1、 远 播 教 育 NEEQ:839024 上海远播教育科技股份有限公司 Shanghai Yuanbo Education Technology Shanghai Yuanbo Education Technology CO.,LTDCO.,LTD 年度报告 2017 公 司 年 度 大 事 记 1、2017年2月6日公司第一届董事会第九次会议和2017年2月22日公司2017年第一次临时股东大会审议通过关于投资上海浦东新区思博培训中心的议案和关于上海浦东新区思博培训中心名称变更的议案，同意公司与上海思博教育发展有限公司共同出资举办上海浦东新区融育进修学校，开办资金2000万元；其中公司出资1
2、020万元，上海思博教育发展有限公司出资980万元。公司取得上海浦东新区融育进修学校51%的出资份额。2、2017年2月6日公司第一届董事会第九次会议审议通过关于公司成立全资子公司的议案，拟投资成立全资子公司北京世菁教育科技有限公司，注册资本100万元。2017年4月21日，该全资子公司完成工商注册登记。3、2017年4月20日公司第一届董事会第十一次会议和2017年5月11日公司2016年年度股东大会审议通过了关于公司向境外孙公司增资的议案，同意公司以自有资金通过远播国际留学服务有限公司向全资孙公司温哥华公立教育联盟增资210万加币。2017年5月25日，公司取得了企业境外投资证书，2017
3、年6月6日，公司210万加币投资款到达远播国际留学服务有限公司账户。2017年6月8日，上述投资款到达温哥华公立教育联盟账户，本次增资完成。4、2017年5月11日，公司召开了2016年度股东大会，会议审议通过了由温哥华公立教育联盟购买土地所有权及其房产，土地所有权及其房产总价335 万加币，主要用途为建设维多利亚学习中心、学生宿舍。5、2017年8月17日，公司2017年第三次临时股东大会决议增加注册资本，注册资本由31,930,000元增加至34,030,000元，新增股份2,100,000股，每股面值1元，增资价格为6元/股。本次新增股份的认购方为在册股东上海诚禧投资有限公司，核心员工李
4、越、张舸、田虹、肖融、陈菲菲、任飞、高峰、蒋建国、万瑞华、费凡、葛琴平、邱云峰、杨琳、曹小燕、吴文镇。以上实收资本业经上会会计师事务所（特殊普通合伙）出具的上会师报字(2017)第4602号验资报告审验。6、2017 年 8 月 25 日，公司经过上海市软件行业协会的审核，被评为软件企业，并取得由上海市软件行业协会颁发的软件企业证书，证书编号：沪 RQ-2017-0368，有效期一年。7、2017 年 10 月 23 日，公司经审核，取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR201731000256，有效期：三年。公告编
5、号：2018-011 1 目 录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.25 第六节 股本变动及股东情况.28 第七节 融资及利润分配情况.31 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.33 第九节 行业信息.38 第十节 公司治理及内部控制.39 第十一节 财务报告.47 公告编号：2018-011 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 远播教育、公司、本公司、股份公司 指 上海远播教育科技股份有限公司 远播有限、有限公司 指 上海远播教育科技有限公司,系远播教育前身 诚禧投资 指 上海诚禧投资
6、有限公司,系远播教育第二大股东 远播商务 指 上海远播商务咨询有限公司,系远播教育子公司 香港远播 指 远播国际留学服务有限公司,系远播教育子公司 VPEA 指 Vancouver Public Education Alliance Corp.中文名称“温哥华公立教育联盟”,系远播教育孙公司,香港远播子公司 GSEA 指 Global Smart Education Alliance Corp.中文名称“全球精英教育联盟”,系远播教育孙公司,香港远播子公司 YBES 指 Yuanbo International Education Service Corp.中文名称“远播国际教育服务公司”,系
7、远播教育孙公司,香港远播子公司 远博学校 指 上海杨浦区远博进修学校,民办非企业单位,系远播教育子公司 河北远播 指 河北远播教育科技有限公司,系远播教育的控股子公司 北京世菁 指 北京世菁教育科技有限公司,系远播教育的控股子公司 上海融育 指 上海浦东新区融育进修学校,系远播教育的控股子公司 威海远播 指 威海远播崇德教育咨询有限公司,系远播教育的控股孙公司，远播商务的子公司 上海翼考 指 上海翼考教育科技有限公司 股东大会 指 上海远播教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海远播教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 上海远播教育科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监
8、事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)公司章程 指 上海远播教育科技股份有限公司公司章程 报告期 指 2017 年度 报告期期末 指 2017 年 12 月 31 日 元 指 人民币 转化率 指 在一个统计周期内,所有咨询的有效用户,经过一系列的转化,最终核对结算成为结算用户,结算用户占有效 公告编号：2018-011 3 用户的比率,转化率=(结算用户/有效用户)*100%前程卡 指 在公司教育软件研发与销售业务中,用户通过购买“前程卡
9、”取得登陆第一高考网“高考志愿模拟填报系统”的账号和密码,进而使用系统提供的相关功能 OTA 指 Online-Train-Agent,类似于携程网的Online-Train-Agent 模式 公告编号：2018-011 4 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人邹宏宇、主管会计工作负责人杨道伟及会计机构负责人(会计主管人员)高厚春保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。上会会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留
10、意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争加剧的风险 近年来教育行业取得了快速发展,同时市场竞争开始进一步加剧。“互联
11、网+教育”“国际教育”等概念已经成为今年教育行业的热门领域,行业门槛低,利润高等特点吸引了一大批中小型创业团队,甚至大型互联网公司、传统教育机构也在开始涉足。随着市场竞争者的不断涌入,在价格、渠道、服务等方面的竞争,使得整个教育市场的竞争格局产生了较大的变化,在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。人才资源风险 作为服务型企业,人力资源是公司的重要资本。目前,公司的核心技术人员团队较为稳定,但是,公司正处于高速发展阶段,对研发、销售和管理方面人才的需求都有不同程度的提升。而随着行业的快速发展及竞争加剧,行业内对核心技术人 公告编号：2018-011 5 才的需求也大大增加,人力资源
12、的竞争将会更加激烈。若公司在人才引进和培养方面落后于其他公司,将会面临核心技术人员流失的风险,进而对公司研发、销售等环节均产生影响,从而影响公司业绩。自有资金无法满足业务增长需求的风险 目前,公司正处于快速发展时期,公司的业务规模、人员规模都在不断扩大,而资金需求是发展扩大的重要保障之一。如果仅靠公司自有经营资金支撑,则可能无法满足业务增长的需求,公司持续快速经营将面临一定的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2018-011 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 上海远播教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Yuanbo Educat
13、ion Technology CO.,LTD 证券简称 远播教育 证券代码 839024 法定代表人 邹宏宇 办公地址 上海市徐汇区宜山路 333 号汇鑫国际大厦 22 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 杨道伟 职务 副总经理、财务总监、董事会秘书 电话 021-34699953 传真 021-34699997 电子邮箱 G 公司网址 http:/ 上海市徐汇区宜山路 333 号汇鑫国际大厦 22 楼 200030 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 2 月 6 日 挂
14、牌时间 2016 年 8 月 18 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）P 教育-P82 教育-P829 技能培训、教育辅助及其他教育-P8294 教育辅助服务 主要产品与服务项目 通过网络平台在线为国内外教育培训机构代理招生;中外基础教育合作办学及延伸服务;教育软件研发及销售;其他 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）34,030,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 李霞 实际控制人 李霞 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913101047989443179 否 公告编号：2018-011
15、7 注册地址 上海市徐汇区番禺路 1028 号203-19 室 否 注册资本 34,030,000.00 是 注册资本与股本一致 五、中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市红岭中路 1012 号国信证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 上会 签字注册会计师姓名 池溦、耿磊 会计师事务所办公地址 上海市静安区威海路 755 号 25 层 六、报告期后更新情况 适用 1、2018 年 1 月 15 日，公司股票转让方式发生变更，由协议转让变更为集合竞价转让。2、2018 年 4 月，公司原财务总监、董事会秘书杨道伟因公司内部工作调整辞去公司财务总监、董事会秘书职
16、务，但仍继续担任公司副总经理职务。2018 年 4 月 13 日，公司第一届董事会第十八次会议审议通过了 关于董事、高级管理人员变动的议案，任命高厚春为公司首席财务官兼董事会秘书，任期自本次董事会审议通过之日起至第一届董事会任期届满之日止。公告编号：2018-011 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 139,820,581.94 96,356,709.32 45.11%毛利率%57.21%55.04%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,119,465.34 2,080,160.80 290.33%归属于挂牌公司股东
17、的扣除非经常性损益后的净利润 6,631,803.22 1,429,680.04 363.87%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）16.09%5.40%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.14%3.71%-基本每股收益 0.25 0.07 257.14%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 144,730,002.88 55,538,342.66 160.59%负债总计 71,000,208.81 13,107,183.51 441.69%归属于挂牌公司股东的净资产 63
18、,063,603.89 42,042,339.93 50.00%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.85 1.32 40.15%资产负债率（母公司）28.72%4.59%-资产负债率（合并）49.06%23.60%-流动比率 151.12%386.00%-利息保障倍数 7.25-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 15,603,160.74-549,571.18 2,939.15%应收账款周转率 1,029.95%1,049.00%-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%160.59%
19、23.45%-营业收入增长率%45.11%65.58%-净利润增长率%334.89%291.14%-公告编号：2018-011 9 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 34,030,000 31,930,000 6.58%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-163.00 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)1,323,886.40 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 24,749.51 其他符
20、合非经常性损益定义的损益项目 184,207.86 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,532,680.77 所得税影响数 13,960.65 少数股东权益影响额（税后）31,058.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,487,662.12 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 单位：元 科目科目 上年上年期末期末（上年同期（上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 营 业 外 收入 30,843.60-资 产 处 置收益-30,843.60-公告编号：2018
21、-011 10 第四节 管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式商业模式 公司目前涵盖教育平台、国际教育、素养教育三大业务板块。集团以打造“最专业的学生升学规划服务机构”为品牌核心，串接起包括国内外升学指导、学校备考、能力提升、留学服务、境内外游学、实体国际高中及中外合作办学项目、高考志愿填报等面向 C 端的教育内容和服务的供给链条，以强化 C 端客户的粘性，延伸服务周期；与此同时，公司始终致力于稳固 B 端客户群体，围绕国际学校的招生需求、新高考改革传统学校转型需求而开展招生服务、管理系统供给、师资培训等业务。具体分产品/服务线来看：（1）教育平台-招生代理，通过举办线上线下的推广活动，为国
22、际学校及培训机构推荐生源，并搭建学生与学校面对面线下沟通的平台以解决学生择校选校信息不对称的问题。截止到 2017 年年底，已举办 72 届线下招生择校展，活动区域覆盖到华东、华北、华中、华南等地区。此项服务主要向学校/机构收取佣金的形式来获取收益。（2）教育平台-培训中心，通过线上引流线下服务，满足学生围绕升入国际学校为目标的受训需求，培训中心提供包括语言培训、幼升小、小升初、初升高综合能力提升等备考培训。目前在上海、深圳、北京布局 5 家培训中心。（3）教育平台-国际学校招生老师培训，为更好的服务于国际学校，帮助解决学校招生能力匮乏的现实问题，平台组织专家为学校招生团队开设相关培训课程，以
23、获取培训收入，并全面提升生源转化率及平台流量利用率。（4）教育平台-升学规划，平台面对 C 端学生市场，为学生提供国际化教育的升学路径规划，以 VIP 服务的形式，陪伴学生覆盖 K12 阶段的全程升学指导支持，目前在上海、北京、深圳以率先推出服务项目。（5）国际教育-中外合作办学，经由全资子公司温哥华公立教育联盟（简称“VPEA”），集团已成功搭建了中国-北美国际教育交流的桥梁，以为近三十所国内公/民办高中运营中加班/中美班，通过学费收入的分成来获取稳定收益，通过中外合作办学项目的内部生源可进一步嫁接游学研学等海外短期项目，获取额外收益。（6）国际教育-国际学校，集团通过整合中外优质教育资源，
24、于 2017 年同期建成两所标杆性的国际学校并全面负责管理运营，满员合计数为 1500 名学生，学校通过聘请名校长掌舵以保障办学品质，并充分依托集团包括招生、海外合作、教师培训、升学指导、留学服务等业务优势，合力打造学校品牌。（7）国际教育-留学服务，由 VPEA 运营的留学服务项目已成功输送来自教育平台、市场散客、合作办学班的学生赴加拿大继续接受海外教育，其中尤以低龄留学生群体,VPEA 的留学一站式服务，满足家长对包括学生住宿、学业监督、升学保障在内的 40 多项服务的需求。目前针对于美国地区的留学服务正进行复制和业务拓展。（8）国际教育-海外升学指导，2017 年 VPEA 组建专业团队
25、，打造海外升学指导体系，以成熟的模式直接向国际学校、中外合作班输出服务以获取较高客单价的收益。（9）国际教育-海外短期项目，基于 VPEA 北美院校资源，提供平台国际学校学生、远播自有学校学生、中外合作办学班学生、市场学生/家庭客户以优质的海外短期项目（游学、研学、交换、文化活动等），其中有自营线路及与其他公司合作开发线路。（10）素养教育-翼生涯，在面对新高考改革政策下，公司率先研发的素养教育产品翼生涯,已协同成熟的第一高考网和 Steam-X 课程为地方教育主管部门、学校、教师及学生提供了包括云平 公告编号：2018-011 11 台、教师培训、学生生涯规划、课程等在内的系统解决方案，为全
26、国范围内的 400 所试点校的变更和转型提供专业帮助。目前翼生涯的品牌影响力以逐步彰显。其中，翼生涯系统的研发工作完全由事业部专业团队在开发和维护，通过驻点在各地的销售网络和渠道代理商以进一步提升市场占有率。（11）高考事业部，由第一高考网转型而成的高考事业部以通过自营及渠道代理的形式销售帮助学生科学填报高考志愿的前程卡，并为满足学生升级服务的需求，推出自主招生专项培训和背景提升服务，团队已与涉及自主招生的高校紧密对接，畅通学生升学途径。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发
27、生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 具体变化情况说明：具体变化情况说明：-二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）经营计划（一）经营计划 本报告期内，实现营业收入 139,820,581.94 元，归属于母公司的净利润为 8,119,465.34 元，基本上完成了预期的经营计划。公司实现营业收入 139,820,581.94 元，与去年同期增长 45.11%；营业成本 132,104,547.38,同比增长 39.32%;归属于母公司的净利润为 8,119,465.34 元，同比增长 290.33%；截止 2017
28、 年 12 月 31日，公司总资产 144,730,002.88 元，同比增长 160.59%；公司归属于母公司的净资产为 63,063,603.89元，同比增长 50%。主营业务收入继续稳步增长，主要原因如下：1、代理招生业务：公司在 2017 年加强了华东区域的开拓力度，在维护好原有客户的基础上，拓展了原有客户类型，并且与一些优质客户形成了长期良好的合作关系，从原来小学到初中，延伸服务到初中升高中；2、中外合作办学及延伸服务：合作办学的学校及招生人数较去年同期均有所增长，同时，依托优质的海外资源，新成立学习中心，为学员提供培训、住宿、境外监护等服务收取一定的费用，形成了良好的口碑；3、教育
29、软件研发、销售与应用服务：前程卡的销售仍然保持快速增长；“翼生涯”经过 2016 年下半年研发成功后开始投入市场以来，2017 年加强了市场的开拓得到了市场的认可，并且公司以“翼生涯.中国青少年生涯成长的陪跑者”为目标，翼生涯系统为 B 端（学校）C 端（学生）的客户定位取得了良好的效果；“STEAM”从 2016 年投入研发以来，经过不断的论证与完善，也得到了市场的认可，在 2017 年实现了销售收入快速增长；报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 15,603,160.74 元，较上期-549,571.18 元增加了 16,152,731.92 元。主要因为盈利幅度增加和在学校运作收入
30、中取得部分预收款。2017 年总资产 144,730,002.88 元，较去年同期增加 160.59%，主要系：1.公司通过新设和增资等方式取得多个公司控股权以进一步开拓业务，同时公司境外全资孙公 公告编号：2018-011 12 司温哥华公立教育联盟于今年购买一块土地所有权及其房产，使得相应固定资产、装修形成的在建工程等有所增加；也为今后的合作办学业务提供了新的增长点;2、公司及其子公司因经营发展需要，向大股东上海诚禧投资有限公司和子公司其他股东借款，截止报告期末上述借款资金尚未完全到期归还，公司将一部分闲置资金用于购买理财产品。（二）行业情况（二）行业情况 1）宏观环境 中国的教育产业目前
31、正处于快速的发展时期，作为驱动教育市场平稳增长的关键因素，国家政策、技术水平和风险资本推动着教育的改革和发展。国家政策方面：教育政策的颁布加快推进了教育现代化进程。2017 年 1 月，国务院印发国家教育事业发展“十三五”规划。2017 年 3 月，教育部等四部委联合印发高中阶段教育普及攻坚计划（2017-2020 年）。2017 年 8 月，教育部印发中小学德育工作指南。2017 年 9 月，正式实施民办教育促进法修正案。2017 年 12 月，国务院办公厅印发关于深化产教融合的若干意见。政策的红利为公司业务发展提供了有力保障，也为公司未来规划明晰了方向。教育财政支出方面：国家经费和社会财富
32、持续注入教育产业，民间资本涌入，行业乘风而起。根据国家统计局发布的数据，自 2007 年以来，国家财政教育支出的增速明显高于国财财政收入的增速，国家财政性教育经费占 GDP 比重稳定在 4%左右，政府教育经费占政府经费比重稳定在 20%左右；教育支出年均复合增长率高达 17.72%。国家对于教育的投入力度和重视程度，为教育行业的发展奠定了强大的经济基础。同时，居民的可支配收入自 2014 年以来实现稳步增长，实际增长率为6.3%；预计至 2019 年，城镇、农村居民家庭文化娱乐服务消费支出、全社会固定资产投资、财政性教育经费总量增长为 2010 年的 3.04 倍。自 2015 年，教育行业投
33、融资事件众多，2016 至 2017 年，由于新民促法的实施，教育行业掀起了上市挂牌高潮。国家财政支出以及居民可支配收入的稳步增长，民间资本的持续加持，为教育行业的发展提供良好的经济背景，也为公司业务在 B 端、C端布局提供了更多可能性。技术水平方面：新科技的发展将持续革新未来的教育行业，人工智能技术的出现推动教育行业迎来智能化浪潮，同时伴随着立体化、数字化和扁平化的教育趋势，显著提升了教育效率和教育规模化程度；重构了不同教育阶段用户学习过程的主观联动关系；提高了优质教育资源的可获取度。新兴技术为教育带来了更多的也可能性，也重新定义了中国的教育形态。2）行业特点 中国的教育体系具有多种形式和层
34、次，学科类别齐全，包括有学前教育、K12 教育（小学、初中、高中/中专）、高等教育（专科、本科、硕士、博士）、继续教育、职业教育和在线教育（个人、企业）等。根据中国统计年鉴的数据，2017 年教育行业市场规模已达 9 万亿元，市场空间广阔，细分赛道众多，竞争格局分散。从 2017 年总体市场情况来看，呈现出如下特点：第一，A 股并购政策趋严，新三板聚集大量教育类公司，民办教育全日制学校批量登陆港股。由于 A 股市场对于跨界并购及借壳上市政策趋严，上市公司对于教育产业的并购逐步放缓。受益于教育资产证券化浪潮影响，新三板市场已聚集了 200 多家教育公司。而民办教育全日制学校，如睿见、宇华、民生、
35、新高教等都赴港股主板上市。第二，民营资本涌向幼儿园资产，在线少儿英语巨额融资频现。由于幼教行业格局极度分散，为资本跨界进入提供了广阔的外延并购土壤。包括威创股份、勤上广电、长方集团、秀强股份等在内的上市公司都通过并购对幼儿园资产进行了大量的布局。而围绕少儿英语学习开展的外教在线一对一服务如：VIPKID、ABC360、51Talk 等也频获市场青睐。公告编号：2018-011 13 第三，双师课堂模式在课外培训行业逐渐兴起，AI+教育提升学习效率。中小学阶段的学生和家长的核心需求为“提分和升学”，三四线城市由于优质教育资源的稀缺，反而为双师课堂模式提供了成长土壤，新东方和好未来两大巨头纷纷加入
36、竞争。科大讯飞、学霸君等将人工智能技术深入运用到学习场景，如语音识别和拍照搜题等技术的运用大大提高了学习的效率。第四，职业培训赛道众多，在线平台价值凸显。非学历职业教育在就业市场的竞争压力下迅速发展起来。人才招录和资格证考试、驾照考试、企业管理培训、IT 培训等等赛道都出现激烈的服务竞争态势。同时，18 岁以上的教育用户对在线教育的接受程度较高，结合优质教育资源后，在线平台的价值进一步凸显。第五，留学市场低龄化，国际学校供不应求。留学人群的低龄化加速了配套服务机构的渗透，一站式服务使得单客价值提升。近年来我国国际学校增速较快，从 2010 年到 2016 年，国际学校数量增长超过 1.2 倍，
37、市场格局呈高度分散状，优质国际学校和国际化学习呈高度稀缺状态。（三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本期期期末期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 66,952,141.30 46.26%36,600,826.23 65.90%82.93%应收账款 15,830,534.68 10.94%11,320,387.54 20.38%39.84%存货-长期股权投资-固定资产 10,654,976.55 7.36
38、%1,579,601.74 2.84%574.54%在建工程-短期借款-长期借款 7,021,215.00 4.85%-无形资产 32,870,291.15 22.71%1,948,515.22 3.51%1,586.94%递延所得税资产 3,277.33 0.00%2,350.25 0.00%39.45%应付账款 4,466,530.99 3.09%781,970.87 1.41%471.19%预收款项 6,234,237.28 4.31%1,811,020.29 3.26%244.24%应交税费 3,839,828.63 2.65%2,287,795.10 4.12%67.84%其他应付款
39、 49,014,360.11 33.87%7,898,086.74 14.22%520.59%长期待摊费用 3,351,599.97 2.32%156,103.22 28.00%2,047.04%其他流动资产 10,849,395.28 7.50%-开发支出 168,595.74 0.12%305,223.93 0.55%-44.76%资产总计 144,730,002.88-55,538,342.66-160.59%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因 1、货币资金66,952,141.30元较去年增加30,351,315.07元，增幅为82.93%，主要系本报告期经营性活动的现金
40、回流比去年增加16,152,731.92元以及尚未使用完的募集资金余额为11,519,423.92元；2、应收账款15,830,534.68元，占营业总收入的比率为11.32%，去年同期为11,320,387.54 元，公告编号：2018-011 14 占营业总收入的比率为11.75%，。应收账款的增加主要为营业收入的增加所致；3、其他流动资产10,849,395.28元为本报告期购买理财产品，截止本报告期末尚未赎回；4、固定资产10,654,976.55元，较去年同期增加547.54%，主要系全资孙公司温哥华公立教育联盟于今年购买房产以及控股子公司上海融育新购置的车辆；5、开发支出168,5
41、95.74元，较去年同期减少了136,628.19元，主要系2016年年初数为STEAM项目的开发支出余额于本报告期已全部费用化结转，本报告期末数为生涯教育软件的研发未结转余额；6、长期待摊费用3,351,599.57元，较去年同期增加2047.04%，主要系财务软件的实施费用和装修设计费用的增加；7、无形资产32,870,291.15元，较去年同期增加1586.94%，主要系全资孙公司温哥华公立教育联盟于今年购买了土地所有权为10,718,156.96元以及控股孙公司威海远播崇德教育咨询有限公司对威海市实验外国语学校享有运营权为20,000,000元；8、递延所得税资产3,277.33元，较
42、去年同期增加39.45%，主要系本报告期内计提的坏账比去年同期有所增加，而使递延所得税资产的增加；9、应付账款4,466,530.99元，较去年同期增加471.19%，主要系应付公司第二大股东诚禧投资的房租2,414,704.76元以及全资孙公司温哥华公立教育联盟应付的返佣1,943,145.94元；10、预收账款6,234,237.28元，较去年同期增加244.24%，主要系控股子公司上海融育提前收到的下学期的学费；11、应交税费3,839,828.63元，较去年同期增加67.84%，主要系随着报告期销售业绩的增长，相关流转税、所得税增加；12、其他应付款49,014,360.11元，较去年
43、同期增加520.59%，主要系截止本报告期末向第二大股东诚禧投资的借款余额31,527,476.99元以及和控股孙公司威海远播向其少数股东威海嘉伟教育咨询有限公司借款9,800,000.00元；13、长期借款7,021,215.00元为本年新增，主要系全资孙公司温哥华公立教育联盟以其在加拿大英属哥伦比亚省的房屋及土地1028 Inverness Rd,Victoria,B.C.为抵押担保，由公司股东邹宏宇提供个人信用担保，向加拿大帝国商业银行借款135万加币。2 2营业情况分析营业情况分析 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同期同期 本期与上年本期与上年同期同期金额
44、变金额变动比例动比例 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 139,820,581.94-96,356,709.32-45.11%营业成本 59,826,254.59 42.79%43,323,462.66 44.96%38.09%毛利率 57.21%-55.04%-管理费用 27,620,945.61 19.75%18,552,251.26 19.25%48.88%销售费用 42,689,811.29 30.53%32,315,152.50 33.54%32.10%财务费用 1,400,709.76 1.00%-119,565.99
45、-0.12%1,271.50%资产减值损失 1,760.33 0.00%287,935.33 3.0%-99.39%投资收益 184,207.86 0.13%138,832.33 0.14%32.68%资产处置收益-163.00 0.00%30,843.6 0.03%-100.53%其他收益 1,900.37 0.00%营业利润 7,901,979.79 5.65%1,703,008.52 1.77%364.00%营业外收入 1,496,582.61 1.07%559,376.31 0.58%167.54%公告编号：2018-011 15 营业外支出 149,847.07 0.11%12,73
46、7.88 0.01%1,076.39%净利润 8,606,293.71 6.16%1,978,980.02 2.05%334.89%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入139,820,581.94元，较去年同期增加43,463,872.62元，增幅45.11%，主要系公司本期新增的控股子公司上海融育的学费收入，同时加大原有代理招生业务服务范围的广度和深度以及翼生涯和STEAM 项目逐渐得到市场的认可从而增加的收入；2、营业成本59,826,254.59元，较去年同期增加38.09%，主要系随营业收入的增加而增加的成本，主营业务成本的增长与主营业务收入的增加基本保持一致；3、2017年
47、毛利率为57.21%，较去年同期的55.04%，增幅2.17%,基本保持一致；4、管理费用27,620,945.61元，较去年同期增加48.88%，主要系随公司快速发展、规模的扩大、人员的增加而相应的增加人员费用、房租以及本期转入费用化的研发支出；5、销售费用42,689,811.29元，较去年同期增加32.10%，主要系随公司快速发展、规模的扩大、人员的增加而相应的增加人员费用、房租；6、财务费用1,400,709.76元，较去年同期增加1271.50%，主要系本期向大股东上海诚禧投资有限公司的借款增加的利息支出；7、资产减值损失1,760.33元，较去年同期减少99.39%，主要系本期计提
48、的坏账准备金较去年有所减少，截止2016年年末的应收账款于2017年几乎全部收回；8、投资收益184,207.86元，较去年同期增加32.68%，主要系本期购买的理财产品产生的投资收益比去年多；9、资产处置收益-163.00元，较去年同期减少了100.53%，主要是本期处置固定资产产生的损失163.00元，而去年同期处置固定资产产生的为收益；10、其他收益1,900.37元，为河北远播公司享受的小微企业免征增值税；11、营业外收入1,496,582.61元，较去年同期增加167.54%，主要系本期增加的政府补助；12、营业外支出149,847.07元，较去年同期增加1076.39%，主要系本期
49、的夏令营项目的补偿；13、营业利润7,901,979.79，较去年同期增加364.00%；净利润8,606,293.71元，较去年同期增加334.89%，主要系一方面随着公司品牌的上升，规模的扩大，原有代理招生业务和中外合作办学业务在广度和深度上均有较大幅度提升，翼生涯和STEAM产品的研发成功后市场投入反应较好，经营业绩较大幅度增加；另一方面随着公司在教育辅助行业的不断深入，运营效率不断提升，营业成本和销售费用等占营业收入比重有所下降，从而使得营业利润和净利润均较上年较大幅度增加。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务
50、收入 139,820,581.94 96,356,709.32 45.11%其他业务收入-主营业务成本 59,826,254.59 43,323,462.66 38.09%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%代理招生 61,828,855.04 44.22%50,231,841.28 52.13%教育软件研发与销售34,049,164.52 24.35%13,920,119.74 14.45%公告编号：2018-011 16 及应用服务 中外合作
