1、 浙江仁者科技股份有限公司 Zhejiang Renzhe Technology Co.,Ltd 仁者股份 NEEQ:870598 年度报告 2016浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 1 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 5 月 30 日被中国上海老字号品牌恒源祥集团评为“优秀运营商”。2016 年 8 月 23 号，有限公司整体变更为股份有限公司。2016 年 8 月公司受邀参加了由中国电视购物联盟和家有购物频道主办的“第二届中国电视购物行业高峰论坛”。2016 年 12 月 29 日，公司收到全国中小企业股份转让系统关于同意浙江仁者科技股份有
2、限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函，证券代码 870598，证券简称：仁者股份。浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 2 目 录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.25 第七节 融资及分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.31 第十节 财务报告.35 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 3 释义 释义项目释义项目 释义释义 公
3、司、本公司、仁者股份、股份公司 指 浙江仁者科技股份有限公司 达朗有限、有限公司 指 义乌市达朗服饰有限公司 天津仁者 指 天津仁者科技有限公司 天津龙者 指 天津龙者商贸有限公司 鹿象科技 指 杭州鹿象科技有限公司 子公司 指 天津仁者、天津龙者和鹿象科技 主办券商、银河证券 指 中国银河证券股份有限公司 公司章程 指 浙江仁者科技股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 浙江仁者科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江仁者科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江仁者科技股份有限公司监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管
4、理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 4 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具
5、了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 5 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 政策风险 电视购物行业发展前期经历了粗放的增长模式，随着中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法、广播电视管理条例等一系列法律法规及政
6、策的出台和修订，电视购物行业逐步健康稳定发展。但目前我国的电视购物行业仍处于发展阶段，行业法律法规及政策体系尚待完善，部分产品品类及销售模式尚处于缺乏对应法律法规、政策监管或监管存在争议的状态，若出台新的法律法规或政策或原有法律法规及政策被修订，将可能对公司的经营产生一定的影响。品牌授权风险 公司运营的品牌包括皇家马德里、皮尔 卡丹、恒源祥、七匹狼、花花公子、雅鹿 自由自在等多个知名品牌。公司已与各品牌方建立了良好、稳定的合作关系，并取得品牌方的授权。但如果品牌方在未取得完整合法的授权链即向企业授权或未来品牌方终止与公司的合作，不再向公司提供品牌授权或对授权内容进行调整，将会对公司的正常经营产
7、生一定不利影响。产品滞销的风险 2016 年末、2015 年末、2014 年末公司存货账面金额为30,583,430.33 元、23,052,731.72 元、14,977,704.99 元，结存金额较大。公司目前经营产品以服装为主，市场竞争较为激烈。如果公司未来不能准确把握客户需求，紧跟市场趋势，将有可能造成产品滞销，进一步加大库存风险，从而对公司的经营产生不利影响。经营现金净流量波动较大的风险 2016 年、2015 年、2014 年公司经营活动产生的现金流量净额分别为-15,600,391.36 元、5,417,625.69 元、-1,574,646.78 元，波动较大，且受 2016
8、年采购的秋冬款存货积压未实现销售影响，2016 年度经营现金净流量负数金额较大。如果公司产品销售收入不能实现，或者销售收入虽然增长但是不能保证有相应的经营性现金流入，可能导致公司经营性现金净流量持续为负，以致公司资金流紧张，不利于公司业务扩张发展。公司治理风险 由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善、健全。因此，公司未来经营中，存在内部管理不适应发展的需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。实际控制人不当控制的风险 公司的控股股东、实际控制人为储成刚、苏晶晶夫妇，其中储
9、成刚直接持有公司 27.35%的股份，同时通过仁者合伙间接持有公司 2.19%的股份，合计持有公司 29.54%的股份；苏晶晶直接持有公司 26.27%的股份，同时通过仁者合伙间接持有公司0.76%的股份，合计持有公司 27.03%的股份；储成刚、苏晶晶夫妻二人共计持有公司 56.57%的股份。此外储成刚为公司法定代表人、董事长兼总经理，苏晶晶为公司董事、公司全资子公司天津龙者执行董事兼总经理，未来若公司的控股股东、实际浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 6 控制人利用其在股东大会、董事会的表决权和影响力，对公司的经营决策、人事任免及财务等方面进行不当控制
10、，可能对公司经营和其他股东利益造成风险。市场竞争激烈的风险 随着互联网和移动互联网的兴起，移动终端的普及、支付方式的便利，网络媒体、手机媒体、交互式网络电视等新媒体形式不断涌现，国内电视购物、网络购物市场具备了更广阔的成长空间。虽然电视购物行业具有良好的市场前景，但随着越来越多的企业加入电视购物行业以及互联网购物模式的盛行，公司不但面临品牌运营及供应链管理企业的竞争，还将面临互联网购物等电子商务企业的竞争。如果公司不能与时俱进、充分利用现代信息技术等应对激烈的市场竞争，公司的业务发展可能因此受到不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：
11、2017-017 7 第二节第二节 公司公司概况概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江仁者科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Renzhe Technology Co.,Ltd 证券简称 仁者股份 证券代码 870598 法定代表人 储成刚 注册地址 浙江省义乌市苏溪镇苏福路 1 号苏溪电商园 2203 室 办公地址 浙江省义乌市西城路 192 号良库文创园 B2 栋 1-5 号 主办券商 中国银河证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号国际企业大厦 C 座 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吕洪仁、杜明 会计师事务
12、所办公地址 北京市海淀区青云里满庭芳园小区 9 号楼青云当代大厦 22 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈鑫鑫 电话 0579-89929266 传真 0579-89927863 电子邮箱 公司网址 www.renzhe.tv 联系地址及邮政编码 浙江省义乌市西城路 192 号 B2 栋 1-5 邮政编码：322000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-01-24 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）批发业（F51）主要产品与服务项目 公司主要从事电视
13、购物领域的品牌运营及供应链管理业务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）18,650,000 做市商数量 0 控股股东 储成刚、苏晶晶 实际控制人 储成刚、苏晶晶 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91330782080587373G 是 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 8 税务登记证号码 91330782080587373G 是 组织机构代码 91330782080587373G 是 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 9 第第三三节节 会计数
14、据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 47,446,588.91 47,843,562.37-0.83%毛利率%20.97%32.22%-归属于挂牌公司股东的净利润-12,655,112.57 645,236.58-2,061.31%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-13,246,949.29-31,040.65-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-80.03%5.98%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-83.77%-0.41%
15、-基本每股收益-0.91 0.14-750.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 65,072,707.80 51,220,512.26 27.04%负债总计 42,487,696.55 36,091,468.88 17.72%归属于挂牌公司股东的净资产 22,457,631.78 15,020,458.55 49.51%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.20 1.50-20.00%资产负债率%（母公司）68.65%73.39%-资产负债率%（合并）65.29%70.46%-流动比率 1.39 1.37-利息保障倍数-271.14 4.
16、93-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-15,600,391.36 5,417,625.69-应收账款周转率 7.06 11.83-存货周转率 1.20 1.71-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%27.04%128.55%-营业收入增长率%-0.83%26.08%-净利润增长率%-2,052.16%-79.96%-五、股本情况 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 18,
17、650,000 10,000,000 86.50%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 政府补助 1,792,310.94 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 452,562.14 股份支付费用-1,092,285.80 其他 623.62 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,153,210.90 所得税影响数 561,374.18 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 591,836.72 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目科目 本期本期期末期末（本期（本
18、期）上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 无形资产-870,000.00-1,080,000.00 长期待摊费用-870,000.00-1,080,000.00-营业税金及附加-77,277.74 122,457.44 25,577.68 44,264.31 营业外支出-51,179.90 6,000.20 18,694.54 7.91 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 11 第
19、四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司主要从事电视购物领域的品牌运营及供应链管理业务。公司以各大电视购物频道作为主要销售渠道，整合各品牌商、供应商、电视购物频道并制定相应的营销方案，实现各品牌的宣传、推广和产品销售。具体模式列示如下：1、电视购物渠道 公司与电视购物频道合作采用委托代销的销售方式，即公司将产品配送电视购物频道，由电视购物频道代理销售，委托其向终端消费客户销售的商品，由其安排节目进行销售，以实际销售数量进行结算，未售出产品退回公司。2、线下分销 公司与分销商之间商品销售为买断销售，商品所有权上的风险和报酬随之转移。公司与分销商
20、签订授权经销协议，先以框架合同的方式约定购买商品的品名、规格、单价，后续分销商通过下达订单的方式确定采购数量并支付货款给公司。线下分销商通过电视、网络渠道销往最终消费者，公司对下游分销商的销售区域、销售渠道、销售价格等进行限定，以避免对公司其他渠道的销售产生影响。3、网络直营 网络直营是指公司与网络购物平台合作，公司在其网站平台内开设网络直营店铺通过其平台系统进行品牌与产品的图片展示、产品描述等，以实现品牌推广、宣传以及产品销售。报告期内，公司主要通过电视购物渠道及线下分销渠道实现销售收入。报告期后至本报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否
21、发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾：总体回顾：公司立足于电视购物渠道，服务于电视购物频道和各类厂商，为合作渠道提供所需的品牌商品，为合作品牌和工厂的产品进入电视台销售渠道、取得良好的宣传效果和销售业绩，提供最专业化的一站式的服务。2016 年公司经营的总体目标：2016 年计划完成营业收入 8000 万元人民币，2016 年实际完成的营业收入4745万元较2016年计划
22、目标少3255万，主要原因是受国内整体经济环境和2016年暖冬季节的影响，公司 2016 年主打秋冬款、高客单价产品（如：貂皮大衣等）销售收入未达预期。1、公司的财务状况 截至报告期末，公司资产总额为 65,072,707.80 元，较上年末的 51,220,512.26 元增加 13,852,195.54 元，增长 27.04%，主要原因是 2016 年 5 月、9 月增资补充了公司流动资金，公司采购存货、预付款项增加所致。公司负债总额 42,487,696.55 元，较上年末的 36,091,468.88 元，增长 17.72%，主要系期末应付账款增加所致。公司净资产总额为 22,585,
23、011.25 元，较上年末的 15,129,043.38 元，增长 49.28%，主要原因是公浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 12 司 2016 年 5 月、9 月增资所致。2、公司经营成果 报告期内，公司实现营业收入 47,446,588.91 元，较上年同期 47,843,562.37 元下降 0.83%；公司净利润为-12,746,317.93 元，较上年同期的 652,933.02 元减少 13,399,250.95 元，下降 2052.16%。报告期内公司主营业务没有发生变化，但由于公司管理层经营决策失误，受暖冬季节影响，以致公司营业收入未达
24、预期，净利润降幅较大。一方面，公司 2016 年主推产品为秋冬款服装，根据行业内上年度销售情况，在服装类别上选取了上年度销售规模最大的高客单价商品（如：貂皮大衣等），但由于团队运营经验不足，并未提前做好市场调研，在高客单价商品上线销售后表现不错的情况下进行了大量的提前备货，后续因为销售出去的产品用户退货率较高，销售档期大幅度减少的情况下，产生了大量库存，加上整体大环境影响，报告期内公司以及同行的高客单价商品都销售惨淡，造成公司业绩并未增长的同时，管理运营成本增加，现金流受损；另一方面，公司在追求业绩增长的过程中只重视了新品开发的进度，忽略了库存商品的清仓及商业模式的创新推进，降低了公司发展的活
25、力，未向轻资产运营模式过渡。1、主营业务分析、主营业务分析 （1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 47,446,588.91-0.83%-47,843,562.37 26.08%-营业成本 37,494,931.19 15.63%79.03%32,427,504.24 25.73%67.78%毛利率 20.97%-34.92%-32.22%0.56%-管理费用 6,143,156.69 98.75%12.95%3,090,86
26、9.86 133.52%6.46%销售费用 15,355,950.07 61.59%32.36%9,502,866.02 49.11%19.86%财务费用-367,114.04 56.75%-0.77%-234,209.83 1,520.74%-0.49%营业利润-18,423,787.73-2,162.63%-38.83%893,217.32-78.98%1.87%营业外收入 1,793,360.94-3.78%-营业外支出 426.38-92.89%-6,000.20-0.01%净利润-12,746,317.93-2,052.16%-26.86%652,933.02-79.96%1.36%
27、项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业成本：报告期内，公司营业成本为 37,494,931.19 元，较上年同期上升 15.63%。营业成本上升主要原因有：（1）公司运营的“恒源祥”、“皮尔卡丹”等系列产品在报告期内均向“恒源祥”、“皮尔卡丹”的厂家直接采购成品，与以往公司在取得品牌方授权后，委托加工厂生产加工相比较，商标和辅料成本大幅增加；（2）报告期内，公司在产品品质上提高了要求，公司销售服装类产品面料涨价，部分供应商提升了供应单价；（3）报告期内处理了 2014 年、2015 年部份库存产品，销售单价低于平均市场售价。2、毛利率：报告期内，公司产品毛利率为 20.97%，较上年同期
28、下降 11.25%，主要原因为在报告期收入平稳发生较上期未有增长的情况下，营业成本增长所致。3、管理费用：报告期内，公司管理费用为 6,143,156.69 元，较上年同期增长 98.75%，主要系公司运营人员增加、本期支付中介机构挂牌费用增加以及 2016 年 5 月向公司员工等人员增资形成股份支付产生非经常性损益 109.23 万元所致。4、销售费用：报告期内，公司销售费用为 15,355,950.07 元，较上年同期增长 61.59%，主要原因有：（1）本年度新增合作的品牌较多，视频拍摄费用就增加了 140 万元，厂代费增加了 170 万元；（2）电视台对节目制播的效果有了更高的要求，需
29、要更多更优质的节目短片和现场道具及模特呈现，由此导致节目扣费与上年同期相比增幅较大；（3）公司秋冬产品占比大，因为天气原因，暖冬导致部分产品销售不及预期，需要降价促销以及参加频道活动，导致销售费用增加；（4）电视台返利的比例比往年有所提高；（5）浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 13 公司销售人员及薪酬增加。5、财务费用：报告期内，公司财务费用较上年同期有所减少，主要系公司银行借款减少，本期支付贷款利息减少所致。6、营业外收入：本期营业外收入增长较大，主要原因是新三板挂牌后政府补贴 150 万元和“电子商务示范单位”地方税费返还 29 万所致。7、营业外
30、支出：营业外支出有所减少，主要原因是公司加强了管理力度，提升精细化管理的程度，减少了在电视台的各种罚没支出所致。8、营业利润、净利润：报告期内，公司营业利润及净利润大幅下降，主要原因是：（1）营业成本增加，毛利率下降；（2）本期管理费用、销售费用增长较大；（3）期末存货余额增加，本期计提存货跌价准备 689 万元。（2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 47,437,997.04 37,494,931.19 47,768,642.87 32,427,504.24 其他业务
31、收入 8,591.87 0.00 74,919.50 0.00 合计合计 47,446,588.91 37,494,931.19 47,843,562.37 32,427,504.24 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%服装 47,043,506.32 99.15%46,005,843.09 96.16%家居用品 394,490.72 0.83%1,762,799.78 3.68%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期内收入构成没有发生大的变动。（3）现金流量
32、状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-15,600,391.36 5,417,625.69 投资活动产生的现金流量净额 6,233,952.35-17,592,232.12 筹资活动产生的现金流量净额 10,924,433.11 12,467,399.84 现金流量分析：现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-15,600,391.36 元，较上期降幅较大，主要原因是：（1）本期销售费用、管理费用增加，付现支出增加；（2）公司下半年采购的三款产品（恒源祥整貂貂皮大衣546 万元，卡
33、帝乐鳄鱼冲锋衣 389 万元，恒源祥黑白款羊剪绒大衣 350 万元）滞销，占用了公司大额资金，暂未形成现金流入；（3）部分客户报告期末资金紧张，未及时回款影响了公司现金流量净额。2、投资活动产生的现金流量净额 报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额 6,233,952.35 元，较上期有所增长，主要原因是报告期内公司控股股东储成刚拆借资金 13,350,091.14 元，归还占用资金 19,819,257.07 元形成的现金流量差额。3、筹资活动产生的现金流量净额 报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额 10,924,433.11 元，较上期有所减少，主要原因是公司本期向银行贷款减少所致。
34、（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 14 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 家有购物集团有限公司 8,306,460.66 17.51%否 2 山东乐拍商业有限公司 5,110,607.49 10.77%否 3 上海蓝亿投资管理有限公司 3,479,542.74 7.33%否 4 北京环球国广媒体科技有限公司 3,282,625.62 6.92%否 5 河北三佳润尚商贸有限责任公司 1,778,558.97 3.75%否 合计合计 21,
35、957,795.48 46.28%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 厦门珍时尚服饰有限公司 10,456,241.88 24.70%否 2 海盐金朋服装辅料有限公司 6,594,142.14 12.91%否 3 东阳市飞龙内衣厂 4,945,096.98 9.68%否 4 义乌市飘名服饰有限公司 3,189,960.30 6.25%否 5 厦门傲物网络有限公司 2,965,112.39 5.81%否 合计合计 28,150,553.69 59.35%-（6）研发支出
36、）研发支出与专利与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 502,000.00 120,000.00 研发投入占营业收入的比例 1.06%0.25%专利情况：专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 2 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：报告期内，公司研发支出合计投入 502,000.00 元，系委托外部单位开发，用于开发鹿象视频电商平台以扩展网络直营销售。2016 年 11 月已投入试运行，结转无形资产。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比
37、重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 2,068,102.54 305.42%3.18%510,108.44 134.73%1.00%2.18%应收账款 8,560,415.43 110.65%13.16%4,063,804.08 12.22%7.93%5.23%存货 30,583,430.33 32.67%47.00%23,052,731.72 53.91%45.01%1.99%长期股权投资-固定资产 99,886.11-6.06%0.15%106,330.75-41.46%0.
38、20%-0.05%在建工程-短期借款-3,800,000.00 90.00%7.42%-7.42%长期借款-浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 15 资产总计 65,072,707.80 27.04%100.00%51,220,512.26 128.55%100.00%-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：报告期末公司货币资金较期初余额增幅较大，主要原因是公司 2016 年 5 月、9 月增资补充流动资金以及报告期末公司资金回款所致。2、应收账款：报告期末公司应收账款较上年期末增加 4,496,611.35 元，增幅 110.
39、65%，主要原因是部分客户、代理商报告期末资金紧张，回款拖延导致应收账款增长较大。经公司催收，此部分应收账款期后结算情况良好。3、存货：报告期末公司存货较上年期末增加 7,530,698.61 元，增幅 32.67%，主要原因是：（1）管理层决策失误，由于暖冬原因，公司当期备货采购拟在秋冬季重点销售的保暖系列产品（恒源祥整貂貂皮大衣 546 万元、卡帝乐鳄鱼冲锋衣 389 万元、恒源祥黑白款羊剪绒大衣 350 万元等）严重滞销；（2）暖冬导致其他商家同类商品加大降价促销的力度，销售竞争激烈，公司该部分产品销售情况进一步恶化；（3）公司报告年度与上游供应商合作模式退货比例较低，导致产品滞销后存货
40、增大。4、资产总计：公司期末资产总计较期初资产总计增加 13,852,195.54 元，增长 27.04%，主要系货币资金、应收账款、存货较上年都有较大幅度增长，以及公司本期亏损、存货跌价计提递延所得税资产增加所致。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 公司公司 名称名称 持股持股 比例比例 主营业务主营业务 注册注册 资本资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 天津仁者科技有限公司 85%服装批发零售 50 万元 659,340.55 394,640.80 201,667.47-329,258.13 天津龙者
41、商贸有限公司 100%服装批发零售 300 万元 16,846,509.09 1,144,428.22 6,521,894.99-1,716,070.62 杭州鹿象科技有限公司 64%互联网服务、网上销售 1000 万元 38,748.08-6,157.34 6,209.22-116,157.34 （2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境 首先，通过电视进行购物主要是我国中老年消费者重要的消费方式，“十三五”时期，中国人口老龄化处于一个平台期，老年人口的数量和老年人口占比都将平稳增加；“十三五”后，老龄化发展将迅速加，这
42、说明电视购物客户群体基数在持续增长；其次，近年来我国城乡养老、城镇医疗保险参保人数年均增长 5.8%和 7.4%。消费市场规模持续扩大，目前我国社会消费品零售总额突破 30 万亿元，市场规模位居全球第二，仅次于美国。消费对国民经济增长的贡献率提升至 66.4%，高于投资和出口，消费正成为拉动经济增长的第一动力。电视购物渠道的销售规模在中国的零售总额不到 1%，属于新型的消费渠道，以上说明我国中老年人的消费水平和消费意识在提升，原本不能接受的新型购物方法都可以更加轻松的接受和参与进来；最后，“十三五”规划明确说明要推进国家的广播电视数字化进程，增加数字电视的用户覆盖，而电视购物的主要人群均为通过
43、数字电视进行节目观看以及消费，国家推进数字电视的覆盖率同时就增加了电视购物的覆盖人群，即使转化率不变的情况下基础流量数据在增加，电视购物的规模应该会有相应增长。因此，随着电视购物受众人群数量的增长，消费能力的提升以及电视购物节目覆盖人数的增加，均为电视购物行业发展提供良好的外部环境。2、行业发展现状及潜力 随着电视购物运营服务行业竞争的不断加剧，一些实力雄厚的运营服务商不断通过并购重组、资本运作等方式做大做强，与此同时，一批具有创新管理模式的优秀运营服务商持续加强对市场研究，深入浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 16 分析市场热点，把握客户需求变化，逐步
44、成为电视购物运营服务行业的引导者。据商务部发布的2015 年中国电视购物业发展报告指出，2015 年经国家新闻出版广电总局批准运营的 32 家电视购物频道全年实现销售额 399 亿元，利润 113 亿元,售出商品 5918 万件,服务近两亿个家庭。预计 2017、2018、2019 三年，我国电视购物销售额将达到 535 亿元、632 亿元、736 亿元。而据最新数据表明，在电视购物较为发达的美国、韩国及日本，电视购物行业产品销售额约占社会消费产品零售总额的 8%-12%，而中国这一比例不足 1%。由此可见，我国电视购物市场行业具有广阔的发展潜力。3、周期波动 公司上游产品供应商为各品牌或产品
45、生产厂家，下游客户主要为各电视购物渠道。公司运营服务涉及的商品主要为服装内衣类，在一定程度上受流行趋势、气候环境、宏观经济形势、居民消费能力等因素影响。因此，在宏观层面，我们认为公司业务存在一定的周期性特征，但周期性特征并不十分明显。在微观层面，电视购物行业的销售业绩与消费者购物习惯、实际需求等因素息息相关。目前中国零售市场中消费者的消费行为在全年中并非均匀分布，而是主要集中于下半年，尤其是第四季度。因此，对于电视购物行业而言，下半年销售情况一般好于上半年，其中第四季度属于全年的销售旺季。4、市场竞争现状 行业进入马太效应阶段，专业的团队以及服务商、供应商，由于自己积攒的上下游产业资源，丰富的
46、行业经验，可迅速的增强自己的优势，击退或吞并大量没有优势的弱小服务商及供应商，渠道上下游都希望与颇具规模的公司进行合作。公司现阶段已属于行业内细分类目的专业服务商，尤其在服装、内衣细分类目竞争力很强，其他品类的竞争力也大于小型服务商。（四）（四）竞争优势分析竞争优势分析 1、商品开发优势 由于电视购物渠道的消费者具有其特性，对于产品的需求及偏好需要具备一定行业经验的商品开发团队才能准确判断，公司商品开发团队具备多年的从业经验，对于各频道所覆盖区域的消费者年龄、性别、消费习惯等均有较深刻的理解。且公司与电视购物频道保持多年合作，在商品开发时与频道的及时沟通更能确保信息对称，增加公司商品开发方面的
47、优势。加之公司自有的专业产品策划团队，为相应的新产品量身制定相适合的营销方案，制作相应的销售素材，由此能够有效提高商品开发的有效性和成功率。2、供应链管理优势 一方面，公司在经营过程中，积累了优质的品牌方资源，品牌方在向公司授权后，公司能开发出比较畅销的产品或制定较有影响力的营销方案，帮助品牌方在品牌推广及市场占有方面提升其市场地位；另一方面，公司积累了一大批优质的工厂资源，公司常年合作的工厂具备较强的生产能力、较高的诚信度，在降低公司成本的同时还能保证较好的配合度，保证了公司在销售过程中从商品开发、定样、备货、发货及入库方面进一步提高效率、降低成本。3、品牌优势 公司采取多品牌综合运营的策略
48、，目前已取得包括皇家马得里、JEEP、梦特娇、花花公子 VIP、恒源祥、皮尔卡丹等品牌的授权，公司根据市场、客户、自身发展、渠道等因素对品牌二次定位和重塑，通过电视、网络等渠道进行宣传、推广以及销售。公司丰富的产品线与品牌线可以满足销售渠道和客户多种个性化需求，从而增强公司的竞争力。4、无形资产优势 公司拥有注册商标 13 项，实用新型专利 2 项、网络域名 10 个，能够为公司的产品和销售服务，增强了公司的竞争力。5、竞争劣势 报告期内，公司经营的商品主要是服装类，这类产品处于竞争激烈的市场，商品种类较少不利于公司业务规模的扩大和发展。虽然，从 2016 年开始公司增加了箱包皮具、男鞋女鞋等
49、代理商品，但此类商品仍处于策划筹备阶段还未有正式上线销售，需进一步导入渠道尽快实现上线销售。浙江仁者科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-017 17（五）（五）持续经营评价持续经营评价 2016 年度，公司原计划实现销售收入 8000 万元人民币，其中鹿象视频购物拟实现 500 万元营业收入。没有如期实现目标的原因有：1、公司管理层对电视购物冬季服装销售出现误判，原计划于秋冬重点推广销售的爆款商品，由于暖冬的出现，未能按原有计划进行销售，导致产品库存积压较多；2、鹿象视频购物，追求平台的技术和模式的稳定性，与原计划相比推进过慢，资源导入未按原有计划执行，导致招商推广进展未
50、按计划有效落实到位，报告期末仅有十几家公司与公司尝试进行合作，严重影响了公司既定的销售计划。但是，公司现积压的秋冬款产品均为知名品牌的优质产品，依托现有多渠道资源和团队的专业化能力，能够在来年秋冬季继续原价销售；另外，随着鹿象购物平台的成熟和稳定，依托自有的技术平台，和合法成熟的推广模式，可以为后续的推广、发展奠定基础。报告期内，公司资产、人员、财务、业务机构等完全独立，保持较好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系正常运行；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。基于以往的上述问题，公司在以下几方面做了努力：1、产
