1、 正 大 富 通 NEEQ:831794 江苏正大富通股份有限公司 Jiangsu Chiata Foton Co.,Ltd 年度报告 2016 公 司 年 度 大 事 记 供应链布局，6 月 1 日设立全资子公司：江西佳恒汇通汽配有限公司 10月10日启动2016年第二次股票发行方案，2017 年 1 月 16 日完成融资 2,457.60 万元。5月11日启动2016年第一次股票发行方案，7 月 24 完成融资 2,999.80 万元。9月28日，“正大富通”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。公告编号：2017-027 1 目 录 公 司 年 度 大 事 记.2 第一节
2、声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.22 第七节 融资及分配情况.24 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节 公司治理及内部控制.30 第十节 财务报告.35 公告编号：2017-027 2释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、本公司 指 江苏正大富通股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 商用车 指 区别于乘用车,用于运送人员或货物,包括 9 座以上客车、货车、牵引车、工程车 DC 指 配送中心 Distribution Cente
3、r RDC 指 区域配送中心 regional distribution center LDC 指 物流配送中心 logistics distribution center 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年度 公告编号：2017-027 3第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负
4、责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-027 4重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 公司快速发展导致的管理风险 公司近年来处于快速发展期,多业务模式的融合使得
5、公司组织架构、管理体系趋于复杂。这要求公司对已有的制度建设、营运管理、内部控制等进行不断的调整和完善。如果管理层不能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模快速扩张的外部环境的变化,将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇。人力资源储备不足的风险 公司正谋求传统业务转型,探索新型业务模式,加大了对各类人才的需求,随着新型业务的逐步拓展,人力资源规模与结构方面的制约因素越来越明显。行业竞争日趋激烈引起的风险 商用车配件流通行业是一个开放的、市场化程度较高、进入壁垒相对较低的行业,整个行业内经营企业众多,市场集中度低,竞争不规范。商用车配件流通行业属于资金密集型行业,这个行业的整合发展趋势决定
6、了商用车配件流通企业必须通过不断的技术创新、服务模式创新以及市场占有率的提高来立足于未来日趋激烈的市场竞争。如果商用车配件流通企业未能在今后的发展中迅速地确立自己的品牌优势和行业领导地位,企业将会面临较大的市场竞争风险。偿债能力下降的风险 公司立足于长远规划,做了相应的战略性投入,发展所需资金大多通过债务融资的方式解决。截至 2016 年 12 月 31 日,公司资产负债率为 60.65%,流动比率为 1.10,公司存在一定的长短期偿债压力,一旦因资金短缺导致资金周转不畅,可能会对公司经营发展造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-027 5第二节 公司概况 一、基
7、本信息 公司中文全称 江苏正大富通股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Chiata Foton Co.,Ltd.证券简称 正大富通 证券代码 831794 法定代表人 沈忠华 注册地址 张家港保税区诺亚物流大厦 103A 室 办公地址 张家港经济技术开发区长兴西路 2 号 主办券商 中国中投证券有限责任公司 主办券商办公地址 深圳福田区益田路 6003 号荣超商务中心 A 座 会计师事务所 天衡会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 林捷、吴霆 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号万达广场商务楼 B 座(14 幢)20 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露
8、负责人 周虹 电话 0512-58548150 传真 0512-58586636 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 张家港经济技术开发区长兴西路 2 号 215638 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 2 月 3 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）F52 零售业 主要产品与服务项目 商用车配件销售与技术服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 100,000,000 做市商数量 2 控股股东 沈忠华、蒋夏莲 实际控制人 沈忠华、蒋夏莲 四、注册情况 公告编号
9、：2017-027 6项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91320000788891477N 否 税务登记证号码 91320000788891477N 否 组织机构代码 91320000788891477N 否 公告编号：2017-027 7第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 413,931,842.54394,612,047.29 4.90%毛利率 10.99%13.21%-归属于挂牌公司股东的净利润-27,965,559.55-4,530,941.83-517.21%归属
10、于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-31,520,041.79-7,604,761.28-314.48%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-23.45%-3.69%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-26.43%-6.20%-基本每股收益-0.30-0.05-500.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 366,987,863.33314,208,957.97 16.80%负债总计 222,534,859.41195,845,545.44 13.63%归属于挂牌公司
11、股东的净资产 144,453,003.92118,363,412.53 22.04%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.441.31 9.92%资产负债率（母公司）52.16%54.91%-资产负债率（合并）60.64%62.33%-流动比率 1.081.03-利息保障倍数-2.230.24-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-34,441,477.09-2,903,917.55-1,086.03%应收账款周转率 10.099.33-存货周转率 3.813.81-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长
12、率 16.80%4.21%-营业收入增长率 4.90%-11.26%-净利润增长率-517.21%48.04%-五、股本情况 单位：股 公告编号：2017-027 8 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 100,000,00090,500,000 10.50%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-34,890.78计入当期损益的政府补助 4,695,718.49除上述各项之外的其他营业外收支净额 93,787.98非经常性损益合计非经常性损益合计 4,754,615.69所得税影响数 1
13、,200,133.45少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 3,554,482.24七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目科目 本期期末（本期）本期期末（本期）上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后-公告编号：2017-027 9第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司专注于商用车后市场零部件流通服务，产品覆盖国内主流整车及主机品牌
14、。公司通过在覆盖区域接近终端的销售网络、多元的产品组合、完善的信息化平台和高效的物流配送体系，将汽配商品及时、准确地交付客户，并在服务过程中提供专业技术支持。公司目前主要有两大业务模式：（1）备件代理中心库模式 备件代理中心库模式是指公司与整车主机厂签订备件代理中心库协议，对整车主机厂提供的原厂配件产品进行销售的模式。公司通过总部或全资子公司获得知名整车、主机厂（包括：解放、东风、重汽、陕汽、欧曼、江淮、时代、瑞沃、潍柴、扬柴等）的原厂备件区域经销权及特许经营权。代理中心库向整车主机厂授权的服务站、4S 店或专营店提供零部件的供应及配送服务，公司通过获取供应商支付的服务费或返利实现利润；代理中
15、心库同时积极扩大产品的销售渠道，直接向二级经销商、以及通过连锁门店向社会修理厂进行销售，获得差价、赚取利润。（2）连锁经营模式 公司通过集中采购、统一配送，依托连锁店这一载体面向终端客户进行加价销售，进而实现差价，赚取利润。2016 年，公司在连锁经营模式的基础上，导入 O2O 模式，并对部分门店进行了转型升级，同时新设立了部分门店。（1）线上：设立“正大富通易配网”电商平台，作为业务的前端，为客户提供精准查询、便捷下单、在线支付、物流跟踪等服务。（2）线下：对连锁门店功能进行调整，搭载“客户体验、区域推广、售前售后服务、商品接驳配送”等功能，并建立包括“分级储备、定班干线运输、遍布城乡的落地
16、配送网路”在内的物流体系。通过上述转型，简化交易过程，改善客户体验，提升服务效率。在巩固发展上述两大业务模式的同时，2016 年，公司积极探索利用现有仓配体系为第三方进行供应链服务，初步形成了供应链服务运营模式，为 2017 年全面开展此项业务奠定了基础。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：总体回顾：报告期内，公司实
17、现营业收入 413,931,842.54 元，同比上升 4.90%；净利润-27,965,559.55 元，同比下降 517.21%。截至 2016 年末，公司总资产为 366,987,863.33 元，净资产为 144,453,003.92 元。公告编号：2017-027 102016 年，公司为进一步拓展市场，构建更广泛的供应链区域覆盖体系，在江西完成 2 家、安徽完成 1家行业内标的公司的并购，建设并投运了江西 DC、安徽 DC。通过并购，公司新增了解放代理中心库业务，其它代理中心库业务覆盖区域得到了拓展。2016 年，公司进一步完善商用车汽配 O2O 平台的构建。线上，电商平台 PC
18、端 2.0 版、移动 APP1.0版上线，江西频道上线。线下完成新设立体验店 7 家。为积极探索业务模式转型，2016 年，公司在江西公司试点“商家入驻”、在安徽公司试点“商家托管”等合作模式，取得了初步的成效，为新业务及新合作模式的开展打下了基础。公司重视品牌建设，2016 年，“正大富通”服务商标获得了“中国驰名商标”称号。2016 年 2 月定向发行股票 566 万股，融资 2,999.80 万元；2016 年 10 月定向发行股票 384 万股，融资2,457.60 万元。为满足跨区域业务拓展的需要，同时保证公司的稳健运营，公司对管理机制进行了调整，设立省公司架构，对省公司覆盖区域内的
19、业务实行（省公司总经理总部职能部门）矩阵式管理。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 413,931,842.54 4.90%-394,612,047.29-11.26%-营业成本 368,446,112.33 7.59%89.01%342,469,165.20-12.53%86.79%毛利率 10.99%-13.21%-管理费用 26,675,390.62 28.05%6.44%20,831,2
20、23.34-2.83%5.28%销售费用 40,005,148.04 24.38%9.66%32,164,085.38-12.30%8.15%财务费用 8,238,659.69 8.38%1.99%7,601,426.95-5.21%1.93%营业利润-31,175,967.11-221.07%-7.53%-9,709,927.1833.23%-2.46%营业外收入 4,876,036.61 17.93%1.18%4,134,550.1620.87%1.05%营业外支出 121,420.92 236.24%0.03%36,110.89-91.15%0.01%净利润-27,965,559.55-
21、516.90%-6.76%-4,533,178.8948.01%-1.15%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业利润同比下降 221.07%，主要是本年度公司一方面进一步拓展了市场，构建了更广泛的供应链区域覆盖体系，建设投运了江西 DC 和安徽 DC，同时进一步完善了商用车 O2O 平台构建，设立 7 家体验店，导致短期内相关管理费用的职工薪酬、无形资产摊销以及销售费用的职工新酬、折旧、差旅费、汽车费用的上升，人力成本的增加，其中，人力成本比上年度增加 546 万元，无形资产及固定资产折旧比上年度增加 419 万元，差旅费用比上年度增加 94 万元，汽车费用比上年度增加 96 万元，而
22、销售体量，因投资周期原因，尚未达至预期量；另一方面，为进一步占领市场，作了相应的销售促销活动，从而导致相应的毛利率下降，营业成本增加。2、营业外支出同比上升 236.24%，主要原因为上期营业外支出基数较小，本年度因资产处置损失、罚款等导致营业外支出增加 85,310.03 元；3、净利润同比下降 516.90%，主要原因是本年度营业利润的下降导致及前期递延所得税资产的转回。（2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 409,421,252.59 366,548,311.60
23、392,765,572.13 341,328,701.70其他业务收入 4,510,589.95 1,897,800.731,846,475.16 1,140,463.50公告编号：2017-027 11合计合计 413,931,842.54 368,446,112.33394,612,047.29 342,469,165.20按产品或区域分类分析：按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 发动机系列 74,507,731.6618.00%40,838,030.15 10.
24、35%底盘系列 211,345,798.7451.06%222,720,027.05 56.44%维保系列 123,567,722.1929.85%129,207,514.93 32.74%其他业务 4,510,589.951.09%1,846,475.16 0.47%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司发动机系列产品收入较上年度增加 33,669,701.51 元，增长 82.45%，主要是因上年度发动机销售市场总体行情下降，本年度发供机供应厂商做了相关促销，我公司也同步进行了发动机件的促销活动导致；报告期内，公司其他业务收入较上年度增加 2,664,114.79 元，增长
25、 144.28%，主要原因是报告期内，公司针对再制造发动机销售业务开展了一系列促销活动，致使收入大幅增长。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-34,441,477.09-2,903,917.55投资活动产生的现金流量净额-24,590,837.97-13,020,397.91筹资活动产生的现金流量净额 83,866,310.8713,448,735.64现金流量分析：现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额同比下降 1,086.03%，主要是建设投运了江西 DC 和安徽 DC 及设立7 家体验店，因扩张备货，
26、使得购买商品、接受劳务现金流出额增加 48,443,263.47 元，同比增长 13.06%，另因业务扩展，人员增加原因导致支付给职工以及为职工支付的现金现比上年度增加 6，515，525.12 元，同比增长 24.5%。2、投资活动产生的现金流量净额同比下降 88.86%，主要原因是江西 DC 和安徽 DC 建设，南京供应链工程款项支付等导致购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年度增加 11,817,737.78元，增长 92.10%；3、筹资活动产生的现金量净额同比增长 520.11%，主要是因公司业务扩张需求，取得借款现金流入比上年增加 40,500,000.00 元，同比
27、增长 39.51%，而偿还借款现金流出减少；另因股权融资收到现金比上年增加 14,574,000.00 元，同比增长 36.44%。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系1 太和县范氏汽车服务有限公司 6,077,599.291.47%否 2 潍柴动力股份有限公司 6,016,284.801.45%否 3 无锡祥泰汽车销售服务有限公司 5,491,434.711.33%否 4 连云港双星汽车销售服务有限公司 5,160,642.951.25%否 5 新沂市百力汽车维修有限公司 4,69
28、9,722.061.14%否 合计合计 27,445,683.816.63%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关公告编号：2017-027 12联关系联关系 1 陕西重型汽车有限公司 81,685,774.0715.93%否 2 北京福田戴姆勒汽车有限公司 69,164,804.5613.48%否 3 壳牌(中国)有限公司 70,453,471.2313.74%否 4 潍柴(潍坊)后市场服务有限公司 58,621,215.6811.43%否 5 安徽江淮汽车集团股份有限公司 10,07
29、6,925.291.96%否 合计合计 290,002,190.8356.54%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 5,082,379.95 6,877,641.97研发投入占营业收入的比例 1.23%1.74%专利情况：专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0公司拥有的发明专利数量 0研发情况：研发情况：-2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重
30、的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 47,258,126.47 120.38%12.88%21,443,629.26-31.19%6.82%6.06%应收账款 41,025,448.56-3.00%11.18%42,293,883.1123.00%13.46%-2.28%存货 108,753,737.25 5.07%29.63%103,509,808.020.02%32.94%-3.31%长期股权投资-固定资产 80,311,890.48 2.58%21.88%78,293,301.87-2.28%24.92%-3.04%在建工程 195,400.00
31、-9.12%0.05%215,000.00-0.07%-0.02%短期借款 120,088,124.58 45.56%32.72%82,500,000.00-18.72%26.26%6.46%长期借款-资产总计 366,987,863.33 16.80%100.00%314,208,957.974.21%100.00%-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金同比增长 120.38%，主要原因是公司通过股权融资和银行借款取得的吸收投资收到的现金和取得借款收到的现金分别较上年度增加 14,574,000.00 元和 40,500,000.00 元，导致公司货币资金期末余额
32、大幅增加。；2、短期借款同比增长 45.56%，主要原因是一方面企业继续属于转型拓展期，相关经营费用增大，管理费用上升，而相应的销售体量尚未达到预期成熟状态，导致短期内资金需求增加；另一方面，年末供应商冲量政策，导致年末增加了 1300 万临时性借款，增加的相应借款已于 2017 年 2 月归还。3、投资状况分析、投资状况分析 公告编号：2017-027 13（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 南京华柴富通汽配有限公司注册资本 180 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营重汽原厂配件，服务保内保外客户。已营业，公司的净利润对公司
33、净利润的影响未超过 10%。合肥华久富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营潍柴和陕汽原厂配件，服务保内保外客户。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。安徽福曼汽车配件销售有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营欧曼原厂配件，服务保内保外客户。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。徐州市华泰通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是以经营潍柴油品为主，服务保内保外客户。已营业，公司的
34、净利润对公司净利润的影响未超过 10%。张家港新正大富通物流有限公司注册资本 100 万元，经营范围：仓储服务、搬运装卸，投资比例 100%，主要是围绕公司物流配送要求，提供物流规划，实现物流配送。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。张家港正大富通汽配贸易有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。江阴正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和
35、服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。常州正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。太仓正大富通汽配有限公司注册资本 90 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。常熟正大富通汽配贸易有限公司注册资本 90 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产
36、品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。苏州正大富通汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。杭州汇久汽配有限公司注册资本 500 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。镇江正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品
37、和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。徐州正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。淮安正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资公告编号：2017-027 14比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。南京正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%
38、，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。南京华久汽配服务有限公司注册资本 2000 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销、仓储服务、装卸服务，投资比例 100%，主要是公司提供供应链服务的主要载体。2016 年，营业收入为483.23 万元，净利润 549.5 万元 上海汇久汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例100%，主要是连锁业务和壳牌油品业务。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。东台正大富通汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，主
39、要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。投资比例 100%，已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。张家港新富卡汽车零部件有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是发挥公司集采优势，以贴牌业务为主要方向。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。张家港正大富通再制造产业服务有限公司注册资本 500 万元，经营范围：再制造产业平台建设，投资比例 100%，主要是以再制造为主营业务方向，探索零部件逆向物流体系。已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。张家港市正大富通职业培训学校注册资金 50 万元，业务范围
40、：汽车与汽车配件营销技能型人才培训，投资比例 100%，主要是为公司培训各类汽车与汽车配件营销技能型人才。该公司正在办理注销登记手续。安徽大成富通汽配有限公司，注册资本 500 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。苏州好卡数据服务有限公司，注册资本 100 万元，经营范围数据处理与存储服务；计算机应用服务，投资比例 100%，已营业，已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。江西佳恒汇通汽配有限公司，注册资本 800 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，网络工程；汽车维修服务，投资比例 100%，
41、已营业，公司的净利润对公司净利润的影响未超过 10%。（2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无 （三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 1、需求趋势分析 商用车配件需求的规模取决于新车销售带来的增量需求和存量保有车辆的需求。在新车销售方面：2016 年下半年，随着国家“限超”法规的出台，商用车新车的销售出现了较大幅度的增长。在存量保有车辆的需求方面：随着车辆质量尤其是发动机质量的提升、国家对超限超载的治理、车主保养意识的提升，配件需求结构发生了很大的变化，需要企业高度关注需求变化趋势，调整企业经营品类和研究客户需求。2、行业发展趋势分析 现阶段，商用车配件流通领域，参与者
42、众多，集中度低，经营手段原始，竞争手段单一，竞争程度将进一步升级。但随着竞争加剧，销售规模萎缩，企业运营成本的提升，企业的盈利能力将受到挑战，已有从业者选择退出。在此背景下，行业出现了整合发展、以运营模式创新带动效率提升、以规模和规范管理降低运营成本的迫切需求。公告编号：2017-027 15随着互联网技术对传统零售业的浸透，商用车后市场电子商务应用也风生水起。既有传统企业主动拥抱嫁接互联网，也有资本因为觊觎这个行业的规模，而希望通过平台建设，重构交易模式。但由于行业存在一定的技术壁垒，最终的成功者还有待市场做出选择。上述行业发展趋势的出现，对具备行业背景和技术积累、商业模式成熟、获得资本支持
43、、管理运营能力突出、信息化水平较高的业内企业带来了发展契机。3、行业机会分析 从整个行业看，国内商用车车辆保有量达到 3000 多万台，年产销达到 400 多万台，商用车后市场服务及维修配件的需求量巨大，目前行业内单一规模企业销售规模在整个市场规模中的占比尚未达到 1%，具有很多的商业机会。公司将通过模式创新、互联网技术应用，提升自身盈利能力；以“互融、互通、共建、共享”的理念，搭建平台，与行业内优秀企业共同发展。公司对企业的进一步发展保持信心。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 为在激烈的市场竞争中取得先机和优势，企业必须建立自己的核心竞争能力。公司十多年来专注于商用车后市场配件流通流域，
44、奠定了行业领先者的竞争优势。1、技术服务优势 汽配经营的复杂性在于汽车更新换代较快，汽配品类繁多，基于此，公司坚持以打造技术服务型商用车配件流通商为主要目标，投入大量资源培养高素质且技术精湛的技术服务人员，致力于为用户提供专业技术支持。同时公司投资引进了一批专业设备，包括瑞典优胜车辆定位校正系统、德国博世KT670 柴油高压共轨发动机检测设备、德国博世尾气分析仪、思瑞三坐标测量机等，用于对高端客户和战略客户的技术服务。经过十多年积累，公司己基本形成覆盖国内主流商用车整车、主机的商品数据资源，为公司电商平台的上线、商品资源管理提供了保证。2、供应链服务优势 公司以信息化系统为支撑，构建包括“DC
45、（省级配送中心）RDC（地市级、县市级分拨中心）LDC（落地配送站）”在内的物流体系，并向上游供应侧延伸，构建完整的供应链体系。公司依据对行业的独特理解，通过建立商品分级配置标准和机制，依托先进的 WMS（仓储管理系统），实施专业化库存管理，提升作业效率和库容利用率，降低仓储费率；依托自主开发的 TMS（物流管理系统），对物流路径进行规划，对物流过程进行监控，将产品从上游供应商快速传递到下游客户，在有效管控物流成本的同时，使商品周转率、资金周转率得到大幅提升，让产业链中的利益相关者都能从中受益。公司近年来，坚持超前规划、高标准建设供应链体系，将为公司的发展奠定坚实的基础。3、信息化优势 汽配供
46、应链交易环节长、参与者多，同时汽配产品对用户来说标准化程度低，为此，公司结合对行业的理解和自身的管理需要，自主研发了专用 ERP 系统，并正在升级为“汽配供应链资源整合协同共享平台”，把及时分析市场需求、整合内部资源、上下游客户资源管理、提升客户响应速度和满意度作为系统开发核心要素。系统一方面能满足企业内部管理流程、业务流程、流程管控、统计分析、决策支持的需要，另一方面向上游供应商、下游客户开放，满足供应商自动补货、客户自主下单的需要。随着先进的信息化系统投入运行，与其它管理手段有机融合，会使公司管理水平达到一个新的水平，并将以此为平台，为行业提供服务。4、品牌优势 公司在汽配流通行业经营多年
47、，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，一直坚持“高标准、严要求”，强调服务优先，得到了用户群体的高度认可，形成较好的市场口碑；同时提供多项增值服务，整合营销模式，已经在消费者中树立了鲜明的品牌形象，为企业品牌注入了核心内涵。2016 年，公司获得“中国驰名商标”称号，是对公司多年来重视品牌建设的充分肯定。公告编号：2017-027 16（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司出现亏损，并与 2015 年相比亏损扩大。主要原因是：1、公司新拓展的江西及安徽区域尚未形成销售收入，但已发生筹建费用、前期推广费用、人员提前招募培训发生的薪资费用。2、拓展投入的财务费用；3、新
48、形成固定资产的折旧；4、转型新业务的前期投入。公司认为随着新区域业务的正常开展、新业务逐步形成收入，公司的盈利状况将得到改善。公司对持续经营能力有坚定信心。（六）扶贫与社会责任（六）扶贫与社会责任 1、公司十分重视人才培养，不断创造就业机会，实现公司的社会价值；2、公司始终坚持“客户第一”，不断满足客户需求，为创业企业节省初创资金，减轻负担；3、公司在追求企业价值最大化的同时，积极承担社会责任，维护和保障职工的合法权益。（七）自愿披露（七）自愿披露 不适用 二、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 国内商用车售后市场年配件需求量近 4000 亿，市场规模巨大，且尚未出现有一定占有率的企
49、业，市场发展空间巨大。同时，商用车配件供应链全程费率达到 10%左右，且重复建设、效率低下；供应链体系的建设，尚处在萌发阶段，行业内对高效供应链体系的建设非常期待。中国互联网环境已经成熟，运用互联网技术改造商用车后市场、打造电商平台，并通过线下与线上融合形成 O2O 模式，同时加快生态链的打造，实现裂变式增长将成为可能，未来发展有强大潜力。汽配行业由于其产品的特殊性和技术的复杂性，提升了电子商务的门槛。对于如此专业垂直领域，最后能够成功的公司一定不是纯粹的互联网企业。它一方面需要有互联网思维，另一方面一定要有充足的行业经验和技术数据的积累。同时规模效应、供应链管理能力和物流体系是 O2O 模式
50、的核心竞争优势。也是我们国内企业必须经由之路。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 为适应互联网时代对传统营销模式的冲击，公司确立了“战略转型”目标，并进行了充分的准备，并在 2016 年进行了积极尝试。公司经营模式转型方向主要包括“汽配电商”、“汽配供应链”、“供应链金融”。这将实现公司从以“配件流通、赚取配件差价”的商业模式，向“为利益相关方提供综合服务”，同时实现“配件差价和服务收入”的转型。1、汽配电商 O2O（1）线上：开设商用车后市场“网上商城”，逐步将线下业务引向线上。商城将逐步实现以下功能：配件流通的商务活动电子化；配件流通全过程的数据信息即时传递交换；通过充分的商品信息展示帮
