1、北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文1北京元隆雅图文化传播股份有限公司北京元隆雅图文化传播股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022 年年 04 月月北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人孙震
2、公司负责人孙震、主管会计工作负责人边雨辰及会计机构负责人主管会计工作负责人边雨辰及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李艳超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李艳超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承本报告中如涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承诺。该等前瞻性陈述内容是否能够实现，受市场环境、政策因素及公司业务开诺。该等前瞻性陈述内容是否能够实现，受市场环境、政策因素及公司业务开展实际情况影响较
3、大，存在不确定性。公司提醒投资者及相关人士对此保持足展实际情况影响较大，存在不确定性。公司提醒投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并理解计划、预测与承诺之间的差异。够的风险认识，并理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，请查阅本公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，请查阅本报告报告“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者部分，请投资者注意投资风险。注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 223,17
4、0,841 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.60 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税）。股（含税）。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.6第三节 管理层讨论与分析.10第四节 公司治理.32第五节 环境和社会责任.58第六节 重要事项.59第七节 股份变动及股东情况.68第八节 优先股相关情况.76第九节 债券相关情况.77第十节 财务报告.78北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有
5、董事长签名并加盖公司公章的 2021 年年度报告文本原件。二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。四、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。五、以上备查文件的备置地点：公司证券部。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、元隆雅图指北京元隆雅图文化传播股份有限公司元隆投资指元隆雅图（北京）投资有限公司，本公司之控股股东隆中兑指北京隆中兑数字营销有限公司，本公司之全资子公司外企元隆指北
6、京外企元隆文化发展有限公司，本公司之控股子公司上海祥雅指上海祥雅文化传播有限公司，本公司之全资子公司深圳鸿逸指深圳鸿逸科技发展有限公司，本公司之全资子公司元隆国际指元隆国际控股集团有限公司，深圳鸿逸之全资子公司谦玛网络指上海谦玛网络科技有限公司，本公司之控股子公司上海蓓嘉指上海蓓嘉网络科技有限公司，本公司之控股子公司上海快芽指上海快芽网络科技有限公司，本公司之全资子公司谦玛信息指上海谦玛信息服务有限公司，谦玛网络之全资子公司匠谦科技指上海匠谦科技服务有限公司，谦玛网络之全资子公司沃米数据指苏州沃米数据科技有限公司，谦玛网络之全资子公司霏多信息指上海霏多信息服务有限公司，谦玛网络之全资子公司上海
7、霏玛指上海霏玛信息技术服务有限公司，上海霏多之全资子公司雏鹰宝贝指北京雏鹰宝贝教育科技有限公司，本公司之参股公司驿车宝指武汉市驿车宝网络科技有限公司，本公司之参股公司礼赠品指市场营销过程中使用的赠品，又称“促销品”，主要包括企业在市场终端渠道向购买产品的消费者赠送的礼品、品牌方奖励经销商的礼品、消费者关系管理或会员管理中各类消费或金融积分兑换的礼品IP指知识产权，本报告中特指知名的品牌、人物或影视、动漫形象等元隆宇宙指元隆宇宙数字技术(上海)有限公司，本公司之全资子公司上海畅融指上海畅融电子商务有限公司，上海祥雅之控股子公司宇宙畅融指宇宙畅融电子商务(上海)有限公司，上海畅融之控股子公司杭州盛
8、达畅融指杭州盛达畅融电子商务有限公司，上海畅融之全资子公司上海利佰家指上海利佰家新媒体科技有限公司，上海祥雅之全资子公司上海互效信息指上海互效信息科技有限公司，上海快芽之控股子公司上海喔哇指上海喔哇宇宙数字科技有限公司，元隆宇宙之控股子公司广西北海沃米指广西北海沃米数据科技有限公司，沃米数据全资子公司北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称元隆雅图股票代码002878变更后的股票简称（如有）无股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称北京元隆雅图文化传播股份有限公司公司的中文简称元
9、隆雅图公司的外文名称（如有）Beijing Yuanlong Yato Culture Dissemination Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）YLYT公司的法定代表人孙震注册地址北京市西城区广安门内大街 338 号 12 层 1218注册地址的邮政编码100053公司注册地址历史变更情况2018 年 5 月 16 日召开 2017 年年度股东大会，审议通过关于变更住所并修订的议案，公司注册地址由北京市西城区平原里 21 号楼 5 层 A606 变更为北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼 12 层。办公地址北京市西城区广安门内大街 338 号北京港中旅维
10、景国际大酒店 12 层办公地址的邮政编码100053公司网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名匡娜于欣蕊联系地址北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼 12 层北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼 12 层电话010-83528822010-83528822传真010-83528011010-83528011电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所 http:/北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文7公司披露年度报告的媒体名称及
11、网址证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 和巨 潮 资 讯 网（）公司年度报告备置地点公司证券部四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码911100006337468570公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无历次控股股东的变更情况（如有）无五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层签字会计师姓名韩瑞红 李红霞公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、
12、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）2,285,823,534.351,990,452,894.6114.84%1,571,660,707.50归属于上市公司股东的净利润（元）115,585,796.84163,136,298.65-29.15%114,863,380.05归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）99,106,378.31156,310,184.64-36.60%109,266,579.09经营活动产生的现金流量净额（元）122,197,663.23148,355,444
13、.78-17.63%93,972,133.66基本每股收益（元/股）0.530.75-29.33%0.53稀释每股收益（元/股）0.530.75-29.33%0.53加权平均净资产收益率13.66%21.61%-7.95%17.82%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文8总资产（元）1,763,409,860.281,455,013,221.9321.20%1,324,407,729.83归属于上市公司股东的净资产（元）876,601,510.34830,199,868.965.59%697,479,689.38
14、公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照
15、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入444,710,639.81486,837,897.33558,954,684.91795,320,312.30归属于上市公司股东的净利润28,318,210.7228,618,766.6624,495,410.6334,153,408.83归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,654,857.7625,016,680.2823,183,4
16、03.7731,251,436.50经营活动产生的现金流量净额-50,658,527.6827,957,765.46-35,064,140.56179,962,566.01上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产115,294.64139,104.1512,520.00固定资产处置收益北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文9减值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补
17、助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）20,410,758.899,994,474.906,674,366.42与收益相关的政府补助除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-169,152.74-3,083,035.04除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,102,384.09-1,944,578.88-197,750.29其他符合非经常性损益定义的损益项目960,747.91453,773.149,3
18、13.16处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益795,167.791,206,064.933,941,904.38理财产品单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回1,272,962.00处置长期股权投资收益60,002.01减：所得税影响额2,553,474.551,057,272.37958,398.65少数股东权益影响额（税后）3,419,654.061,856,301.13802,119.02合计16,479,418.536,826,114.015,596,800.96-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适
19、用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况1、市场和政策环境（1）国外市场需求持续增加，国内经济运行保持平稳后疫情时代，世界各国均在努力恢复经济增长，同时，
20、疫情反复、国际形势动荡、供应链危机等因素导致不确定性增加，大宗商品价格高位波动，通胀压力加大。在复杂严峻的外部环境下，中国经济仍保持稳定增长，2021年我国GDP同比实现增长8.1%。2022年政府工作报告提出，继续做好“六稳”、“六保”工作，着力稳定宏观经济大盘，保持经济运行在合理区间。（2）共同富裕政策背景下，消费行业长期受益中国消费市场具备规模优势和强大升级动力，疫情对消费需求的短期冲击不会改变其中长期增长趋势。根据国家统计局发布的数据，2021年社会消费品零售总额44.08万亿元，同比增长12.5，消费对经济增长的拉动作用进一步加强。在共同富裕政策背景下，政策多渠道促进居民增收，完善收
21、入分配制度，提升消费能力；同时顺应消费升级需求，推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复，发展消费新业态新模式。中国消费市场在总量增长和结构升级两方面都有巨大的发展空间。（3）消费升级，礼赠品行业机遇与挑战并存礼赠品行业根植于消费行业。礼赠品是连接品牌和消费者的情感载体，在促进消费者购买产品和提升品牌粘性方面具有不可或缺的作用。当前消费需求不断升级，销售渠道持续变革和拓展，为礼赠品行业带来新的历史机遇。Z世代享受成长红利，已经成为消费的主力军，推动新消费品类的诞生、扩容。首先，客群结构变迁导致消费者的品味、喜好和互动方式发生变化。例如Z世代消费人群注重感情价值和圈层文化，从单纯的物质满足
22、向体验感、情感价值进阶，消费习惯更为感性，追求颜值、好玩、个性，愿意尝试新品牌，这不仅为新品类、新品牌创造了机会，也要求品牌营销的内容和方式做出相应改变。其次，随着产业链成熟以及消费者文化自信的提升，国货品牌正在不断崛起，这为营销服务行业提供了增量需求和不同于国际成熟品牌的新要求。再次，随着销售渠道的线上线下深度融合和日益精准化，内容成为营销的核心，优质内容和独特IP成为获取流量和消费者认同的利器。因此，营销服务行业需要洞察新一代消费者的偏好和品牌客户新的业务需求，把握礼赠品需求变化和应用场景变化的趋势。具备消费洞察、创意设计、优质IP、数字化运营和资源整合能力的从业者有望把握这一历史机遇，实
23、现从礼赠品到整合营销的业务扩展升级和市占率的提升。（4）新媒体营销推动渠道变革，赋能消费升级新媒体营销是当下销售渠道变革的重要标志和推动力之一。一方面，移动互联网的发展推动流量向内容社交和电商平台等新媒体聚集;另一方面，新媒体作为内容载体，辅以大数据分析和智能算法，具有更强的精准性、实时互动性和快速传播能力，这使得新媒体广告在品牌宣传方面效果显著，因此得到品牌方越来越多的预算倾斜。美妆、快消、时尚品牌引领新媒体营销的潮流，母婴、汽车、金融等传统产业亦加速跟进，新媒体营销已经成为各行业营销的标配。面对疫情的冲击，新媒体营销使得较难线上化的高价消费品也取得一定突破；2021年，全国网上零售额13.
24、1万亿元，比上年增长14.1%。其中，实物商品网上零售额10.8万亿元，增长12.0%，占社会消费品零售总额的比重为24.5%。新媒体营销方式也在不断进化，由图文内容向短视频进阶，信息传播效率快速提升，消费者教育、品牌全国化难度较过去有所降低。2、行业格局和公司的行业地位（1）传统礼赠品市场分散，整合营销市场空间巨大礼赠品行业体量巨大，全国从事礼赠品供应的企业上万家，市场较为分散。公司为国内礼赠品行业龙头企业，但目前市场份额仍然较低。在消费升级和渠道变革的共同推动下，礼赠品行业正面临产品和服务模式升级、向整合营销方向迈进的发展趋势，未来行业边界有望不断拓宽，行业集中度有望逐渐提升。具体来讲，随
25、着Z世代登上消费主场，礼赠品的创意设计及生产消费向时尚流行趋势靠拢，跨界、突破次元壁的联名、虚拟偶像、流行IP、奇趣盲盒等潮玩，乃至元宇宙NFT等成为Z世代消费者更为追逐的礼赠品新玩法,也更加考验各个礼赠品服务公司的创意水平与综合实力。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文11（2）新媒体营销行业高速发展，公司整合营销能力优势突显新媒体营销服务行业正处于高速发展期，行业需求空间大，广告主在新媒体营销上的预算分配持续提升。同时，行业变化较快，市场格局分散且竞争较为激烈，服务商数量众多，但优质服务供不应求，具备行业洞察力和资源整合能力的公司市占率不断提升。从媒介渠道来看，微信、
26、微博、小红书、抖音、快手、B站、知乎等新媒体平台已成为广告主品牌投放的主阵地，同时流量格局也在不断动态变化。在此情况下，不断涌现出出圈的品牌广告营销事件，各新媒体营销公司与投放品牌宣传的广告主百花齐放。流量为王、创意为王、内容为王，广告主追求“品、效、销”合一，达成三赢成就的内容创作者或博主更易受到广告主投放预算的倾斜。从新媒体营销产业链来看，创意热店、广告代理、账号代运营、流量运营等多种商业模式蓬勃发展，专业化程度不断提升。公司自收购了谦玛网络后，不断打造上市公司大新媒体板块，目前已在美妆、快消、电商等行业形成专业化和规模优势，新媒体营销业务从媒介采购规模和收入规模上看已属于行业头部梯队。另
27、外，公司新媒体营销业务和礼赠品业务存在较强的协同效应，整合营销能力优势突显。新媒体业务与礼赠品业务不仅仅是客户开拓的共享，还包括线上线下业务的融合，创意、设计和礼赠品、新媒体、虚拟人等各方面的融合，以及从新媒体创意策划到礼赠品供应的全链路的协同，公司正努力打造一个全方位的、一体化的新媒体广告加礼赠品业务体系。同时，能完成线上与线下业务的营销整合，能调动发挥新媒体营销与礼赠品业务的协同性，具备独特创新型营销手段的公司，将更受消费者与企业主的青睐。中国社交网络广告市场规模（亿元）中国社交网络广告市场规模（亿元）数据来源：华经产业研究院中国短视频广告市场规模（亿元）中国短视频广告市场规模（亿元）北京
28、元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文12数据来源：艾瑞咨询（3）北京冬奥会临近放大消费者热情，冬奥周边产业链经济效益攀升根据百度热搜北京冬奥会大数据，北京冬奥会的搜索热度较 2014 年索契冬奥会与 2018 年平昌冬奥会分别高出1372%与 558%，较 2021 年延期举办的东京奥运会热度高出 68%，并超过 2008 年北京奥运会后的历届夏奥会。受北京冬奥会的影响，消费者对冰雪运动及冬奥周边产品的热情不断放大，冬奥周边产业链经济效益攀升。根据国家体育总局调查数据，自北京成功申办冬奥会以来，全国居民参与过冰雪运动的人数已达到 3.46 亿人，冰雪运动的发展同时带动了冰雪旅
29、游市场的高景气。公司自获得 2008 年北京奥运会特许生产商、零售商资质以来，先后获得 2010 年上海世博会、2011 年深圳大运会、2014 年南京青奥会、2019 年北京国际世园会、2021 年成都大运会以及 2022 年北京冬奥会及冬残奥会特许生产商和零售商资质，为上述赛会设计、开发和销售特许纪念品，在大型赛会特许商品设计开发与销售方面积累了丰富的经验。公司作为北京冬奥会特许生产商与零售商，拥有吉祥物“冰墩墩”、“雪容融”等“顶流”特许产品，是同时拥有毛绒玩具、贵金属以及徽章、钥匙扣及其它非贵金属三大品类特许商品生产商和零售商资质的 A 股上市公司。冬奥特许商品的火爆销售不仅能为公司贡
30、献业绩，更重要的意义还在于提升公司的品牌形象和社会认知度，为未来新客户开发创造更加有利的条件。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务本公司主要为世界500强公司及国内知名企业提供整合营销服务，聚焦于礼赠品创意设计及供应和新媒体营销两大主业，具体包含以下四部分：（1）为客户供应礼赠品，收入体现为产品销售收入；（2）为客户提供数字化营销管理和执行服务，包括基于APP和小程序的数字化活动整体解决方案、基于私域流量的电商平台开发和运营，收入体现为服务收入；（3）新媒体营销业务，向品牌客户提供基于微信、微博、抖音、快手、小红书等互联网媒介的营销服务；（4）大型赛会活动特许纪念品及贵
31、金属工艺品。大企业礼赠品应用场景主要包括市场促销、经销商奖励、消费积分兑换、员工福利、用户拉新等。礼赠品供应业务面向大企业客户，为上述应用场景提供解决方案，包含策划、提案、产品创意设计、供应链管理、资金垫付等全流程外包服务。公司为客户提供礼赠品供应服务目前以产品销售模式为主，即依据客户向公司发出的产品订单向工厂或经销商采购并向客户交付。新媒体营销是移动互联网用户流量聚合于内容平台时代的营销模式。微信、微博、小红书、抖音、快手、B站、百家号等自媒体流量平台不断涌现并吸引大量用户。公司为企业客户（广告主）提供此类新媒体平台广告的解决方案，包含策略、内容创意和制作、媒介采买、效果报告等。公司的数字化
32、营销业务，包括为客户定制化开发营销APP、小程序、营销物料集采平台等，并进行代运营服务，用于解决客户礼赠品采购集中化、电商化、规范化以及营销数字化的需求。公司2020年开发并上线的一站式企业电商服务平台“元隆有品”，集合公司的供应链资源、设计资源和IT资源等，为公司数千家供应商企业北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文13和同行业友商提供平台、场景、数据、设计、技术、资金六大赋能，助力客户实现产业数字化转型。大型赛会活动特许纪念品属于文创礼品的一种。公司长期从事大型赛会活动特许纪念品的开发和销售工作。公司目前正在运营的大型赛会活动特许纪念品主要为2022年北京冬奥会及冬残奥
33、会特许纪念品，拥有特许零售商授权及徽章、钥匙扣及其他非贵金属产品、毛绒和各类材质玩具、贵金属制品等品类的特许生产商授权。公司共获批设计生产北京2022年冬奥会及冬残奥会特许商品600余款（不含合作伙伴赞助商定制）包括“冰墩墩”和“雪容融”毛绒玩具、盲盒、造型手办、饰扣、水晶球、徽章、贵金属等七大系列的众多热销商品。上述特许商品除在线下特许零售店、线上天猫旗舰店、中国银行以及对特许零售商批发销售外，公司还为奥林匹克全球TOP合作伙伴（阿里巴巴、可口可乐、宝洁等）、北京冬奥会官方合作伙伴、赞助商、服务商（中国银行、中国联通、中国石化、中国邮政、青岛啤酒等）设计开发并供应定制款特许商品。基于长期的礼
34、赠品及特许商品的创意设计开发经验，公司拥有了一支二百余人的创意设计开发队伍，包括礼赠品定制设计、工业设计、包装设计、文创设计、IP设计等，积累了大量的创意设计和产品开发经验。基于此，公司先后签约NBA、环球影业等多家知名IP，开展IP联名礼赠品、文创产品等产品的开发业务。另外，公司签约的五粮液文化酒相关创意设计开发与销售项目已取得积极进展，多款系列产品也在持续开发拓展中。报告期内，公司从事的主要业务未发生变化。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1、打通线上线下的整合营销解决方案提供能力公司的整合营销业务包含了礼赠品供应和新媒体营销。礼赠品供应业务上，公司能够为客户提供从创意提案、产品设计，到
35、委托加工和采购、品质控制，再到物流配送的综合服务；也能够为客户的经销商奖励、消费积分奖励、会员福利、员工福利、营销物料集采等需求提供礼赠品一体化解决方案。在新媒体营销上，公司为客户提供新媒体广告内容创意和制作、精准的媒体投放策略、媒介资源采购等一体化服务。同时，基于礼赠品和新媒体业务的协同作用，能够为客户提供线上品牌推广+线下活动执行+线上线下实物及虚拟礼赠品供应+企业集采电商平台等覆盖线上线下的整合营销解决方案。2、创意策划和设计开发能力及IP资源公司是经认定的高新技术企业、中关村高新技术企业、北京高精尖产业设计中心、北京市设计创新中心、北京民营企业“文化产业”百强企业、北京文化创意200强
36、企业、北京文化创意产业重点扶植企业。公司拥有一支由二百余名创意策划和产品设计人员组成的专业团队,荣获北京市设计创新中心、北京高精尖产业设计中心、新媒体广告创意案例等多项行业奖项。自主创新积累有效知识产权超600项，成果荣获德国红点奖、iF设计奖、中国设计红星奖等国际国内知名奖项50余项。基于客户广泛性和优秀的设计能力，公司签约NBA、环球影业等IP使用权，在市场竞争中形成产品差异化和竞争壁垒。基于长期的产品设计及供应链能力的积累，公司先后获得了2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2022年北京冬奥会及冬残奥会、2021年成都大运会等大型赛会的特许生产商和零售商资质
37、，还获得了NBA、环球影业等知名IP的官方授权。2022年初，随着北京冬奥会及冬残奥会的召开，公司生产的“冰墩墩”“雪容融”毛绒、手办、盲盒、水晶球、钥匙扣等商品持续热销，相关产品获北京冬奥组委主办创意设计奖项21项，公司强大的文创策划、产品设计和供应链管理能力得到了充分的展现。子公司谦玛网络作为新媒体全链路营销服务商，以其强大的策划创意能力，先后获得戛纳广告节创意金奖、上海国际广告奖视觉设计类平面设计铜奖、虎啸奖金奖、虎啸年度最佳机构奖等40多项奖项，并入选快手、抖音、B站、小红书等核心供应商。3、供应链管理能力供应商管理能力是公司组织外协生产、及时响应客户促销需求，获取客户促销品订单的重要
38、支撑，丰富的产品资源也是公司进军积分兑换和奖励业务（银行信用卡商城、客户经销商积分奖励、员工福利电商等）的必备竞争力。经过大量业务的磨炼和长期的经验积累，公司形成了完善的供应商管理体系。公司积累了丰富的供应商资源，目前拥有一千多家签约供应商，涉及十几个大类、上百个小类、逾两亿件产品。4、数字化和平台化的营销服务能力基于对客户营销链路的理解，公司提供数字化的营销解决方案，包括分别针对经销商和消费者的奖励和管理、数字化北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文14营销活动的策划和执行、数字化营销平台的开发和运营等。数字化营销服务应用于销售链路上的多种场景，以技术和数据驱动精准营销和
39、流量变现，有效触达销售渠道和消费者，并具有较强的互动性，在本公司的快消和金融客户有越来越多的应用。5、优质客户资源公司服务的主要客户为世界500强公司及国内知名企业，主要集中在消费品、母婴、美妆、银行和保险、互联网等行业。经过十几年的发展与积累，公司已累计服务百余家世界500强企业，并与国内多个行业的头部客户建立了长期稳定的合作关系，对行业内其他竞争对手形成较高的进入壁垒。综上，企业级礼赠品解决方案和新媒体营销都面临巨大的市场需求，市场竞争充分。公司多年来服务于行业头部客户，所形成的一体化综合服务能力、创意策划和设计开发能力及IP资源、供应链资源、客户资源，加上细分行业龙头上市公司所具备的声誉
40、和规范优势，有利于在市场竞争中持续保持优势地位。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述2021年是“十四五”规划开局之年，在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇处，国家坚持稳中求进的工作总基调，同时坚持扩大内需这一战略基点，各项消费刺激措施密集出台，国内市场潜力进一步释放。2021年也是公司五年计划的开局之年，公司积极拥抱变化，面对复杂多变的新冠疫情带来的经营困难，于危机中抓机遇，在变革中寻求突破，实现总营业收入和营销业务收入的持续增长。受益于北京2022年冬奥会的举办，公司冬奥会特许产品销售再创新高。同时，“冰墩墩”、“雪容融”相关冬奥顶流IP产品也给公司带来了优质口碑和流量加持，提升了
41、公司品牌形象和社会认知度，为未来新客户开发创造了有利条件。公司将继续深耕礼赠品和新媒体双主业，加快加强礼赠品、新媒体两大业务协同发展，加大创意设计及研发投入，加深自身独特的业务壁垒。2021年度，公司实现营业收入22.86亿元，同比增长14.84%；实现归属于上市公司股东净利润1.16亿元，同比下降29.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,910.64万元，同比下降36.60%。（1）营销业务整体保持持续增长报告期内，公司业务有序开展，经营情况稳定。公司 2021 年度实现营业收入 22.86 亿元，同比增长 14.84%；其中营销业务（包括礼赠品供应、促销服务和新媒体
42、营销）实现收入 20.57 亿元，同比增长 8.06%；北京冬奥会特许纪念品和贵金属实现收入 2.26 亿元，同比增长 168.28%。营销业务收入中，礼赠品（促销品）供应业务实现收入 9.96 亿元，同比下降 12.39%；促销服务业务实现收入 3.24 亿元，同比增长 42.48%；礼赠品（促销品）供应业务和促销服务业务收入合计同比基本持平。新媒体营销（谦玛网络）全年实现收入 7.37 亿元，同比增长 36.70%。公司主营业务是大客户服务的 to B 模式，短期内容易受到单个大客户波动的影响。但从中长期看，公司在容量庞大的礼赠品市场中具备核心竞争力，通过客户拓展可以有效抵消单个大客户波动
43、的影响，在新客户群的基础上继续保持增长。公司去年同期前五大客户中部分通讯及母婴类大客户由于外部环境影响、自身营销策略等因素，今年礼赠品营销投入有所减少，而公司新开拓大客户和公司近两年开发的金融、互联网大客户收入虽然同比增加，但订单获取和业绩释放还需要一定的时间，报告期内的增量尚不能抵消原有通讯及母婴类大客户的波动，导致礼赠品收入同比有所下降。同时，部分客户在促销品和促销服务投入方面有所变化，从而使得促销服务收入增加较大，而促销品和促销服务收入合计变化不大。从中长期看，公司在容量庞大的礼赠品市场中具备核心竞争力，通过客户持续拓展可以有效抵消单个大客户波动的影响，新客户业绩也将随着开拓的深入而逐步
44、释放。（2）优化客户结构，继续加码金融、互联网等行业潜力大客户自 2018 年以来，公司重点布局金融和互联网行业的客户开发。2021 年，公司进一步丰富并优化了客户结构，继续加码金融、互联网等有巨大礼赠品需求的行业客户。报告期内，公司新开拓了小米、快手、拼多多、阳光保险、太平洋保险、中国太平等新客户。在公司传统优势行业，新开拓了中顺洁柔、德邦物流、水井坊、科勒、汉高、科兴生物等潜力大客户。同时，公司促销品和促销服务的应用场景随之在信用卡积分兑换、经销商奖励、商务随手礼、大企业员工福利等领域进一步扩大。（3）新媒体业务继续高速增长，打造大新媒体板块北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年
45、度报告全文15新媒体业务 2021 年度实现营业收入 7.37 亿元，同比增长 36.70。自 2018 年收购谦玛网络 60%股份以来，公司在品牌、资金、管理、客户等多方面赋能谦玛网络，助力谦玛网络实现高速发展，营业收入从 2018 年的 1.83 亿元增长到 2021 年的7.37 亿，年化复合增长率接近 60%。同时，谦玛网络优质客户数量也大幅增加，先后开拓了欧莱雅、阿里巴巴、娇韵诗、麦当劳等国内、国际知名的大型客户，并成为小红书蒲公英平台旗舰合作代理商、抖音星图、快手快接单、B 站花火的核心服务商。新媒体业务是公司发展战略中的重要业务板块，公司将以谦玛网络现有业务为核心，进一步大力发展
46、谦玛网络新媒体品牌，积极撬动、管理、经营平台和渠道资源，发挥礼赠品+新媒体更深层次的业务协同和融合，打造上市公司大新媒体业务板块。（4）冬奥会特许产品销售逐渐升温，销售收入大幅增长随着冬奥开幕的临近，广大消费者对冬奥特许商品的兴趣逐渐增强，“冰墩墩”“雪容融”系列相关周边产品热度持续上升，公司设计开发了“冰墩墩”和“雪容融”毛绒玩具、盲盒、造型手办、饰扣、水晶球、徽章、贵金属等七大系列 600余款热销商品，使得公司 2021 年冬奥会特许业务收入较同期实现大幅度的增长。（5）继续加大研发及供应链管理投入，夯实创意设计等核心竞争力2021 年度，公司不断加大研发费用投入，以增强创意设计等核心竞争
47、力，拓展业务范围，布局未来能带来公司业务长期增长的创新业务，实现高质量持续发展。报告期内公司将原有的设计研发部，升级扩编为设计研发中心，继续加大创意设计研发、IT 技术、供应链开发、质量控制等方面的投入及相关人才的培养与引进。公司在五年规划中布局的 IP 战略、企业集采电商平台、IP 文化酒等三项创新业务，在报告期内进行团队招募和销售体系搭建、产品和平台开发推广等工作，八方来和文化酒项目除已实现一定的销售收入外，还带来了水井坊等其他相关文化酒创意衍生产品的设计与开发业务。但总体来讲，上述创新业务还需要一段时间的培育才能贡献成规模的收入。受上述研发及供应链管理投入、新业务团队招募和人才引进、环球
48、授权 IP 产品的设计开发和“元隆有品”电商的平台开发投入较大等因素影响，公司 2021 年销售、管理、研发三项费用合计 33,978.71 万元，增幅 48.01%。其中销售费用增加较大，主要是由于职工薪酬及特许贵金属业务手续费等费用较大。由于特许贵金属业务手续费与特许收入相关，收入增长较大导致该部分费用较高。扣除特许贵金属业务手续费后的三项费用合计为 29,094.91 万元，增幅 31.38%，占营业收入的比率从上年同期的 11.13%上升到 12.73%，与此相应，公司销售人员、管理人员、研发人员的人数分别增加了 90、62、167 名。另外，公司于 2020 年 11 月实行的股票期
49、权激励计划导致本期股权激励费用摊销金额较大。研发及供应链管理团队建设和新业务拓展，导致公司职工薪酬、股权激励等费用支出增加较大，短期内影响了公司业绩表现，但长期看有利于公司加强核心竞争力，扩大领先优势。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计2,285,823,534.35100%1,990,452,894.61100%14.84%分行业营销业务收入2,057,276,155.1290.00%1,903,828,465.0395.65%8.06%特许及其他业务收入228,547,379.2
50、310.00%86,624,429.584.35%163.84%分产品北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2021 年年度报告全文16礼赠品（促销品）996,497,128.5243.60%1,137,458,170.9657.15%-12.39%促销服务323,890,632.3214.17%227,323,396.4011.42%42.48%新媒体营销服务736,888,394.2832.24%539,046,897.6727.08%36.70%贵金属工艺品19,536,118.310.85%25,126,515.911.26%-22.25%特许纪念品经营206,637,823.799.04
