1、浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 浙江向日葵大健康科技股份有限公司浙江向日葵大健康科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 0 04 4 月月 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带
2、的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人曹阳、主管会计工作负责人潘卫标及会计机构负责人公司负责人曹阳、主管会计工作负责人潘卫标及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴丹琳声明吴丹琳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告期内，报告期内，公司营业收入为公司营业收入为 33,585.8633,585.86 万元，较上年同期增长万元，较上年同期增长 12.97%12.97%，营业利润营业利润 591.33591.33 万元，同比减少万元，同比减少 8
3、9.15%89.15%；归属于上市公司股东的净利润；归属于上市公司股东的净利润-113.87113.87 万元，同比减少万元，同比减少 102.13%102.13%。主要原因系：。主要原因系：20212021 年度收回应收账款减值年度收回应收账款减值准备转回额准备转回额 3,3,913913 万元，取得违约赔偿等营业外收入万元，取得违约赔偿等营业外收入 1,51,52424 万元，万元，20222022 年度年度未发生大额信用减值准备转回及违约赔偿收入；报告期内公司控股子公司贝未发生大额信用减值准备转回及违约赔偿收入；报告期内公司控股子公司贝得药业净利润同比下降幅度较大，主要系贝得药得药业净利
4、润同比下降幅度较大，主要系贝得药业业主营业务收入主营业务收入虽虽同比上涨同比上涨13.14%13.14%，但受国内集采、医保控费等政策降价及，但受国内集采、医保控费等政策降价及原材料、人工原材料、人工成本上涨成本上涨等因等因素素的的综合综合影响，制剂药产品毛利率影响，制剂药产品毛利率同比同比下降下降 15.01%15.01%等因素等因素所致。所致。报告期内，公司主营业务及核心竞争力未发生重大不利变化报告期内，公司主营业务及核心竞争力未发生重大不利变化，公司正常公司正常持续经营，未出现重大风险。关于公司“主营业务、核心竞争力、主要财务持续经营，未出现重大风险。关于公司“主营业务、核心竞争力、主要
5、财务指标变动、所处行业情况”等信息详见“第三节、管理层讨论与分析”指标变动、所处行业情况”等信息详见“第三节、管理层讨论与分析”本报告涉及的公司未来发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司本报告涉及的公司未来发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，
6、详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .8 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第四节第四节 公司治理公司治理 .2929 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .4646 第六节第六节 重要事项重要事项 .4848 第七节第七节 股份
7、变动及股东情况股份变动及股东情况 .9191 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .9696 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .9797 第十节第十节 财务报告财务报告 .9898 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人曹阳先生、主管会计工作负责人潘卫标先生及会计机构负责人（会计主管人员）吴丹琳女士签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有法定代表人曹阳先生签名的 2022 年年
8、度报告及摘要文本原件。以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 向日葵、公司、上市公司、本公司 指 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 贝得药业 指 公司控股子公司，浙江贝得药业有限公司 浙江隆向 指 公司子公司，浙江隆向新能源科技有限公司 聚辉新能源、聚辉 指 浙江向日葵聚辉新能源科技有限公司 浙江盈凖 指 浙江盈凖投资股份有限公司 优创创业 指 浙江优创创业投资有限公司 向日光电 指 绍兴向日光电新能源研究有限公司 向日葵投资 指 绍兴向日葵投资有限公司 龙华建设 指 绍兴龙华建设有限公司 龙
9、华房产 指 浙江龙华新世纪房地产开发有限公司 新联 指 绍兴柯桥新联喷织有限公司 荣盛 指 浙江荣盛纺织有限公司 绿洲 指 浙江绿洲生态股份有限公司 骏联 指 绍兴县骏联家纺制品有限公司 庆盛控股 指 浙江庆盛控股集团有限公司 公司章程 指 浙江向日葵大健康科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 GMP 指 药品生产质量管理规范 国家基药目录 指 卫生部制订的药物目录，旨在推动以公
10、平价格出售必要药物予消费者，并确保普罗大众都能买到基本药物 医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 药品注册 指 国家药监局依据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售药品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查，并决定是否同意其申请的审批过程 药品注册批件 指 国家药监局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售的药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并决定同意其申请后颁发的批准证明文件，时效为五年 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 新药 指 按照药品注册管理办法的规定，未曾在中国境内上市销售的药品 仿制药 指 生产
11、国家药监局已批准上市并收载于国家药品标准的药品 原料药 指 ActivePharmaceutical Ingredient，具有药理活性可用于药品制剂生产的物质 制剂 指 根据药典或药政管理部门批准的标准、为适应治疗或预防的需要而制备的药物应用形式的具体品种，又称药物制剂 片剂 指 药物与适宜的辅料混匀压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂，包括普通片、分散片、缓释片、控释片等 分散片 指 在水中能迅速崩解均匀分散的片剂，具有服用方便、崩解迅速、吸收快和生物利用度高等特点 胶囊 指 一种混合活性药物原料提炼物和辅料并封存在明胶软胶囊内的口服药剂 针剂 指 药物制成的供注入体内的无菌溶液(包括乳浊
12、液和混悬液)以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓溶液 高血压 指 心血管疾病之一,以体循环动脉血压(收缩压和/或舒张压)增高为主要特征(收缩压140 毫米汞柱，舒张压90 毫米汞柱),可伴有心、脑、肾等器官的功能或器质性损害的临床综合征 带量采购 指 在招采的同时，明确采购量，以量换价的一种招标方式 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 向日葵 股票代码 300111 公司的中文名称 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 公司的中文简称 向日葵 公司的外文名称（如有）Zh
13、ejiang Sunflower Great Health Limited Liability Company 公司的外文名称缩写（如有）SUNFLOWER 公司的法定代表人 曹阳 注册地址 浙江省绍兴袍江工业区三江路 注册地址的邮政编码 312071 公司注册地址历史变更情况/办公地址 浙江省绍兴袍江工业区三江路 办公地址的邮政编码 312071 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李岚 联系地址 浙江省绍兴袍江工业区三江路 电话 0575-88919159 传真 0575-88919159 电子信箱 三、信息披露及备置地点
14、三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、证券日报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 郭宪明、杨金晓 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要
15、会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）335,858,643.61 297,289,900.36 12.97%286,955,031.33 归属于上市公司股东的净利润（元）-1,138,673.69 53,416,638.38-102.13%55,867,920.60 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-785,242.97 3,808,918.11-120.62%17,104,435.21 经营活动产生的现金流量净额（元）24,157,571.67
16、 99,269,612.43-75.66%53,314,057.11 基本每股收益（元/股）-0.001 0.048-102.08%0.05 稀释每股收益（元/股）-0.001 0.048-102.08%0.05 加权平均净资产收益率-0.40%24.44%-24.84%55.73%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）616,248,544.88 631,632,604.49-2.44%564,444,831.14 归属于上市公司股东的净资产（元）285,791,619.70 286,902,155.39-0.39%150,165,363.71 公
17、司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）335,858,643.61 297,289,900.36 除本期提供技术服务、销售材料等收入外，收入均与本公司经营业务相关 营业收入扣除金额（元）3,225,765.54 1,728,755.87 提供技术服务、销售材料等收入 营业收入扣除后金额（元）332,632,878.07 295,561,144.49 除本期提供技术服务、销售材料等收入外，收入均与本公司经营业务相关
18、 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）-0.0009 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 61,125,009.58 82,889,764.62 69,587,170.73 122,256,698.68 归属于上市公司股东的净利润-6,972,862.62-4,628,514
19、.71-3,544,142.80 14,006,846.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-7,157,886.70-3,692,169.05-1,835,361.92 11,900,174.70 经营活动产生的现金流量净额 40,096,954.06 24,422,850.25-35,513,609.19-4,848,623.45 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时
20、按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产
21、处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-74,552.74-4,655,810.01 279,138.82 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,046,412.78 3,728,723.61 5,289,994.07 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金 8,000.00 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准
22、备转回 160,263.92 39,130,177.63 37,156,479.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,212,830.47 14,921,892.91-2,807,045.16 减：所得税影响额 83,451.53 2,355,037.23 496,360.15 少数股东权益影响额（税后）189,272.68 1,162,226.64 666,722.18 合计-353,430.72 49,607,720.27 38,763,485.39-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券
23、的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为“C27 医药制造业”，医药工业包括化学药制剂、原料药、辅料包材等，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是
24、健康中国建设的重要基础。随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及医疗保健需求的不断增长，医药行业更是民生保障的重要内容，成为事关人民群众健康福祉的重大民生工程。2022 年 1 月 30 日，工信部、国家卫健委、国家医保局、国家药监局等九部门联合印发“十四五”医药工业发展规划，明确“十四五”期间，医药工业发展环境和发展条件面临深刻变化，将进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化、更高水平融入全球产业体系的高质量发展新阶段。2022 年 6 月，国家医保局发布2022 年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案，进一步明确了医疗、医药、医保
25、领域的发展规划和主要指标，努力保障人民群众基本用药需求。2023 年 3 月，国家医疗保障局办公室发布了关于做好 2023 年医药集中采购和价格管理工作的通知，其中提到将持续扩大药品集采覆盖面，扎实推进医用耗材集中带量采购，提高集采精细化管理水平，加强药品价格综合治理，促进医保、医疗、医药协同发展和治理，向人民群众提供优质高效、经济合理、方便可及的医药服务。通知还提出了具体目标，到 2023 年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到 450 种，其中省级集采药品应达到 130 种，化学药、中成药、生物药均应有所覆盖。医疗保障制度的深化改革、医保药品目录动态调整机制的建立，以及国家药品集中采
26、购步入常态化、制度化，为医药行业的蓬勃发展迎来了挑战和机遇。公司一贯坚持以医药制剂产品为特色，将原料药产品“做精、做强”为发展理念，研制、生产、销售抗感染类及治疗心血管类疾病的药物。原料药方面，公司产品销往国内多家制剂生产企业，同时外销至印度、韩国、土耳其、巴基斯坦等多个国家和地区，具备较强的市场竞争力和一定的品牌知名度，在国内克拉霉素原料药生产领域处于领先地位。制剂药方面，9 种药品被列入国家医保目录，4 种药品被列入国家基药目录，克拉霉素片在全国范围内率先通过一致性评价，并于 2020 年 8 月中标第三批全国药品集中采购，拉西地平分散片中选浙江省市级联合（金华）药品带量采购及实现福建省药
27、品集中带量采购续标，保证了稳定的市场需求和较高的市场渗透率。公司一贯注重产品质量和研发创新，历经多年发展，已在抗感染、抗高血压药物生产领域积累了一批核心技术。控股子公司贝得药业被认定为国家级高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、浙江省科技型中小企业。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有药品注册批件 18 个，授权发明专利 3 项，实用新型专利 40 项，合计 43 项专利，公司通过不断提升产品的科技含量，在药品研发、工艺技术创新、知识产权保护等多方面取得多项成果。未来公司将通过加大研发与营销投入，提高企业市场竞争力，在稳固现有市场的基础上进一步扩大市场份额。2021 年 11
28、 月 9 日，国家发改委、工信部联合发布了关于推动原料药产业高质量发展的实施方案，提出坚持创新驱动，加快原料药绿色低碳转型，推动构建原料药产业新发展格局。公司积极响应这一政策的号召，分别从改善原料药制备技术、三废处理技术、优化系统设备利用率 3 个方面来践行原料药生产绿色低碳转型，完善绿色原料药生产工艺。二、报告期内公司从事的主要二、报告期内公司从事的主要业务业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“药品、生物制品业务”的披露要求 1 1、公司主要业务、公司主要业务 公司主营业务聚焦医药领域，主要为抗感染类、心血管类、消化系统类等药物的研发、生产和销售
29、，主导产品涵盖抗感染药物、心血管药物、消化系统药物等领域。报告期内公司营业收入由原料药和制剂构成，其中克拉霉素原料药占主要构成部分，主要销往国内外生产克拉霉素制剂药的生产企业及贸易商，海外销售区域为印度、韩国、土耳其、巴基斯坦等国家。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 2 2、公司主要产品及其用途、公司主要产品及其用途 主要产品 用途 克拉霉素原料药 抗感染类药物，适用于克拉霉素敏感菌所引起的鼻咽感染、下呼吸道感染、皮肤软组织感染、急性中耳炎、肺炎支原体肺炎、沙眼衣原体引起的尿道炎及宫颈炎等症状。克拉霉素片 阿奇霉素分散片 抗感染类药物，主要用于敏感菌所致的化脓性
30、链球菌引起的急性咽炎、急性扁桃体炎；敏感细菌引起的鼻窦炎、急性中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作；肺炎链球菌、流感嗜血杆菌以及肺炎支原体所致的肺炎；沙眼衣原体及非多种耐药淋病奈瑟菌所致的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。注射用阿奇霉素 罗红霉素胶囊 抗感染类药物，主要用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。拉西地平分散片 心血管类药物，单独使用或与其他抗高血压的药物，如-阻滞剂，利尿药和血管紧张素转化酶抑制剂合用，治疗
31、高血压。辛伐他汀片 心血管类药物，适应症为高脂血症、冠心病合并高胆固醇血症以及患有杂合子家族性高胆固醇血症儿童患者，结合饮食控制，本品可用于降低总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白 B 和甘油三酯。注射用奥美拉唑钠 消化系统类药物，作为当口服疗法不适用时下列病症的替代疗法，主要用于十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎及 Zollinger-Ell ison 综合征。注射用法莫替丁 消化系统类药物，用于消化性溃疡出血，应激状态时并发的急性胃黏膜损害和非甾体类抗炎药引起的消化道出血。3 3、公司经营模式、公司经营模式 根据公司规划，具体生产经营由子公司负责，公司经营模式如下：（1 1）采购模式）采
32、购模式 采取“以销定购”采购模式，并保有一定的安全库存，由物流部具体负责。每月下旬，销售部根据当月订单情况和市场预测制定下月销售计划；生产部则根据销售计划和产品库存情况，同时结合产能情况制定生产计划，并编制次月的原辅料消耗计划；物流部根据原辅料消耗计划和原辅料库存情况制定采购计划，并进行供应商询价、采购。物流部在下达采购订单时，会综合考虑供应商的供应绩效，包括质量稳定性、价格、交货期控制、内部质量管理能力等。根据采购计划遵循 GMP 标准进行原辅材料的采购。原辅材料进公司后，由物流部仓管员按 GMP 规定进行初步验收；由质量部对原辅料进行取样、检验；经检测合格的原辅料按不同性质分类、分库（或分
33、区）、按批存放。同时，公司建立了定期盘点机制，对盘点中出现的差异进行调查，分析原因，明确责任，保证原辅料的安全。（2 2）生产模式）生产模式 公司主要采用“以销定产”生产模式，并保有一定的安全库存，销售部月末根据销售计划及产品库存情况组织召开会议，制定月度要货计划并下达各生产部，生产部根据计划组织安排生产。生产过程严格按国家 GMP 规范与产品质量标准、生产工艺规程与生产操作规程进行。在整个生产过程中，质量部对生产全过程进行质量监督，对生产过程的中间产品、半成品、成品均进行质量检验。（3 3）销售模式）销售模式 1 1）原料药销售模式）原料药销售模式 公司主要产品克拉霉素（原料药）等产品根据销
34、售地区不同采取不同销售模式。不同销售模式下定价方式无明显差异。浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 具体模式如下：直接销售：公司根据与客户签订的相关销售合同等合同文件约定，直接向客户销售相关产品，在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。通过外贸公司销售：由于不同国家或地区的药品注册及认证制度、药品销售渠道以及客户沟通方式等存在一定的差异，为降低销售成本、扩大产品销量，公司在尊重当地市场客观事实和行业惯例的基础上，以有利于向下游原料药或制剂厂商的业务拓展为原则，恰当选择国内外贸易公司，出口部分产品。此销售模式下，公司与外贸公司签订销售合同
35、，产品生产并检验合格后销售给外贸公司，再由外贸公司出口到国外。2 2）制剂销售模式）制剂销售模式 公司制剂销售模式包括投标模式和代理模式，其中拉西地平分散片、克拉霉素片主要采用投标模式；阿奇霉素分散片、注射用阿奇霉素、头孢克洛胶囊、罗红霉素胶囊、辛伐他汀片、注射用奥美拉唑钠、注射用艾司奥美拉唑钠及注射用法莫替丁等其他制剂则大多数采取代理模式。投标模式 投标模式指公司通过各国家级或各省级药品集中采购平台进行投标的销售模式。该模式下，公司对各国家级或各省级药品集中采购平台投标，若产品顺利中标，则在中标或中选的省级药品集中采购平台提供的合格配送商目录中寻找合作的配送商，医院可在省级药品集中采购平台下
36、单采购药品，配送商确认后向公司下单，公司根据订单发货给配送商，配送商再将药品销售给医疗机构。在省级药品集中采购平台中标价基础之上，部分医院会进行第二次议价，因此公司销往各家医院的价格可能会有所不同。该种模式下公司与合作配送商进行货款结算，产品交付配送商或配送商指定的地点后经现场验收合格后即确认销售收入。代理模式 代理模式下，公司将产品销往全国各省代理商，再由代理商进行分销。公司在全国各省进行招商，选择符合公司相关要求的药品流通企业签订产品销售合同。由于该种销售模式不通过药品集中采购平台进行，终端客户主要为药店和私人诊所等。4 4、报告期内，公司产品销售额占同期主营业务收入、报告期内，公司产品销
37、售额占同期主营业务收入 10%10%以上的主要情况如下：以上的主要情况如下：产品名称 适应症或者功能主治 发明专利起止期限 所属注册分类 是否属于中药保护品种 克拉霉素原料药 适用于克拉霉素敏感菌所引起的下列感染：1.鼻咽感染：扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎。2.下呼吸道感染：急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作和肺炎。3.皮肤软组织感染：脓疱病、丹毒、毛囊炎、疖和伤口感染。4.急性中耳炎、肺炎支原体肺炎、沙眼衣原体引起的尿道炎及宫颈炎。5.也用于军团菌感染，或与其他药物联合用于鸟分枝杆菌感染、幽门螺杆菌感染的治疗。一种克拉霉素中间体的制备方法/自2014 年 05 月 12 日起 20 年 原 6 类
38、 否 克拉霉素片 克拉霉素适用于治疗对其敏感的致病菌引起的感染，包括：1、下呼吸道感染（支气管炎、肺炎）：由副流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌、肺炎链球菌、一种克拉霉素中间体的制备方法/自2014 年 05 月 12 日起 20 年 原 6 类 否 浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 嗜肺军团杆菌、百日咳杆菌、金黄色葡萄球菌、肺炎支原体或肺炎衣原体等引起；2、上呼吸道感染（咽炎、鼻窦炎）：由化脓性链球菌、流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌、肺炎链球菌、草绿色链球菌、淋球菌、金黄色葡萄球菌、厌氧菌等引起；3、皮肤及软组织感染（毛囊炎、蜂窝组织炎、丹毒）：有金黄色葡萄球菌、化脓性链球菌
39、、痤疮丙酸杆菌、草绿色链球菌等引起；4、局部或弥散性感染：由鸟型分枝杆菌或细胞内分枝杆菌引起的局部或弥散性感染，以及由海龟分枝杆菌、意外分枝杆菌、或堪萨斯分枝杆菌引起的局部感染。5、混合感染：克拉霉素适用于 CD4 淋巴细胞数小于或等于 100/mm的 HIV 感染患者预防由弥散性鸟型分枝杆菌引起的混合感染；6、根除幽门螺杆菌：存在胃酸抑制剂时，克拉霉素也适用于根除幽门螺杆菌，从而减少十二指肠溃疡的复发；7、牙源性感染：治疗由敏感致病菌引起的牙源性感染。拉西地平分散片 单独使用或与其他抗高血压的药物，如-受体阻滞剂、利尿剂和血管紧张素转化酶抑制剂合用，治疗高血压。拉西地平分散片及其制备方法/自
40、2012 年 11 月 21 日起 20 年 原 5 类 否 5 5、报告期内，公司无调入及调出国家、报告期内，公司无调入及调出国家/省级医保目录的产品。省级医保目录的产品。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、产业链优势、产业链优势 公司拥有完整的产业链体系，已形成医药中间体-克拉霉素原料药-克拉霉素制剂、医药中间体-拉西地平原料药-拉西地平制剂一体化的业务模式。目前已成为拥有较为完整的抗感染、抗高血压药物产业链，能够同时从事相关原料药和制剂研发、生产和销售的企业。产业链集成提高了公司的资源配置效率，发挥了产能协同效应，有效分散单一产品的价格波动风险，同时有利于保证产品质量，拓展市场
41、空间，增加企业盈利能力，提高公司产品的整体竞争力 2 2、产品及品牌优势、产品及品牌优势 公司最主要的产品为克拉霉素原料药、克拉霉素片及拉西地平分散片，克拉霉素片成功收录2018 年版国家基本药物目录和2022 年版国家医保目录，拉西地平分散片成功收录2022 年版国家医保目录，保证了其稳定的市场需求和较高的市场渗透率，市场空间显著增长。截至 2022 年 12 月 31 日，公司共计取得了 13 个制剂批准文号，5 个原料药登记号，均为 A 状态，其中 3 个品种被列为甲类医保目录，4 个品种被列入国家基药目录。2010 年，欧美发布了 EN15823 号标准，规定在欧盟范围内销售的药盒上面
42、必须有盲文，以此标准为基础的国际标准草案 ISO/DIS17351 在 2012 年 9 月份柏林国际标准工作会议上得到批准，但截至目前我国药品说明书和标签管理规定尚未针对盲人及视觉障碍人群提出药品说明书和标签方面的强制要求。公司基于产品品质和客户体验的考虑，率先在产品包装上标注了盲文，以保障盲人获取有效药品信息、实现安全用药。借助于公司多年的专业生产和品质专注，其品牌具备了较好的形象和较高的知名度，拥有一定客户基础。3 3、工艺技术优势、工艺技术优势 贝得药业自成立以来坚持研发和创新，历经多年发展，在抗感染、抗高血压药物生产领域积累了一批核心技术。提升产品差异化竞争优势和生产效率，不断增强新
43、产品开发力度，积极跟踪药品的生命周期，拓展产品研发与生产的范围并延伸产品生产价值链。借助已有技术优势，公司成为克拉霉素原料药质量国内领先、全球有竞争力的专业原料供应商。公司的克拉霉素片、辛伐他汀片已通过一致性评价，根据国家相关政策，通过一致性评价的药品品种，在医保支付方面浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 会予以适当支持，同时医疗机构应优先采购并在临床中优先选用。公司产品通过一致性评价有利于提高其市场竞争力，进一步扩大市场份额。贝得药业一直注重技术工艺创新，截至报告期末，已累计取得授权发明专利 3 项，实用新型专利 40 项，其中 2022年新取得的专利情况如下：
44、序号 专利名称 专利号 专利类型 有效期限 1 一种铝箔膜传送检测装置 ZL202120828779.1 实用新型 自 2022 年 3 月 11 日起 10 年 2 一种可拆卸冷凝器 ZL202220702849.3 实用新型 自 2022 年 3 月 29 日起 10 年 3 一种带助剂搅拌釜的反应釜 ZL202220700933.1 实用新型 自 2022 年 3 月 29 日起 10 年 4 一种用于高粘度物质搅拌的反应釜 ZL202220700896.4 实用新型 自 2022 年 3 月 29 日起 10 年 5 一种固液搅拌釜 ZL202221018574.8 实用新型 自 20
45、22 年 4 月 29 日起 10 年 6 一种带固体搅拌机构的搅拌釜 ZL202221018541.3 实用新型 自 2022 年 4 月 29 日起 10 年 7 一种二氯甲烷和水分离装置 ZL202221018534.3 实用新型 自 2022 年 4 月 29 日起 10 年 四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年在国内外复杂严峻的经济环境下，面对带量采购常态化、医保控费等医药行业一系列政策持续改革，公司紧紧围绕发展战略和经营计划，积极推进各项生产经营工作，公司整体运行平稳、有序。报告期内，公司主要经营情况回顾如下：（一）报告期内主要经营数据（一）报告期内主
46、要经营数据 报告期内，公司主营业务聚焦医药领域。公司营业收入 33,585.86 万元，同比上升 12.97%；营业成本 23,957.45 万元，同比上升 27.71%；销售费用 5,246.10 万元，同比减少 2.89%，主要系报告期内营销费用同比减少所致；管理费用3,148.62 万元，同比增加 6.89%，主要系报告期内工资薪金及福利费增加所致；研发投入金额 1,419.31 万元，同比增加15.69%，主要系报告期内研发投入增加所致；财务费用-784.30 万元，同比减少 32.29%，主要系报告期内存款利息增加及美元汇率波动所致。报告期内公司归属于母公司净利润同比下降 102.1
47、3%，主要系控股子公司贝得药业 2022 年度公司主营业务收入虽同比上涨 13.14%，但受国内集采、医保控费等政策降价及部分成本上涨的影响，制剂药产品毛利率同比下降 15.01%等因素所致；非经常性损益金额同比下降 100.71%，主要系 2021 年度收回应收账款减值准备转回额 3,913 万元，取得违约赔偿等营业外收入 1,524 万元，2022 年度未发生大额信用减值准备转回及违约赔偿收入。报告期内经营活动现金流入同比增加 20.86%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金同比增加所致；经营活动现金流出同比增加 73.29%，主要系购买商品接受劳务支付的现金增加所致；投资活动现金流入同比
48、增加 770.16%，主要系本期收到业绩补偿款所致；投资活动现金流出同比增加 312.92%，主要系本期控股子公司贝得药业购买土地使用权所致；筹资活动现金流入同比增加 100%，主要系本期银行短期借款同比增加所致；筹资活动现金流出同比减少 86.22%，主要系上期子公司支付给少数股东的利润 1,000 万元所致；现金及现金等价物净增加额同比减少 77.30%，主要系经营活动、投资活动和筹资活动现金流量综合影响所致。（二）报告期内主要经营管理工作（二）报告期内主要经营管理工作 （1）为应对医药行业政策和市场环境变化，公司持续优化经营策略，梳理细分公司产品品种和规格，进一步拓展制剂销售领域，扩大销
49、售规模。原料药方面，随着与抗感染相关的克拉霉素原料药等基础药物的国内外市场需求回暖，公司抓住国内及韩国、印度等市场对克拉霉素原料药需求复苏的契机扩大销售，境外销售收入较上年同期增长 71.12%；2022 年 11 月，贝得药业作为拉西地平原料药厂家，在波兰通过原料药与制剂的关联评审，为公司拉西地平原料药在波兰销售打开突破口。制剂方面，公司多个品种的产品销量较上年同期增长较大，其中克拉霉素片自 2020 年 11 月国家集采执标后，执行情况良好，各集采中选省份实现超额采购；拉西地平分散片中选浙江省市级联合（金华）药品带量采购浙江向日葵大健康科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 及实
50、现福建省药品集中带量采购续标，在集采效应带动下，拉西地平分散片销量有所增长；同时，公司加大对其他制剂产品的销售力度，罗红霉素胶囊及阿奇霉素制剂等产品销量较上年同期增长较大。（2）公司积极寻找和筛选新项目，通过与高校和科研公司进行合作，攻关项目技术难题，同时依托贝得药业省级高新技术企业研究开发中心平台成立研发小组，针对车间产品的收率或生产工艺的改进进行立项，通过不断开发具有良好市场前景的新产品，夯实研发研究工作，为公司医药业务的长远发展垫定基础。报告期内，公司投入研发费用 1,419.31万元，占营业收入的 4.23%，较上年同期增长 15.69%。（3）公司优化人员结构，对安全环保、质量管理、
