1、 公告编号：2017-016 1 上 海 良 讯 科 技 股 份 有 限 公 司 SHANGHAI BESTEL TECHNOLOGY Co.,Ltd.年度报告 2016 公告编号：2017-016 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年公司全称发生变更，并完成“三证合一”相关事宜。公司名称由“上海良讯科技有限公司”变更为“上海良讯科技股份有限公司”，公司统一社会信用代码为：91310114703479767H 2016年11月公司高新技术企业复审成功，有效期三年。2017年1月上海良讯科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。公告编号：2017-016 3 目 录 第一节 声
2、明与提示.4 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.23 第六节 股本变动及股东情况.25 第七节 融资及分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.36 公告编号：2017-016 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、良讯股份 指 上海良讯科技股份有限公司 上海良讯、良讯科技、有限公司 指 上海良讯科技有限公司 上海悦聘 指 悦聘（上海）互联网科技有限公司 良讯创新 指 良讯创新（北京）科技有限公司 广州良讯 指 广州良讯信息科技
3、有限公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 国家发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会 财政部 指 中华人民共和国财政部 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 主办券商 指 东吴证券 公司章程 指 上海良讯科技股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元,人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券
4、法 指 中华人民共和国证券法 公告编号：2017-016 5 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整
5、否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-016 6 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、市场竞争加剧的风险 我国多媒体信息系统行业重要特点是行业集中度不高,竞争激烈。随着国家产业政策的大力扶持与行业前景的看好,众多多媒体厂商以及其他相关企业相继拓展多媒体信息系统行业解决方案业务,竞争进一步加剧。如果公司不能适应市场竞争的变化,可能面临着竞争优势被削弱,市场占有率降低的风险。公司将进一步开拓细分市场、创新行业应用解决方案来构建竞争壁垒,同时通过业务多元化来规避行业变革所带来的风险。二
6、、核心技术人员流失的风险 公司作为一家高新技术企业,所在的多媒体信息系统行业是一个技术密集型行业,涉及到音视频技术的核心应用,并在此基础上综合通信、建筑声学、仿真、照明及人体工程学等多学科、多行业技术的综合运用与开发,因此对技术人才的依赖性较高。随着公司经营规模的扩大和解决方案业务的深入,对行业内相关技术人才的需求与日俱增。虽然公司具有较高创新能力及较强研发实力的高素质研发队伍,也为员工提供多元化的发展平台,建立了良好的人才稳定机制和员工激励机制,但是行业内部对人才的争夺日趋激烈,如果公司核心技术人员流失,又不能及时培养和招募新的人才,可能对公司经营产生一定不利影响。公司将继续完善有效员工激励
7、措施,以应对人才流失的风险。三、技术及产品开发的风险 公司所属的多媒体信息系统行业是一个新兴技术产业,技术产品的开发对于公司的市场竞争力以及未来可持续发展至关重要,与此同时,公司必须适应技术进步快,需求升级快的行业特点,及时跟进行业趋势,不断应用先进创新的技术开展业务。如果公司决策失误,研发投资不足,研发失败或者研发成果难以推广,那么公司可能面临技术产品开发风险。公司将在调研客户需求的基础上进一步加大研发投入来保持技术的先进性,以应对行业技术变革所带来的挑战。四、实际控制人控制不当的风险 公司的实际控制人为陈军波先生,其直接、间接合计持有公司超过 50%的股份,并且担任公司董事长,对公司的经营
8、管理有重大影响。如果实际控制人利用其控股地位,通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当干涉,可能会给公司经营及其他股东带来不利影响。股份公司设立以来,已经建立了配套规章制度,公司将逐步完善现代法人治理机制来规避实际控制人控制不当所带来的风险。五、供应商采购较为集中的风险 供应商采购较为集中的风险。公司单一供应商采购较为集中,尽管目前该类供应商市场竞争激烈,货源充足,供应渠道畅通,但若主要供应商在产品、服务质量或供应 公告编号：2017-016 7 及时性等方面不能满足公司的业务需求,或产品、服务价格较高,则会影响公司的产品质量、服务满意度和盈利水平。公司已经通过加强自身的研发能力和
9、对不同供应商产品的配置能力,来规避相关风险。六、应收账款回收风险 随着公司经营规模扩大,在信用政策不发生改变的情况下应收账款余额会持续增加。虽然公司已经按照会计准则的要求和公司的实际情况制定了相应的坏账准备计提政策,但若公司主要客户的经营状况发生不利变化,则仍可能导致该等应收账款不能按期或无法收回而产生坏账,将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。公司将通过加大催收力度等措施来应对应收账款坏账发生的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-016 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 上海良讯科技股份有限公司 英文名称及缩写 SHANGHAI BESTEL TECH
10、NOLOGY Co.,Ltd.证券简称 良讯股份 证券代码 870714 法定代表人 陈军波 注册地址 嘉定区马陆镇复华路 33 号 1 幢 3 层 312 室 办公地址 徐汇区浦北路 7 号中星城 603 室 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 江苏省苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 王兴华 户永红 会计师事务所办公地址 上海市浦东新区陆家嘴东路 161 号招商局大厦 35 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 阮志勇 电话 021-32020588 传真 021-52719718 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编
11、码 徐汇区浦北路 7 号中星城 603 室 200233 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017 年 1 月 24 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业(I65)主要产品与服务项目 从事计算机软硬件、网络技术、通讯设备、电子产品技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,计算机软硬件(除计算机信息系统安全专用产品)、通讯设备、电子产品、音视频设备、五金交电、自动化设备、文具用品、办公用品、办公设备、家具、建筑装潢材料的销售,通讯设备安装,计算机系统集
12、成,建筑智能化施工,公共安全技术防范工程设计、施工。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】公告编号：2017-016 9 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 20,000,000 做市商数量-控股股东 陈军波 实际控制人 陈军波 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91310114703479767H 否 税务登记证号码 91310114703479767H 否 组织机构代码 91310114703479767H 否 公告编号：2017-016 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本
13、期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 73,245,185.51 37,985,179.36 92.83%毛利率 28.53%23.46%-归属于挂牌公司股东的净利润 7,373,114.60-2,969,847.70 348.27%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,502,908.19-3,176,882.43 304.70%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）39.94%-21.68%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）35.22%-23.20%-基本每股收益 0.37-0.15 346.67%二、
14、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 53,687,582.21 47,049,171.17 14.11%负债总计 31,539,489.34 32,179,530.66-0.02%归属于挂牌公司股东的净资产 22,148,092.87 14,774,978.27 49.90%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.11 1.21-8.26%资产负债率（母公司）52.54%52.11%-资产负债率（合并）58.75%68.40%-流动比率 1.66 1.43-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产
15、生的现金流量净额-3,620,294.48-5,886,383.04-应收账款周转率 4.54 4.96-存货周转率 2.65 1.40-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 14.11%23.71%-营业收入增长率 92.83%21.26%-净利润增长率 315.65%42.91%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 公告编号：2017-016 11 普通股总股本 20,000,000 12,261,634 63.11%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流
16、动性资产处置损益,包括已计提资产减值准备的冲销部分 847,819.12 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 34,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,458.69 其他符合非经常性损益定义的损益项目 138,634.49 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,023,912.30 所得税影响数 152,474.05 少数股东权益影响额（税后）1,231.84 非经常性非经常性损益净额损益净额 870,206.41 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 不适用 公告编
17、号：2017-016 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是一家致力于多媒体信息科技领域的高新技术企业，属于新一代信息技术的科技创新类公司，主要为客户提供多媒体互联解决方案、智慧办公解决方案、设备销售和技术服务，下游客户涵盖政府及国家部委以及房地产、教育、医疗等行业性大型企业集团。公司通过平台化发展，主要致力于开发具有行业特点的现代化应用，公司不断发展行业自有技术优势，同时依托各类中间件产品、应用组件等的不断积累，深入开发潜在行业的应用需求，通过定制化、差异化、行业化解决方案持续深化行业竞争优势。公司商业模式：（1）采购模式。公司主要采用以销定采的采购模
18、式，即按照签署的销售订单来制定和实施采购计划。主要产品都和厂家或者总代理建立直接合作，通过定期或者实时的产品价格、型号、质量、保修和服务等相关方面的洽谈，完成采购交货。公司作为解决方案提供商，涉及销售的产品大部分都是从产品厂商采购，因此市场上原材料、能源动力价格的变动，一般不会对公司的采购成本造成直接影响。一定时期内的市场原材料和能源动力价格的变动，最终会通过产品生产厂家对出厂产品的价格调整体现出来,公司可以相应及时调整解决方案的报价，因此一般不会对经营成本带来不利影响。（2）生产模式。公司作为解决方案提供商，根据客户需求为其提供包括系统构件、平台软件和集成服务在内的一整套解决方案，通过项目设
19、计规划、现场项目实施、运营维护等方式为客户提供全方位服务。报告期内，公司主要通过向上游厂商采购基础音视频等设备作为公司综合解决方案的构件；同时，为更好地向用户提供行业定制化解决方案，公司还会在确认客户需求的基础上进行系统软件开发，通过结构设计、功能设计和功能开发，最终为客户提供符合其需求的定制化系统。本公司多年来一直专注于围绕客户的需求提供整体的多媒体互联解决方案。通过公司的努力，将不断发展的多媒体互联技术与客户的具体业务结合，帮助客户改进传统的工作模式，提高工作效率，同时促进公司技术水平的提升。（3）销售模式。公司根据自身业务和行业特点，主要采用定制化销售模式。总体而言，公司取得业务合同的方
20、式主要有两种：一是参与目标客户的项目招标活动，在竞标中胜出赢得业务；二是基于与原有客户良好的合作关系，在客户的多媒体系统升级或扩容时，直接获取业务。目前，公司的客户包括了政府部门和大中型企事业单位，客户对于系统的先进性、可靠性等要求较高，公司的定价策略以用户的使用需求作为基础，从稳定性和实用性角度出发，综合考虑系统的先进性和成熟性，采取价格适中的策略，争取在解决方案上能体现出公司的技术优势，给用户提供最高性价比的产品组合及解决方案。公司业务部门根据销售区域下设上海、北京、广州三大业务平台，并在河北、山东、陕西、四川、云南、广西安徽等省市设有业务团队。公司针对重点客户、重点领域设置专门的跟踪对接
21、人员，及时了解客户需求和行业动向，在众多细分领域建立了一定的竞争优势。目前公司在远程视频会议、多媒体视讯、应急指挥系统、智慧园林管理和智慧办公等领域建立了一定的先发优势和专业壁垒，获得了良好的客户口碑。（4）研发模式。研究开发是本公司解决方案提供的基础及重要内容。公司在研发时始终关注两方面内容，一是行业最新技术的发展状况，二是用户的实际需求。借助研发，公司在行业新技术和用户需求之间建立了一座桥梁，既帮助用户克服了日常工作中的瓶颈，又推广了新技术的使用。报告期内，公司主营业务明确，公司商业模式在报告期内未发生过重大变化。公告编号：2017-016 13 年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所
22、处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升；另一方面坚持以市场需求为导向，加大研发及技术创新投入，积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力，取得了较好的经营效果。报告期内，公司营业收入为 73,245,
23、185.51 元，同比上升 92.83%；实现利润总额7,902,644.02 元，实现净利润 7,133,695.09 元，公司整体发展趋势良好。1 1、主营业务分析主营业务分析 （1 1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 73,245,185.51 92.83%-37,985,179.36 21.26%-营业成本 52,349,982.13 80.06%71.47%29,073,636.49 21.22%76.54%毛利率 2
24、8.53%-23.46%-管理费用 11,428,776.51 18.24%15.60%9,665,673.19-1.95%25.45%销售费用 1,667,293.11-25.65%2.28%2,242,398.14-27.38%5.90%财务费用 6,122.37-50.15%0.01%12,282.09 5.82%0.03%公告编号：2017-016 14 营业利润 6,907,680.11 290.29%9.43%-3,630,097.96 38.97%9.56%营业外收入 995,735.32 154.62%1.36%391,070.19 210.90%1.03%营业外支出 771.
25、41-0.00%-净利润 7,133,695.09 315.65%9.74%-3,308,073.38 42.91%8.71%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：本期比上期增加 35,260,006.15 元，增长 92.83%。主要系公司今年业务转型，逐步从较简单的设备销售及其小型附加多媒体集成项目建设转为大中型多媒体互联及智慧办公解决方案的实施，综合解决方案项目金额大.同时加大了原有客户的业务深挖和新客户的开拓，公司现有客户中存在大量优质公司，如国家工商行政管理总局经济信息中心、上海旺旺食品集团有限公司、绿地集团等。2、营业成本：本期比上期增加 23,276,345.64 元，
26、增长 80.06%，同营业收入分析，业务增加，相应采购成本增加，但由于公司业务溢价空间大，成本上升幅度较收入少。3、营业利润：本期比上期增加 10,537,778.07 元，增长 290.29%，主要系本期业务拓展，智能化办公项目增加，毛利较高,实现了扭亏为盈。4、营业外收入：本期比上期增加 604,665.13 元，增长 154.62%，主要系本期业务量增加，软件收入增加，缴纳税款增多导致软件退税增加所致。5、净利润：本期比上期增加 10,441,768.47 元，增长 315.65%，主要系本期业务量增大、业务毛利额上升导致营业收入增加。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本
27、期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 73,245,185.51 52,349,982.13 37,985,179.36 29,073,636.49 其他业务收入 _ _ _ _合计合计 73,245,185.51 52,349,982.13 37,985,179.36 29,073,636.49 公告编号：2017-016 15 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 设备
28、销售 12,357,173.19 16.87%8,068,913.67 21.24%多媒体互联综合解决方案 34,729,057.57 47.41%24,911,055.14 65.58%智慧办公综合解决方案 24,778,438.54 33.83%4,989,914.53 13.14%其他技术服务 1,380,516.22 1.88%15,296.03 0.04%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司主营业务收入主要来源于多媒体互联与智慧办公综合解决方案收入，占主营业务收入比例均达到 80%以上。公司业务逐步从较简单的设备销售及其小型附加多媒体集成项目建设转为大中型多媒体互联
29、及智慧办公解决方案的实施。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-3,620,294.48-5,886,383.04 投资活动产生的现金流量净额-646,329.35 3,885,439.09 筹资活动产生的现金流量净额 10,903.00 7,815,208.07 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：本期比上期增加 2,266,088.56 元，增加 38.50%，主要系公司客户政府部门房地产及大型国企居多，客户比较强势，回款较慢。2、投资活动产生的现金流量净额：本期比上期减少 4,531
30、,768.44 元，减少 116.63%，主要系为收购子公司股权产生投资活动流出所致。3、筹资活动产生的现金流量净额：本期比上期减少 7,804,305.07 元，减少 99.86%，主要系上年公司定增 780 万。（4 4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海旺旺食品集团有限公司 4,957,264.96 6.77%否 公告编号：2017-016 16 2 南宁绿地信源置业有限公司 4,077,669.90 5.57%否 3 绿地集团(昆明五华)房地产开发有限公司 3,967,
31、521.37 5.42%否 4 内蒙古建设股份有限公司 3,939,672.82 5.38%否 5 广东恒力建设工程有限公司重庆分公司 3,857,025.64 5.27%否 合计合计 20,799,154.69 28.40%-（5 5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 亚美亚(上海)企业管理有限公司 10,820,980.19 24.92%否 2 亚美亚(大连)智能通讯设备有限公司 1,660,589.41 3.82%否 3 上海轩宗电子系统集成有限公司 1,280,69
32、1.45 2.95%否 4 上海神州数码有限公司 1,163,197.30 2.68%否 5 上海熠成贸易有限公司 896,154.30 2.06%否 合计合计 15,821,612.65 36.43%-（6 6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,586,366.33 4,176,930.47 研发投入占营业收入的比例 4.90%11.00%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 21 公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：公司重视研发项目投入，报告期内研发相关费用支出 3,586
33、,366.33 元，参加研发人员 42 人。截止 2016 年 12 月 31 日，公司累计拥有专利 21 项，软件著作权数量 24 项，有效提高了公司技术水平和技术保障能力，为公司的可持续发展奠定了良好基础。公告编号：2017-016 17 2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 6,509,663.59-39.53%12.13%10,765,384.42 117.43
34、%22.88%-10.76%应收账款 24,637,442.87 222.70%45.89%7,634,846.48 71.13%16.23%29.66%存货 15,930,885.56-32.61%29.67%23,640,891.43 31.85%50.25%-20.57%长期股权投资 -固定资产 694,875.49-13.73%1.29%805,426.17-14.17%1.71%-0.42%在建工程 -短期借款 -长期借款 -资产总计 53,687,582.21 14.11%-47,049,171.17 23.71%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：主
35、要系公司扩大生产经营持续不断投入，而同期公司客户货款回款相对与业务开展增加同比相对较慢所致；2、应收账款：期末应收账款较期初增加 17,002,596.39 元，上升 222.70%，系业务扩大，客户政府项目、房地产及大型国企居多，客户相对与公司而言比较强势，回款较慢。3、存货：期末存货较期初减少 7,710,005.87 元，下降 32.61%，系公司加强了存货管理，减少了存货积压时间，提升资产周转率所致。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 良讯创新和广州良讯为公司 100%控股的子公司。另外，2014 年 1 月至 2016
36、 年 6 月，上海悦聘为公司控股子公司并纳入合并报表，目前，公司已将其所持悦聘 60.9%的股权转予陈军波，上海悦聘不再纳入股份公司合并范围。良讯创新注册资本 100 万元人民币，经营范围为技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；电脑动画设计；会议服务；应用软件服务、基础软件服务；计算机系统集成；销售计算机、软件及辅助设备、通讯设备、仪器仪表、厨房用具、文化用品、体育用品、机械设备、电子产品、五金、交电、家用电器。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)广州良讯注册资本 100 万元人民币，经营范围为软件开发;信息系统集成服务;信息技术咨询服务;电子、通信与自动控制技
37、术研究、开发;计算机技术开发、技术服务;信息电子技术服务;家具批发;文具用品批发;建材、装饰材料批发;五金产品批发;电气设备批发;计算机批发;计算机零配件批发;软件批发;办公设备耗材批发;通讯设备及配套设备批发;通讯终端设备批发;办公设备批发;电子产品批发;电子自动化工程安装服务;电子设备工程安装服务;舞台灯光、音响设备安装服务;智能化安装工程服务;通信设施安装工程服务。上海悦聘注册资本 229.89 万元人民币，经营范围为从事计算机技术、网络技术、通信设备技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务，计算机系统集成，商务咨询，投资咨询（除金融、证券），投资管理，企业管理咨询，市场信息咨询与调查（
38、不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），计算机、软件及辅助设备、电子产品、通讯器材、仪器仪表、机电设备及配件、办公用品的销售，电子商务（不得从事增值电信、金融业务）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】公告编号：2017-016 18 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 多媒体信息系统是涵盖现场会议系统、远程视频会议系统、综合管理与控制、视频监控与指挥调度等多种软硬件应用模块的综合系统平台。随着音视频编解码技术、数据传输技术、仿真与控制技术的不断发展，多媒体信息系统的应用形式已经从早期主要面向政府
39、机关行政会议的简单应用，逐步发展成涵盖能源、政府、金融、交通、教育、医疗等领域的多种应用形式。多媒体信息系统的应用功能也从提供设备，实现会议、培训、交流等基础功能，发展到根据各领域特殊应用需求，与监控、管理、调度等系统进行融合，通过定制解决方案，实现生产监控、应急联动、战术训练、远程教学、远程医疗等多领域的多种应用功能。随着视频会议应用的普及，一些行业用户对视频会议的要求也不断提升，不仅仅满足于通过视频会议系统进行内部的政令传达、开会沟通，还希望能够与其具体业务相结合，提高与其他业务系统的互联互通，将视音频、数据和文本统一整合调用，进行诸如远程办公协作、远程接访、远程探视、远程教学、远程医疗等
40、应用，从广度和深度上充分发挥视频会议的作用。在这种趋势下，行业内企业需要在通用化设备的基础上，深入挖掘行业用户的业务流程和应用需求，为相关应用领域开发出针对性的软件功能，与其业务系统形成对接，形成行业定制化的视频会议解决方案，从而真正地成为用户业务的完整支撑管理平台。在解决方案日益成为市场主流的趋势下，行业内企业不仅要能制造产品，更要能够通过需求分析，定制化地设计解决方案并加以实现，才能赢得用户的认同。因此解决方案化的趋势对行业内企业的需求分析、技术开发、应用开发等方面的综合能力提出了更高的要求。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 （1）技术与研发优势 公司在多年的项目建设过程中积累了丰富的行
41、业知识与经验，同时不断对现有成熟技术进行优化升级，围绕多媒体互联技术以及在行业的应用进行新产品的研发。公司以技术研发部和子公司良讯创新为核心，形成了技术与产品相互促进、相互提升的良性互动机制，在此基础上结合各种国际国内标准规范形成了一系列具有知识产权的核心技术成果。（2）实施与服务优势 多媒体互联解决方案结构复杂、投资额较高，且用户多为关系国民经济命脉行业的大中型企业和政府部门，需要稳定的系统支持。用户不但要求解决方案提供商具备深厚的技术背景，还要求其深刻了解行业的生产经营流程，因此看重具有行业成功实施案例的提供商。成功案例及行业经验的丰富积累，使本公司更容易获得新老客户的信任而赢得业务合同，
42、在市场竞争中处于优势地位。持续不断的项目实施是公司解决方案提供能力持续发展的重要支撑和动力。（3）品牌与客户优势 公司多年来致力于为行业用户提供全面、规范、高品质的服务。公司一直专注于多媒体互联解决方案的应用技术研发，并把握行业应用方向的发展趋势，从而使公司提供的解决方案在业内获得了良好的美誉度。大量的项目实施成功案例使公司在业内获得了良好的口碑，确立了公司的行业品牌优势。自成立以来，公司成功地为许多重要客户提供了多媒体视讯综合解决方案，尤其在政府事业单位、大型企业集团、公检法系统等积累了深厚的客户资源。（4）人才与资质优势 公告编号：2017-016 19 公司所处行业属于人才密集型行业，高
43、素质的技术和管理人才队伍对企业的发展至关重要。通过大中型项目的设计、实施和服务，公司培养了一批具有丰富经验的行业专家、技术专家、优秀项目经理和工程实施人员。公司已获得计算机信息系统集成企业资质与电子和智能化工程施工专业承包资质，能够承接大型项目的建设，凭借自身综合技术实力，为客户提供多媒体视讯与智慧办公一站式解决方案。（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违
44、规行为。2016 年公司收入增长较快，盈利情况良好，拥有较强的持续经营能力。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 不适用 （七（七）自愿披露自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、远景呈现、D3D 技术是未来技术发展的主要趋势多媒体信息系统的技术发展主要受音视频及 IT 技术的进步所推动。目前，标清系统已经逐步被淘汰，而以 1080P、4K 为代表的高清系统已经成为多媒体信息系统领域的主流技术应用。而在未来，随着视频采集、声音传输仿真技术的成熟以及带宽环境的完善，以远景呈现为代表的新一代多媒体信息系统技术将逐步成为主流技术。多媒体信息系统的技术竞争
45、将逐步在远景呈现技术领域展开。在能源等行业的高危生产领域，安全生产已成为未来行业发展的共识，作为安全生产重要环节的安全生产教育培训日益受到行业重视。3D 技术及交互式 3D 仿真模拟培训以其逼真的视觉效果、实景设计和真实场景的模拟，在培训中广受青睐，成为未来多媒体信息系统行业发展的一个重要趋势。2、系统综合管理能力是未来多媒体信息系统解决方案的重要发展方向 多媒体信息系统作为海量信息承载平台，随着互联网的迅速发展，以及行业信息化建设的不断深入，针对沟通与交流的信息化应用也呈现多样化趋势，行业用户对于多媒体信息系统的管理需求也更为细化。在多媒体信息系统方面，会议通知、设备管理、会议记录、数据共享
46、与分析等需求将成为行业用户的基本应用需求。在生产监控与应急指挥系统方面，为了实现较大范围内的生产监控和应急指挥管理，系统所需涉及的资源多、范围广、流程复杂，对于目标区域的管理要求更加全面、具体、及时，因此，未来的管理监控节点将增多，这对于系统的管理能力提出了更高的要求。在物联网等新兴产业的推动下，监控和传输成本将进一步下降，技术快速发展，为大容量监控节点发展提供了良好的技术支撑。生产监控与应急指挥系统 的应用场景多变，需求多样，涉及的软硬件设备多样，对于系统扩展性和兼容性要求较高。未来系统综合管理能力的竞争焦点之一在于大容量节点控制管理和系统的可扩展性、兼容性。3、与应用系统无缝融合给多媒体信
47、息系统提出了新的要求 公告编号：2017-016 20 随着信息化技术的快速发展，多媒体信息系统已经成为包括能源、政府、金融、医疗等领域信息化建设内容的重要组成部分。多媒体信息系统的功能和应用和各行业应用系统进行融合集成已成为一种趋势。系统功能的无缝融合对多媒体信息系统行业解决方案提出更高的技术要求。在与各个业务系统集成过程中，客户对视讯平台的业务需求主要表现在以下几个方面：（1）系统业务中各种数据的无缝衔接；（2）系统数据和音视频信号的实时同步；（3）系统用户数据的统一管理；（4）系统权限分配体系的一致。为了满足当前迅猛发展的业务需求，多媒体信息系统建设在安全性、可扩展性以及系统稳定性上需要
48、更进一步地优化和调整，从而提高多媒体信息系统与其他业务系统的集成紧密度。4、多媒体信息系统行业将逐步向融合通信、智能化方向发展技术的发展进步使得多媒体信息系统能够实现更多功能。随着数字通信技术的快速发展，融合通信逐渐成为行业发展的重点功能之一。多媒体信息系统与行业用户日常生产调度及应急指挥需求的融合，强调在各业务中终端与指挥中心之间的互联互通，能够根据用户的意愿，有选择地将数据、语音、视频等不同格式的信息传递至最为便捷的终端之上，实现应用层面的融合。基于融合通信功能的生产监控与应急指挥系统，可将各种通信功能和企业的商业职能、办公设施进行无缝的融合，从而优化企业管理工作流程，达到在保障生产监控、
49、降低安全风险目的的同时，也进一步提高企业生产效率和竞争实力。在多媒体信息系统与行业日常生产融合过程中，用户对于智能化决策需求提出了更高的要求。智能化技术将能够对整个网络的大量数据进行自动甄别、筛选，以获取有价值的信息，让视频监控系统从静态的、事后取证变成动态的、实时预防和报警的系统，为用户提供有效、及时的快速反应措施。一方面，利用智能化技术将实现快速匹配过往案例作为参考，为主管领导提供选择的应急预案的决策依据；另一方面，针对一系列生产数据实现智能推演，为日常生产监控提供风险报警，为应急事件处理提供沙盘推演等功能。智能化技术将大幅提高生产监控与应急指挥中心 的决策效率，这是多媒体信息系统与行业深
50、化融合下的重点发展方向之一。（二（二）公司发展战略公司发展战略 作为多媒体智能化领域极具创新精神的先锋企业，在未来的发展中，良讯股份将以“多媒体互联”作为核心战略思想，整合多年业务经验、技术优势、行业积累，将多媒体信息技术与互联网、物联网、大数据相结合，使多媒体产品平台化、技术互联网化，并将其进一步融入各项业务中。良讯股份始终坚持着系统化、专业化的发展战略，通过经营模式与技术开发的持续创新，不断提升技术产品及解决方案的综合竞争力和集成化、平台化程度，以平台化、模块化、智能化、互联网化为公司的主要技术研发方向，实现多业务多行业应用的高速成长，力争将良讯股份从多媒体互联领域的创新者建设成行业领导者
