1、1 2017 汇通科技 NEEQ:837063 广东汇通信息科技股份有限公司 GUANGDONG HUITONG INFORMATION TECHNOLOGY CO.,LTD.年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 3 月，公司定向增发 150 万股，无限售股份于 2017 年 4 月 27 日挂牌公开转让。2017 年 5 月 10 日，公司领取了知识产权管理体系证书。2017 年 5 月 21 日，公司进入全国中小企业股份转让系统创新层。2017 年 6 月 10 日，公司研发、生产基地二期封顶仪式隆重举行。2017 年 10 月，公司董事长荣任中山市信息产业协会副会长一
2、职。2017 年 10 月，公司获得了信息安全服务资质证书。3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.42 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.47 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.53 第九节第九节 行业信息行业信息.56 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.
3、58 第十一节第十一节 财务报告财务报告.65 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、汇通科技 指 广东汇通信息科技股份有限公司 有限公司 指 中山市汇通网络工程有限公司，2007 年 6 月变更为中山市汇通信息科技有限公司，2011 年 6 月变更为广东汇通信息科技有限公司 股东大会 指 广东汇通信息科技股份有限公司股东大会 董事会 指 广东汇通信息科技股份有限公司董事会 监事会 指 广东汇通信息科技股份有限公司监事会 主办券商、金元证券 指 金元证券股份有限公司 会计师事务所 指 北京永拓会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 指 广东德元律师事务所 元、万元
4、指 人民币元、人民币万元 公司章程 指 广东汇通信息科技股份有限公司公司章程 证券法 指 根据 2014 年 8 月 31 日第十二届全国人民代表大会常务委员会修订并实施的中华人民共和国证券法 公司法 指 2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订，2014 年 3 月 1 日实施的中华人民共和国公司法 BT 指 BT 模式：即建设-转让，是政府利用非政府性资金来进行基础非经营性建设项目的一种融资模式。项目工程由投资人负责进行投融资，具体落实项目投资、建设、管理。工程项目建成后，经政府组织竣工验收合格后，资产交付政府；政府根据协议向投资人分期支付资金或者以
5、土地抵资，投资人确保在质保期内的工程质量。高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 指 2017-01-01 至 2017-12-31 截止日 指 2017 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人梁春艳、主管会计工作负责人杨雪及会计机构负责人（会计主管人员）游冰枫保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告
6、涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、实际控制人不当控制的风险 公司股东梁春艳、杨雪为夫妻关系，实际控制公司 93.33%股份，为公司的共同实际控制人。梁春艳在有限公司时期担任有限公司董事长及总
7、经理，杨雪在有限公司时期担任公司的监事。截至本年度报告签署时，梁春艳担任公司的董事长，杨雪担任公司的董事、财务负责人、董事会秘书。因此，梁春艳、杨雪夫妻可以利用其职权，对公司经营决策施加重大影响。为避免公司实际控制人不当控制的风险，公司建立了符合公司法、证券法等相关法律法规以及行业特点的治理机制和管理制度。同时，公司引入了新的投资者，股权结构也进一步得到完善。但鉴于截至本报告期末，实际控制人梁春艳、杨雪实际控制公司 93.33%股份，对公司有绝对控制权，梁春艳、杨雪夫妻若利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。2、劳务分包的风险 报告期内，在项目
8、施工集成过程中，部分作业项目简单繁杂，人员流动性较大，为降低管理成本，公司按照行业惯例将项目部分劳务工作对外分包。根据中华人民共和国建筑法、房屋建筑和市政基础设施工程施工分包管理办法的规定，承揽建筑业施工劳务分包工程，需要具备施工劳务企业资质，但公司报告期内的劳务分包存在与无施工劳务企业资质的自然人/公司签订劳务分包合同，存在合同无效和被行政处罚的风险。针对劳务分包问题，公司己经建立完善的劳务分包制度，今后6 将严格按照法律、法规和地方相关规定的要求，与具有相应施工劳务企业资质的劳务分包公司签订合同，同时建立了较为完善的分包商挑选内控制度、持续监控机制。虽然公司就劳务分包建立了相应的管理制度，
9、但如果公司分包方式不当或对分包商监管不力，可能引发安全、质量事故和经济纠纷，会对公司的工程质量、成本和经济效益产生影响，存在一定的风险。3、偿债能力风险 2016 年 12 月 31 日、2017 年 12 月 31 日，公司的资产负债率为63.11%和 51.93%，资产负债率较高。项目业务的“前期垫付、分期结算、分期收款”运营模式使得公司业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金实力及其周转状况。目前，公司自有资金规模不能完全满足业务规模的需要，通过向银行进行债务融资以及向实际控制人拆借短期资金等方式补充营运资金。虽然，公司的客户主要为政府部门、大型房地产开发商、中国电信等信誉较好的企事业单
10、位，并且公司对项目以及应收款项形成了良好的管理制度，但是如果出现合同纠纷，不能按时结算或及时付款,将影响公司的资金周转及使用效率,使公司面临一定的偿债风险。对于应对偿债能力风险，公司加强应收账款的管理，对赊销情况加以管控和监督，根据不同类型的客户分别制定科学合理的收账政策；防止固定资产闲置过多且占用资金，充分保持较好的质量水平。4、存货余额较高导致存货跌价损失的风险 截止 2016 年 12 月 31 日、2017 年 12 月 31 日，公司存货余额分别为 35,868,145.88 元、35,008,716.06 元，由于报告期内公司的项目不断增加，业务规模不断扩大,项目余额较大,若由于项
11、目变更、验收时间拖延及程序复杂等原因不能按照合同约定条款按期进行结算,将导致存货库龄变长，累计余额增大。报告期内，公司于各期末对存货进行全面清查,未发现由于遭受毁损、陈旧过时或市价低于成本等原因而需计提跌价准备的情形,故未计提存货跌价准备。但是,如果由于客户财务状况恶化或无法按期结算,可能导致存货中的工程施工余额出现存货跌价损失的风险,从而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。5、报告期内存在营运资金依赖股东借款补充的风险 项目业务“前期垫付、分期结算、分期收款”的运营模式,使得公司业务的发展在一定程度上受到资金规模的限制。因此,公司在经营过程中,需要对营运资金进行有效的补充。报告期内，公司
12、存在通过向股东借款来补充营运资金的情况。应对措施：随着公司挂牌后拓宽融资渠道以及通过银行贷款方式，运营资金逐渐得到充实，制定合理科学的偿债计划，根据相关的债务合同、结合公司实际的经营情况、资金收入，做到量出为入，充分的让公司的生产经营计划、偿债计划、资金链三者之间能相互配合，提升日常经营管理。未来随着融资渠道的扩充,公司的营运资金会逐渐得到充实,但若公司持续快速成长,资金的回收与支付存在时间差,公司可能7 仍然存在依赖股东借款补充营运资金的风险。6、行业激烈竞争的风险 公司是平安城市、智慧城市方案提供商，业务涵盖包包括平安城市与智能交通、智能建筑、通信服务、安防系统产品、数据安全和大数据技术等
13、等，是为公共安全提供整体解决方案的设计、咨询和集成业务，项目经验丰富，已获得公安部门、交通部门、教育系统、医疗机构、金融行业、房地产及大中型企事业单位等客户的广泛认可和好评。但公司所处行业在国内日渐成熟，与国内外规模大、资金实力强的同业企业相比，公司具有较大的差距。公司如不能保持高速增长，保持竞争优势，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。目前市场竞争激烈，项目呈现出规模大、实施周期长、后续服务质量要求高的特点。随着市场营销费用、研究开发费用的增加，公司如果在技术研发、项目管理等方面不能保持竞争优势，公司业务将面临较大的行业竞争风险。通过提高品牌曝光率，逐渐树立品牌形象，促进销售的提升；树立现有产
14、品线；健全公司治理结构，提高管理能力，不断加强项目管理，让公司更有效率地利用资源，扩大经营范围，提升市场综合竞争力。7、公司主营业务毛利率下降的风险 2016 年、2017 年，公司的主营业务毛利率分别为 32.11%、35.49%,高于同行业挂牌公司。公司规模较小,营运资金较为紧张，公司强化对平安城市和智慧城市项目的挑选，贵精不贵多。随着市场的逐渐饱和，行业竞争将愈加激烈，公司规模的扩大后，若技术上不能实现有效突破，项目管理能力上不能得到进一步提升，或无法更好地拓展市场，公司可能将面临毛利率下降的风险。公司制定长远的战略规划和市场拓展规划，优化产品结构、开拓市场，逐步扩大在华南、华中、华东的
15、市场份额，不断增强公司的盈利能力，这将对公司经营能力及业务能力提供长远、稳定的资源。本期重大风险是否发生重大变化：是 未持续到本报告期末的风险因素有：1、业务区域集中的风险；随着公司的业务全面展开，公司一方面巩固原有区域客户资源，另一方面积极开拓全国市场，不断拓展新客户资源，扩大经营市场范围，加强加快了战略性区域的拓展布局，报告期内公司在广东省、湖南省、湖北省、四川省、山东省等多个省、市取得了较好市场份额，在巩固华南市场的基础上，逐步扩大华中、华东的市场布局。公司以公安部门、交通部门、教育系统、医疗机构、房地产企业及大中型企事业单位等客户为主要服务对象，加强了对所在行业发展方向及产业发展规律的
16、研究，密切关注行业的市场迭代及垂直市场的发展，确保公司站在产业浪潮的前端。该风险已不存在。8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东汇通信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 GUANGDONG HUITONG INFORMATION TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称 汇通科技 证券代码 837063 法定代表人 梁春艳 办公地址 中山市西区港隆南路 20 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 杨雪 是否通过董秘资格考试 是 电话 0760-88309938 传真 0760-88889689 电子邮箱 公司网址 http:/ 中山市西区港隆
17、南路 20 号 528400 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2001 年 7 月 10 日 挂牌时间 2016 年 4 月 22 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（65）-信息系统集成服务（6520）主要产品与服务项目 提供以大数据为基础的安全智能化、物理图像的收集提取识别计算分析及存储为核心，面向公共安全信息化提供平安城市和智能交通综合解决方案，面向通信运营商提供通信运维综合管理解决方案，以及面向
18、智慧城市中移动物联网应用提供软硬件产品及整体解决方案。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）30,825,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 梁春艳 实际控制人 梁春艳、杨雪 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914420007304497668 否 注册地址 中山市西区港隆南路 20 号 否 注册资本 30825000 元 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 金元证券 主办券商办公地址 海南省海口市南宝路 36 号证券大厦 4 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 北京永拓会计
19、师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨小龙、石志勇 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区关东店北街 1 号国安大厦 11-15 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 96,302,167.30 83,135,725.94 15.84%毛利率%35.49%32.11%-归属于挂牌公司股东的净利润 19,554,335.67 12,928,113.02 51.25%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 18
20、,160,055.61 11,375,283.47 59.64%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）32.58%40.10%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）30.26%35.28%-基本每股收益 0.64 0.89-28.14%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 155,585,736.74 109,080,677.44 42.63%负债总计 80,795,695.21 68,844,971.58 17.36%归属于挂牌公司股东的净资产 74,790,041.5
21、3 40,235,705.86 85.88%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.43 1.92 26.63%资产负债率%（母公司）51.93%63.11%-资产负债率%（合并）51.93%63.11%-流动比率 0.92 1.59-利息保障倍数 9.88 8.57-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,395,362.32-13,136,969.57-89.38%应收账款周转率 5.54 7.75-存货周转率 1.75 1.69-11 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率
22、%42.63%54.88%-营业收入增长率%15.84%46.90%-净利润增长率%51.25%133.55%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,825,000.00 21,000,000.00 146.79%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-9,279.26 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,654,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 15,438.
23、27 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,660,559.01 所得税影响数 266,278.95 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,394,280.06 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 所得税费用 2,351,265.91 2,082,888.95 1
24、,894,560.39 1,894,560.39 净利润 12,659,736.06 12,928,113.02 5,535,416.46 5,535,416.46 应交税费 1,889,069.53 1,620,692.57 2,393,464.22 2,393,464.22 盈余公积 1,819,515.26 1,846,352.95 553,541.65 553,541.65 未分配利润 8,539,692.36 8,781,231.63 2,983,258.01 2,983,258.01 主营业务成本 57,546,138.03 55,824,060.72 40,437,376.53
25、40,437,376.53 其中：智能交通 15,625,732.59 13,253,433.15 11,004,117.74 11,004,117.74 12 通信服务 10,165,042.56 9,019,424.14 5,370,601.33 5,370,601.33 平安城市 27,846,599.94 29,438,831.14 22,896,452.88 22,896,452.88 其他项目 3,908,762.94 4,112,371.81 644,089.71 644,089.71 其他业务-材料销售 636,648.00 615,370.35 522,114.87 522,
26、114.87 销售费用-维保费 399,494.34 430,470.39 154,378.78 154,378.78 管理费用合计管理费用合计 8,505,124.918,505,124.91 10,217,503.8210,217,503.82 5,157,832.595,157,832.59 5,157,832.595,157,832.59 薪酬 3,239,063.01 2,854,524.60 2,267,829.57 2,267,829.57 咨询费 2,098,508.98 2,097,042.32 199,022.00 199,022.00 办公费 480,561.13 408
27、,353.04 494,427.94 494,427.94 业务招待费 160,852.80 160,852.80 126,687.40 126,687.40 租赁费 147,700.00 147,700.00 154,560.00 154,560.00 长期待摊费用摊销 14,840.04 14,840.04 31,627.35 31,627.35 无形资产摊销 242,274.48 242,274.48 242,274.48 242,274.48 折旧费 17,084.92 16,111.86 9,751.24 9,751.24 差旅费 76,926.56 76,926.56 43,333
28、.91 43,333.91 修理费 51,444.14 51,354.71 140,833.65 140,833.65 税金 66,781.00 66,781.00 149,548.56 149,548.56 保险费 69,510.56 69,510.56 512,193.09 512,193.09 研发费 1,377,183.18 3,576,359.36 535,821.26 535,821.26 汽车费用 204,036.80 204,036.80 192,097.48 192,097.48 其他 258,357.31 230,835.69 57,824.66 57,824.66 1、公
29、司 2017 年 4 月 26 日披露年报后，5 月份进行企业所得税汇算清缴申报，根据当地税务机关、市科学技术局联合核查结果，公司符合享受研发费用加计扣除优惠政策。2016 年度多计提企业所得税268,376.96 元，故对前期数据进行期初追溯调整，根据企业会计准则第 28 号会计政策、会计估计变更和差更正，现对其进行差错更正。2、公司 2016 年 11 月 30 日被认定为国家高新技术企业，证书编号：GR201644002209。为更规范账务处理，公司按照高新技术企业认定管理办法，将原以辅助账形式记录的年度研发费用改为专账归集，重新归集研究开发费用结构明细表。对前期会计差错进行更正。该更正
30、报告由北京永拓会计师事务所出具了京永专字(2017)第 310374 号专项说明。公司于 2017 年 11 月 21 日发布更正公告。八、八、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，为客户提供完整解决方案和一体化运营服务，自主研发城市级安全防范平台，广泛应用于全国多个省、市的公安领域、交通领域、教育领域、金融领域、社区、
31、通信运营商等，业务范围涉及广东省、湖南省、湖北省、四川省、山东省等多个省、市。公司成立以来一直专注致力于以大数据为基础的安全信息智能化、物理图像的收集提取识别计算分析及存储为核心，面向公共安全信息化提供平安城市和智能交通综合解决方案，面向智慧城市建筑提供建筑智能一体化方案，面向通信运营商提供通信运维综合管理解决方案，以及面向智慧城市中移动物联网应用提供软硬件产品及整体解决方案。公共安全信息平安城市服务是指通过网络技术和软件平台技术，提供从图像的收集、提取、识别、计算、分析及存储的一个完整独立服务系统，为社会公共安全管理提供统一的指挥、调度、应急保障体系。公司以政府和企事业单位等安全防范业务的需
32、求，搭建各安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术及数据信息通信技术等，将相关设备及软件平台进行集成设计及实施、实现，并从中切入公司自主研发的人脸识别、人脸识别静态检索、人脸识别实时对比、人员行为分析、视频监控系统、技防报警信息管理平台等。智能交通服务是指将先进的信息技术、通讯技术、传感技术、控制技术以及计算机技术等有效地集成运用于整个交通运输管理体系，从而建立起一种在大范围内、全方位发挥作用的，实时、准确、高效的综合的运输和管理系统。它的系统应用范围包括车站客流疏导、交通智能调度、高速公路智能调度、运营车辆调度管理、机动车自动控制等。
33、它通过人、车、路的和谐、密切配合提高交通运输效率，缓解交通阻塞，提高路网通过能力，减少交通事故，降低能源消耗，减轻环境污染。建筑智能一体化服务是指：通过现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术等汇集成一个现代化的智能控制系统，包含了建筑设备自动化、通信自动化、办公自动化、消防自动化和安全防范自动化等。包括了楼宇自控系统、智能建筑信息通信系统（如电话公网、数据网、计算机网、卫星以及广电网）、智能停车管理系统、保安监控系统、门禁系统、一卡通管理系统、安14 全防范报警系统、气体检测系统、多媒体显示系统等。通信运维综合服务是指为通信运营商及住宅小区提供各种技术服务和通系统解决方。通
34、过通信网络的设计、建设、网络的优化、运维、信息分布等保证电信网络、广播电视网络和互联网络等公众信息网的平稳运行。公司一直将技术创新作为自身持续发展的原动力，充分利用入行早、业务范围广泛、客户类别多的优势，不断总结行业技术特点，跟踪行业技术的发展方向，通过积累丰富行业经验，形成了自身的一定技术优势。2015 年公司内部成立专属的技术中心，进一步加强加大行业技术、产品、平台的研究和开发。2016 年被评为广东省高新技术企业、2017 年荣获中山市工程技术中心称号。过硬的技术力量是企业持续发展的支柱，目前行业技术的更新和应用需求发展迅速，企业需要不断地研发投入才能保持自身的核心竞争力，公司坚持自主创
35、新的技术研发路线，拥有一支科研力量雄厚的技术研发队伍，经过多年的研发经验累积，已经取得一系列的平台产品成果。同时，开发的产品成果顺利嵌入到多个重点项目中，并得到的市场的认同和政府部门的支持补助。平台产品有人脸识别、人脸识别静态检索、人脸识别实时对比、人员行为分析、视频监控系统、技防报警信息管理平台、云储存的大数据检索、道路智慧监控、道路车辆参数采集等等。为了保证和提升技术创新和自主研发实力，公司建立了完善的研发管理制度和激励机制，不断加大技术、产品的研发投入，建立了市级工程技术中心。公司在良好发展过程中得到了政府部门的大力扶持，除了直接的资金支持外，在企业用地建设和人才配套政策等方面也给予大力
36、的协助。同时，公司与政府联合打造的“汇通大数据产业园区”项目，不但集聚行业优势，让产业园的企业彼此连接，深掘潜在技术合作，并形成一个高度活化的技术共享生态圈。根据国发经济行业分类（GB/T4754-2011),公司属于行业分的软件和信息技术服务业，根据目前公司实际开展的业务情况，属于信息技术服务业范畴，具体细分行业主要为安全防范技术服务、信息系统集成服务、社会综合信息技术应用服务和通信网络技术服务，属于国家发改委产业结构调整指导目录中的“鼓励类别”。目前行业整体处于快速发展阶段，新机遇层出不穷。就安全防范服务而言，根据中国安防行业“十三五”（2016-2020 年）发展规划，预计到 2020
37、年，安防行业总产值将达到8000 亿元，年增长率约为 10%，行业整体呈现基础技术更新换代和融合加速、技术应用向解决方案系统产品化升级、系统建设向互联互通、高度集成及多业务融合方向转变的“大融合、大应用”的发展趋势。行业前景无可量估。15 （一）营销模式 （1）公司实行专业化的市场定位和品牌策略。自成立以来，始终专注于在数据为基础的信息化过程中推动数据息信传输/安全智能化/建筑智能化/交通智能化及通信运维智能化综合管理的产业，是最早从事专业智能化领域的企业之一。公司的专业化定位，适应了智能信息化行业的个性要求，能够让公司集中有限的资源在智能化行业中细分市场做精做强，通过多年的积累，树立了专业化
38、的品牌形象和资质资本，拥有稳定的客户资源。（2）全面的一体化解决方案。公司始终坚持以客户需求和专业解决方案及高品质产品为核心，坚持自主创新，全心全意为客户提供数据息信传输/安全智能化/建筑智能化/交通智能化及通信运维智能化综合管理的物理图像收集提取识别计算分析及存储、环境图像视频监控、楼宇自控、中央计量、客流统计、报警平台、人脸识别、视频结构化、图侦、卡口电警、车辆控制、交通监控管理、车场管理、智能防盗 楼宇对讲、光通信、数据信息传输及运维管理等信息化一体解决方案，为客户提供从始端硬件到中心管理软件的全套产品及服务。通过对客户前期的需求切入和全面的解决方案能力，不仅满足客户一榄子的需求，还充分
39、发挥了规模效应，降低成本，使公司在各价格竞争中占据主动优势。（3）通过招标获得订单的销售模式。参与目标客户的项目招标活动，收集招标信息对项目进行评估，结合自身资质、交付能力、标的规模大小及区域分布等，以判断公司是否具备应标能力，分析项目前景，估算项目投入及利润等，能过细致分析提高公司各竞标活动的中标率。（4）客户服务模式。公司一直以“客户为中心，质量为向导”的服务方针，为客户提供及时、快速、周到的售后服务。客服技工直接下放一线，充分体现了快速响应、及时维护、跟踪协调，保证每一客户的需求得到及时响应，提高了客户满意度，提升了企业市场竞争力，更好的稳固了客户资源，增加了企业业务的后续资源。公司拥有
40、一支专业的客户运维服务团队，构建了高效的运维管理体系，并与厂商形成了长期合作关系，具备 724 小时的快速响应能力，能够及时响应各地客户的维保需求，为客户的业务发展和日常安全运行提供有力保障，有利于在商机获取和二次销售上形成竞争优势。（二）采购模式 公司采购材料主要包括各类智能化系统建设所需的设备及材料，公司采取按需采购模式，根据项目计划预算，结合实际需求情况下达采购计划，采购方式分为自主对外采购以及外协采购结合的模式。1、对外采购 公司与供应商建立了长期有效的良好合作伙伴关系，共同协作，以满足客户的价值要素为目标，保16 证采购的产品或服务能够及时有效的满足客户需求。采购是由所需部门根据实际
41、签订项目的计划预算结合实际进度需求发起采购申请，审批后由采购部门与仓储部门确认；采购部门通过向多家供应商询价比价采购的方式，选择条件最有利于公司的供应商。采购管理着重考虑降低采购成本、降低库存、提高采购质量、缩短采购周期，采用合适的管理方法来保障项目实施的物资供应。2、外协采购 为合理配置资源，提高生产效率，公司采用专业的外协供应商使生产工艺达到控制成本和产品质量的要求，避免了因生产链过长而难以调控的困境，同时也很好地解决了销售淡、旺季与生产工厂固定支出的矛盾，既提高了生产效率，也降低了固定成本投入。公司核心技术为系统集成技术、安全防范技术，外协加工产品均为系统集成的配套设备，不涉及公司研发、
42、项目设计及施工、销售等环节依赖的核心技术，因此公司采取外协加工不存在因技术泄密而影响公司持续经营的情形，不影响公司研发、业务、资产的完整性和独立性。（三）项目模式 针对每个项目，公司成立项目领导小组，采取项目责任制，建立项目奖罚制度。项目负责人对售前、售中、售后全过程参与，保证与客户沟通顺畅、实现项目各环节无缝衔接。定期对项目存在的重点、难点及风险进行整体评估，制定应对措施；编制采购计划表、人力资源计划及实施进度计划表；向现场管理、实施技术人员下发项目任务职责书，把责任落实到个人。公司领导层以定期或不定期的形式组织各项目负责人进行工作汇报，对项目存在问题提出指导意见及建议，并协调处理解决。报告
43、期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：（1）客户资源优势 公司经过 17 年的发展，业务范围已覆盖省内多个区市，具有较强的地域竞争优势。公司在发展过程中，管理模式在不断革新、创新的调整下，使得公司近几年综合竞争能力得到快速发展、业务范围以华南地区为根据地，已辐射到全国多个省份，在广东省、湖南省、湖北省、四川省、山东省等多个省、市取得了较好市场份额，在巩固华南市场的基础上，逐步扩大华中、华东的市场布局。公司凭借一流的技术和过硬的质量，在多个细分领域取得了较高的市场占有率，拥有一批优质的客户资源，主要客户包括公安部门、交通部门、教育部门、医疗部门、中
44、国电信、中国移动、雅居乐地产、越秀地产等大中型房地产商。优质客户对供应商的选定有着严格的标准和程序，一旦合作关系确立，不会轻易变更，公司将跟随固有客户的规模扩张而共同成长。公司通过与客户形成的较为稳定的合作关系，17 与客户共同研发符合客户需求的新项目、新产品，既可在竞争中赢取先机，又可实现服务增值，提高产品利润，为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。公司凭借一流的技术和过硬的质量，树立了多个品牌项目，以实力推动了华中、华东市场的发展步伐，把业务推向了全国市场的拓展中。（2）技术优势 公司所处行业具有技术密集型的特地，技术更新和应用需求发展迅速，需要不断地研发投入才能保持自身的核心竞争力，公司坚
45、持自主研发的技术路线，拥有一支科研力量雄厚的技术研发队伍，经过多年的项目累积，已经取得一系列的智能服务研发成果。目前，公司已获得 33 项软件著作权、7 项软件产品登记证书、12 项商标权，每年均有多项研发成果产出。为了保证和提升技术创新和自主研发实力，公司建立了完善的研发管理制度和激励机制，不断加大技术、产品的研发投入，建立了市级工程技术中心。公司在良好发展过程中得到了政府部门的大力扶持，除了直接的资金支持外，在企业用地建设和人才配套政策等方面也给予大力的协助。同时，公司与政府联合打造的“汇通大数据产业园区”项目，不但集聚行业优势，让产业园的企业彼此连接，深掘潜在技术合作，并形成一个高度活化
46、的技术共享生态圈。（3）人才优势 企业的核心在于人才，拥有较为稳定的人才队伍是企业持续发展的根本动力。公司本着“以人为本”的人才理念，始终坚持把人才作为第一资源的原则。经过近几年的发展，公司已经初步形成了技术专家、业务骨干、储备力量以及各种技术和专业人才合理搭配的精干团队。公司核心管理团队有着深厚的理论素养与实践经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，为公司在市场竞争中赢得了主动权。核心管理团队具有很高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。（4）资质优势 公司凭借长期积累的行业技术实力及综合竞争实力，获得了多项企业认
47、证和企业资质证书。公司拥有广东省高新技术企业证书、广东省安全技术防范（壹级）证书、国家信息安全服务资质认证证书（二级）、电子与智能化工程专业承包（贰级）证书、计算机信息系统集成（叁级）证书、通信信息网络系统集成（乙级）证书、广东省有线广播电视台工程设计（安装）许可证、建筑施工安全生产许可证、知识产权贯标认证证书等相关资质，既满足信息智能化、安全防范智能化、建筑智能化、通信运维行业的18 资质资格要求，又是对公司所处行业实力的综合体现，让公司成为行业领域内资质齐全规范企业之一，为公司提供了重要的竞争优势。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营
48、业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划（1）把握市场机遇，进一步完善业务的全国化布局 公司将坚持“智能化技术和服务提供商”的定位，紧跟人工智能、大数据等新一代智能化技术的发展浪潮，把握行业发展的趋势和市场机会，探索相关领域内的创新业务和商业模式，形成多层次多维度的业务发展布局，建立遍布全国的智能化集成服务体系，和各地合作伙伴形成深度合作，打破区域壁垒，实现公司技术、管理优势的输出。
49、在服务与集成领域，公司将丰富服务产品的结构，精耕基础建设，完善区域覆盖，进一步完善业务的全国化布局，保持业务的稳健发展。（2）加大研发投入，增强技术优势 公司将持续投入人脸识别、图像识别、车辆识别等相关技术、产品和解决方案的研发，加快大数据技术的布局，加大对适用于公共安全和智能交通行业应用的大数据存储、大数据架构及大数据分析挖掘技术的研发投入。科技的开拓将是公司未来一定时期内的重要战略任务。公司与业内行业专家、高校学者进行广泛的沟通交流，把握技术发展方向，同时通过自主研发、合作开发、投资并购等手段占据智能化技术高地，面向行业和客户需求推动技术落地，不断升级智能化产品和解决方案，为公司在公共安全
50、的智慧城市等领域的创新奠定基础。（3）实施人才发展战略 19 积极引进技术、销售和管理类人才，加强管理团队建设，培养高精尖团队，坚持通过股权激励、员工持股计划等机制激发企业的内生动力，为员工提供各施其长、共同发展的平台，提供对高端优秀人才的吸引力，确保公司在发展的过程中走的好又稳。（4）砥砺前行，打造“大数据+信息化”的创新创业产业园 在政府大力促进信息服务业的发展下，为了加快产业转型升级步伐，促进经济持续健康稳定发展，公司运用大数据和信息化技术，加强科技创新，积极布局打造一个以大数据为核心，集大数据、电子商务、网络科技、创新研发、电子信息、创业孵化等战略性新兴产业的互联网应用创新创业产业园。
