1、公告编号：2018-011 1 2017 年度报告 京金吾 NEEQ:871648 北京京金吾高科技股份有限公司 BEIJING JINGJINWU HIGH-TECH.CO.,LTD 公告编号：2018-011 2 公司年度大事记公司年度大事记 公司于报告期内获得高新技术企业证书和中关村高新企业证书，成为“双新”企业。2017 年我公司成为第十三届全国运动会的车辆及人员安检服务的中标商，中标金额共 1301 万元。这是我公司继奥运会、亚运会、世博会、第十一届、十二届全运会之后又一次成为国际、全国性大型活动的安检排爆工作的中标商。公告编号：2018-011 3 目 录 第一节第一节 声明与提示
2、声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.21 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.22 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.24 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员董事、监事、高级管理人员及员工情况工情况.25 第九节第九节 行业信息行业信息.28 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.28 第十一节第十一节 财务报告财务报告.33 公告编号：2018-011 4 释义释义 释义释
3、义项目项目 释义释义 公司/本公司/股份公司/京金吾公司 指 北京京金吾高科技股份有限公司 报告期、本年度 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上期、上年 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 北京京金吾高科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京京金吾高科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京京金吾高科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员等 公司章
4、程、章程 指 北京京金吾高科技股份有限公司章程 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商 指 中信建投证券股份有限公司 公司律师、律师、事务所 指 北京金诚同达律师事务所 审计机构、中兴华事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法“双新”企业 指 取得高新技术企业证书和中关村高新企业证书资格的公司 公告编号：2018-011 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假
5、记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王俊岭、主管会计工作负责人赵淑娥及会计机构负责人（会计主管人员）赵淑娥保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名
6、称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争风险 社会公共安全设备及器材行业是快速发展的行业，随着市场需求的不断扩大，市场空间越来越大，同时国家及地方政府都在加大产业的推进力度，市场机遇也越来越多，行业机遇会吸引新的竞争者进入，这将导致公司所处行业竞争加剧。虽然公司在产品积累、技术能力、销售渠道和客户资源等方面存在优势，但行业激烈竞争的加剧有可能对公司的经营业绩产生不利的影响。核心人员流失的风险 人才是公司可持续发展的重要驱动力之一，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司所处行业企业的员工具有较强的流动性，虽然公司一直致力于建立健全的员工培训及激励体系，但是如
7、果发生公司核心人员流失的现象，可能给公司经营带来不利影响。公司治理风险 公司自设立以来，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系仍需要在日常经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。客户集中的风险 报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为 61.77%。因此，公司存在客户集中度较高风险。客户集中度较高给公司的经营带来一定风险，尤其是对公司的
8、收入结构和收入波动性影响较大。若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或转向公司竞争对手采购，将对公司未来的经营带来一定的负面影公告编号：2018-011 6 响。宏观经济波动产生的风险 公司主要从事的是社会公共安全设备及器材销售，宏观经济运行情况较大的影响着该行业的发展，国际及国内宏观经济的周期性波动对公共安全企业的经营业绩和市场需求均会带来影响。公司所服务的群体主要是公安、机场、铁路等职能部门，一旦宏观经济下滑，客户因经营业绩下滑可能加强成本控制，降低公安安全产品投入的速度，进而对公司的业务构成影响。因此，公司的业务存在因宏观经济波动产生的风险。本期重大风险是否发生重大变
9、化：否 公告编号：2018-011 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京京金吾高科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING JINGJINWU HIGH-TECH CO.,LTD 证券简称 京金吾 证券代码 871648 法定代表人 王俊岭 办公地址 北京市海淀区蓝靛厂金源时代购物中心 B 区 2#B 座 1205、1206 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 李朋远 职务 董事、副总经理、董事会秘书 电话 010-88473737 传真 010-88473737 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区蓝
10、靛厂金源时代购物中心 B 区 2#B 座 1205;100097 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1999-8-6 挂牌时间 2017-06-19 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-35 专用设备制造业-3595 环保、社会公共服务及其他专用设备制造 主要产品与服务项目 设计、研究、开发、销售反恐怖装备、搜排爆装备以及为客户提供反恐怖、搜排爆的整体解决方案，承担大型活动安检排爆设备的供应，部署安检排爆工作方案。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本
11、（股）11,080,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 王俊岭 实际控制人 王俊岭、李永春、赵琪 公告编号：2018-011 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110102717700979M 否 注册地址 北京市西城区白广路 4、6 号 63 号楼 110 室 否 注册资本 1108 万元 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 中信建投 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注
12、册会计师姓名 张玲玲，朱守诚 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日，公司股票转让方式发生变更，由协议转让变更为集合竞价转让。公告编号：2018-011 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 27,355,148.66 20,117,172.80 35.98%毛利率%39.86%45.07%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,845,006.50 2,767,337.4
13、0-33.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 394,717.58 2,920,300.28-86.48%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.18%10.91%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.32%11.08%-基本每股收益 0.17 0.28-39.29%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 38,707,305.75 31,262,913.40 23.81%负债总计 6,909,500.01 4,334,114.16 59.42%归属于挂
14、牌公司股东的净资产 31,797,805.74 26,928,799.24 18.08%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.87 2.69 6.69%资产负债率%（母公司）17.85%13.86%-资产负债率%（合并）17.85%13.86%-流动比率 5.39 7.14-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 5,297,748.99 6,161,004.21-14.01%应收账款周转率 6.24 8.01-存货周转率 1.28 0.77-公告编号：2018-011 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期
15、上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%23.81%12.05%-营业收入增长率%35.98%67.80%-净利润增长率%-33.33%298.19%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,080,000 10,000,000 10.80%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 1,528,000.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 178,205.51 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,706,205
16、.59 所得税影响数 255,916.67 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,450,288.92 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 公告编号：2018-011 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司是处于社会公共安全设备及器材制造行业的研发生产商及服务提供商，主营业务为设计、研究、开发、销售反恐怖装备、搜排爆装备以及为客户提供反恐怖、搜排爆的整体解决方案，承担大型活动安检排爆设备的供应，部署安检排爆工作方案
17、。公司拥有出色的管理团队、技术团队和销售团队。同时拥有市场所需的多种核心产品，拥有专利技术 8 项，其中发明专利 3 项。公司于报告期内获得高新技术企业证书和中关村高新企业证书，成为“双新”企业。在本领域内，公司拥有北京市公安局社会公共安全产品生产许可证办公室颁发的生产许可证、北京市海淀区环保局颁发的辐射安全许可证，以及信用等级证书、环境管理体系认证证书、质量管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书。结合本行业的特点、公司主要产品的市场定位、项目的规模、地域和实际需求，销售主要采取公司平台总体销售方式和行业渠道销售方式开拓业务，收入来源主要是产品销售和设备租赁。平台总体销售方式是指，由于
18、公司客户为公安、武警、民航、铁路、边防、法院、地铁等系统的单位，所以通常情况下项目会以公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价采购等政府采购形式进行。具备根据用户多层次需求设计、实施服务方案的能力，具备提供持续的专业培训及技术支持的能力，因此，公司通过自身平台渠道或通过合作伙伴与客户接洽，完成前期咨询与技术交流，得到客户对产品与技术的认可，并建立良好的合作关系和沟通渠道，最终实现销售。行业渠道销售模式是指公司通过经销商、代理公司最终实现产品销售，公司不与最终客户进行接触，而是通过代理协议、采购协议（合同）达成与经销商的合作，由经销商向终端客户提供产品和服务。报告期内及报告
19、期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司本期资产总额为 38,707,305.75 元，较上年同期增加 7,444,392.35 元，增加 23.81%；本期负债总额为 6,909,500.01 元，较上年同期增加 2,5
20、75,385.85 元，增加 59.42%；本期净资产总额公告编号：2018-011 12 31,797,805.74 元，较上年同期增加 4,869,006.50 元，增加 18.08%；本期营业收入 27,355,148.66 元，较上年同期增加 7,237,975.86 元，增加 35.98%；本期净利润为 1,845,006.50 元，较上年同期减少922,330.90 元，减少 33.33%。报告期内，经过公司全体同仁的不懈努力，公司得以高效率、高质量的完成年度经营计划，公司紧扣年度经营目标，有效的执行内部管理制度，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性
21、。确保营业收入的提高。报告期内，费用较上一报告期有所增加，造成了公司短期内的净利润的下降，详细分析见营业情况分析。(二二)行业情况行业情况 2008 年奥林匹克运动会在北京的召开，极大刺激了我国国内安防市场的生长，同时日益严峻的国际安全形势、美国和欧盟的政策推动、基础设施的新建需求、设备更换周期的来临以及相对稳定的财政预算等因素，推动了安检设备市场的进一步发展，构筑了安检设备市场的新格局。“十二五”期间，我国安防行业获得了巨大的发展，各级党政部门及公安主管机关加强了公共安全和反恐体系建设及应用，极大地带动了安防行业的发展，提升了安防的行业地位和社会认知水平；行业规模进一步扩大，安检排爆、出入口
22、控制、实体防护等各专业领域获得全面快速的发展，我国已成为了全球安防产品最大的制造中心和最为活跃的安防应用市场。京金吾公司是国内第一批研制、设计、销售、租赁反恐、防爆、安检、排爆器材的公司，在业内有良好的企业信誉和品牌形象。公司经营理念是“自主创新、服务社会”。公司先后研制开发了十余种拥有自主知识产权（专利）的防爆、安检产品，填补了国内外空白，满足了公安干警在实战中处置险情的需要。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比
23、重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 18,043,362.11 46.61%9,782,343.12 31.29%84.45%应收账款 3,992,864.63 10.32%2,920,176.40 9.34%36.73%存货 12,435,229.61 32.13%13,270,370.20 42.45%-6.29%长期股权投资-固定资产 1,392,140.22 3.60%1,562,860.42 5.00%-10.92%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 38,707,305.75-31,262,913.40-23.81%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大
24、变动原因：公告编号：2018-011 13 1、货币资金：货币资金本期期末较上年期末增加 84.45%，主要原因系：1、收到股东增资款3,024,000.00 元；2、收回往期其他应收款及分公司款计 1,274,326.82 元货币资金；3、获得西城区金融办挂牌新三板奖励补贴 1,500,000.00 元货币资金。2、应收账款：应收账款本期期末较上年期末增加 36.73%，主要原因系：营业收入本期期末较上年期末增加 35.98%，属于经营性正常增加。3、存货：库存本期期末较上年期末减少 835,140.59 元，主要原因系：1、生产成本转产成品减少了 370,459.96 元；2、发出商品结转
25、成本减少 432,136.50 元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 27,355,148.66-20,117,172.80-35.98%营业成本 16,452,581.15 60.14%11,050,744.83 54.93%48.88%毛利率%39.86%-45.07%-管理费用 7,981,125.05 29.18%3,452,076.56 17.16%131.2
26、0%销售费用 2,232,209.32 8.16%1,313,129.21 6.53%69.99%财务费用-35,376.63-3,872.28-813.59%营业利润 1,947,701.74 7.12%3,628,942.54 18.04%-46.33%营业外收入 178,300.00 0.65%88,369.15 0.44%101.77%营业外支出 94.49 0.0003%219,286.65 1.09%-99.96%净利润 1,845,006.50 6.74%2,767,337.40 13.76%-33.33%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入较上年增长 35.98%，主要原
27、因系：全运会给公司带来 1174.99 万元的租赁收入.营业成本较上年增长 48.88%，主要原因系：全运会项目关联成本项目多，成本达 1003.58 万元。其中：1、雇佣保安人员费用 675.96 万元；2、租赁设备 171.26 万元；3、服务费 126.47 万元。管理费用较上年增长 131.2%，主要原因系：1、新三板挂牌中介费发生额 157.1 万，较上年同期增长 128.76 万元，增幅 453%；2、折旧和摊销发生额 145.99 万元，较上年同期增长 101.62 万元，增幅229%，主要是房租增加 191 万元；3、工资薪酬发生额 234.76 万元，较上年同期增长 162.
28、55 万元，增幅 225%，主要是引进高管人才；4、研发费用发生额 164.29 万元，较上年同期增长 63.08 万元，增幅62%。销售费用较上年增长 69.99%，主要原因系：1、差旅费发生额 27.13 万元，较上年同期增长 10.91万元，增幅 67%；2、展览广告费发生额 55.34 万元，较上年同期增长 21.12 万元，增幅 62%；3、工资薪酬发生额 65.46 万元，较上年同期增长 23.06 万元，增幅 55%；4、招标费用发生额 18.20 万元，较上年同期增长 16.61 万元，增幅 1046%，主要是上年同期发生额 1.59 万元绝对值较小，造成相对值变化较大。财务费
29、用、营业外收入、营业外支出较上年同期变动大，单项变动总额不超 22 万元，属于基数太小，稍有变动，引起比率大幅变动，其不对净利润产生大的影响。公告编号：2018-011 14 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 15,520,158.18 17,953,990.27 -13.56%其他业务收入 11,834,990.48 2,163,182.53 447.11%主营业务成本 6,416,812.41 10,979,150.26 -41.55%其他业务成本 10,035,768.74 71,594.57 13,91
30、7.50%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%处突类 2,837,683.76 18.28%4,317,185.47 24.05%排爆类 10,053,212.82 64.78%9,249,989.63 51.52%安检类 2,508,504.32 16.16%2,951,263.67 16.44%其他 120,757.28 0.78%1,435,551.49 8.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 收入构成变动的原因：收入构成变动的原
31、因：第十三届全国运动会的车辆及人员安检服务项目收入总额 11,749,896.15 元，为租赁服务收入，列在其他业务收入，造成收入构成类别的较大变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中华人民共和国第十三届运动会组织委员会 7,838,984.71 28.66%否 2 西安市公安局地铁分局 3,645,299.19 13.33%否 3 天津安保护卫押运服务有限公司 1,948,632.40 7.12%否 4 天津市保安服务总公司 1,794,786.33 6.56%否 5 盐城市
32、公安局 1,667,521.39 6.10%否 合计合计 16,895,224.02 61.77%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 天津津豹保安服务有限公司 6,738,990.00 44.86%否 2 深圳市天和时代电子设备有限公司 2,266,000.00 15.08%否 3 北京鑫华源机械制造有限责任公司 1,195,000.00 7.95%否 公告编号：2018-011 15 4 武汉瑞源文德科技有限公司 690,000.00 4.59%否 5 北京普凡防护科技
33、有限公司 641,300.00 4.27%否 合计合计 11,531,290.00 76.75%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 5,297,748.99 6,161,004.21-14.01%投资活动产生的现金流量净额-60,730.00-120,677.31-筹资活动产生的现金流量净额 3,024,000.00 175,000.00 1,628.00%现金流量分析现金流量分析：报告期内，企业为长远发展，引进人才、加大研发，再加本年度全运会服务项目费用大，造成销售费用、管理费用大幅增长，经
34、营活动产生的现金流量净额减少。新增股东入资款 3,024,000.00 元，导致筹资活动现金流量增加。(四四)投资状况投资状况分分析析 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无。2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况 无。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1.因执行新企业会计准则导致的会计政策变更 2017 年 4 月 28 日，财政部以财会201713 号发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，
35、自 2017 年 5 月 28 日起实施。2017 年 5 月 10 日，财政部以财会201715号发布了企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订），自 2017 年 6 月 12 日起实施。本公司按照财政部的要求时间开始执行前述两项会计准则。执行企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）之前，本公司将取得的政府补助计入营业外收入；与资产相关的政府补助确认为递延收益，在资产使用寿命内平均摊销计入当期损益】。执行企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）之后，对 2017 年 1 月 1 日之后发生的与日常活动相关的政府补助，计入其他收益；与日常活动无关的政府补助，
36、计入营业外收支。本公司已对该会计政策在 2017 年度进行调整。2.按照财政部在 2017 年 12 月发布的关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会2017公告编号：2018-011 16 30 号），对于利润表新增的“资产处置收益”行项目，以及相应涉及的“营业外收入”、“营业外支出”行项目，调整可比期间的比较数据。本公司 2017 年度不涉及该会计政策变更事项，因此不予调整。报告期内，公司不存在会计估计变更或重大会计差错更正的情况。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司诚信经营，按时纳税，积极吸纳就业并保障员
37、工合法权益，恪守职责，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。京金吾公司在不断发展的同时，也深感肩负的社会责任，多年来，公司秉承“质量为本，诚信为先；造一流产品，保护生命安全”的营业宗旨，坚持为人民安全、社会稳定、祖国繁荣尽力尽责。三、三、持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了公司法、证券法及公司章程的要求规范运作，具有独立、完整的业务体系及面向市场自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康，公司纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全
38、独立，具有良好的独立自主经营的能力；公司经营管理层、客户经理等业务骨干队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。综上所述，公司持续经营能力良好，本年度内不存在对公司持续经营能力有重大影响的事项。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 恐怖主义是当今世界的暴力伤害的重要来源，对世界人民的生命财产安全构成严重威胁。对于恐怖主义，无论发生在何时、何地，针对何人、何物，出于何种原由，以何种形式发生，必须坚决谴责与反对。反对一切形式的恐怖主义是全中国、全世界的一贯立场。恐怖主义已成为影响世界和平与发展的重要因素，是全人类的共同敌人。当前，针对中国的暴力恐怖
39、事件呈多发频发态势，对中国的国家安全和人民生命财产安全构成严重威胁。中国是法制国家。制定反恐怖主义法是完善国家法治建设、推进全面依法治国方略的要求，也是依法防范和打击恐怖主义的现实需要，体现了中国作为一个负责任大国的国际责任，是十分必要的。为了防范和惩治恐怖活动，加强反恐怖主义工作，维护国家安全、公共安全和人民生命财产安全，中华人民共和国反恐怖主义法已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于 2015 年 12 月 27 日通过，自 2016 年 1 月 1 日起施行。反恐怖法中以下条例明确了安检排爆公告编号：2018-011 17 的工作：第三十四条 大型活动承办单位
40、以及重点目标的管理单位应当依照规定，对进入大型活动场所、机场、火车站、码头、城市轨道交通站、公路长途客运站、口岸等重点目标的人员、物品和交通工具进行安全检查。发现违禁品和管制物品，应当予以扣留并立即向公安机关报告；发现涉嫌违法犯罪人员，应当立即向公安机关报告。第三十五条 对航空器、列车、船舶、城市轨道车辆、公共电汽车等公共交通运输工具，营运单位应当依照规定配备安保人员和相应设备、设施，加强安全检查和保卫工作。第三十六条 公安机关和有关部门应当掌握重点目标的基础信息和重要动态，指导、监督重点目标的管理单位履行防范恐怖袭击的各项职责。公安机关、中国人民武装警察部队应当依照有关规定对重点目标进行警戒
41、、巡逻、检查。第三十七条 飞行管制、民用航空、公安等主管部门应当按照职责分工，加强空域、航空器和飞行活动管理，严密防范针对航空器或者利用飞行活动实施的恐怖活动。以上条例将大幅规范提高反恐装备的技术要求，我公司积极响应法规政策，参与行业标准的制定，提高使用单位装备的性能。(二二)公司发展战略公司发展战略 京金吾公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着挑战；具备优势，也发现不足。目前从事反恐怖装备销售的企业为数不少，这些企业中的一大部分是销售国外产品，另外一部分是销售同制化程度高的类似产品，在最低价中标的政采形势下，以牺牲产品质量的代价换取价格低的优势，所以在市场中充斥着劣质产品。在这种
42、大环境下，公司将采取差异化战略，积极响应法规政策，参与行业标准的制定，保证产品水平，突出技术和质量优势。通过获得差别于同类竞争性产品的特点来谋求产品的持久竞争力。同时，公司将进一步加大品牌优势的促进作用，利用自己在行业内的品牌形象与知名度，进一步加深消费者对与本公司品牌的认可与偏好。公司将继续通过个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的销售策略、科技含量高的技术水平、过硬的产品质量、高效的管理模式发展公司，为客户提供一流的产品及服务。公司于报告期内取得高新技术企业证书和中关村高新企业证书，成为“双新”企业。在此基础上，加强管理、完善制度、健全产品体系，在军民融合的大环境下，实现军转民、民参军的双向发
43、展。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 报告期内，公司实现营业收入 27,355,148.66 元，同比增长 35.98%；实现净利润 1,845,006.50 元。报告期末，公司总资产 38,707,305.75 元，净资产 31,797,805.74 元。报告期内，公司业务进展情况如下：1、客户调研 公司于报告期内举办新产品研讨会，研讨会围绕近期自主研发的新产品智能移动式弱爆仓为主公告编号：2018-011 18 题，与来自全国各地的排爆专家就技术、设计等方面进行了深度的剖析和探讨。与会的各位排爆专家对新产品给与了充分的肯定，同时从不同角度和视角出发提出了很多专业性、实质性的建议。与会专
44、家的这些建议，对我们新产品的更专业化、更高精尖化提供了很好的指导和帮助。2、战略合作 公司将加强与国内外公司和团队的战略合作，进一步提高产品的技术水平，挖掘市场、培育市场、满足市场。如驭势科技（北京）有限公司签署战略合作协议，双方秉承长期合作、互利互赢的原则，就“无人驾驶车在智慧安防/智慧排险的应用”方向上推行战略合作。同时公司制定了对外投资战略计划，加强与各地方优质资源的深层次合作，扩大市场份额。3、扩大品牌影响力 公司独家冠名第五届 2018 年度“十大特种装备品牌”网络评选活动，同时此次活动也正式命名为：“京金吾杯”第五届 2018 年度“十大特种装备品牌”网络评选活动。借助电商平台优势
45、，找寻新兴品牌力量，挖掘独特企业价值；并将从企业的产品创新性、技术实用性、行业领先性和互联网发展潜力等方面，着力建设企业。4、加大产品研发中心的投入 报告期内，随着高级技术人员的加入，公司已于内部立项多个科研项目。科研项目中包括对于原有产品的技术升级，也包括新产品的研制开发。报告期内，公司新申请专利 16 项，其中发明专利 4 项。截止本报告披露前，已取得 7 项实用新型专利的授权。立项项目将在 2018 年完成验收，届时，公司的系列化产品水平将大幅提高。5、打造优秀团队 公司重视人力资源的发展，提高人力资源配置效率，实现高效、长效的人力资源管理机制，使中高层以上管理人员以及核心员工与公司长期
46、共同发展。报告期内，公司员工有所增加，中层以上管理人员引入了人力资源管理、分管技术的副总等人员。公司将继续扩大研发团队和销售团队，为下一步新品研发、拓展营销区域、渠道、规模，优化内部运营管理，规范管理、提高夯实基础而进行的人才布局。公司大力完善培训体系建设，加强人员培训。2017 年度组织员工参加产品、营销、销售、财务、管理能力提升等方面的培训共 18 次（内训 14 次，外训 4 次)，培训时数供 42 小时；126 人次，为提高员工整体素质能力、梯队人才建设奠定了一定的基础。(四四)不确定性因素不确定性因素 1、经营规模快速扩大会对公司管理水平及人力资源适应带来一定的挑战。如果公司管理水平
47、及人力资源不能及时适应公司未来经营规模的快速扩大，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理风险。2、在未来一段时间内公司将会继续加大在新产品在技术创新、市场推广、客户试用等方面的资金投入力度，短期内会增加公司的成本，可能导致利润下降。3、新产品从研发、市场推广、客户试用需要一定时间，且引导用户习惯、提高用户黏性也需要一定时间周期，且存在不被用户广泛接受或被竞争对手抢占未来市场的风险。公告编号：2018-011 19 五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.市场竞争风险 社会公共安全设备及器材行业是快速发展的行业，随着市场需求的不断扩大，市场
48、空间越来越大，同时国家及地方政府都在加大产业的推进力度，市场机遇也越来越多，行业机遇会吸引新的竞争者进入，这将导致公司所处行业竞争加剧。虽然公司在产品积累、技术能力、销售渠道和客户资源等方面存在优势，但行业激烈竞争的加剧有可能对公司的经营业绩产生不利的影响。应对措施：提升企业核心竞争力，经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定举措，巩固和完善原有市场，开发新市场。2.核心人员流失的风险 人才是公司可持续发展的重要驱动力之一，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司所处行业企业的员工具有较强的流动性，虽然公司一直致力于建立健全的员工培训及激励体系，但是如果发生
49、公司核心人员流失的现象，可能给公司经营带来不利影响。应对措施：通过对现有团队的梯队式培养，贮备人才；通过完善核心人员的激励机制，留住人才；通过多渠道不断引进高端人才，补充人才，从而保证公司核心人员的稳定性以及工作积极性。3.公司治理风险 公司自设立以来，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系仍需要在日常经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公
50、司将不断完善公司各项规章制度并保证制度执行的有效性，严格按照公司法、公司章程和“三会”议事规则等规章制度规范运行，将公司治理的风险降低到最小。4.客户集中的风险 报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为 61.77%。因此，公司存在客户集中度较高风险。客户集中度较高给公司的经营带来一定风险，尤其是对公司的收入结构和收入波动性影响较大。若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或转向公司竞争对手采购，将对公司未来的经营带来一定的负面影响 应对措施：公司将提高产品的竞争力，加大经销商的开发与拓展，通过多种渠道增加市场占有率，减少竞争。5.宏观经济波动产生的风险 公
