1、 北京市联财网科技股份有限公司北京市联财网科技股份有限公司 BeijingUnionFinance Network Technology Co.,Ltd.BeijingUnionFinance Network Technology Co.,Ltd.年度报告年度报告 20172017 联财网联财网 NEEQ:871192NEEQ:871192 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2 2、公司、公司 20172017 年挂牌以来，陆续举办三十场高新政策解析会年挂牌以来，陆续举办三十场高新政策解析会 1 1、公司于、公司于 20172017 年年 2 2 月月 2828 日取得挂牌函日取得挂牌
2、函，并于，并于 20172017 年年 3 3 月月 2828 日正式挂牌。日正式挂牌。公告编号：2018-007 1 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .3 3 第二节第二节 公司概况公司概况 .5 5 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .7 7 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 9 第五节第五节 重要事项重要事项 .1717 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .1919 第七节第七节 融资及融资及利润利润分配情况分配情况 .2121 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况
3、 .2222 第九节第九节 行业信息行业信息 .2626 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十第十一一节节 财务报告财务报告 .3030 公告编号：2018-007 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、联财网 指 北京市联财网科技股份有限公司 审计报告 指 亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)2018 年 3 月 23日出具的编号为“亚会 B 审字(2018)0604 号”审计报告 公司章程 指 北京市联财网科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 管理办法 指 非上市公众公司监督管理办法 业务
4、规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 北京工商局 指 北京市工商行政管理局 开源证券、主办券商 指 开源证券证券股份有限公司 会计师 指 亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 中国 指 中华人民共和国,为方便表述,在本公开转让说明书中不包括香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区 境内 指 中国境内 元、万元 指 人民币元、万元 公告编号：2018-007 3 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声
5、明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人刘青主管会计工作负责人刘青及会计机构负责人(会计主管人员)王洪玉保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是
6、否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 政策变动风险 公司的主营业务系为民营企业提供技术咨询和财税咨询服务。目前,我国对提供咨询业务尚无完善的业务规范及质量控制标准。随着我国进一步深化经济体制改革,民营企业的经济地位随之加强,各项服务的准入管理、标准管理和持续监督也会随之逐步加强。目前,我国对于咨询服务业务尚无完善的业务规范及质量控制标准。未来,随着我国经济转型的进一步深入,民营企业在经济中的地位逐渐加强,各项服务的准入管理、标准管理和持续监督会逐步加强。未来公司业务发展可能存在受到政策变化影响的风险。
7、市场竞争风险 企业服务市场涌现出很多竞争者,企业服务的提供者或着眼于共同的市场链条提供同质化的服务,或针对某一个具体的细分市场提供专一化的服务产品,整个市场逐渐呈现出从竞争蓝海向竞争红海的演变趋势。因此,不断加剧的市场竞争,会使公司面临利润空间不断压缩的风险,同时也对公司的经营战略、成本控制、管理水平提出了挑战。人力资源风险 公司所在行业的竞争关键在于人才的竞争。公司在发展和壮大的过程中聚集了经验较为丰富的高级管理人员和业务人员,也培养了众多本土的优秀的相关人才。公司的员工队伍,尤其学历和素质均较高的管理团队及业务人员队伍是公司核心竞争力的 公告编号：2018-007 4 重要组成部分。由于服
8、务性行业具有人员流动性的特点,虽然公司非常重视对这些关键人员的激励和保留,也并不能保证能够留住所有的核心人才。若公司流失部分关键优秀管理人员和专业人才,将会对公司的经营发展造成一定的影响。实际控制人控制不当风险 公司实际控制人为崔军胜、刘青,崔军胜和刘青合计直接持有公司9.96%股份(崔军胜直接持股比例为6.37%,刘青直接持股比例为 3.59%),间接持有公司 89.64%股份(崔军胜、刘青间接持股比例均为44.82%),两人直接和间接持股方式共持有公司99.60%股份,二人对公司的经营管理和决策均具有重大影响。若未来崔军胜和刘青利用相关管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,存在
9、可能损害公司或潜在投资者利益的风险。风险控制制度及内部控制系统不够完善有效的风险 目前公司已经建立了较为完善的风险管理制度及内部控制系统,并得到了有效的实施。由于公司正处于快速扩张期,实际业务需要适时调整经营策略、不断完善风险控制制度及内部控制系统,随着公司业务的不断扩张和发展规模的不断扩大,公司无法保证现行的风险管理及内部控制系统可以完全规避公司业务风险。特别是本次股份挂牌交易后,公司现有的风险控制制度及内部控制系统可能难以完全适应公司业务快速发展的需要。因此,公司存在未来经营中因风险控制制度及内部控制体统不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否
10、 公告编号：2018-007 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京市联财网科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Union Finance Network Technology Co.,Ltd.证券简称 联财网 证券代码 871192 法定代表人 刘青 办公地址 北京市东城区崇文门外大街 9 号正仁大厦 12 层 二、联系方式二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 王洪玉 职务 董事、财务总监、董事会秘书 电话 010-67085451 传真 010-67085451 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市东城
11、区崇文门外大街 9 号正仁大厦 12 层 100062 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 8 月 31 日 挂牌时间 2017 年 3 月 28 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）L72 商务服务业 主要产品与服务项目 技术咨询;财务咨询(不得开展审计、验资、查帐、评估、会计咨询、代理记账等需经专项审批的业务,不得出具相应的审计报告、验资报告、查帐报告、评估报告等文字材料)、税务咨询。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,020,000
12、优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 北京市联财网络科技有限公司 实际控制人 崔军胜、刘青 四、四、注册情况注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110108694997326U 否 注册地址 北京市海淀区中关村南大街 34号 3 号楼 22 层 2502 否 注册资本 5,020,000.00 否 公告编号：2018-007 6 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会
13、计师姓名 李孝念、吕瑞青 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号五栋大楼 B 座 14 层 六、报告期后更新情况六、报告期后更新情况 适用 2018 年 1 月 15 日，公司股票转让方式发生变更，由协议转让变更为集合竞价转让。公告编号：2018-007 7 第第三三节节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 27,153,982.62 17,308,848.06 56.88%毛利率%39.30%42.05%-6.54%归属于挂牌公司股东的净利润 769,206.29 708,71
14、2.25 8.54%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 761,766.11 706,247.09 7.86%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）11.64%14.98%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）11.53%14.92%-基本每股收益 0.15 0.18-16.67%二、偿债能力二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 14,692,828.85 12,267,539.36 19.77%负债总计 7,699,133.49 6,043,050.29 27.40%归
15、属于挂牌公司股东的净资产 6,993,695.36 6,224,489.07 12.36%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.39 1.60-13.08%资产负债率（母公司）-资产负债率（合并）52.40%49.26%-流动比率 106.38%87.29%-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,918,262.92-2,299,628.43 226.90%应收账款周转率 1,153.00%1,105.00%-存货周转率-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%
16、19.77%48.64%-营业收入增长率%56.88%20.67%-净利润增长率%8.54%76.99%-五、五、股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,020,000 5,020,000-计入权益的优先股数量-公告编号：2018-007 8 计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 除上述各项之外的其他营业外收入和支处 9,920.24 非经常性损益合计非经常性损益合计 9,920.24 所得税影响数 2,480.06 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 7,44
17、0.18 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 公告编号：2018-007 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式 公司立足于咨询服务业，致力于为民营企业提供技术咨询和财税咨询服务。公司秉承为客户创造最大价值的服务理念，以专业诚信的服务，树立了良好的行业口碑，服务客户覆盖投资管理、房地产、科技、能源、软件、机械、医药、化工、建材、交通运输、教育、大众消费品、餐饮等众多行业，为上述领域的企业客户提供专业的技术咨询和财税咨询服务。公司的主要经营模式是为客户打造一个开放
18、式咨询服务平台，与拥有众多客户资源的企业、科技园区建立长期战略合作关系，基于此，公司客户渠道多样化，业务增长趋势明显。公司所属行业为调查和咨询服务业，提供服务的具体定价视项目规模大小、项目难易程度、所需达到的目标及公司所需的成本（主要为项目人员成本、合作费用支出成本）综合确定，无市场价格可供参考，具体定价与客户协商确定。公司致力于为民营企业提供技术咨询和财税咨询服务，其商业模式主要由销售模式和服务模式两部分组成。1、销售模式 公司所服务的客户主要为民营企业，公司市场推广工作的重点使企业了解、熟悉公司提供的技术咨询和财税咨询服务并成为公司客户。公司采用多样化的销售模式进行市场开拓，包括寻找客户源
19、丰富的上下游企业合作、员工直接拓展、客户推荐等方式。公司市场营销部着重对民营企业较为集中的科技园等商圈进行线下推广，通过陌生拜访、电话沟通等方式，深度挖掘客户需求，从而取得订单；同时，通过提供财税沙龙、客户服务会等增值服务，公司与原有客户建立了良好的合作关系，客户为公司推荐有同样需求的企业成为公司的新客户。公司为提升对客户的服务质量，增加客户对公司的黏性，采取内外结合的措施保证营销质量。在充分利用市场推介的同时，强化内部管理，推行产品标准化、提高项目执行力，加强售后服务跟踪监测和案例分析研究，深入挖掘客户的需求。另外，公司不断强化自身品牌的影响力，完善内部员工绩效考核制度，通过人才和组织的优化
20、帮助公司完成年度销售目标。2、服务模式 公司向客户提供技术咨询和财税咨询服务。公司以客户需求为中心，建立了完善的服务流程，市场营销部负责客户需求的初步了解；技术咨询部和财税咨询部进行技术咨询和财税咨询、客户经营情况、调查分析、提出解决方案；风险控制部针对项目方案的合法、合规、合理性及项目的风险作出判断；技术咨询部或财税咨询部指导企业完成方案实施；市场营销部及时发现客户需求，积极协调技术咨询部和财税咨询部为客户提供技术咨询和财税咨询服务。公司各部门分工协作、相互促进、实现良性循环，为客户提供精准、专业化的咨询服务。报告期内，公司商业模式较上年未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式无重
21、大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）经营计划（一）经营计划 公告编号：2018-007 10 报告期内，公司本着专业、诚信的服务宗旨，各项工作进展有序，业务稳步增长。2017年公司实现营业收入27,153,982.62元，同比增长56.88%；利润总额1,038，608.31元,同比增长9.77%；净利润为769
22、,206.29元,同比增长8.54%。截止 2017年12月31日，公司注册资本为 5,020,000.00元，总资产为14,692,828.85元，总资产增长率为19.77%；净资产为6,993,695.36元，净资产增长率为12.36%。本年度，公司营收取得了良好的经营业绩，客户数量相比上一年度有显著提升，公司品牌影响力和市场口碑进一步提升。（二）行业情况（二）行业情况 为推动大众创业万众创新，加大对科技型中小企业的精准支持力度，壮大科技型中小企业群体，培育新的经济增长点，按照深化科技体制改革实施方案要求，科技部、财政部、国家税务总局于 2017年 5 月发布了科技型中小企业评价办法国科发
23、政2017115 号，明确科技型中小企业的评价条件、评价程序和评价管理工作。同时，三部委联合发布了关于提高科技型中小企业研究开发费用税前加计扣除比例的通知财税201734 号，将科技型中小企业研发费用加计扣除比例由 50%提高到 75%。报告期内，我国政策环境有利于公司所在行业发展。（三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本期期期末期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 4,427,198.60 30.13%
24、1,677,673.76 13.68%163.89%应收账款 2,313,866.64 15.75%2,397,359.59 19.54%-3.48%存货-长期股权投资-固定资产 5,987,078.25 40.75%6,220,506.17 50.71%-3.75%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 14,692,828.85-12,267,539.36-19.77%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因 报告期内公司货币资金余额 4,427,198.60 元，比去年同期增加 2,749,524.84 元，由于营业收入增加，应收款减少 83,492.95 元，预收款增加 1,6
25、87,138.38 元，以及应付账款增加 1,307,182.75 元所致。2 2营业情况分析营业情况分析 （1 1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同期同期 本期与上年本期与上年同期同期金额变金额变金额金额 占营业收入占营业收入金额金额 占营业收入的占营业收入的比比 公告编号：2018-007 11 的的比重比重 重重 动比例动比例 营业收入 27,153,982.62-17,308,848.06 -56.88%营业成本 16,482,428.61 60.70%10,030,824.56 57.95%64.32%毛利率 39.30%-42.05%-管理费用 8,092
26、,874.71 29.80%5,339,384.41 30.85%51.57%销售费用 1,260,777.46 4.64%861,743.60 4.98%46.31%财务费用-10,770.94-0.04%-6,739.67-0.04%59.81%营业利润 1,028,688.07 3.79%942,885.19 5.45%9.10%营业外收入 10,088.45 0.04%3,286.88 0.02%206.93%营业外支出 168.21 0.00%-净利润 769,206.29 2.83%708,712.25 4.09%8.54%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入 报告期内，
27、公司实现营业收入 27,153,982.62 元，比去年同期增长 9,845,134.56 元，增幅 56.88%，增长原因主要是研发费用加计扣除咨询服务、高新技术企业认定咨询服务收入及财税咨询服务增长所致。受国家对于中小微企业的大力支持及公司积极开拓客户资源，研发费用加计扣除咨询服务较去年同期增长 4,200,416.73 元，高新技术企业认定咨询服务较去年同期增长 2,865,754.64 元，财税咨询服务较去年增长 3,306,037.26 元。由于公司从 2016 年将主营业务调整为技术咨询和财务咨询，不再从事工商咨询服务，故 2017 不再发生工商咨询业务。2.营业成本 报告期内，营
28、业成本 16,482,428.61 元，比去年同期增长 6,451,604.05 元，增长原因主要是研发费加计扣除咨询成本增加 3,376,267.68 元，高新企业认定咨询成本增加 1,955,694.82 元，财税咨询成本增加 1,107,381.12 元。3管理费用 报告期内，管理费用 8,092,874.71 元，比去年同期增长 2,753,490.30 元，增长主要原因是随着公司规模不断扩大，管理能力需要提升，各项服务费增加所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 27,153,982.62 17,30
29、8,848.06 56.88%其他业务收入-主营业务成本 16,482,428.61 10,030,824.56 64.32%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%技术咨询服务 20,921,577.86 77.05%12,935,321.45 74.73%其中:研发费用加计扣除咨询服务 11,298,880.43 41.61%7,098,463.70 41.01%公告编号：2018-007 12 知识产权申报咨询服务 2,787,697.94 1
30、0.27%1,563,481.05 9.03%双软企业认定咨询服务 447,877.29 1.65%357,452.74 2.07%基金申请咨询服务 477,594.33 1.76%872,150.73 5.04%高新技术企业认定咨询服务 5,909,527.87 21.76%3,043,773.23 17.59%财税咨询服务 6,232,404.76 22.95%2,926,367.50 16.91%代理记账服务-761,452.77 4.40%工商咨询服务-685,706.34 3.96%合计 27,153,982.62 100.00%100.00%17,308,848.06 100.00
31、%100.00%按按区域分类分析区域分类分析：不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司实现营业收入 27,153,982.62 元，较去年同期的 17,308,848.06 元，增长9,845,134.56 元，增长率 56.88%，增长原因主要是研发费用加计扣除咨询服务、高新技术企业认定咨询服务收入及财税咨询服务增长所致。受国家对于中小微企业的大力支持及公司积极开拓客户资源，研发费用加计扣除咨询服务较去年同期增长 4,200,416.73 万元，高新技术企业认定咨询服务较去年同期增长 2,865,754.64 元，财税咨询服务较去年增长 3,306,037.26 元。由
32、于公司从 2016 年将主营业务调整为技术咨询和财务咨询，不再从事工商咨询服务，故 2017 不再发生工商咨询业务。（3 3）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 山水文园凯亚房地产开发有限公司 566,037.73 2.08%否 2 北京市海淀区上庄镇人民政府 380,000.00 1.40%否 3 北京城建安装集团有限公司 353,773.50 1.30%否 4 北京北华中清环境工程技术有限公司 198,113.21 0.73%否 5 天津恒天新能源汽车研究院有限公司 169,245.28
33、 0.62%否 合计合计 1,667,169.72 6.13%-（4 4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 北京东审鼎正国际税务师事务所有限公司 1,540,987.79 14.38%否 2 北京东审鼎立国际税务师事务所有限公司 1,288,108.49 12.02%否 3 北京东审资产评估有限责任公司 1,097,347.18 10.24%否 4 北京恒庆国际会计师事务所有限公司 936,426.60 8.74%否 5 北京问问答答科技发展有限公司 758,820.55 7.08
34、%否 合计合计 5,621,690.61 52.46%-公告编号：2018-007 13 3 3现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 2,918,262.92-2,299,628.43 226.90%投资活动产生的现金流量净额-168,738.08-1,018,526.80-83.43%筹资活动产生的现金流量净额 0.00 4,522,000.00 -100.00%现金流量分析现金流量分析：报告期内，经营活动产生的现金流量净额增长为 226.90%，主要原因是报告期内经营活动现金流入比去年增加 11,86
35、8,285.72 元，经营活动现金流出比去年增加 6,650,394.37 元。投资活动产生的现金流量净额减少，主要原因为报告期内除购买部分固定资产外，未进行其他投资，故投资活动产生的现金流量为负数。筹资活动产生的现金流量净额为负数，主要原因为报告期内未进行筹资。（四）投资状况分析（四）投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况、主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况 无 （五五）非标准非标准审计审计意见说明意见说明 不适用（六六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正正 不适用 （七七）合
36、并报表范围的变化情况）合并报表范围的变化情况 不适用 （八八）企业社会责任）企业社会责任 报告期内，公司诚信经营，按时纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的责任。三、持续经营评价三、持续经营评价 报告期内，公司稳步发展，人员队伍和谐稳定，市场份额逐步扩大，公司治理更加规范，财务管理、质量控制、风险管控等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务指标正常，报告期间公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，拥有良好的持续经营能力。四、未来展望四、未来展望 适用（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 公告编号：2018-007
37、14 （二）公司发展战略（二）公司发展战略 未来两年，公司将以满足客户需求并提供完美体验为导向，以为客户创造最大价值为核心，在确保传统业务发展的基础上，加大对线上业务的研发投入，实现会员引入、会员增值服务和附加服务的开发。同时公司将积极探索相关领域业务发展，寻找新的利润增长点，进一步扩大市场占有率、巩固现有市场覆盖面、提高行业排名，逐步把公司打造成民营企业终身依赖的财税服务机构，实现企业、员工、客户的共同发展。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 1、信息化建设计划 公司将紧跟社会发展趋势，加大信息化建设投入，逐步建立、完善会员体系，建立大数据库，对会员客户进行全面数据分析。同时，公司将加
38、大力度打造自己的移动自媒体，将线下服务与线上相结合，提高公司在行业中的竞争地位。2、市场发展计划。（1）立足现有业务，逐步完善公司的业务管理体系、质量控制体系及产品研发能力，逐步提升公司美誉度。同时，积极开拓市场，加强与渠道供应商的全方位合作，进一步扩大市场占有率、覆盖面，提高公司行业排名。（2）公司将积极布局，在保证传统业务发展的基础上，加大对线上业务的研发投入，采用“培训+近年来，中国民营企业发展迅猛，伴随着中小企业的发展，经营管理落后、财务管理薄弱、融资困难等问题随之而来，从而催生了一批专门为中小企业提供财务咨询服务的咨询机构、会计师事务所、财务咨询公司等。在咨询服务行业中，从事技术咨询
39、的机构涉及的业务比较广泛，具体包括高新技术企业认定、双软企业评估认证、研发费用加计扣除、政府基金申请等咨询服务。其中，受益于国家经济发展模式转型带来的政策扶持，以及大量科技型创业企业对税收优惠和政策补贴的刚性需求，高新技术企业认定已经成为近年来发展速度较快的领域。国家对高新企业的政策扶持体系不仅包括由科技部、财政部和税务总局主导的高新认证制度，还涵盖高新区的各种配套措施，各地科技园、生产力促进中心、科技孵化器、火炬计划项目的相关条款。如果不借助专业机构丰富经验的辅助，广大民营企业可能很难真正充分享受国家的扶持政策，正是这种刚性的需求催生出了高新认定及复审、双软企业评估认证、研发费用加计扣除、政
40、府基金申请等咨询服务市场。技术咨询服务机构在国家政策和企业需求间起到桥梁作用，不仅提供企业解读国家政策变化、介绍现行认定体系、鉴定拟申报项目服务，还提供指导技术合同备案、协助企业规划研发费用支出等服务，具有广阔的发展空间和发展潜力。民营企业财税咨询行业，是伴随着经济崛起和中小企业快速发展带来的财税管理需求而出现的行业。目前，我国财税咨询行业出现了明显的细分市场，一类竞争主体是以四大会计师事务所、投资银行和国内知名咨询公司为代表的大型财税咨询服务机构。这一类机构服务标准化程度高，客户需求稳定，品牌知名度高，这一细分市场已经进入成熟期。另一类竞争主体主要为广大民营企业提供服务，这一类机构的主要特点
41、是数量众多，市场集中度不高，发展良莠不齐，整体处于微利状态，提供服务的主体主要为小型会计师事务所、咨询公司、专业财税咨询公司等。经过几年的快速发展，民营企业财税咨询服务行业已经进入一个快速发展期。公告编号：2018-007 15 咨询+移动互联网”的服务模式，将培训作为增值服务，提升客户体验满意度，同时也增加客户入口，为咨询服务源源不断输送客户。（3）充分利用公司的研发及技术优势，不断完善公司产品结构，推进新产品研发，为公司拓展新的市场领域。3、人力资源计划 为满足公司快速发展过程中的人力资源需求，公司将秉承“海纳百川”的宗旨，广泛吸纳优秀人才；坚持“以人为本，唯才是举”的用人理念，把人才队伍
42、建设视为公司可持续发展的基础，逐步完善公司的人才体系、人才结构；不断完善培训、考核、激励等管理机制，全力为员工打造良好的事业平台和发展空间，培养人才，留住人才；同时，营造良好的企业文化氛围，努力建设一支具有超强战斗力的优秀队伍，从而不断提高企业竞争力，保证公司快速持续健康发展。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 1、人力资源成本可增加 商务咨询企业是知识密集型企业，专业技术人才的数量和质量决定了企业的核心竞争力，而专业人才成本具有不确定性。2、品牌宣传成本可能增加 2018 年公司考虑增加品牌影响力，将导致宣传成本不确定。五、风险因素五、风险因素 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年
43、度的风险因素 1、政策变动风险。公司的主营业务系为民营企业提供技术咨询和财税咨询服务。目前，我国对提供咨询业务尚无完善的业务规范及质量控制标准。随着我国进一步深化经济体制改革，民营企业的经济地位随之加强，各项服务的准入管理、标准管理和持续监督也会随之逐步加强。目前，我国对于咨询服务业务尚无完善的业务规范及质量控制标准。未来，随着我国经济转型的进一步深入，民营企业在经济中的地位逐渐加强，各项服务的准入管理、标准管理和持续监督会逐步加强。未来公司业务发展可能存在受到政策变化影响的风险。应对措施：针对上述风险，公司由专业团队及时关注政策，加强学习，用好用足政策，防范风险。2、市场竞争风险。随着“大众
44、创业、万众创新”上升为国家层面的政策，一系列的制度红利将不断释放，从中央到地方各级政府对创业的扶持力度空前加大，民众的创业热情高涨。正是这种政策环境和民众热情，使得民营企业呈现极速增长，为企业服务领域创造出巨大的市场空间。但是，企业服务市场涌现出很多竞争者，企业服务的提供者或着眼于共同的市场链条提供同质化的服务，或针对某一个具体的细分市场提供专一化的服务产品，整个市场逐渐呈现出从竞争蓝海向竞争红海的演变趋势。因此，不断加剧的市场竞争，会使公司面临利润空间不断压缩的风险，同时也对公司的经营战略、成本控制、管理水平提出了挑战。应对措施：针对上述风险，公司将继续提升服务意识，加强质量管理，通过增值服
45、务增加客户粘性，完善内部管理流程，不断提升市场竞争能力。3、人力资源的风险。公司所在行业的竞争关键在于人才的竞争。公司在发展和壮大的过程中聚集了经验较为丰富的高级 公告编号：2018-007 16 管理人员和业务人员，也培养了众多本土的优秀的相关人才。公司的员工队伍，尤其学历和素质均较高的管理团队及业务人员队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。由于服务性行业具有人员流动性的特点，虽然公司非常重视对这些关键人员的激励和保留，也并不能保证能够留住所有的核心人才。若公司流失部分关键优秀管理人员和专业人才，将会对公司的经营发展造成一定的影响。应对措施：针对上述风险，公司加大人才培养投入，通过企业文化、培
46、训考核及各项激励机制更好的吸引和留住人才。4、实际控制人控制不当风险。公司实际控制人为崔军胜、刘青，崔军胜和刘青合计直接持有公司 9.96%股份（崔军胜直接持股比例为 6.37%，刘青直接持股比例为 3.59%），间接持有公司 89.64%股份（崔军胜、刘青间接持股比例均为 44.82%），两人直接和间接持股方式共持有公司 99.60%股份，二人对公司的经营管理和决策均具有重大影响。若未来崔军胜和刘青利用相关管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，存在可能损害公司或潜在投资者利益的风险。应对措施：针对上述风险，公司通过完善治理机制改进，重大事项严格按法律法规及公司章程规定程序执行。5
47、、风险控制制度及内部控制系统不够完善有效的风险。目前公司已经建立了较为完善的风险管理制度及内部控制系统，并得到了有效的实施。由于公司正处于快速扩张期，实际业务需要适时调整经营策略、不断完善风险控制制度及内部控制系统，随着公司业务的不断扩张和发展规模的不断扩大，公司无法保证现行的风险管理及内部控制系统可以完全规避公司业务风险。特别是本次股份挂牌交易后，公司现有的风险控制制度及内部控制系统可能难以完全适应公司业务快速发展的需要。因此，公司存在未来经营中因风险控制制度及内部控制体统不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对上述风险，随着业务发展公司将持续完善内控制度，通过监
48、事监督来控制风险。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 无 公告编号：2018-007 17 第第五五节节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否对外提供借款 否-是否存在日常性关联交易事项 是 详见第五节二(一)是否存在偶发性关联交易事项 是 详见第五节二(二)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否
49、存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在失信情况 否-是否存在自愿披露的其他重要事项 否-二、二、重要事项重要事项详情详情（如事项存在选择以下表格填列）（如事项存在选择以下表格填列）（一一）报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易情况公司发生的日常性关联交易情况 单位：元 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力-2销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4财务资助（挂牌公司接受的）-5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 2,35
50、0,000.00 2,238,051.00 6其他-总计总计 2,350,000.00 2,238,051.00 注：以上内容详见公司于 2017 年 4 月 24 日披露于全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台的 关于预计 2017 年度日常性关联交易的公告，公告编号 2017-005。（二二）报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易情况关联交易情况 单位：元 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是 否 履 行是 否 履 行必 要必 要 决 策决 策程序程序 临时临时报告报告披露时披露时间间 临时临时报告报告编编号号 北京财智启企业管 理 服 务 中 心(普通
