1、 北京理想固网科技股份有限公司 BEIJING HARDLINK SCIENCE&TECHNOLOGY CO.，LTD.理想固网 NEEQ:430099 年度报告 2016北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 2 目 录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 主要会计数据和关键指标.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.22 第六节 股本、股东情况.25 第七节 融资情况.28 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.37 北京理想固网科技股份有限公司 2016
2、 年度报告 公告编号：2017-017 3 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司 指 北京理想固网科技股份有限公司 子公司 指 上海固众通讯科技有限责任公司 控股公司 指 台湾云通网路资讯股份有限公司 主办券商 指 金元证券股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 打印服务器 指 为不具备网络打印功能的打印机增加网络打印功能
3、的电子设备 嵌入式 指 嵌入式系统是一种专用的计算机系统，作为装置或设备的一部分 POS 打印机 指 又称微型打印机，是指用于各类专业领域的体积小于办公打印机的打印设备，从打印方式上区分，主要分为针式微型打印机和热敏微型打印机 IPPBX 指 是一种基于 IP 的公司电话系统，可以完全将话音通信集成到公司的数据网络中，从而建立能够连接各地办公地点和员工的统一话音和数据网络。CES 展会 指 一年一度的美国 CES 消费电子展，是世界上最大、影响力最广泛的消费类电子展，也是世界上最大的消费技术产业盛会 COMPUTEX 指 一年一度的台湾电脑展，为全球第二、亚洲最大的国际电脑展 Service
4、指 服务 Feature 指 功能 物联网 指 物联网就是物物相连的互联网；其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息 POE 网络供电交换机 指 是指在传统交换机的基础上添加 poe 供电模块或者 poe 供电电路，以使得网口能够输出电力的交换机 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 4 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内
5、容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 原材料价格变动风险 公司委托代工厂加工
6、的产品中，核心芯片占成本比例比较大，如果核心芯片价格变动幅度较大，代工厂会将成本转嫁给公司，将会对公司的利润空间产生较大的不确定性。存货减值风险 电子产品更新较快，公司如果不能及时对产品更新换代以满足市场要求，则公司存货存在一定的减值风险。本年度因库存积压计提存货跌价准备 237.46 万元。市场竞争风险 新技术的开发及新产品是否适应市场的发展，存在一定的风险。IPPBX 市场的不确定性 IPPBX 的市场环境已经发生变化，其中基础的 IP 语音通讯功能已经被广泛的集成到移动通讯工具之中而被越来越多的用户所接受和使用，随着技术的进一步成熟，IPPBX 会被拓展到一些专业应用领域。市场进入平稳期
7、的风险 受网络产品市场大环境的影响，处于公司支柱地位的打印服务器的市场发展空间受到一定的影响,如果放缓对产品的整合速度，对公司预期的营业目标将产生影响。经营业绩下滑的风险 公司属于计算机、通信和其他电子设备制造行业，该行业技术更新周期较短，由于传统打印技术正逐渐被新兴技术所替代，传统打印产品收入下滑，公司新产品前期研发时间延长以及产品面市后在市场推广中发现系列问题，致使销售业绩不佳，2016 年业绩下滑。本期重大风险是否发生重大是，本年新增IPPBX 市场的变化风险及经营业绩下滑的风险，去除技术北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 5 变化：风险。北京理
8、想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 6 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京理想固网科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING HARDLINK SCIENCE&TECHNOLOGY CO.，LTD.证券简称 理想固网 证券代码 430099 法定代表人 濮立民 注册地址 北京市海淀区上地十街 1 号院 5 号楼 8 层 817 办公地址 北京市海淀区上地十街 1 号院 5 号楼 8 层 817 主办券商 金元证券 主办券商办公地址 深圳市深南大道 4001 号时代金融中心 17 层 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册
9、会计师姓名 施丹丹 张海霞 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王云馨 电话(010)82665815 传真(010)82679059 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地十街 1 号院辉煌国际中心 5 号楼 817 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2011-11-08 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C39 计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 自主研
10、发的打印服务器、POS 机、高功率产品及自行研制的固网IP-PBX 云端无线网络 IP 电话交换机。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）20,000,000 做市商数量-控股股东 濮立民 实际控制人 濮立民 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 7 企业法人营业执照注册号 911101088011670035 否 税务登记证号码 911101088011670035 否 组织机构代码 911101088011670035 否 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告
11、公告编号：2017-017 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 7,290,658.71 11,483,572.32-36.51%毛利率%27.00%22.93%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,145,168.72-3,320,230.24-54.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-5,058,487.90 -3,569,860.45-41.70%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-33.80%-17.06%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益
12、后的净利润计算）-33.23%-18.35%-基本每股收益-0.26-0.17-52.94%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 14,169,706.12 18,455,033.89-23.22%负债总计 1,114,918.81 658,428.59 69.33%归属于挂牌公司股东的净资产 12,830,771.98 17,796,605.30-27.90%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.64 0.89-28.09%资产负债率%（母公司）5.41%3.23%-资产负债率%（合并）7.87%3.57%-流动比率 10.23 22.59-利
13、息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,248,831.90-4,569,258.93-应收账款周转率 2.97 5.04-存货周转率 0.53 0.85-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-23.22%-21.66%-营业收入增长率%-36.51%-42.02%-净利润增长率%-55.04%-321.24%-五、股本情况 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 9 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本
14、20,000,000 20,000,000 0 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-212,615.33 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）144,148.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-33,504.34 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 11,940.42 非经常性损益合计非经常性损益合计 -90,031.2
15、5 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）-3,350.43 非经常性非经常性损益净额损益净额 -86,680.82 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 10 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司是以嵌入式技术为核心、以企业以及行业应用为需求的网络应用设备和模块的研发、销售和集成为一体的网络应用供应商；公司十余年来一直致力于网络应用设备服务器及无线数据传输系列产品的开发与销售，基于对上游技术资源的紧密结合以及对于芯片嵌入式软件的开发能力，未来公司依然会不断研发并完善网络传输技术，并随着打印市场的变化而不断深度耕
16、耘；报告期内，公司公司在 IPPBX 的产品拓展和市场拓展方面继续加大力度，寻求与行业专业应用领域较为优秀的公司之间的业务合作，并已初见成效，同时，公司在原有 IPPBX 的技术体系下推出的单芯片 IPPBX模块也已经完成了产品定型，预计将在智能家居和物联网等领域找到应用方向，其次，公司已经针对应用水平越来越高、复杂程度也日益提高的网络工程的实际部署和运营管理的需求，引进具有智能化管理能力的 POE 网络供电交换机，将配合公司目前已有的无线网络产品和 IPPBX 系统，在众多工程项目中实现协同销售。目前，公司的经营模式主要采用自主研发、委托生产以及自主销售的经营模式，通过渠道销售、OEM合作、
17、电子商务以及综合服务合作等多种方式来拓展市场，客户主要分布在办公型企业、餐饮行业、银行、交通、教育、公安、工商、建筑、通讯以及相关的涉密单位等多行业领域；报告期内，公司商业模式没有改变。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：1、财务总体运营情况 报告期内，公司实现营业收入 7,290,658.71 元，同比减少
18、36.51%；利润总额为-4,995,389.93 元，同比减少 43.71%；净利润为-5,147,813.43 元，同比减少 55.04%；截止报告期末，公司总资产和净资产分别为 14,169,706.12 元、13,054,787.31 元。北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 11 2、市场销售情况 公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业行业，该行业技术更新周期较短。随着电子技术的日新月异，传统打印技术正逐渐被新兴技术所替代，占据公司支柱地位的打印服务器的销售数量和规模都有一定程度的减少；此外，公司新产品 IPPBX 前期研发时间延长以及产品面
19、市后在市场推广中发现系列问题，虽经公司及时调整产品设计并随之改变市场推广方式，但还是由于产品线未能及时补充，导致本年度营业收入持续下滑；3、技术研发情况 报告期内，公司有三项发明专利处于实审阶段。产品方面，公司在报告期内主要将研发力量分别分布在拓展已有设备服务器应用领域，以及加强 IPPBX的功能特性和应用方向，以后者为主要研发投入方向。详细来说，拓展设备服务器的应用领域，主要的研发工作在于基本保持原有设备服务器的系统架构，而根据现有市场特性对接口部分和软件功能进行拓展，使其能够适应商业领域更多的应用模式的要求。加强 IPPBX 的功能特性和应用方向，主要工作有两部分，一部分是在原有技术体系下
20、推出了单芯片IPPBX 模块，保证其具有原有 IPPBX 的一切技术优势和特点，并且具有极好的性能价格比，同时还具有清晰的应用集成界面，可以很快的将全功能 IPPBX 集成到众多的产品之中,使之拥有优质的 IP 语音传输功能以及可扩展的 IP 语音通讯的交换能力。另一部分就是在 IPPBX 体系框架之内，继续加强视频会议等视频应用的稳定性和处理性能，使 IPPBX 可以服务于更为广阔的应用市场。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占
21、营业收入 的的比重比重 营业收入 7,290,658.71-36.51%-11,483,572.32-42.02%-营业成本 5,322,285.95-39.86%73.00%8,849,968.04-33.73%77.07%毛利率 27.00%-22.93%-管理费用 3,464,380.56-13.84%47.52%4,020,807.28 15.13%35.01%销售费用 1,065,489.95-29.27%14.61%1,506,455.33 15.57%13.12%财务费用-2,243.11-93.03%-0.03%-32,175.64-46.95%-0.28%营业利润-4,943
22、,506.85-28.54%-67.81%-3,845,837.64-323.07%-33.49%营业外收入 160,792.25-56.52%2.21%369,847.71 562.10%3.22%营业外支出 212,675.33-2.92%0.00-100.00%0.00%净利润-5,147,813.43-55.04%-70.61%-3,320,230.24-321.24%-28.91%项目重大变动原因项目重大变动原因：北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 12 报告期内：1、本期营业收入总额 7,290,658.71 元，受电子技术日新月异的影响、
23、传统打印技术正逐渐被新兴技术所替代，较 2015 年同比减少 4,192,913.61 元，下降 36.51%，主要原因之一是打印服务器收入的下降，2016 年打印服务器收入总额为 2,467,857.20 元，较 2015 年同比减少了 2,685,349.26 元，而公司新产品IPPBX 前期研发时间延长以及产品面市后在市场推广中发现系列问题，致使销售业绩未能及时补充上来，2016 年整体业绩下滑。2、公司 2016 年营业成本为 5,322,285.95 元，较 2015 年减少 39.86%。主要原因是 2016 年营业少收入减少使得本期营业成本随之减少；3、公司本期毛利率为 27%，
24、较 2015 年增长了 4.07%，一方面由于本期销售了上期已计提存货跌价准备的库存商品，导致本期营业成本减少；另外一方由于台北云通子公司本年度实现技术服务收入194,128.69 元，相对应的成本 27,054.64 元，毛利率较高；主要由于以上两方面原因，最终提高整体毛利率 4.07%。4、本期管理费用、销售费用较 2015 年分别减少 55.64 万元、44.10 万元，分别降低了 13.84%、29.27%，下降主要原因为：报告期内，在公司销售业绩、营业利润大幅下滑的情况下，公司及时调整了如下支出：研发支出：报告期内，研发支出比 2015 年同期减少了 51.94 万元；办公租金：20
25、16 年 6 月，公司将办公租赁面积减少，降低租金支出 22.22 万元；报告期内，降低广告、中介服务、交通等费用 26.05 万元。5、本期财务费用-2,243.11 元，较 2015 年财务费用-32,175.64 元，减少了 29,932.53 元，主要是因为本期销售收入下降，公司银行存款减少导致的利息收入减少所致。6、本期资产减值损失 245.21 万元，较上期增加 150.82 万元，主要原因为：(1)库存商品 HPOS80 打印机的系列产品中有三款产品经研发部门、技术部门联合检测，发现打印机模具存在原始设计问题，导致芯片散热过差，产品返修率加大，以此情况下，公司预提了存货跌价准备；
26、(2)因本期期末应收账款增加，计提坏账准备 9.16 万元。7、本期营业利润较 2015 年减少 109.77 万元，主要原因为本期营业收入较上期下降 419.29 万元，本期资产减值损失较上期增加了 150.82 万元；8、本期营业外收入为 16.08 万元，较 2015 年减少 20.91 万元，同比减少 56.52%，主要原因为 公司 2015 年获得中关村国际化发展专项资金和创业房租补贴共计 31.55 万元，2016 年公司获取补助较少；北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 13 9、本期营业外支出 21.26 万元，系公司总部处置固定资产产生
27、；2015 年未发生营业外支出。10、本期净利润较上期减少 182.76 万元，主要原因为：(1)本期营业收入较上期下降 419.29 万元，使得本期毛利较上期下降 66.52 万元；(2)本期资产减值损失因第 6 项提及的原因增加 150.82 万元；(3)营业外收入因第 8 项提及的原因较上年减少 20.91 万元；(4)营业外支出因第 9 项提及的原因增加了 21.27 万元。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 7,288,913.42 5,322,285.
28、95 11,386,877.43 8,831,897.62 其他业务收入 1,745.29-96,694.89 18,070.42 合计合计 7,290,658.71 5,322,285.95 11,483,572.32 8,849,968.04 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%打印服务器 2,467,857.20 33.85%5,153,206.46 44.87%POS 机 1,015,883.51 13.93%1,456,889.10 12.69%切换器 50
29、3,281.38 6.90%1,222,240.00 10.64%无线产品 1,916,724.48 26.29%1,810,970.83 15.77%其它 1,287,123.07 17.65%1,515,893.82 13.21%技术服务收入 99,789.07 1.37%324,372.11 2.82%合计合计 7,290,658.71 100.00%11,483,572.32 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期内，打印服务器销售金额占销售总额的 33.85%，较上年减少了 52.11%，原因为打印服务器产品的市场已经进入平稳期，导致本期销售业绩出现下滑；无线产品
30、销售金额占销售总额的 26.29%，近两年，无线网络产业在商业 Wi-Fi 市场上呈现出明显的发展势头，针对国内无线商用 Wi-Fi 市场的增长预期，公司适时增加了一系列新品，并对于已有产品进行了若干增强和提高，因此，本期无线产品占销售收入的比例较去年增长 10.52%。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,248,831.90-4,569,258.93 投资活动产生的现金流量净额 307,882.64-1,716,251.03 筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 现金流量分析现金流量分析：报告
31、期内，经营活动产生的现金流量净额较 2015 年增长了 72.67%，其主要原因为，由于销售业绩的减少导致采购金额下降，购买商品支付的现金减少 497.07 万元，付现费用减少 89.45 万元；同时由于员北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 14 工人数的减少为职工支付的现金减少了 60.96 万元，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长了72.67%。投资活动产生的现金流量净额较 2015 年增加了 117.94%，主要原因是取得子公司及其他营业单位支付的现金净额，取得子公司及其他营业单位支付的现金净额为-2,067,209.92 元，重分类至收到
32、其他与投资活动有关的现金中以及台湾云通网路资讯股份有限公司收回其对台北昱源科技股份有限公司的投资，持股比例由 26.32%减少到 19.32%。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 支付宝（中国）网络技术有限公司 964,377.73 13.23%否 2 江苏京东信息技术有限公司 526,631.62 7.22%否 3 理光（中国）投资有限公司 452,991.45 6.21%否 4 北京戴维斯科技有限公司 337,230.77 4.63%否 5 上海震旦办公自动化销售有限公司
33、317,094.02 4.35%否 合计合计 2,598,325.59 35.64%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电子器材总公司 2,327,605.48 40.78%否 2 深圳市云联友科科技有限公司 1,468,720.30 25.73%否 3 厦门纳佰川贸易有限公司 504,726.50 8.84%否 4 珠海极速电子科技有限公司 419,743.59 7.35%否 5 深圳市森树强电子科技有限公司 256,063.58 4.49%否 合计合计 4,9
34、76,859.45 87.19%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,171,749.27 1,691,199.09 研发投入占营业收入的比例 16.07%14.73%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 10 公司拥有的发明专利数量 1 研发情况：研发情况：报告期内，公司实际发生的研发投入金额为 1,171,749.27 元，占营业收入的比例为 16.07%；公司的研发主要围绕三个研发项目展开：第一个研发项目，VOIP 通讯系统，主要是加强现有 IPPBX 产品线的视频会议功能的
35、性能和稳定性，北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 15 使得现有 IPPBX 产品线能够满足更为广阔的客户的需求；第二个项目，IP 语音通讯系统，其研发方向是在原有技术体系下推出了单芯片 IPPBX 模块，保证其具有原有 IPPBX 的一切技术优势和特点，并且具有极好的性能价格比，同时还具有清晰的应用集成界面，可以很快的将全功能 IPPBX 集成到众多的产品之中,目前，产品已经完成原型开发，公司将在今年推出具有硬件和软件架构的产品，这将有助于公司拓展新的应用市场；第三个项目，基于网络电话的服务质量控制系统，加强 IPPBX 产品在复杂网络环境下的联网运
36、行的稳定性，将提高产品的组网规模和组网的稳定性。按照高新技术企业认定管理办法，通过自主研发、对其主要产品的核心技术拥有自主知识产权的企业，可以按照相关规定享受所得税优惠政策，公司符合这一要求，因此可以享受所得税优惠政策。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 1,450,473.65-32.20%10.25%2,139,432.86-74.61%11.59%-1.34%应收账
37、款 1,962,680.63-23.49%13.87%2,565,147.89 44.68%13.90%-0.03%存货 7,539,235.82-20.52%53.27%9,485,182.45-10.33%51.40%1.87%长期股权投资-固定资产 460,244.51-44.58%3.25%830,421.66-25.44%4.50%-1.25%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 14,153,706.12-23.31%-18,455,033.89-21.66%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：报告期末，货币资金年末较年初减少了 32.20%，主要原因为 2016
38、 年销售业绩的减少，直接导致客户的回款减少 26.47%，另外台湾云通网路资讯股份有限公司在 2016 年 6 月份对台北昱源科技股份有限公司进行投资，支付投资款总为 167.60 万元，最终造成货币资金减少。应收账款年末较上年年末减少 60.25 万元，同比减少了 23.49%，主要原因为报告期营业收入的减少，应收账款金额随之降低。固定资产本期期末较上年期末减少了 44.58%，主要由于报告期内，用于产品测试的固定设备老旧，无法继续使用，且已到报废年限，故申请报废，测试设备原值共计 1,492,151.27 元，累计折旧1,279,535.94 元，资产净值 212,615.33 元，导致资
39、产净值的减少。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，全资子公司上海固众通讯科技有限公司营业收入总额为 890,339.88 元，净利润为北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 16 -329,508.20 元，受电子市场整体大环境的影响，整体业绩下滑，因此，报告期内上海子公司处于亏损状态。报告期内，控股子公司台湾云通网路资讯股份有限公司营业收入总额为 194,128.69 元，净利润为-26,447.12 元，主要原因为公司成立时间较短，产品处于研发阶段，暂未形成批量销售。（2 2）委托理
40、财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 报告期内，与公司相关的外部环境对公司经营的影响 1、传统打印服务器的市场继续呈现饱和状态，由于内含网络端口的打印机型号在整个打印机产品中所占的比例越来越高，因此，只实现传统打印服务器功能的产品市场已经进入平稳期，并将逐渐进入下行期，这也提醒我们必须为打印服务器引入全新的功能和应用领域。2、IPPBX 整体的市场环境发生了一些变化，其中，基础的 IP 语音通讯功能已经被集成到越来越多的移动通讯工具之中而被越来越多的用户所接受和使用，同时，IP 语音通讯也越来越多的被应用到各行业专业应用领域以及包括物联网在内
41、的新兴应用方案之中，预计未来将会出现一批满足市场需求的技术、产品和网络服务平台。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 一、研发人员的培养 公司目前的研发团队相对来说比较稳定，核心研发人员均已实现股权激励；此外，公司每年都会派出研发人员参加最高规格的美国 CES 国际电子消费展和台湾 Computex 展，及时跟踪国际上产品与应用发展的动态，从而保持产品的技术优势和应用前瞻性。二、研发实力 经过数年的努力，公司已经从仅仅致力于打印服务器研发，发展到拥有电信级 IPPBX 核心技术的科技型企业，具有将 IPPBX 核心嵌入到各专业应用领域设备之中的技术能力，与此同时，公司对于打印服务器的概念进行了
42、拓展，使其能够应用于更为广泛的应用领域，这一切都证明公司已经成为在多个嵌入式软硬件应用领域具有较强研发实力的公司；目前公司拥有专利 10 项(另有 3 项发明专利已进入实审阶段)、商标 2 项、软件著作权 23 项。三、渠道多样化 1、分销渠道，公司采用面向渠道的分销模式为主，面向行业大客户的直接销售模式为辅的复合销售模式，两种销售模式均统一置于销售部的管理之下，有助于在全国范围内统一进行市场协调和价格协调。此复合销售方式既利用渠道商的市场开拓能力又保障为优质客户提供特色服务的优势。2、电子商务，公司于 2011 年 6 月成立电子商务部，除与京东商城展开合作外，亦成立天猫商城旗北京理想固网科
43、技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 17 舰店，并积级开展经销商线上淘宝客户的集中管理，经过 5 年多的网络推广，销售成果显著。四、专业的技术服务实力与经验以及客户对售后服务的良好口碑 公司在北京、上海、深圳、安阳等区域拥有一支有着多年专业技术支持经验，对产品性能非常熟悉的技术服务团队，通过全国统一的 400 技术电话提供高品质的技术服务和远程安装服务，可以解决所有用户在使用和安装过程中的问题；（五）（五）持续经营持续经营评价评价 公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业行业，该行业技术更新周期较短。随着电子技术的日新月异，传统打印技术正逐渐被新兴技术所替代，占据公
44、司支柱地位的打印服务器的销售数量和规模都有一定程度的减少；此外，公司新产品 IPPBX 前期研发时间延长以及产品面市后在市场推广中发现系列问题，虽经公司及时调整产品设计并随之改变市场推广方式，但还是由于产品线未能及时补充，导致公司在 2015、2016 年连续两年亏损。公司的管理层针对公司面临的问题，在产品及行业拓展方面尽可能的考虑市场需求变化带来的风险，努力实现产品多样化，向精、细、高的附加值产品发展。公司的主营业务打印服务器及周边产品，一直以来深受消费者的信赖，即使目前渠道市场下滑，但通过代加工订单的争取，可以维持一定的业绩量,目前在执行的订单中，不乏有知名的复印机厂商以及知名的连锁中介房
45、产公司,再加上传统渠道的销售，可以维持目前的销售量；IPPBX 及周边产品，经过二年多的市场耕耘，此产品线已得到市场的逐步认可，前期推广已逐渐成效。2016 年业绩增长 40%，规划中 2017 年业绩增长目标为 50%，目前在跟踪的订单有电信行业客户、系统集成商以及 OEM 厂商。目前，公司已将 IPPBX 和视频会议系统等企业通讯产品进行不断的研发和整合，已有 3 项发明专利在实审过程中，为开拓新的市场发展空间，为公司持续经营和发展提供重要保障。公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面保持独立，公司具备完全独立自主的经营能力；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大的内部控制体系运行良好
46、并逐步完善；公司经营管理层、核心技术和业务团队人员稳定,公司和全体员工没有发生违法、违规行为。报告期内，公司持续完善法人治理结构，努力构建有效的风险防控机制，并不断完善各项管理制度和内控管理体系，经营管理与风险预防水平全面提升。公司已就 2017 年的经营规划做了详尽的部署，且各项计划已在稳步的推进中。综上所述，自本报告期末起至少 12 个月内，公司具备持续经营能力。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司始终坚持把社会责任放在发展的重要位置，积级承担并予以践行，2015 年更被北京市国家税务局评选为“纳税信用 A 级企业”，以实际行动支持地区经济发展。公司自 2013 年起，坚持在公司
47、内部北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 18 推动企业援藏行动，全体同仁自发地展开关爱贫困学生的捐赠活动，将募集的善款采购了作业本、文具盒、铅笔、尺子等学习用品发往藏族贫困地区。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 报告期内，与公司所属行业紧密相关的发展趋势是与 IPPBX 相关的网络语音通讯产业，在其固有的企业通讯市场的基础之上，已经逐渐发展出将人与设备以及后台服务相连接的巨大市场发展空间，使得运营商的传统语音业务商业模式正在面临挑战，通信入口从电话向智能终端应用和智能硬件转移，而单纯的语音服务也正在从“Service”向“Feature
48、”转变，这一变化趋势在本年度越发明显。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 1拓展 IPPBX 应用领域 由于 IP 语音通讯越来越多的被应用到各行业专业应用领域以及包括物联网在内的新兴应用方案之中，在这样的发展形势之下，固网 IPPBX，作为具有优质技术基因以及电信级别技术内核的系统，将迎来广阔的应用前景。一方面公司将寻求与在诸多行业专业应用领域颇有建树的公司之间的业务合作，另一方面，公司在原有 IPPBX 的技术体系下推出的单芯片 IPPBX 模块也已经完成了产品定型，产品具有原有IPPBX的一切技术优势和特点，并且具有极好的性能价格比，同时还具有清晰的应用集成界面，可以很快的将全功能 I
49、PPBX 集成到众多的产品之中使之拥有优质的 IP 语音传输功能以及可扩展的 IP 语音通讯的交换能力，目前，公司已经着手准备各类集成单芯片 IPPBX 的示例应用产品，预计将在智能家居和物联网等领域找到应用方向。2发展以多功能设备服务器为基础的，服务于云端商业软件的智能化设备商业自动化领域是目前发展极为迅速的应用领域，而且随着移动互联网的迅猛发展，整体呈现出向云端化转移的发展趋势，在这种情况下，公司将重点发展以多功能设备服务器为基础的，服务于云端商业软件的智能化设备，主要将以两大方向为发展目标：（1）核心打印功能和云端系统的衔接，主要实现云端打印功能；（2）作为云端系统与目标端点应用系统之间
50、的数据采集/探针以及中转的嵌入式网关平台。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 1巩固加强 IPPBX 模块的稳定性，加快 IPPBX 以及附加软件在 IPPBX 模块上面的整合工作；2拓展 IPPBX 模块在物联网、智能家居以及大健康领域的应用合作；3适时扩大业务覆盖面，积级开拓新的业务模式；4拓展与美国业务结合以及与台湾在技术研发、商务合作资源的整合对接工作。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 北京理想固网科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 19 1市场竞争风险的不确定性 新技术的开发及新产品是否适应市场的发展，存在一定的风险。公司采取的措施为：明确以市
