1、 1 优雅电子商务（北京）股份有限公司 UYA E-COMMERCE INC.优雅电商 NEEQ:836093 年度报告 2016优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 2 创始人的一封信 这是我和腾华给关心优雅电商的广大投资人写的第二封“年报信”。在过去的 2016 年，我们经历了新三板挂牌第一年的兴奋，公司业务在各主要渠道获得了持续的增长，经历了阿米巴模式实施的忙乱以及其它大大小小的挑战。回顾一年，我们可以对自己说，优雅电商几十位小伙伴一起努力了，成就了，虽然仍有遗憾，但我们为自己自豪。拆除 VIE，优雅电商年初在新三板挂牌，这是线上家居家纺电商企
2、业的第一家。为什么要挂牌新三板，我们的决定其实做的很快。主要基于三点：一是可以让优雅电商真正做到公开、透明，公司治理做到规范化、制度化。二是可以使优雅电商的品牌得到更加广泛的传播，能够得到消费者、合作伙伴的信任和喜爱。三是可以激励全体同事们的信心和干劲。我和腾华认为这三点是企业基业长青的基本条件，是实现我们优雅梦想的基础，所以我们毫不犹豫，我们在新三板挂牌了！我们觉得这是一个里程碑，是企业发展壮大的起点，是高速腾飞的起点，是我们创业家居梦想的起点。伴随挂牌的兴奋，我们在 2016 年年初即采取了比较主动的发展策略。我们在渠道拓展策略上，团队组建配备上，在价格策略、营销策略方面，都主动出击，力求
3、更快的增速。我们的经营策略的确开始见效，特别是在天猫渠道的增长，一度取得 10 倍的月同比增长，让我们欣喜。因为在线上三大渠道中最小的唯品会渠道，我们两年就做到近亿元的收入。因而我们在想，如果在天猫和京东做到同样的地位，优雅的规模就会扩大 5 倍以上。因此我们扩大投入，力求更快。但瞬间快速的增长暴露出我们在库存、客服、产品等方面都没有做好充分的准备，我们的产品和支持体系难以维持，在各方面没有准备充分的情况下超常规的增速，不仅是不可持续的，反而会对公司造成伤害。尽管在下半年我们就及时发现并做了调整，但新渠道的过度扩张已经对全年的经营结果造成了影响。尽管我们年销售收入有 40%以上的增长速度，但公
4、司的亏损加大了，增收没增效。每个企业的发展都有它自己的节奏，都有它在不同时间、不同阶段的核心任务。我们其实很清楚优雅的现状和急需提高的领域。如何进一步发挥优雅在运营效率上的优势，如何加强产品研发、品牌力是我们必经的道路。我们要让优雅成为一家基业长青的、消费者喜爱的家居家纺企业，就必须扬长补短，建立优雅自己的核心竞争力，这应当是我们在目前阶段要考虑的核心问题，要做的核心工作。2016 年下半年，我们在新成立的品牌市场部组织下，经历了很长时间的品牌大讨论，多次的通宵达旦，多次的反复，终于将公司六个自有品牌的风格定位、品牌区割、主题词、定调视觉等都进一步清晰确定了下来。随之而来的，是我们的产品开发针
5、对性强了，风格在逐步体现了，各部门的工作一致性强了，相信随着大量新品的推出，这些都会在 2017 年得到明显的体现。我们要让消费者清楚，我们是谁，为什么购买优雅电商的产品。这一年，我们从销售产品开始经营品牌，经营顾客。创业 6 年来，一直是我和腾华带着全体同事们努力奋斗，我们很扁平，因为我们有意没有设置所谓“中高层”管理人员。这一现象在 2016 年挂牌后开始改变。我们一方面发现了跟随公司创业 6 年来迅速成长起来的多位同事可以承担更多责任，同时我们又引进了多位品牌、产品、供应链、运营的能手。我们突然发现，我们队伍的中层、高层出来了，队伍变强壮了。有这支越来越强的队伍，我们就越来越有信心了！以
6、阿米巴经营思想为核心，我们重组了公司的组织机构，想使公司的经营更加务实、更加具有活力，实现“全员经营”的理念，让每个小伙伴都能切实认识到自己对所在阿米巴经营情况的影响，进而意识到自己对公司整体经营情况的影响，以可衡量的成就感最大限度激发出每个人的内在驱动力和主动性。2017 年，我们将更加注重公司基础层面的补强和核心竞争力的打造，我们将公司从买手制全面转型为以产品经理为核心的研发制。我们将更加注重线上产品包装、图片、详情、方案的全面打造和风格塑造。2017 年是我们的产品年。产品质量管理体系将在 2017 年得到全面落实，虽然目前的产业现状对我们实现质量管理目标是巨大的挑战，但我们决心要坚持做
7、“良心企业”，对所有产品从源头开优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 3 始控制品质，虽然这意味着大量资金、时间和人力的投入，但付出必有回报，随之的结果必然是优雅电商的产品质量的全面提高和顾客满意度的提高，并最终帮助优雅电商建立更好的顾客口碑。对于各线上平台，优雅电商将发挥自己的数据分析和线上运营能力，扎扎实实地快速推进，以顾客满意度为核心，经营好我们的粉丝、顾客。我们相信，令人兴奋的经营数据一定是这些扎扎实实的工作的结果，2017 年，让我们试目以待！优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 4 目 录 第一
8、节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键挃标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 5 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、优雅电商 指 优雅电子商务（北京）股份有限公司 优雅信息 指 优雅壹佰信息技术（北京）有限公司，系股份公司全资子公司 股东大会 指 优雅电子商务（北京）股份有限公司股东大会 董事会 指 优雅电子商务（北京）股份有限公司董事
9、会 监事会 指 优雅电子商务（北京）股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 主办券商 指 德邦证券股份有限公司 会计师事务所 指 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）律所、律师 指 北京市中伦律师事务所 上海顿宏 指 上海顿宏资产管理中心（有限合伙）上海宾筵 指 上海宾筵资产管理中心（有限合伙）神农投资 指 北京神农投资管理股份有限公司 万吨新三板一号基金 指 上海万吨资产管理有限公司万吨新三板一号基金 美人鱼新三板基金 指 上海万吨资产管理有限公司-万吨美人鱼三号新三板成长基金 高级管理人员 指 公司总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2016 年 1 月 1 日到
10、2016 年 12 月 31 日 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 6 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人保证年度报告中财务报告的真实、完整。信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报
11、告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 客户集中的风险 2016 年度、2015 年度、2014 年度，本公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入总额的比重分别为 99.62%、98.75%、95.66%。本公司与前述客户保持着良好的长期合作关系。若公司与主要客户的稳定合作关系发生变动，或者公司主要客户的经营或财务状况出现不良变化，可能对公司的经营业绩产生不利影响。风险应对措施：2017 年加强天猫和京东渠道
12、的资源投入，争取在这两个渠道取得更高增长，唯品会销售占比在 2017 年争取降低到 80%以下。经营现金流量持续为负的风险 由于公司尚处发展初期，获得现金的能力较弱，公司 2016年、2015 年、2014 年经营活动产生的现金流量净额分别为-17,211,623.95 元、-1,151,746.12 元、-1,247,364.19 元，报告期内持续为负数。如果公司经营活动现金流量在未来持续为负，而公司又不能及时从其他渠道获得现金，将对公司的现金流和资金周转产生不利影响，进而影响公司正常业务的发展。风险应对措施：2017 年会继续专注于盈利基础上的销售增长，通过不断提高库存周转率，降低运营资金
13、的占用，进一步改善现金流状况。季节性波动的风险 家用纺织品消费每年随季节出现周期性波动。一般说来，家纺企业在夏季销售相对较淡，在秋冬季节市场需求旺盛。因优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 7 此公司销售收入也随之呈现季节性波动特征，这种波动给公司现金流量的稳定性带来一定影响。风险应对措施：季节性波动是家纺品类以及其它很多品类共有的特点。公司将通过开发更多四季长销的畅销品，例如枕芯等品类，以及更多春夏应季产品，努力降低季节性的波动。公司内部控制的风险 有限公司阶段，公司对经营、销售及日常管理等环节制定了较为齐备的内部控制制度，执行程度也较好，但尚未制
14、定“三会”议事规则、关联交易管理制度等规章制度，内控体系不够健全。2015 年 9 月 25 日，公司召开创立大会，审议通过了“三会”议事规则、关联交易管理办法、对外担保管理办法等规章制度，公司法人治理结构得到健全与完善。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。风险应对措施：公司严格按照“三会”议事规则、关联交易管理办法、对外担保管理办法等规章制度运行，有效防范内部控制的风险。人才流失的风险 人才是公司的核心资源之一，随着电子商务行业的快速发展和竞争的加剧，公司对人才的需求将逐步增加，人力资源的竞争将不断加剧。如果公司在人才引进和培养方
15、面落后于行业内其他公司，公司将面临核心业务不足甚至流失的风险。未来若公司核心业务人员流失，将对其经营带来负面影响。风险应对措施：公司将通过制定有竞争力的薪酬和福利政策、科学完善的考评与激励机制，不断优化人才结构，提升人才素质；除此之外，公司还将通过加强培训与企业文化建设，提高企业凝聚力和认同感。实际控制人不当控制的风险 公司由陈腾华、裴彦鹏共同控制，二人合计持有公司股份 12,150,000 股，占公司总股本的 57.13%。同时陈腾华作为公司的董事长，裴彦鹏作为公司的董事、总经理，对公司的生产经营有重大影响。目前公司已根据公司法、证券法、上市公司章程指引等相关法律法规和规范性文件的要求，建立
16、了比较完善的法人治理结构，但仍不能排除在本次公告之后，实际控制人通过行使表决权等方式，对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制，给公司经营和其他少数权益股东带来风险的可能性。风险应对措施：股东大会、董事会、监事会的召集召开程序将严格遵守公司法、公司章程和三会议事规则的相关规定，有效保障股东行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。市场竞争的风险 中国家纺行业经过多年的极度分散化后，目前处于由分散化向相对集中化的过度过程当中，为竞争性行业。行业企业众多，公司虽然在近两年发展速度较快，但是由于家纺行业进入门槛较低，国内一些有实力的传统家纺行业也开始加入家纺电商行业，这些传统家纺厂
17、家有实力通过各种营销手段，以更有竞争力的价格吸引消费者的注意，进而对公司的产品构成竞争。优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 8 风险应对措施：公司通过经营模式、品牌差异化、高效运营、大数据分析等多种手段形成针对传统家纺品牌的竞争优势。模式上，公司的快时尚模式以更快的速度和更多的品种数量颠覆传统模式。以优雅 100 为首的系列自有品牌风格定位清晰，形成品牌错位竞争。公司的柔性供应链管理和精密的仓储系统管控形成了电商特有的高效运营体系，也是针对传统家纺厂家的显著优势。互联网不只是一个新渠道，相比传统家纺，优雅电商已经积累大量的大数据分析模型和数据基础，
18、能动态的应对库存管理、品种筛选等多个核心运营需求。本期重大风险是否发生重大变化：否 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 9 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 优雅电子商务（北京）股份有限公司 英文名称及缩写 UYA E-COMMERCE INC.证券简称 优雅电商 证券代码 836093 法定代表人 陈腾华 注册地址 北京市朝阳区安定路 39 号 1 幢 7 层 713 室 办公地址 北京市朝阳区安定路 39 号 1 幢 7 层 713 室 主办券商 德邦证券股份有限公司 主办券商办公地址 上海市浦东新区福山路 500 号城建国际中心
19、26 楼 会计师事务所 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄迎、庞荣芝 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 田银涛 电话 010-85984599 传真 010-84616033 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区安定路 39 号 1 幢 7 层 713 室 100029 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 北京市朝阳区安定路 39 号 1 幢 7 层 713 室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间
20、 2016-03-14 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）F52 零售业 主要产品与服务项目 家纺家居用品的零售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）21,266,000 做市商数量-控股股东 陈腾华 裴彦鹏 实际控制人 陈腾华 裴彦鹏 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91110105562060582N 否 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 10 税务登记证号码 91110105562060582N 否 组织机构代码 91110105562060582N 否 优
21、雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 11 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 86,652,174.03 61,482,089.27 40.94%毛利率%21.99%28.66%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,403,341.38-168,585.34-3,105.11%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-6,041,394.70-2,924,688.90-106.57%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-21.79%-3.35%-加权
22、平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-24.36%-58.19%-基本每股收益-0.30-0.03-900.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 35,962,571.83 45,816,667.22-21.51%负债总计 13,864,316.91 18,315,070.92-24.30%归属于挂牌公司股东的净资产 22,098,254.92 27,501,596.30-19.65%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.04 2.59-59.88%资产负债率%（母公司）1.50%9.37%-资产负债率%
23、（合并）38.55%39.97%-流动比率 2.57 2.49 -利息保障倍数-121.92-3.65-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-17,061,623.95-1,151,746.12-应收账款周转率 88.10 82.91-存货周转率 2.67 2.60-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-21.51%186.70%-营业收入增长率%40.94%138.36%-净利润增长率%-3105.11%92.88%-五、股本情况 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2
24、016 年度报告 12 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 21,266,000 10,633,000 100.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 500,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 138,053.32 非经常性损益合计非经常性损益合计 638,053.32 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 638,053.32 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 13
25、第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 优雅电商公司所处行业属于“F52 零售业”，属于零售业下属纺织品及针织品零售，行业代码：F5231。主营业务是家纺家居用品的零售。销售产品主要包括集中在公司自有旗下品牌和代理品牌的家纺和家居用品，包括床上用品件套、被芯、枕芯、毛巾浴巾、地巾地垫、靠垫、拖鞋家居服、收纳用品、餐厨卫浴、家居装饰等。按照大类可分为卧室用品、浴室用品和家居用品三大类。公司旗下自有品牌的产品由公司相对应的品牌和品类小组负责产品设计和开发，通过委托 OEM（Origin Entrusted Manufacture，原始设备制造商）厂家进行定制生产，公司目
26、前的主要客户为唯品会、京东、天猫和当当等大型电商，是公司收入的主要来源。商品由公司仓库统一发货，通过第三方快递公司送货到顾客，面对的是各型各类的网购人群，代理品牌产品由品牌授权方和公司一起联合开发产品，并由品牌授权商统一安排生产，由公司在网上授权渠道独家销售。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：以成功登陆新三板
27、为里程碑，2016 年，优雅电商进入全新的发展阶段。公司管理上台阶。在健全股东会、董事会、监事会、经营管理层的管理架构基础上，公司的管理公开、透明、规范化。公司引入阿米巴经营管理方式，组成了中央管理部和 9 个阿米巴组织，强化了全员的经营意识，做到责、权、利的统一。公司人员从 70 人增加到 80 人，继续倡导“诚实、利他、激情、学习”的企业价值观，并引进了多位重要的运营、研发、管理人才，管理团队大幅度增强。公司新成立了品牌市场部，专门负责公司品牌定位、风格和传播。在市场部的组织下，公司多品牌策略得到进一步的加强和深化，各品牌的细分定位更加清晰，品牌区割更加明显，因此产品的差异化也越来越明显。
28、公司主品牌优雅 100 的市场地位和软实力得到增强。在经营方面，公司拿下了两个品牌“卡蓓莱”和“炫美优家”在唯品会的经营使用权，使公司的家纺品牌增加到 7 个。公司在主渠道唯品会经营保持了稳定的增长。公司积极开拓天猫、京东和当当网渠道，并且均取得了高速增长。产品包装全面升级，更加符合品牌调性，得到消费者的喜爱。在供应链上，新增5 家重点合作伙伴，原料辅料核算进一步加强。通过式物流使得供应链速度加快，缺货下降，库房使用效率提升。公司与供应商的结算也由各采购分别管理转变为由财务统一结算。在资本运营方面，优雅电商在年初获得同意在新三板挂牌的批复，并于 3 月 14 日成功登陆新三板，成为第一家在新三
29、板挂牌上市的家居家纺电商企业。在挂牌的同时，公司实现增资 1266 万元。2016 年，优雅电商营业收入增长 40.94%，利润-540.33 万元。在营收增加的同时，亏损进一步加大。主要原因一是公司拓展天猫和京东渠道，虽然销售收入大幅增加，但投入也大幅度增加；二是公司人员引进较多，特别是多名市场、运营和研发人才加入公司，人力成本大幅增长；三是新收购的两个品牌遗留库优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 14 存清理，毛利率低，对损益产生负面影响。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金
30、额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 86,652,174.03 40.94%-61,482,089.27 138.36%-营业成本 67,598,554.15 54.13%78.01%43,858,797.27 156.52%71.34%毛利率 21.99%28.66%-管理费用 9,217,352.59 23.28%10.64%7,476,463.08 46.10%12.16%销售费用 15,606,203.24 57.77%18.01%9,891,502.66 66.41%16.09%财务费用-21
31、,775.35-133.90%-0.03%64,233.57 1072.11%0.10%营业利润-6,041,394.70 3730.80%-6.97%-157,705.84 93.32%-0.26%营业外收入 648,053.32 129610564.00%0.75%0.5-99.92%0.00%营业外支出 10,000.00-8.09%0.01%10,880.00 14.66%0.02%净利润-5,403,341.38 3105.11%-6.24%-168,585.34 92.88%-0.27%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入：2016 年营业收入 8665.22 万元，较上年同
32、期增长 40.94%。主要原因是公司在 2016 年加大力度开拓唯品会平台销售，优雅品牌产品市场认可度的提高以及新代理品牌卡蓓莱和炫美优家的推出以及各种促销活动的开展都对当年的营业收入增加有很大的影响。营业成本：2016 年公司营业成本 6759.86 万元，较上年同期增长 54.13%,主要原因是公司拓展天猫和京东渠道，该渠道毛利率低，所以营业收入增长 40.94%的情况下，营业成本的增长幅度更大，为 54.13%。毛利率：2016 年公司毛利率为 21.99%比上年同期降低了 6.67 个百分点，主要原因一是公司在渠道运营策略上，加大促销活动力度，降低价格来提高销售收入的增长，相对拉低了公
33、司的毛利率。二是新收购的两个品牌,遗留库存清理，此批商品加大了满减力度，等于降低了卖价，拉低了毛利率。管理费用：2016 年公司管理费用为 921.74 万元，较上年其同期增长 23.28%，主要原因为公司发展聘用了部分管理人才，管理费用支出较上年同期加大。销售费用：2016 年公司销售费用为 1560.62 万元，较上年同期增长 57.77%，主要原因是随着公司在唯品会，天猫，京东等平台销售的大幅度提高，仓储服务费用和运输费用支出大幅增加。财务费用：2016 年财务费用-2.18 万元，去年同期为 6.41 万元，变动比例为-133.90%，去年同期数字主要是因为母公司从外资公司购入优雅电商
34、前身优雅家居股权，从而产生了汇兑损益。今年没有发生汇兑损益，负数为银行利息。营业利润：报告期内随着公司销售渠道的拓展、营业收入增长 40.94%，营业成本增长 54.13%、管理费用也相对增加，2016 年期间费用占营业收入的 28.62%，与去年同期基本一致。营业外收入：2016 年营业外收入 64.81 万元，其中，50 万元为公司收到政府相关部门关于公司股份制改造的补贴。净利润：2016 年公司净利润为-540.33 万元，较上年同期亏损增加了 3105.11%，2016 年公司加大营销渠道的拓展和投入，新增渠道毛利率较低，导致营业成本大幅提升，造成了净利润亏损率为 6.24%。（2 2
35、）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 15 主营业务收入 86,652,174.03 67,598,554.15 61,482,089.27 43,858,797.27 其他业务收入-合计合计 86,652,174.03 67,598,554.15 61,482,089.27 43,858,797.27 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比
36、例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 卧室用品 79,113,434.89 91.30%51,798,909.67 84.25%浴室用品 433,260.87 0.50%8,526,977.06 13.87%家居用品 7,105,478.27 8.20%1,156,202.53 1.88%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：卧室用品报告期营业收入占总体收入的 91.3%，上期收入占营业收入比例 84.25%，主要是由于公司加大卧室用品产品开发和营销的力度。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流
37、量净额-17,061,623.95-1,151,746.12 投资活动产生的现金流量净额-188,329.93-21,914,251.92 筹资活动产生的现金流量净额-1,043,958.68 42,259,687.71 现金流量分析现金流量分析：本期投资活动产生的现金流量净额-18.83 万元，全部为增加固定资产投入所致。本期数据远高于上年同期-2191.43 万元，主要原因是上期优雅电商公司用 21,533,810.00 元收购了优雅壹佰信息技术（北京）有限公司，使之成为其全资子公司。本期筹资活动产生的现金流量净额-104.4 万元，较上年变动较大，原因是归还上期银行短期借款 100万元及
38、其利息。上年同期是 4225.97 万元，主要是上期分三次筹集资金，第一次是为完成 VIE 拆除股权融资 4500 万元，第二次是挂牌同时向亲友轮定增 1266 万元，第三次是向银行短期借款 100 万元。2016 年经营活动产生的现金流量净额为-1706.16 万元，营业利润为-604.14 万元，较上年同期减少；同时公司 2016 年的存货账面余额为 2898.93 万元，较去年 2163.11 万元同期增长了 34.02%，占压资金735.82 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存
39、在关联关系 1 唯品会 78,344,469.22 90.44%否 2 天猫 4,258,286.87 4.92%否 3 京东 2,815,346.86 3.25%否 4 当当 783,281.30 0.90%否 5 官网 103,083.25 0.12%否 合计合计 86,304,467.50 99.62%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南通三石纺织品有限公司 7,034,463.99 8.12%否 2 南通卓迈贸易有限公司 6,488,517.15 7.49%
40、否 3 江苏金太阳纺织科技有限公司 5,883,102.42 6.79%否 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 16 4 南通卡蓓莱纺织品有限公司 5,167,691.20 5.96%否 5 江苏达琳娜家纺有限公司 4,897,760.93 5.65%否 合计合计 29,471,535.69 34.01%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例-专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研
41、发情况：-2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 2,616,909.43-87.6%7.42%21,060,821.99 1126.50%45.97%-38.55%应收账款 1,331,472.46 109.4%3.77%635,738.50-25.00%1.39%2.38%存货 28,989,264.71 34.0%82.18%21,631,106.74 78.90%47
42、.21%34.97%长期股权投资-固定资产 321,052.56 35.5%0.91%237,016.39 47.10%0.52%0.39%在建工程-短期借款-1,000,000.00-2.18%-2.18%长期借款-资产总计 35,275,506.92-23.0%100.00%45,816,667.22 186.70%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金：2016 年 261.69 万元，较上年同期降低了 87.6%，主要是因为报告期内公司拓展销售渠道，新增了唯品会两个代理品牌的销售运营，相比去年同期的库存增长 735.82 万元、亏损 540.33 万元以及预收账款
43、减少 314.46 万元。应收账款：2016 年应收账款为 133.15 万元，较上年同期增长 109.4%，主要是本报告期末唯品会应收账款增加 52.9 万所致。存货：2016 年存货为 2898.93 万元，较上年同期增长 34%，是因为公司报告期内唯品会新增了两个代理品牌的销售运营，库存相应增加。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 本公司全资子公司优雅壹佰信息技术（北京）有限公司报告期内经营情况为：营业收入86,095,057.74 元、营业成本 67,599,656.34 元、净利润-764,543.94 元。（2 2）委托理
44、财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 17 报告期内，公司分批次购买理财产品总计金额 30,000,000.00 元，总计理财收益为 48,206.66 元。在 2016 年 12 月理财产品到期，已转为公司货币资金。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、电子商务行业：2016 年中国电商市场交易规模超 20 万亿，增速与去年基本持平，艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模 20.2 万亿元，增长 23.6%。其中网络购物增长 23.9%，本地生活 O2O增长 28.2%，成为推
45、动电子商务市场发展的重要力量。2、网络购物行业：产业链：网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速 市场规模：2016 中国网络购物市场交易规模近 5 万亿，在社会消费品零售总额中占比超 14%根据艾瑞咨询，2016 年中国网络购物市场交易规模达 4.7 万亿元，较去年增长 23.9%，增速放缓。市场结构：2016 年中国 B2C 占比达 55%，较 2015 年提高 3 个百分点。艾瑞咨询的研究数据显示，2016 年中国网络购物市场中 B2C 市场交易规模为 2.6 万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到 55.3%，较 2015 年提高 3.2 个百分点；从增
46、速来看，2016 年 B2C 网络购物市场增长 31.6%，远超 C2C 市场 15.6%的增速。艾瑞分析认为，本年度过后，B2C 市场占比仍将持续增加。随着网购市场的成熟，产品品质及优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：2017-001 2016 年度报告 18 服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，未来这一诉求将推动 B2C 市场继续高速发展，成为网购行业的主要推动力。而 C2C 市场具有市场体量大、品类齐全的特征，未来也仍有一定的增长空间。艾瑞咨询最新数据显示，2016 年中国移动购物市场交易规模达 3.3 万亿元，同比增长 57.9%，依旧保持较高速增长。市场集中度：网络购
47、物行业企业集中度高，头部企业市场份额超 3/4 从网络购物企业市场集中度来看，平台模式的淘宝和天猫一家独大，在整体网购交易规模中占比76.0%。京东、唯品会等第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距。长尾企业数量众多，随着跨境、生鲜等垂直领域的火热，仍有大量初创企业涌现。市场份额：B2C 市场天猫、京东继续保持优势，其他典型企业竞争激烈 从市场份额来看，B2C 市场中，天猫的市场份额位居第一，京东占比有所增长。与 2015 年相比，京东、苏宁易购、唯品会的份额有所增加。从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会的增速高于 B2C 行业 31.6%的整体增速。移动购物市场集中度依然很高。从企业
48、份额来看，2016 年阿里无线依然稳居首位，占比 82.6%，但较 2015 年下降 1.6 个百分点；京东占比增长 1.8%至 7.5%，苏宁占比小幅提升，其他企业占比相对平稳或略有小幅下降。消费者往移动端转移，唯品会、聚美优品、蘑菇街等时尚电商的移动端在整体交易额占比中均达超八成。社交电商、直播、O2O 等新兴电商的发展和农村市场的开拓，使市场竞争更加激烈。企业分析：中等企业拉动行业增长，淘系 APP 用户粘性较高 目前，网络购物行业中，京东、苏宁易购、唯品会等几家中等规模企业的增速最高，有力拉动行业增长。体量位于头部的淘宝，增速相对较缓慢。优雅电子商务（北京）股份有限公司 公告编号：20
49、17-001 2016 年度报告 19 3、电商行业年度热点：1）、新零售打通物流、选品、会员等方面，传统零售品牌优势渐显。2)、电商流量成本走高，“直播+网红+电商”成为行业风口。3)、中国 SaaS-B2B 市场将迎来高速发展阶段。4)、优化资源配置，共享经济相关行业快速发展。5)、消费升级，跨境电商、生鲜电商受用户欢迎。2 2、竞争优势竞争优势分析分析 1.优势 公司的优势体现在两个方面,一个是家纺家居产品领域，另一个是电子商务相关系统开发领域。在家纺家居产品开发领域,公司的强项是基于团队以往 20 年的消费品品牌管理经验,能够准确的把握消费者心理,制定鲜明的品牌形象定位,并在产品开发的
50、过程中对品牌定位进行充分的体现和严格的坚持。传统知名家纺企业,他们的开发方式是以内部人员开发画稿为主,优势是产品独特性较好,但劣势也很明显,就是内部人员的创意限制瓶颈，使得新品发布频率和数量受限。而优雅电商以内部品牌设计师为核心主导，联合外部社会设计资源的模式有着明显的优势，通过大量的候选花型筛选，能够做到每月推出新品，使床品具备了快时尚的特性，提高了用户的购买欲望和频次。在电子商务相关领域的技术及研发能力方面，由于有着丰富传统零售运营逻辑的积累，大型 B2C 电商平台产品运营经验,优雅 100 具备传统家纺厂家和大多数电商品牌少有的优势。优雅 100 的全部系统,包括前台的官网展示和交易系统
