1、公告编号：2017-005 和隆优化 NEEQ:430290 北京和隆优化科技股份有限公司（Beijing HeroopSys Co.,Ltd.）年度报告 2016 公告编号：2017-005 第 1 页 公 司 年 度 大 事 记 一、报告期内完成 2015 年度权益分派方案：以公司 2015 年 12 月 31 日的股本总数20,000,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增8股（不需要纳税），公司股本由 2,000 万股增至 3,600 万股。并完成工商注册股本的变更。二、报告期内，公司对 2 家控股子公司：山东和隆优化能源科技有限公司、江苏和隆优化能源科技有限公司的少数股东
2、股权进行收购变为全资子公司；公司收购北京凯米优化科技有限公司 100%股权，全面布局化工行业智能与优化业务。三、报告期内，公司科技创新能力再上一台阶：新获得发明专利 2 项、实用新型专利1 项，累计获得国家专利 17 项；冶金加热炉、高炉热风炉、燃气锅炉智能生产和节能优化控制技术研究与产业化三个项目通过国家级科技成果评价，整体技术水平处于“国际先进水平”；新产品“生物质发电锅炉优化控制系统”正式进入清洁能源行业；公司获 2016 年度节能服务百强榜第 20 名，其中电力行业第 10 名。子公司北京和隆软件有限公司通过国家高新技术企业认定，并入选中关村第六批“金种子工程”企业；子公司江苏和隆优化
3、能源科技有限公司取得“江苏省民营科技企业”资质，首获国家专利 1 项。四、报告期内，子公司江苏和隆优化能源科技有限公司入选南京高层次创业人才计划项目获政府资金、人才落户等资助，办公场所从 400 平米扩大到 1500 平米；子公司山东和隆优化能源科技有限公司在济南购买 500 平米办公场所。为公司后续发展提供了更加便利的办公环境和空间准备。五、报告期内，公司与沙钢集团达成战略合作，为其提供四十余台套智能优化项目的服务，奠定了公司在冶金行业智能优化技术领域的领先地位。六、报告期内，公司与青岛科技大学签订五年的战略合作协议，共同开展产学研成果的洽谈、合作和转化。青岛科技大学同时授予和隆优化“智能制
4、造与优化控制技术人才培养基地”资格。董事长于现军受聘为青岛科大兼职教授和研究生导师。公告编号：2017-005 第 2 页 目录 第一节 声明与提示-4 第二节 公司概况-6 第三节主要会计数据和关键指标-8 第四节 管理层讨论与分析-10 第五节 重要事项-27 第六节 股本、股东情况-30 第七节 融资情况-32 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况-35 第九节 公司治理及内部控制-38 第十节 财务报告-45 公告编号：2017-005 第 3 页 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、和隆优化 指 北京和隆优化科技股份有限公司 山东子公司 指 山东和隆优化能源科技有
5、限公司 江苏子公司 指 江苏和隆优化能源科技有限公司 北京和隆软件 指 北京和隆软件有限公司 北京凯米优化公司 指 北京凯米优化科技有限公司 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 公司章程 指 北京和隆优化科技股份有限公司的章程 三会 指 公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法证券法 指 中华人民共和国公司法中华人民共和国证券法 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 会计师事务
6、所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本年度 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上一年度、去年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 公告编号：2017-005 第 4 页 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所对公司出具了标准无保留
7、意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否（1）董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无（2）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 无（3）豁免披露事项及理由 无 公告编号：2017-005 第 5 页 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、国家宏观经济波动和宏观政策变化的风险 智能制造、两
8、化融合及节能减排是目前国家大力发展和支持的方向。公司的产品和技术符合国家产业政策，这有利于公司实现快速发展，公司的发展与国家宏观经济发展趋势密切相关。公司发展会受国家宏观经济发展趋势及宏观政策变化的风险。2、持续技术创新风险 创新能力是高科技企业参与市场竞争和提高服务水平的重要保障。目前公司技术优势明显，但随着更多工业企业意识到智能优化的重要性，将对优化控制技术和服务水平提出越来越高的需求，潜在竞争对手也将越来越多，公司若不能加大研发投入，不能持续保持领先地位的话，则有可能导致公司创新能力和竞争能力下降，因而存在一定的风险。3、应收账款发生坏账的风险 公司应收账款占流动资产和总资产比重相对较高
9、，一旦账款回收困难，对公司造成坏账的风险。4、税收优惠政策变化的风险 公司是国家高新技术企业、双软企业，根据国家政策规定，高新技术企业所得税减按15%征收，软件企业享受软件产品增值税即征即退税收优惠政策，对实际税负超过3%部分实行即征即退。若是国家政策发生变化或者公司已不再符合条件将不再享受该税收优惠，对公司未来收益会产生一定影响。5、人力成本上升的风险 2016年公司员工数量增长28.85%，按照公司发展规划，2017年员工数还会持续增长，人力成本是公司经营最主要的成本，受社会经济发展、生活成本上升及人才稀缺等因素的影响，公司人力成本会呈现持续增长的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公
10、告编号：2017-005 第 6 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京和隆优化科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing HeroopSys Co.,Ltd.证券简称 和隆优化 证券代码 430290 法定代表人 于现军 注册地址 北京市海淀区西三旗建材城西路 31 号 D 栋三层西区 办公地址 北京市海淀区西三旗建材城西路 31 号 D 栋三层西区 主办券商 东北证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区三里河东路 5 号中商大厦四层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王永忻、陈晓华 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 1
11、8 号北环中心 22 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李群 电话 010-82926605-601 传真 010-82924196 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区西三旗建材城西路 31 号 D 座 100096 公告编号：2017-005 第 7 页 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2013 年 8 月 5 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）信息传输、软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 流程工业企业智能生产优化解决方案，各
12、种生产装置的过程优化控制系统软件、大系统协调优化及企业物联网与信息化等产品与服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）36,000,000.00 做市商数量 0 控股股东 于现军 实际控制人 于现军 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 9111010876628238XW 是 税务登记证号码 9111010876628238XW 是 组织机构代码 9111010876628238XW 是 公告编号：2017-005 第 8 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 20,738,
13、390.89 21,517,991.55-3.62%毛利率%85.92 80.77-归属于挂牌公司股东的净利润 1,752,569.99 7,402,155.04-76.32%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,399,164.71 5,186,472.76-73.02%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.76 25.63-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.00 17.96 -基本每股收益 0.05 0.40-87.50%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总
14、计（元）58,985,231.48 52,783,302.80 11.75%负债总计（元）11,412,363.63 7,217,781.81 58.11%归属于挂牌公司股东的净资产（元）47,572,867.85 45,818,353.58 3.83%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.32 2.29-42.36%资产负债率%（母公司）13.39 13.81 资产负债率%（合并）19.35 13.67-流动比率 4.41 6.52-利息保障倍数 96.01 628.26-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-4,384,9
15、50.81 6,667,140.69-公告编号：2017-005 第 9 页 应收账款周转率 1.02 1.51-存货周转率 0.58 0.94-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%11.75 147.00-营业收入增长率%-3.62 88.36-净利润增长率%-75.49 959.23-四、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）36,000,000 20,000,000 80%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非流动资产处置损益 35,661.
16、52 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）316,740.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-100,000.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目 163,369.40 非经常性损益合计非经常性损益合计 415,770.92 减:所得税影响数 62,365.64 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 353,405.28 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 本报告期内不存在因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况。公告编号：2017-005 第 10 页 第四节管理层讨论
17、与分析 一、经营分析（一）商业模式 公司专注于过程优化技术、智能生产技术、多装置企业大系统协调优化技术、企业大数据挖掘技术及物联网服务平台等开发与销售，为客户提供智能化生产的解决方案及服务，也为客户及各大院校提供智能优化仿真软件的开发和服务。产品及服务特色：符合中国国情且技术领先；将人工智能用于制造业生产线；基于用户现有条件，为企业挖潜增效。让企业的生产装置产能最大化、产品质量最优化，综合能耗最小化以实现客户的综合效益最大化。下游涉及冶金（钢铁）、热电、建材、供热、光伏、化工等高耗能行业。公司在部分工业密集地区及主要城市设有子公司或办事处，主要采取以直销为主渠道销售相辅、常规销售与合同能源管理
18、相结合的灵活多样的营销策略。公司以自主研发技术产品为主，结合客户的需求定制专业化技术解决方案，完成产品测试、现场安装调试及运行稳定后测试验收。公司主营业务收入主要来源于销售自有软件产品与服务、节能服务收益，并通过为客户提供后续的产品运维服务，使公司从老客户中获得持续增值和服务收入。目前合同能源管理主要采用节能效益分享型、节能量保障型。节能效益分享型则是项目验收通过后进入效益分享期，进行收入的确认和付款。节能量保障型则是根据承诺的最低节能量进行验收，验收合格后确定收入。本报告期内，公司商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否
19、主要产品或服务是否发生变化 否 公告编号：2017-005 第 11 页 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾 1、经营业绩 本年度报告期，主营业收入20,738,390.89元，同比减少779,600.66元；净利润1,752,569.99元；总资产58,985,231.48元，同比增长11.75%；归属于挂牌公司股东的净资产47,572,867.85元，同比增长4.41%。2、市场情况 2016年度,公司加大市场开拓力度，拓展销售渠道，保持在冶金（钢铁）行业的市场销量持续增
20、长。公司收购北京凯米优化科技股份有限公司重新进入化工优化市场领域，扩大公司业务范围领域。公司通过挖掘老客户的新商机，来提高公司综合盈利能力。公司还与多家大型企业集团签订战略合作，为快速提高公司市场份额奠定良好的基础，也进一步巩固了公司在流程工业智能生产与智能制造软件市场的领先地位。3、产品研发与创新 报告期内，公司加大研发力度，完成“预测控制模型”、“通用在线智能建模模块”等新技术的研发及新一代智能优化控制软硬件平台的研发，使公司新产品性能更加智能化，使工程技术人员实施起来更加简易，为客户带来的综合效益更加显著，让优化产品推广应用效果更佳。2016年度，公司开始对生物质锅炉智能优化控制系统、烧
21、结机优化控制系统、环保岛全集成协同优化控制系统等新产品研发，并取得初步的研发成果，为公司带来三个新产品领域的新市场商机。公司不断在新行业的新产品的研发成果，也奠定了公司在智能优化控制领域的领先地位。报告期内，公司在山东子公司投资建立第二套智能优化物联网数据平台 公告编号：2017-005 第 12 页 及工程服务中心，大大缩短项目实施周期及项目实施质量，同时该平台成为公司为新老客户实施运维服务的有效增值工具。新产品的完善、升级及新技术的研发，使公司始终站在行业的前沿，也会使公司未来的产品开发和维护成本大幅降低。1、主营业务分析（1）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额
22、金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 20,738,390.89-3.62%100.00%21,517,991.55 88.36%100.00%营业成本 2,920,500.65-29.42%14.08%4,137,623.66 34.20%19.23%毛利率 85.92%-80.77%-管理费用 13,464,671.08 18.48%64.63%11,364,710.20 54.95%52.81%销售费用 2,552,739.86 44.24%12.31%1,769,813.56 28.47%8.2
23、2%财务费用 235,077.59 256.16%1.13%66,002.55 50.69%0.31%营业利润-802.73-100.02%0.00%3,612,519.48 628.04%16.79%营业外收入 2,551,619.22-39.86%12.30%4,242,525.44 216.71%19.72%营业外支出 100,000.00 24900.00%0.48%400.00 100.00%0.00%净利润 1,752,569.99-76.32%8.45%7,149,322.45 959.23%33.22%项目重大变动原因：1.营业成本：本年度内，营业成本同比下降 29.42%，主
24、要原因：营业收入下降使营业成本下降，同时，公司通过“货比三家”降低采购成本，通过提升产品成熟度减少项目实施的人工成本。2.销售费用：本年度内，销售费用同比增加 44.24%，主要原因：由于公司业务发展需要，公司加强了销售人员队伍建设，增加了销售人员数量，使得销售人员薪资比去年增加 657,390.77 元，销售人员差旅费比去年增加 83,052.44 元，同时公司加大业务宣传，广告宣传费用比去年增加 36,296.34元。3.财务费用：本年度内，财务费用同比增加 256.16%，主要原因：公司与中国银行海淀支行境外贷款产生的汇兑损益增加 117,258.01 元，支付银行贷款利息增加 1327
25、1.87 元，财务手续费用增加 公告编号：2017-005 第 13 页 44,474.64 元。4.营业利润：本年度内，营业利润同比减少 100.02%，主要原因是公司收入下降，但因公司发展需要，公司的费用支出均较上年有不小的增幅，因此造成了营业利润大幅减少。5.营业外收入：本年度内，营业外收入同比降低 39.86%，主要原因：政府专项资金补贴减少1,960,045.00 元。6.营业外支出：本年度内，营业外支出增加 24,900.00%，主要原因：公司新增对外捐赠 100,000.00元。7.净利润：本年度内，净利润减少 76.32%，主要原因是公司收入下降，但因公司发展需要，公司的费用支
26、出均较上年有不小的增幅，因此造成了净利润大幅减少。（2）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务 20,738,390.89 2,920,500.65 21,517,991.55 4,137,623.66 其他业务-合计合计 20,738,390.89 2,920,500.65 21,517,991.55 4,137,623.66 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营
27、业收入收入比比例例%节能优化控制产品 20,133,095.00 97.00%17,918,840.60 83.00%技术服务 78,101.89 0.38%99,150.95 0.46%技术开发-3,000,000.00 13.94%EPC 527,194.00 2.54%500,000.00 2.32%合计合计 20,738,390.89 100.00%21,517,991.55 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因 报告期内，公司无技术开发收入，仍主要以节能优化控制产品为主，收入构成没有发生大的变化。（3）现金流量状况 公告编号：2017-005 第 14 页 单位：元 项
28、目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-4,384,950.81 6,667,140.69 投资活动产生的现金流量净额-11,263,556.94-10,040,560.98 筹资活动产生的现金流量净额-1,191,194.09 24,004,575.90 现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量经营活动产生的现金流量净额净额:本年度内，经营活动产生的现金流量净额同比减少 165.77%，主要原因：年度内员工数量增加及薪酬上涨，使“支付给职工以及为职工支付的现金”同比增加4,129,837.40 元；2015 年度汇算清缴产生所得税费及本年度税费增加
29、 2,549,397.09 元。2.投资活动产生的现金流量投资活动产生的现金流量净额净额:本年度内，投资活动产生的现金流量净额同比减少 12.18%，主要原因是公司购买办公设备、房产等使购建固定资产同比增加 2,549,397.09 元。3.3.筹资活动产生的现金流量筹资活动产生的现金流量净额净额:本年度内，筹资活动产生的现金流量净额同比减少 104.96%，主要原因：2015 年度公司股票定向发行募集资金 2000 万元，2016 年度公司未进行股票发行；同时 2016年度偿还银行贷款 4,265,400.00 元，使偿还债务支付的现金增加 326.54%。（4）主要客户情况 序号序号 客户
30、名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 张家港宏昌钢板有限公司 3,324,786.34 16.03%否 2 太极计算机股份有限公司 2,405,371.79 11.60%否 3 宁阳县金明热电有限责任公司 1,641,025.64 7.91%否 4 安钢集团信阳钢铁有限公司 897,435.90 4.33%否 5 内蒙古鄂尔多斯电力有限责任公司 854,700.85 4.12%否 合计合计 9,123,320.52 43.99%注：前五大客户应收账款为 665.70 万元占应收账款账面余额的 35.00%。截至报告出具日已收回278.2
31、0 万元。（5）主要供应商情况 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京 ABB 电气传动系统有限公司 552,826.10 20.03%否 公告编号：2017-005 第 15 页 2 北京振中天利科技有限公司 172,050.00 6.23%否 3 浙江中控技术股份有限公司 83,132.00 3.01%否 4 北京力控元通科技有限公司 72,480.00 2.63%否 5 南京阿达尔电子科技有限公司 52,060.00 1.89%否 合计合计 932,548.10 33.78%注：公司应付账款期末余额中应付货款
32、余额为 91,710 元。（6）研发支出 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 5,623,869.29 3,122,022.37 研发投入占营业收入的比例 27.12%14.51%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 17 公司拥有的发明专利数量 15 研发情况：研发情况：公司持续保持在智能优化细分领域领先的地位，与公司非常注重研发工作是分不开的。报告期内，公司加大研发力度，公司研发费用支出5,623,869.29元，同比增长80.14%。报告期内，公司进行了“预测控制模型”、“通用在线智能建模模块”等新技术的研发及新一代智能优化控制软硬件
33、平台的研发，使公司新产品性能更加智能化，使工程技术人员实施起来更加简易，为客户带来的综合效益更加显著，让优化产品推广应用效果更佳。2016年度，公司开始对生物质锅炉智能优化控制系统、烧结机优化控制系统、环保岛全集成协同优化控制系统等新产品研发，并取得初步的研发成果，为公司带来新市场商机。报告期内，新取得授权专利3项：序号 专利类型 专利名称 专利号 授权时间 1 发明 一种循环流化床锅炉快速稳定负荷控制方法 201310174622.1 2016.01.20 2 发明 一种链条炉燃烧火焰最佳位置计算方法 201310501919.4 2016.01.27 公告编号：2017-005 第 16
34、页 3 实用新型 一种高炉热风炉煤气流量优化控制系统 201620784658.0 2016.12.14 2、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 6,397,899.99-72.61%10.85%23,354,859.84 757.47%44.25%-33.40%应收账款 19,232,200.65 22.73%32.61%15,670,466.90 71.00%29.69%2.92%存货
35、5,254,318.49 7.91%8.91%4,869,255.67 24.63%9.22%-0.31%长期股权投资-固定资产 6,422,487.60 295.19%10.89%1,625,147.44 152.02%3.08%7.81%无形资产 2,957,714.39-8.24%5.01%3,223,254.71 999.00%6.11%-1.10%在建工程-短期借款 3,000,000.00-27.98%5.09%4,165,400.00 100.00%7.89%-2.80%长期借款-资产总计 58,985,231.48 11.75%-52,783,302.80 147.00%-资产
36、负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金：货币资金：本年度内，货币资金同比减少 72.61%，主要原因：2015 年公司股票增发募集资金 2000万元影响，2016 年未有股票发行。2.2.固定资产：固定资产：本年度内，固定资产同比增加 295.19%，主要系报告期山东子公司购置房产金额3,834,194.28 元，使得固定资产大幅增加。3、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况 1.北京和隆软件有限公司，和隆优化持股100%，注册资本303万元，主要从事软件开发业务。报告期内主营业务收入4,901,189.94元，净利润2,248,294.13元。2.山东和隆优化能
37、源科技有限公司，和隆优化持股100%，注册资本1000万元，主要承担和 公告编号：2017-005 第 17 页 隆优化在长江以北（不含京津冀地区）的主要业务。报告期内主营业务收入6,643,847.88元，净利润1,689,938.11元。3.江苏和隆优化能源科技有限公司，和隆优化持股100%，注册资本1000万元，主要承担和隆优化在长江以南（不含京津冀地区）的主要业务。报告期内主营业务收入3,327,440.52元，净利润179,848.01元。4.北京凯米优化科技有限公司，和隆优化持股100%，注册资本1000万元，成立于2016年5月17日，主要从事化工智能优化产品的销售与服务。报告期
38、内没有主营业务收入产生。（2）委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司投资可供出售金融资产 800,000 元，为公司持有的北京赫宸环境工程股份有限公司的股份，持有其股份 10 万股。（三）外部环境的分析 1.行业发展对公司经营情况的影响 行业发展趋势将影响公司发展。公司主要客户是高耗能工业制造企业，受国家对高耗能行业的政策及智能制造、两化融合等产业发展政策的影响。国家“十三五”政策导向对公司发展带来利好。我国燃煤锅炉占比超过80%，燃煤工业锅炉成为大气治理的主战场。七部委发布燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方案，规划到2018 年提高燃煤工业锅炉运行效率6%。智能生产、智能制造及两化融合是我国
39、解决综合能耗过高的最佳途径之一，在这个转型阶段智能优化技术的广泛应用已成为重要手段！国家发改委课题组的研究数据表明，优化控制技术的投入产出比可高达1:1030。和隆优化的产品案例也证明了这个结论，大多达到了1:2050。公司在智能优化控制技术细分领域深耕细作十多年，在行业中处于明显的领先地位，尤其以提供冶金企业（行业）整体优化解决方案为主，提升客户综合盈利能力，所以公司的业绩较为稳定。2.国内外竞争分析（1）国外竞争分析 基于人工智能的优化控制技术被美国、德国、法国、日本等发达国家应用得淋漓尽致，它们不仅将优化理念用于军事领域，更在工业、农业生产乃至政府机关广泛采用，处处追 公告编号：2017
40、-005 第 18 页 求以最小代价获得最大效果，让有效资源得到最佳利用。然而国外技术在中国水土不服，价格昂贵。和隆优化技术基于我国国情研发，贴近中国制造业实际，价格较国外产品价格有较强的竞争力。（2）国内竞争分析 目前国内智能优化控制行业还是处于刚刚起步的阶段。研究优化技术的院校，如：清华、浙大、中科院、中冶系三个设计院、西安热工院等；企业，如：和利时、浙江中控、宝信、和隆优化等。在单一优化产品上竞争的局面开始形成，随着竞争对手的出现也带动了行业的发展。和隆优化能为行业提供全面的综合性解决方案，技术已实现在线完全闭环控制，凭借十余年的扎实基础可以快速扩充不同新的行业领域。目前，业绩已遍布全国
41、二十六个省市自治区。公司国内外竞争优势明显。（四）竞争优势分析 一、一、市场地位：市场地位：始终专注于工业过程优化技术的研究和推广业务，是该行业领域比较早的企业，在全国二十六个省市自治区都有成功应用案例。产品所涉及的种类也是行业内最全面的，处于目前国内该行业领域领导地位。二、优势：二、优势：1.技术创新优势技术创新优势 （1）公司有一个特别出色的技术带头人。公司董事长于现军先生在智能优化技术研发与应用上已有二十余年的经历，个人拥有多项发明专利、多次获得国家及省部级科技进步奖并发表几十篇学术论文，2014年被破格晋升为教授级高工，2016年度被青岛科技大学聘为研究生导师和兼职教授。于现军作为中关
42、村细分领域领军人才，他始终辛勤培养技术团队，痴迷于优化技术领域、以严谨的“工匠精神”带领团队持续研发高精尖智能优化技术。（2）公司有一套完整的理论与实战的人员培养体系。这套体系保障了公司发展的研发、工程、市场、管理人才的培养。公司的核心团队成员都是公司自主培养的优秀技术人才，大都拥有十年以上从事工业自动化和优化控制行业的工作经历，经验丰富，优势互补。（3）公司有一套科学、严谨、高效的科研与成果转化体系。公司研发团队汇集各方面的专业人才，能够快速的完成新产品的立项、研发与成果转化。公司建有非常完善的产品管 公告编号：2017-005 第 19 页 理体系，采用产品总监负责制，产品总监对产品从研发
43、、试用到产品应用对产品质量和标准化全面负责；公司研发的产品都是基于现场的需求、需要解决的问题开展的有针对性的研究，实用性非常强。目前公司已拥有授权发明专利十七项，实用新型专利二项，获得软著四十三项，取得商标二十五项。获多项创新成果奖，技术成果转化率达到80%以上。（4）公司建有完备的物联网与智能优化技术结合的实验室。这个实验室可使技术人员能够模拟现场的实际情况，加速产品研发过程和人才成长过程。2.产品及服务优势产品及服务优势 （1）产品标准化优势 公司的每一种推广产品都采用标准化方式开发，标准化内容涵盖了从市场营销、产品实施及售后服务的全生命期。所有产品都是基于对装置和过程充分研究的基础上，通
44、过对于单元操作装置的研究，形成可以非常容易转化到不同行业、不同生产过程的通用产品，通过对燃烧过程的充分研究可以形成基于BCS 技术的不同的燃烧装置的产品。公司产品可以做到不同的人实施结果都相同，同时这也为公司产品的规模化推广打下了基础。公司标准化研发和生产使得产品易实施，用户不用停产，简单易行。（2）快速响应服务优势 公司分别在北京和济南已建设并运行了两个远程物联网服务系统（HeroRTS），该系统可以将我们的专家时刻与用户生产装置连接在一起，公司工程技术人员可以通过HeroRTS系统实时对用户进行现场服务、随时诊断存在的问题和提供帮助，对于用户存在的问题可以做到零响应时间服务。并且，一些潜在
45、用户可以通过该系统了解到公司产品在其关注的一些企业中应用实施的情况，有效提高了产品的推广效率。（3）低投入成本优势 依靠软技术对用户高耗能装置进行升级改造，为用户节省了高额的设备改造投入费用，用户可从节能效益中支付改造费，做到了让用户零投入；依托先进的物联网远程服务平台，不需出差就可调试和解决现场问题，明显降低了公司运行成本。3.营销模式优势营销模式优势 （1）直销与渠道、传统与EPC模式销售多样化 随着产品成熟度提高，渠道销售的比重越来越大，推广效率也越来越高；传统与EPC 模式可适应各地能源价格的巨大差异。（2）公司有多种产品卖给同一个客户 公告编号：2017-005 第 20 页 比如对
46、冶金行业客户，我们可以为他们的所有近十种燃烧装置提供优化技术服务。（3）公司的同一个产品可卖给不同行业的客户 比如我们的“通用燃烧优化控制技术（BCS）”同时卖给了冶金、热电、建材、供热、生物质发电、化工等多个行业。（4）公司在不同时期可给同一个用户提供不同的服务 比如在一个钢铁厂，我们第一阶段提供的是针对单装置的优化产品，第二阶段提供的是针对大系统的协调优化产品，第三阶段则可以为他们的这些优化产品提供运维服务，等等。（5）公司对用户服务的“零风险”承诺有利于公司业务在全国市场的快速拓展。4.领先的行业竞争地位领先的行业竞争地位 （1）和隆优化在智能优化细分领域在时间上已占得先机。国内智能优化
47、技术尚处于初期阶段，在很多行业还没有真正实现产业化，国内专注于优化技术研究和服务的企业屈指可数，和隆优化是国内较早从事专业研究优化控制技术的企业。（2）根据用户需求在用户实际现场搞研发的创新模式使技术研发和转化周期大大缩短。公司不同于国内一些偏理论的研究机构，几乎所有的技术研发都来自于市场需求和现场实践，形成全面的技术体系，能满足客户的实际需要。公司已拥有三十多项在国内或国际领先的适合中国国情的智能优化技术，获得的自主知识产权无论在质量还是数量上都已是遥遥领先。（3）和隆优化是行业成功应用案例最多的企业。应用领域涉及冶金、热电、供热、光伏、制盐和农药等行业。产品业绩已覆盖全国二十六个省市自治区
48、，取得了显著的经济效益和社会效益。和隆优化目前在冶金工业窑炉及热电锅炉无论在智能优化技术的先进性上还是市场占有率上都已处于明显的领先地位。5.企业文化和激励体系优势企业文化和激励体系优势 公司以我国传统的孝悌文化为企业文化的基石，以“为用户低成本创造最大价值”为企业价值观，以“创建中国在优化控制领域有价值的领先企业”为企业发展目标，以“诚信、合作、高效、创新”为企业精神，并以“提高用户的产品质量，降低用户的产品消耗”为工作方针，实行“非能勿应、所应必践、践则超凡”的工作作风。公司注重通过激励机制激发人才的工作积极性和创新能力，以多种方式为员工营造发展的舞台，员工队伍相对 公告编号：2017-0
49、05 第 21 页 稳定。三、三、竞争劣势：竞争劣势：公司行业和产品的特点决定了公司所从事行业是一个涉及工艺、设备、电气、测控、计算机硬件软件、经典及现代控制理论等诸多学科的一个复合型细分领域，还涵盖了企业级大数据挖掘、智能生产及物联网领域。这就需要高端的复核性人才支撑公司技术产品持续领先的行业地位。目前这种高端人才的培养和人才储备已经成为公司发展的一个竞争劣势。（五）持续经营评价 1.市场开拓能力市场开拓能力 （1）合作化战略使市场开拓主体越来越丰富。随着技术与产品的成熟，使和隆优化与企业、科研团体、政府等多渠道合作，向更多行业、更多地区、更多客户提供更多服务成为可能。（2）继续寻求政府支持
50、。充分利用政府资源，批量推广公司优化技术模式收到良好效果。（3）面向行业或地区领军企业、知名品牌的攻坚战略。进入一个新的行业或地区，集中优势资源瞄准其龙头企业进行攻坚，以期获得跟风效应。例如使著名的民营企业沙钢集团成为我们的客户，就极大地影响了周边乃至全国的冶金行业。（4）更多需求更长服务满足，增加用户粘性。在当今恶劣的大环境下不断挖掘用户的疼点问题并快速满足其需求，用户不断感受不同优化技术带来的切实利益的同时，也持续给和隆优化带来新的市场机会。2.技术创新与研发能力技术创新与研发能力 技术创新是公司提高核心竞争力的战略支撑，在研发方面，以市场需求为导向，始终站在行业最前沿，除自身拥有一支经验
