1、青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 青岛东方铁塔股份有限公司青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022-016 2022 年年 04 月月 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人韩
2、方如、主管会计工作负责人周小凡及会计机构负责人公司负责人韩方如、主管会计工作负责人周小凡及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)周小凡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周小凡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识
3、，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在因宏观经济形势不景气带来市场需求下降风险，原材料价格波动公司存在因宏观经济形势不景气带来市场需求下降风险，原材料价格波动风险，受行业竞争加剧影响，公司可能面临经营成本增加、研发销售费用增风险，受行业竞争加剧影响，公司可能面临经营成本增加、研发销售费用增长、长、新产品研发、国内外市场及新领域的开拓进展不确定等风险新产品研发、国内外市场及新领域的开拓进展不确定等风险，同时还存在外汇，同时还存在外汇汇率波动的风险，敬请广大投资者注意投资风险。汇率波动的风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会
4、审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1244062083 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积股（含税），不以公积金转增股本。金转增股本。青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.30 第五节第五节 环境和社会责任
5、环境和社会责任.45 第六节第六节 重要事项重要事项.48 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.60 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.66 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.67 第十节第十节 财务报告财务报告.68 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的会计报表。二、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。三、载有董事长签名的 2021 年年度报告文本原件。四、以上备查文件的备置地点：公司证券部。青岛
6、东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、东方铁塔 指 青岛东方铁塔股份有限公司 公司章程 指 青岛东方铁塔股份有限公司公司章程 董事会 指 青岛东方铁塔股份有限公司董事会 监事会 指 青岛东方铁塔股份有限公司监事会 审计机构 指 中天运会计师事务所(特殊普通合伙)钢结构 指 由钢板、型钢、冷弯薄壁型钢等通过焊接或螺栓连接所组成的能够承受和传递荷载的结构形式 角钢塔 指 主要由角钢件构成的铁塔，各构件之间通过螺栓连接，需按用途及受力计算选择角钢规格尺寸 钢管塔 指 由单管或多
7、管组装而成的铁塔，通过法兰和螺栓连接，需按受力计算选择钢管的规格尺寸，钢管可为无缝管、也可为有缝管，可以分为独立钢管塔（钢管杆）和组合钢管塔 高压 指 我国通常指 110KV 和 220KV 电压等级 超高压 指 我国通常指 330KV-750KV 电压等级，包括 750KV 特高压 指 我国通常指 750KV 以上（不包括 750KV）的电压等级，目前主要包括交流 1000KV 和直流 800KV 电压等级 钾盐 指 含钾的矿物，成分为 KCl，分为可溶性钾盐矿物和不可溶性含钾的铝硅酸盐矿物。世界上 95%的钾盐产品用作肥料，5%用于工业 钾肥 指 以钾为主要养分的肥料，全称钾素肥料。钾肥主
8、要品种有氯化钾、硫酸钾等 元（万元）指 人民币元（人民币万元）本报告期、报告期 指 2021 年年度（2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日）上年同期 指 2020 年年度（2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日）苏州东方 指 全资子公司苏州东方铁塔有限公司 东方工程 指 全资子公司青岛东方铁塔工程有限公司 泰州永邦 指 全资子公司泰州永邦重工有限公司 青岛海仁 指 全资子公司青岛海仁投资有限责任公司 内蒙同盛 指 控股子公司内蒙古同盛风电设备有限公司 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 南京世能 指 控股子公司南京世能新
9、能源科技有限公司 汇元达/四川汇元达 指 全资子公司四川省汇元达钾肥有限责任公司 香港开元 指 全资子公司香港开元矿业集团有限公司 老挝开元 指 全资子公司老挝开元矿业有限公司 宏峰石灰 指 全资子公司宏峰石灰有限公司 安汇供应链 指 全资子公司青岛安汇国际供应链管理有限公司 安胜供应链 指 控股子公司青岛安胜国际供应链管理有限公司 廊坊辰顺 指 控股子公司廊坊市辰顺实业有限公司 华星东方 指 参股公司江苏华星东方电力环保科技有限公司 蓝科减震 指 参股公司上海蓝科建筑减震科技股份有限公司 力汇供应链 指 控股子公司青岛力汇国际供应链管理有限公司 合众装备公司 指 全资子公司青岛东方合众装备有
10、限公司 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东方铁塔 股票代码 002545 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛东方铁塔股份有限公司 公司的中文简称 东方铁塔 公司的外文名称（如有）Qingdao East Steel Tower Stock Co.Ltd 公司的外文名称缩写（如有）ETS 公司的法定代表人 韩方如 注册地址 青岛胶州市广州北路 318 号 注册地址的邮政编码 266300 公司注册地址历史变更情况 无变更 办公地址 青岛胶州市广州北路 31
11、8 号 办公地址的邮政编码 266300 公司网址 http:/ 二、联系人和联二、联系人和联系方式系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何良军 纪晓菲 联系地址 青岛胶州市广州北路 318 号 青岛胶州市广州北路 318 号 电话 0532-88056092 0532-88056092 传真 0532-82292646 0532-82292646 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、证券时报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 http:/ 公司年度报告备置地点 青岛东方铁塔股份有限公司证券部 青岛东方铁塔股份有限公司 202
12、1 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370200169675791C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016 年度公司发行股份购买资产并配套募集资金事项获得顺利实施，四川汇元达2016 年 10 月 31 日正式纳入本公司合并范围，公司主营业务由钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号 签字会计师姓名 张志良、李冠峰 公司聘请的报告期内履行
13、持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元）2,781,752,581.61 2,651,387,450.76 4.92%2,605,923,048.90 归属于上市公司股东的净利润（元）403,938,301.53 308,901,919.78 30.77%304,730,042.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）367,892,820.70
14、222,948,898.13 65.01%161,420,353.77 经营活动产生的现金流量净额（元）407,592,487.71 226,517,653.45 79.94%412,842,932.17 基本每股收益（元/股）0.3247 0.2483 30.77%0.242 稀释每股收益（元/股）0.3247 0.2483 30.77%0.242 加权平均净资产收益率 5.13%3.98%1.15%4.02%2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元）11,708,008,436.33 11,769,319,568.01-0.52%11,808,806,
15、332.11 归属于上市公司股东的净资产（元）7,939,201,472.58 7,821,889,017.39 1.50%7,703,745,338.75 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
16、差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 498,011,846.97 811,718,415.57 712,510,395.96 759,511,923.1
17、1 归属于上市公司股东的净利润 47,151,057.56 155,533,820.18 149,589,640.62 51,663,783.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 31,969,445.53 150,426,093.58 143,118,267.87 42,379,013.72 经营活动产生的现金流量净额-241,245,524.23 386,401,180.85-116,747,685.26 379,184,516.35 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金
18、额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-4,027,078.27 19,138,930.79 18,276.39 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）4,170,215.99 2,335,784.42 2,785,780.20 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 2,848,000.00 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得
19、投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 2,293,131.07 债务重组损益-100,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 17,807,578.55 25,326,171.95 14,802,820.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,591,239.55 18,567,121.82-12,031,436.15 其他符合非经常性损益定义的损益项目 25,688,356.87 31,588,488.47 156,842
20、,382.04 非同一控制下企业合并或有对价公允价值变动 减：所得税影响额 5,941,001.79 13,162,861.15 21,954,689.21 少数股东权益影响额（税后）-38,649.03 133,745.72 1,444.68 合计 36,045,480.83 85,953,021.65 143,309,688.67-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将
21、 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 报告期内，公司主营业务涉及钢结构行业和钾肥行业。根据国家统计局发布的最新国民经济行业分类(GB/T4754-2017)，公司钢结构制造所处行业为“C33金属制品业”大类下的“C3311 金属结构制造业”。产品涉及电力钢结构、高耸广播电视发射铁塔、输变电铁塔、钢管塔、风电设备、清洁能源、石油化工、海洋工程装备、民用建
22、筑高端装备、公用钢结构建筑等大型钢结构产品，主要应用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业。公司钾肥行业所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2623 钾肥制造”，产品为氯化钾。（一）钢结构行业方面 1、电网是经济发展和社会进步的基础保障，而电网安全、高效的运行离不开输电线路铁塔的支撑。从2006年以来，发展特高压先后纳入我国国民经济和社会发展“十一五”、“十二五”、“十三五”、“十四五”规划纲要。2020年，国家首次明确了“新基建”的范围，包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三个方面以及5G、特高压、城际高铁和轨道交通、人工智能等七大领域的建设内容。特高压
23、项目具有投资规模大、产业链长、带动力强等优势，成为“新基建”的重头戏。在“新基建”七大领域中，除特高压是最为直接的电网设施建设外，其他各领域基础设施的建设和运营，都必须配备科学规划和不断有序建设的电力设施，将间接为电网发展注入新动力。目前，我国共建成投运30条特高压线路，其中国家电网已累计建成“13交13直”特高压工程，在运在建特高压工程线路长度达到4.1万公里，变电（换流）容量超过4.4亿千伏安（千瓦），累计送电超过1.8万亿千瓦时，国家电网公司经营区跨区跨省输电能力超过2.6亿千瓦，特高压大电网在构建以新能源为主体的新型电力系统，促进能源转型与低碳发展中发挥着日益重要的作用。“十四五”期间
24、，国家电网规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元。2022年，国家电网计划开工“10交3直”共13条特高压线路。新型电力系统是我们国家电力系统未来发展的大方向，在“碳达峰、碳中和”和“新基建”的双重推动下，特高压作为改善能源调配格局、促进清洁能源消纳的重要手段，在“双碳”大背景下已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型，特高压将成为解决能源消纳和完善电网主网架布局和结构的核心抓手，有望迎来新一波建
25、设高峰，产业链上下游将高度受益。“一带一路”电力产业国际化趋势，为输变电铁塔等带来巨大市场空间，根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到2.4%，带动相关电力建设投资增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。随着“一带一路”建设的逐步推进，全方位、多领域的电力对外开放格局更加明晰，电力产业国际化将成为一种趋势。由于“一带一路”沿线国家电力等能源存在明显的供应缺口，“一带一路”国家的能源电力工程投资、设计以及施工存在巨大潜力。不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加，发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增长的趋势。2、2021年
26、10月，中国钢结构协会发布了钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标，提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。钢结构是一种节能环保型、能循环使用的绿色建筑结构，符合国家大力发展节能省地型建筑、建设资源节约型社会的长期政策导向。随着国内基础设施投资持续增多，钢结构市场需求进一步释放，为钢构企业发展
27、带来有力条件。青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 钢结构行业是一个资质门槛较高的行业。公司拥有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造企业特级资质，同时拥有ISO9001质量体系证书；ISO14001环境管理体系证书；ISO45001职业健康安全体系证书；CE欧盟体系认证证书；ISO3834国际焊接体系证书，美国钢结构协会(AISC)体系证书；俄罗斯GOST/CU-TR体系证书。东方铁塔从事钢结构业务的资质全、等级高，能够承揽电厂钢结构、重型工业厂房、多高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力锅炉钢架等各种类型的钢结构工程，为公司的业务拓展提供了
28、有力保障。3、在石化行业，钢结构作为各种设备钢支架被广泛使用。石化行业的投资规模直接决定了石化钢结构的需求量。石化行业是国民经济的支柱产业，其产品在国民经济产业链中占有举足轻重的地位。进入二十一世纪以来，石化产业保持快速增长，产业规模不断扩大，综合实力逐步提高，工业增加值年均增长20%左右。前瞻产业研究院发布的中国钢结构件行业市场前瞻与投资规划分析报告分析：我国钢结构在能源、交通、石化、水利、机械、住宅和城乡建设中已有许多推广应用的典型实例，但主要是解决钢筋混凝土建筑难以实现或造价更高的大跨、高耸、重载和轻型围护系统，发展空间还很大。4、广播电视塔作为一种特殊类型的高耸钢结构铁塔，市场规模相对
29、较小，但需求比较稳定，是可持续发展的市场。广播电视塔是无线覆盖的基础设施，广播电视塔不单单具有电视信号接收和发射功能，还具备成为各地集观光旅游、娱乐休闲等功能为一体的综合性、标志性建筑的功能。随着我国经济的高速的增长，城市建筑日新月异，同时国家广电部对于无线信号的重视，该类市场的业务量每年持续发展。广播电视塔技术难度大，科技含量高。本公司在广播电视塔领域具有绝对竞争优势：公司异型截面加工能力强，可加工制作各种异型构件，大量采用螺栓连接，螺栓穿孔率高达99.9%，大大减少了现场施工难度；公司具有极强的空间定位能力，生产的广播电视塔可完全做到全部直接现场安装，已成为广播电视塔建设招标的首选企业。（
30、二）钾肥行业方面氯化钾 1、全球钾5%应用在工业上，95%作为肥料应用在农业上。钾作为重要的农业生产资料，是植物生长和发育必需的三大营养元素（氮、磷、钾）之一，对植物生长具有不可替代的作用。在农业领域，被广泛地施用于大田作物和经济作物，用来增产并提高作物品质，被誉为“粮食的粮食”。钾肥的主要品种包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及硫酸钾镁，其中氯化钾由于资源丰富、养分浓度高、易吸收的特点，在钾肥产品中占比超过90%。全球钾盐资源分布极不均衡，高度集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等少数国家。根据USGS数据显示，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯三国钾盐资源量占全球总资源量的65%，2021年全球钾盐的矿产品产量
31、达到4,600万吨（折合KO），其中加拿大、白俄罗斯和俄罗斯三国产量合计占比达到67%。我国钾盐资源相对匮乏，且固体钾矿缺乏，钾资源以含钾卤水为主，目前国内尚未发现大型固体钾盐矿。2021年，中国氯化钾产量约600万吨，位列第四，约占全球13%，但产量无法满足国内需求，进口量约756.6万吨，同比下降13.4%，对外依存度超过50%。随着国内种植结构升级与施肥结构改善，氮磷钾三大肥料的施用比例逐步提升，果蔬种植面积持续增长，刺激了钾肥需求的增长空间。2021年，得益于粮食价格的上涨以及农民种植意愿的提振，粮价沿种植意愿向肥料需求进行传导，肥料出现供给偏紧因而价格上涨。2022年，受欧盟、美国对
32、白俄罗斯钾肥制裁、国际海运费不断上涨等影响，引发了钾肥运输受阻等问题，加剧了全球钾肥供应短缺，使得全球钾肥市场价格达到了近10年的历史高位。2022年2月白俄钾肥宣布因不可抗力无法继续履行合同；目前白俄钾肥出口仍未确定合适的替代方案，钾肥出口受限。其次，俄乌冲突加剧了钾肥供给短缺。俄罗斯钾肥出口占全球出口总量的19%；3月10日俄罗斯工业部宣布暂时中止化肥出口；同时，美国和欧盟宣布将部分的俄罗斯银行从SWIFT系统中移出，俄罗斯进出口贸易或将会受到影响，进而影响钾肥的出口。地缘政治的影响将导致全球40%的钾肥出口受限，全球钾肥供给出现巨大缺口。全球最大化肥公司Nutrien也预测，2022年钾
33、肥将呈现供给偏紧局面。2、2017年中央正式提出把农业“走出去”作为国家战略，针对供需矛盾突出的钾肥行业，制定“三分之一国产、三分之一进口、三分之一境外生产基地”的发展战略，以期形成“国产+进口+境外投资”的钾盐供应格局。据无机盐工业协会不完全统计，我国企业在境外钾盐投资项目约24个，分布7个主要钾资源国家，规划产能近2,000万吨。但受限于资金、政治及宗教、当地基础设备等多因素影响，海外寻钾进展异常缓慢。东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区，集中在老挝、青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 泰国、越南等地。2014年8月，第一船老挝开元海外自产钾肥运抵中国港口，
34、标志着中国境外采钾企业首度成功实现产品反哺，对钾肥行业发展具有里程碑意义。据联合国粮农组织统计，全球人口在过去十多年内保持着每年1%以上的增长，至2025年全球人口有望达到97亿，而全球耕地面积增长空间有限，未来极限可能在120亿亩。人均耕地的减少，对粮食产量提出了更高的要求。此外，新兴经济体经济的快速发展，将促进人们饮食结构持续改善，肉制品类需求有望快速提升，进而推动动物饲料需求上涨，加速对农作物的需求。钾作为经济作物和饲料作物的主要营养元素，需求有望保持着较为稳定的增长。根据IFA的预测，2020-2024年全球钾肥需求将保持年均3.3%的增长；而亚洲地区作为新兴经济体的经济增速快于主要欧
35、美国家，其钾肥需求增速也超过全球平均水平。根据Argus统计，2021年东南亚、东亚及南亚地区氯化钾预计需求合计3,000万吨。我国是钾肥消费大国，年钾肥需求量约1,700万吨（折合KCL）。随着乡村振兴战略+化肥商储+减肥增效等政策叠加，进一步刺激国内部分地区的种植结构调整，部分地区蔬菜和果园等经济作物的种植面积剧增，将为钾肥开辟新的增量空间。同时，为保证粮食安全、保持粮食产量稳定，必须提高粮食单位面积的产量，优化化肥施用结构，提高钾肥施用的占比。综上，未来我国钾肥的需求量还具有较大的提升空间。由于我国钾资源总体稀缺，钾盐资源储量逐年减少，服务年限逐步下降，资源型钾肥产能扩张已不可持续，钾盐
36、资源全球化配置是我国发展的必然选择。因此，“十四五”期间，在“一带一路”背景下，通过多元化战略合作，开发利用境外钾盐资源，加速推进现有境外优势项目进展，切实提升境外钾肥生产能力，建设境外钾盐基地，是保障我国钾肥供应和粮食安全的重要举措。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司充分发挥了钢结构制造和钾肥产业双轮驱动模式的优势，分散经营风险，实现了不同业务的动态优势互补，进一步增强了公司的持续盈利能力，公司的经营业绩得到相应提高。（一）钢结构业务订单充裕，业务稳健发展 公司产品结构完善，抗风险能力突出。不同于国内大部分钢结构企业专注某一特定类别产品生产，公司的钢
37、结构涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多领域，能够根据下游各行业景气周期即使调整产品结构，保证公司业绩的稳定及可持续发展。国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高，竞争异常激烈，但行业整体呈现空间大，厂家散的局面。公司产品主要应用于涉及国际民生的国家或地方大型重点工程，该类工程对配套设备质量及交货日期要求极高。公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势，多年来拥有了国家电网、南方电网、等在内的国有特大型企业客户，各类产品的综合表现处于行业领先。1、销售上把握电网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机，凭借多
38、年的经验，进一步明确销售区域和签订的合同总量，深化各大招投标平台的信息收集整理工作，针对重点项目，提前分析策划，提高中标率。同时保证产品质量，提高履约能力，达到客户满意度99%。2、公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，拥有近百项专利（其中发明专利11项）。报告期继续加大研发创新力度，2021年研发投入6,610万元，占营业收入的2.38%，加快了对钢结构类产品生产线的技术化改造，通过生技术改造提高公司产品质量及成本竞争能力。3、继续建立健全管理制度，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，增强了对各个生产基地的深度管控能力。能更好地发
39、挥集团技术、商务营销、生产及工程管理等能力。同时，公司也积极响应国家政策，持续规范生态安全环保管理工作，加强安全教育培训，增加环保设备投入，建立风险分级管控和隐患排查机制，以保障公司的可持续发展目标。青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 14（二）氯化钾产品供不应求，业务规模亟待提升 公司主要生产产品为氯化钾，分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用，或者用作复合肥、复混肥生产原料。目前境外子公司老挝开元的颗粒钾的品牌效应已经在东南亚展现，客户需求不断扩大，特别是泰国、越南、新西兰等市场颗粒钾供不应求；而粉钾也在中国、印尼等区域站稳了市场，受到了更多客户的青睐。1、生产方面：报告
40、期内，公司在生产经营全过程中全面贯彻精益管理的思路，精心组织效益生产，严把产品质量关，狠抓设备维护保养，强化安全环保管理，通过技术改造，优化工艺，释放生产潜力。2021年12月31日，公司“老挝甘蒙省钾镁盐矿150万吨氯化钾一期项目工程（50万吨）”项目已全面启动，并于2022年加快推动建设。2、销售方面：公司销售团队深入了解市场行情与客户需求，积极应对灵活调整，以保证销售利润的最大化。持续以优质的产品和高效的服务来稳定长期客户订单，产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家，据IFA统计，东南亚、中国及印度是全球最大的钾肥消费地区之一，年消费量2500万吨以上，
41、公司规划建设产能基本不存在消耗压力。2022年初，公司与中农集团下属中农控股公司签署2022年春耕保供战略协议，携手保障春耕农业生产的用肥需求，老挝开元钾肥生产对稳定国内钾肥供应的积极效应正在逐渐显现。3、2021年受制于国内与白钾签订的247美元/吨大合同价，面对海外价格快速上涨，国内进口价格不具备吸引力，进口受阻显著，2021年进口同比减少约110万吨，旺盛种植需求下，国内去库存显著，据百川资讯信息，截至2021年12月底，国内行业总库存同比减少约50万吨。资源供给受制于人，国内钾盐缺乏自身定价权，国内氯化钾价格从2021年3月份来持续上涨，期间国储抛钾仍难抑价，截至2022年2月24日，
42、盐湖60%晶第一到站价3900元，处于近10年历史高位。4、2021年12月3日，中老昆万铁路全线通车运营。中老铁路连接老挝首都万象与云南昆明，是老挝“陆锁国变陆联国”战略与中国“一带一路”倡议对接的标志性项目，极大改善了老挝地区的运输情况，老挝开元钾盐矿位于中老铁路沿线，中老铁路通车后，公司的物资人员运输加快。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、战略定位优势 公司从企业发展的战略高度，在钢结构产业上，制订了“大行业、大客户、大项目”的发展战略，即将公司下游行业定位于电力、广电、石化、新能源等国家战略性行业，将公司下游客户定位于国家战略性行业内的龙头企业，将公司产品定位于国家、地方重点建
43、设项目的配套设备。在电力、广电行业，公司主营产品电厂钢结构、广播电视塔居行业龙头地位，公司将继续保持在该细分市场的占有率，并积极推动、跟进该细分市场的技术进步，保持领先地位；利用在电力行业的优势，积极开拓新能源领域的核电、风电项目，清洁能源领域的清洁煤电、燃气电厂等项目；加快开拓石化行业的步伐，争取成为该行业领军企业的核心供应商，积极扩大市场份额，为公司今后的发展创造更广阔的市场空间。在钾肥产业上，中国是人口和农业大国，对钾肥的需求量较大。而由于自身钾盐资源相对匮乏，因此钾肥对进口依赖较高。国家鼓励有实力的企业走出国门找钾，并反哺国内。东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区，集中在老挝
44、、泰国、越南等地。在境外找钾的国内企业中，老挝开元于2014年率先实现反哺国内，先后向中国大陆出口了百万吨氯化钾，成为响应国家钾肥战略的先行者。国家战略性行业是国家经济发展的基础推动力量，和上述行业一起发展，将保证公司充分分享中国经济增长带来的丰厚收益。2、客户资源优势 公司钢结构产品主要应用于涉及国计民生的国家或地方大型重点工程，该类工程对配套设备质量及交货日期要求极高。公司凭借过硬的产品质量和强大的加工制造能力，以及多年的出色表现和优良信誉记录赢得了下游客户的充分信任和肯定。公司客户以国有特大型企业为主，多数为行业内具有垄断地位的企业，市场整合、扩张能力极强。同时，老挝开元地处全球最大钾肥
45、消费市场中心区域，中国、印度及东南亚地区对于钾肥的需求量巨大，公司钾肥产品在产品质地、运输成本、多元营销等方面具有先天优势。公司客户市场份额的不断扩大，将强化公司在同行业中的市场地位。3、产品结构完善，抗风险能力突出 青岛东方铁塔股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 目前国内大部分钢结构企业主要专注于某一特定类别产品的生产，使得其生产经营受下游某一特定行业景气度的影响较大。目前公司产品涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等领域。可以根据下游各行业的景气周期及时调整产品结构，保证公司的业绩稳定和可持续发展。同时，公司钾肥产品也根据地区需求差异及时研发新产品，2016年
46、下半年开始投放市场的大颗粒型钾肥产品受到了东南亚客户的普遍青睐。4、在各细分市场中的竞争优势 本公司钢结构产品结构完善，在各细分市场均具有一定的竞争优势，在电厂钢结构领域，本公司是国内最早进入电厂厂房钢结构、空冷平台钢结构设计、制造领域的厂商之一，拥有国内该行业最高级别的钢结构制造特级资质及钢结构工程承包壹级资质；在输电线路铁塔领域，本公司拥有国内最高级别的750KV输电线路铁塔生产许可证，主要为国家骨干电网和高等级地方电网生产输电线路铁塔；在广播通讯铁塔领域，本公司拥有全系列广播通信铁塔及桅杆生产许可证，主要参与生产利润率相对较高的200M以上钢结构电视高塔、天线塔等。公司产品主要应用于电力
47、、广播电视、石化等行业的大型工程，这些工程对供应商要求严格，除综合考虑资金、技术能力之外，过往较好的市场业绩对取得工程订单至关重要。公司优秀的市场业绩以及为重点工程提供产品的经历，将有助于公司在今后的市场竞争中保持有利的地位，并承接更多的大型项目。钾肥业务方面，老挝开元目前开采中的老挝甘蒙省龙湖矿区西段41.69平方公里矿区保有氯化钾资源储量余约2.18亿吨，矿藏储量十分丰富，且埋藏深度浅、矿体连续性好、厚度大，易于开采。5、技术工艺优势 经过多年的发展，公司及子公司建立了一支强大的技术队伍。钢结构业务方面，公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，拥有近百项专利权。公司的主导产品
48、技术水平国内领先，一方面保持和提高了产品的技术性能和质量，另一方面还较大幅度地降低了原材料、能源消耗，使得公司产品在市场上始终保持较强的竞争力。钾肥业务方面，老挝开元采用成熟的、业内领先的自主生产工艺，设备工装的开发能力亦十分突出，在老挝境内的钾肥开采企业中技术优势明显。6、产品质量优势 首先，完善的质量控制体系和严格的质量控制标准。公司具有完善的质量保证体系，已通过ISO9000质量认证。同时，为保证产品质量，公司除遵守国家及行业标准外，还制订了更为严格的企业质量控制标准。其次，拥有大量优秀的质量控制与检验检测人员，并配备了先进的产品质量检验检测设备仪器，主要包括：光谱分析仪，各种拉伸、弯曲
49、、冲击等实验设备，可对原材料的力学性能、化学性能等进行分析控制；先进的超声波探伤仪器设备，可对原材料的内部质量进行检测控制，从而保证产品所用的原材料充分满足工程设计要求；在产品的生产过程中，通过各种检验设备及手段对产品制作全过程进行质量监控。7、项目管理优势 公司在钢结构业务领域拥有专业的产品安装和售后服务队伍。公司项目管理人员在市场第一线为客户提供服务，管理重心下移，增进了公司对客户的沟通服务，对产品售后出现的问题进行及时处理和信息反馈，保证客户工程进度的同时，有利于公司在生产中及时改进制造工艺，提高产品质量。另一方面，每个工程项目配置12名项目管理人员，减少了管理层次和机构的重复设置，工程
50、项目信息得以及时反馈，有利于公司资源的统一、有效配置。公司项目管理水平在同行业中已处于领先水平：公司通过大量的国内外重点项目的实施，为项目管理积累了丰富的经验，使项目管理水平不断提高；公司拥有一批高素质、经验丰富的项目管理人才，保证了项目管理水平一直处于行业前列；公司具有完善的项目管理体系，有力的保证了项目管理的系统最优化。同时，钾肥业务领域，老挝开元拥有一支专业化程度较高的管理团队，核心人员均为中国籍，平均工作年限在10年以上，并在老挝开元服务5年以上。核心管理人员拥有丰富的矿山建设与开采、化肥生产与检测等专业技术和管理经验，有力保障了老挝开元年产50万吨氯化钾项目的顺利建设和达产。未来，随
