1、1 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 Zhejiang Jiahui Architecture Design CO.,Ltd.-佳汇设计 NEEQ:832518 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 2 月 3 日，浙江佳汇建筑设计股份有限公司（以下简称“公司”）收到由浙江省住 房和城乡建设厅颁发的工程监理资质证书。证书编号为：E233012230。2016 年 6 月 12 日，浙江佳汇建筑设计股份有限公司（以下简称“公司”）收到由中华人民 共和国住房和城乡建设部颁发的工程监理资质证书。证书编号为：E133012233。浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告
2、3 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、佳汇设计 指 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 佳汇有限、有限公司 指 浙江佳汇建筑设计有限公司，2011 年 4 月 1 日之前名称为“浙江佳汇建筑设计咨询有限公司”广宇集团 指 广宇集团股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事
3、会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江佳汇建筑设计股份有限公司公司章程 报告期 指 2016 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 主办券商、财通证券 指 财通证券股份有限公司 会计师、会计师事务所 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 4 律师、律师事务所 指 北京中银（杭州）律师事务所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 绍兴市工商局 指 绍兴市工商行政管理局 绍兴
4、市市场监督局 指 绍兴市市场监督管理局 住建部 指 中华人民共和国住房和城乡建设部 中国、我国、国内 指 中国大陆地区“十三五”规划 指 中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划 晒图 指 将涂有感光药品的图纸衬在待复制图件的底图下，用灯光或日光曝晒使其产生化学反应，再经水洗显像而获得图件复制品的图件复制方法，其特点是保存时间长久且不可更改 绿色建筑 指 在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源，保护环境和减少污染，为人们提供健康，舒适和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑 城市综合体 指 商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分
5、间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】中审众环会计师事务所会计师事务所对公司出具了标准保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、行业政策调控风
6、险 公司主营业务为建筑行业建筑工程设计，就整个建筑行业而言，其发展状况与国民经济运行状况及全社会固定资产投资规模相关，特别是基础设施投资规模、城镇化进程以及房地产市场发展等因素影响明显。全社会固定资产投资增速、未来国家房地产调控政策、宏观经济景气度情况都将影响公共建筑及其他民用建筑的投资规模，从而影响建筑设计业务市场的需求增速，进而影响公司的业务量及经营业绩。因此，公司存在目标市场行业政策调控风险。二、市场竞争加剧风险 目前建筑设计行业市场化时间较短，市场集中度较低，企业数量众多、竞争激烈。随着行业发展，聚集效应导致强者愈强，弱者愈弱，相对垄断的企业会 逐渐显现出来，未来的市场份额将会越来越集
7、中，少数资质等级高、人员规模大、过往业绩良好、经验丰富的大型设计公司将占据领先地位，这将对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时，我国建筑设计行业发展呈现一定的区域性特征，企业拓展核心区域外的市场面临着服务半径和历史文化差异等限制，行业壁垒、地方保护等现象不同程度存在。如果公司在人才储备、技术创新、市场开拓等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，进而导致企业成长性放缓或经营业绩下滑的风险。三、专业人才流失风险 公司所从事的建筑工程设计业务属于技术密集型服务，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年的发展，公司已拥有一支具有高素质、富有创新力的人才队伍，虽然公司
8、为员工提供了多元化的发展平台及个性化浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 6 的发展路径，努力实现企业和员工的共同成长，并已经建立了良好的人才稳定机制，但一旦核心技术人员和优秀管理人才流失，仍将给公司的经营发展带来不利影响。四、设计责任风险 公司主营业务为建筑行业建筑工程设计，就整个建筑行业而言，其发展状况与国民经济运行状况及全社会固定资产投资规模相关，特别是基础设施投资规模、城镇化进程以及房地产市场发展等因素影响明显。全社会固定资产投资增速、未来国家房地产调控政策、宏观经济景气度情况都将影响公共建筑及其他民用建筑的投资规模，从而影响建筑设计业务市场的需求增速，进而影响公司的业务量
9、及经营业绩。因此，公司存在目标市场行业政策调控风险。五、公司治理机制不能有效发挥 作用的风险 根据建设工程质量管理条例（国务院令第 279 号），建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。建筑工程设计项目涉及建筑、结构、机电等众多专业技术和专业人员，在设计过程中需要充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。六、分公司管理风险 目前，公司下设 11 家分公司，分公司数量较多，虽然公司股改后，制定了分公司管理办法，加强
10、了对分公司的管理力度，对分公司的项目承揽、合同 签订、项目设计管理等流程与制度进行了严格的规定与约束，加强了对分公司项目的审核力度，加大了因分公司原因而造成经济损失的处罚力度，但若分公司相关流程与制度不能有效执行，一旦在经营中有重大违规行为，有可能会导致整个公司资质受到影响，进而对公司未来业绩的增长以及持续经营能力产生负面影响。七、业务资质能否持续的风险 公司拥有建筑行业工程设计甲级资质。根据行业规则，公司所拥有的业务资质对公司业务正常、有序地开展和后续发展具有极其重要的作用，且进入门槛较高、认定程序较严格。若公司未来由于行业标准提高、经营不善、核心技术人员流失等各方面原因失去原有的业务资质，
11、则公司可能存在业务不能继续有效地开展、业绩大幅下滑等风险。八、内部控制执行不力的风险 公司在报告期内，公司存在部分内部控制制度执行不力的风险。在公司进行增资扩股并股份制改造后，资金实力已得到增强，已进一步对上述情况进行 规范，公司实际控制人及各个分公司负责人承诺，未来将严格遵守公司的内部控制制度。虽然公司相关负责人已作出严格执行相关内部控制制度的承诺，但还需要一段时间的验证，未来可能会存在公司在对内部控制制度执行不力的情况。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 英文名称
12、及缩写 Zhejiang Jiahui Architecture Disign CO.,Ltd.证券简称 佳汇设计 证券代码 832518 法定代表人 陶锷 注册地址 绍兴市二环南路 1991 号车间四 办公地址 绍兴市二环南路 1991 号车间四 主办券商 财通证券 主办券商办公地址 浙江省杭州市杭大路 15 号嘉华国际商务中心 会计师事务所 中审众环会计师事务所 签字注册会计师姓名 陈刚、周平 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王宇翔 电话 0575-88090869 传真 0575-88090869 电子邮箱 公司
13、网址 http:/ 联系地址及邮政编码 绍兴市二环南路 1991 号车间四 2 楼董事会办公室 312000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 绍兴市二环南路 1991 号车间四 2 楼 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-05-29 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）“M 科学研究和技术服务业”之子类“74 专业技术服务业”主要产品与服务项目 建筑设计 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）11,000,000 做市商数量-控股股东 陶锷 实际控制人 陶锷、袁利红 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变
14、更是否变更 企业法人营业执照注册号 91330600782907482E 否 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 8 税务登记证号码 91330600782907482E 否 组织机构代码 91330600782907482E 否 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 42,083,375.03 31,008,604.77 35.72%毛利率%35.54%31.07%-归属于挂牌公司股东的净利润 33,673.75-2,179,141.25 101.54
15、%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-37,377.20-2,730,986.37 98.63%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.23%-22.07%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-0.26%-27.66%-基本每股收益 0.00-0.26 100.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 30,727,862.74 29,923,441.91 2.69%负债总计 13,140,005.58 16,219,258.50-18.99%归属于挂牌公司股东的净
16、资产 17,587,857.16 13,704,183.41 28.34%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.60 1.37 28.47%资产负债率%42.76%54.20%-流动比率 199.19%140.17%-利息保障倍数 7.30-92.38-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,044,441.92-3,735,658.63-应收账款周转率 2.36 2.10-存货周转率 115.70-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%2.69%30.82%-营业收入增长率%35.72%-16.6
17、0%-净利润增长率%101.54%-223.49%-五、股本情况 单位：股 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 10 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计非经常性损益合计 71,050.95 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 71,050.95 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 浙江佳汇建筑
18、设计股份有限公司（以下称“公司”）属于建筑设计行业，是拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质的设计服务提供商，公司依托行业专业资质，充分利用建筑设计理论、技术与设计团队的业务经验为客户提供建筑设计服务，公司设计人员根据客户要求，完成相关建筑工程设计，将设计成果（如设计文件、设计图纸等）交付给客户并配合客户完成工程施工验收，从而获得收入、利润和现金流，是公司的商业模式。公司产品或服务的主要消费群体为房地产开发商、政府机构以及其他有建筑设计需求的企事业单位。公司主要采取两种方式进行业务拓展：其一、项目招投标方式。项目信息由公司主动搜寻或客户与公司联系获得。公司根据自身实力和项目的经济价值，进行项目筛选，
19、对选中的项目组织投标，通过招投标方式主动获得项目合同。其二、客户直接委托方式。公司自成立以来，经过数年的发展，积累了一批有良好合作关系的客户。对于不需要招投标的项目，该等客户或新客户会直接委托公司承接项目设计业务。与客户签订合同后，公司依据合同约定来履行义务，并收取设计费。目前，建设工程设计的设计收取费节点包括：概念设计完成、方案设计完成、初步设计完成、施工图设计完成、竣工验收（或竣工图）完成等。公司将根据实际情形并与客户充分协商，在合同中选择该等阶段中的一部分作为收费节点来收取设计费，从而实现业务收入和企业利润。公司营业收入均来自于主营业务，主营业务明确。公司自成立以来一直专注于主营业务，稳
20、步发展，未发生重大变化。报告期内，本公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 11 总体回顾总体回顾：1.在报告期内，2016 年实现营业收入为 42083375.03 元，比 2015 年同期增加 35.72%，公司所处市场环境较好，故营业收入增加。2.在报
21、告期内，2016 年实现净利润为 33673.75 元，比 2015 年同期增加 101.55%，主要是由于营业收入上浮。3.在报告期内，2016 年经营活动产生的现金流量净额为-2044441.92 元，比 2015 年同比增加 45.27%。货币资金期末余额较期初余额增加 10.62%。主要系营业收入增加，本期回款较多。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动比例比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动变动比例比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 42,083,375.03 35.72%
22、-31,008,604.77-16.60%-营业成本 27,127,039.83 26.92%64.46%21,372,795.46-4.71%68.93%毛利率 35.54%-31.07%-管理费用 13,951,541.81 29.65%33.15%10,760,573.44 29.43%34.70%销售费用 90,048.72 41.38%0.21%63,691.50-98.12%0.21%财务费用-9,104.18-94.40%-0.02%-4,683.15-30.14%-0.02%营业利润 430,801.61 119.09%1.02%-2,257,060.92-188.84%-7.
23、28%营业外收入 2,300.00-99.57%0.01%539,655.58 912.83%1.74%营业外支出 9.47-99.82%0.01%5,300.04-10.36%0.02%净利润 33,673.75 101.55%0.08%-2,179,141.25-223.49%-0.58%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.报告期内，营业收入比去年增长 35.72%，系国家宏观经济保持增长、城镇化进程快速推进等因素的带动下，促使业务规模扩大，营业收入增加。2.报告期内，财务费用较上年发生额减少 94.40%，主要系上期公司向招商银行的借款利息收入增加，本年财务费用增加。3.报告期内，销售
24、费用增加了 41.38%，主要原因为业务规模扩大，使销售费用增加。4.报告期内，营业外收入比上年同期减少 99.57%，主要系上期存在债务豁免所致。5.本期利润大幅营业利润比上年同期大幅增加，主要是由于区域经济规划的实施推动建筑设计行业发展，公司营业收入增加，报告期内公司的毛利率水平持续上升，盈利能力逐年增强。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 42,083,375.03 27,127,039.83 31,008,604.77 21,372,795.46 其他业务
25、收入 0.00 0.00 0.00 0.00 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 12 合计合计 42,083,375.03 27,127,039.83 31,008,604.77 21,372,795.46 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%设计费收入 42,083,375.03 100.00%31,008,604.77 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：收入未发生变化，设计费收入为主营业务收入，没有其他业务收入。（3 3）现金流
26、量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-2,044,441.92-3,735,658.63 投资活动产生的现金流量净额 254,074.16-4,470,818.57 筹资活动产生的现金流量净额 2,278,604.18 10,118,187.50 现金流量分析现金流量分析：1.在报告期内，2016 年经营活动产生的现金流量净额为-2044441.92 元，比 2015 年同比增加。主要原因是销售回款较上期增加很多。2.投资活动产生的现金流量净额增加主要系本期收回绍兴市越城区创新电脑商行 150 万元借款，且上期购置购建固定资产
27、、无形资产和其他长期资产所支付的现金比上期少近 200 万元所致。3.报告期内，2016 年筹资活动产生的现金流量净额为 2278604.18 元，比 2015 年同比减少，系本期发行新股，吸收投资所收到的现金比 2016 年同期减少。故报告期内筹资活动产生的现金流量净额比上年同期减少。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 义乌市国际陆港集团有限公司 3,481,553.40 8.27%否 2 关岭自治县恒兴投资有限责任公司 3,032,688.68 7.21%否 3 绍兴滨海新
28、城开发建设有限公司 2,031,962.26 4.83%否 4 贵州同心商贸城置业有限公司 1,697,378.82 4.03%否 5 南京军区空军勘察设计院 1,681,747.52 4.00%否 合计合计 11,925,330.68 28.34%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上饶市金鑫建筑设计有限公司 920,000.00 4.48%否 2 杭州熙韵建筑设计咨询有限公司 720,000.00 3.50%否 3 九江浩海建筑设计有限公司 590,000.00
29、2.87%否 4 上饶市易胜建筑设计有限公司 480,000.00 2.34%否 5 宜春市徐景建筑设计有限公司 402,500.00 1.96%否 合计合计 3,112,500.00 15.15%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 13 研发投入占营业收入的比例 0.00%0.00%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：-2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单
30、位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 5,086,632.84 10.62%16.55%4,598,396.42 71.15%15.37%1.18%应收账款 17,888,160.02 21.06%58.21%14,776,198.61 17.89%49.38%8.83%存货 468,912.33-1.50%-1.50%长期股权投资-固定资产 3,478,495.46-21.06%11.32%4,355,208.
31、85 15.80%14.55%-3.23%在建工程-短期借款-1,500,000.00-5.01%-长期借款-资产总计 30,727,862.74 2.69%-29,923,441.91 30.82%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：存货本期有余额系本期有尚未完工项目劳务 3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 在国家宏观经济保持增长、城镇化进程快速推进、区域经济规划稳步实施、居民保障住房政策导向、绿色建筑大力发展
32、等因素的带动下，城市住宅、商业建筑及其他功能建筑的需求将继续处于较高水平，我国建筑设计行业在未来将有望保持良好的发展趋势。1、宏观经济保持增长为建筑设计行业持续发展提供保障 建筑需求主要源于经济发展、居民生活的需要。我国属于发展中国家，正处于国民经济高速发展期。根据国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，“十三五”期间，我国 GDP 仍将保持年均 7.5%的增速快速增长。党的十八大报告也明确指出，确保 2020 年实现全国建成小康社会的宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比 2010 年翻一番。未来宏观经济将保持增长，为建筑设计行业的持续发展提供了有力保障。2、城镇化进程不断推进为建筑
33、设计行业创造了广阔的市场空间 根据中共中央、国务院印发的国家新型城镇化规划（20142020 年）资料显示，1978 年2013 年，我国城镇常住人口从 1.7 亿人增加到 7.3 亿人，城镇化率从 17.9%提升到 53.7%，年均提高 1.02 个浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 14 百分点；目前我国正处于城镇化率 30%70%的快速发展区间，到 2020 年，我国常住人口城镇化率将达到 60%左右。2008 年中国城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告指出，至 2030 年，我国城镇化率将达到 65%。城镇化必将带动房地产业、基础设施和市政工程建设，未来建筑工程的总投资会
34、持续保持高位，从而为建筑设计行业的发展创造了广阔的市场空间。3、区域经济规划的实施将推动建筑设计行业发展 2008 年以来，我国国家区域战略发展规划频频出台，如全国主体功能区规划、关中-天水经济区发展规划、成渝经济区区域规划、广西北部湾经济区城镇群规划纲要（2009-2020）、长江三角洲地区区域规划、珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020 年）等。这些区域经济发展规划的实施将带来新一轮投资建设高潮，大量住宅、商业、市政、工业建筑将应运而生，从而推动建筑设计行业发展。4、居民住房政策导向为建筑设计行业带来巨大的市场需求 根据国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知以及 20
35、09 年财政部、国土资源部、中国人民银行联合印发的关于推进城市和国有工矿棚户区改造工作的指导意见、2013 年国务院发布的关于加快棚户区改造工作的意见，政府将继续增加保障性住房和普通商品住房的有效供给，加快推进保障性安居工程建设，全面启动城市和国有工矿棚户区改造工作。根据 全国保障性住房十三五目标，“十三五”期间，我国将建设城镇保障性住房和棚户区改造住房 3,600 万套（户），到“十三五”末，全国保障性住房覆盖面达到 20%左右。保障性住房和棚户区改造使住宅类建筑工程投资的需求不断增大，进而为建筑设计行业带来了巨大的市场需求。5、绿色建筑发展为建筑设计行业带来巨大市场机遇 建筑业需要大量的建
36、造及运行使用能源。发展节能建筑已经成为促进经济发展方式转变，实现节能减排约束性目标的重要途径之一。2012 年 4 月，财政部、住建部发布关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见明确指出，至 2015 年全国新增绿色建筑面积 10 亿平方米以上，至 2020 年，绿色建筑占新建建筑比重超过 30%。2012 年 5 月，我国住房和城乡建设部颁布“十三五”建筑节能专项规划，规划指出：（1）提高新建建筑能效水平；（2）进一步扩大既有居住建筑节能改造规模；（3）实施绿色建筑规模化推进。多个省市也相继出台“十三五”建筑节能专项规划及其配套激励政策。伴随着相关政策的出台，我国绿色建筑市场将全面进入规模化发
37、展阶段，建筑设计行业绿色建筑设计、建筑节能改造设计等业务领域迎来巨大市场机遇，将形成一定产业规模。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司作为地区一家综合实力较强的建筑行业（建筑工程）甲级资质的专业设计单位，拥有一支人员配备齐全、科研实力较为雄厚的设计团队。（1）行业经验优势 公司自 2005 年成立以来，一直致力于提高自身建筑设计的业务水平，加强市场推广，在向客户提供建筑设计服务的过程中，积累了丰富的经验，掌握了包括建筑装饰工程设计、建筑幕墙工程设计、轻型钢结构工程设计、建筑智能化系统设计、照明工程设计和消防设施工程设计相应范围的专项工程设计业务能力。同时，经过多年经营，公司在绍兴市、绍兴
38、县、杭州地区赢得了良好的口碑，树立了良好的企业形象，为公司大力拓展业务奠定了较好的市场基础。（2）团队和人才优势 公司拥有一支专业且经验丰富的建筑设计团队，团队核心成员具备建筑设计丰富的实践经验。同时，公司十分重视人力资源管理，实行绩效考核体系与培养机制。公司锻炼和培养了一支具备丰富现场实施经验、善于解决技术难题、注重细节效果的工程设计队伍，能够保证项目及时、准确、有效地顺利完成，得到客户的高度认可。技术与项目管理人员的优秀表现在市场上具备较强的竞争实力，为公司承接项目和建立品牌起到了关键作用。（3）资质优势 工程设计资质标准规定：建筑行业工程设计资质分为甲级、乙级、丙级，构成本行业的市场准入
39、要求。市场准入要求导致低资质企业，在其承担的项目规模、参与实际投标的资格上都受到限制，因此资质标准对于市场准入形成了一定障碍，高资质企业在行业内拥有相对的资质优势。公司能够凭借建筑设计甲级资质在市场竞争中取得相对的资质优势。（4）较为全面的建筑设计能力及客户服务能力 公司拥有较为全面的建筑设计能力及客户服务能力。公司具备全流程服务能力，即能向客户提供从方案设计、初步设计到施工图设计及后期施工配合等一系列服务。这种全方位服务方式可以减少客户的协调成本，大幅提升设计效率，是客户最为接受的服务模式。此外，公司服务的客户类型较为丰富，涵盖国有企业、民营企业及政府机构等。（5）管理体制与成本优势 公司自
40、成立之初即为民营建筑设计企业，相对于国有大型设浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 15 计院，民营设计企业的竞争力主要来自企业成本优势和体制优势。公司作为民营企业，产权清晰、内部组织构架简化、管理人员精干、决策高效灵活，并严格按照市场机制运转、以创造效益为基准点，形成了一套科学化、规范化的管理体制。高效的管理机制提高了公司的运营效率，降低了公司的运营成本。公司的劣势：市场开拓存在难度、技术创新能力需进一步加强、高端人才的引入及培养机制有待完善。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、
41、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司在追求经济效益和股东利益最大化的同时，注重积极承担社会责任，带动和促进当地经济的发展，缴纳税收为当地发展做出了直接贡献。公司正在走一条与社会、自然和谐共处的可持续发展道路。（七）（七）自愿披露自愿披露 无 二、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 （一）行业政策调控风险 公司主营业务为建筑行业建筑
42、工程设计，就整个建筑行业而言，其发展状况与国民经济运行状况及全社会固定资产投资规模相关，特别是基础设施投资规模、城镇化进程以及房地产市场发展等因素影响明显。全社会固定资产投资增速、未来国家房地产调控政策、宏观经济景气度情况都将影响公共建筑及其他民用建筑的投资规模，从而影响建筑设计业务市场的需求增速，进而影响公司的业务量及经营业绩。因此，公司存在目标市场行业政策调控风险。防范对策：公司将不断壮大自身发展，积极拓展融资渠道、增强公司资金实力，加快人才储备步伐、集聚更多的专业设计、市场营销和经营管理人才，提高产品和服务竞争力，争取成为国内知名建筑设计企业，以此提高承受行业风险的能力，尽可能减少该风险
43、对公司经营造成的不利影响。（二）市场竞争加剧风险 目前建筑设计行业市场化时间较短，市场集中度较低，企业数量众多、竞争激烈。随着行业发展，聚集效应导致强者愈强，弱者愈弱，相对垄断的企业会逐渐显现出来，未来的市场份额将会越来越集中，少数资质等级高、人员规模大、过往业绩良好、经验丰富的大型设计公司将占据领先地位，这将对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时，我国建筑设计行业发展呈现一定的区域性特征，企业拓展核心区域外的市场面临着服务半径和历史文化差异等限制，行业壁垒、地方保护等现象不同程度存在。如果公司在人才储备、技术创新、市场开拓等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，进而导致企业成
44、长性放缓或经营业绩下滑的风险。防范对策：首先公司作为民营企业，凭借灵活适用的经营机制提高公司的运营效率，降低公司的运营成本。其次，公司继续延续二三线城市及行业弱竞争区域扩张布局的策略，利用自身高专业资质优势，积极市场开拓，建立销售渠道和售后服务体系；并根据自身条件，扩大参加工程招投标程序的地域范围来弱化行业区域壁垒，实现建筑设计业务的全国化。最后，公司持续注重人才的引进及培养，组建有规模、有素质、能创新的设计团队，提高市场竞争力。（三）专业人才流失风险 公司所从事的建筑工程设计业务属于技术密集型服务，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年的发展，公司已拥有一支具有高素质、
45、富有创新力的人才队伍，虽然公司为员工提供了多元化的发展平台及个性化的发展路径，努力实现企业和员工的共同成长，并已经建立了良好的人才稳定机制，但一旦核心技术人员和优秀管理人才流失，仍将给公司的经营发展带来不利影响。防范对策：公司为核心管理人员及技术骨干提供了行业内有竞争力的薪酬福利，也在积极考虑实施股权激励，在中长期确保核心技术员工的利益和公司发展目标一致，最大程度地稳定员工队伍，实现企业和员工的共同成长。同时公司不断完善绩效管理体系，制定较有吸引力的员工薪酬方案，加强在技术、营销、管理等领域优秀人才的引进，促进公司快速可持续发展。（四）设计责任风险 根据建设工程质量管理条例（国务院令第 279
46、 号），建设单位、勘察单位、设浙江佳汇建筑设计股份有限公司 2016 年度报告 16 计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。建筑工程设计项目涉及建筑、结构、机电等众多专业技术和专业人员，在设计过程中需要充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。公司自成立以来，已承接并成功完成多项建筑工程的设计，并对设计成果的质量进行严格把关，但未来仍然存在因质量控制失误导致承担设计责任的风险。防范对策：公司进一步建立健全公司内控制度、规范设计流程和
47、档案管理、建立完善的技术管理标准与审查制度，加强合同审核、对风险进行事前控制；同时在项目执行过程中，按照 ISO9001 质量管理体系的要求，严格把控项目总体质量；此外，公司加强内部技术培训，不断提高设计团队的技术水平和质量意识。（五）公司治理机制不能有效发挥作用的风险 有限公司期间，公司治理机制较为简单。股份公司成立后，公司法人治理结构及治理机制逐步完善。但由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，以及公司拟申请在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，公司治理机制需要相应地在更大的范围发挥更有效的作用。同时，上述情况也对公司的信息披露工作提出了更高的要求。如果公司
48、不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。因此，公司未来经营中可能存在因治理机构不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。防范对策：公司将按照相关法律规定以及全国中小企业股份转让系统的相关细则和规定，进一步健全公司股东大会、董事会、监事会的运作机制，不断完善信息披露机制。公司亦会组织培训，要求公司管理层人员了解并熟知相关法律法规，提高公司内部管理水平，严格执行公司相关制度，以尽可能减少公司治理风险。（六）分公司管理风险 目前，公司下设 11 家分公司，分公司数量较多，虽然公司已制定了分公司管理办
49、法，加强了对分公司的管理力度，对分公司的项目承揽、合同签订、项目设计管理等流程与制度进行了严格的规定与约束，加强了对分公司项目的审核力度，加大了因分公司原因而造成经济损失的处罚力度，但若分公司相关流程与制度不能有效执行，一旦在经营中有重大违规行为，有可能会导致整个公司资质受到影响，进而对公司未来业绩的增长以及持续经营能力产生负面影响。防范对策：公司严格按照分公司管理办法加强对分公司的管理力度，对分公司的合同签订、项目设计管理等流程进行审核。公司管理人员定期或不定期对分公司进行工作检查。（七）业务资质能否持续的风险 公司拥有建筑行业工程设计甲级资质。根据行业规则，公司所拥有的业务资质对公司业务正
50、常、有序地开展和后续发展具有极其重要的作用，且进入门槛较高、认定程序较严格。若公司未来由于行业标准提高、经营不善、核心技术人员流失等各方面原因失去原有的业务资质，则公司可能存在业务不能继续有效地开展、业绩大幅下滑等风险。防范对策：公司在经营过程中严格遵守有关法律、法规、规章、技术标准，同时公司继续延续二三线城市及行业弱竞争区域扩张布局的策略、积极市场开拓，并积极拓展融资渠道、增强公司资金实力，且加快人才储备步伐、集聚更多的专业设计、市场营销和经营管理人才，从而保证公司满足业务资质续期的要求和条件。（八）内部控制执行不力的风险 公司在报告期内，公司存在部分内部控制制度执行不力的风险。在公司进行增
