1、2022年年度报告全文1欣贺股份有限公司欣贺股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告2022年年度报告全文22022年年度报告全文3第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人孙柏豪、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人公司负责人孙柏豪、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负
2、责人(会计会计主管人员主管人员)杨霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引
3、第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求息披露中纺织服装相关业的披露要求。公司未来可能面对的风险详见本报告第三节公司未来可能面对的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一十一 公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 20222022 年度权益分派实年度权益分派实施时股权登记日的总股本（扣除回购专户上已回购股份）为基数，向全体股施时股权
4、登记日的总股本（扣除回购专户上已回购股份）为基数，向全体股东每东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3 3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不以公积金转股（含税），不以公积金转增股本。增股本。2022年年度报告全文4目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.3第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12第四节第四节 公司治理公司治理.49第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.75第六节第六节 重要事项重要事项.77第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况
5、.89第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.98第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.99第十节第十节 财务报告财务报告.1002022年年度报告全文5备查文件目录备查文件目录一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。二、载有会计师盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、其他有关资料2022年年度报告全文6释义释义释义项指释义内容本公司、公司、欣贺股份指欣贺股份有限公司欣贺国际、控股股东指欣贺国际有限公司，系公司控股股东欣贺台湾指台湾欣贺服饰有限公司，系
6、公司全资子公司欣贺澳门指欣贺（澳门）服饰一人有限公司，系公司全资子公司欣贺香港指欣贺（香港）有限公司，系公司全资子公司宁波欣贺指宁波欣贺杰鸿商贸有限公司，系公司全资子公司章程、公司章程指欣贺股份有限公司章程品牌营销网络建设项目指首次公开发行募集资金投资项目之一企业信息化建设项目指首次公开发行募集资金投资项目之一仓储物流配送中心项目指首次公开发行募集资金投资项目之一激励计划（草案修订稿）、2021 年限制性股票激励计划指2021 年限制性股票激励计划（草案修订稿）及其摘要A 股指人民币普通股元、万元指人民币元、万元报告期末指2022 年 12 月 31 日报告期指2022 年 1 月 1 日至
7、2022 年 12 月 31 日2022年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称欣贺股份股票代码003016变更前的股票简称（如有）无股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称欣贺股份有限公司公司的中文简称欣贺股份公司的外文名称（如有）XIN HEE CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）无公司的法定代表人孙柏豪注册地址厦门市湖里区岐山路 392 号注册地址的邮政编码361006公司注册地址历史变更情况2022 年 6 月 24 日，公司注册地址由厦门市湖里区湖里大道 95 号鸿展大厦变更为厦门市湖里区岐山路 392 号
8、办公地址厦门市湖里区岐山路 392 号办公地址的邮政编码361006公司网址http:/电子信箱xinhee_二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名朱晓峰联系地址厦门市湖里区岐山路 392 号电话0592-3107822传真0592-3130335电子信箱xinhee_三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报及巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点公司证券投资部办公室2022年年度报告全文8四、注册变更情况四、注册变更情况统一社会信
9、用代码91350200784171077C公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至901-26签字会计师姓名杨海固、钟心怡、林宗揆公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市朝阳区安立路 66号 4 号楼陈嘉辉、罗贵均2020 年 10 月 26 日-2022年 12 月
10、 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否追溯调整或重述原因会计政策变更2022 年2021 年本年比上年增减2020 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）1,742,620,085.952,101,809,085.782,101,809,085.78-17.09%1,833,077,163.471,833,077,163.47归属于上市公司股东的净利润（元）129,125,245.16287,119,503.88288,340,503.35-55.22%178,
11、252,533.67178,252,533.67归属于上市公司股东的扣除非经常性损益105,912,165.82275,341,892.63276,562,892.10-61.70%172,792,308.09172,792,308.092022年年度报告全文9的净利润（元）经营活动产生的现金流量净额（元）181,477,898.10446,267,585.37446,267,585.37-59.33%506,329,434.00506,329,434.00基本每股收益（元/股）0.30390.66840.6713-54.73%0.52770.5277稀释每股收益（元/股）0.30390.66
12、840.6713-54.73%0.52770.5277加权平均净资产收益率4.43%9.68%9.72%-5.29%8.36%8.36%2022 年末2021年末本年末比上年末增减2020 年末调整前调整后调整后调整前调整后总资产（元）3,644,549,219.473,820,513,664.623,850,165,011.87-5.34%3,587,755,693.153,587,755,693.15归属于上市公司股东的净资产（元）2,847,912,889.743,044,487,595.583,045,708,595.05-6.49%2,919,811,498.502,919,811,
13、498.50会计政策变更的原因及会计差错更正的情况2022 年 11 月 30 日，财政部发布了企业会计准则解释第 16 号（财会202231 号，以下简称解释 16 号），“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自 2023 年 1 月 1 日起施行，允许企业自发布年度提前执行；“关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理”、“关于企业将以现金结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理”内容自公布之日起施行。其中，执行解释 16 号中的“关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理”、“关于企业将以现金
14、结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理”等相关规定对本公司报告期内财务报表未产生重大影响。提前执行“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”对公司财务报表的影响情况如下：本公司于 2022年 1 月 1 日执行解释 16 号的该项规定，对于在首次施行解释 16 号的财务报表列报最早期间的期初（即 2021 年 1 月 1 日）至 2022 年 1 月 1 日之间发生的适用解释 16 号的单项交易，本公司按照解释 16 号的规定进行调整。对于 2021 年 1 月 1 日因适用解释 16 号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异
15、和可抵扣暂时性差异的，本公司按照解释 16 号和企业会计准则第 18 号所得税的规定，将累积影响数调整 2021 年 1 月 1 日的留存收益及其他相关财务报表项目。2022年年度报告全文10因执行该项会计处理规定，本公司追溯调整了 2021年 1 月 1 日合并财务报表的递延所得税资产36,630,932.19 元、递延所得税负债 36,630,932.19 元，相关调整对本公司合并财务报表中归属于母公司股东权益无影响。本公司母公司财务报表相应调整了递延所得税资产 36,630,932.19 元、递延所得税负债 36,630,932.19元，相关调整对本公司母公司财务报表中股东权益无影响。公
16、司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计
17、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入503,622,669.84393,930,089.85406,044,426.30439,022,899.96归属于上市公司股东的净利润62,154,069.4036,986,510.6930,207,708.08-223,043.01归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润56,219,700.4532,264,807.1626,567,885.53-9
18、,140,227.32经营活动产生的现金流量净额87,767,519.5541,978,708.4344,388,458.327,343,211.80上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否2022年年度报告全文11九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-287,768.08-1,238,668.64-583,476.35主要系非流动资产处置损失计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家
19、政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）22,869,794.2515,115,570.399,238,087.41主要系取得的政府补助除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益7,888,975.217,253,361.32主要系现金管理产品收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出-264,825.80-5,861,387.04-1,637,247.40主要系捐赠支出其他符合非经常性损益定义的损益项目669,340.46413,863.80226
20、,307.97主要系代扣代缴税款手续费返还及增值税减免减：所得税影响额7,662,436.703,905,128.581,783,446.05合计23,213,079.3411,777,611.255,460,225.58-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用主要系代扣代缴税款手续费返还及增值税减免。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。2022年年度报告全文12
21、第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求1、全年经济承压较大，消费情绪逐步恢复、全年经济承压较大，消费情绪逐步恢复2022年，我国经济社会发展经受了宏观经济波动、地缘政治冲突等多重内外部因素的较强冲击，叠加需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，整体经济承压较大，对消费行业造成一定的负面影响，服装行业经历了阶段性下降。根据国家统计局发布的数据，2022 年国内生产总值同比增长 3%，呈现增速放缓态势；2022 年社会消费品零售总额微降 0.2
22、%至 43.97 万亿元，其中限额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为 1.3 万亿元，同比下降 6.50%，限额以上单位服装类商品零售额累计 9,222.6 亿元，同比下降 7.7%，增速比 2021 年同期下滑 21.9 个百分点；12 月当月限额以上单位服装类商品零售额同比下降 14.2%。实体门店销售大幅下降，根据中华全国商业信息中心统计，1-12 月，全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降 14.79%和 18.61%，12 月当月服装零售额和零售量同比分别下降 34.32%和 38.80%。线上服装零售稳定增长，1-12 月穿类商品网上零售额同比增长 3.5%
23、，增速比 1-11 月加快 0.1 个百分点，比 2021 年同期放缓 4.8 个百分点。2022 年年 1-12 月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局）月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局）2022年年度报告全文13根据中国服装协会发布的数据，2022 年 1-12 月，服装行业规模以上企业 13,219 家，累计营业收入 14,539 亿元，同比下降 4.6%；利润总额 764 亿元，同比下降 6.3%。行业亏损面扩大，运行效率放缓，成本居高不下导致企业盈利难以提升。1-12 月，服装行业规模以上企业亏损面达 19.37%，比2021 年同期扩大 2.52 个百分点，亏损企
24、业亏损额同比增长 12.46%；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率同比分别下降 4.87%、4.50%和 3.62%。2022 年年 1-12 月服装行业主要效益指标情况（数据来源：中国服装协会）月服装行业主要效益指标情况（数据来源：中国服装协会）自 2023 年以来，得益于我国政府多项稳定宏观经济大盘政策的陆续推出并加快落地，我国经济克服超预期因素不利影响，市场消费需求稳步释放，社会消费品零售总额同比增长幅度由降转升，整体经济增长呈现上升趋势，经济发展韧性较强。随着“扩内需、促消费、稳增长”等一系列政策持续发力，消费情绪有望进一步恢复，迎来“韧性增长，稳步恢复”的发展趋势。2、“十四
25、五十四五”助力国产品牌助力国产品牌目前国际市场经济增长动力趋弱，随着各种超预期因素被市场逐渐消化及我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施、5G 技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内城市逐渐成为新的全球时尚中心；同时，国内年轻一代消费群体对国产品牌的认同感不断提升，并逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级。2022年年度报告全文14按照服装行业“十四五”发展指导意见提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品
26、牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。3、“她经济她经济”消费理念持续变化消费理念持续变化中国目前已成为全球最大的服装消费市场，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念持续发生变化，更加注重个性化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服装消费
27、风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。4、新兴电商带动增长，数字化时代赋能时尚、新兴电商带动增长，数字化时代赋能时尚近年来消费者的消费习惯及消费模式发生较大改变，消费模式逐渐从线下实体购物向线上体验发展。2022 年，我国网络零售市场总体稳步增长。根据国家统计局数据，2022 年全国网上零售额 13.79 万亿元，同比增长 4%。其中，实物商品网上零售额 11.96 万亿元，同比增长 6.2%，占社会
28、消费品零售总额的比重为 27.2%，比 2021 年提高 2.7 个百分比，线上消费占比持续提升。随着我国 5G 技术及网络技术的不断发展，国内电子商务业务已飞速发展崛起并且逐步领先全球，其中，线上服装消费特别是线上女装消费业态不断发生变化，直播、反向定制、即时配送等新兴电商模式不断涌现，线上交互商店、虚拟主播、NFT 产品等新兴消费业态持续增加，线上服装消费进入虚拟化、场景化、定制化的发展阶段，逐步实现线上线下双向融合，迎来全场景的深度拓展期。未来我国线上消费市场及模式仍有较大开拓空间，线上女装消费市场仍有业绩增长空间。同时中共中央、国务院近期印发数字中国建设整体布局规划，提出全面提升数字中
29、国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。随着数字时代的到来，人工智能、虚拟现实、大数据、云计算等新技术应用进程的加快，将推动消费体验的升级。从元宇宙、AR 试穿到数字共创、ChatGPT 等在应用层面的普及化，服装产业正不断形成自身与数字经济耦合驱动的新型发展模式，不断挖掘新场景、新业态、新玩法，致力实现产业链和产品链的高效化、高端化和服务化。2022年年度报告全文15二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求（一）报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司从
30、事的主要业务欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品牌龙头企业之一，公司主营 JORYA、JORYA weekend、NMNI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI 等多个自主品牌女装的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌 JORYA 创立于 20 世纪 90 年代初，品牌成立已有 30 余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA 以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了 JORYA weekend、NMNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CA
31、ROLINE、AIVEI 等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。（二）主要经营模式（二）主要经营模式公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司2022年年度报告全文16主要业务流程如下：1、研发设计模式、研发设计模式公司旗下品牌以单独事业部的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。2、生产采购模式、生产采购模式公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据
32、分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。3、销售模式、销售模式公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA、JORYA weekend 目前以自营模式为主，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自 2017 年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。4、品牌推广模式、品牌推广模式公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司
33、品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP 活动等多种方式，并结合微信、微博、互联网等新媒体，全方位、立体的宣传公司品牌文化、品牌形象。2022年年度报告全文17三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为国内一流并具有国际影响力的高端时尚女装集团。（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在坚持各品牌 DNA 的基础上不断创新，以市
34、场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、品牌创意总监孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的超过 400 人的专业化、高素质设计团队，2022 年研发费用投入 7,808.25 万元，同比增长 8.19%。（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，自有用地建设的生产物流配送中心于 2020年
35、末正式投入使用，通过信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率。（三）多品牌矩阵的市场影响力（三）多品牌矩阵的市场影响力公司旗下六大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌 JORYA 具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。（四）自营渠道优势（四）自营渠道优势公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作关系，公司在北京东方新天地、上海 LV
36、大厦、深圳万象城、广州太古汇、南京德基广场、澳门威尼斯人等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验2022年年度报告全文18公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时
37、，有效提升单店业绩。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述2022 年，国际地缘政治复杂多变，国内宏观经济下行，消费市场情绪较为低迷，企业产业链、供应链接续不畅，我国服装行业经济运行压力显著加大，总体呈现了持续放缓的发展态势。面对新变化新挑战，公司及管理层稳中求变，围绕“让中国时尚引领世界”的企业使命，在专注于高端女装的生产经营外，公司持续推进企业数字化、智能化的深化改革，不断提高管理水平、运营质量和数据化分析能力，紧抓消费市场变化节奏，及时调整公司经营策略和拓店方针，梳理门店运营标准，积极拓展优质店铺，优化低质店铺，注重提升门店质量，布局多元化营销渠道，坚持差异化品牌定位，提升产品深
38、度及宽度，深度挖掘消费者潜力，以期进一步激发公司内生动力。报告期内，公司实现营业收入 17.43 亿元，同比减少 17.09%，归属于上市公司股东的净利润 1.29 亿元，同比减少 55.22%。（一）研发设计中心顺利乔迁推进企业影响力（一）研发设计中心顺利乔迁推进企业影响力2022 年，公司研发设计中心大楼顺利完工并完成乔迁工作，公司研发设计中心大楼外观由知名建筑设计师马岩松设计而成，大楼造型结合服装文化与建筑文化，呈现出公司刚柔并济、创新时尚的发展理念，研发设计中心大楼已成为厦门市的新地标建筑之一，当地政府部门莅临走访调研、时尚博主、网络红人、明星艺人等纷纷前往打卡参观，研发设计中心大楼未
39、来也将联动公司旗下各品牌，作为时装周走秀基地、广宣取景地及会员、投资者活动基地等，通过建筑造型语言传递公司企业文化，吸引优秀的设计人才，塑造特色企业形象，提升品牌影响。2022年年度报告全文19（二）深入挖掘品牌差异，多措并举推动品牌建设（二）深入挖掘品牌差异，多措并举推动品牌建设2022 年，公司坚持品牌独立设计团队的运营模式，明确各品牌差异化定位，最大程度彰显品牌风格，深挖职场、日装、茶歇、运动、晚宴等不同生活场景的服装需求，进一步丰富品牌产品线，推进一衣多搭、多场景穿搭 LOOK 等产品研发理念，推出超 8,000 款产品，有效覆盖不同消费市场。2022年年度报告全文20为进一步加深品牌
40、与定位客群之间的联结，助力提升全网品牌认知，JORYA weekend 官宣鞠婧祎出任品牌大使，呼应了 JORYA weekend 的品牌精神，以多元创新的态度完成与时尚、Z 世代的对话；JORYA 重磅签约实力艺人宋佳作为品牌 J Lady 系列代言人，宋佳大气优雅的气质，以时装视角联结匠心与艺术，优雅而不乏力量的摩登张力，破镜而生浓郁的时髦调性，更好地诠释了 JORYA 独到的时尚态度。同时，公司旗下各品牌还通过不同类型的艺术合作及跨界尝试碰撞出全新的灵感与话题，包括艺人露出、影视作品及综艺植入、KOL 营销、线下 IP 打造、联名主题片发布、DP 点展示等营销新玩法，进行高质量内容营销和
41、私域运营，为品牌覆盖多渠道流量曝光，全方位提升品牌知名度与影响力，强化品牌输出和会员黏性。（三）电商渠道韧性十足，持续深化运营效力（三）电商渠道韧性十足，持续深化运营效力近年来，网购服装成为主流的服装消费习惯之一，线上内容平台也成为消费者获取时尚资讯、服装搭配建议等影响购买决策的重要来源，公司与天猫、唯品会、抖音等头部电商平台保持积极稳定的战略合作关系，同时持续拓展腾讯微商城、小红书等新兴电商，多平台共同发展。一方面，公司线上渠道主要销售电商专供款，旗下各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队，保证了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。另一方面，通过销售初期的预售、加购、转换率、市场流行爆款等数
42、据分析，进行精准追加及补款，提升电商供应链的反应速度。与此同时，数字技术的发展推动了全民直播，直播可以通过引流实现快速的转化销售，公司组建优秀的直播业务团队，积极探索直播带货模式，在抖音、天猫、唯品会、微视频等各大平台开展直播，并通过达人、DP 商引入提升了直播的业绩和占比，进一步提高了电商的业绩贡献，实现了线上线下一体化融合发展。2022年，面对复杂的外部形势和女装行业的下滑态势，公司电商业务表现韧性十足，渠道实现营收 4.60 亿元，占公司营业总收入的 26.39%，较 2021 年同期占比提升 3.10%。2022年年度报告全文21报告期内，公司秉承以顾客为中心的服务理念，深化客户服务质
43、量，针对不同地域、年龄层、品牌的客户需求，进行个性化的深度服务，增加客户粘性，提升客户的复购与裂变；同时，针对外部经营环境的变化，公司积极调整渠道运营策略，提升精细化运营管理能力，有计划地实现了线上渠道的全面覆盖，构建线上会员体系积极探索私域流量，通过线上公域渠道运营，转入公域+私域联合运营，有效沉淀私域资产，进一步提升流量获取和渠道转化能力，实现线上线下消费者的全面触达。（四）赋能（四）赋能“智智”造升级，打开数字经济造升级，打开数字经济“欣欣”优势优势报告期内，公司持续推进信息化、数字化建设改革，建设智能数字供应链，公司通过运用大数据、云计算等新一代信息技术，积极构建信息数据收集和分析系统
44、，及时将门店终端及市场数据整合分析并反馈至研发设计、商品企划、采购、生产等环节，实现产品追溯的标准化、透明化以及全流程化，对公司全链条的业务进行及时的预警监控与趋势分析，深入数字化市场需求挖掘分析，形成科学有效的智能化决策机制。同时公司及管理层紧盯市场变化积极调整策略，依托智能化的生产及物流配送中心，通过应用大量机器人解决方案、智能化整合 ERP 系统、全渠道库存管理模式，不断投入及升级智能化、自动化设备，并结合工厂工业网络部署、MES（生产信息化管理系统）、物联网等系统，实现生产过程中多个环节2022年年度报告全文22的实时监控，持续打造柔性供应链，建立快速反应机制，实现柔性生产，建设供应链
45、控制塔，搭建供应链协同平台，降低能源与人力成本。报告期内，公司持续与腾讯深入项目合作，发挥各自资源优势，就共同面临的零售行业新消费模式升级和技术变革中，探索以工具、数据、链接为核心的行业数字化转型路径。公司依托腾讯生态体系赋能建设，持续投入于运营策略、产品规划、组织构建、用户增长、数据化信息化管理平台的建设，一期合作已接近尾声，实现了从 0 到 1 的过程，总体达到预期，正酝酿 CDP（客户数据平台）+MA（营销自动化系统）平台构建，建成后有望实现用户精准洞察及高效运营转化。（五）厚植（五）厚植“人才森林人才森林”，盘活人才潜能，盘活人才潜能为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展
46、，为公司的长期拓展打好基础，公司持续推出多期“人才森林计划”，吸纳符合公司要求的优秀人才，培育储备内部优秀管理人才，搭建人才梯2022年年度报告全文23队。同时建立科学的绩效考核机制，考核基本面覆盖公司 98%以上人员，涵盖公司的前台、中台及后台各个中心，帮助各个部门和员工明确重点目标，实现公司与员工的健康发展。随着规模不断扩大，公司日益注重人才盘活、培养与业务赋能，通过人才盘点项目的开展，以“共识标准，精准盘点”为原则，以“盘活人才，激发潜能”为目的，以培养企业人才为杠杆，持续为公司向着战略发展目标发展提供源源不断的驱动力。还通过厦大 EDP 组织战斗力特训营、名师计划、森林计划中级和高级班
47、、品牌事业部店长训练营等一系列培训项目的落地来支撑欣贺人才体系的建设为业务持续赋能。报告期内，公司实施完成回购股份方案，累计回购股份 1,000 万股，占公司目前总股本 2.32%，支付的总金额为 8,740.35 万元（不含交易费用），回购的股份后续将用于员工持股计划或股权激励，以期进一步激发员工的活力和凝聚力。2022年年度报告全文24（六）（六）JORYAJORYA 品牌三十周年，全品牌多维度合作品牌三十周年，全品牌多维度合作2022年年度报告全文25代言人宋佳专场直播代言人宋佳专场直播厦门国际时尚周厦门国际时尚周超时空秀场超时空秀场2022年年度报告全文262、收入与成本、收入与成本（
48、1）营业收入构成营业收入构成单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,742,620,085.95100%2,101,809,085.78100%-17.09%分行业女装服饰1,729,729,385.7099.26%2,089,122,693.8699.40%-17.20%其他12,890,700.250.74%12,686,391.920.60%1.61%分产品成衣1,710,149,464.1298.14%2,057,000,293.2097.87%-16.86%配件等19,579,921.581.12%32,122,400.661.53
49、%-39.05%其他业务12,890,700.250.74%12,686,391.920.60%1.61%分地区华东地区299,971,049.9417.21%340,321,506.3716.19%-11.86%华北地区102,035,034.855.86%156,803,141.477.46%-34.93%华南地区285,779,073.4416.40%380,851,103.5418.12%-24.96%华中地区116,866,291.866.71%136,748,990.766.51%-14.54%西北地区95,810,355.865.50%133,603,950.306.36%-28
50、.29%西南地区245,527,213.4714.09%288,024,277.9613.70%-14.75%东北地区102,655,195.255.89%136,348,467.586.49%-24.71%电子商务459,926,827.5026.39%489,572,438.3823.29%-6.06%境外地区21,158,343.531.21%26,848,817.501.28%-21.19%其他业务12,890,700.250.74%12,686,391.920.60%1.61%分销售模式自营销售1,143,065,908.8565.59%1,463,440,053.2169.63%-
