1、豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 豆神教育科技（北京）股份有限公司豆神教育科技（北京）股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 4 4 月月 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误
2、导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人窦昕、主管会计工作负责人张瑛及会计机构负责人公司负责人窦昕、主管会计工作负责人张瑛及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)张瑛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张瑛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。20222022 年度，受经济下行的影响，公司年度，受经济下行的影响，公司 TOBTOB 端业务开展受到一定影响；受端业务开展受到一定影响；受政策影响，政策影响，TOCTOC 端线下业务除北京地区保留少数区
3、域外，其余地区全部关停，端线下业务除北京地区保留少数区域外，其余地区全部关停，但依托新经济形态，公司直播销售业务在报告期内取得了较好增长。但依托新经济形态，公司直播销售业务在报告期内取得了较好增长。此外，公司根据相关企业会计准则的要求，对相关资产组计提减值损此外，公司根据相关企业会计准则的要求，对相关资产组计提减值损失。失。1 1、根据中国证监会会计监管风险提示第、根据中国证监会会计监管风险提示第 8 8 号号商誉减值及企业会商誉减值及企业会计准则第计准则第 8 8 号号-资产减值的相关规定，公司在年末对出现减值迹象的无形资资产减值的相关规定，公司在年末对出现减值迹象的无形资产、商誉进行了减值
4、测试，初步测试结果显示，公司需计提的资产减值准备产、商誉进行了减值测试，初步测试结果显示，公司需计提的资产减值准备23,393.2723,393.27 万元。万元。2 2、随着、随着“双减双减”政策的贯彻实施，公司对外投资的部分公司已确认无法政策的贯彻实施，公司对外投资的部分公司已确认无法再给公司带来经济利益流入，因此报告期内，对其计提了再给公司带来经济利益流入，因此报告期内，对其计提了 9,722.329,722.32 万元的减万元的减值损失。值损失。豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 3 3、20222022 年度公司的非经常性损益为年度公司的非经常性损益为-3
5、,685.093,685.09 万元，主要为计提的业绩万元，主要为计提的业绩补偿款和逾期利息。补偿款和逾期利息。4 4、公司主要有息负债均处于逾期状态，报告期内、公司主要有息负债均处于逾期状态，报告期内，公司计提逾期利息约，公司计提逾期利息约7,775.377,775.37 万元。万元。因此，公司因此，公司 20222022 年度业绩出现较大幅度的亏损。年度业绩出现较大幅度的亏损。公司所处行业及公司自身发展现状具体详见本报告“第三节公司所处行业及公司自身发展现状具体详见本报告“第三节 管理层讨论管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”和“二、报告期内公司从事的与分析”之“一、报告期
6、内公司所处行业情况”和“二、报告期内公司从事的主营业务”，公司核心竞争力情况详见本报告“第三节主营业务”，公司核心竞争力情况详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”，这些都为公司的持续发展提供了重要基础，公司之“三、核心竞争力分析”，这些都为公司的持续发展提供了重要基础，公司不存在持续经营能力的重大风险。不存在持续经营能力的重大风险。本报告中所涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中所涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士均应对对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者
7、及相关人士均应对此保持足够此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司公司 2022 2022 年度经审计的财务数据将触及深圳证券交易所创业板股票上市年度经审计的财务数据将触及深圳证券交易所创业板股票上市规则（规则（2023 2023 年修订）年修订）10.3.1 10.3.1 的相关规定。公司的相关规定。公司 20222022 年年度报告披年年度报告披露后，将被露后，将被实施退市风险警示。公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内实施退市风险警示。公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内容详见本报告第
8、三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”容详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节，敬请投资者注意投资风险。章节，敬请投资者注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 管理层讨论与分析.11 第四节 公司治理.29 第五节 环境和社会责任.48 第六节 重要事项.50 第七节 股份变动及股东情况.66 第八节 优先股相关情况
9、.74 第九节 债券相关情况.75 第十节 财务报告.76 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有公司法定代表人签名的 2022 年年度报告文本。五、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/豆神教育
10、指 豆神教育科技（北京）股份有限公司（原：北京立思辰科技股份有限公司）中文未来 指 中文未来教育科技（北京）有限公司 康邦科技 指 北京康邦科技有限公司 藤云教育 指 上海藤云教育投资有限公司（原：上海三陆零教育投资有限公司）立思辰新技术 指 北京立思辰新技术有限公司 江南信安 指 江南信安（北京）科技有限公司 云安信息技术 指 北京立思辰云安信息技术有限公司 跨学网 指 北京跨学网教育科技有限公司“双减”政策 指 2021 年 7 月 24 日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证
11、券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 豆神教育 股票代码 300010 公司的中文名称 豆神教育科技（北京）股份有限公司 公司的中文简称 豆神教育 公司的外文名称缩写（如有）DOUSHEN 公司的法定代表人 窦昕 注册地址 北京市门
12、头沟区石龙南路 6 号 1 幢 6-206 室 注册地址的邮政编码 102308 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院 25 号楼立思辰大厦 办公地址的邮政编码 100193 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈钊 联系地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院 25 号楼立思辰大厦 电话 010-83058080 传真 010-83058200 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报
13、公司披露年度报告的媒体名称及网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号万通金融中心 A 座 12 层1202 室 签字会计师姓名 黄峰、凡长涛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否
14、 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,013,371,131.34 1,122,117,270.84-9.69%1,386,158,996.62 归属于上市公司股东的净利润（元）-686,932,644.25-592,324,922.34-15.97%-2,566,539,451.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-650,081,711.43-746,616,015.52 12.93%-2,644,238,989.45 经营活动产生的现金流量净额（元）97,465,415.44 54,824,157.12 77.78%91,953
15、,382.83 基本每股收益（元/股）-0.7911-0.6821-15.98%-2.9557 稀释每股收益（元/股）-0.7911-0.6821-15.98%-2.9557 加权平均净资产收益率-279.33%-138.71%-277.94%-125.02%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,382,657,799.71 3,548,889,941.20-32.86%4,538,534,577.87 归属于上市公司股东的净资产（元）-649,510,126.37 97,544,862.09-765.86%761,803,530.23 公司最近
16、三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）1,013,371,131.34 1,122,117,270.84 营业收入扣除后金额（元）1,013,371,131.34 1,122,117,270.84 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 167,772,565.31 244,266,860.12 198,039,325.27 403,292,380.64
17、 归属于上市公司股东的净利润-42,818,516.25-37,685,460.47-113,326,711.31-493,101,956.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益-43,042,438.14 159,610.74-96,468,379.79-510,730,504.24 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 的净利润 经营活动产生的现金流量净额-71,442,983.38 32,583,761.73 10,695,649.86 125,628,987.23 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否
18、七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
19、。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-7,969,400.30 35,976,385.00-4,489,708.24 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,740,670.46 11,079,935.29 34,289,332.67 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 36,486,856.39 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于
20、取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,480,986.90 3,857,274.39 委托他人投资或管理资产的损益 797.30 79,896.78 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-47,983,102.37 除同公司正常经营业务相关的有效套期保-19,341,375.84 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-13,377,734.18-18,896,93
21、5.95-426,393.86 其他符合非经常性损益定义的损益项目 106,517,366.32-44,588,619.02 减：所得税影响额-10,926,464.51 47,185,340.42 27,772,480.17 少数股东权益影响额（税后）-1,665,891.21-65,318,696.04-116,750,235.60 合计-36,850,932.82 154,291,093.18 77,699,538.15-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经
22、常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 报告期内，公司所属行业为软件与信息技术服务业，公司主营业务主要为智慧教育业务、公益课堂、艺术类学习服务业务和直播电商业务
23、。报告期内，公司持续着力整合及拓展教育业务，加速推进教育业务的发展的同时，持续深耕在抖音等直播平台为主的互动式新零售下的达人卖货业务。报告期内，公司所处行业政策未发生重大变化。国家广播电视总局、文化和旅游部印发网络主播行为规范（广电发202236 号）（以下简称“行为规范”），行为规范中对网络主播的行为提出了明确的规范要求。包括：网络主播应当自觉遵守中华人民共和国宪法和法律法规规范，维护国家利益、公共利益和他人合法权益，自觉履行社会责任，自觉接受行业主管部门监管和社会监督；网络主播应当坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极践行社会主义核心价值观，崇尚社会公
24、德、恪守职业道德、修养个人品德；网络主播应当坚持以人民为中心的创作导向，传播的网络表演、视听节目内容应当反映时代新气象、讴歌人民新创造，弘扬中华优秀传统文化，传播正能量，展现真善美，满足人民群众美好生活新需要；网络主播应当坚持健康的格调品位，自觉摈弃低俗、庸俗、媚俗等低级趣味，自觉反对流量至上、畸形审美、“饭圈”乱象、拜金主义等不良现象，自觉抵制违反法律法规、有损网络文明、有悖网络道德、有害网络和谐的行为；网络主播应当尊重公民和法人的名誉权、荣誉权，尊重个人隐私权、肖像权，尊重和保护未成年人、老年人、残疾人的合法权益；网络主播应当自觉加强学习，掌握从事主播工作所必需的知识和技能，对于需要较高专
25、业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案等要求。该行为规范对网络主播的执业要求提出了进一步规范，公司直播销售业务涉及较多主播，公司将严格按照上述规范要求规范主播行为，协助维护网络健康文明，促进公司直播销售业务健康合规发展。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （1）智慧教育服务业务 智慧教育服务业务是以智慧校园整体规划、设计、建设和运维为目标，综合应用云计算、物联网、大数据、移动互联、虚拟现实（VR/AR）、人工智能（AI）等新一代信息技术，为客户提供包括咨询服豆神教育
26、科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 务、规划设计、软件研发、硬件配套、系统集成和运维外包在内的整体服务方案，并在教育模式创新、专业与课程建设、教育资源和教育空间开发等信息技术与教育教学深度融合方面开展持续研究和应用。报告期内，公司智慧教育服务业务实现营业收入 35,710.46 万元。公司自主研发应用服务支撑平台、教学应用软件、管理应用软件三大软件产品线，已有 95 项取得了计算机软件著作权，获得国家专利 39 项。公司为智慧校园、区域智慧教育提供软件解决方案、产品和整合服务，提供数据平台、认证平台、服务大厅等平台型产品以及教研平台、日常办公等业务管理型产品，并从数据、认
27、证等维度提供应用的整合服务；同时提供校园特色软件解决方案，如课后服务平台解决方案、精准教学整体解决方案等。数字化校园产品、网络监控管理系统、IT 运维管理平台、智慧课堂平台等自主研发软件已在全国上千家学校和政府、医疗、科研等单位建立成功案例。公司以顶层设计和强大的解决方案能力为核心，整合生态资源，联合各地的合作伙伴，包括各类软硬件厂商、各类课程服务和师资团队、各类教育行业的系统集成商以及工程服务团队，在全国各地建立区域智慧教育生态体系，共同为当地用户提供更为贴近应用场景、更为成熟、更可落地的定制化解决方案。（2）公益课堂业务 公益课堂业务主要包括优质课程内容进入课后延时服务业务及大屏端视频分发
28、业务。报告期内，公司公益课堂业务实现营业收入 216.69 万元。在“双减”政策下，公司优质课程内容成为校内的有益补充，可显著提高校内课后延时服务的丰富程度。课程包括：戏剧赏析课、影视赏析课、美术作品赏析课、国学经典赏析课、唐诗宋词赏析课、文学通识课、书法课等。公司的“人文素养课程”进入课后延时服务的业务，目前已与河北省、安徽省、山东省、江苏省、浙江省、吉林省、四川省、黑龙江省及西藏自治区等区域进行了深入的业务沟通：其中山东高密市、江西上饶市、江苏邳州市、安徽省淮南市、江苏省徐州市、福建省莆田市等区域已进驻，河北省石家庄市、邢台市、廊坊市、安徽省合肥市、山东省枣庄市、东营市、日照市、连云港市等
29、市以合作及直销的方式签署合作协议；浙江省杭州市、湖北省武汉市、四川省成都市、吉林省长春市、天津市、黑龙江省哈尔滨市、西藏拉萨等城市在积极推进中。公司的美育服务课程包中标北京市海淀区双减专项经费政府采购项目，以公司在美育课程方面的独特优势，补充校内教育，做好课后服务，进行教育资源的深度整合。同时，公司立足家庭教育，将公司优质课程内容再度整合，研发出豆神影视课堂等产品，借助与歌华有线，百视通、爱奇艺等互联网、大屏端平台合作进行输出，打造家庭场景的智慧在线教育服务豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 新方式。2022 年 3月 10日，公司旗下优质教育品牌豆神优课正式入驻
30、“中央新影中学生频道”，从 3 月10 日起，合作节目将在黄金时段全国播出。（3）艺术类学习服务业务 艺术类学习服务业务以面向中小学生的非学科素质教育服务为主，包含文艺创作、文艺演出、书法培训等，提升学生的综合素养、文化内涵和审美水平。报告期内，艺术类学习服务业务实现营业收入10,818.50万元。豆神美育是公司学习服务业务的主力品牌，以人文教育为主导，旨在提升孩子的文学素养、文化内涵和艺术审美。教学内容跨学科融合文学文史精华内容，目前已形成包括文艺创作文学表演、影视艺术美术赏析、线上美育通识课程等在内的五大核心课程。主要课程介绍如下：第一类：戏剧表演课。该类课程从中外历史故事、影视剧中，提炼
31、内容形成剧本，结合课堂表演、朗诵练习、排练舞台剧等方式，培养孩子的表现力与共情心，展现自信风采。第二类：影视或美术作品赏析课。该课程的影视赏析部分从编剧、摄像、导演、灯光、服化道等角度，对影视或戏剧戏曲作品中选取经典片段进行赏析。美术作品赏析部分从美术史、流派、技法、画家特点等角度，对经典美术作品进行赏析，导论上述作品创作的时代背景、创作者经历，同时鉴赏作品的艺术表现手法，引导孩子针对上述内容进行文艺创作，如作品模仿、作品赏析、作品评价等。第三类：美育通识课。囊括美育教育七大板块：美术、音乐、书法、影视剧、戏剧、戏曲、舞蹈，讲授美育通识美术发展史等通识知识，完成少年儿童阶段美育知识储备，对孩子
32、的思想素质、人文修养、审美能力、精神境界进行培养。在教师队伍方面，公司汇聚了深耕行业多年的教学教研团队，公司原有学科服务已涉及大量戏剧、文学文史故事等趣味内容，“豆神美育”教学教研团队也吸纳了大量原教学教研团队中该部分内容的创作者。（4）直播电商销售“双减”政策背景下，公司原储备的大量优秀教师无法转化为生产力，为了降低公司经营成本，提高人才利用率及人才产能，2021 年 10 月起，公司董事长窦昕先生带领核心成员开通抖音直播，通过抖音发布短视频分享文学文史知识，传播中国文化，同时以直播带货的方式为用户提供多品类的课程和产品，协助提升用户及其家庭的文学素养。报告期内，公司通过抖音直播电商销售收款
33、约 3.19 亿元。“双减”政策出台前，公司积累了大量的名师，他们普遍具备深厚的文学积累和生动精彩的演讲能力，这些名师部分投入到“豆神美育”系列课程，部分进入到直播电商，通过转型塑造，公司将其打造豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 成具备较强带货能力的知识主播。直播电商作为公司的新型销售方式，打破了原有校区的物理空间限制，基于互动式新零售的达人卖货模式，符合新形势新经济下的消费习惯。公司通过探索和实践，已经形成了完整的直播流程及规则。截止报告期末，已打造近 100人的主播矩阵，形成一个强有力的文史文化输出团体，使公司在直播平台上做到品牌推广及产品销售 20 小时覆
34、盖；同时立足公司自身产品，成立了选品团队，研发并挖掘有价值的产品推荐给公众；并积极与外部知名主播合作，借助其粉丝效应，推广公司产品。在直播带货选品方面，结合公司在教育领域的优势资源，教研产品能力以及主播团队的知识储备及素养，与相关合作方共同研发，推广销售学习智能硬件及硬件配套软件，主力带货产品为学习机及基于人工智能的伴学软件。同时，公司根据用户需求，甄选优质图书及周边知识产品，向用户推荐。2 2、公司业务经营模式、公司业务经营模式 公司各项业务已建立完整的研发、设计、生产、服务、销售体系，根据市场政策、市场需求、自身情况，以及公司细分业务的具体运作机制，推广独立运营、合作经营、代理经营、特许经
35、营等多种销售服务模式。（1）研发及设计模式 公司建立了以客户需求为导向的个性化内容订单研发设计模式，根据课程内容的定制化需求进行课程设计、内容设计、课程演示和客户验收。（2）生产模式 在主要以合作经营模式下，公司与合作方签订项目合作协议，公司提供软件内容支持，合作方提供硬件支持及操作系统售后服务、提供视频播放平台等，共同生产、制造、交付相关产品及服务。（3）销售及服务模式 公司根据业务板块将客户分为 B端客户、C 端客户。B 端客户以国内学校、教育部门为主，客户所处行业集中度较高。C 端客户以家庭为主，客户较为分散。公司服务及产品销售主要采用独立销售服务模式，辅助与合作方的合作销售服务模式、代
36、理商推广接洽客户的代理销售服务模式、加盟商获得公司品牌使用权的特许销售服务模式。报告期内，公司通过抖音、快手等直播平台分享文学文史知识，传播中国文化，同时为用户提供多品类的课程和产品，协助提升用户及其家庭的文学素养，直播作为公司的新型销售方式，打破了原有校区的物理空间限制，符合新形势新经济下的消费习惯。3 3、公司产品市场地位、公司产品市场地位 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 智慧教育服务业务方面，在国家大力推进教育信息化 2.0 的进程中，公司凭借教育信息化方面多年的行业积累以及丰富的项目经验，在行业内具有一定的领先优势，在中国教育信息化政府采购项目中连续多
37、年中标规模名列前茅。2010 年，公司子公司康邦科技在业界率先提出并付诸实施教育行业信息化顶层设计先进理念；2012 年，康邦科技首创 CEIA（Combanc Education Informatization Architecture）智慧校园顶层设计方法论，并在大量顶层设计的实践工作中，逐步确立了中国教育信息化行业的领导地位；2016 年，公司升级教育教学服务内容，创新校园文化设计、课程体系开发、教育空间开发等多项业务，智慧教育顶层设计升级到 V3.0 版本以课程为核心、以数据思维为指导的立体化顶层设计，在业界再次创新提出 CSEA（Combanc Smart Education Arc
38、hitecture）智慧教育顶层设计方法论；至 2020 年底，康邦科技已先后帮助 400个教育单位（包括高校、职校、中小学、幼儿园及区域智慧教育平台等）完成顶层设计工作，为 2000 多个教育单位提供顶层设计咨询服务。同时，康邦科技是全国信息技术标准化技术委员会教育技术分技术委员会成员，参与了多项作为中国教育技术协会技术标准委员会成员，康邦科技全程参与了中国第一个有关校园信息化建设的国家标准智慧校园总体框架标准（GBT36342-2018）的制订工作，并为该标准的制订和推广做出了突出贡献。参与编制 2021 年发布的高等学校数字校园建设规范（试行），为该标准的内容提供了最佳实践经验。公益课堂
39、业务方面，公司优质课程内容成为校内的有益补充，可大大提高校内课后延时服务的丰富程度。目前已与河北省、安徽省、山东省、江苏省、浙江省、吉林省、四川省、黑龙江省及西藏自治区等区域进行了深入的业务沟通，部分区域已成功入驻。同时，公司已与数十家拥有 IPTV和OTT播控牌照的大型平台签订了合作协议，合作平台数与视频总时长均具有较强的竞争力。艺术类学习服务业务方面，“双减”政策颁布前，公司在大语文培训业务领域具备较强的竞争优势，“双减”政策颁布后，公司积极响应国家政策，原大语文学科服务业务逐步转向非学科学习服务，子品牌“豆神美育”借助原学科业务的资源和渠道，包括但不限于已覆盖城市、现有直营网点、原代理推
40、广、原有学员基数，业务发展较为迅速。未来公司将继续加大在非学科学习服务领域课程及产品研发，巩固并进一步提升现有市场地位。直播电商销售业务方面，公司通过探索和实践，已经形成了完整的直播流程及规则，已打造了一批具备知识输出和传播能力的优秀主播。4 4、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素（1 1）国家政策支持及市场驱动）国家政策支持及市场驱动 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 2021 年 12 月，中央网络安全和信息化委员会印发“十四五”国家信息化规划，对我国“十四五”时期信息化发展做出了部署安排，为各地区、各领域信息化工作提供了重要指南，为“十四五”教育信息化
41、发展指明了方向。“双减”政策出台前，教育部等六部门发布了关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见（以下简称“指导意见”），指导意见指出，到 2025 年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现长期、全面的发展。（2 2）教育资源的深厚储备）教育资源的深厚储备 报告期内，公司虽持续面临“双减”政策和经济下行的双重压力，但公司深耕教育行业多年，凭借着优秀的原创能力及强大的师资队伍储备，应对行业变革，快速搭建了全新的素质教育产品线。并灵活运用现代互联网的销售模式，搭建了直播团队，使得公司不仅具备较强的内容研发能力，同时
42、具备较强的销售能力，为公司未来业绩增长奠定了良好的基础。报告期内，公司所属行业为软件与信息技术服务业，公司主营业务主要为智慧教育业务、公益课堂、艺术类学习服务业务和直播电商业务。报告期内，公司持续着力整合及拓展教育业务，加速推进教育业务的发展的同时，持续深耕在抖音等直播平台为主的互动式新零售下的达人卖货业务。报告期内，公司所处行业政策未发生重大变化。国家广播电视总局、文化和旅游部印发网络主播行为规范（广电发202236 号）（以下简称“行为规范”），行为规范中对网络主播的行为提出了明确的规范要求。包括：网络主播应当自觉遵守中华人民共和国宪法和法律法规规范，维护国家利益、公共利益和他人合法权益，
43、自觉履行社会责任，自觉接受行业主管部门监管和社会监督；网络主播应当坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极践行社会主义核心价值观，崇尚社会公德、恪守职业道德、修养个人品德；网络主播应当坚持以人民为中心的创作导向，传播的网络表演、视听节目内容应当反映时代新气象、讴歌人民新创造，弘扬中华优秀传统文化，传播正能量，展现真善美，满足人民群众美好生活新需要；网络主播应当坚持健康的格调品位，自觉摈弃低俗、庸俗、媚俗等低级趣味，自觉反对流量至上、畸形审美、“饭圈”乱象、拜金主义等不良现象，自觉抵制违反法律法规、有损网络文明、有悖网络道德、有害网络和谐的行为；网络主播应当尊
44、重公民和法人的名誉权、荣誉权，尊重个人隐私权、肖像权，尊重和保护未成年人、老年人、残疾人的合法权益；网络主播应当自觉加强学习，掌握从事主播工作所必需的知识和技能，对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案等要求。该行为规范对网络主播的执业要求提出了进一步规范，公司直播电商销售业务涉及较多主播，公司将严格按照上述规范要求规范主播行为，协助维护网络健康文明，促进公司直播电商销售业务健康合规发展。三、核心竞争力分析三、核心
45、竞争力分析 1 1、知识付费类内容原创教研教学能力、知识付费类内容原创教研教学能力 公司一直坚持教研教学内容的原创化，积累了大量的原创教学教研内容，公司在积极拓展渠道、市场的同时，十分注重自身研发能力的提升及内容资源的累积，不断开发新产品新应用，保持核心内容创新优势，帮助用户提升产品使用效率和效果。“双减”政策颁布之前，公司将教研教学能力融入在大语文培训体系中，主营业务转型之后，在艺术类学习服务业务方面，公司坚持“豆神美育”等系列课程的持续创新；坚持以提升学习者文化学习兴趣及培养文学素养为核心，真正提高学习者综合素质。教学采用纵览式教法，教研团队独立研发配套教材，丰富的文学内容资源及独特的教学
46、体系，使学习不再枯燥，提升学习者兴趣，进而提升学习者的文学素养。2 2、表现力打造能力、表现力打造能力 公司具备较强的师训能力，之前将其运用在大语文体系培养优秀教师，让教师具备优秀的表现力和感染力，激发学习者的学习兴趣，提升教学质量。转型之后，公司投入大量优秀教师进驻抖音，公司将师训能力运用在主播的表现力打造方面，已取得较好的成效，核心主播均能以流畅、生动和具有感染力的表现方式进行直播与互动，粉丝数量增长较快，直播观看者表现出较好的粘性，主播带货能力持续提升。3 3、知识主播培训能力、知识主播培训能力 基于公司在教育领域的深厚积累，依托多年教研教学等能力的沉淀，以及公司在教育教学互动式场景下的
47、丰富经验，公司已探索出在短视频+直播场景下的全流程培训体系，并建立了标准化的直播带货手册。公司将为志愿于加入公司主播阵营的人员，以及其他志愿进入直播行业的人员提供全方位培训服务，帮助其快速并有效地开展直播带货业务。4 4、优质的智慧教育服务能力、优质的智慧教育服务能力 豆神教育科技（北京）股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 公司致力于信息技术与教育教学深度融合的研究，并逐步发展形成“以校园文化为根本、课程体系为核心、数据思维为指导、教育空间为载体”的智慧教育顶层设计理念和方法论。形成了以立体化顶层设计为核心竞争力，从校园文化设计、课程体系设计、教育空间开发和教育技术整合等多层面，为各
48、级学校提供智慧校园的咨询、建设服务。公司智慧教育顶层设计采用独创的 CSEA 理论模型，结合多年顶层设计经验，本着自顶向下设计、自底向上建设的思路，从校园文化（教学目标与教学理念）、课程体系（师资资源与课件内容）、学习空间（教学环境与教室设施）、技术应用（解决方案与服务）四大维度出发设计，实现信息技术与学校文化和教育教学的深度融合，为学校提供理念领先、技术先进、智能高效、安全可靠的中长期信息化和创新教育综合解决方案。围绕智慧教育顶层设计核心业务，提供区域级智慧教育以及校级智慧校园顶层设计解决方案，可为各类高校、职校、中小学、幼儿园提供专业的智慧教学环境、智慧教学资源、智慧教学管理、智慧基础设施
49、服务；服务内容含前期的咨询规划、专业设计、项目管理、工程服务及运维保障等全生命周期过程。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,013,371,131.34 100%1,122,117,270.84 100%-9.69%分行业 信息技术服务业 998,010,201.28 98.48%1,102,226,162
50、.10 98.23%-9.46%其他 15,360,930.06 1.52%19,891,108.74 1.77%-22.77%分产品 内容（安全）管理解决方案 97,768,286.48 9.65%281,798,787.20 25.11%-65.31%教育产品及管理解决方案 900,241,914.80 88.84%820,427,374.90 73.11%9.73%其他业务收入 15,360,930.06 1.52%19,891,108.74 1.77%-22.77%分地区 北京 1,005,344,550.50 99.21%1,057,075,001.43 94.20%-4.89%华东
