1、证券代码：证券代码：830868 证券简称：证券简称：建策科技建策科技 公告编号：公告编号：2017-013 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 2 公 司 年 度 大 事 记 设立全资子公司设立全资子公司 为促进公司发展，拓展公司业务规模和市场规模，增强公司综合竞争力，公司设立全资子公司南京聚策信息科技有限公司、南京锋云聚信息科技有限公司。本次对外投资设立全资子公司，有利于拓展公司业务规模和市场规模，其中聚策科技在报告期内已实现营收 1,294,653.60 元，其中净利润 855,258.42 元，充分为公司拓展了新的合作空间，提高了公司盈利能力，同时为公司的业务扩展及新市场的开
2、辟打好了基础，本次投资符合公司的发展和长期规划，对公司的持续发展将起到重要的作用。股权激励股权激励 为进一步完善公司治理结构，健全激励机制，增强员工对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展战略规划的实现，2016 年 12 月 3 日，2016 年第三次临时股东大会审议通过关于（第二期）的议案，通过公司员工间接持有公司的股份权益，建立起长期激励体系，使持股参与者与公司的长期利益紧密结合，促进公司的持续健康发展。校企合作，再度深入校企合作，再度深入 建策科技荣获江苏省人力资源社会保障部授予“江苏省省级高校毕业生就业见习基地”称号，为我省高校毕业生就业见习提供载体，为符合见习条件的高
3、校毕业生提供见习和就业培训，帮助他们提升职业能力，综合素质和就业竞争力，促进供需对接，实现尽快就业。携手数梦，深度合作携手数梦，深度合作 2016 年 8 月，建策科技与杭州数梦工场签署了服务框架协议，承担数梦工场指定服务客户的云平台服务，提供符合进度要求、技术标准的服务并交付相应成果。通过双方的共同拓展，进一步提高市场占有率和知名度。南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分
4、析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2424 第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2727 第十节第十节 财务报告财务报告 .3232 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 建策科技、公司、本公司、股份公司 指 南京建策科技股份有限公司 建策长沙办 指 南京建策科技股份有限公司长沙办事处 建策广州办 指 南
5、京建策科技股份有限公司广州办事处 建策合肥办 指 南京建策科技股份有限公司合肥办事处 宏策投资 指 南京宏策投资企业（有限合伙）华三、H3C 指 杭州华三通信技术有限公司 思科、Cisco 指 思科系统公司 红帽、RedHat 指 红帽软件（北京）有限公司 惠普 指 中国惠普有限公司 华为、HW 指 华为技术服务有限公司 神码、神州数码 指 神州数码控股有限公司 甲骨文、Oracle 指 甲骨文（中国）软件系统有限公司 阿里云 指 阿里云计算有限公司 数梦工场 指 杭州数梦工场科技有限公司 股转系统、全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期、本期 指 2016 年度 元（
6、万元）指 人民币元（万元）主办券商、南京证券 指 南京证券股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 南京建策科技股份有限公司股东大会 董事会 指 南京建策科技股份有限公司董事会 监事会 指 南京建策科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理兼财务负责人、董事会秘书 公司章程、章程 指 最近一次被公司股东大会批准的南京建策科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈
7、述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所对公司出具了（2017）00093号标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市
8、场竞争风险 国家的政策支持为网络培训的发展创造了有利的宏观条件，与此同时巨大的客户需求也保证了巨大的市场机遇。在市场蛋糕和吸引力越来越大时，将会涌现出更多的竞争对手，加剧市场竞争的程度。因此公司未来存在面临更多同行的挑战及更加激烈的市场竞争的风险。此外，由于面授课程受到时间场地的约束，网络在线教育平台日渐更受青睐，竞争对手若采用网络平台提供培训服务，公司市场份额可能受到挑战。核心技术人员流失风险 公司所处的行业快速成长，造成了业内巨大的人力资源需求，市场上具备专业服务技能、丰富行业经验的高素质专业人才十分缺乏，新的进入者难以在短时间内成为积累多个领域的专业人才。核心技术人员的稳定性对公司的持续
9、发展具有重要影响。目前，公司具备掌握技术融合能力的创新型人才，具备自主研发设计的团队，能够根据客户需求提供定制服务，为公司的长远发展奠定了良好基础。报告期内，公司核心团队未发生大幅度人员流动情况，但随着行业市场竞争越发激烈，行业内竞争对手针对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心讲师及技术人员离开公南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 6 司，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的经营和发展造成不利影响。与授权厂商合作关系不稳定的风险 报告期内，公司的培训服务和考试服务均需获得思科、华三、红帽、甲骨文、华为、阿里云等信息技术企业的授权，除思科外，其他主要采取一年一签的方式获取授权证书。由于公
10、司服务质量反馈满意度高，业务推广增长迅速，讲师资质符合要求，授权证书均按时续签。公司成立至今未出现服务授权证书不能续约的情况，但若因公司业绩出现波动，无法保证服务质量，或讲师资质未通过每年认证，则可能出现与授权厂商合作关系不稳定的风险，可能对公司业务构成重大影响。同时，公司的部分客户是授权厂商推荐的代理商、客户或授权厂商的员工，如果与授权厂商合作关系不稳定，公司经营业绩将会受到较大影响。人力成本上升的风险 作为计算机网络培训服务业务的供应商，公司以“渠道开拓+课程体系”业务模式切入市场，需投入大量的市场开发团队进行授权厂商及其代理商的业务推广和持续服务，以及院校市场的开拓和维护，同时，需要投入
11、技术团队对于企业定制服务需迅速提供课程方案，对于个人客户需提供一对一课程顾问；并且提供的服务形式也是通过面对面现场授课。此外，公司除了培训外，增加了辅助培训的设备销售部，公司规模不断扩大以及用工成本提高，包括社保水平提高、人才紧缺导致的薪资调整幅度加大、员工招聘费用的上升、带薪休假支出等隐性成本上升。未来随着社会工资水平的上涨以及公司业务规模的持续提升，公司将面临因用工成本增加及人员规模扩大以致人工成本大幅增加的风险。管理与人力资源风险 网络培训服务是一个规模巨大、增速极高的朝阳产业。以目前的发展态势来看，公司未来几年会处于高速成长阶段，这对公司管理运营的规范性和科学性以及人力资源体系建设的及
12、时性和有效性都提出了很高的要求。公司向规模化和现代化企业转变的过程中需要成熟的决策机制、科学的管理体系以及有效的人才梯队建设。因此公司的决策机制、管理体系、人才梯队建设能否有效的匹配公司的快速成长将会是公司持续经营中面临的主要风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 南京建策科技股份有限公司 英文名称及缩写 Jiance Tech.Co.,Ltd.证券简称 建策科技 证券代码 830868 法定代表人 王继锋 注册地址 南京市玄武区洪武北路 55 号 2303-2308 室 办公地址 南京市玄武区洪武
13、北路 55 号 23 楼 主办券商 南京证券股份有限公司 主办券商办公地址 南京市玄武区大钟亭 8 号 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 郭澳、林捷 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 郭飞飞 电话 025-84804339 传真 025-84804339-118 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 南京市玄武区洪武北路 55 号 23 楼 210005 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 建策科技档案管理室 三、企业信息 股票公开转让场所 全
14、国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-16 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 计算机网络培训及考试服务、代理设备销售以及非学历培训 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,500,000 做市商数量 无 控股股东 王继锋、郭飞飞 实际控制人 王继锋、郭飞飞 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 8 企业法人营业执照注册号 91320100756874226U 是 税务登记证号码 91320100756874226U 是 组织机构代码
15、 91320100756874226U 是 报告期内，公司于 2016 年 7 月 21 日完成了三证合一的变更登记。南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 35,162,227.62 24,538,643.35 43.29%毛利率 43.25%51.01%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,513,055.15 5,059,660.72 8.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,354,464.74 4,835,521.83 10.73%加权平均净资产收
16、益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）38.29%55.53%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）37.19%53.07%-基本每股收益 0.53 0.48 10.42%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 25,570,939.42 13,784,852.24 85.50%负债总计 8,416,921.99 2,143,889.96 292.60%归属于挂牌公司股东的净资产 17,154,017.43 11,640,962.28 47.36%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.63 1.94-15.
17、98%资产负债率（母公司）33.85%15.55%-资产负债率（合并）32.92%15.55%-流动比率 2.38 3.67-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 3,049,106.89 4,427,917.34-应收账款周转率 5.17 12.75-存货周转率 13.02 15.83-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 85.50%87.10%-营业收入增长率 43.29%118.65%-净利润增长率 8.96%1,317.48%-五、股本情况 南京建策科技股份有限公司 2016
18、 年度报告 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,500,000 6,000,000 75%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期非经常性损益的政府补贴 210,000.00 计入当期非经常性损益的其他 22,927.44 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-21,473.56 非经常性损益合计非经常性损益合计 211,453.88 所得税影响
19、数 52,863.47 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 158,590.41 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 建策科技属于信息技术产业、通讯设备行业与文化教育行业的产业交集的细分，主要从事计算机网络的培训、考试服务，与全国多所高校以及多家 IT 企业保持良好合作，致力于为高校、学生、企业提供一站式解决方案的综合性服务平台，与国内各高校进行嵌入式培训，由学校招生，同时联合建策作定向培养，为 IT 企业定向输送合格的专业人才，建立完整的建策职业教育体系，实现人才培养和输送产业链的闭合
20、。同时，公司也以代理销售思科、华为、华三等各大厂商设备实现盈利。建策科技成立十二年来，拥有多家厂商授权资质，并且与厂商建立了长期良好的合作关系，其中与Cisco 合作了 12 年，与 H3C 合作了 9 年，与 Redhat 合作 6 年，与 Prometric 合作 9 年，与 Pearson VUE合作 11 年。今年下半年，建策科技成为数梦工厂的技术服务合作伙伴，为其提供云平台运维技术支持，至此，公司形成了完整的数据通信领域的教育、培训、服务系统。建策科技与时俱进，结合市场环境和市场需求及时调整战略，对培训和设备销售进行资源整合，将培训出的人才输送至公司项目或者设备采购商处；设备销售部利
21、用培训资源大力发展高校实验室搭建业务。建策科技技术力量雄厚，培训人员全部为全职讲师，并且拥有丰富的授课、工程经验。建策科技的客户涵盖电信运营商（如中国电信、中国移动等旗下子公司），金融业（如中国农业银行、中国建设银行等下属分行、支行）、政府机构（如省、市级公安局、司法厅、社会保险基金管理局等）、医疗系统（如镇江市第一人民医院、甘肃省人民医院等）、网络设备的供应商（如中国惠普有限公司、浙江宇视科技有限公司）、网络设备的使用者（如中国华能集团公司、南京南瑞集团公司、苏宁云商集团股份有限公司）、各大院校（广州大学、湘潭大学等）以及各类个人客户，如院校的在校学生、从事网络管理工作的在职人员等。建策科技
22、的销售模式是公司直销的方式。建策科技成立专门的销售中心进行销售和业务推广，主动跟目标客户接洽以提供服务，或者授权厂商将建策科技的名字列在其网站上，指定部分培训或考试在包括建策科技在内的企业进行，客户根据厂商官网上发布的信息主动联系公司要求提供服务。报告期内，建策科技的商业模式与上一年度相比无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况
23、回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，建策科技总资产为25,570,939.42元，较去年同期增加了85.50%；营业收入35,162,227.62元，同比增长 43.29%；净利润为 5,513,055.15 元，同比增加 8.96%；毛利率为 43.25%，相比于 2015 年的 51.01%减少了 7.76 个百分点。报告期内，公司原有的考试、培训业务稳步发展，业务量较去年同期提升 50%，使得营业收入稳步增加，商品贸易类收入较去年同期增加了 58%，主要源于公司今年拓宽了贸南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 12 易渠道，增加了业务量，也因此使得营业成本发生相应的增加，主要用于发
24、展销售渠道方面。报告期内，经营活动产生的现金流量净额为 3,049,106.89 元，较去年同期的 4,427,917.34 元减少了 31.14%，主要是报告期内公司扩招员工，由去年 60 人增加到 91 人，同时公司在 2016 年初大幅提升了一次员工福利，因此，支付给职工以及为职工支付的现金较去年同期增加了 70%，另外由于业务量的递增，付现购买商品增多，综合以上原因导致现金流量较去年同期减少。2016 年，建策科技与浙江宇视科技有限公司建立了培训方面的合作关系，进军视频监控领域，使得建策科技的培训产品线更加多元化。建策科技会继续推广已有合作厂商的新技术、新科目，并且与新的网络设备供应厂
25、商进行合作，增加新的培训资质，同时致力于提高服务水准，满足并且保障客户需求；另外，建策科技下半年申请了信息系统集成资质来完善设备销售部的产品和服务，并于今年 8 月与数梦工场签署了技术服务协议，为其提供云平台运维技术支持，建策科技积极开拓新的合作模式，把高校、学生与企业联通，学校教育、职业教育与就业紧密结合，为院校特色专业监理、企业人才储备等提供一站式服务，致力于打造完整的数据通信领域的教育、培训、服务系统。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例
26、 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 35,162,227.62 43.29%-24,538,643.35 118.65%-营业成本 19,956,128.74 65.99%56.75%12,022,129.61 89.12%48.99%毛利率 43.25%-51.01%-管理费用 3,539,919.01 6.85%10.07%3,312,848.49-9.57%13.50%销售费用 4,174,657.86 90.37%11.87%2,192,916.10 142.68%8.94%财务费用 22,221.49-55.16%0.06%49,552.73 40.63%0.20%营业利润
27、 7,146,746.68 10.58%20.33%6,462,829.24 7,221.43%26.34%营业外收入 234,412.74-21.90%0.67%300,148.88-50.05%1.22%营业外支出 1,485.30 14.52%0.004%1,297.03-99.18%0.01%净利润 5,513,055.15 8.96%15.68%5,059,660.72 1,317.48%20.62%项目重大变动原因项目重大变动原因：（1）营业收入：本期比上年同期增加 43.29%，主要由于培训收入稳步增加，新增了数梦工厂技术服务业务；考试业务稳步发展；各办事处的业务也发展迅速，并且
28、调整了设备销售方向，共享公司高校资源，为高校搭建实验室等，设备销售收入大幅增加。（2）营业成本：本期比上年同期增加 65.99%，主要因为培训、考试、设备销售业务量较去年同期增加了 50%，主要源于报告期内公司对销售渠道的拓展，也因此使得拓展成本随之增加。（3）毛利率：本期毛利率为 43.25%，较上年同期下降 7.76 个百分点，虽然公司原有的考试、培训业务稳步发展，业务量较去年同期提升 50%，加上商品贸易类收入较去年同期增加了 58%，使得营业收入较去年虽有明显提升，但公司在报告期内积极发展贸易渠道，也因此使得营业成本发生相应的增加，主要用于开拓及发展销售渠道方面。（4）销售费用：本期比
29、上年同期增加 90.37%，其中职工薪酬增加了 108.6%，主要源于人员增加了52%，由去年的 60 人增加到本期末 91 人，其中扩招技术人员 17 名，销售人员 12 名，销售人员拓展业务相应产生的招待费增加了 29.62%、差旅费增加了 22.54%，由于业务渠道的拓展以及公司业务思路的转变，加大了宣传力度，因此宣传推广费用增加了 121.9%。（5）财务费用：本期比上期同期减少 55.16%，主要是因为员工工资采用开户行统一代发，减少了跨行发工资的手续费，客户支付方式减少了 POS 机交易，多采用支付宝，故而手续费降低 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 13 （2 2）收
30、入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务 35,145,246.49 19,956,128.74 24,538,643.35 12,022,129.61 其他业务 16,981.13 -合计合计 35,162,227.62 19,956,128.74 24,538,643.35 12,022,129.61 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 培训服务 16,3
31、27,931.62 46.44%14,127,740.66 57.57%考试服务 3,497,323.03 9.95%2,943,242.01 11.99%商品贸易 11,851,233.98 33.70%7,467,660.68 30.44%技术服务 3,468,757.86 9.87%-收入构成变动的原因收入构成变动的原因：（1）培训、考试服务：本期培训、考试服务分别比上期增加了 2,200,190.96 元、554,081.02 元，但占营业收入比例分别减少了 11.13%、2.04%，主要是设备销售业务经资源整合后商品贸易销售额大幅增加所致。（2）商品贸易：本期比上期增加 4,383,
32、573.30 元，占营业收入比例增加 3.26%，主要是设备销售业务与培训业务进行对接，共享客户资源，调整销售方向，与高校进行合作，搭建机房、实验室。（3）技术服务：随着与思科、华为、华三的合作深入，厂商设备维护、技术支持业务量增大；以及与数梦工场的技术支持合作项目开展。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 3,049,106.89 4,427,917.34 投资活动产生的现金流量净额-715,270.64-2,146,879.13 筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营活动产
33、生的现金流量净额为 3,049,106.89 元，较去年同期的 4,427,917.34 元减少了 31.14%，主要是报告期公司扩招员工，由去年 60 人增加到 91 人，因此，支付给职工以及为职工支付的现金较去年同期增加了 70%，同时，公司在 2016 年初大幅提升了员工福利，导致现金流量较去年同期减少。2、2016 年公司投资活动产生的现金流量净额为-715,270.64 元，较 2015 增加 1,431,608.49 元，主要是因为 2016 年投资支付现金减少。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序序号号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否
34、存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏晟翔云数据信息技术有限公司 7,660,000.00 21.78%否 2 南京师范大学 3,479,389.00 9.9%否 3 南京希士比电气有限公司 1,000,000.00 2.84%否 4 杭州华三通信技术有限公司 883,957.00 2.51%否 5 长江龙新媒体有限公司 930,000.00 2.64%否 南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 14 合计合计 13,953,346.0013,953,346.00 39.6739.67%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序序号号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年
35、度采购占比年度采购占比 是否存在关联关是否存在关联关系系 1 北京启创卓越科技有限公司南京分公司 5,380,000.00 43.25%否 2 戴尔（中国）有限公司 2,710,796.00 21.79%否 3 南京意诺豪森网络科技有限公司 939,255.00 7.55%否 4 深圳路升广光电科技有限公司 418,333.00 3.36%否 5 南京博创科技有限公司 203,060.00 1.63%否 合计合计 9,651,444.009,651,444.00 77.58%77.58%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期
36、金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例-专利情况专利情况：无无 项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：无无 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动比变动比例例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 5,465,609.37 74.52%21.37%3,131,773.12 268.13%22.72%下降 1.35个百分点 应收账款 10,790,521.22 289.93%42
37、.20%2,767,317.00 156.06%20.08%上涨 22.12个百分点 存货 2,042,653.28 99.77%7.99%1,022,501.33 106.02%7.42%上涨 0.57个百分点 长期股权投资-固定资产 1,213,519.15-22.00%4.75%1,555,859.33 19.03%11.29%下降 6.54个百分点 在建工程-短期借款-长期借款-南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 15 资产总计资产总计 25,570,939.4225,570,939.42 85.5085.50%-13,784,852.2413,784,852.24 87.1
38、0%87.10%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：（1）货币资金：本期较上期增加 2,333,836.25 元，主要由于公司收入增加，现金流相应增加。（2）应收账款：本期比上期增加 8,023,204.22 元，主要是因为今年设备销售业务大幅增加，资金存在回款周期。（3）存货：本期比上期增加 1,020,151.95 元，主要因为因为今年设备销售业务大幅增加，库存设备增加所致。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1 1、在子公司中的权益、在子公司中的权益 （1）企业集团的构成 子公司名称 主要经营地 注册地 业务性质
39、 注册资本 持股比例 取得方式 直接 间接 南京聚策信息科技有限公司 南京 南京 计算机网络技术开发及设备销售 50 万元 100%-设立 南京建策锋云聚信息科技有限公司（注）南京 南京 网络技术开发、转让、咨询、服务 50 万元 100%-设立 注：该公司本期无实际经营。报告期内，南京聚策信息科技有限公司实现营业收入 1,294,653.60 元，净利润 855,258.42 元，主要业务为嵌入式培训即在校培训交付为主。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司为提升自有资金使用效率及价值，购买广发货币 A 货币型基金，并于报告内本金已赎回且实现收益。（三（三）外
40、部外部环境环境的分析的分析 1、宏观环境对公司的影响 公司所从事业务属于软件和信息技术服务业（I65)信息技术咨询服务（I6530)。公司的主营业务属于信息技术服务业、通讯设备业及培训业交集的细分产业。近几年来国家通过法律、法规和相关政策对民办培训教育进行大力支持。国家中长期教育改革和发展规划纲要(20102020 年)指出，民办培训教育是国家教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量；教育培训行业正在以每年 30%的速度递增，行业潜在市场规模达到 9600 亿。作为新兴产业的教育培训业，跨过野蛮生长阶段后，目前正进入高速发展阶段，“马太效应”将逐步显现，期间会有一个优胜劣汰的洗牌，将造
41、就一批伟大的优秀企业。眼下，在我国教育进入结构优化通道的时期，职业教育已经成为当下教育行业发展的重点。国务院更是在不久前颁布了国家教育事业发展“十三五”规划，将提高当下教育供给侧质量、推行素质教育与全面培养作为现阶段的工作重点。另外，从教育领域的发展状况来看，职业教育、高等教育的毛入学率也将有望在五年内提高 10%，而这一部分也会由民办教育机构来承担。从职业教育供给侧改革来看，教育部发布普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录2016 年增补专业，公布了适用于高等职业学校的 13 个新增专业，将于 2017 年实行，教育部预计投入上百亿发展职教。2、行业发展对公司的影响 建策科技处于信息技术咨
42、询服务行业。目前信息技术培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。由于计算机信息技术的消费者对网络设备不仅要求极高的设备技术性能，更需要保证整个复杂的通信网络系统的稳定性以及设备之间的匹配性，受到技术全面性和技术先进性的约束，思科、华三、红帽、甲骨文等设备和技术供应商巨头对员工和代理商的工程师技术要求相对较高，从而形成了区南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 16 别于学历教育，职业技能培训以外的独立认证体系。从就业需求角度看，软件工程是系统工程，其项目往往工期长，投入大，脑力劳动多，产品无形，协同性要求高。即有大量创造性的脑力劳动，又需要大规模协同作战，随着信息产业的迅猛发
43、展，行业人才需求量也在逐年扩大。据国内权威数据统计，未来五年，我国信息化人才总需求量高达 1500 万 2000 万人。其中“软件开发”、“网络工程”、“电脑美术”等人才的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件人才需求以每年递增 20%的速度增长，每年新增需求近百万。培训业还是一座尚待开发的“富矿”。目前信息技术培训服务业市场参差不齐，没有明确的领导者，大部分小培训机构仅在一个或几个细分行业提供服务，虽然服务机构已有近万家，但业务规模大的屈指可数，未来行业市场的“马太效应”将日益明显，信息技术培训将进入标准化的品牌经营时代，消费者选择信息技术培训机构将更注重该机构的可信度、教学质量和就业保障等
44、多方面因素。在市场份额向品牌培训机构集中的同时，一些小规模培训公司将加速淘汰进程，从而使信息技术培训的市场份额进一步集中到大的品牌培训机构。3、市场竞争的现状对公司的影响 公司长期服务信息技术培训行业，成为国内外知名的网络解决方案和网络设备供应商的渠道合作伙伴。公司自有限公司成立以来，陆续获得思科、H3C、红帽、Prometric、Pearson VUE、Oracle 等多项授权和代理资格,和这些知名的企业建立良好合作伙伴关系奠定了公司在市场中的地位。公司积累了丰富的行业客户资源，在国内信息技术培训领域打造了具有市场影响力的品牌，得到了业内众多客户的认可。公司主要客户为网络设备的供应商，如华三
45、、惠普；网络设备的使用者，如上海科联信息系统有限公司、江苏金智科技股份有限公司等；高校、高职高专院校，如长沙民政职业技术学院、常州信息职业技术学院等；以及各类个人客户，如院校的在校学生、从事网络管理工作的在职人员。公司与长沙理工大学等多所高校开展了共建卓越工程师计划，辅导如无锡职业技术学院、湖南工业职业技术学院等学校参加省级技能大赛，与南信大滨江学院、淮安工学院等合作网络专家培养计划。公司成立十二年以来一直专注于计算机网络技术的培训服务，拥有多家厂商授权资质。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司核心竞争力主要体现在公司多项授权和代理资格、优质的培训团队、高质量的服务、良好的合作关系以及产业
46、链的闭合。（1）高质量的授权和代理资格 公司成立至今，先后获得了如下资质：Cisco 授权培训合作伙伴、H3C 授权培训中心、H3C 授权培训代理、红帽培训项目合作推广机构、Oracle 大学授权培训中心、华为授权培训中心、阿里云授权培训合作伙伴、Prometric 国际授权考试中心、Pearson VUE 国际授权考试中心、华为合作渠道经销商、神州数码合作经销商。公司在 2009 年被评为 H3C 银牌培训合作伙伴，2010 年到 2016 年连续七年被评为金牌培训合作伙伴。（2）优质的培训团队 讲师团队拥有过硬的技术实力 公司讲师拥有 Cisco、H3C、RedHat、Oracle、华为、
47、阿里云多家厂商工程师及讲师认证，技术力量雄厚。培训人员全部为全职讲师，讲师的专业性，为公司赢得了良好的声誉。2012 年，公司讲师王磊成为全国 H3C 首批智能管理中心讲师，2014 年，傅开宏成为全国 H3C 首批云计算讲师。2015 年，付红双成为全国首批阿里云讲师。同时，王磊连续 5 年获得 H3C 金牌讲师的称号、桑竟榕连续 2 年获得 H3C 金牌讲师的称号。截止报告期内，公司已经培养技术过硬的讲师达 33 名。讲师团队拥有丰富的经验 公司客户涵盖电信运营商（如中国电信、中国移动等旗下子公司），金融业（如交通银行、招商银行等下属分行、支行）、政府机构（如市、县级税务局、公安局等）、各
48、大院校（长沙民政职业技术学南京建策科技股份有限公司 2016 年度报告 17 院等）、知名企业（惠普、中国石化等下属子公司）等公司还具有可全英授课的能力，曾为埃塞俄比亚客户进行培训。讲师可以提供的培训内容广泛，包括从初级到高级、从路由方向、交换方向到无线方向、安全方向等产品相关知识。同时，公司讲师还有着丰富的工程项目经验。（3）高质量的服务 凭借对行业和客户需求的深刻理解，对服务动态分级、差异化分类，从而能够优化培训内容，完善课程体系，对企业客户、院校学员客户、授权厂商外包定制课程客户提供不同的培训方案。因而，公司具备了市场反应快速，客户满意度高的竞争优势。公司自成立后一直专注于数据通信及服务
49、器的领域，稳扎稳打发展公司业务，精通厂商的认证体系，并力求根据市场和客户的需求进行个性化设计产品。公司以其在产品质量、技术服务等方面的优势逐步在业内树立了自身良好的声誉。在华三的客户回访中,除满意度保持高分以外，连续 7 年 0 投诉。公司的市场拓展能力和工作执行力强，且公司除了完成授权厂商的培训内容外，同时能对合作厂商的产品及技术进行推广和宣传，所以授权厂商外包业务逐年增长。公司除了借助授权厂商的品牌开拓业务外，同时也建立了自身的品牌，目前“建策科技”品牌已广为客户所认同和接受，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。公司目前还开展了合作高校共建“建策实验室”项目、联合招生共同培养
50、计划、专场招聘等，更好的树立公司的品牌服务形象。（4）良好的合作关系 公司所处的行业无论是从上游供应商还是下游客户的角度来说，都具有一定的壁垒性。公司自成立以来与思科合作了 12 年，与 H3C 合作了 9 年，与 Redhat 合作 6 年，与 Prometric 合作 9 年，与 Pearson VUE 合作 10 年。从上游授权厂商来说，对于满足条件的企业授权厂商会每年续授权，从而建立了长期稳定的合作关系，而这种长期积累起来的合作模式，增加了公司市场竞争力和与厂商的黏性。从下游客户的角度来说，像华三、惠普、数梦工厂这样的大客户和公司建立了长期稳定的培训合作关系，潜在竞争对手进入或取代公司
