1、 迈赫机器人自动化股份有限公司迈赫机器人自动化股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张开旭、主管会计工作负责人刘海燕及会计机构负责人公司负
2、责人张开旭、主管会计工作负责人刘海燕及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)刘刘海燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。海燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。（一）业绩大幅下滑的具体原因（一）业绩大幅下滑的具体原因 本报告期业绩大幅下滑的主要原因系毛利率下降及计提减值损失所致，具体详见“第本报告期业绩大幅下滑的主要原因系毛利率下降及计提减值损失所致，具体详见“第三节管理层讨论与分析三节管理层讨论与分析 四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述”部分内容。、概述”部分内容。
3、（二）公司目前生产经营政策，主营业务、核心竞争力、主要财务指标等均未发生重（二）公司目前生产经营政策，主营业务、核心竞争力、主要财务指标等均未发生重大不利变化，与行业趋势一致。大不利变化，与行业趋势一致。（三）公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之一“报告期内公司所处（三）公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之一“报告期内公司所处行业情况”行业情况”部分，详细描述了公司所处的行业情况。部分，详细描述了公司所处的行业情况。（四）公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”部（四）公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中
4、可能存在的风险及应对措施。分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施。本报告中如涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者本报告中如涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”部分，详公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存
5、在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 133,340,000133,340,000 为基数，向全体股东为基数，向全体股东每每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.70.7 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1010股转增股转增 0 0 股。股。迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.
6、1 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 管理层讨论与分析.9 第四节 公司治理.49 第五节 环境和社会责任.73 第六节 重要事项.75 第七节 股份变动及股东情况.116 第八节 优先股相关情况.123 第九节 债券相关情况.124 第十节 财务报告.125 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 3 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的
7、 2022 年年度报告原件；五、其他相关文件。以上文件的备查地点：公司董事会办公室 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、迈赫、迈赫股份 指 迈赫机器人自动化股份有限公司 迈赫投资 指 山东迈赫投资有限公司 赫力投资 指 潍坊赫力投资中心（有限合伙）迈赫设计院 指 中汽迈赫（天津）工程设计研究院有限公司 精典机电 指 山东精典机电工程有限公司 股东大会、董事会、监事会 指 迈赫机器人自动化股份有限公司股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 迈赫机器人自动化股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 现行中
8、华人民共和国公司法 证券法 指 现行中华人民共和国证券法 报告期 指 2022 年 1 月1 日至 2022 年 12 月31日 上年同期 指 2021 年 1 月1 日至 2021 年 12 月31日 万元、元 指 人民币万元、人民币元 PDCA 循环 指 英语单词 Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和 Act(修正)的第一个字母，PDCA 循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。VOC 指 Volatile Organic Compounds 的英文缩写，挥发性有机化合物 AGV 指 Automated Guided Vehicle 的英文缩写
9、。自动导引运输车，指装备电磁或光学等自动导引装置的车辆 准时化 指 保持物质流和信息流在生产中的同步，实现以恰当数量的物料，在恰当的时候进入恰当的地方，生产出恰当质量的产品。这种方法可以减少库存，缩短工时，降低成本，提高生产效率 焊接 指 是一种以加热、高温或者高压的方式接合金属或其他热塑性材料的制造工艺 比亚迪 指 比亚迪股份有限公司及其下属公司 吉利 指 浙江吉利控股集团有限公司及其下属公司 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 迈赫股份 股票代码 301199 公司的中文名称
10、 迈赫机器人自动化股份有限公司 公司的中文简称 迈赫股份 公司的外文名称（如有）MH Robot&Automation Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）MH AUTO 公司的法定代表人 张开旭 注册地址 山东省潍坊市诸城市舜泰街 1398 号 注册地址的邮政编码 262200 公司注册地址历史变更情况 2010 年公司成立时注册地址为诸城市站前街西路西侧，2016 年 8 月公司注册地址变更为山东省潍坊市诸城市舜泰街 1398 号 办公地址 山东省潍坊市诸城市舜泰街 1398 号 办公地址的邮政编码 262200 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式
11、 董事会秘书 证券事务代表 姓名 卢中庆 王海兰 联系地址 山东省潍坊市诸城市舜泰街 1398 号 山东省潍坊市诸城市舜泰街 1398 号 电话 0536-6431139 0536-6431139 传真 0536-6431139 0536-6431139 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报（）、证券日报（）、上海证券报（）、证券时报（）、经济参考报（）、巨潮资讯网：http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊
12、普通合伙）迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 6 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号 22 层 2206 签字会计师姓名 朱劲松、虢正科 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 安信证券股份有限公司 深圳市福田区福田街道福华一路 119 号安信金融大厦 刘桂恒、胡剑飞 2021 年 12 月 7 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数
13、据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）702,396,128.52 811,109,331.32-13.40%737,614,736.66 归属于上市公司股东的净利润（元）21,495,907.12 72,173,515.91-70.22%98,698,298.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）5,902,808.19 48,024,253.06-87.71%80,964,989.76 经营活动产生的现金流量净额（元）-101,295,122.16-18,768,860.68-439.70%9,033,367.01 基本每股收
14、益（元/股）0.1612 0.7217-77.66%0.9870 稀释每股收益（元/股）0.1612 0.7217-77.66%0.9870 加权平均净资产收益率 1.24%8.87%-7.63%13.55%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）3,050,553,672.72 2,794,924,612.96 9.15%1,458,359,155.99 归属于上市公司股东的净资产（元）1,745,679,532.19 1,733,930,322.03 0.68%777,775,665.68 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负
15、值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 7 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 104,780,712.16 221,075,278.06 95,740,352.80 280,799,785.50 归属于上市公司股东的净利润-6,308,051.49 12,575,323.49 7,009,289.13 8,219,345.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-13,046,316.71
16、7,509,604.96 3,076,609.92 8,362,910.02 经营活动产生的现金流量净额-3,081,357.53-65,290,101.40 9,386,148.63-42,309,811.86 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则
17、披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 8 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）234,970.98 177,463.
18、60-357,325.65 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）17,987,910.87 28,304,958.10 20,966,459.26 债务重组损益 157,600.45 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-30,584.93 24,467.40 266,009.45 减：所得税影响额 2,756,798.44 4,357,626.25 3,141,834.29 合计 15,593,098.93 24,149,262.85 17,733,308.77-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用
19、 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业发展概况（一）行业发展概况 按照行业分类，公司处于国家重点支持的高端装备制造业，具体业务主要围绕智能制造系统
20、整体解决方案展开布局，包括高端智能装备系统、智慧物联系统、系统化设计服务，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。近年来，新工业革命方兴未艾，全球制造业正迈向数字化、智能化时代。为应对新工业革命下的国际竞争，发达国家不约而同地将智能制造作为制造业未来发展的重要方向。回顾世界经济发展历程，每一次工业革命总是带来劳动生产率大幅提高和生产方式的巨大变革，同时也为后发国家提供了“弯道超车”的重要机遇。能否抓住智能制造这一重大战略机遇，关系到我国向制造强国迈进、跨越“中等收入陷阱”、全面建成小康社会等战略目标的实现。数据来源：海比研究院根
21、据公开资料绘制 智能制造装备不但能够解决企业劳动力短缺造成的人力成本上升的问题，其高效化、柔性化、精确化和智能化的特点，使企业能够充分利用智能制造大幅提高生产效率，还能同时 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 10 实现节能环保的目标。因此，智能制造装备产业作为高端制造业的一个重点领域，其发展得到了国家和地方政府的大力支持。目前，我国智能制造发展已取得显著成效，智能制造装备和先进工艺在重点行业不断普及。从行业应用结构来看，智能自动化装备主要应用在汽车、电子制造、工程机械、食品饮料、制药等多个行业，其中汽车和电子制造成为重要应用行业。随着未来自动化、智能化普及率的提高，智能自动化
22、装备将逐步渗入工业制造领域的更多环节，应用领域与应用程度将会明显提升，这将为打造经济发展注入新的动力与活力。（二）行业政策（二）行业政策 制造业是我国立国之本、兴国之器、强国之基。作为制造业大国，我国十分重视国内制造业的转型升级。随着 5G 等新一代通信与信息技术的不断发展，制造业的智能化发展成为了我国制造业的重点发展方向。近年来，我国出台了一系列智能制造政策，以支持智能制造产业的发展。这些政策围绕着制定发展规划、金融政策、法律法规及人才政策展开，旨在推动制造业转型升级，提高中国制造业的科学化水平，提高制造业的核心竞争力。通过这一系列政策，我国将取得更大的发展，并在智能制造领域打下更加深远的基
23、础。相关政策或规划文件相关政策或规划文件 颁布时间颁布时间 相关内容相关内容 中国制造 2025“1+X”规划体系 2017年“1”是指中国制造 2025，“X”是指 11个配套的实施指南、行动指南和发展规划指南，包括国家制造业创新中心建设、工业强基、智能制造、绿色制造、高端装备创新等 5大工程实施指南，发展服务型制造和装备制造业质量品牌 2个专项行动指南，以及新材料、信息产业、医药工业和制造业 4个发展规划指南。国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见 2017年 围绕数控机床、工业机器人、大型动力装备等关键领域，实现智能控制、智能传感、工业级芯片与网络通信模块的集成创新
24、，形成一系列具备联网、计算、优化功能的新型智能装备。建材工业智能制造数字转型三年行动计划（2020-2022年）2020年 建材工业信息化基础支撑能力显著增强，形成较为完善的产业生态和服务体系，智能制造关键共性技术取得创新性突破，重点领域示范引领和推广应用取得明显成效、全行业数字化智能化网络化水平大幅提升，推动建材工业全产业链高级化、现代化，加快迈入先进制造业。工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）2021年 目标是到 2023年，新型基础设施进一步完善，融合应用成效进一步彰显，技术创新能力进一步提升，产业发展生态进一步健全，安全保障能力进一步增强。工业互联网新型技术设施建设量质并
25、进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升。关于开展“携手行动”促进大中小企业融通创新（2022-2025年）的通知 2022年 开展智能制造试点示范行动，遴选一批智能制造示范工厂和典型场景，促进提升产业链整体智能化水平；深入实施中小企业数字化赋能专项行动，开展智能制造进园区活动。“十四五”智能制造发展规划 2022年 到 2025 年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到 2035 年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。（三）行业发展前景（三）行业发展前景 1 1、数字赋能，点燃智能制造新引擎、数字赋能，点
26、燃智能制造新引擎 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 11 中国数字经济呈现蓬勃发展态势，规模由 2005 年的 2.6 万亿扩张到 2021 年的 45.5 万亿，在 GDP 中的占比也由 13.9%提升至 39.8%。伴随着新一轮科技革命和产业革命，叠加经济下行影响，数字经济已成为当前最有活力的、最具创新力、辐射最广泛的经济形态，是国民经济的核心增长值之一。数字经济规模（万亿元）数字经济规模（万亿元）数据来源：信通院、海比研究院 近几年，我国通过数字化、智能化赋能制造业，在工业制造领域取得了一批令人瞩目的成就，国之重器上天入海、超级工程攻坚克难、通信领域不断创新、智慧城市惊
27、叹世界综上，大力发展智能制造推动高质量发展，已达成广泛共识。新一轮科技革命和产业变革加速演进，新一代信息技术与先进制造技术不断融合，智能制造已成为融合创新的交汇点。业内专家表示，从现在到 2035 年是中国制造业实现由大到强的关键时期。2 2、自上而下完善的政策体系，支撑智能制造发展、自上而下完善的政策体系，支撑智能制造发展 国家战略聚焦智能制造，2015 年国务院印发中国制造 2025以来，相关政策密集发布，为制造业智能化发展奠定了基础。2021 年 12 月发布的“十四五”智能制造发展规划提出“到 2025 年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，并实现智能制造装备 迈赫机器人
28、自动化股份有限公司 2022 年年度报告 12 和工业软件市场满足率分别超过 70%和 50%。”发展规划在转型升级、供给能力、基础支撑三方面给出明确的量化指标，充分表明国家政策层面对发展智能制造的重视与支持。目前中国智能制造完成了顶层政策体系设计，再辅以细节政策指引，全力支撑智能制造发展。3 3、人口红利消退，劳动力成本上升，加速智能制造发展、人口红利消退，劳动力成本上升，加速智能制造发展 中国人口结构正在发生改变，劳动力人口下降并且总抚养比持续攀升，导致市场上劳动力供给短缺，促使劳动力成本提升。对企业来说，这一情况意味着生产成本的提高和利润的下降，智能制造将有效缓解该困境，因此人口红利消退
29、的社会环境正在加速智能制造发展。20122012 年年-20212021 年中国人口年龄结构及抚养比年中国人口年龄结构及抚养比 数据来源：国家统计局 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务、产品及其用途（一）公司主要业务、产品及其用途 公司是一家专注于为用户提供高端智能装备系统、智慧物联系统、系统化设计服务的高 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 13 新技术企业，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。公司所从事的具体工作是一个完整的“技术+产品+服务”的过程，利用数字
30、化、信息化技术赋能传统制造业的转型升级，从而为客户提供智能制造与智慧物联系统整体解决方案，是先进制造技术与信息技术、数字化技术的高度集成。此外，公司还十分注重系统化设计服务的发展，早在 2011 年就设立了全资子公司迈赫设计院，打通了上游设计业务与下游智能制造环节，形成了更为完整的智能制造一体化产业链。公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、系统化设计服务。其中公司智能装备系统及动力能源供应系统产品包含智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统以及公用动力及装备能源供应系统。产品及服务主要应用于汽车、工程机械及其零部件等行业领域。公司系统化设计服务由全资子公司迈赫设计院开展，主
31、要服务内容包括工业工艺规划设计和建筑设计等。迈赫设计院具备机械行业甲级、建筑行业（建筑工程）甲级、城乡规划乙级等设计资质，能够为建筑、机械、军工、农业、物流等行业领域提供可行性分析、总体规划、总图及物流规划、方案设计、施工图设计及建设工程(EPC)总承包业务的技术与管理服务。（二）主要经营模式（二）主要经营模式 1 1、采购模式、采购模式 公司根据客户需求提供非标准定制化产品，原材料采购需要根据客户的定制化产品来采购，为“准时化”采购模式。迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 14 2 2、生产模式和生产过程、生产模式和生产过程 公司接到客户订单组织生产，根据项目技术协议的要求进
32、行定制化生产，为“以销定产”的生产模式。公司在承接订单后，首先经过内部的立项程序，随后成立项目组，项目人员包括项目主管、项目经理、技术经理、安全经理、质控经理及项目组其他成员，项目组进行项目策划、制定项目进度计划，组织各部门进行设计、采购、生产。生产部门根据项目策划及进度计划，迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 15 采取合适的生产工艺，并结合当前产能情况进行排产，根据排产情况向采购部门提交生产材料需求清单。采购部门组织采购，材料采购到位后开始生产。根据项目进度计划及客户要求，公司会组织装配人员在车间进行部分装备系统的试装配，最终整体智能装备系统在项目现场安装、调试、试生产，由
33、客户按照技术协议进行产品终验收。3 3、销售和服务模式、销售和服务模式 （1）公司的智能装备系统及动力能源供应系统产品的销售模式 公司的智能装备系统及动力能源供应系统产品，均为非标准的定制化产品，主要通过招投标、议标、商务洽谈的方式获取项目订单。在销售模式上，具体可区分为两种：一种是直接面向最终用户进行销售，即直接面向主机厂；另一种是面向总承包商进行销售。（2）设计业务的服务模式 公司主要通过参加客户组织的项目招标会或收到客户的竞标邀请参与投标或议标及商务洽谈获取此类业务，业务承接后与客户签订合同，项目组设计团队进行概念设计、方案设计、详细设计等，依据合同约定实施具体设计工作，按合同约定向客户
34、提交阶段性成果并分阶段确认收入，按合同约定各节点收取款项。（三）公司产品的市场地位、竞争优势与劣势（三）公司产品的市场地位、竞争优势与劣势 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 16 1 1、公司产品的市场地位、公司产品的市场地位 公司产品的主要市场聚焦于汽车智能装备制造领域，所处的细分行业为工业机器人系统集成行业,该行业作为智能制造的细分子行业，上游为核心零部件、中游为工业机器人本体制造，下游主要应用于汽车制造领域。具体示意图如下：汽车制造行业是当前自动化应用程度最高的行业之一，也是工业机器人系统集成应用最成熟的领域之一。据 CRIA 与 IFR 统计数据显示，2021 年中国
35、工业机器人销量同比增长50.1%，达 27.1 万台，其中汽车制造行业结束了连续三年的下降走势实现大幅反弹，2021年采购工业机器人 6.3 万台，同比增长 94.5%，在中国市场总销量的比重回升至 23.2%。未来，随着智能制造的大力发展，汽车智能装备市场规模将进一步扩大。在国家一系列智能制造政策支持的背景下，汽车智能装备行业内部少数综合实力较强的厂商已与国际市场接轨，且正在占据着越来越多的国内市场份额。但是，综合来看，我国汽车智能装备制造领域的机器人系统集成行业集中度较低，据 IFR 统计数据显示，绝大部分上市公司市场占有率区间为1.36%-8.87%。鉴于目前市场总体集中度不高，且智能制
36、造在中国的渗透率逐步提升，预计市场竞争主要体现为增量博弈。公司同时涉足智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统等三大类智能装备系统的设计、制造及集成，并在各自细分市场收获了一定的行业知名度。此外，公司不 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 17 但通过全资子公司迈赫设计院打通了上游工业设计服务、建筑设计服务，形成了更为完整的智能制造一体化产业链，还已开始涉足智慧物联领域，为成为高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商打造了坚实的基础。现代、高效、专业的经营管理体系保证了公司在同行业中拥有强大的竞争优势，公司始终坚持技术创新、增强创新能力，在坚持技术创新的基础
37、上推动产品创新，并把技术攻关计划与科技成果产业化紧密结合起来，保证了公司主要产品的行业领先地位。2 2、竞争优势、竞争优势 随着近年来公司产品线不断增加，公司核心竞争力与行业地位持续提升。同时，凭借产品质量优势、高端人才储备优势、技术研发优势、管理优势及整体解决方案服务优势等，快速响应客户需求，促成更具智慧的商业对话，加速销售增长。（1）产品质量优势 公司凭借贯穿产品设计研发、材料采购、生产安装、验收检验等全过程的质量控制，通过了严格的质量体系认证，取得了客户的广泛认可。成立之初，公司就聚焦产品质量，励志集中资源把产品做好，十年如一日，为公司赢得了良好的口碑和更强的生命力。（2）高端人才储备优
38、势 技术人才是智能装备制造行业的核心竞争力，公司始终重视人才“引、育、留”工作。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有设计技术人员 420 人，硕士及硕士以上学历 34 人，本科学历 405 人。为了更好的吸引优秀人才，公司在天津设立了全资子公司迈赫设计院，在济南、青岛、潍坊、无锡设立了分院。另外，为了最大限度的吸引人才、留住人才，公司分别在济南市及潍坊市建立了研发中心，充分有效地利用了场地、人员、公共基础设施等各方面的优势，增强了公司高端人才的储备。同时，公司也积极组织技术人员培训、开展智能制造及机器人领域相关的课题研究、学习国外先进技术并消化利用、挖掘下游客户个性化需求等方式培育
39、人才，以保证技术人员更好的学习到行业前沿技术。此外，公司不但为人才提供了饮食、住宿、交通、娱乐等方面的便利条件还利用员工持股平台使人才和公司发展直接挂钩，这种大利益观的人才发展体制为公司留住人才奠定了坚实的基础。（3）技术研发优势 研发是现代企业持续发展、构筑竞争实力的核心。公司自成立以来，在技术研发方面不 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 18 断投入，通过自主研发、积累，形成了雄厚的核心技术实力。公司作为高新技术企业，先后获得了国家博士后科研工作站、国家两化融合管理体系贯标试点企业、山东省优秀企业、山东省工业机器人实验室、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东百
40、年品牌重点培育企业、山东省高端装备制造业领军（培育）企业、省级工业设计中心、山东省一企一技术研发中心等荣誉称号。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有发明专利 42 项、实用新型专利 193 项、外观专利 5 项、软件著作权 29 项。经过多年的努力，公司建立了自主创新体系，在行业具有较强的竞争能力。（4）管理优势 近期，公司推进落实了管理团队“年轻化”的战略部署，强化战略定力与发展韧性，激活内生动力，促进公司持续稳定发展。提升管理团队年轻人才比例，不仅有利于公司团队结构优化，促进培育和建设专业化、年轻化的人才梯队，同时在日趋激烈的市场竞争环境下，也有利于公司的健康、高速发展，公司因
41、此具备较强的管理优势。（5）整体解决方案服务优势 公司同时涉足智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统等三大类智能装备系统的设计、制造及集成。此外，公司不但通过全资子公司迈赫设计院打通了上游工业设计服务、建筑设计服务，形成了更为完整的智能制造一体化产业链，还已开始涉足智慧物联领域，为成为高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商打造了坚实的基础。3 3、竞争劣势、竞争劣势 公司的劣势主要体现在规模方面，受土地、厂房等因素的制约，公司目前产能难以满足下游客户日益增长的产品需求。随着物联网、人工智能等技术的快速发展，公司产品需求未来将保持较快的增长，按现有的场地面积和生产情况来看
42、，难以满足现有客户和潜在客户的需求。公司通过智能焊装装备系统及机器人产品升级扩建项目及智能环保装备系统升级扩建项目的有效实施，将建成高标准、高要求的生产车间，提升智能化生产装备生产能力，提高生产水平，增强公司核心竞争力。（四（四）主要业绩驱动因素）主要业绩驱动因素 1 1、外部驱动因素、外部驱动因素 （1）政策因素 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 19 智能制造行业作为“中国制造 2025”的重点发展行业，属于我国政策所大力倡导的行业，近年来，为大力推动智能制造行业的健康、高速发展，国家战略聚焦智能制造，出台了一系列利好政策。自 2010 年国务院关于加快培育和发展战略性新
43、兴产业的决定中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支柱产业以来，其后陆续制定了国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见、国家智能制造标准体系建设指南（2018 年版）、“十四五”智能制造发展规划等一系列指导文件，国家对于智能装备制造业的政策支持力度不断加大。国家政策的支持为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，推动了公司业务的快速发展。（2）市场需求因素 下游应用领域汽车市场蓬勃发展，为公司业务带来了巨大的发展空间。据汽车工业协会数据显示，2021 年，我国汽车产量为 2,608 万辆，同比增长 3.4%，销量为 2,628 万辆，同比增长 3.8%。汽车市场的蓬勃发
44、展带动了固定资产投资规模的持续增长，汽车产业的固定资产投资除了厂房建设外，主要用于生产设备投资。汽车制造业庞大的固定资产投资规模，为汽车智能装备制造提供了广阔的市场空间。此外，随着汽车工艺的不断进步以及社会环保意识的不断增强，我国新能源汽车产业发展取得了巨大成就。据乘联会数据显示，2022 年新能源汽车销量为 524.9 万辆，同比增长79.3%，创历史新高。新能源汽车的快速渗透，成为智能装备市场的重要增长点。受益于新能源汽车销量高增长，动力电池产能缺口扩大，锂电设备企业产能有望持续释放。顺应节能减排政策，新能源车身轻量化趋势引领技术革新，驱动原有生产线的智能升级改造和新建智能制造生产线的产能
45、扩张，催生汽车装备升级新需求。2 2、内部驱动因素、内部驱动因素 （1）技术驱动 任何一个企业的成功，都无不是在激烈的市场竞争中摸爬滚打而发展壮大起来的，迈赫的成长史，是一部市场竞争史，也是一部技术发展史，能取得如今的成绩靠的就是拥有自己的核心竞争力即核心技术。首先，公司通过各项工作技术方案的分析，进行事前管理，选择合适的、全面的技术方案进行生产、经营和管理。其次，公司通过过程控制，保证技术方案正常运行。最后，通过 PDCA 循环持续地改进技术方案并进行事后管理。公司还通过建立和健全技术激励责任制，调动了广大员工积极性和创造性，做到全员参与技术工作，把技术工 迈赫机器人自动化股份有限公司 20
46、22 年年度报告 20 作与公司各项工作紧密结合起来，促进了公司的长足稳定发展。技术贯穿于公司的各项工作之中，起到了举足轻重的作用。生产离不开技术，任何产品都有它的工艺技术，工艺技术又是产品质量的根本保证，有了过硬的产品质量，从而带动了公司的销售稳步提升，进而促进了公司的发展壮大。（2）营销驱动 公司的健康持续发展不仅依赖于优质的产品和服务，还依赖于营销方面的高效率。首先，公司在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，对年度销售目标进行了分解，责任落实到人，贯彻多劳多得的思想，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。其次，为提升营销团队的整体素质，公司对营销人员的人文素质、专业技
47、能、职业素养、内核意识等都提出了更高的要求，实行优胜劣汰制，有进有出，保证团队活力。再次，公司对客户档案进行了规范化管理，把客户综合信息登记及客户满意度调查等均纳入了管理范围。通过做好客户综合信息登记，不仅有利于了解客户、分析客户、评估客户风险也可以有效防止客户及业务流失。通过客户满意度调查，不但让公司了解了客户的真实评价，而且可以快速锁定公司急需改进的关键点，从而为客户提供更优质的服务。最后，公司为开发新客户，安排基层人员接管成熟市场，让最强战力聚焦新（高端）客户开发。精准、优质的营销战略，有力的推动了公司的高速发展，成为了公司业绩驱动的关键因素之一。（3）制度驱动 面对日趋激烈的市场竞争环
48、境，制度先行是十分必要的。制度的制定，一方面夯基垒台，搭建了公司运营的制度基础，另一方面运用制度、标准去引导、规范、监督员工行为，构建公司发展的保障体系。经过十余年的发展，公司已形成了于规周延、于事有效的企业内部制度体系，为全面提升公司治理水平，并成为更加规范化、系统化的现代企业奠定了坚实的基础。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）优秀的管理团队（一）优秀的管理团队 公司推进落实了管理团队“年轻化”的战略部署，为公司发展注入了新活力。作为年轻的一代，新的管理团队更能洞悉客户的需求变化，保持对时代的洞察，以前瞻性的行业见解及卓越的管理能力，带领迈赫股份走出属于迈赫自己的年轻化发展之路，引
49、领企业走在行业 迈赫机器人自动化股份有限公司 2022 年年度报告 21 前列。在全新管理层的带领下，迈赫将会继续以匠心致初心，用高水平的技术、优越的品质和服务助力中国智能制造行业的持续健康发展，以年轻的姿态服务每一位客户。（二）专业的技术人才（二）专业的技术人才 迈赫作为高端智能装备系统和智慧物联系统供应商，自成立以来，始终坚持以技术创新为核心、自主研发为先导，持续加大研发投入，拥有一支以博士、硕士及高级工程师为核心的研发团队。截至 2022 年末,公司共有员工 1,127 人，其中研发及工程技术人员 420 人，占员工总数的 37.27%。研发人员覆盖机械设计、涂装设计、电气控制、工艺规划
50、、数字化仿真、机器人调试、智能控制系统设计、规划设计等领域，保障了公司的高效运作以及未来充足的发展空间。（三）卓越的营销队伍（三）卓越的营销队伍 公司经营的最终目标就是经济效益最大化，在市场经济的作用下，营销人员已经成为公司发展的主要动力，因此，为使公司不断发展壮大，就需要不断提高营销人员的素质，让营销人员能够最大程度的发挥其价值。为了使营销更加规范化、系统化，迈赫制定了市场营销管理制度，通过相关制度的实施，方便了分析客户、避免因人员变动导致客户流失；通过对销售工作的梳理，进一步明确了管理流程；通过新（高端）客户开发的管理，提高了营销人员对新客户开发的积极性；通过市场培训制度，保证了营销人员的
