1、公告编号：2018-0021鑫联华NEEQ:835164黑龙江鑫联华信息股份有限公司Heilongjiang Xinlianhua Information Co.,LTD年度报告2017公告编号：2018-0022公 司 年 度 大 事 记公司于 2017 年 4 月 19 日召开 2016 年度股东大会，审议通过 2016 年度权益分派方案，分红前公司总股本为 3000 万股，分红后总股本增至 3554.4 万股。公司已于2017 年 7 月 27 日完成工商变更。2017 年 5 月 12 日，因公司业务需求，收购北京华育兴业科技有限公司 100%股份。2017 年 8 月 28 日，高新
2、技术企业证书重新认定，有效期三年。2017 年 9 月公司制定黑龙江鑫联华信息股份有限公司第一期股权激励方案，激励对像 14 人，激励总股数 377 万股。因公司业务发展需要，鑫联华注销全资子公司哈尔滨卓新科技有限公司，2017 年 11月 6 日经哈尔滨市市场监督管理局开发区分局审查，申请材料齐全，符合法定形式，准予注销。公告编号：2018-0023目录第一节第一节 声明与提示声明与提示.5第二节第二节 公司概况公司概况.7第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第五节第五节 重要事项重要事项.19第六节第六节 股本变
3、动及股东情况股本变动及股东情况.21第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.23第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.25第九节第九节 行业信息行业信息.27第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.28第十一节第十一节 财务报告财务报告.33公告编号：2018-0024释义释义项目释义项目释义释义公司、股份公司、本公司、鑫联华指黑龙江鑫联华信息股份有限公司元、万元指人民币元、万元三会指股东大会、董事会、监事会股东大会指黑龙江鑫联华信息股份有限公司股东大会董事会指黑龙江鑫联华信息股份有限公司董事会监事会指黑龙江鑫联华信息股份有
4、限公司监事会高级管理人员指公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书会计师事务所指致同会计师事务所(特殊普通合伙)主办券商指国泰君安证券股份有限公司报告期、本报告期、本年度指2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日公告编号：2018-0025第一节声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人韩建军、主管会计工作负责人陈雪梅及会计机构负责人(会计主管人员)陈雪梅保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。致同会计师事务所
5、会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项是与否是与否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述市场竞争风险公司依托雄厚的人才优势和领先的科研成果,致力于软件研发
6、、系统集成和专业技术服务工作。近年来行业竞争日益加剧,若公司未来在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势,公司提供的产品和服务将面临收益率下降的风险。核心技术人才风险新技术企业最核心的资源是技术人才,技术人才对公司起着关键作用,人员的稳定对公司的发展具有重要影响。公司经过多年的积累,形成了一支高素质的专业技术人才队伍,拥有丰富的行业经验及优秀的技术水平,正是由于人才和核心技术使本公司在业内树立了良好的口碑,取得了较大的竞争优势。随着市场竞争的加剧,行业对上述人才的争夺也日趋激烈,公司面临人才吸公告编号：2018-0026引、保留的风险。公司如果不能做好专业技术人才的稳定工作,将对公司的业务发
7、展造成不利影响。税收优惠政策变化的风险公司于 2017 年 8 月 5 日获得黑龙江省科学技术厅、黑龙江省财政厅、黑龙江省国家税务局和黑龙江省地方税务局联合颁发的编号为 GR201423000021 的高新技术企业证书。根据中华人民共和国企业所得税法第二十八条第二款的规定,国家需要重点扶持的高新技术企业,减按 15%的税率征收企业所得税。根据 黑龙江省地方税务局关于企业所得税减免税管理有关问题的公告(黑龙江省地方税务局公告 2013 年第 6 号)的精神,税务机关对高新技术企业实行备案管理。报告期内公司向哈尔滨经济技术开发区国家税务局提出 2016 年度和 2017 年度企业所得税优惠备案申请
8、,并获得哈尔滨经济技术开发区国家税务局的备案。据此,报告期内 2016 年度公司的企业所得税按照 15%的优惠税率计缴。如果针对企业的税收优惠政策出现变动或届时不能继续享受所得税优惠政策,将对公司的经营业绩产生消极影响。季节性经营风险公司的信息系统集成主要客户为政府机关、各大院校等,该类客户通常在政府采购网进行公开招标,每年招标主要集中在下半年,其中以四季度为高峰。主要系统集成客户的季节性招标对公司的生产经营造成了比较明显的影响,使得上半年的收入远低于按时间进度计算的水平,上半年的利润水平也较低。本期重大风险是否发生重大变化:否公告编号：2018-0027第二节公司概况第二节公司概况一、基本信
9、息公司中文全称黑龙江鑫联华信息股份有限公司英文名称及缩写Heilongjiang Xinlianhua Information Co.,LTD证券简称鑫联华证券代码835164法定代表人韩建军办公地址哈尔滨经开区南岗集中区燕山路 7 号长江名苑-1-2 层 10 号门市二、联系方式董事会秘书或信息披露事务管理人李紫琦职务董事会秘书电话0451-82283322传真0451-82283322-118电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码哈尔滨市经开区南岗集中区燕山路7号长江名苑1-2层10号门市150090公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地公司董事会秘书办公室三、企业信息股票公开转让场所全
10、国中小企业股份转让系统成立时间2004 年 2 月 4 日挂牌时间2015 年 12 月 24 日分层情况基础层行业（挂牌公司管理型行业分类）I65 软件和信息技术服务业主要产品与服务项目信息系统集成、产品销售、软件研发及技术服务普通股股票转让方式协议转让普通股总股本（股）35,544,000优先股总股本（股）0做市商数量0控股股东韩建军实际控制人韩建国四、注册情况项目项目号码号码报告期内是否变更报告期内是否变更企业法人营业执照注册号91230199756316400G否税务登记证号码91230199756316400G否公告编号：2018-0028组织机构代码-否2016 年 6 月，按照“
11、四证合一”的相关规定，公司做了变更手续并取得统一社会信用代码91230199756316400G。五、中介机构主办券商国泰君安主办券商办公地址中国(上海)自由贸易试验区商城路 618 号报告期内主办券商是否发生变化否会计师事务所致同会计师事务所签字注册会计师姓名江永辉张镝会计师事务所办公地址北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 楼六、报告期后更新情况适用2018 年 1 月 15 日全国中小企业股份转让系统有限负责公司制定的全国中小企业股份转让系统股票转让细则正式实施，公司普通股股票转让方式由协议转让改为集中竞价转让方式进行转让。公告编号：2018-0029第三节会计数据和财务指标摘
12、要一、盈利能力单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例营业收入45,959,338.8185,146,536.56-46.02%毛利率%28.69%27.07%-归属于挂牌公司股东的净利润-4,823,752.0310,110,586.44-147.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4,058,806.317,602,305.27-153.39%加权平均净资产收益率%(依据归属于挂牌公司股东的净利润计算)-12.86%26.29%-148.92%加权平均净资产收益率%(归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算)-10.82%19.76%-154.76%基本
13、每股收益-0.140.34141.18%二、偿债能力单位：元本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例资产总计52,110,208.7156,551,750.56-7.85%负债总计20,745,470.3712,397,260.1967.34%归属于挂牌公司股东的净资产31,364,738.3444,154,490.37-28.97%归属于挂牌公司股东的每股净资产0.881.47-40.05%资产负债率(母公司)30.48%21.81%-资产负债率(合并)39.81%21.92%-流动比率1.794.06-利息保障倍数-11.92-三、营运情况单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增
14、减比例经营活动产生的现金流量净额258,810.5632,586,003.90-99.21%应收账款周转率13.277.30-存货周转率5.997.03-四、成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例总资产增长率%-7.85%33.06%-营业收入增长率%-46.02%4.18%-净利润增长率%-147.71%71.60%-公告编号：2018-00210五、股本情况单位：股本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例普通股总股本35,544,00030,000,00018.48%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益单位：元项目项目金额金额非流动性资产处置损益-
15、29,815.04计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外)3,419,633.93同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-3,558,236.07除上述各项之外的其他营业外收入和支出-103,594.95非经常性损益合计非经常性损益合计-272,012.13所得税影响数492,933.59少数股东权益影响额(税后)-非经常性损益净额非经常性损益净额-764,945.72七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况不适用公告编号：2018-00211第四节管理层讨论与分析一、业务概要商业模式商业模
16、式本公司是集信息系统集成、软件研发、IT 产品销售、技术服务于一体的综合性高科技企业。公司专注于政府、教育、企业等行业的网络系统集成和应用软件研发，同时是国内外知名厂商的 IT 软硬件产品黑龙江省级代理。在信息系统集成与研发领域，公司拥有计算机信息系统集成企业资质、软件企业认定证书、软件产品登记证书、建筑智能化工程专业承包资质、高新技术企业认证证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO20000 信息技术服务管理体系认证等较齐全的业务资质和证书，并且拥有强大的技术实力和经验丰富的项目实施团队。经过多年的专注与努力，公司已经发展成为一家具有较强资源整合、项目实施、综合服务能力的解决方案提供商。
17、公司坚持以技术为依托，以人才为后盾，凭借自身的客户和渠道资源优势，相继成为了微软、金山、联想、H3C、华为、网御星云等厂商的大客户服务商或金牌代理商。公司主营业务为信息系统集成、计算机产品销售及软件研发与技术服务。报告期内公司商业模式无重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否二、经营情况回顾二、经营情况回顾（一）经营计划（一）经营计划报告期内，公司所处的软件和信息技术服务业仍然保持稳定发展
18、的态势。公司按照年度经营计划的安排，在各个业务领域积极拓展业务。在信息集成领域，公司为省内政府及教育行业多个项目提供专业的集成设计方案，和专业的软件定制开发。在自主项目研发上，公司进一步加大投入，对大数据教育领域技术的研发的项目逐步走向成熟，并已开始实施项目落地。在产品分销领域，公司在原有渠道分销的基础上，进一步深入四、六级地市县进行渠道拓展。在报告期内，公司各项经营业务正常开展。同时，公司申请并通过了建筑智能化专业承包二级公告编号：2018-00212的认证，通过了省级涉密信息系统集成乙级资质的认证并申请成为市级企业技术中心。公司的各项工作协同开展、高效运行，按公司规划正常实施。（二）行业情
19、况（二）行业情况本公司所处行业为软件和信息技术服务业，根据工信部软件和信息技术服务业十二五发展规划、国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见、“十二五”国家政务信息化工程建设规划等相关政策文件，软件和信息技术服务业为国家的大力支持发展的战略性新兴产业，预计未来我国软件和信息技术服务业市场规模仍将保持稳定持续增长。我公司所信息系统集成行业，根据国家整体发展规划在未来的 5-10 年仍处于较快增长期。在大数据、移动互联等新一代信息技术产业政策的驱动下，新服务、新业态大量涌现，进一步加快行业的创新转化。伴随行业发展的良好机遇和不断完善的政策环境，鑫联华积极调整战略布局，促进公司竞争能力和经营业绩进一
20、步提升。（三）财务分析（三）财务分析1 1资产负债结构分析资产负债结构分析单位：元项目项目本期期末本期期末上年期末上年期末本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例金额金额占总资产的占总资产的比重比重金额金额货币资金13,835,807.7826.55%36,675,069.0164.85%-62.27%应收账款2,210,668.394.24%4,203,611.807.43%-47.41%存货3,375,852.206.48%7,562,394.5113.37%-55.36%长期股权投资-固定资产27,084,221.2351.97%2,591,121.014.58%94
21、5.27%在建工程-短期借款-长期借款8,860,965.0917.00%-预收账款6,835,245.9213.12%3,419,580.456.05%99.89%资产总计52,110,208.71-56,551,750.56-7.85%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因1、货币资金本期比上期变动比例为-62.27%,变动比例较大,主要原因是我公司购买东方新天地房产,本期交付首付款 1004 万,支付前期采购库存商品款 500 万。2、应收账款本期比上期变动比列为-47.41%,主要原因是公司战略调整,将原有的联想、华三硬件产品销售业务取消,营业收入减少导致应收账款大幅降低。公
22、告编号：2018-002133、存货本期比上期变动比例为-55.36%,主要原因是联想、华三业务的取消,公司清理本类库存，存货减少,变动比例较大。4、固定资产本期比上期变动比例为 945.27%,主要是因为我公司购买新天地两层办公楼,计入固定资产原值 2437 万元,导致比例大幅增加。5、预收账款本期比上期变动比例为 99.89%，主要原因是华育兴业分公司预收学费 377 万导致。2 2营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成单位：元项目项目本期本期上年同期上年同期本期与上年本期与上年同期金额变同期金额变动比例动比例金额金额占营业收入占营业收入的比重的比重金额金额营业收入45,959,3
23、38.81-85,146,536.56-46.02%营业成本32,775,238.9271.31%62,098,029.7872.93%-47.22%毛利率28.69%-27.07%-管理费用10,120,532.4722.02%9,304,136.1210.93%8.77%销售费用10,443,764.4422.72%4,793,094.845.63%117.89%财务费用170,594.170.37%-79,197.34-0.09%315.40%营业利润-4,558,253.08-9.92%8,932,711.7910.49%-151.03%营业外收入4.960.00%2,951,817.
24、133.47%-100.00%营业外支出133,414.950.29%897.470.00%14,765.67%净利润-4,823,752.03-10.50%10,110,586.4411.87%-147.71%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入项目变动-46.02%,营业成本项目变动-47.22%,主要原因公司战略调整,取消联想、华三品牌的渠道分销业务,且公司战略转型，主营业务向大数据专业建设发展，致使传统的系统集成业务收入减少，因此整体营业收入减少较大，营业成本也相对应减少。2、销售费用项目变动 117.89%,主要是因为本年收购华育兴业子公司，合并报表中包含子公司销售费用 4
25、85 万，且母公司增加对大数据专业建设项目的营销市场投入，使得母公司的销售费用同比增加220 万，因此销售费用总额大幅增加。3、财务费用变动 315.40%,主要原因是公司购买办公楼产生贷款利息导致。4、营业外收入项目变动-100.00%,由于会计政策变更导致与日常经营相关的政府补助与其他收益科目进行确认。5、营业外支出项目变动 14765.67%，主要原因是本期向东北林业大学教育发展基金会捐款 10 万元，导致营业外支出变动比例较大。6、营业利润与净利润变动原因是由于以上各项目变动影响。营业利润同比变动-151.03%，净利润公告编号：2018-00214同比变动-147.71%，其中新增子
26、公司净利润-661.15 万，母公司净利润同比减少 927.01 万，子公司亏损主要原因是市场尚处于培育期，各分中心模式正在筹建，北京中心运营成本居高，2018 年子公司经过营销模式调整，将会大幅减少成本费用，逐步减少亏损面；母公司净利减少主要原因是经营战略转型，取消原传统分销业务，系统集成业务的部分资源转移到大数据专业建设项目领域，该新兴领域在研发、市场销售等方面投资较大，属于市场培育期，尚未产生盈利，因此总体净利润同比降幅较大。（2 2）收入构成）收入构成单位：元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额变动比例变动比例主营业务收入45,959,338.8182,585,393.49-44.
27、35%其他业务收入-2,561,143.07-100.00%主营业务成本32,775,238.9261,137,047.78-46.39%其他业务成本-960,982.00-100.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额占营业占营业收入收入比例比例%服务器13,616,400.1229.63%28,184,061.9034.13%电脑设备及辅材15,825,469.1134.43%34,137,231.0741.34%交换机4,717,757.2910.27%7,585,197.069.18%
28、其他配件5,143,551.8511.19%10,703,221.5212.96%软件产品733,162.411.60%-培训收入5,922,998.0312.88%1,975,681.942.39%合计45,959,338.81100.00%82,585,343.49100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用单位：元类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额占营业占营业收入收入比例比例%东北地区40,036,340.7687.11%85,146,536.56100.00%北京地区5,922,998.0312.89%-收入构成变动的原
29、因：收入构成变动的原因：收入按品类分类占营业收入比例变化较大的是培训收入，主要是收购华育兴业增加了培训类收入，2017 年培训收入较 2016 年培训教育起步时有所增长，比例也相应增长。公司收购北京华育兴业科技有限公司，增加北京地区的教育实训业务，导致区域分类产生变化。（3）主要客户情况）主要客户情况单位：元序号序号客户客户销售金额销售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关联关系是否存在关联关系公告编号：2018-002151哈尔滨工业大学软件工程股份有限公司2,985,728.086.50%否2齐齐哈尔金超想科技发展有限公司2,106,043.594.58%否3大庆市浦冠石油技术开发有限公司
30、2,082,897.184.53%否4黑龙江省卫生和计划生育委员会2,067,925.644.50%否5大庆君泰君和石油科技有限公司1,876,495.734.08%否合计合计11,119,090.2224.19%-（4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元序号序号供应商供应商采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是否存在是否存在关联关系关联关系1珠海金山办公软件有限公司12,980,579.0046.25%否2北京金山办公软件股份有限公司2,864,720.0010.21%否3上海神州数码有限公司哈尔滨分公司2,202,453.007.85%否4北京中青旅创格科技有限公司2,185,2
31、88.007.79%否5沈阳神州骏腾信息技术有限公司785,700.002.80%否合计合计21,018,740.0074.90%-3 3现金流量状况现金流量状况单位：元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额变动比例变动比例经营活动产生的现金流量净额258,810.5632,586,003.90-99.21%投资活动产生的现金流量净额-32,426,346.21-3,516,706.00-822.07%筹资活动产生的现金流量净额9,328,274.42113,960.008,085.57%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额项目变动-99.21%,主要原因是公司的战略调整
32、，业务重心转移到大数据专业建设项目领域，该新兴领域在研发、市场销售及人员工资等方面投资较大而销售费用增加幅度加大；子公司尚处于培育期，各分中心模式正在筹建，北京中心运营成本居高，支付现金流较大，因此经营性现金流量净额同比大幅减少；2、投资活动产生的现金流量净额项目变动-822.07%,主要原因是购买新天地办公楼支付现金数额较大导致。3、筹资活动产生的现金流量净额项目变动 8085.27%,主要原因是本期购买办公楼产生贷款 1256 万元。（四）投资状况分析（四）投资状况分析1 1、主要控股子公司、参股公司情况、主要控股子公司、参股公司情况报告期内公司全资控股子公司：1、哈尔滨卓新科技有限公司，
33、2011 年 5 月 20 日成立，注册资本 100 万元，法定代表人殷作明。营业期限：长期；经营范围：批发、零售：计算机产品、电子产品、自动系统设备、机械设备、机电一体化设备、仪器仪表、教学仪器与设备、厨房设备、照像器材、办公用品、耗材、办公家具；从事计算机软件开发、技术咨询、技术服务、技术转让；网络集成；计算机售后服务；室内外装饰工程设计、施公告编号：2018-00216工；设计、制作、发布、代理国内广告业务；技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。2015 年 5 月 20 日，公司收购了卓新公司的全部股份，使之成为公司的全资子公司。哈尔滨卓新科技有限公司
34、2017 年销售收入 0 万元，净利润-5.15 万元，资产总额 0 元、负债总额 0 万元、所有者权益 0 万元，公司于 2017 年 11 月 6 日注销。2、哈尔滨良实科技有限责任公司，2016 年 5 月 31 日成立，注册资本 50 万元，法定代表人朱洪文。营业期限：长期。经营范围：计算机软件技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件销售及售后服务；购销；计算机图文设计；设计、制作、代理、发布国内广告业务；技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。3、北京华育兴业科技有限公司：2016 年 5 月 30 日成立，注册资本 1000 万元，法定代表
35、人李紫琦。营业期限：长期。经营范围:技术开发、技术推广、技术咨询:软件咨询:产品设计:计算机技术培训(不得面向全国招生);数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE 值在 1.5 以上的云计算数据中心除外):教育咨询(中介服务除外):人才中介服务。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动:人才中介服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依准的内容开展经营活动:不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）北京华育兴业科技有限公司 2017 年销售收入 592.30 万元，净利润-661.15 万元，资产总额 404.85 元、负债总额 541.56 万元、所有者权益-136.71 万元.
36、2 2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况2017 年 3 月 23 日公司购买 500 万公司固定持有期 GJ901 期，35 天收益率 3.30%的理财产品。2017年 3 月 23 日公司购买 500 万公司固定持有期 GJ902 期，90 天收益率 3.65%的理财产品。（五）非标准审计意见说明（五）非标准审计意见说明不适用（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正适用1、企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营对于 2017 年 5 月 28 日之后持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，
37、以及终止经营的列报等进行了规定，并采用未来适用法进行处理；修改了财务报表的列报，在合并利润表和个别利润表中分别列示持续经营损益和终止经营损益等。对比较报表的列报进行了相应调整：对于当期列报的终止经营，原来作为持续经营损益列报的信息重新在比较报表中作为终止经营损益列报。2、根据企业会计准则第 16 号政府补助（2017），政府补助的会计处理方法从总额法改为允许采用净额法，将与资产相关的政府补助相关递延收益的摊销方式从在相关资产使用寿命内平均分配改为按照合理、系统的方法分配，并修改了政府补助的列报项目。2017 年 1 月 1 日尚未摊销完毕的政府公告编号：2018-00217补助和 2017 年
38、取得的政府补助适用修订后的准则。对新的披露要求不需提供比较信息，不对比较报表中其他收益的列报进行相应调整。3、根据关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730 号），在利润表中新增“资产处置收益”项目，反映企业出售划分为持有待售的非流动资产（金融工具、长期股权投资和投资性房地产除外）或处置组时确认的处置利得或损失，处置未划分为持有待售的固定资产、在建工程、生产性生物资产及无形资产而产生的处置利得或损失，以及债务重组中因处置非流动资产产生的利得或损失和非货币性资产交换产生的利得或损失。相应的删除“营业外收入”和“营业外支出”项下的“其中：非流动资产处置利得”和“其中：非流动资产处置损
39、失”项目，修订后的营业外收支反映企业发生的营业利润以外的收益，主要包括债务重组利得或损失、与企业日常活动无关的政府补助、公益性捐赠支出、非常损失、盘盈利得或损失、捐赠利得、非流动资产毁损报废损失等。对比较报表的列报进行了相应调整。（七）合并报表范围的变化情况（七）合并报表范围的变化情况适用2017 年 4 月 28 日，公司召开 2017 年第四次临时股东大会，会议决议通过关于公司收购北京华育兴业科技有限公司的议案。北京华育兴业科技有限公司系本公司的股东投资设立的子公司，由于合并前后合并双方均受本公司股东控制且该控制并非暂时性，故本合并属同一控制下的企业合并。2017 年 11 月 6 日，公
40、司全资子公司哈尔滨卓新科技有限公司完成注销，不在本年度合并报表范围。（八）企业社会责任（八）企业社会责任无三、持续经营评价三、持续经营评价公司的主营业务明确，自成立以来业务稳定，市场范围逐步扩展，盈利能力和管理能力逐渐增强。公司已由省内企业逐步转为全国性企业，在经营期内稳步拓展全国教育行业市场，公司发展稳定。在报告期内，无对公司持续经营能力产生重大影响的事项发生。四、未来展望四、未来展望适用（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势近年来，云计算、移动互联网、大数据等技术不断蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现；大数据目前正在成为政府和企业竞争的新焦点，各大企业正纷纷投向大数据促生的新蓝海，给大
41、数据行业带来新的发展机遇。基于此行业背景，Oracle 大数据解决方案为海量数据存储和处理，提供了经济、高效、高安全性和高可靠性的保障，Oracle 大数据解决方案也因此成为大数据行业发展背后的驱动公告编号：2018-00218（二）公司发展战略（二）公司发展战略公司未来战略与经营重点集中在以下几点：一、进一步加大软件研发投入，逐步完善大数据专业建设产品的各项性能。公司本年度投建成熟了一支高效能的研发团队，研发了高校大数据教学实验管理平台 1.0 版本和2.0 版本，并在近一两年内为大数据软件产品的开发不断更新与完善，满足市场端和销售端的成熟需求。二、布局并开拓全国市场，推动大数据专业建设软件
42、产品的全国营销模式。2018 年全国共审批通过了 500 余所高校的大数据专业，为此，我司也快速在全国 18 个省市进行了大数据专业建设营销网络的布局，目前已经中标的项目有九所高校，其中两个项目在 2017 年实施并验收，七个项目正在实施中。，已跟进正在洽谈的项目共有 30 余项。据此发展态势，公司的大数据专业建设项目在 2018-2019 年将会为公司带来持续的盈利及现金流。三、华育兴业子公司在外地设立分中心，实训教育业务以分中心模式大力发展全国市场。子公司经过前两年的业务探索与培育，本年度确定了新的经营模式，即以各驻外分中心为营销主体，以北京中心为支持服务端，打造精细化的教学培训机构。目前
43、，华育兴业在济南、长春、太原、成都、西安已设立分中心，将招生、教学及就业工作下放到各分中心，北京中心不再承担招生及教学任务。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标2018 年经营目标：母公司大力开拓大数据专业建设全国市场，子公司稳固发展实训教育业务，双轮力，各行业中希望深入了解并掌握大数据技术的人也越来越多，各行各业都迫切需要大数据人才。由于人才缺口大，大数据人才薪酬及职业与事业发展回报前景看好。据“泛亚咨询”发布的调研数据显示，去年前两季度，出现在各类招聘平台上与数据分析相关的招聘需求比去年同期相比，增长率高达 67%。大数据相关高级职位的薪酬与其他同类技术职位相比平均高出 43%以上。习
44、近平总书记在中央政治局学习时发表了重要讲话，指出：“用好大数据布局新时代”。新时代中国互联网和数字经济发展蓝图已经绘就，让大数据更好地服务社会、造福民众，就能不断满足人民对美好生活的向往。基于大数据技术未来产业的发展趋势，公司在近两年来不断加大软件研发的投入，并在本年度研究开发出了针对高校全面教改、课改及培养模式，将学生与老师的“体验、学习、实训、创新、创业、研发”进行一体化设计的一整套大数据专业建设软件产品高校大数据教学实验管理平台，以加速向教育软件服务领域发展。公告编号：2018-00219驱动，努力达成母公司盈利翻倍，子公司扭亏为盈的初步业绩水平。公司业务发展目标：(1)大数据建设产业，
45、大力开拓市场，为高校用户完善的教学体系软件产品；(2)信息系统集成，维护好老用户，开拓新用户，为用户提供互联网+应用的相关产品；(3)教育培训产业，利用已有的优质教育客户资源，发展分中心营销教学模式，打造各分中心小而精的教学培训机构；(4)研发建设方面，进一步加大研发力度，随着大数据产品的成熟期到来，在大数据产品精细化研发的基础上，加大人工智能的研发力度，打造自主产品投放市场，为公司自主产品走向全国市场继续进行深耕。公司管理：公司在 2018 年要继续落实各项管理制度，力求公司重大决策的更具科学性和透明性；为公司的大步伐前进与发展奠定良好的基地。（四）不确定性因素（四）不确定性因素无五、风险因
46、素五、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素1、市场竞争风险公司依托雄厚的人才优势和领先的科研成果，致力于软件研发、系统集成和专业技术服务工作。但系统集成行业进入壁垒较低，且近年来行业竞争日益加剧，若公司未来在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，公司提供的产品和服务将面临收益率下降的风险。应对措施：持续强化“鑫联华”品牌建设力度，培养创新意识，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先地位。此外，实施合作伙伴市场策略，通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。2、人才风险高新技术企业最核心的资源是技术人才，技术人才对公司起着关键作用，
47、人员的稳定对公司的发展具有重要影响。公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍，拥有丰富的行业经验及优秀的技术水平，正是由于人才和核心技术使本公司在业内树立了良好的口碑，取得了较大的竞争优势。随着市场竞争的加剧，行业对上述人才的争夺也日趋激烈，公司面临人才吸引、保留的风险。公司如果公告编号：2018-00220不能做好专业技术人才的稳定工作，将对公司的业务发展造成不利影响。全国市场布局各地区人才分散，人才的稳定对于当地的市场起到重要作用。应对措施：通过股权激励，创造和谐工作氛围、打造企业文化，加强办公环境、研发设备等投入，建立良好的培训体系和晋升机制来控制风险。4、税收优惠政策变化
48、的风险公司于 2017 年 8 月 5 日获得黑龙江省科学技术厅、黑龙江省财政厅、黑龙江省国家税务局和黑龙江省地方税务局联合颁发的编号为 GR201423000021 的高新技术企业证书。根据中华人民共和国企业所得税法第二十八条第二款的规定，国家需要重点扶持的高新技术企业，减按 15%的税率征收企业所得税。根据黑龙江省地方税务局关于企业所得税减免税管理有关问题的公告（黑龙江省地方税务局公告 2013 年第 6 号）的精神，税务机关对高新技术企业实行备案管理。报告期内公司向哈尔滨经济技术开发区国家税务局提出 2016 年度和 2017 年度企业所得税优惠备案申请，并获得哈尔滨经济技术开发区国家税
49、务局的备案。据此，报告期内 2016 年度和 2017 年度公司的企业所得税按照 15%的优惠税率计缴。如果针对企业的税收优惠政策出现变动或届时不能继续享受所得税优惠政策，将对公司的经营业绩产生消极影响。应对措施：公司作为高新技术企业，将继续加大研发力度，开发和销售出更多更好的产品，以持续满足高新技术企业的标准，力争继续享受高新技术企业的税收优惠政策；同时公司将继续加强营销力度，提高管理水平，创造出更多的利润，以应对税收优惠政策可能取消的风险。6、经营的季节性风险公司的信息系统集成主要客户为政府机关、各大院校等，该类客户通常在政府采购网进行公开招标，每年招标主要集中在下半年，其中以四季度为高峰
50、。主要系统集成客户的季节性招标对公司的生产经营造成了比较明显的影响，使得上半年的收入远低于按时间进度计算的水平，上半年的利润水平也较低。应对措施：提早做好系统集成业务的前期招标和准备工作，优化管理流程，力争在有限的时间里保质保量完成工程进度，以规避风险。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素无公告编号：2018-00221第五节重要事项一、重要事项索引事项事项是或是或否否索引索引是否存在重大诉讼、仲裁事项否-是否存在对外担保事项否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况否-是否对外提供借款否-是否存在日常性关联交易事项否-是否存在偶发性关联交易事项是第五节二、(
