1、1 2017 年度报告 粤嵌科技 NEEQ:839909 广州粤嵌通信科技股份有限公司(Guangzhou Yueqian Communication Technology Co.,Ltd.）2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2017 年，公司在深圳成立全资子公司，在重庆、西安成立控股子公司，在武汉设立分公司。2、2017 年 7 月，公司顺利完成挂牌后第一次股票定向发行工作，发行股票 86万股，实现募集资金 1892 万元。3、2017 年 12 月，公司顺利通过 2017 年广东省创新型试点企业认定，被评为广东省创新型试点企业。4、2017 年 12 月，为协助高校孵化优秀创新创业项目
2、迎战第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，公司正式启动首届“粤嵌杯”“全国互联网+创新设计”大赛。5、2017 年，公司参加广东省科学技术厅组织的 2016 年度广东省科技企业孵化器众创空间运营评价工作，2018 年 1 月，广东省科学技术厅公布评价结果，粤嵌众创空间被评为优秀（A 级）众创空间。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及
3、股东情况股本变动及股东情况 .2626 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2828 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .3030 第九节第九节 行业信息行业信息 .3333 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3434 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4141 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、粤嵌科技 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司 湖南分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司湖南分公司 武汉分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司武汉分公司 重庆子公司、重庆粤嵌 指 重庆粤
4、嵌科技有限公司，系公司控股子公司 西安子公司、西安粤嵌 指 西安粤嵌信息科技有限公司，系公司控股子公司 深圳子公司、深圳粤嵌 指 粤嵌众创科技（深圳）有限公司，系公司全资子公司 粤嵌投资 指 广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 广州合赢 指 广州合赢投资合伙企业（有限合伙）主办券商、广州证券 指 广州证券股份有限公司 会计师事务所、会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所、律师 指 广东广信君达律师事务所 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人及董事会秘书 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东（大
5、）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司股东大会议事规则、广州粤嵌通信科技股份有限公司董事会议事规则、广州粤嵌通信科技股份有限公司监事会议事规则 公司章程 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司章程 公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统进行公开转让 公司法 指 全国人民代表大会常务委员会于 1993 年 12 月 29 日发布并分别于 1999 年 12 月 25 日、2004 年 8 月 28 日、2005 年 10 月 27 日和 2013 年 12 月 28 日经修订的 中华人民共和国公司法 报告期、本年度 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年
6、 12 月 31 日，2017 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人钟锦辉、主管会计工作负责人刘彩容及会计机构负责人（会计主管人员）陈海燕保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事
7、、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而
8、影响公司持续、稳定、健康发展的风险。控股股东及实际控制人控制风险 刘彩容持有公司 2,784,000 股，占公司股本总额的 47.51%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事兼副总经理；其配偶钟锦辉直接持有公司 100,000 股，占公司股本总额的 1.71%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司 49.22%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。市场
9、竞争风险 随着经济社会与信息技术的发展，公众对提高自身素质的需求不断攀升，加剧了对于培训的多元化、个性化和专业化需求。公司所处行业巨大的市场需求与相对较高的利润空间致使国内外大量商业资本争先涌入并投资该行业。由于现阶段行业的准入门槛较低，众多培训机构争相成立，呈现出经营模式近似、盈利模式单一、核心竞争力趋同的情况，导致市场竞争越6 发激烈，公司将面临市场竞争加剧的风险。技术人员流失风险 公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技
10、术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。抗风险能力较弱风险 公司 2017 年度和 2016 年度的营业收入分别为 5,828.74 万元和 2,905.23 万元，经营活动现金流量净额分别为 690.73 万元和 400.06 万元，2017 年 12 月 31 的总资产为 5,418.95 万元，净资产为 4,053.26 万元。2017 年度，公司发展迅速，收入增长明显，尤其嵌入式培训业务实现快速发展，公司盈利状况大有改善。公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的
11、同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广州粤嵌通信科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangzhou Yueqian Communication Technology Co.,Ltd.证券简称 粤嵌科技 证券代码 839909 法定代表人 钟锦辉 办公地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 林雄武 职务 董事会秘书 电话 020-61038926
12、传真 020-61038928 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室，邮编 510663 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 11 月 7 日 挂牌时间 2016 年 11 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-C39 计算机、通信和其他电子设备制造业C399 其他电子设备制造-C3990 其他电子设备制造；P 教育-P82 教育-P829技能培训、
13、教育辅助及其他教育-P8291 职业技能培训 主要产品与服务项目 嵌入式系统设备研发设计和销售以及 IT 技术培训 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,860,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 刘彩容 实际控制人 刘彩容、钟锦辉 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914401015856664135 否 注册地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 否 注册资本 5,860,000.00 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 广州证券 主办券商办公地址 广
14、州市天河区珠江西路 5 号广州国际金融中心主塔 19 层、20 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 裘小燕、黄志康 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日，公司股票转让方式由协议转让变更为集合竞价转让。9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 58,287,359.08 29,052,264.74 100.63%毛
15、利率%69.31%65.37%-归属于挂牌公司股东的净利润 14,135,599.16 4,237,427.88 233.59%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 11,942,077.89 4,238,993.00 181.72%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）63.15%85.10%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）53.35%85.13%-基本每股收益 0.65 0.91-28.57%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 54,189,497.29
16、 17,490,393.20 209.82%负债总计 13,656,927.09 10,058,967.65 35.77%归属于挂牌公司股东的净资产 40,487,024.71 7,431,425.55 444.81%归属于挂牌公司股东的每股净资产 6.91 1.49 363.76%资产负债率%（母公司）23.77%57.51%-资产负债率%（合并）25.20%57.51%-流动比率 3.10 1.33-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,907,259.87 4,000,603.19 72.66%应收账款
17、周转率 7.81 17.56-存货周转率 28.77 21.43-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%209.82%141.33%-营业收入增长率%100.63%557.84%-净利润增长率%231.83%276.75%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,860,000 5,000,000 17.20%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-23,920.98 计入当期损益的政府补助（与企业
18、业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,310,421.68 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,701,583.75 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,584,916.95 所得税影响数 391,395.68 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,193,521.27 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调
19、整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 营业外支出 115,456.86 104,025.28 资产处置收益 -11,431.58 财政部于 2017 年度发布了 企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 16 号政府补助，修订后的准则自 2017 年 6 月 1211 日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于 2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府
20、补助，也要求按照修订后的准则进行调整。财政部于 2017 年度发布了财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知，对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于 2017 年度及以后期间的财务报表。本公司执行上述三项规定的主要影响如下：1、在利润表中分别列示“持续经营净利润”和“终止经营净利润”，比较数据相应调整：列示持续经营净利润本年金额 14,230,517.87 元；列示终止经营净利润本年金额 0.00 元；持续经营净利润去年金额 4,237,427.88 元；列示终止经营净利润去年金额 0.00 元。2、与本公司日常活动相关的政府补助，计入其他收益，不再计入营业外收入，比较数据不调整：其他收
21、益：1,791,501.68 元。在利润表中新增“资产处置收益”项目，将部分原列示为“营业外支出”的资产处置损益重分类至“资产处置收益”项目，比较数据相应调整：本年营业外支出减少 23,920.98 元，重分类至资产处置收益；去年营业外支出减少 11,431.58 元，重分类至资产处置收益。12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 自 2015 年起，公司确立嵌入式系统设备研发设计和销售以及 IT 技术培训双主营业务，根据上市公司行业分类指引（2012 年修订版），公司主营业务所属行业分别为“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”以及
22、“P82 教育业”。在嵌入式系统设备研发设计和销售方面，公司提供嵌入式系统设备，包括多种嵌入式智能教学平台，物联网智能教学平台、智能机器人、汽车导航及人脸识别等及智能硬件等产品。在 IT 技术培训（嵌入式技术培训）培训方面，公司为企业和个人提供包括嵌入式 Linux 系统、Android系统、iOS 系统、HTML5、Unity 3D、Java、电商等主流 IT 技术课程培训，使企业和个人快速提高 IT 技术开发能力，满足国内外 IT 人才不断提高的技术要求。公司在前期发展中，通过设备销售业务与高校展开合作，帮助高校建设嵌入式、物联网实训室，提供物联网专业建设方案，出售嵌入式物联网设备及各种教
23、学平台。由于设备销售业务成功的品牌推广与良好口碑的树立，使得公司拥有广泛且稳定可靠的高校营销渠道，一方面，有利于减少市场开拓的人员投入，从而使 IT 培训业务能够维持较高盈利水平，另一方面，高校营销渠道可持续发展，为今后获取相对稳定的收入增长创造了条件。公司以高校营销渠道为主，同时，通过设立分支机构、开展网络推广等形式，积极拓展社会营销渠道，通过两种形式的营销渠道共同建设，扩大客户群体，实现全国范围的业务全面覆盖，增加营业收入。公司两大业务采用的销售模式均为直接销售模式，一方面有利于统一决策、开发和整合渠道，另一方面有利于提高培训业务的师资培养使用、新课程产品开发推广和信息管理效率，发挥整体优
24、势。通过多年的运营管理和品牌沉淀，公司的教学平台产品已经获得国家数项专利技术及软件著作权，并且广泛应用于全国多所高等院校的实验室和研发中心，同时，公司积累了丰富的教学教研资源和稳定优秀的师资团队，大力推广嵌入式技术培训业务，为合作单位输送了数千名优秀工程师，公司通过为高校和 IT 企业提供包括多种嵌入式智能教学平台，物联网智能教学平台、智能硬件、智能机器人、汽车导航及人脸识别等产品、为广大的社会在职人员和大学生提供 IT 技术培训服务取得收入。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否
25、所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 13 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，积极开展各项工作，在研发及生产、市场营销、团队建设等诸多方面均取得了显著成效，顺利完成了年度各项经营计划，并为未来的持续发展奠定了良好的基础。1、报告期内，公司实现营业收入 58,287,359.08 元，较上年增长 100.63%；净利润 1
26、4,061,144.65元，较上年增长 231.83%；毛利率 69.31%，较去年增加 6.02%。2、报告期内，公司重点开展高校渠道建设工作，继续推进“校企合作众创空间”计划，与领域内的优秀高等院校深度合作，共建众创空间，成立创客协会，为大学生提供项目研究开发的实训环境和创业孵化相关服务支持，通过众创空间建设，强化公司在全国范围内的教育实体布局，一方面，在合作高校树立良好的品牌形象，为今后可持续发展并获取相对稳定的收入增长创造条件，另一方面，形成在国内具备独特竞争力的区域性覆盖的学生培养、实习和就业及创业的综合体系。高校渠道的建设对公司的收入贡献和口碑传播起到了重要推动作用，在 2017
27、年，公司实现了 IT 技术培训（嵌入式技术培训）招生和收入的大幅增长，有效地拉动了公司整体收入增长。3、报告期内，公司重点面向全国市场布局，先后投资设立了重庆粤嵌、深圳粤嵌、西安粤嵌三家子公司以及武汉分公司，公司规模进一步扩大。公司原有业务主要依托广东省和湖南省，分、子公司的建设改变了公司客户集中度高的现状，未来，随着各地分、子公司的不断发展壮大，将对公司的收入和品牌传播起到重要推动作用。4、报告期内，公司重点开展团队建设工作，公司员工数量较上年增长 164.54%，新增人员主要为培训讲师、市场人员和后勤教务人员。专业人才、市场人员和后勤教务人员的增加对公司业务的拓展及培训产品的开发起到了重要
28、的保障作用，提高了公司的核心竞争力。5、报告期内，公司作为新三板挂牌公众公司，充分利用各种融资平台，完成股票定向发行计划，通过发行股票引入战略合作伙伴，实现融资 1,892 万元，改善了公司的财务结构，加快公司发展。(二二)行业情况行业情况 1、宏观环境 2010 年 7 月 29 日，国家发布国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)提出要大力发展职业教育，认为发展职业教育是推动经济发展、促进就业的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的位置；职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力；把提高质量作为重点，以服务为宗旨
29、，以就业为导向，推进教育教学改革，实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，坚持学校教育与职业培训并举，全日制与非全日制并重，加强“双师型”教师队伍和实训基地建设。2016 年 7 月 13 日，教育部关于印发推进共建“一带一路”教育行动的通知，提出要实施“丝绸之路”教育援助计划。发挥教育援助在“一带一路”教育共同行动中的重要作用，逐步加大教育援助力度，重点投资于人、援助于人、惠及于人。积极开展优质教学仪器设备、整体教学方案、配套师资培训一体化援助。2017 年 9 月 4 号，教育部发布关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见，为深入贯彻落实教育信息化“十三五”规划，全面提升信息技术
30、支撑和引领职业教育创新发展的能力，加快推进职业教育现代化，进一步推进职业教育信息化发展，提出要准确把握进一步推进职业教育信息化发展的重要机遇与基本要求，到 2020 年，全面完成教育信息化“十三五”规划提出的目标任务；全面落实推进职业教育信息化发展的重点任务，提升职业教育信息化基础能力，推动优质数字教育资源共建共享，深化教育教学模式创新等；着力完善推进职业教育信息化发展的各项保障措施。14 2、行业发展 随着城市信息化和行业智能化的持续深入，嵌入式技术已成为信息产业中发展最快、应用最广的计算机技术之一，并被广泛应用于消费电子、医疗电子、工业控制、智能硬件、物联网、人工智能等领域。中国嵌入式软件
31、市场从十年前不到千亿元的规模，在 2015 年已增长到 6,295.49 亿元，年均增长率在 20%以上。可以预见，随着工业 4.0 概念及嵌入式软件的高速发展，将积极推动嵌入式系统设备的开发与应用，行业发展空间广阔。根据现代职业教育体系建设规划（2014-2020 年）的数据显示，预计到 2020 年，职业教育总市场规模或将达到约 6,900 亿元。根据艾瑞咨询数据显示，在培训机构中，IT 类培训机构占行业总量的27%左右，而嵌入式技术培训在 IT 类培训中大约占有 20%左右。因此可见，嵌入式技术培训行业到 2020年的市场规模大概为 372.6 亿元。据工信部统计，目前中国软件专业人员约
32、 25 万人，而软件人才每年缺口约 20 万，其中嵌入式技术人才缺乏比例较大，嵌入式技术培训行业市场潜力巨大。3、周期波动 一方面，嵌入式技术日渐普及，在通讯、网络、工控、医疗、电子等领域发挥着越来越重要的作用，嵌入式技术及相关产品不断渗透到人们日常生活，嵌入式系统设备行业随之快速发展，因此嵌入式系统设备的市场需求稳定增长，存在明显的周期特性；另一方面，嵌入式技术发展使得行业对人才素质的要求显著提升，随之带来的培训服务需求迅速增长，同时，宏观经济增长放缓和经济下行周期会增加各行业人员的就业压力，求职者会主动寻求培训服务以增强自身竞争力，因此嵌入式技术培训行业的市场需求稳定增长，不存在明显的行业
33、周期特性。4、市场竞争现状 嵌入式系统设备具有较高的技术门槛，同时利润丰厚，国外的同行业公司凭借其技术、资金方面的优势，很早进行了这方面的研究和开发，占据行业的绝对优势地位。目前在嵌入式系统设备制造的市场上，国外的产品和工具占据主导地位，本土厂商通过以产品代理起步，然后走自主研发的路子，已经初具规模。从市场份额看，虽然国外的嵌入式系统设备制造工具占绝对优势，但是我国市场现阶段仍处于成长期，本土厂商的自主研发产品拥有一定的本土优势，只要不断对技术提升并开拓应用范围，未来将具有广阔的前景和发展空间。IT 技术培训行业由于发展时间不长，产品与服务的标准化程度较低，行业内暂时未出现具有代表性的龙头企业
34、。一方面，培训机构大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少，另一方面，培训机构之间经营模式近似，盈利模式单一，且核心竞争力趋同，所授内容大多较为基础，缺乏特色及实战应用环节，无法满足市场需求。随着行业的不断发展，预计未来 IT 技术培训市场也会逐步集中，优势企业利用品牌效应、技术优势、资金优势、特色教学的能力有望进一步提升核心竞争力，拓展其市场份额。5、趋势发展 2017 年 1 月 19 日，国务院印发国家教育事业发展“十三五”规划，提出要培养学生创新创业精神与能力。鼓励高等学校和职业学校建设学生创新创业服务平台，完善创新创业教育课程体系和管理制度，引导鼓励学生积极参与创
35、新活动和创业实践，强化毕业论文、毕业设计的创新创业导向，开展创新创业竞赛，营造创新创业校园文化。IT 技术培训作为职业技能培训行业细分行业，与职业技能培训行业发展趋势一致，未来，嵌入式技术培训必须积极与创新创业教育结合，鼓励学生开展创新创业项目，搭建学生创新创业服务平台，技术培训、创业指导和创业服务协同发展，实现学生创业项目孵化至关重要。公司嵌入式系统设备主要是多种嵌入式教学平台设备产品，为 IT 技术的教育培训提供完备的实训解决方案。未来，嵌入式系统设备的研发必须要配合 IT 技术培养的整体教学方案。15 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目
36、 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 23,238,012.69 42.88%7,110,096.96 40.65%226.83%应收账款 11,827,541.40 21.83%2,239,648.70 12.81%428.10%存货 2,916,736.32 5.38%1,135,643.85 6.49%156.84%长期股权投资-固定资产 5,024,368.85 9.27%2,377,663.98 13.59%111.32%在建工程-短
37、期借款-长期借款-预付款项 1,986,723.37 3.67%1,555,733.35 8.89%27.70%其他应收款 2,296,013.21 4.24%1,383,869.41 7.91%65.91%其他流动资产 7,036.22 0.01%无形资产 939,294.53 1.73%682,016.86 3.90%37.72%长期待摊费用 5,822,740.20 10.75%969,987.29 5.55%500.29%递延所得税资产 131,030.50 0.24%35,732.80 0.20%266.70%应付账款 807,928.69 1.49%672,024.23 3.84%
38、20.22%预收款项 8,248,439.32 15.22%7,503,965.74 42.90%9.92%应付职工薪酬 2,484,917.38 4.59%1,200,497.83 6.86%106.99%应交税费 2,025,309.63 3.74%313,222.84 1.79%546.60%其他应付款 90,332.07 0.17%369,257.01 2.11%-75.54%资产总计 54,189,497.29-17,490,393.20-209.82%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：（1）报告期末，货币资金余额 2,323.80 万元，较上年同期增加 226.83
39、%，主要原因系：报告期内，公司完成股票发行，收到募集资金 1,892.00 万元；报告期内，公司收到政府补助较上年增加 418.09万元；报告期内，公司营业收入增长、销售回款增加。（2）报告期末，应收账款余额 1,182.75 万元，较上年同期增加 428.10%，主要原因系：报告期内，公司服务收入中除 IT 技术培训（嵌入式技术培训）外的其他服务收入大幅增长，其他服务收入包括技术研发服务、技术咨询服务、技术培训服务、科技服务及众创服务等，上述其他服务业务客户主要是企业客户，项目服务周期长，回款不及时，直接导致本期应收账款的增长。（3）报告期末，存货余额 291.67 万元，较上年同期增加 1
40、56.84%，主要原因系：公司存货主要为销售设备存货和教学设备存货，报告期内，公司培训业务规模扩大，教学设备存货增加，导致库存商品增加。（4）报告期末，固定资产余额 502.44 万元，较上年同期增加 111.32%，主要原因系：报告期内，公司扩大经营规模，购置了新的办公家具及电子设备；为满足公司发展需要新购置了车辆。（5）报告期末，其他应收款余额 229.60 万元，较上年同期增加 65.91%，主要原因系：公司经营规模扩大，租赁办公场地所需的房屋押金及保证金增加。16 （6）报告期末，无形资产余额 93.93 万元，较上年同期增加 37.72%，主要原因系：公司经营规模扩大，软件采购增加。
41、（7）报告期末，长期待摊费用余额 582.27 万元，较上年同期增加 500.29%，主要原因系：公司与高校合作众创空间建设投入增加；办公场地及众创空间装修费用投入增加。（8）报告期末，递延所得税资产余额 13.10 万元，较上年同期增加 266.70%，主要原因系：期末应收账款余额增加，按账龄法计提的资产减值准备增加所致。（9）报告期末，应付职工薪酬余额 248.49 万元，较上年同期增加 106.99%，主要原因系：报告期末公司员工人数较去年同期大幅增加。（10）报告期末，应交税费余额 202.53 万元，较上年同期增加 546.60%，主要原因系：本期期末应交企业所得税比上年同期增加了
42、108.77 万元；本期期末应交增值税比上年同期增加了 49.74 万元。（11）报告期末，其他应付款余额 9.03 万元，较上年同期减少 75.54%，主要原因系：本期期末应付员工报销比上年同期减少了 8.40 万元；本期期末应付租金押金比上年同期减少了 22.86 万元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 58,287,359.08-29,052,264.74-100
43、.63%营业成本 17,889,750.23 30.69%10,060,804.60 34.63%77.82%毛利率%69.31%-65.37%-管理费用 11,749,053.22 20.16%9,158,688.95 31.52%28.28%销售费用 14,493,156.14 24.87%4,653,908.87 16.02%211.42%财务费用-49,156.37-0.08%-799.95 0.00%6,044.93%营业利润 15,072,455.92 25.86%4,725,413.96 16.27%218.97%营业外收入 2,518,984.34 4.32%129,713.4
44、1 0.45%1,841.96%营业外支出 1,701,648.09 2.92%104,025.28 0.36%1,535.80%净利润 14,061,144.65 24.12%4,237,427.88 14.59%231.83%项目重大变动原因项目重大变动原因：（1）报告期内，公司实现营业收入 5,828.74 万元，较上年同期增长 100.63%，主要原因系：报告期内，公司业务开展顺利，业绩持续增长，实现 IT 技术培训（嵌入式技术培训）业务收入 4,548.30万元，较去年同期增长 124.40%；报告期内，公司商品销售收入 615.26 万元，较上年同期减少 19.11%，主要是由于报
45、告期内公司重点加强产品研发工作，公司将积极加强商品销售业务的市场推广力度，促进业绩增长。（2）报告期内，公司营业成本 1,788.98 万元，较上年同期增长 77.82%，主要原因系：报告期内营业收入大幅增加，相应收入所配比成本也随之增加，其中，服务收入较上年同期增加 3,088.82 万元，其成本较上年同期增加 998.32 万元；商品销售收入较上年同期减少 145.39 万元，其成本较上年同期减少 215.43 万元，商品销售业务毛利较上年增加，主要是由于报告期内公司销售商品中自产产品比例较上年大幅增加，自产产品的毛利较高。（3）报告期内，公司销售费用 1,449.32 万元，较上年同期增
46、长 211.42%，主要原因系：销售人员增加及薪资待遇的提升，导致计入销售费用的职工薪酬较上年同期增加 661.68 万元；公司继续大力进行市场拓展，推广服务费较上年同期增加 101.70 万元，广告费较上年同期增加 12.49 万元，服务17 费较上年同期增加 17.83 万元；随着公司业务规模的扩大以及业务区域的扩张，销售人员差旅费及业务招待费较上年同期均有增加，分别增加了 131.30 万元和 31.71 万元。（4）报告期内，公司财务费用-4.92 万元，较上年同期减少 6,044.93%，公司无银行借款，财务费用为手续费扣除利息收入后发生额。（5）报告期内，公司营业利润 1,507.
47、25 万元，较上年同期增加 218.97%，主要原因系：培训业务收入大幅度增长，较上年增加了 2,517.49 万元，培训业务占主营业务的收入的比例达 78.03%，而且培训业务的毛利率较高；公司营业成本随着营业收入的增加从而有所增加，但增加的幅度小于营业收入的幅度，营业成本占营业收入的比重下降。（6）报告期内，公司营业外收入 251.90 万元，较上年同期增加 1,841.96%，主要原因系：报告期内，公司收到新三板挂牌补贴 251.89 万元。（7）报告期内，公司营业外支出 170.16 万元，较上年同期增加 1,535.80%，主要原因系：报告期内公司对外捐赠 170.00 万元。（8）
48、报告期内，公司实现净利润 1,406.11 万元，较上年同期增加 231.83%，主要原因系：报告期内公司业务开展良好，使营业收入在 2017 年度大幅度增加，其中培训业务收入较上年增加了 2,517.49万元，培训业务占主营业务的收入的比例达 78.03%，由于培训业务的毛利率较高，收入增加形成净利润大幅度提升。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 58,287,359.08 29,052,264.74 100.63%其他业务收入-主营业务成本 17,889,750.23 10,060,804.60 77.82%
49、其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%设备销售业务 6,152,605.28 10.56%7,606,489.95 26.18%嵌入式培训业务 45,483,039.50 78.03%20,308,067.41 69.90%其他 6,651,714.30 11.41%1,137,707.38 3.92%合计 58,287,359.08 29,052,264.74 按区域分类分析按区域分类分析：适用适用不适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的
50、原因：报告期内，公司 IT 技术培训(嵌入式技术培训)培训业务保持稳定的增长态势，设备销售业务本期较上期略有下降，其他收入增加主要是由于公司服务收入中除 IT 技术培训（嵌入式技术培训）外的其他服务收入大幅增长，其他服务收入包括技术研发服务、技术咨询服务、技术培训服务、科技服务及众创服务等。报告期内，公司收入构成未发生重大变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 18 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州捷特信息科技有限公司 1,415,094.30 2.43%否 2 广州纵思网络科技股份有限公司 1,374,5
