1、 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 1/82 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司 Harbin Ling Zhi Xun Network Information Technology Co.,Ltd.年度报告 2016 凌之迅 NEEQ:835667 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 2/82 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 利润分配情况利润分配情况 定向增发情况定向增发情况 公司 2016 年 4 月 7 日召开的2015 年度股东大会审议通过关于公司 2015 年度利润分配方案的议案（公告编号：2016-016），公司以2015年总股本5
2、,000,000股为基数，向全体股东每 10 股派 1.00 元人民币现金（含税）。2016 年 4 月27 日，以上分配执行完毕。2016 年 4 月 13 日，经 2016 年第一次临时股东会议决议，公司向公司现有全部股东定向发行人民币普通股票共计1300万股，并于2016年6月20日在中国结算中心完成股权注册，2016 年 6 月 22 日变更营业执照。2016 年 7 月 18 日,经 2016 年第二次临时股东会议决议，公司拟向不超过 35 名自然人投资者定向发行人民币普通股票共计 180 万股，并于 2016 年 11 月 7 日在中国结算中心完成股权注册，2016 年 11月 2
3、4 日变更营业执照。公告公告编号：编号：20172017-00006 6 3/82 目 录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.36 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 4/82 释释 义义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、凌之迅 指 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司 股东会、股东大会 指 哈尔滨凌
4、之迅网络信息技术股份有限公司股东大会 董事会 指 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司董事会 监事会 指 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司股东大会、董事会、监事会、总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等 主办券商 指 太平洋证券股份有限公司 会计师事务所 指 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期、本年度 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年
5、12 月 31 日 上期、上年、上年度 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 5/82 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人、及会计机构负责人申明:保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投
6、资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 6/82 重要风险提示表重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术风险 软件行业属于技术密集型产业,软件产品变化迅速,技术更新快,寿命周期短,同时云计算、大数据、移动互联网等新技术不断涌现。网络和软件技术的快速发展对公司产品不断提出更高、更新的要求,如果公司技术和产品不能及时更新换代或升级,将可
7、能使公司丧失技术和市场优势,在未来市场竞争中处于不利地位。人才流失风险 公司从事的行业应用软件开发业务专业性强、技术含量高,不但需要掌握软件开发知识、熟悉互联网应用的技术人员,还需要具备市场营销能力、掌握相关技术原理熟悉产品性能的营销和服务人员。因此,公司对研发和销售人才存在较大依赖,核心人才对公司的发展极为重要,若核心人才发生流失可能导致公司丧失竞争优势甚至技术流失,对公司的运营造成不利影响。抗风险能力较差的风险 与同行业挂牌公司相比,公司资产及收入金额较小,且公司客户与供应商都较为集中,如果公司无法获取新的项目资源,则公司抵御市场风险的能力将减弱,对公司的运营造成不利影响。客户及供应商集中
8、的风险 报告期内,客户及供应商较为集中。如果重要客户或供应商发生变化,而公司没有及时开拓业务或更换供应商,公司运营将会受到不利影响。本期重大风险是否发生重大变化 否 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 7/82 第二节第二节 公司公司概况概况 一、基本信息 公司中文全称 哈尔滨凌之迅网络信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Harbin Ling Zhi Xun Network Information Technology Co.,Ltd.证券简称 凌之迅 证券代码 835667 法定代表人 杜超 注册地址 哈尔滨经开区哈平路集中区松花路 9 号中国云谷软件园 A8-A10
9、楼 2 楼 办公地址 哈尔滨平房区松花路 9 号中国云谷软件园 A8-A10 楼 2 楼 主办券商 太平洋证券 主办券商办公地址 云南省昆明市北京路 926 号同德广场写字楼 31 层 会计师事务所 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 王清峰、代晓 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 杜超 电话 0451-86508887 传真 0451-86508882 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 哈尔滨平房区松花路9号中国云谷软件园A8-A10楼2楼 15006
10、0 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 1 月 22 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 8/82 主要产品与服务项目 行业应用软件开发、销售及相关技术服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 19,800,000 做市商数量 0 控股股东 刘凌霜 实际控制人 刘凌霜 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 9
11、12301996860065455 否 税务登记证号码 912301996860065455 否 组织机构代码 912301996860065455 否 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 9/82 第第三三节节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 11,473,360.02 11,196,768.56 2.47%毛利率 37.51%23.15%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,890,972.33 848,660.48 122.82%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,
12、126,741.26 352,793.07-986.28%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）10.44%14.40%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-20.04%5.99%-基本每股收益 0.14 0.17-3.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 35,279,232.59 11,039,956.44 219.56%负债总计 3,770,887.21 4,722,583.39-20.15%归属于挂牌公司股东的净资产 31,508,345.38 6,317,373.05
13、398.76%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.59 1.26 26.19%资产负债率 10.69%42.78%-流动比率 41.36 5.82-利息保障倍数 0.00 0.00-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,136,939.46 4,119,346.74-应收账款周转率 4.50 8.32-存货周转率 14307.00%0.00-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 219.56%-10.65%-公告公告编号：编号：20172017-00006 6 10/82 营业收入增长率 2.4
14、7%43.10%-净利润增长率 122.80%136.12%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 19,800,000 5,000,000 296.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)6,050,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 146,807.54 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,903,192.46 所得税影响数 885,478.87 少数股东权
15、益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 5,017,713.59 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 不适用 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 11/82 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司属于软件和信息技术服务业，细分行业为软件开发业，公司基于自身优秀的客户需求分析能力、软件架构与设计能力及软件研发能力，为客户量身定制相关软件，并同时提供相关的技术支持与技术服务。公司通过招投标等方式取得客户项目后，首先进行软件的架构设计工作，按照客户个性化的需求构建软件架构及数据库，然后将整
16、个软件分成各种模块，根据需要向其他专业性的软件开发企业采购。公司报告期内毛利率为 37.51%，与已挂牌同行业可比公司相比处于较低水平，主要是因为公司体量较小，处于业务拓展期，且客户主要为政府和运营商，客户资信状况良好，现金回款期较短，但是客户基于自身的资源优势，在采购定价中具有较强的话语权，因此毛利率相对较低。随着公司业务规模的不断扩大，收入结构和毛利率将会有所改善。报告期内公司的商业模式无重大变化。报告截止日至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生
17、变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年软件和信息技术服务业市场需求不断释放，国家大力支持“互联网+农业”的发展，凌之迅积极抢抓行业发展机遇，加强市场营销管理，持续优化产品服务矩阵，努力拓展市场，行业竞争力进一步提升。其次，公司精准把握客户需求，不断加大研发投入和新产品的开发力度，注重以技术优势打造行业领先地位。2016 年业务收入为 11,473,360.02 元，毛利率为 37.51%，较 2015 年增长 62.03%，主要是公司20
18、16 年度增加技术开发人员，降低外包费用，毛利率得到提高。2016 年公司在市场业务推广方面增加投入，对农业电商进行大力推广和宣传；同时在研发方面增加费用，投入大量资金进行企业自主项目设计与 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 12/82 开发。2016 年度公司进行了 2 次股票发行，募集资金共 23,800,000.00 元，募集资金主要用于互联网+农业项目的研发，该项目研发完成后，对公司立足黑龙江省进行农业全产业链的服务将起到积极促进作用。公司持续完善法人治理结构，努力构建有效的风险防控机制，并不断完善各项管理制度和内控管理体系，经营管理与风险预防水平全面提升。报告期内
19、，公司各项工作协同开展、高效运行，实现了主营业务的平稳发展。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 11,473,360.02 2.47%-11,196,768.56 43.10%-营业成本 7,169,617.34-16.68%62.49%8,605,137.03 32.63%76.85%毛利率 37.51%-23.15%-管理费用 6,415,073.27 202.33%55.91%2,121,88
20、6.96 100.10%18.95%销售费用 1,759,567.88 1,667.33%15.24%99,561.00 10.94%0.89%财务费用-78,725.59 140.23%-0.69%-32,770.28 79.30%-0.29%营业利润-3,984,347.15-1,070.96%-34.73%410,350.94 41.38%3.66%营业外收入 6,050,000.00 905.48%52.73%601,700.00 214.37%5.37%营业外支出 146,807.54 701.06%1.28%18,326.58 0.00%0.16%净利润 1,890,972.33
21、122.82%16.48%848,660.48 136.12%7.58%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、2016 年度毛利率为 37.51%，较 2015 年提高 14.36%，增加原因为哈尔滨经济开发区管理委员会 2016年支付项目质保金 759800.00 元所致（该项目成本已在 2015 年进行核算，2016 年无成本发生）。2、2016 年度管理费用为 6,415,073.27 元，较 2015 年增加了 4,293,186.31 元，增加原因如下：（1）研发费用为 3,722,019.49 元，主要是因为公司 2016 年互联网+农业项目购入无形资产及开发农易贷项目增加相应支出
22、所致。（2）公司新三板挂牌中介机构费用 1,495,091.11 元。由于公司 2015 年聘请中介机构对新三板挂牌尾款、2016 年定向增发发生的审计费用、律师费等所致；3、2016 年度销售费用为 1,759,567.88 元，增加原因为 2016 年度公司大力推广生态龙江电商平台，推动 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 13/82 公司互联网+农业全产业链服务，进行线上线下活动、对农民及合作社进行电子商务培训，导致市场费用增加。4、2016 年度营业利润为-3,984,347.15 元，减少原因（1）研发费用增加：2016 年企业研发费用为3,722,019.49 元
23、，主要是互联网+农业项目购入无形资产及开发农易贷项目增加相应支出所致。（2）市场推广费用增加：2016 年度公司大力推广生态龙江电商平台，推动公司互联网+农业全产业链服务，2016年度市场费用增加，全年度费用为 1,759,567.88 元。5、2016 年营业外收入 6,050,000.00 元，主要为政府补助增加，具体为（1）公司 2016 年收到黑龙江省省农委拨付的关于司自主运营的农业电商平台-生态龙江的财政补助款 3,000,000.00 元；（2）公司收到哈尔滨经济开发区关于公司新三板挂牌的奖励资金 400,000.00 元；（3）公司收到哈尔滨市关于公司新三板挂牌的奖励资金 500
24、,000.00 元；（4）公司收到黑龙江省关于公司新三板挂牌的奖励资金 2,000,000.00元；（5）公司收到黑龙江省省农委关于农资电商试点奖励资金 100,000.00 元；（6）公司收到哈尔滨市科技局关于高新技术企业认定奖励资金 50,000.00 元；6、2016 年财务费用为 78,725.59 元，较上年同期 32,770.28 元增加 45,955.31 元，增加原因主要是公司2016 年度进行了两次股票发行（筹集资金主要用于“互联网+农业”项目的研发及北京成立全资子公司注资使用）。共募集资金 23,800,000.00 元的利息收入所致。7、2016 年营业外支出为 146,
25、807.54 元，较 2015 年 18,326.58 元增加 128,480.96 元，增加原因（1）固定资产（主要为：电脑 20 台、服务器 19 台、交换机 15 台）处置损失 94,279.40 元；（2）新三板挂牌缴纳所得税滞纳金 52,528.14 元所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 11,473,360.02 7,169,617.34 11,049,161.56 8,595,446.63 其他业务收入 0.00 0.00 147,607.00
26、 9,890.40 合计合计 1,147,336.02 7,169,617.34 11,196,768.56 8,605,137.03 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 软件开发及服务收入 11,473,360.02 100.00%11,049,161.56 98.68%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：2016 年收入主要是技术开发及服务收入，与 2015 年相比，业务收入构成减少了硬件销售收入。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：
27、元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 14/82 经营活动产生的现金流量净额-1,136,939.46 4,119,346.74 投资活动产生的现金流量净额-14,237,181.94-795,164.96 筹资活动产生的现金流量净额 23,300,000.00 -现金流量分析现金流量分析：1、2016 年度经营活动产生的现金流量净额为-1,136,939.46 元，较 2015 年减少了 5,256,286.20 元，减少原因主要：（1）2016 年公司增加员工及调整薪酬后，支付薪资增加了 712，676.54 元,（2）研发
28、支出增加 3,409,415.91 元,（3）2016 年公司市场费用增加 1,338,296.94 元。（4）2016 年度应收账款较 2015 年增加 4,538,905.73 元。2、2016 年投资活动产生的现金流量净额-14,237,181.94 元，支出增加主要由于:(1)公司 2016 年开发支出现金 5,890,058.80 元。(2)购入无形资产 TD-LTE 专利技术发生现金 8,000,000.00 元。3、筹资活动产生的现金流量净额为 23,300,000.00 元，主要是公司 2016 年度进行了两次股票发行筹集资金共 23,800,000.00 元及权益分派 500
29、,000.00 元导致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 联通系统集成有限公司黑龙江省分公司 2,974,531.75 25.93%否 2 绥滨县农业局 2,584,905.59 22.53%否 3 孙吴县农业局 1,521,889.98 13.26%否 4 黑龙江省农业信息中心 944,496.20 8.22%否 5 哈尔滨经济技术开发区 716,792.45 6.25%否 合计合计 8,741,515.97 76.19%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序
30、号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州简约纳电子有限公司 2,115,481.47 29.51%否 2 北京海创鼎盛科技有限公司 1,886,792.46 26.32%否 3 哈尔滨博名佳华科技发展有限公司 962,263.92 13.42%否 4 北京飞月科技有限公司 642,000.00 8.95%否 5 黑龙江省鑫宇光电科技有限公司 200,000.00 2.79%否 合计合计 6,319,766.89 80.99%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额
31、上期金额上期金额 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 15/82 研发投入金额 9,612,078.29 312,603.58 研发投入占营业收入的比例 83.77%2.79%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：2016 年企业研发总投入为 9,612,078.29 元，其中：（1）研发费用 3,722,019.49 元，主要是互联网+农业项目需要购入相关专利，企业摊销无形资产部分增加所致，无形资产为公司研发项目共享，对公司以后的项目研发也有利用价值，会降低后续项目研发的费用；（2）研发资本化支出 5,
32、890,058.80 元,主要是公司将自主设计开发的生态龙江平台及农业物联网监测底层通信系统项目，为公司后续农业领域项目服务做好基础，项目资本化费用分别为 1,952,185.13 元和 3,937,873.67 元。（3）2016 年度的研发项目已在市场上进行试销，产生部分收入（如绥滨县农业局、孙吴县农业局、七台河互联网+农业项目等）。对公司后续的持续经营及净利润不会产生影响。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比
33、例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 17,245,821.02 85.04%48.88%9,319,942.42 55.44%84.42%-35.54%应收账款 4,738,892.56 1,226.85%13.43%357,154.00-84.69%3.24%10.19%存货 100,222.23-0.28%-0.28%长期股权投资-固定资产 633,770.80-12.11%1.80%721,095.26-33.35%6.53%21.24%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 35,279,232.59 219.56%-11,039,956.44-10.65%-203.20%资产
34、负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：2016 年 12 月 31 日货币资金为 17,245,821.02 元,较 2015 年增加了 7,925,878.60 元，增加原因主要由于 2016 年企业进行了两次股票发行，从而影响货币资金余额。2、应收账款为 4,738,892.56 元，较 2015 年 357,154.00 元增加了 4,381,738.56 元，增加原因：公告公告编号：编号：20172017-00006 6 16/82 （1）绥滨县农业局溯源体系建设项目总金额为 2,740,000.00 元,项目在 2016 年 12 月验收，款项暂未收回导致。（2
35、）联通系统集成有限公司黑龙江省分公司截止 2016 年 12 月 31 日，应收账款为 1,747,627.10元,主要是由于黑龙江省旅游局网站建设项目、七台河农业项目、富拉尔基智慧城市建设项目款项未回导致。3、存货：2016 年存货金额为 100,222.23 元，主要是饶河县互联网+高标准基地建设项目平台在 2016 年未全部实施完成，但设备采购已完成导致。4、资产总额：2016 年 12 月 31 日资产总额为 35,279,232.59 元，较 2015 年度增加了 24,239,276.15 元，增加原因：（1）2016 年度公司进行了两次股票定增发行，股本增加了 14,800,00
36、0.00 元。（2）2016 年公司第二次定增对公司股票做了溢价，资本公积金增加了 9,000,000.00 元。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、经济环境风险 中国经济平稳快速发展，总体运行态势良好，但宏观调控依然面临众多挑战，中国经济的平稳运行仍面临层层考验，因此，软件和信息技术服务行业也会面临外部经济环境所带来的风险。2、市场竞争不规范的风险 市场秩序亟待规范，部分领域垄断问题较为明显，一些跨国公司利用技术优势对其他
37、企业实施不正当竞争，严重影响产业健康发展。国内优势企业面临被恶意收购的风险，随着行业整合力度加大，部分跨国公司利用资本市场对国内优势软件企业进行恶意收购的问题较为突出，产业形势不容乐观。3、产业政策风险 由于多项软件业的产业政策支持软件行业兼并重组，做大做强一批软件企业，这会导致部分中小型软件企业的生存空间受到挤压，对中小企业来讲，存在一定的政策风险。4、技术进步和升级风险 我国软件和信息技术服务行业正处于快速发展阶段，软件产品更新换代快，用户对产品的技术服务方面要求不断提高。因此，若软件开发企业对技术、服务和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的开发方向
38、、重要技术服务方案制定等方面不能正确把握，将导致 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 17/82 企业的市场竞争能力下降。5、技术泄密风险 由于软件有难开发、易生产的特点，因此知识产权保护成为行业发展中的突出问题。软件企业通常面临着两个问题：一是需要不断开发和积累本企业的技术成果，以保持企业技术的优势；二是需要保护好企业拥有的知识产权，以能够利用本企业的知识产权为自身带来经济效益，否则将会影响企业的生存和发展。而在处理两者关系中，知识产权的保护通常占有更重要的地位。软件企业自身的知识产权管理制度是企业生存与发展非常重要的管理手段。通过制度管理，有效地控制和管理企业有关知识产权
39、保护方面的资料，掌握主动权，以减小技术泄密的风险。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、品牌优势 本公司的主要用户为黑龙江省内政府部门及电信运营商。凭借多年积累的研发实力、先进的开发流程和可靠的质量管理，公司在当地软件行业细分行业中享有良好的声誉，客户粘性较高。2、定制化能力优势 公司充分理解软件和信息技术服务行业的特点，在研究开发和服务方面，始终坚持将客户的需求放在第一位，针对不同客户的不同需求，通过专业研发团队的认真分析，制订出适合客户的方案，为客户量身打造真正适合其自身需求的软件或服务产品。3、前置无偿服务优势 公司通过市场调研分析，寻找出潜在的目标客户，研发人员对潜在目标客户的需求进
40、行详细分析，为其免费提供前期的简单设计，客户通过对前期免费设计的感知和简单运用，对适合自身的产品或服务会提出需求，进而向公司发出需求订单，这种前置无偿服务使公司在同行业竞争中获取了较大优势。4、客户关系优势 公司自成立以来，始终重视建立和维护客户之间的关系。现阶段，公司的主要客户群体包括政府机构、电信运营商、企事业单位等，公司同这些客户之间建立起了长期稳定的合作关系。（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心
41、技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。综述，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公告公告编号：编号：20172017-00006 6 18/82 （六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司 2016 年借助互联网+农业项目的实施，在黑龙江省国贫县绥滨县、饶河县进行物联网施工，目的是以产业发展带动农民脱贫；同时在省级贫困县肇源县等开展生产前信息服务和金融服务为切入点，以面向农户提供无现金授信方式的金融服务，从而解决农资经销商农资赊销问题，利用农业大数据服务体系大数据分析，降低贷款风险，最终降低农民贷款金融成本，实现农民贷款方便快捷。2016 年公司
42、“黑龙江农业电子商务全产业链精准扶贫平台”获得国家网信办“网络扶贫双百（农村电商类）”项目评选入围。（七七）自愿披露自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、产业现状 近年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现，软件、硬件、内容、服务之间的边界日益模糊，软件产业加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展，不仅与其他产业的关联性、互动性显著增强，同时还更加深入地融入社会生活的方方面面。此外，移动互联网的兴起，带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各方面的技术创新，也推动着软件行业的技术变革。国内软件
43、产业呈现出快速发展态势，结构与布局也在不断调整。与此同时，我国政府高度重视软件和信息技术服务业发展。从投融资、税收、出口、收入分配、人才资源培养、打击盗版、保护知识产权等方方面面提供了政策扶持，先后出台鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策（国发200018 号）、进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策（国发20114 号）等多项产业政策，产业发展环境不断优化升级。经过多年快速发展，我国软件产业规模迅速扩大，产品质量、应用水平和服务能力稳步提升。国民经济信息化建设活动的持续推进，进一步提升金融、电力、电信、交通等重点领域对信息技术的强劲需求，也为软件和信息技术服务业提供的可持续发展提
44、供了重要保障和基础。2、市场展望 展望未来，在宏观经济增速下滑的大背景下，政府在信息化建设领域投资将保持较高水平，特别是农业、医疗卫生、公用事业、智能交通、智慧城市和移动互联等领域的 IT 投资将保持较高增速,以促进软件和信息服务业实现新发展、新跨越。同时，软件产业发展面临着信息化投资加速、信息消费需求旺盛、软件服务化转型加快、新兴领域发展势头强劲等重要发展机遇，有望实现逆势增长。软件服务化、商业智能、公告公告编号：编号：20172017-00006 6 19/82 行业软件、数据库技术将成为产业未来的发展热点和投资热点。由于软件产业具有战略性、全局性、综合性的特点，软件产业的发展受到政府的极
45、大重视和国家政策的大力支持，行业发展将有望迎来新的机遇期。同时，电子政务、电子商务、行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产品渗透，因此，国内的软件产业保持了较快的增长速度，未来我国软件与信息服务市场尚存在巨大的发展空间。（二（二）公司发展战略公司发展战略 1、行业核心业务系统综合技术发展战略 公司根据自身情况，制定了行业核心业务系统发展战略。在很多重要行业内，以“核心业务系统”为主体，影响本行业的发展，并从战术层面过渡到战略层面。以行业通用软件或产品为线索，集中反映各业务部门的核心技术、促进技术交流，继续在行业应用软件研发及推广方面积累的丰富经验及资源。在稳定公司
46、软件开发服务市场份额的基础上，逐步尝试以农业为核心领域，利用积累的市场资源、数据资源以金融信息服务为切入点开展互联网+信息服务、互联网+精准农业及互联网+农产品电商运营的全链条的互联网+农业新模式，形成以互联网+农业运营、软件开发服务比翼齐飞的发展新格局。2、复合型人才发展战略 公司在强调管理规则、营销和技术创新的企业文化的基础上，加速人才建设，根据公司业务发展不断改革部门设置的同时以部门为单位扩充人才。其主要包括：强化部门管理，针对价值链形成基础岗位分工；并以项目组为单位，培养成熟的领导干部，形成协同指挥和制定规则的管理人才，强调上级管理者的自律精神；培养知识融合、技术集成的管理者。此外，实
47、现末位淘汰机制，严格控制人才的增加和收入增加的比例平衡，强调人才形成的单位效益。同时，提高福利待遇面向市场招揽人才，增加公司特殊人才的比例，如：各行业人才、市场人才、营销人才、测试人才、法律人才、财务人才等。3、法人治理结构优化战略 公司强调建立起规范化的组织机构和运作机制，统筹协调各方利益。因此，凌之迅继续加强制度建设与创新，努力通过建立现代企业制度变革体制、转化机制，来激发企业提高市场竞争力。不断完善公司的各项管理规定，健全内部风险管理体系，进一步完善公司的内控体系，优化管理流程。加强公司财务管理，发挥财务管理职能作用。倡导注重资金的时间价值，合理配置公司的资金资源。加强事业部的业务风险管
48、理，尤其是重点业务风险管理，进一步加强对“刚性成本”的管理。推进资本运作，并在过程中提升整体管理水平。4、品牌发展战略 以公司在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，不断加强公司的品牌建设，建立广泛的厂商，上下游企业和竞争企业合作关系，为保持良好的市场生态环境而努力，注意维护公司的口碑和形象，树立良好的企业社会形象，提高公司在行业内的影响地位，从而使公司的品牌影响力不断提升。同时，不断满足、持续挖掘用户的需求，提高差异化服务的质量，利用专业的技术服务和贴心的用户体验来提升客户的好感 公告公告编号：编号：20172017-00006 6 20/82 度和满意度。在公司互联网+农业领域不断加强公司“
49、生态龙江”、“农易贷”等互联网产品渠道品牌影响力，通过不断增加服务内容提高参与用户量，从而提高其品牌价值。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 1、保证企业利润指标和营业额指标的增长，回报全体股东对企业的期望和支持。充分发挥软件技术优势，为客户提供高质量的产品和服务，提高主营业务和核心技术形成利润的能力。2、逐步尝试以农业为核心领域，利用积累的市场资源、数据资源以金融信息服务为切入点开展互联网+信息服务、互联网+精准农业及互联网+农产品电商运营的全链条的互联网+农业新模式，目前在产前金融服务、产中的农业物联网服务、产后的电商服务等均取得一定效果和成绩。3、建立一支有层次、有规模的行业软件开发和
50、推广的队伍，同时扩充软件产品研发、销售、软硬件产品代理和分销、系统集成和后勤管理的人才队伍，并探索一套包括各项管理一体化的企业管理方法。4、充分发挥公司技术优势和核心竞争力，为客户提供领先的核心管理运营平台和完善的个 性化服务。5、不断改善公司的工作环境，提高员工的生活待遇和个人成就感，创造积极向上的企业文化，保证有业绩、有能力的骨干不断晋升。（四（四）不确定性因素不确定性因素 暂无对公司未来发展战略或经营计划产生重大影响的不确定性因素。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、技术风险 软件行业属于技术密集型产业，软件产品变化迅速，技术更新快，寿命周期短，同时
