1、 2017 年度报告 博志成 NEEQ:872526 北京博志成在线科技股份有限公司 Beijing Bonzer On-line Technology Co.,Ltd 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年博志成投资拓展高阶研修营系列课程在成都圆满收官！从 3 月第一期在北京开班至今，短短 3 个多月密集开展了四期课程，跨越了北京（两期）、上海、成都三个城市，汇聚了国内投资拓展圈层最顶尖的人才报名参加，打造了国内投资拓展领域最热门的资源整合与合作交流的平台。2017 年 10 月 28 日-29 日，在上海由博志成举办的中国成长型房企发展战略高峰论坛应势召开。政策专家、名企高管、实战专家
2、等各界大咖在峰会上共聚一堂，通过政策专家解读十九大、实战专家传授战略思维与方法、优秀企业高管分享自己企业成功经验，共同探讨在行业变革下，中国成长型房企如何把握趋势，迎接未来的机遇和挑战。2017 年 5 月 19 日-21 日，由 博 志 成举 办 的 第 一 届“中 国 房 地 产 融 资 创新 高 峰 论 坛”在 上 海 隆 重 举 行。2017 年 11 月 18 日19 日，中国人力资源圈层年度盛会由博志成举办的“新时代、新地产、新组织第十届中国房地产人力高峰论坛 2017 在北京隆重召开。本届峰会吸引了近 200 位全国知名房企高管及人力负责人齐聚北京交流学习！2017 年 博 志
3、成 响 应 国 家 号 召，积 极主 动 研 发 长 租 公 寓 系 列 课 程。2017 年 12 月 20 日，北京博志成在线科技股份有限公司挂牌申请正式获得全国中小企业股份转让系统批准。目 录 公司年度大事记公司年度大事记 .2 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况
4、融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .2929 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3030 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、博志成、公司 指 北京博志成在线科技股份有限公司 有限公司 指 北京博志成管理咨询有限公司 深圳博志成 指 深圳博志成教育科技有限公司，子公司 博乐尔 指 北京博乐尔管理咨询有限公司，子公司 博云快点 指 北京博云快点科技有限责任公司，控股子公司 股东大会 指
5、 北京博志成在线科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博志成在线科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京博志成在线科技股份有限公司监事会 主办券商、开源证券 指 开源证券股份有限公司 会计师 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程、章程 指 北京博志成在线科技股份有限公司章程 章程必备条款 指 非上市公众公司监管指引第 3 号章程必备条款 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 业务规则 指 全国中小企业股份转让
6、系统业务规则(试行)全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-12 月 31 日 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人程光水、主管会计工作负责人吴会鹏及会计机构负责人（会计主管人员）吴会鹏保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资
7、者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业市场竞争加剧的风险 随着我国国民经济的持续增长以及地产行业转型升级的要求，我国企业管理咨询产业也得到了较快的发展。企业管理咨询行业将人才培训与企业咨询相结合，属于高智力服务行业，但由于资本投入较低且无资质限制，
8、行业进入门槛较低，使得行业市场化程度较高。虽然公司取得了一定的竞争优势，并已开始着力于基于互联网工具的转型升级建设，但由于行业的市场集中度较低，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。企业管理咨询行业监管不足的风险 我国管理咨询行业尚未形成统一行业监管机制，目前没有明确行政主管部门，缺乏配套的管理法规和产业政策指引，缺少能够客观评价人才管理咨询培训机构和从业人员的制度安排，因此可能会导致产生不正当竞争和行业企业不规范经营的现象，从而抑制人才管理咨询行业健康发展。-核心人员流失引发的风险 公司所属行业是典型的人才密集型行业，公司的发展扩张
9、和持续盈利取决于核心人员的尽职工作，也取决于在核心管理人员队伍中不断引入新的成员，提升核心管理人员的综合素质。公司通过一系列激励政策保留优秀员工并吸引新成员的不断加入，但公司核心人员的流失或者公司不能培育发展新的核心人员会给公司经营带来较大的不确定性，进而在客户关系维护、咨询培训服务实施、业务拓展等诸多领域造成负面影响。公司治理风险 股份公司成立后，公司根据实际情况，制定了适应公司发展需要的公司章程及在关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等方面的内部控制制度，建立健全了法人治理结构。上述各项管理制度的执行尚需在公司实际经营过程中不断完善。因此，公司仍然存在治理机制不完善、运作不规范的风
10、险。实际控制人不当控制风险 黄博文、程光水为博志成股东，其中黄博文持有公司 52.87%的股权，程光水持有公司 28.13%的股权。根据黄博文与程光水签订的一致行动协议，两人共同控制公司 81.00%的股份，可实际支配的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，为公司的实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度要求建立了较为完善的法人治理结构，仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，因此公司可能面临实际控制人不当控制风险。理财产品风险 截至 2017 年 12 月
11、31 日，公司购买银行理财产品 9,000,000.00元，公司理财已履行了必要的审批程序，购买的也皆为较低风险的理财产品，但是仍存在本金或收益无法收回的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 本期减少的风险为：控股股东黄博借用公司资金已经于 2017 年 5 月偿还完毕，占用资金风险已经消除，因此本期减少了控股股东占用公司资金的风险。第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博志成在线科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bonzer On-line Technology Co.,Ltd BONZER 证券简称 博志成 证券代码 872526 法
12、定代表人 程光水 办公地址 北京市朝阳区慧忠里 103 号楼 9 层 C 座 902-2 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 吴会鹏 职务 信息披露事务负责人 电话 010-65390198 传真 010-65390198 电子邮箱 公司网址 http:/ 北京市朝阳区慧忠里 103 号楼 9 层 C 座 902-2 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 10 月 13 日 挂牌时间 2018 年 1 月 3 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型
13、行业分类）租赁和商务服务业（L）-商务服务业（L72）-咨询与调查（L723）-其他专业咨询（L7239）主要产品与服务项目 企业管理培训、管理咨询服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）6,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 黄博文 实际控制人 黄博文、程光水 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 911101086728219445 否 注册地址 北京市朝阳区慧忠里 103 楼 9 层 C座 902-2 是 注册资本 6,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主
14、办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 周振、陈长振 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日由协议转让变更为集合竞价转让。第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 41,271,550.35 25,431,101.14 62.29%毛利率%60.9
15、3%62.49%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,150,957.35 192,286.90 2,058.73%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,150,140.39 186,754.81 2,122.24%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）30.74%1.70%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）30.73%1.65%-基本每股收益 0.69 0.03 2,200.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 26,354,954.88 12,712,
16、868.83 107.31%负债总计 10,831,084.01 1,275,566.93 749.12%归属于挂牌公司股东的净资产 15,580,308.92 11,429,351.57 36.32%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.60 1.90 36.84%资产负债率%（母公司）43.15%18.49%-资产负债率%（合并）41.10%10.03%-流动比率 2.22 7.87-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 10,752,342.67-2,573,050.53-应收账款周转率 26.36 16.3
17、5-存货周转率-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%107.31%-5.72%-营业收入增长率%62.29%37.48%-净利润增长率%2,779.50%110.33%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 6,000,000 6,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）0.00 计入当期损益的对非金融企业收取
18、的资金占用费 0.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00 债务重组损益 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当期净损益 0.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损
19、益 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,089.28 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,089.28 所得税影响数 272.32 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 816.96 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 自成立以来，公司一直专注于房地产行业的管理咨询服
20、务，通过多年的资源积累和品牌塑造，积累了大量的房地产企业客户以及个人客户资源，并获得了客户的认可。公司通过主动营销、业内口碑、老客户新增项目等方式获得项目，为客户制定品牌战略规划方案、营销方案和管理方案等，根据方案进行人员和资源投入，通过提供专业的管理咨询服务，提升客户品牌价值、经营业绩和利润。公司通过提供专业咨询服务，获取服务报酬，形成稳定现金流。（一）销售模式 从销售模式上看，公司目前主要采用直销模式，具体包括电话营销、活动营销、互联网营销、口碑营销等方式。电话营销指的是公司的营销团队通过电话沟通的方式与意向客户取得联系，了解和确认对方的需求后由咨询人员上门拜访客户，与客户进行面对面的沟通
21、和交流，确定合作的计划和方案。活动营销，指通过举办行业公益活动，邀请客户高管层参加，通过活动认识与了解博志成，产生后续合作的可能性。互联网营销指的是公司利用网站、公众号等网络平台，介绍公司的服务内容并发表行业发展相关的文章和报告，吸引客户浏览信息并前来咨询。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，新客户认可公司服务后与公司开展合作的营销方式。（二）采购模式 从采购模式上看，公司的采购主要为公司的咨询业务提供支持，具体包括实战专家的咨询服务采购、酒店及会务服务采购等。其中咨询服务采购是与北京人众和教育咨询有限公司合作，由其负责整合实战专家资源，把控专家团队的质量，做好专家的维护
22、服务工作。不存在向个人采购咨询服务的情况。公司于2015年年中打造出行业独特的“培训+咨询”以及“线上+线下”的综合服务模式之后，以差异化服务与高效落地性，很快在同行业竞争中脱颖而出，因为此服务模式需要大量的来自房地产企业在职的实战专家团队，为了快速响应市场的需求，尽快扩大市场覆盖率，公司与拥有丰富资源的实战专家资源的咨询机构达成独家战略合作，委托其根据公司的业务需要，快速匹配合适的实战专家咨询，以公司的独特服务模式提供相关咨询或者落地辅导服务。同时，在经过2015下半年的合作磨合后，公司与北京人众和教育咨询有限公司达成独家战略合作，在保证服务质量的同时，也较大幅度的降低了公司的管理成本。公司
23、重视采购专家咨询服务的质量，制定了专家咨询服务的采购标准，从专家质量、响应速度、配合程度、项目实施能力、客户评价等多方面进行全面考核，及时优胜劣汰。(三)盈利模式，从盈利模式上看，公司为房地产企业客户提供管理咨询服务，帮助客户清晰战略发展方向，提高企业管理能力和业务管理能力，根据行业发展趋势及国家政策导向，及时做出战略升级或者转型决策，最有效地为客户创造价值。公司收取咨询服务费获得利润。同时公司将进一步提升内部管理水平，实施精细化管理，最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本，进而增强企业盈利的能力。（四）线上培训模式 公司线上培训业务指的是公司为客户员工提供的线上培训课程（地产学堂）以及
24、帮助地产企业建立的线上内部培训管理体系（企业大学）。地产学堂线上培训课程主要是将地产咨询专家的培训视频录制成视频和音频节目供客户员工进行学习，不对上网用户进行开放，不通过网上交易出售课程。线上培训课程只针对与公司签约的地产客户的员工提供职业技能提升服务，不对外公开发布。主要是通过两种方式提供给客户使用：一种是作为线下培训咨询业务的组合产品，赠送一定的线上服务和部分线上课程，不单独收费；另一种主要针对购买公司企业大学产品的客户，客户在企业大学上线初试期没有自己的线上课程，公司为客户配置一部分线上课程，供客户前期使用，公司收取平台软件定制开发费用与运营费用、不单独收取线上课程使用费用。企业大学内部
25、培训管理体系是公司帮助房地产企业建立的内部学习平台软件，房地产企业员工可以在线学习各种业务知识和管理知识，提升员工的业务能力和管理能力，同时根据地产客户的具体需要，可以增加企业战略、绩效管理、技能培训等模块的服务。因为每家企业只可能采购一家的企业大学平台，通过企业大学的合作，可以与房地产企业建立起常年的合作，提高合作粘性，同时在采购软件平台的同时，还需要公司为客户提供人才培训规划、培训产品开发、培训管理体系搭建等系列咨询服务，并且通过线下的课程来与线上进行相互弥补，又促进了线下业务的拓展。截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或
26、否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的工作目标，夯实管理基础，坚持创新，奋力拼搏，扎实推进各项工作，使得公司整体经营状况良好。报告期内，公司实现营业收入 41,271,550.35 元，比上年同期增长了 62.29%;归属于挂牌公司股东的净利润 4,150,957.35 元，较去年同期增长了
27、2,058.73%元;经营活动产生的现金净额入为 10,752,342.67 元，比上年同期上涨了 517.88%。主要原因是：一方面公司经过十年的发展，在行业内已经树立品牌形象，成为客户信赖的首选；另一方面受宏观经济的影响，越来越多地房地产企业在发展中直接问题较多，公司抓住机遇，精准分析企业困惑，为企业提供专属、个性话的咨询辅导服务，在行业内得到了广泛的认可和应用。(二二)行业情况行业情况 随着国家对房地产行业提出“只住不炒”的长效机制发展方向，房地产行业开始分化与集中，一部分房地产企业继续扩大规模，以进入百强成为全国主流房企、至少是进入百亿成为区域主流为主，另一部分房地产企业思考转型进入泛
28、地产领域寻找“专精美”的发展战略。围绕这些行业发展态势，公司自2017年起，产品的研发与服务，主要围绕助力房企升级转型而打造。通过自己组建研究队伍以及与外部机构形成深度战略合作，快速提升在行业内的竞争力，在2017年度已经凸显成效，譬如：针对为中小房企梳理升级与转型的战略研讨会，2017年为20家房企实施，帮助客户厘清战略发展方向，其中多家房企在当年度获得快速发展，获得了客户的高度认可，并且在行业内形成良好的口碑；2017年推出的投资拓展、融资、长租公寓、文旅产业培训与咨询等产品，都获得了市场的高度认可，产生了良好的业绩，为公司2017年的业绩增长贡献了巨大的价值。这些也进一步证明了公司围绕房
29、企的升级与转型，通过聚焦房企培训咨询服务，进而提供房企所需要的泛地产领域系列服务的战略服务模式的巨大潜力。在接下来的几年中，房地产行业处于一个快速变化的时代，客户需要的不仅仅是提供课程，更需要培训咨询可以落地实施，支撑公司的战略发展，对房地产培训咨询机构的要求大大提高。这些行业发展变化，公司的业务将迎来比以往更多的市场机会，公司将立足国家所制订的房地产发展长效机制这一战略主线，从中寻找商机，助力房企升级与转型。2018年将从以下几个方面着手：1、加强行业与企业研究；2、从关注业务为主到关注战略为主；3、从以往的培训+咨询模式，到“资源+赋能”，让培训咨询更落地，直接助力客户发展；4、通过系列高
30、阶班聚焦房企关键领域（投资、融资、长租公寓等）与关键人物（董事长、城市总、项目总、投资总等）；5、整合泛地产产业链资源，为客户提供长期系统的服务（资金、产业、文旅等）。全方位的赋能措施，让培训咨询真正的发挥价值，助力房企的升级转型。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年本期期末与上年期末金额变动比期末金额变动比例例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 7,726,981.17 29.32%3,743,267.26 29.44%106.42%应
31、收账款 1,949,351.94 7.40%1,181,900.55 9.30%64.93%存货-长 期 股 权 投资-固定资产 244,072.21 0.93%268,014.00 2.11%-8.93%在建工程-短期借款-长期借款-预付款项 4,792,703.74 18.19%862,713.98 6.79%455.54%其 他 流 动 资产 9,001,842.56 34.16%2,021,451.50 15.90%345.32%预收款项 9,241,868.94 35.07%905,564.00 7.12%920.56%资产总计 26,354,954.88-12,712,868.83
32、-107.31%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，货币资金期末余额为 7,726,981.17 元，较上年期末增长了 106.42%，主要是由于随着公司业务的开展，收入不断增加，预收的年卡缴费增加所致。2、报告期内，应收账款期末余额为 1,949,351.94 元，较上年期末增长了 64.93%，主要由于随着公司业务的增长，应收账款余额相应增加；3、报告期内，预付账款期末余额为 4,792,703.74 元，较期初增加 3,929,989.76 元，增幅 455.54%，主要是由于随着公司品牌规模效应不断扩大，咨询业务快速发展，收入不断上升，公司根据收入开展情况，
33、为了快速相应市场需求，匹配业务需要，公司相应增加了与供应商的合作力度，加大了咨询服务采购，导致公司预付账款期末余额较上期大幅上涨。4、报告期内，其他流动资产为 9,001,842.56 元，较上年同期增长了 345.32%，主要为公司利用闲散资金购买银行理财产品。5、报告期内，预收账款期末余额为9,241,868.94元，较去年同期增长了920.56%，主要原因：一方面是由于公司业务的开展，收入不断增加，导致预收账款期末余额较大，另一方面，由于客户主要集中在12月购买年卡，一般会在一年以内使用完毕，导致预收账款期末余额较大。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元
34、 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 41,271,550.35-25,431,101.14-62.29%营业成本 16,125,525.70 39.07%9,539,598.85 37.51%69.04%毛利率%60.93%-62.49%-管理费用 10,771,028.99 26.10%8,286,340.06 32.58%29.99%销售费用 9,298,548.55 22.53%7,367,328.05 28.97%26.21%财务费
35、用-44,692.31-0.11%-23,337.55-0.09%-营业利润 5,133,972.17 12.44%83,846.35 0.33%6,023.07%营业外收入 2,318.43 0.01%7,376.12 0.03%-68.57%营业外支出 1,229.15 0.00%0.00 0.00%-净利润 4,087,310.39 9.90%141,945.01 0.56%2,779.50%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，营业收入本期发生额为41,271,550.35 元，比上年同期增长了62.29%，主要原因是：一方面公司经过十年的发展，在行业内已经树立品牌形象，成为
36、客户信赖的首选；另一方面受宏观经济的影响，越来越多地房地产企业在发展中直接问题较多，公司抓住机遇，精准分析企业困惑，为企业提供专属、个性化的咨询辅导服务，在行业内得到了广泛的认可和应用。2、报告期内，营业成本本期发生额为16,125,525.70 元，比上年同期增长了69.04%，主要原因是：一方面随着公司营业收入增加而增加；另一面受宏观经济的影响，越来越多地房地产企业在发展中直接问题较多，单纯的针对行业共性问题以公开授课形式的培训已无法满足企业的要求，企业更多的是需要专业人士深入企业内部，为企业提供专属、个性化的辅导式的咨询服务。相较于内容单一的公开课而言，内训和咨询投入成本更高。3、报告期
37、内，公司管理费用为 10,771,028.99 元，较去年同期增长了 29.99%,主要原因：一方面2017 年初，公司设立产品研发部，建立完善的研发组织体系和队伍，产生了研发费支出；另一方面，公司新三板挂牌产生的顾问咨询费上升，二者共同导致管理费用较年初有所增加。4、报告期内，公司销售费用为9,298,548.55元，较去年同期增长了26.21%，主要原因，一方面随着公司业务规模的增长，公司业务人员增加；另一方面，员工工资有所上涨，二者共同导致了销售费用的增加。5、报告期内，财务费用本期发生额为-44,692.31，较去年同期减少了91.50%，主要是随着公司业务的开展，收入的上升，使得财务
38、费用-利息收入不断增加所致。6、报告期内，营业利润本期实现了5,133,972.17 元，较去年同期增长了21,354.76元，主要原因：公司充分利用外部相对有利的环境，依靠丰富的团队经验和多年来形成的品牌效应，使得业务规模不断发展，收入大幅增加。同时，进一步加强成本费用控制，公司的盈利能力得到大幅提高。7、报告期内，营业外支出发生额为1,229.15元，主要是由于发票邮寄过程中丢失，产生的税务罚款所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 41,271,550.35 25,431,101.14 62.29%其他业
39、务收入-主营业务成本 16,125,525.70 9,539,598.85 69.04%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%公开课 14,667,050.97 35.54%13,831,269.22 54.39%内训与咨询 26,434,286.08 64.05%11,282,040.88 44.36%线上培训 170,213.30 0.41%317,791.04 1.25%合计 41,271,550.35-25,431,101.14-按区域分类
40、分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%华北地区 8,604,726.80 20.85%4,199,497.37 16.51%华中地区 11,656,853.28 28.24%7,987,191.35 31.41%华东地区 14,831,831.25 35.94%9,770,998.81 38.42%华南地区 1,963,253.73 4.76%695,764.55 2.74%西南地区 3,091,277.36 7.49%2,090,815.82 8.22%西
41、北地区 717,179.25 1.74%635,019.19 2.50%东北地区 406,428.68 0.98%51,814.05 0.20%合计 41,271,550.35 100.00%25,431,101.14 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、公司的营业收入主要来源于内训和咨询服务收入，报告期内，内训与咨询收入为26,434,286.08元，较去年同期增长134.30%，占收入比重增长了19.69个百分点。持续大幅上升的主要原因为：受到宏观经济的波动影响，越来越多的房地产企业在发展过程中遇到的直接问题较多，单纯的针对行业共性问题以公开授课形式的培训已无法满足企
42、业的要求，企业更多的是需要专业人士深入企业内部，为企业提供专属、个性化的专门培训服务。内训与咨询务针对的行业问题更直接，能够更好的为企业服务，因此业务规模增长较快。2、报告期内，线上收入为170,213.30元，较去年同期下降了46.44%，主要原因：线上收入是公司在2015年下半年推出，由于该业务两年来未产生明显的收入规模效应，发展未达到公司目标要求，故公司在本年度下半年开始调整业务构成，将其作为线下培训咨询业务的组合产品，赠送一定的线上服务和部分线上课程，不单独收费，更好的拓展线下业务的发展。3、报告期内，公司在华中地区2017年收入为11,656,853.28元，在华东地区收入为14,8
43、31,831.25元，在华北地区收入为8,604,726.80元，在华南地区收入为1,963,253.73元。华中、华东、华北和华南四地合计占主营业务收入比达到89.79%,其中上述四地2017年收入分别较去年增长了45.94%、51.79%、104.90%和182.17%。主要由于以上四个地区经济发达，聚集了大量有实力的房地产企业，公司从成立以来，始终坚持开拓市场，依靠丰富的经验和专业的知识，为房地产企业提供高品质的培训服务。通过不断的努力，公司在以上地区业务发展迅速，积累了大量客户资源，业绩表现较好 (3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户客户 销售金额销售金额 年度
44、销售占年度销售占比比 是否存在关联关是否存在关联关系系 1 江西新力置地投资有限公司 1,615,283.02 3.91%否 2 抚州国丰投资有限公司 1,207,547.17 2.93%否 3 河南永恒文旅小镇发展有限公司 849,056.58 2.06%否 4 云南城投置业股份有限公司 769,868.87 1.87%否 5 抚州盛翔实业有限公司南丰分公司 765,873.85 1.86%否 合计合计 5,207,629.49 12.63%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序序号号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在关联关是否存在关联关系
45、系 1 北京人众和教育咨询有限公司 5,901,584.46 36.60%否 2 五莲三才企业管理咨询中心 1,941,747.60 12.04%否 3 深圳蓝海智汇策划设计有限公司 1,297,087.38 8.04%否 4 清尚博尼工程设计（北京）有限公司 483,625.00 3.00%否 5 北京世纪金源大饭店有限责任公司 251,648.22 1.56%否 合计合计 9,875,692.66 61.24%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 10,752,342.67-2,573,05
46、0.53-投资活动产生的现金流量净额-6,768,628.76 1,643,510.79-筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额入为 10,752,342.67 元，比上年同期增加了13,325,393.20 元，主要由于收入的同比上涨且公司加强应收账款管理，回款情况良好，导致公司经营活动现金流净额增加所致。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-6,768,628.76 元，比上年同期减少了8,412,139.55 元，主要是因为公司本期利用闲散资金购买理财产品，期末尚有部分理财产品未赎回所致。主要由于收入的同比上涨且公司加强应收账
47、款管理，回款情况良好，导致公司经营活动现金流净额增加所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司拥有两家全资子公司，分别为北京博乐尔管理咨询有限公司、深圳博志成教育科技有限公司。报告期内，来自子公司的收入利润较少。报告期内，新设一家子公司和清算一家子公司，分别如下：（1）新设子公司 北京博云快点科技有限责任公司注册时间为 2017 年 03 月 30 日，子公司注册资本 1000 万元人民币，本公司持股比例 51%，截止年度报告公告之日尚未实缴。（2）清算子公司 1、江西博志成管理咨询有限公司系本公司之子公司深圳博志成
48、教育科技有限公司的控股子公司，注册资本 200 万元人民币，其中深圳博志成教育科技股份有限公司占 51%，截止到 2017年5月31日深圳博志成教育科技有限公司实缴出资10.2万元，占实缴出资总额18万元的56.67%，截止到 2016 年 05 年 19 日完成工商注销手续，2017 年 5 月 25 日完成国税注销手续，2017 年 12月 29 日完成地税注销手续。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 产品名称 期限 收益率 赎回方式 4,000,000.00 非凡资产管理双月增利第 287 期对公（端午特别）款 61 天 4.80%到期自动赎回 1,050,000.
49、00 非凡资产管理 35 天增利第 283 期对公 02 款 35 天 4.30%到期自动赎回 2,000,000.00 非凡资产管理季增利第 283 期对公款 93 天 4.55%到期自动赎回 2,000,000.00 非凡资产管理 35 天增利第 278 期对公款 35 天 4.50%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理 35 天增利第 281 期对公 02 款 35 天 4.45%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理季增利第 283 期对公 02 款 35 天 4.45%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理 35 天增利第 275 期对公
50、02 款 35 天 4.40%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理 35 天增利第 277 期对公 02 款 35 天 4.50%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理翠竹 5W 理财产品周四公享 01 款 35.00 4.95%到期约定赎回 1,000,000.00 非凡资产管理双月增利第 290 期对公款 63 天 4.80%到期自动赎回 1,000,000.00 非凡资产管理季增利第 295 期对公款 92 天 4.85%到期自动赎回 4,000,000.00 非凡资产管理季增利第 296 期对公 02 款 92 天 4.90%到期自动赎回 2,000,00
