光谷电子工业园二期 5号厂房 1 层，430205 公司指定
16、信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 3 月 14 日 挂牌时间 2015 年 12 月 21 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）软件和信息技术服务业（I65）信息系统集成服务（I6520）主要产品与服务项目 教育装备研发、生产、销售；智慧教育平台及相关软件开发、应用和服务；智慧校园建设与运营服务；智慧教育共创与共享服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）33,000,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控
17、股股东 师明义 实际控制人 师明义 证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914201005910735938 否 注册地址 武汉市东湖开发区流芳园横路 6号武汉光谷电子工业园二期 5 号厂房 1 层 否 注册资本 33,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 广州证券 主办券商办公地址 广州市珠江西路 5 号广州国际金融中心主塔 19、20 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名
18、 刘金进、刘小华 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据全国中小企业股份转让系统发布的全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引及其过渡期有关事项的问答，公司普通股股票转让方式于2018年1月15日由协议转让自动变更为集合竞价交易。证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 89,860,500.45 33,972,908.71
19、 164.51%毛利率%27.26 29.28-归属于挂牌公司股东的净利润 2,011,556.89-5,809,678.32 134.62%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 896,709.08 -7,938,581.87 111.30%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.98%-11.07%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.77%-15.13%-基本每股收益 0.06-0.18 133.33%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 87,431,
20、697.97 65,694,895.48 33.09%负债总计 35,849,953.65 16,124,708.05 122.33%归属于挂牌公司股东的净资产 51,581,744.32 49,570,187.43 4.06%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.56 1.50 4.00%资产负债率%（母公司）42.75%27.85%-资产负债率%（合并）41.00%24.54%-流动比率 1.73 2.47-利息保障倍数 4.60-135.13-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 10,509.81-12,547,049.
21、17 100.08%应收账款周转率 6.18 4.52-存货周转率 5.28 1.58-证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%33.09%2.53%-营业收入增长率%164.51%-36.71%-净利润增长率%134.62%-217.47%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 33,000,000 33,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单
22、位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 1,047,604.81 其他 67,243.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,114,847.81 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,114,847.81 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司自成立以来，一直致力于中国领先的一体化
23、智慧教育服务商，以幸福凝聚团队、以创新抢占市场先机、以品质服务赢得客户的长期信赖，为全国教育主管部门、学校、老师、学生和家长提供教育装备及相关服务。公司依靠“直销+经销商+合伙人”模式建立市场销售体系，目前公司收入的主要来源为教育装备及服务的销售。公司围绕以下三个方面提供智慧教育产品和服务：1、智慧教育共创与共享服务、智慧教育共创与共享服务 针对大规模教育背景下的个性化、创新及系统思维能力欠缺、精准管理等难题，依托流媒体技术与物联网技术，搭建教育教学共创共享平台和教育资源共创共享平台，提供教育大数据的共创共享，实现区域之间教育资源、教学资源的均衡。2、智慧校园建设与运营服务、智慧校园建设与运营
24、服务 智慧校园功能空间建设：智慧校园功能空间建设：采用流媒体技术与物联网技术，依托一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统，融合探究性创造教育装备，通过智慧教室、智慧功能室、会议室系统、智慧教师空间、公共平台和其他公共空间六大模块涵盖物联网教室、翻转课堂、数字美术室、智慧会议室、教室办公室、数字文宣系统等20多个功能空间数字化建设，将信息技术与教育深度融合，形成智慧学习、智慧研修、智慧管理，实现教育资源均衡，构建“创造、幸福、平安、绿色”的智慧校园。智慧校园管理共建共营平台：智慧校园管理共建共营平台：以物网技术为依托，面向企业、学校、管理者、教师，通过校园管理系统，提供校务、教师研修、教学、学生
25、成长等管理服务，帮助企业、管理者、老师共享各级数据，实现共同建设，共同运营。智慧教育资源共创共享平台：智慧教育资源共创共享平台：依托一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统，由教师同步制造教育资源，通过教育资源共建共享平台，满足用户教学、学习、教研、管理、社交等方面的需求，实现教育资源共创共享、创造价值，分享价值。智慧教育师生培育体系：智慧教育师生培育体系：通过设置特色且相互贯通的培训课程，以期能培育出一流的管理者、老师、家长、技术工程师和学生。智慧校园运营保障系统：智慧校园运营保障系统：为学校建立系统性、可持续的组织、制度、资金、发展、品牌、培训保障机制，改变重建设、轻管理、轻运营现状，实现学
26、校信息技术与教育教学深度融合。3、教育装备研发与制造服务、教育装备研发与制造服务 一体化教育教学装备：一体化教育教学装备：主要包括玉女派、如意派、金刚派智慧教育装备、逍遥派物联网智慧教育装备、玉女派液晶一体机装备、幻影无影派无尘双写板等。流媒体均衡教育系统：流媒体均衡教育系统：主要包括交互式精品录播系统、常态化交互录播系统、逍遥派便携录播机等。探究性创造教育装备：探究性创造教育装备：主要包括“英语创造教育、书法创造教育、创客平台、美术创造教育、生物创造教育、音乐创造教育、教室创造教育”等。以人工智能、虚拟现实、3D 打印、各种现代科技装备等为工具和手段，培养创造性思维能力，以剪纸、插花、盆景、
27、汉字书法等非物质文化遗产传承为基础，提升审美水平，提高技能技巧，通过改变创新思维，提升创造能力，强化创造体验，创造幸福生活，让学生在做中学、体验学、以探究方式学习，实现创造进教室，进功能室，让教室和功能室证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 13 智慧化、创客化。英语创造教育：公司致力于改变知识呈现形态，降低学习强度，提高学习效率，提供英语记忆特种学习方法，将抽象的英语单词还原成生活应用场景，英语单词在玩乐中就能被牢牢记住。书法创造教育：开展普惠且环保的书法课程，结合英语特种记忆方法，建立融绘画、书法、记忆于一体的英语学习，让学生在体验中学习。美术创造教育、生
28、物创造教育、音乐创造教育、教室创造教育：基于普惠教育理念，传承剪纸、插花、盆景、汉字书法等非物质文化遗产，随物成器、自然巧成，让花、草、树叶、石子等进教室，做每个孩子都能玩得起、玩得到、玩得好的创造教育，让每个学生都能进行个性化体验式、探究式、自主创新学习，提升学生审美水平和技能技巧。截至目前，前述商业模式的转变正在探索和尝试中。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化
29、是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司以智慧校园项目为契机，把握行业发展机遇，围绕市场需求，加快产品优化升级，推动新产品开发，深化拓展，完善布局，聚焦重点区域，扩大产品市场占有率，不断提升技术服务能力，逐步建立多层次的系统性精益化服务保障体系，面向客户提供一站式整体解决方案，逐步实现企业转型和可持续发展。报告期内，公司实现营业收入89,860,500.45元，较上年同期33,972,908.71元增长了164.51%；营业成本65,365,258.63元，较上年同期24,025,273.96元增长了172.07%；净利润2,011,
30、556.89元，较上年同期-5,809,678.32元，实现扭亏为盈；经营活动产生的现金流量净额为10,509.81元，上年同期为-12,547,049.17元。报告期内，公司围绕市场需求，持续加大研发投入，不断丰富产品种类，优化智慧教室整体解决方案，改变“经销商”销售模式为“直销+经销商+合伙人”相结合的销售模式，使2017年直单销售在销售收入总额中的比例由2016年的0.6%上升到2017年的50.43%。报告期内，销售费用为9,916,924.12元，较上年同期7,295,818.98元增长了35.93%，管理费用为11,979,520.49元，较上年同期9,838,815.28元增长了
31、21.76%，其中研发费用6,238,828.83元，较上年增加了37.54%。证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 14 (二二)行业情况行业情况 1、行业发展机遇 2017年国家教育事业发展第十三个五年规划（以下简称为“规划”）提出全面推动信息技术与教育教学深度融合、推进优质教育资源共建共享，加快优质教育资源向农村、边远、贫困、民族地区覆盖。同时规划着眼于学生健康成长，提出建设绿色校园、平安校园，优化校园育人环境，以及改善社会育人环境等，协同营造良好育人生态。随着相关政策密集出台，教育信息化将持续迎来重大发展机遇。2016 年全国财政性教育经费投入首超3万
32、亿元，GDP占比连续5年超过4%。在国家大力支持下，随着人们对教育需求的不断增加，教育行业发展迅猛，市场规模持续扩大。2017年全国出生人口1,723万人，庞大人口基数叠加二胎政策，新增人口数将加速增长，预计2019-2020年学前适龄儿童数量将达到新高，教育市场需求将被进一步带动。2、市场竞争格局（1）潜在市场需求巨大 近年来，随着国家经济的增长，教育信息化获得快速的发展，行业市场潜力巨大。我国东部发达地区教育发展相对成熟，但在西部地区，由于经济发展滞后，教育市场尚有空白区域有待开发。（2）市场培育期相对较长 教育信息化产品主要应用于学校，根据国家财政预算管理要求，学校需提前制定项目规划，并
33、报相关主管部门和财政部门审核，周期相对较长。另外产品还需要教师、学生的认可并获得主管部门批准，才可进入学校采购范围，因此该行业市场培育期相对较长。(三三)财务分析财务分析 1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 23,149,260.55 26.48%8,250,007.13 12.56%180.60%应收账款 21,611,804.28 24.72%7,476,038.75 11.38%1
34、89.08%存货 13,310,963.54 15.22%20,704,275.65 31.52%-35.71%长期股权投资 3,163,345.84 3.62%3,664,895.84 5.58%-13.69%固定资产 21,397,179.63 24.47%21,520,749.17 32.76%-0.57%在建工程 短期借款 24,445,475.50 27.96%7,500,000.00 11.42%225.94%长期借款 资产总计 87,431,697.97-65,694,895.48-33.09%证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 15 资产负债
35、项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，货币资金23,149,260.55元，较上年同期的8,250,007.13元增长了180.60%，主要原因系2017年收到销售回款和银行贷款增加所致；2、报告期内，应收账款21,611,804.28元，较上年同期的7,476,038.75元增长了189.08%，主要原因系2017年销售额大幅增加，部分销售货款回款期未到，形成应收账款所致，如“云南省教育厅教学仪器装备中心7,316,082.18元、抚州市临川区教育体育局4,677,825.00元”等；3、报告期内，存货 13,310,963.54 元，较上年同期的 20,704,275.6
36、5 元降低了-35.71%，主要原因系 2016 年云南省教育厅项目及武汉硚口区青少年科技辅导站项目存在 9,061,103.48 元的发出商品在2017 年确认为收入，存货减少所致；4、报告期内，短期借款 24,445,475.50 元，较上年同期的 7,500,000.00 元增长 225.94%，主要原因系 2017 年公司向武汉市农村商业银行光谷支行借款 24,445,475.50 元所致；5、报告期内，资产总计 87,431,697.97 元，较上年同期 65,694,895.48 元增长 33.09%，主要原因系2017 年公司货币资金增加 14,899,253.42 元、应收账款
37、增加 14,135,765.53 元、短期借款增加16,945,475.50 元所致。2.营业情况营业情况分析分析(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 89,860,500.45-33,972,908.71-164.51%营业成本 65,365,258.63 72.74%24,025,273.96 70.72%172.07%毛利率%27.26-29.28-管理费用 11,979,520.49 13.33%9,8
38、38,815.28 28.96%21.76%销售费用 9,916,924.12 11.04%7,295,818.98 21.48%35.93%财务费用 517,998.14 0.58%-34,198.92-0.10%1,614.66%营业利润 2,037,560.32 2.27%-9,639,581.69-28.37%121.14%营业外收入 67,243.00 0.07%3,833,658.04 11.28%-98.25%营业外支出 0%10,284.50 0.03%-100.00%净利润 2,011,556.89 2.24%-5,809,678.32-17.10%134.62%项目重大变动
39、原因项目重大变动原因：1、报告期内，营业收入89,860,500.45元，较上年同期33,972,908.71元增长了164.51%，主要原因系司围绕市场需求，持续加大研发投入，不断丰富产品种类，优化智慧教室整体解决方案，改变“经销商”销售模式为“直销+经销商+合伙人”相结合的销售模式，使2017年直单销售在销售收入总额中的比例由2016年的0.6%上升到2017年的50.43%所致；2、报告期内，营业成本65,365,258.63元，较上年同期24,025,273.96元增长172.07%，主要原因系证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 16 2017年公司
40、销售规模扩大，营业收入增加所致；3、报告期内，管理费用 11,979,520.49 元，较上年同期 9,838,815.28 元增长 21.76%，主要原因系2017 年公司加快新产品开发，研发费用增加所致；4、报告期内，销售费用9,916,924.12元，较上年同期7,295,818.98元增长35.93%，主要原因系2017年公司销售规模扩大，销售人员工资、产品运输费及售后维护费增加所致；5、报告期内，财务费用517,998.14元，较上年同期-34,198.92元增加552,197.06元，主要原因系2017年公司增加银行贷款，利息费用相应增加所致；6、报告期内，营业外收入 67,243
41、.00 元，较上年同期 3,833,658.04 元降低 98.25%，主要原因系 2017年会计准则发生变化，政府补助在“其他收益”项目列示所致；7、报告期内，净利润 2,011,556.89 元，较上年同期-5,809,678.32 元实现扭亏为盈，主要原因系 2017年公司销售规模扩大实现盈利。(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 89,860,500.45 33,972,908.71 164.51%其他业务收入 主营业务成本 65,365,258.63 24,025,273.96 172.07%其他业务成本 按产
42、品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%多媒体一体机 66,064,053.65 73.52%29,585,713.29 87.09%电子白板及书写板 7,399,623.93 8.23%891,292.20 2.62%投影机及支架 7,151,279.06 7.96%949,649.51 2.80%其他教学设备 6,823,236.01 7.59%1,214,294.88 3.57%逍遥便携移动多媒体机（原折叠移动多媒体教室）1,956,495.72 2.18%99
43、8,119.65 2.94%其他 465,812.08 0.52%333,839.18 0.98%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司主要产品为多媒体一体机，多媒体一体机收入均占年度收入的比重较高。2017 年公司加快产品升级，推进新产品研发，由单一的多媒体机产品向涵盖电子白板、书写板、投影机、应用平台等产品转变，相关产品的比重逐步上升。证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 17 (3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关
44、系是否存在关联关系 1 云南省教育厅教学仪器装备中心 18,518,467.06 20.61%否 2 武汉市硚口区青少年科技辅导站 7,516,239.28 8.36%否 3 武汉四方鼎信息科技有限公司 4,506,564.10 5.02%否 4 济南荣浩信息技术有限公司 4,164,878.62 4.63%否 5 抚州市临川区教育体育局 3,998,141.02 4.45%否 合计合计 38,704,290.08 43.07%-(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 昆明衍沃信息科
45、技有限公司 8,805,042.77 13.79%否 2 北京神州数码有限公司 5,834,389.75 9.14%否 3 武汉华力创科技有限公司 5,371,970.11 8.41%否 4 湖北祺欣天城科贸有限责任公司 4,972,653.82 7.79%否 5 广州视睿电子科技有限公司 3,012,991.44 4.72%否 合计合计 27,997,047.89 43.85%-3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 10,509.81-12,547,049.17 100.08%投资活动产生的现金流量
46、净额-1,471,268.45-4,927,378.86 70.14%筹资活动产生的现金流量净额 15,339,819.81 7,457,273.34 105.70%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额为 10,509.81 元，较上年同期-12,547,049.17 元变动12,557,558.98 元，主要原因系 2017 年公司净利润实现扭亏为盈，销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加所致；2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-1,471,268.45 元，较上年同期-4,927,378.86 元变动3,456,110.41 元，主要原因系 2016 年
47、投资活动现金流出为支付武汉乐星互动投资款 4,800,000.00 元，2017 年投资活动现金流出主要为支付装修款 327,457.55 元及购建白板生产线等其他固定资产，两年投资活动的差异造成现金流量净额变化较大；3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额为 15,339,819.81 元，较上年同期 7,457,273.34 元，增加了 105.70%，主要原因系 2017 年公司向银行借款 24,445,475.50 元并归还 2016 年银行借款7,500,000.00 元所致。证券代码：834912 证券简称：三好教育 公告编号：2018-003 18 (四四)投资状况投资状况分分析
48、析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司拥有全资子公司紫龙电商，参股公司乐星互动。2017 年乐星互动营业收入为1,898,106.85 元，净利润为-1,650,258.95 元，归属于本公司的投资收益为-501,550.00 元。报告期内，公司不存在新取得和处置子公司的情况。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司不存在委托理财、委托贷款、衍生品投资情况。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用
49、 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更。1、2017 年4月28日，财政部发布了企业会计准则第42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营（财会201713号），自2017年5月28日起实施。对于准则实施日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，采用未来适用法处理。2、2017年5月10日，财政部发布了企业会计准则第16号政府补助（2017年修订）（财会201715号），修订后的准则自2017年6月12日起实施，对于2017年1月1日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于2017年1月1日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。本公司按照财政部的要求时间开始执行
50、前述会计准则，具体调整内容如下：会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额（1）在利润表中分别列示“持续经营净利润”和“终止经营净利润”。比较数据相应调整。受影响的报表项目名称：持续经营净利润；影响金额：2,011,556.89元（2）部分与收益相关的政府补助，冲减了相关成本费用。比较数据不调整。财务费用：减少10,681.67（3）与本公司日常活动相关的政府补助，计入其他收益，不再计入营业外收入。比较数据不调整。其他收益：2,037,714.90元 3、2017年12月25日，财政部发布了关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730号），针对2017年施行的 企业会计准
