1、深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文1深圳海联讯科技股份有限公司深圳海联讯科技股份有限公司2022 年年度报告年年度报告2023 年年 4 月月深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人应叶萍、主管会计工作负责人
2、马红杰及会计机构负责人公司负责人应叶萍、主管会计工作负责人马红杰及会计机构负责人（会计会计主管人员主管人员）袁宗国声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。袁宗国声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的发展计划、经营计划的前瞻性陈述和业绩预测等本报告中如有涉及未来的发展计划、经营计划的前瞻性陈述和业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，
3、并且应当理解计划、预测与承诺之间的差人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。异，敬请投资者注意风险。公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 335,000,000 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红
4、利 0.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.33第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.50第六节第六节 重要事项重要事项.52第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.60第八节第八节 优先股相关情况
5、优先股相关情况.66第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.67第十节第十节 财务报告财务报告.68深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所公司章程指深圳海联讯科技股份有限公司章程公司法指中华人民共和
6、国公司法证券法指中华人民共和国证券法上市规则指深圳证券交易所创业板股票上市规则规范运作指引指深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号创业板上市公司规范运作本公司、公司、海联讯指深圳海联讯科技股份有限公司杭州金投指杭州市金融投资集团有限公司，公司控股股东海联数通指杭州海联数通科技有限公司，公司全资子公司北京天宇讯联指北京天宇讯联科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份山西联讯通指山西联讯通网络科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份福州海联讯指福州海联讯科技有限公司，公司控股子公司，公司持有其 51%股份报告期指2022年 1月 1 日至 2022年 12月 31日元
7、指人民币元电力信息化指电力行业对信息化和自动化有明确的定义。自动化是指用于电网调度的各类电力自动化系统。信息化包括（发电和电网企业）用于生产运营方面的基建、生产、营销等业务管理系统和人财物系统，以及用于各应用系统集成的企业门户、数据中心等系统，还包括支撑所有信息系统运行的电力专用通信信息网络，也可称为“电力企业信息化”。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称海联讯股票代码300277公司的中文名称深圳海联讯科技股份有限公司公司的中文简称海联讯公司的外文名称（如有）Shenzhen Hiri
8、sun Technology Incorporated公司的外文名称缩写（如有）Hirisun公司的法定代表人应叶萍注册地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a层注册地址的邮政编码518057公司注册地址历史变更情况公司自上市以来，注册地址未发生变更办公地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a层办公地址的邮政编码518057公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈翔郑雪琼联系地址深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a层深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B
9、 区 3a层电话0755-269729180755-26972918传真0755-269728180755-26972818电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址媒体名称：中国证券报、证券时报网址：巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点公司董事会办公室深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市丰台区丽泽路 16号院 3 号楼 20层
10、2001签字会计师姓名孙志军、章舟公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022年2021年本年比上年增减2020年营业收入（元）257,671,911.85257,816,772.19-0.06%344,071,750.67归属于上市公司股东的净利润（元）10,288,416.7914,281,471.46-27.96%24,918,893.70归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）7,904,391.2810
11、,303,559.91-23.28%16,823,049.48经营活动产生的现金流量净额（元）-18,635,493.236,278,406.80-396.82%20,786,167.25基本每股收益（元/股）0.03070.0426-27.93%0.0744稀释每股收益（元/股）0.03070.0426-27.93%0.0744加权平均净资产收益率2.12%2.95%-0.83%5.23%2022年末2021年末本年末比上年末增减2020年末资产总额（元）674,642,833.14712,414,203.96-5.30%754,357,984.41归属于上市公司股东的净资产（元）485,2
12、29,172.78484,990,755.990.05%484,102,251.09公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入26,606,114.7340,683,394.7274,213,587.11116,168,815.29归属于上市公司股东的净利润-1,072,224.674,337,405.532,713,769.404
13、,309,466.53归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,326,993.304,156,487.362,578,001.802,496,895.42经营活动产生的现金流量净额8,185,656.42-13,875,242.004,689,059.41-17,634,967.06上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
14、情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022年金额2021年金额2020年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-46,206.57-308,274.13-244,040
15、.51计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）586,358.4665,463.231,596,023.94债务重组损益-135,200.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益10,463,695.17单独进行减值测试的应收款项减值准备转回1,757,820.365,103,773.952,415,282.44除上述各项之外的其他营业外收入和支出672,431.199,751.265
16、27,964.21深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9减：所得税影响额466,093.89710,464.432,179,493.01少数股东权益影响额（税后）120,284.0447,138.334,483,588.02合计2,384,025.513,977,911.558,095,844.22-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释
17、性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司所处行业属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“信息系统集成服务”（代码：6
18、531）。公司自成立以来一直专注于电力信息化业务，致力于提升电力企业信息化水平，公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。1 1、行业基本情况、行业基本情况（1）软件和信息技术服务业发展情况2022年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定。根据工信部发布的2022年软件和信息技术服务业统计公报显示，2022年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收入108,126亿元，同比增长11.2%，增速较上年同期回落6.5%。其中，信息技术服务收入70,128亿元，同比增长11.
19、7%，高出全行业整体水平0.5个百分点，占全行业收入比重为64.9%。2022年我国经济下行压力加大，稳增长任务仍然艰巨，而软件和信息技术服务业规模仍维持着较高的增长速度，工业软件产品、云服务、大数据服务甚至实现了逆势扩张，增速超过上年同期，也远高于GDP整体的增长速度。随着国家相关政策的深入推进和贯彻落实，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域，软件产业服务化、平台化、融合化趋势更加明显。我国国民经济各个领域对软件和信息技术服务产业的需求持续强劲，产业发展进入融和创新、快速迭代的关键期。在国家政策的支持下，我国软件和信息技术服务业未来将保持良好的发展势头，
20、产业规模进一步扩大。（2）电力信息化行业发展情况当下，电力信息化主要包括电力生产过程自动化和电力企业管理信息化。随着新能源的发展和数字化进程不断推动，电力信息化也已然成为一种趋势。智慧城市、环保节能、能源等行业对电力行业的信息化提出了一定要求，这些利好政策为电力信息化行业提供了广阔的发展前景，我国电力信息化进入高质量跃升发展新阶段，电力信息化行业进入大变革时代。1）电网设备之间的双向交互就现有电网设备而言，多数电网设备之间的资讯及数据于单向系统中传输。未来智能电网将引入新通信及交互机制，可实现电网设备之间传输双向及交互数据及资讯，大幅提高电网智能化水平。目前电力资讯通信网络的新要求将为从事电力
21、资讯系统融合的企业带来巨大发展机遇。2）增加研发投资电力信息化产业为技术密集型产业，电力信息化产业的发展不断提高对技术创新及研发的要求。为适应不断变化及发展的技术以保持公司竞争力，电力信息化服务供应商将致力继续提高其独立研发能力。3）云计算及物联网技术的应用云计算及物联网技术在电力行业的应用将持续扩大及深化。随着智能电网建设推进，电力服务供应商已进一步加强建设状态监测设备、节点资讯收集及远程自动控制，进而推动物联网软硬件、智能设备、庞大数据分析工具及高性能服务器的需求增加。4）高适应性数据中心的建设现今，数据中心已成为企业（尤其是电力行业之大型集团公司）的信息化建设重点。随着业务量持续增长，数
22、据生成深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11量及数据需求量亦迅速增加。随着电力行业需求变化，加上云计算及物联网等新技术的发展，传统数据中心建设面临节能、维护成本等的巨大挑战。建设适应电力行业快速发展的数据中心是电力信息化行业的发展趋势。电力信息化行业发展存在地域性特点，我国电力信息化政策逐步完善。现下，我国对于电力信息化过程中所必需的基础数据的获取、经营信息的移交、数据信息的使用等，对安全性及合法性的要求也日趋严格。随着电网企业的能源互联网建设铺开，相应的信息化投资有望迎来增长提速，从而为电力信息化服务商带来发展机遇。2 2、行业发展阶段、行业发展阶段我国电力行业信息化技术伴
23、随着计算机应用的发展。到21世纪初期，电力信息化建设已实现规模化，信息技术在电力行业得以广泛应用。各电力企业信息技术应用由操作层向管理层延伸，从单机、单项目向网络化、整体化、综合性应用发展，从局部应用到全局应用，从单机运行发展到网络化运行。经过几十年信息化建设，如今已进入科学发展阶段，电力企业决策对信息化管理的认识大大提高，决策层、管理层和生产业务层的各项工作与信息系统密不可分，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。自2002年起国家电力体制改革完成了厂网分离，电力行业就形成了两大电力公司、五大发电集团的格局，电力信息化的进程也可以由此分为三大阶段
24、。第一阶段专业应用建设阶段（2002年-2004年）2002年，国家电力体制改革，进行厂网分开，发电业务成立五大发电集团，之后各集团信息化建设以满足经营和生产的专业系统为主，发电企业MIS或ERP系统是本阶段的建设重点。第二阶段信息化整合建设期（2005年-2008年）2005年之后，随着管理的不断提升，各大发电集团逐步形成三级责任主体管理架构，专业经营和安全生产的应用系统基本建设完成。该时期各大集团为落实“集约化、集团化管理”的战略目标，信息化建设转为“以数据为中心”的信息化整合为重点，实现数据共享和集团化管理。第三阶段集团管控一体化系统建设期（2009年至今）2009年以来，为响应国家“两
25、化融合”要求，推进“坚强智能电网”建设，发电企业与电网企业均在加强集团管控力，提出管控一体化（集团是决策中心、二级单位是利润中心、三级单位是成本中心）的管理思想，信息化投入持续加大，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。随着全球进入互联网和数字经济时代，创新技术的发展推动电力行业的技术创新发展和信息化变革。国家电网提出了“三型两网，世界一流”的战略目标，除继续建设“坚强智能电网”外，还将通过应用大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能、区块链、边缘计算等信息技术和智能技术，汇集各方面资源，建设“电力物联网”，为规划建设、生产运行、经营管理、综合服
26、务、新业务新模式发展、企业生态环境构建等各方面提供充足有效的信息和数据支撑。3 3、电力行业主要政策、电力行业主要政策报告期内，电力信息化行业的主要政策如下表所示：发布日期发布日期发布单位发布单位政策文件政策文件重点内容重点内容2022年 1 月国家能源局2022年能源行业标准计划立项指南提出新型电力系统输配电关键技术是能源行业标准计划立项重点方向之一。2022年 1 月发改委、国家能源局关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见提出加强新型电力系统顶层设计，鼓励各类企业等主体积极参与新型电力系统建设，开展相关技术试点和区域示范。2022年 3 月发改委、国家能源局“十四五”现代能源体系
27、规划指出要全力推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进，统筹高比例新能源发展和电网安全稳定运行，加快电力系统数字化升级和新型电力系统建设迭代发展，全面推动新型电力技术应用和运行模式创新；以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平。2022年 4 月国家能源局“十四五”能源领域科技创新规划要加快战略性、前瞻性电网核心技术攻关，支撑建设适应大规模可再生能源和分布式电源友好并网、源网深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12荷储双向互动、智能高效的先进电网；突破系统集成关键技术和核心装备，满足能源系统不同应用场景发展需要。报告期内，电网公司重点围绕能源消费绿
28、色转型，加快数字化电网和现代化电网建设进程，推动构建以新能源为主体的新型电力系统，助力国家实现碳中和、碳达峰目标。2022年 5 月发改委、国家能源局关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案提出全面提升新型电力系统调节能力和灵活性，支持和指导电网企业积极接入和消纳新能源。2022年 10月国家能源局能源碳达峰碳中和标准化提升行动计划提出要加强新型电力系统标准体系建设，并在电力系统安全稳定运行、输配电网、微电网、构网型柔性直流、需求侧响应、电气化提升、电力市场等领域制定一批标准，推动新型电力系统建设及相关产业发展。2022年 10月国家能源局电力二次系统安全管理若干规定为加强电力二次系统安全管理
29、，确保电力系统安全稳定运行。2022年 12月中共中央、国务院扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）提出加强能源基础设施建设。提升电网安全和智能化水平，优化电力生产和输送通道布局，完善电网主网架布局和结构，有序建设跨省跨区输电通道重点工程，积极推进配电网改造和农村电网建设，提升向边远地区输配电能力。资料来源：政府公开报告、公开资料整理4 4、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位目前，公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务网络，凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现，成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务报告期内，
30、公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。1 1、公司主要业务、公司主要业务业务类型业务类型业务内容业务内容提供的解决方案或服务提供的解决方案或服务系统集成通过采用通信技术、网络技术、计算机软件技术、安全、主机及存储等技术，结合客户业务实际，为客户提供最优的解决方案，运用先进的技术和管理实施能力，将经客户认可的方案付诸
31、实现，即将软件、硬件等组合成为具有实用价值及良好性价比的完整系统，使客户的信息资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。输电网通信解决方案配用电网通信解决方案高清电视电话会议解决方案同步网解决方案等软件开发与销售为用户提供完善的解决方案并进行对应软件的开发，包括需求分析、方案设计、系统开发、测试等全过程。数据类解决方案专业应用类解决方案增值服务类解决方案深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13技术及咨询服务为电力企业提供信息化建设和发展规划设计服务，电力企业生产、调度、营销等专业业务管理咨询服务，信息化技术支持及运行维护服务等。信息化规划设计业务管理咨询运维服务（1）系统集
32、成业务主要表现形式1）输电网通信解决方案在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供可靠的技术保障。而输电网通信系统是调度交换网、行政交换网、调度数据网、综合数据网、电视电话会议网等业务网络的承载网络和支撑平台。随着信息化的深入，物联网、数字化、智能化等概念的提出，上层应用信息系统的不断发展，对于底层通信的带宽和实时性、安全性不断提出更高的要求，使得底层通信网络持续演进。输电网通信系统一般采用光纤通信技术为主，以变电站和输电线路为依托，结合电网架构，以电力特种光缆为传输载体，覆盖所有变电站、供电公司和主要调电
33、厂。电力主干传输网系统包括OTN光传输设备、MSTP多业务光传输平台、PCM综合接入设备、协议转换设备等，以及用于智能变电站建设的工业以太网交换机等设备，结合网络管理和控制系统软件，用于将电力系统的自动化、远动、保护、监测设备和主控系统有机地组成一个可以统一维护、集中管理的综合用于生产与管理业务的通信系统。下图为输电网通信解决方案示意图：2）配用电网通信解决方案配用电网络是电力网络的末端，是电力主干网节与电力用户衔接的区域，具有站点多、网络环境复杂的特点。通信解决方案因地制宜，结合客户的业务需求和现场的约束条件，综合采用有线、无线等各种技术路线，保证客户的业务数据稳定传送。配用电网解决方案，一
34、方面优化了城市配用电通信网结构，提高了配用电通信网的传输能力和传输可靠性；另一方面满足了未来通信带宽增长的需要，使配用电通信发展适度超前社会经济发展。通过完善配用电通信网络结构，增加了配用电通信网的传输能力，提高了配用电通信网的传输质量。配用电通信网主要承载业务是智能配电自动化系统、用电信息采集系统。另外，也可在视频监控、语音、分布式电源接入、部分营业厅宽带接入、电动汽车充电站以及未来的电力物联网等方面的业务发展起重要的作用。配用电通信网与输电通信网的无缝连接，可以实现统一管理，建立统一通信信息平台的目标，以提高投资效益，确保配用电通信系统运行的安全、可靠性。深圳海联讯科技股份有限公司 202
35、2 年年度报告全文14配网自动化通信解决方案用电信息采集通信解决方案3）高清电视电话会议系统解决方案一体化电视电话会议平台由网络硬视频、专线硬视频和网络软视频三部分构成，不需每个地市部署MCU，总部统一部署MCU，可节省费用，统一标准；行政电视会议系统、应急电视会议系统仍采用双平台方式，其中至少一套平台采用专线承载；一体化电视会议系统维持单平台。基于资源池的网络硬视频作为视频会议的主用平台，根据整体要求，部署资源池，县级及以上视频会议室的高清化改造和覆盖率提升应基于网络硬视频开展，专线硬视频系统作为网络硬视频的重要补充，用于总部、中心召开大型重要会议时，与网络硬视频系统形成双平台会议保障能力，
36、以确保会议系统运行稳定、深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文15画质高清、信息安全。4）同步网解决方案频率同步网总体具备向“时频融合”的目标平滑演进的功能。通过整合、完善和优化现有频率同步网，利用现有设备资源实现系统统一规划。省内频率同步网基于三级传输网、四级传输网进行构建，以全同步方式运行。频率同步网以二级时钟划分同步区，每个同步区至少设置两个基准时钟，即第一基准时钟（PRC或LPR），第二基准时钟（LPR），以及按需设置的辅助基准时钟（LPR）。通信网时间同步可采用NTP或PTP技术组网，时钟精度达到毫秒级。PRC以铯钟基准源为主用，北斗卫星或GPS为备用；LPR以北斗卫星
37、或GPS为主用，同时应至少有2个不同路由的地面定时信号作为备用。统一考虑频率同步网定时链路规划和传输系统同步链路的安排，定时链路规划应遵循由上及下的原则，传输系统同步链路安排应服从于频率同步网定时链路规划的需要。同步网是电力系统安全运行、提升运行水平的重要保障。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文16（2）软件开发及销售业务主要表现形式公司为电力企业客户提供综合的一体化解决方案，包含数据管理、运监支撑、安全调控、应急处理、决策分析或流程再造等。着眼信息系统，基于数据模型，数据流转关系和数据统计信息等，围绕数据管理和数据分析两个核心，立足数据动态感知，聚焦大数据分析挖掘，构建全数
38、据覆盖的、去中心化的数据资源全生命周期数据管理平台。同时，根据客户需求进行定制开发管理软件，助力客户提升管理水平和决策能力。（3）技术及咨询服务业务主要表现形式结合客户业务需求，公司提供专业的信息化规划设计、后期持续应用维护及升级等技术支持服务。为保障客户应用系统或软硬件产品平稳运行，主要通过定期巡检（预防性维护）、远程诊断和故障排除、现场支持、常驻外派值守等方式服务客户，为客户提供方案升级、系统调优与初始化、数据迁移与修复、业务管理咨询、运行维护等细致周到的服务，解客户之所急，想客户之所想，做客户之所需。2 2、主要经营模式、主要经营模式公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式，具体
39、情况如下：（1）采购模式公司的采购工作主要由采购部负责，主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式，采取询价采购的方式，根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划，结合采购价格、采购周期、市场供求及历史合作情况选择供应商进行采购，同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选择知名品牌产品，确保质量符合要求、稳定可靠。目前与烽火通信科技股份有限公司、华为技术有限公司、上海诺基亚贝尔股份有限公司等主流通讯设备制造厂商及配套设备制造厂商形成较为稳定而良好的合作关系，主要向其采购SDH、OTN等光传输设备，光路子系统、光放设备等光通信设备。（2）销售模式公司的主要客户为国
40、家电网、省地市电力公司及其下属企业，为更好地贴近客户、响应客户、服务客户，公司在深圳、北京、太原、福州、杭州、唐山设立子（孙）公司。主要采用直销模式，获取订单的方式包括竞争性谈判、招投深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文17标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略，与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点，通过技术研讨、优秀应用案例分享及方案实践运行效果等方式取得客户的认可，为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案，从而推动客户采购需求。（3）盈利模式公司业务以系统集成为主，通过软件赋能、优质服务，协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合
41、、通信网络实施的整个过程，为客户提供整体解决方案。业务覆盖：行业咨询、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。报告期内，公司收入来源主要是向客户提供系统集成解决方案与实施。3 3、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素（1）行业政策促发展近年来，得益于电力行业投资规模的扩大，以及云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电力行业的广泛应用，电力信息化市场规模也随之扩大，为电力信息化服务商带来更多发展机会。（2）优质的设计与服务能力电力技术复杂性高，且跨领域的操作规范与运用标准不一致，系统内部的流程、底层内容及逻辑差异性大。公司深耕电力行业二十余年，拥有稳定的
42、客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理及业务团队，了解电力客户的业务流程及信息化流程，并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好，为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。同时，公司建立了快速响应的服务机制，畅通业务线信息反馈渠道，及时响应客户诉求，为客户排忧解难，赢得客户好评。（3）满足多元化需求电力信息化市场较为分散，参与者众多，且均在各自专业化及细分领域深耕多年，随着双碳及新型电力系统建设需求的继续增长，电力企业要求升级，除了过硬的电力业务理解能力外还需以用户体验为核心。公司围绕客户的切实需求不断延伸产品线，拓宽服务链，在产品种类、技术应用、服务品质等维度不断发力，持续满足其愈发多元
43、化的需求。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1 1、市场及品牌优势、市场及品牌优势公司深耕电力信息化领域二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。电力信息化行业有较高的市场准入门槛，公司作为在电力信息化行业内有丰富经验的供应商，具有一定的先发优势，更易获得相关应用领域的市场准入，为公司巩固现有市场、延伸电力产业链带来便利。近年来公司参与多省市电力公司升级改造项目、北京大兴机场电力建设、2022年冬奥会通信保障等多项国家电网重点大型项目的建设，获得行业客户广泛认可，在业内树立了良好的口碑。2 2、客户资源和服务优势、客户资源和服务优势公
44、司的主要客户具有长期、稳定的信息化需求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；电力客户对数据和网络的安全性、可靠性、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运行和更新迭代也较为依赖供应商的持续服务，客户黏性较大；客户需求多样，解决方案按需定制，公司经过多年的经验积累，对客户需求、应用环境和运行习惯有深入的了解，在方案设计方面有明显的优势，能够及时准确地提供灵活、优质、全方位的解决方案，并提供从咨询、方案设计、施工和运维的一站式综合服务。3 3、管理团队及人才优势、管理团队及人才优势经过多年经营，公司已形成了一支人员长期稳定、管理理念先进、结构合理的管理团队和具有丰富的行业经验、对行业趋势和市场前景
45、有深刻理解，具备敏锐的洞察力的专业人才队伍，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。公司管理团队具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速合理地应对公司内、外部环境的变化。公司始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进相结合，扩充和提升核心团队实力。同时公司采用扁平化的组织管理架构，运营管理高效。深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文184 4、资金优势、资金优势公司财务状况良好，资产负债率较低，自有资金充裕，能为公司拓展业务范围、扩大市场占有率及探索新业务、研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司融资渠道畅通，与金融机构保持
46、良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，具有较高的抵御风险能力，充裕的资金为公司可持续发展奠定了坚实基础。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述2022年是实施“十四五”规划的关键之年，电力信息化行业稳步发展但竞争依旧激烈。国家宏观经济下行压力加大，市场竞争加剧、客观形势严峻给产业供应链运转及公司业务开展带来了不利影响，导致公司业务拓展受阻。公司报告期内实现营业收入25,767.19万元，与上年同期基本持平，归属于上市公司股东的净利润1,028.84万元，较上年同期下降27.96%，主要是受信用减值损失影响。面对这些不利因素，公司攻坚克难，采取多项举措提质增效，尽最大可能降低外部环境对
47、公司财务状况和经营成果的负面影响，同时强化内部管理，筑牢风险防线，为公司未来发展奠定基础。报告期内，公司围绕“夯实主营业务，积极开拓新业”的总思路，结合“十四五”规划与发展战略，围绕电力产业链的上下游延伸产品线、拓展市场区域、寻求新行业的发展机会。同时公司保持对热点行业与前沿技术发展趋势的关注，对金融科技、网络信息安全、保密技术、能源数字化、电网数字化等领域进行研究与探索。公司走访多家智能输配网设备、智能换电、电力电子元器件等领域厂商和合作伙伴，积极开展技术研讨交流及合作模式探索，寻求产品、项目的合作机会，为公司把现有的业务模式、技术应用复制并推广至新行业、新市场打下了良好基础。报告期内，公司
48、扩宽经营范围、新设全资子公司、丰富产品线、拓展优质合作伙伴等、优化组织结构等举措，取得了一定的成效，为促进业务奠定基础。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成营业收入整体情况单位：元2022年2021年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计257,671,911.85100%257,816,772.19100%-0.06%分行业计算机应用服务业256,774,305.8999.65%257,241,618.2099.78%-0.18%资产租赁897,605.960.35%575,153.990.22%56.06%分产品系统集成226,173,965.3487
49、.78%226,875,613.2388.00%-0.31%软件开发与销售10,748,391.524.17%4,944,716.921.92%117.37%技术及咨询服务19,851,949.037.70%25,421,288.059.86%-21.91%资产租赁897,605.960.35%575,153.990.22%56.06%分地区深圳海联讯科技股份有限公司 2022 年年度报告全文19华北142,323,388.9555.23%137,252,809.1053.24%3.69%东北8,233,413.833.20%11,415,854.184.43%-27.88%华东87,942,
50、172.9334.13%99,852,255.4938.73%-11.93%中南17,572,611.376.82%7,954,045.973.09%120.93%西南381,854.870.15%221,886.730.08%72.09%西北1,218,469.900.47%1,119,920.720.43%8.80%分销售模式直销257,671,911.85100.00%257,816,772.19100.00%-0.06%公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求单位：元2022年度2021年度第一季度第二季度第三季度第四季度
