1、广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 广东万年青制药股份有限公司广东万年青制药股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-008008 2 2023023 年年 4 4 月月 2 28 8 日日 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者
2、重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人欧先涛、主管会计工作负责人陈秀燕及会计机构负责人公司负责人欧先涛、主管会计工作负责人陈秀燕及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)陈星宇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈星宇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间诺，投资者均应
3、对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。的差异，请投资者注意投资风险。有关公司可能面对的风险及公司应对措施等详见本报告“第三节管理层有关公司可能面对的风险及公司应对措施等详见本报告“第三节管理层讨论与分析，十一、公司未来发展的展望，（四）可能面对的风险”，敬请各讨论与分析，十一、公司未来发展的展望，（四）可能面对的风险”，敬请各位投资者注意阅读。位投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以的利润分配预案为：以 160,000,000160,000,000 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010
4、 股派发现金红利股派发现金红利 1 1 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.30 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.41 第六节第六节 重要事项重要事项.42 第七节第七节 股份变动及股东情
5、况股份变动及股东情况.57 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.64 第十节第十节 财务报告财务报告.65 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、粤万年青、万年青制药 指 广东万年青制药股份有限公司 中
6、国证监会 指 中华人民共和国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东万年青制药股份有限公司章程 金欧健康 指 广东金欧健康科技有限公司 侨银房地产 指 广东侨银房地产开发有限公司 银康管理 指 汕头市银康企业管理咨询合伙企业（有限合伙）万年青医药 指 广东万年青医药有限公司 医原药研 指 医原（广州）药物研究有限公司 老百姓 指 老百姓大药房连锁股份有限公司 大参林 指 大参林医药集团股份有限公司 健之佳 指 云南健之佳健康连锁店股份有限公司 漱玉平民 指 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 万和药房 指
7、 重庆市万和药房连锁有限公司 医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021 年版）基药目录 指 国家基本药物目录（2018 年版）中国药典、药典 指 中华人民共和国药典（2020 年版）国家药监局 指 国家药品监督管理局 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 非处方药、OTC 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品 中成药 指 中成药是以中药材为原料，在中医药理论指导下，为了预防及治疗疾病的需要，按规定的处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品，是经国家药品监督管理部门批准的商品化的一类中药制
8、剂 GMP 指 药品生产质量管理规范（Good Manufacturing Practice）新药 指 未曾在中国境内上市销售的药品，对已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报 新冠疫情 指 2019 新型冠状病毒感染导致的疫情 报告期、报告期内 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 粤万年青 股票代码 301111 公司的中文名称 广东万年青
9、制药股份有限公司 公司的中文简称 粤万年青 公司的外文名称（如有）GUANGDONG LIFESTRONG PHARMACY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）LSPG 公司的法定代表人 欧先涛 注册地址 汕头市金园工业城潮阳路 16 片区 08 号 注册地址的邮政编码 515064 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 汕头市金园工业城潮阳路 16 片区 08 号 办公地址的邮政编码 515064 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈秀燕 郑泽鹏 联系地址 汕头市金园工业城潮阳路 16 片区 08号 汕头市金园工
10、业城潮阳路 16 片区 08号 电话 0754-88119688 0754-88119688 传真 0754-88119688 0754-88119688 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 证券日报 中国证券报 上海证券报经济参考报以及巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 福建省福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 层 签字会计师姓
11、名 杨新春、刘琪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司 中国(上海)自由贸易试验区浦明路 8 号 杜峰、陈雨 2021 年 12 月 7 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）283,336,348.
12、33 349,788,913.72-19.00%340,956,598.40 归属于上市公司股东的净利润（元）33,417,538.99 57,181,856.40-41.56%62,521,668.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）23,989,911.12 54,994,558.06-56.38%56,692,093.13 经营活动产生的现金流量净额（元）69,879,889.67 71,626,612.47-2.44%90,904,196.83 基本每股收益（元/股）0.21 0.48-56.25%0.52 稀释每股收益（元/股）0.21 0.48-56.25%0.
13、52 加权平均净资产收益率 4.44%16.23%-11.79%21.14%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）857,063,372.44 826,198,080.76 3.74%383,776,202.06 归属于上市公司股东的净资产（元）758,671,171.00 750,853,632.01 1.04%323,406,104.12 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务
14、指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 60,179,981.94 73,915,529.14 71,857,099.17 77,383,738.08 归属于上市公司股东的净利润 13,096,502.82 12,366,085.18 5,650,097.60 2,304,853.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,251,132.33 8,123,511.97 2,410,598.46 6,204,668.36 经营活动产生的现金流量净额 12,302,965.05 10,680,078.07-10,027,549.95 56,924,396.5
15、0 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照
16、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-8,726,345.22-5,701,500.35-252,577.05 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）4,848,667.27 4,291,192.98 6
17、,858,468.45 委托他人投资或管理资产的损益 12,034,570.08 876,954.61 203,494.21 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,934,282.64 1,545,393.14 288,569.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 43,406.87 2,151,677.69-227,166.73 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -557,584.89 减：所得税影响额 1,706,953.77 418,834.
18、84 1,041,213.54 合计 9,427,627.87 2,187,298.34 5,829,574.92-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告
19、期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为医药制造业，主营产品可细分至中药领域。中医药作为民族瑰宝，凝聚着中华民族传统文化的精华，传承发展源远流长、经久不衰。中医药同时也是我国重要的卫生资源、有潜力的经济资源、以及具有原创优势的科技资源。党的二十大报告中明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，中医药战略地位跃上新的高度。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，中医药行业未来发展前景可观。一方面是人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识日益增强，中药治未病的独特优势和重要作用能够更好满足人民群众的健康需求；另一方面，实践表明中药在预防疾病
20、和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，中药将发挥不可替代的作用。近年来我国疾病发生了明显变化，高血压、糖尿病、心脑血管疾病、恶性肿瘤等慢性疾病的发病率上升较快，进一步促进了中成药产品的需求，推动我国中成药产业保持快速增长。新冠疫情爆发期间，中医药凭借自身独特的优势，充分彰显出其在重大疾病防治中不可或缺的重要作用，关注度、认可度、信任度得到显著提升，为中医药行业带来新的发展机遇，也为振兴中医药、走向国际迎来契机。（一）2022 年中医药行业政策汇总 2022 年，中医药行业持续出台多项政策，深化医药、医疗和医保联动改革，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务等方面加
21、强高位谋划与指导，让中医药发展历久弥新，着力推动中医药振兴，推动中医药产业健康长远发展。1、2022 年 3 月，国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划，提出 10 个方面的重点任务和 15 项主要发展指标，在推动中药产业高质量发展方面，提出要加强中药资源保护与利用、加强道地药材生产管理、提升中药产业发展水平、加强中药安全监管 4 个方面的具体措施，健全中药标准体系，完善支持激励配套政策，推动中医药事业产业发展进入新阶段，使中医药发展成果更好地惠及广大群众，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑。2、2022 年 6 月，国家中医药管理局、教育部、人力资源社会保障部、国家卫生健
22、康委联合印发关于加强新时代中医药人才工作的意见，深入贯彻习近平总书记关于做好新时代人才工作的重要思想和中医药工作的重要论述，坚持问题导向、需求导向，聚焦人才培养、使用、评价、激励等体制机制改革提出相关政策措施，推动新时代中医药人才工作高质量发展，为中医药振兴发展提供坚强的人才资源保障。3、2022年9月，国家市场监督管理总局发布药品网络销售监督管理办法并于2022年12月起正式施行，办法细化、具化药品管理法关于药品网络销售的规定，统筹群众购药便利性和药品安全监管，切实保障公众用药安全和合法权益，让网络售药有法可依、有章可循，网络售药也将进入规范化、合规化、严监管的新时期。4、2022 年 10
23、 月，中医药管理局印发“十四五”中医药人才发展规划，提出到 2025 年，符合中医药特点的中医药人才发展体制机制更加完善，培养、评价体系更加合理，人才规模快速增长，结构布局更趋合理，成长环境明显优化，培养和造就一支高素质中医药人才队伍，为中医药振兴发展提供更加坚强的人才支撑。5、2022 年 11 月，国家中医药管理局制定了“十四五”中医药信息化发展规划，提出到 2025 年，基本建成与中医药管理体制相适应、符合中医药自身发展规律、与医疗健康融合协同的中医药信息化体系，基础设施、人才、标准等发展基础全面夯实;完成中医药政务信息化网络建设，实现省级中医药管理部门互联互通，中医药综合统计体系健全完
24、善;信息技术创新应用加速开展，形成一批可复制、可推广、有影响的试点示范;中医医疗智慧化水平明显提升，三级公立中医医院电子病历系统应用平均水平基本达到 4 级，数字便民惠民服务能力显著增强;中医药治理水平持续提升，信息化成为中医药传承创新发展的重要支撑。6、2022 年 12 月，国家药监局综合司发布中药品种保护条例（修订草案征求意见稿），本次修订加强了中药全生命周期管理，充分发挥中药保护制度对中药全生命周期监管的正向激励作用，积极引导中药保护品种证书持有者积极开展上市后研究和评价，大力推动中药质量安全提升和产业可持续、高质量发展；鼓励中药创新，建立以临床价值为导向的评估路径，综合运用循证医学等
25、方法，彰显中药特色；坚持医保、医疗、医药协同发展和治理，建立与公立医院药品采购、广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 基本药物遴选、医保目录调整等联动机制，促进产业升级和结构调整。针对中药品种保护实践中的突出问题，结合中药产业新发展形势，完善制度设计。（二）公司所处的行业地位 公司前身为广东省汕头制药厂，其历史最早可追溯至 1951 年，具有深厚的历史发展底蕴，70 余年来秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司注重品牌的打造，经过长期的经营，公司已在医药制造业树立了良好的品牌形象，公司作为“潮汕老字号”、“广东老字号”企业，“万年青”商标亦被评为广东
26、省著名商标，“万年青”牌产品已被众多消费者认可。2022 年 6 月，公司荣获西湖论坛“西湖奖最受药店欢迎的企业品牌”，旗下产品固精补肾丸荣获“最受药店欢迎明星单品”奖。2022 年，经广东省工业和信息化厅评审，公司被认定为“2022 年专精特新中小企业”和“2022 年创新型中小企业”。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“药品、生物制品业务”的披露要求 1、公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事药品的研发、生产和销售，始终秉承“用心守护人类健康”的使命，坚持创新驱动，以中医药发展为主体
27、，并积极布局医疗机构制剂、化学药等领域。公司现拥有 101 个药品批准文号，其中 32 个为原研首创产品，10 个产品为独家品种，4 个产品为独家剂型，16 个产品列入国家基药目录，39 个产品列入国家医保目录。目前主要产品线聚焦胆道类、降糖类、心脑血管类、感冒类、补益类等中医优势领域，具体如下：适应症适应症 主要产品名称主要产品名称 主要产品图片主要产品图片 功能主治功能主治 备注备注 胆道类 消炎利胆片 清热，祛湿，利胆。用于肝胆湿热所致的胁痛、口苦；急性胆囊炎、胆管炎见上述证候者。处方药，国家医保目录甲类、国家基药目录、国家低价药目录、全国首创 胆石通胶囊 清热利湿，利胆排石。用于肝胆湿
28、热所致的胁痛、胆胀，症见右胁胀痛、痞满呕恶、尿黄口苦；胆石症、胆囊炎见上述证候者。处方药，国家医保目录乙类、国家中医药管理局优质产品、中药二级保护品种（2002-2009）、独家品种 降糖类 参芪降糖片 益气养阴，滋脾补肾。主治消渴症，用于型糖尿病。处方药，国家医保目录甲类、国家基药目录、国家低价药目录、独家剂型 清热解毒类 苦木注射液 清热，解毒，消炎。用于感冒、上呼吸道感染、急性扁桃体炎、肠炎、细菌性痢疾等。处方药，中药二级保护品种（2006-2012）、全国首创 妇科类 妇炎平胶囊 清热解毒，燥湿止带，杀虫止痒。用于湿热下注，带脉失约，赤白带下，阴痒阴肿，以及滴虫、霉菌、细菌引起的阴道炎
29、、外阴炎等。处方药，国家医保目录乙类、国家低价药目录、中药二级保护品种（2002-2009）、独家剂型、全国首创 广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 补益类 归脾液 益气健脾，养血安神。用于心脾两虚、气短心悸、失眠多梦、头昏头晕、肢倦乏力、食欲不振。双跨药 固精补肾丸 温补脾肾。用于脾肾虚寒，食减神疲，腰酸体倦。非处方药，独家品种 脑力宝丸 滋补肝肾，养心安神。用于肝肾不足，心神失养所致的健忘失眠，烦躁梦多，潮热盗汗，神疲体倦；神经衰弱见上述证候者。非处方药，全国首创 儿科类 健儿清解液 清热解毒，祛痰止咳，消滞和中。用于口腔糜烂，咳嗽咽痛，食欲不振，脘腹胀满等。双跨药
30、，国家医保目录乙类、全国首创 止咳平喘类 珠贝定喘丸 理气化痰，镇咳平喘，补气温肾。用于治疗支气管哮喘、慢性支气管炎等久病喘咳，痰涎壅盛等症。处方药，独家品种、全国首创 心脑血管类 益心丸 益气温阳，活血止痛。用于心气不足，心阳不振、瘀血闭阻所致的胸痹，症见胸闷心痛，心悸气短、畏寒肢冷、乏力自汗；冠心病心绞痛见上述证候者。处方药，国家医保目录乙类、国家低价药目录 感冒类 扑感片 辛温解表，疏散风寒。用于风寒型感冒、流感所引起的头痛身酸、恶寒发热、喷嚏、流涕、咳痰稀白。非处方药，独家品种，全国首创，医疗器械类 口罩 用于普通环境下的一次性卫生护理。-2、公司的经营模式（1）研发模式 公司坚持创新
31、驱动发展，重点打造创新药、医疗机构制剂、仿制药、同名同方药、改良型新药及重点品种二次开发等广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 的专业研发平台，围绕公司战略核心领域投入，目前建有博士工作站、广东省专精特新中小企业等创新平台，立足核心优势，统筹推进各平台协同发展。此外，公司根据对行业趋势的研判，以市场需求、公司战略为导向，通过自主研发、联合研发、委托研发等多种研发模式，聚焦核心治疗领域，实行短、中、长期的管线布局，为公司未来产品丰富化、梯队化、持续化且具有技术壁垒提供了战略保证。（2）采购模式 公司设有专门的采购部门，全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购
32、工作，保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据研发、生产、经营计划确定中药材、原辅材料、生产设备、包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划，采购部依据采购订单管理、采购付款管理等制度和流程进行采购，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。对于季节性较强、价格波动较大的大宗中药材，通过对产业链的深入研究，根据采购品种上、下游产业的价格分析，原料药材的价格分析与预测，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化采购的管理模式，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本。（3）生产模式 公司严格按照 GMP 规范组织产品生产，采用“以销定产”的生产计划管理，根据销售计划制定月度生产计划，将销售与生
33、产等环节紧密联系，实现从销售到生产的信息优化和共享。销管部根据各事业部提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近 3 月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产主计划并下达给生产技术部。生产技术部每月核对物料产品库存量、根据生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级安排车间进行生产。生产各车间严格执行生产技术部分解计划，严格按照生产工艺规范组织生产。质量管理部做好来料质量控制、中间产品质量控制、成品质量控制；并在整个生产过程中对各环节进行严格的质量监控，保证质量管理体系良好运行。（4）销售模式 公司的销售模式主要采取专业学术推广、招商代理及商务普药助销
34、三位一体的模式。公司成立一、二、三终端及商务的销售队伍，依靠专业学术推广队伍各种形式的学术推广活动，从而提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。招商代理模式是专业学术推广的补充销售模式，主要是针对公司部分处方品种，为了实现快速的市场覆盖，形成市场规模，在全国或部分地区进行精细化招商，由经销商为公司提供分销配送服务，公司为经销商提供学术支持，双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率。商务普药助销模式主要是针对大众化的非独家产品，公司通过与医药商业公司合作完成面向终端的市场分销工作。公司主要客户为医药商业公司及头部医药连锁公司。处方推广模式 主要销售终端为医院，该渠道的市场价格执行政府招标定价。
35、处方药推广以自营或代理形式的不同主要划分为以下两种模式：终端推广模式：通过资质优良的药品批发商进行医院供货销售，公司设立药物警戒部，为临床医生提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，并及时收集药物使用情况回馈，协助监测上市后不良反应，确保临床用药安全；通过协助专业学会组织学术会议、临床研究等方式，对临床医师形成良好学术影响力，确保产品销售保持稳健增长。招商代理模式：通过与代理商合作进行市场推广，通过高端专业学术推广，逐步建立专业学术形象，利用代理商资源实现省外医疗市场快速的推广覆盖，扩大医疗终端市场份额。OTC 销售模式 主要销售终端为药店，通过与药店合作，设立零售医药代表，为零售
36、店员提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，确保用药安全，根据药店规模与合作形式将 OTC 销售进一步划分为以下两种推广模式：KA 直营：通过与全国上市龙头及头部连锁药店合作销售，业务覆盖至各区域城市主流门店，向连锁药店店员开展专业培训、为消费者提供公众健康知识等活动，形成品牌影响力，确保产品销售持续健康成长。控销模式：通过与各地区经销商客户达成战略合作，重点开发中小型连锁及第三终端药店诊所。聚焦核心单品，为加盟客户提供优质的产品，持续性的学术推动，以及相关活动的支持，进一步拓展基层零售管道。广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析三、核心竞争
37、力分析 在我国医药行业由高速增长转向高质量发展的新常态下，公司坚持稳中求进的总基调，巩固和强化在核心业务上的优势，积极拓展延伸产业链，寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、产品优势 公司经过多年发展，已形成丰富的产品资源，具有一定的品类集群优势。公司现拥有 101 个国药准字号产品，包括片剂、硬胶囊剂、注射剂、丸剂等 11 个剂型，产品涵盖了胆道类、降糖类、清热解毒类、妇科类、补益类、儿科类等 13 个适用病症，产品种类丰富，消费群体广泛。其中 32 个原研首创产品，10 个独家品种，4 个独家剂型产品，16 个产品被列入国家基药目录，39 个产品列
38、入国家医保目录，妇炎平胶囊、胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药保护品种。产品进入国家基药和国家医保目录后，有利于在医疗终端机构的销售。此外，新冠疫情期间，公司产品藿香正气水被纳入新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第四至九版）医学观察期推荐治疗用药。健儿清解液、栀芩清热合剂、香连素片等 8 个品种亦被列入广东省新冠病毒感染者重点用药监管目录。上述品种将为公司产品销售提供良好基础，可以有效抵御经济环境及行业政策给企业带来的不利影响。2、品牌优势 公司具有深厚的历史发展底蕴，近百年来秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司作为“潮汕老字号”、“广东老字号”企业，注重品牌的打造，
39、经过长期的经营，公司已在医药行业树立了良好的品牌形象，“万年青”商标亦被评为广东省著名商标，现已打造出胆道、降糖、补益补肾等领域的专业品牌，“万年青”牌产品已被众多消费者认可，为长期的业务发展奠定坚实的基础。2022 年 6 月，公司荣获西湖论坛“西湖奖最受药店欢迎的企业品牌”，旗下产品固精补肾丸荣获“最受药店欢迎明星单品”奖。3、质量优势 公司致力于提高产品质量标准，参与起草的消炎利胆片质量标准收载于中国药典1997 年增补本。公司严格按照药品生产质量管理规范的要求建立适应于产品现代化生产厂房，制定了符合 GMP要求的管理文件。公司针对具体品种制定了高于法定标准的内控标准，根据广东省药品检验
40、所检验报告显示，公司多款产品质量指标均高于法定标准。公司产品消炎利胆片、石淋通片、脑力宝丸曾获得“国家银质奖”，消炎利胆片、胆石通胶囊、妇炎平胶囊、益心丸等 9 个产品曾荣获“广东省优质产品奖”，妇炎平胶囊、筋痛消酊等 4 个产品曾荣获“广东省科学技术进步奖”，消炎利胆片、妇炎平胶囊、苦木注射液、健儿清解液等 8 个产品被认定为“广东省高新技术产品”。公司核心产品在市场中经数十年的推广与使用，产品质量稳定，疗效显著，市场认知度高。4、生产工艺优势 公司历年来高度重视现代制药新技术在中药生产过程中的应用，不断探索科技创新的中药智能制造之路，以现代中药的“精准制造”来推动中药制造行业的品质革命。基
41、于现有的行业通用技术经自主研发、消化吸收、改造或改良形成了现有的适应自身特点的创新、创造、创意能力和核心技术，如真空低温履带技术、超微粉碎技术、离心喷雾干燥技术、真空蒸馏技术等。同时，公司治疗胆石症、胆囊炎和胆道炎的药物及其制备方法更是获得“第二十一届中国专利奖优秀奖”。5、营销渠道优势 公司持续创新营销模式，已建成与现有丰富产品线相匹配的营销网络和营销队伍。医院市场通过创新学术推广形式，在市场中树立了专业品牌形象，创新的学术营销，提升学术营销体系综合实力。诊所市场以专业的学术推广形式，结合适应基层市场的营销模式，为公司的处方药渠道的下沉打下了坚实的基础。公司的销售网络已覆盖全国，并在全国各大
42、中城市建立了自己的销售队伍，产品覆盖了医院、诊所、卫生站、药店等各类终端。公司营销团队积极与全国各省、地市的优质经销商进行合作，通过经销商市场渠道资源扩大公司产品销售范围及市场认知度，对全国范围的终端客户进行覆盖。直销方面，除线上电商店铺销售外，公司还通过成立新零售事业部，加快推进与全国连锁药店的战略合作，在连锁药店终端进行重点产品布局，提高企业品牌影响力。广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业收入28,333.63万元，较去年同期下降19.00%；归属于上市公司股东的净利润3,341.75万元，
43、较去年同期下降 41.56%。报告期末，公司总资产为 85,706.34万元，较上年末增长 3.74%；归属于上市公司股东的净资产为75,867.11 万元，较上年末增长 1.04%。收入下降的主要因素是受制于整体大环境、物流时效及消炎利胆片、胆石通胶囊等部分产品提价影响，报告期内公司部分主营药品出现不同程度的销量下滑。利润相比收入下降幅度较大的主要因素是报告期内由于公司原蒸汽供应商汕头经济特区万丰热电有限公司破产关闭，新供应商管道铺建工作尚未完成，公司生产临时采用自产蒸汽及外购天然气，蒸汽成本上涨至 295.80 元/吨，相比去年同期增长 33.24%；天然气成本上涨至 5.70 元/m，相
44、比去年同期增长 41.79%；用电成本上涨至 0.87 元/度，相比去年同期增长 26.09%。同时部分原材料成本上升，导致公司整体毛利率下降。为开拓销售市场，加强与全国百强连锁药店的战略合作，公司设立新零售事业部，增加销售人员，加大品牌推广力度，报告期内公司销售费用率同比增加 7.47%。报告期内，公司对部分功能单一，自动化程度低，且稳定性差，故障率高，维修成本大，且不能满足生产要求的生产设备进行报废处理，报废净额约 840 万元。自2022年开始，为提高公司产品影响力及品牌知名度，公司积极布局零售市场，多次参与医药行业重要展会，如6月份举办的 2022 中国大健康产业论坛（简称“西湖论坛”
45、）上，经组委会的专业评审，公司荣获西湖论坛“西湖奖最受药店欢迎的企业品牌”，公司产品固精补肾丸荣获“最受药店欢迎明星单品”奖；7 月份举办的“2022 国际大健康产业(重庆)博览会暨第七届双品汇”会上，公司举办专场商务午宴，宴请所有参会的行业嘉宾，进行品牌宣传；11 月份举办的海南西普会，公司精心设计和搭建企业展位，多维度地展示公司优质产品，增加品牌影响力。报告期内，公司加强品牌推广力度，新零售业务取得历史性成果，成为公司新的营销里程碑。截至报告期末，公司已与老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民、万和药房等上市龙头及头部连锁药店达成实质性的战略合作，公司固精补肾丸、健儿清解液、扑感片等主打 OTC
46、 产品已逐步进驻上述连锁药店各地区门店。报告期内，公司连锁药店合作业务实现销售收入 2,155.41 万元，同比增长 350.30%。其中补益类、感冒类产品实现营收 1,341.89 万元，较上年同期增长 549.54%。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 283,336,348.33 100%349,788,913.72 100%-19.00%分行业 药品 272,150,190.78 96.05%336,070,185.59 96.08
47、%-19.02%医疗器械 11,139,457.77 3.93%13,371,751.57 3.82%-16.69%其他类 46,699.78 0.02%346,976.56 0.10%-86.54%分产品 胆道类 42,663,066.38 15.06%70,139,708.14 20.05%-39.17%降糖类 91,026,031.67 32.13%102,941,906.34 29.43%-11.58%清热解毒类 39,491,420.09 13.94%43,428,064.84 12.42%-9.06%补益类 51,665,168.78 18.23%56,220,153.33 16.
48、07%-8.10%其他药品 47,304,503.86 16.70%63,340,352.94 18.11%-25.32%广东万年青制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 医疗器械 11,139,457.77 3.93%13,371,751.57 3.82%-16.69%其他类 46,699.78 0.02%346,976.56 0.10%-86.54%分地区 华东 78,162,512.66 27.59%97,218,989.03 27.79%-19.60%华南 60,406,777.01 21.32%85,733,707.94 24.51%-29.54%西南 38,941,197
49、.39 13.74%33,043,792.60 9.45%17.85%东北 6,281,735.28 2.22%7,066,556.12 2.02%-11.11%华北 39,152,012.53 13.82%59,448,564.78 17.00%-34.14%华中 36,631,486.28 12.93%39,691,209.58 11.35%-7.71%西北 23,760,627.18 8.39%27,586,093.67 7.89%-13.87%分销售模式 直销 30,722,766.13 10.84%9,670,612.56 2.76%217.69%经销 252,613,582.20
50、89.16%340,118,301.16 97.24%-25.73%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 药品 272,150,190.78 80,456,455.14 70.44%-19.02%-14.37%-1.60%分产品 胆道类 42,663,066.38 21,597,805.25 49.38%-39.17%-36.21%-2.35%降糖类 91
