1、广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告1广东凌霄泵业股份有限公司广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022 年年 04 月月广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告2第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义公司董事会公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的真高级管理人员保证年度报告内容的真实实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连并承担个别和连带的法律责任带的法律责任。公司负责人王海波公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人主管
2、会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陆凤娟声明陆凤娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实保证本年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承不构成公司对投资者的实质承诺诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划并且应当理解计划、预测预测与承诺之间的差异与承诺之间的差异。公司将面临原材料价格波动公司将面临原材料价格波动、存货减值存
3、货减值、市场竞争市场竞争、境外客户销售占比较境外客户销售占比较高高、汇率变动和贸易摩擦汇率变动和贸易摩擦、经济环境不稳定等风险经济环境不稳定等风险，详见详见“第三节第三节”之之“十一十一、公公司未来发展的展望司未来发展的展望”公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 356,966,065 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 10.00 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），不以公不以公积金转增股本积金转增股本。广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告3目录目录第一节 重要提示、目录和释义
4、.2第二节 公司简介和主要财务指标.7第三节 管理层讨论与分析.11第四节 公司治理.34第五节 环境和社会责任.50第六节 重要事项.52第七节 股份变动及股东情况.63第八节 优先股相关情况.70第九节 债券相关情况.71第十节 财务报告.72广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告4备查文件目录备查文件目录（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）载有法定代表人签名的 2021 年年度
5、报告文本。以上备查文件放置地点：公司证券部广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、凌霄泵业指广东凌霄泵业股份有限公司报告期指2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、人民币万元董事会指广东凌霄泵业股份有限公司董事会监事会指广东凌霄泵业股份有限公司监事会股东大会指广东凌霄泵业股份有限公司股东大会章程、公司章程指广东凌霄泵业股份有限公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法锦湖实业指阳春市锦湖实业有限公司志诚展销指阳春市志诚水泵展销部汇成机电指阳春市汇成机电有限公司民用离心泵指利用叶轮旋转而
6、使水发生离心运动来工作的小型民用电泵卫浴泵、SPA 泵、泳池泵指应用于休闲卫浴及水上康体领域的民用离心泵，为提高绝缘性，保障使用安全，一般以塑料为机身主要材质，统称为塑料卫浴泵不锈钢泵指以不锈钢为泵体主要材质的民用离心泵，一般应用于对介质卫生条件要求较高的民用、商业领域通用泵指除塑料卫浴泵、不锈钢泵以外的其他民用离心泵潜水泵指深井提水的重要设备，使用时整个机组潜入水中工作的民用离心泵，是通用泵的一种清水泵指供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用的民用离心泵，是通用泵的一种整泵指泵体与电机组合之后的整体民用离心泵UL 认证指Underwriter Laboratories Inc.的缩
7、写，即保险商实验所，为美国产品安全认证的权威机构，UL 认证为美国和加拿大市场公认的产品安全认证标准TUV 认证指Technischer berwachungs-Verein 的缩写，德国专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国和欧洲得到广泛的接受CE 认证指法文 Communaute Euripene 的缩写，CE 认证是产品进入欧洲市场的强制性产品安全认证标志广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告6RoHS 认证指Restriction of Hazardous Substances 的缩写，即关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令，由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用
8、于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。GS 认证指Geprufte Sicherheit 的缩写，GS 认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟统一标准 EN 或德国工业标准 DIN 进行检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志ETL 认证指Electrical Testing Laboratories 的缩写，美国电子测试实验室，ETL 认证是北美一项安全认证，在北美具有广泛的知名度和认可度硅钢片指电机的定子、转子冲片所用的一种电工材料漆包线指由导体和绝缘层两部分组成的一种绕线组，系裸线经退火软化后，再经过多次涂漆、烘焙而成铸铁件指生铁通
9、过加热成液体，浇铸到模具芯盒制作型腔内形成的铸件CNAS 国家认可试验室指指获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认证广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一一、公司信息公司信息股票简称凌霄泵业股票代码002884股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广东凌霄泵业股份有限公司公司的中文简称凌霄泵业公司的外文名称（如有）GUANGDONG LINGXIAO PUMP INDUSTRYCO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）LXBY公司的法定代表人王海波注册地址阳春市春城镇春江大道 117 号注册地址的邮政编码5
10、29600公司注册地址历史变更情况 无办公地址阳春市春城镇春江大道 117 号办公地址的邮政编码529600公司网址http:/ 117 号阳春市春城镇春江大道 117 号电话0662-77072360662-7707236传真0662-77072330662-7707233电子信箱LX7236126.COMLX7236126.COM三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所 http:/ 年年度报告8四四、注册变更情况注册变更情况组织机构代码914417007075999693公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如
11、有）无变更五五、其他有关资料其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址江苏省南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室签字会计师姓名张文涛、聂焕公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间江海证券有限公司哈尔滨市香坊区赣水路 56 号 王磊、贺婷婷配股发行股票上市当年剩余时间及其后一个完整会计年度公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六六、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2
12、020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）2,062,880,131.931,435,395,208.8643.72%1,135,156,054.70归属于上市公司股东的净利润（元）483,308,187.19358,517,067.2434.81%272,382,548.16归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）471,564,794.05325,977,177.9744.66%240,546,164.42经营活动产生的现金流量净额（元）274,070,742.60277,228,604.32-1.14%329,755,416.74基本每股收益（元/股）1.361.052
13、9.52%0.89稀释每股收益（元/股）1.361.0430.77%0.89加权平均净资产收益率23.83%19.73%4.10%20.76%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告9总资产（元）2,367,475,225.162,170,106,636.199.09%1,520,553,807.15归属于上市公司股东的净资产（元）2,142,068,079.841,975,304,246.058.44%1,392,182,817.97公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营
14、能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照
15、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、分季度主要财务指标分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入431,767,511.20490,568,491.31555,177,320.36585,366,809.06归属于上市公司股东的净利润90,870,569.85118,715,033.59138,116,728.92135,605,854.83归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润85,777,368.61116,395,283.30137,078,084.52132,314,057.62经营活动产生的现金流量净额25,178,559.0035
16、,850,940.5967,272,221.22145,769,021.79上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九九、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-34,221.60357.792,081,998.14广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告10计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,166,345.143,31
17、0,575.958,884,177.83除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益11,104,412.2835,157,376.0625,649,685.46除上述各项之外的其他营业外收入和支出-388,480.86-167,827.98853,524.03减：所得税影响额2,104,661.825,760,592.555,633,001.72合计11,743,393.1432,539,889.2731,836,383.74-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具
18、体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一一、报告期内公司所处的行业情况报告期内公司所处的行业情况（一一）行业发展情况行业发展情况通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为石油、
19、化学和石油化工、冶金、电力等领域提供系统成套装备和配套辅机。通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。根据2021年中国通用机械泵行业年鉴，对通用机械泵行业1255家规模以上工业企业统计显示，2020年度实现主营业务收入1781.04亿元，同比增长
20、0.81%，实现利润总额140.38亿元，同比下降2.17%。泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移。近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着农村居民大规模向城镇和城市迁移以及农村现代化不断发展，水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策：中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要，明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面提升水安全保障能力为目标，以优化水
21、资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点，统筹存量和增量，加强互联互通，加快构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障；乡村振兴战略规划（2018-2022年）提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平，推进小型农田水利设施达标提质”；产业结构调整指导目录（2019 年本）将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录；关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见提出提高农村供水保障水平。全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。统筹布局农村饮水基
22、础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。开展农村黑臭水体整治。民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强和宏观经济形势向好的双重影响，行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展的状态，积极推动泵行业稳步发展。（二二）公司所处的行业地位公司所处的行业地位公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲泳池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评
23、定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利7项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA和欧盟RoHS等各项国内外产品安全认证，使得公司产品品质在全球市
24、场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使公司站上新台阶。广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告12二二、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主
25、要业务（一一）公司主营业务情况公司主营业务情况公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。（二二）公司的主要产品及应用场景公司的主要产品及应用场景公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体情况如下表所示：产品类别图片细分及用途塑料卫浴泵细分为浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵
26、、马桶泵等，主要应用于按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施领域及卫浴设施方面，是为相应场景设计的专业配套水泵。按摩浴缸主要是通过水泵工作，使浴缸内壁喷头喷射出有0.71.0BAR压力混入空气的水流，造成水流的循环，从而对人体产生按摩作用，具有消除疲劳保健养生效果。作为按摩浴缸核心部件的水泵，质量性能指标包括安全性、低噪音、耐用性、能效等。SPA泵为SPA浴缸设计的专业配套电泵。SPA浴缸一般较按摩浴缸容积大，对水泵运行功率、性能要求更高。不锈钢泵细分为卧式单级、卧式多级不锈钢泵和立式多级不锈钢泵，是一种适应范围较广的多功能产品。泵体主要是用不锈钢板材冲压、拉伸、焊接成型，具有输送清洁、卫
27、生要求较高液体的用途，广泛应用于：（1）管道供水；（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；（3）锅炉给水、机床配套、冷凝系统、冷却和空调系统、风能发电冷却系统；（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；（5）农田灌溉；（6）医药、食品、化工行业使用。通用泵通用泵主要包括潜水泵、清水泵和管道泵等系列产品。潜水泵属于通用液体输送设备，使用时整个电泵潜入水中工作，对井管、管路无特殊要求，安装、使用、维护方便简单，占地面积小。清水泵属于通用液体输送设备，陆上泵范围，供输送清水之用。通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程，也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城
28、乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。公司产品常见的一些应用场景如下：产品类别部分应用场景塑料卫浴泵广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告13按摩浴缸配套户外SPA户外泳池大型海水养殖玻璃清洗设备沙缸过滤不锈钢泵矿泉水冲洗、罐装印染设备变频供水系统空气能热水工程商用空调数控机床楼层增压商用冷水机家用洗车通用泵建筑工程景观喷泉农田给排水污水处理景观鱼池水循环地下室排水排污广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告14防洪、排涝空气能热水循环、增压鱼塘给排水（三三）主要经营模式主要经营模式1、采购模式公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线
29、、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。2、生产模式公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。公司根据客户的需求提供高适配性产品，满足客户在性能、配置、包装等方面的订造性需求，公司按客户订单组织生产，及时供货，使公司赢得市场口碑。另外，公司在“按订单生产”的基础上会辅以“安全库存”的模式组织生产，对部分
30、计划内订单需要提前备货。为了满足市场需求，对通用性标准化的产品实行库存生产。3、销售模式报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：（1）国内市场的销售模式公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用
31、固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。（2）国外市场的销售模式报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，国外市场主要以直销为主的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。三三、核心竞争力分析核心竞争力分析（一一）技术研发优势技术研发优势公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有20项专利，其中：7项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省
32、级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。2021年度，公司有多项新产品投放市场，因其性价比高、产品质量稳定，赢得了市场的认可。在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对一些部件进行优化设计以满足配套客户的适配性需求。公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识
33、别难度，提高了关键工序的检测可靠性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告15产成本从而降低价格，公司实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。（二二）品牌优势品牌优势凌霄品牌经过三十多年沉淀积累，已成为备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉度。市场上建立了具有忠诚度的、信赖度的客户群体。目前
34、公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计99个，并通过马德里协议在世界23个国家申请注册了“LINGXIAO及图”、“LX”商标。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企业”。（三三）规模及标准化能力优势规模及标准化能力优势公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应
35、商之一。公司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着募投项目的逐步建成投入，实现了生产设备和生产工艺的不断改造升级、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。同时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作。（3）根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号
36、生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，实现产品和零部件的标准化，提高了生产效率，降低了生产成本。扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。（四四）高质量的客户资源优势高质量的客户资源优势公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业
37、及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。四四、主营业务分析主营业务分析1、概述概述2021年，进入后疫情时期，新冠病毒依然在全球范围蔓延，全球经济缓慢复苏，国内得益于“动态清零”政策，经济恢复较好，2021年全年GDP增速8.1%，国民经济保持良好发展势头，但上游原材料仍在高位运行，给企业带来了较大的经营压力。公司根据董事会的工作计划和发展目标，立足大循环，
38、促进双循环，加速复工复产，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“促进公司健康发展，争创行业龙头，取得显著的社会效益和经济效益，使股东获得较好的投资回报”的经营理念，脚踏实地，真抓实干。公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。在报告期内，公司的企业综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。报告期内，公司实现营业收入2,062,
39、880,131.93元，同比增长43.72%元，实现归属于上市公司股东的净利润483,308,187.19元，同比增长34.81%。截至本报告期末，公司总资产2,367,475,225.16元，同比增加9.09%；归属于上市公司股东的净资产2,142,068,079.84元，同比增加8.44%。1）先进的技术研发能力是公司开拓市场的利器广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告16公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力，取得了7项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准及2项广东省机械工程学会团体标准，建成
40、省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。本报告期，公司加大了研发投入，投入金额64,238,426.37元，同比增长37.81%，主要用于（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研发。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，
41、力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）根据客户的偏好，收集市场信息，对一些需求较大的个性化产品，或一些有市场潜力的产品实行标准化生产，既能满足市场的需求，又能降低制造成本，还能及时地根据市场需求调整产品结构，从而实现公司的持续健康发展。2）积极的营销策略促使公司业绩稳步提升报告期内，公司实现营业收入2,062,880,131.93元，同比增长43.72%，其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分别增长15.62%、-13.91%和79.67%，国内销售1,010,210,468.30元，同比增长25.13%，国外销售1,052,66
42、9,663.63元，同比增长67.60%。因原材料价格大幅上涨，公司生产成本大幅上升，为保证公司的可持续经营和股东的利益，同时考虑客户对产品价格的接受程度，公司对产品进行了一定幅度的提价，但提价无法完全抵消原材料上涨带来的影响，毛利率同比下降1.95%。公司以稳定的供货能力，过硬的产品质量，满意积极的销售服务，争取更多的订单。2021年度，国内下游行业发展较为景气，需求逐渐集中化，一些小企业、小作坊因材料上涨困难重重，订单向大型的规模化企业集中，公司内销人员看准时机，以高性价比的产品切入市场，通过上门推销、网络宣传等方式，积极拓展客户群体，拓宽销售网络，把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市，
43、吸引更多客户订单，通过内销部门的努力，新老客户的订单不断增长。报告期内，公司国内销售继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠道，建立更多的有实力的销售窗口，和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。2021年度，随着各国下游行业生产恢复，海外水泵市场需求增加，但出口目的地国家供应链尚未完全恢复，公司稳定的生产能力使海外新老客户订单增加，公司外销人员在公司提价的压力和海运运输困难的情况下，加强与客户的交流，针对客户需求，积极解决客户问题，为公司争取了更多的出口订单。同时，公司以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作，也在各行业中
44、以线带较面，大力推广不锈钢泵产品的应用，采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。还通过线上线下相互结合，网络推广软件等手段推广公司产品。在市场中形成了较好口碑，也逐步得到了同行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。本年度由于受疫情影响，销售人员通过线上参加相关展会，公司积极应对，通过网络或其他通讯方式与客户保持密切沟通，维护老客户的同时，拓展新客户。3）严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，心往一处想，劲往一处使，为实现2021年的经营目标通力合作
45、。随着订单增加，生产系统压力增大，公司生产部加强车间现场的管理，适时购置生产设备，按需扩大生产能力，以实现生产配置最优化、生产效率最大化。随着募投项目“民用离心泵产业化项目一期建设项目”的建成，公司根据生产需求逐步投入使用，成为业绩提升的后备力量。供应部门加强与供应商沟通，加强采购业务过程管理，保证原材料、产品零部件等保质保量按时交付，建立稳定共赢的供应链关系。2021年，公司设立了质量总师和质量总师办，质量体系是企业的最高体系，是涵盖了公司各个方面的大质量管理体系，把质量标准作为技术、质量工作的重点，技术工程师体现质量管理价值，推进质量控制规范，产品及零部件检验规范、工艺规范、可靠性测试项目
46、及验收标准规范等方面工作，以实现凌霄产品“零缺陷”为目标，引领各个环节的工作运行，有利于企业长远发展。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，减少员工流动、提高员工的积极性，提升经营管理效率，为公司的业绩目标共同努力。广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告172、收入与成本收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计2,062,880,131.93100%1,435,395,208.86100%43.72%分行业水泵制造业2,062,880,131.93100.00%1,435,395,
47、208.86100.00%43.72%分产品不锈钢泵506,804,267.2224.57%438,349,778.8430.54%15.62%通用泵235,427,773.9211.41%273,467,194.9219.05%-13.91%塑料卫浴泵1,248,896,075.0860.54%695,107,824.1148.43%79.67%其它71,752,015.713.48%28,470,410.991.98%152.02%分地区国外销售1,052,669,663.6351.03%628,080,765.0943.76%67.60%国内销售1,010,210,468.3048.97
48、%807,314,443.7756.24%25.13%分销售模式直销1,156,144,237.9256.05%858,914,960.6659.84%34.61%经销906,735,894.0143.95%576,480,248.2040.16%57.29%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业以上的行业、产品产品、地区地区、销售模式的情况销售模式的情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业水泵制造行业2,062,880,131.93 1,412,538,015.6931.53%43
49、.72%47.92%-1.94%分产品不锈钢泵506,804,267.22334,782,266.6333.94%15.62%20.06%-2.45%通用泵235,427,773.92170,614,312.2927.53%-13.91%-13.85%-0.05%塑料卫浴泵1,248,896,075.08897,457,988.4328.14%79.67%90.21%-3.98%分地区国外销售1,052,669,663.63735,668,066.4330.11%67.60%78.57%-4.30%广东凌霄泵业股份有限公司2021 年年度报告18国内销售1,010,210,468.30676,
50、869,949.2633.00%25.13%24.66%0.25%分销售模式直销1,156,144,237.92796,392,941.4931.12%34.61%41.00%-3.12%经销906,735,894.01616,145,074.2032.05%57.29%57.94%-0.28%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2021 年2020 年同比增减水泵制造行业销售量万台444.94360.6723.37%生产量
