1、 2022 年年度报告 1 1/201201 公司代码：603277 公司简称：银都股份 银都餐饮设备股份有限公司银都餐饮设备股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2 2/201201 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董
2、事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人周俊杰周俊杰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王芬弟王芬弟及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王芬弟王芬弟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2022 年
3、度归属于母公司股东的净利润448,965,369.07 元，截止到 2022 年 12 月 31 日实际可供分配的利润为 964,552,794.59 元。根据上海证券交易所上市公司监管指引第 3 号上市公司现金分红和上海证券交易所上市公司现金分红指引及公司章程中利润分配的相关规定，结合公司实际情况，公司拟定2022 年年度利润分配方案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 7.00 元（含税），共计派发现金股利 294,453,600.00 元人民币（含税，以 2023年 01 月 14 日最新公告的股本数 42,064.80 万股为基数测算而
4、得，实际分红金额以实施权益分派股权登记日的总股本为基数进行计算）。公司不进行送红股、资本公积金转增股本。经过本次利润分配后未分配利润剩余 670,099,194.59 元，结转以后年度分配。2022 年半年度权益分派实施方案已向公司全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元(含税),共计派发现金红利 126,205,200.00 元。综上，公司 2022 年度合计拟派发现金分红数额共计 420,658,800.00 元（含税），占归属于母公司股东的净利润的比例为 93.70%。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，同时附
5、有相应的警示性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3 3/201201 十、十、重大风险提示重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“
6、六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”部分的内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4 4/201201 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.43 第六节第六节 重要事项重要事项.46 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.66 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.67 第十节第
7、十节 财务报告财务报告.67 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5 5/201201 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 银都股份、公司、本公司 指 银都餐饮设备股份有限公司 上交所 指 上海证券交易所 本报告期 指 2022 年 1-12 月 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券法 指 中华人民共
8、和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 劳动法 指 中华人民共和国劳动法 劳动合同法 指 中华人民共和国劳动合同法 公司章程 指 银都餐饮设备股份有限公司公司章程 银瑞制冷 指 杭州银瑞制冷电器有限公司 银灏餐饮设备 指 杭州银灏餐饮设备有限公司 银萨进出口 指 杭州银萨进出口有限公司 开市酷 指 浙江开市酷网络科技有限公司 英国阿托萨、英国子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPMENT UK LTD 法国阿托萨、法国子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPMENT(France)SARL 德国阿托萨、德国子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPME
9、NT(Germany)GmbH 意大利阿托萨、意大利子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPMENT ITALY SRL 香港汇乐 指 FLOW CHEER INTERNATIONAL TRADING LIMITED 澳大利亚阿托萨、澳洲子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPMENT(AUSTRALIA)PTY LTD 泰国阿托萨、泰国生产基地、泰国子公司 指 ATOSA CATERING EQUIPMENT(Thailand)Co.,Ltd 加拿大子公司 指 ATOSA CANADA,INC.银都美国 指 YD USA,INC.美国阿托萨、美国子公司 指 ATOSA
10、 USA,INC.美国斯玛特 指 SMART KITCHEN SERVICE INC 美国物产公司 指 CAPITAL BOULEVARD VENTURE,LLC 西班牙阿托萨、西班牙子公司 指 ATOSA KITCHEN EQUIPMENT SPAIN，S.L.银都英国 指 YINDU UK LTD 银都法国 指 YINDU FRANCE INVESTMENT ODM 指 原始设计制造(Original Design Manufacture)，产品的结构、外观、工艺均由生产商自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。OBM 指 自主品牌生产(Own Branding Ma
11、nufacture)，即企业经营自主品牌，或者生产商自行创立品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。CB 体系 指 国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织(IECEE)运作的电工产品测试证书互认体系，IECEE 各成员国认证机构以国际电工委员会标准为基础对电工产品安全性能进行测试，其测试结果即 CB 测试报告和 CB 测试证书在 IECEE 各成 2022 年年度报告 6 6/201201 员国得到相互认可的体系。目的是为了减少由于必须满足不同国家认证或批准准则而产生的国际贸易壁垒 CE 认证 指 欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)，一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧
12、洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。CCC 认证 指 中国强制性产品认证制度，英文名称为 China Compulsory Certification，英文缩写 CCC。ETL 指 ETL 测试实验室公司，该公司是世界上最大的产品和日用品检验组织，提供对产品安全性的检测和认证。GEMS 指 GEMS认证是澳大利亚和新西兰政府于2012年10月 1 日起正式实施的一项强制性能效认证用于代替原有 MEPS 认证。ROHS 指 ROHS(Restriction of Hazardous Substan
13、ces)是由欧盟立法制定的一项强制性标准，它的全称是关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令。PLC 指 可编程逻辑控制器（Programmable Logic Controller），它采用一类可编程的存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程。ISO14001 指 由国际标准化组织环境管理技术委员会(ISO/TC207)组织制定的环境管理体系的国际标准。用于使组织能够根据法律法规和它应遵守的其他要求，以及关于重要环境因素的信息，制定和实施环境方针与目标。ISO9001 指 由国际标
14、准化组织质量管理和质量保证技术委员会(ISO/Tc176)制定的国际标准。ISO9001 用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力。OHSAS 18001 职业健康安全管理体系 指 由英国标准协会(BSI)、挪威船级社(DNV)等 13 个组织于 1999 年联合推出的国际性标准，它是组织（企业）建立职业健康安全管理体系的基础，也是企业进行内审和认证机构实施认证审核的主要依据。ISO45001 指 是国际标准化组织(ISO)于 2018 年 3 月 12 日正式发布了职业健康安全管理体系标准,是国际标准化组织用来取代 OHSAS 职业健康安全管理体系的标准，这一标准是用于帮助
15、全世界的组织确保其工作者健康和安全的。GS 认证 指 GS 是德语Geprufte Sicherheit（安全性已认证），GS 认证以德国产品安全法(GPGS)为依据，按照欧盟统一标准 EN 或德国工业标准 DIN 进行检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认 2022 年年度报告 7 7/201201 证标志。REACH 指 REACH 是欧盟法规化学品的注册、评估、授权和限制(REGULATION concerning the Registration,Evaluation，Authorization and Restriction of Chemicals)的简称，法规旨在保护人
16、类健康和环境安全，保持和提高欧盟化学工业的竞争力，以及研发无毒无害化合物的创新能力，防止市场分裂，增加化学品使用透明度，促进非动物实验，追求社会可持续发展等。FDA 指 美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称 FDA，FDA 是美国政府在健康与人类服务部(DHHS)和公共卫生部(PHS)中设立的执行机构之一。DA 的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。JAS-ANZ 指 JAS-ANZ 是澳大利亚和新西兰联合认可体系，是享誉世界的对认证机构和审核员培训和注册机构进行认可的专业机构，是由澳大利亚和新西
17、兰政府通过正式协议建立的世界上最权威的认可机构之一。ERP 指 企业资源计划(Enterprise Resource Planning)CRM 指 客户关系管理(Customer Relationship Management)PLM 指 产品生命周期管理(Product Lifecycle Management)WMS 系统 指 仓库管理系统(Warehouse Management System)第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 银都餐饮设备股份有限公司 公司的中文简称 银都股份 公司的外文名称 YINDU KITCHEN
18、 EQUIPMENT CO.,LTD 公司的外文名称缩写 YINDU KITCHEN EQUIPMENT CO.,LTD 公司的法定代表人 周俊杰 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 鲁灵鹏 陆雅婧 联系地址 杭州市临平区星桥街道博旺街56号 杭州市临平区星桥街道博旺街56号 电话 0571-86265988 0571-86265988 传真 0571-86265988 0571-86265988 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 杭州余杭区星桥街道星星路1号 公司注册地址的历史变更情况 不适用 2022 年年度报告 8 8/201
19、201 公司办公地址 杭州临平区星桥街道博旺街56号 公司办公地址的邮政编码 311100 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 银都股份 603277 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市钱江路 1366 号华润大厦
20、B 座 签字会计师姓名 罗联玬、孙志清 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 2022年年 2021年年 本期比上本期比上年同期增年同期增减减(%)2020年年 营业收入 2,662,851,580.37 2,458,732,323.96 8.30 1,614,305,073.97 归属于上市公司股东的净利润 448,965,369.07 412,053,037.08 8.96 310,527,824.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 406,352,708.40 3
21、43,901,087.33 18.16 236,457,768.79 经营活动产生的现金流量净额 580,221,126.57 82,855,298.52 600.28 280,410,661.45 2022年年末末 2021年年末末 本期末比本期末比上年同期上年同期末增减（末增减（%）2020年末年末 归属于上市公司股东的净资产 2,531,221,266.72 2,285,182,009.52 10.77 2,264,180,801.74 总资产 3,441,687,875.04 3,352,594,799.31 2.66 2,962,339,657.01 (二二)主要财务指标主要财务指标
22、 主要财务指标主要财务指标 2022年年 2021年年 本期比上年同本期比上年同期增减期增减(%)2020年年 2022 年年度报告 9 9/201201 基本每股收益（元股）1.08 0.98 10.20 0.77 稀释每股收益（元股）1.08 0.98 10.20 0.76 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.97 0.82 18.29 0.58 加权平均净资产收益率（%）18.30 17.39 增加0.91个百分点 14.49 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）16.57 14.52 2.05 11.03 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用
23、2020 年 12 月 2,797,500.00 股限制性股票上市流通，2020 年基本每股收益等财务指标按 2020年度发行在外的普通股加权平均数 405,375,000 股计算。2021 年 5 月 25 日，公司向 167 名激励对象授予10,165,000股限制性股票登记完成，2021年12月28日，1,876,500股限制性股票上市流通。2021年基本每股收益等财务指标按2021年度发行在外的普通股加权平均数408,172,500.00股计算。2022 年 05 月 26 日，4,054,000 股限制性股票上市流通。2021 年基本每股收益等财务指标按 2022年度发行在外的普通股
24、加权平均数 412,413,833.33 股计算。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适
25、用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度第一季度（1-3 月份）月份）第二季度第二季度（4-6 月份）月份）第三季度第三季度（7-9 月份）月份）第四季度第四季度（10-12 月份）月份）营业收入 666,070,540.83 765,373,003.17 687,081,565.16 544,326,471.21 归属于上市公司股东的净利润 124,076,230.22 153,425,120.92 93,050,221.14 78,413,796.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 118,953,458.9
26、4 129,775,607.58 86,389,799.41 71,233,842.47 经营活动产生的现金流量净额-87,678,535.59 176,187,961.21 250,743,715.53 240,967,985.42 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 2022 年年度报告 1010/201201 非经常性损益项目非经常性损益项目 20222022 年金额年金额 附注（如附注（如适用）适用）20212021 年金额年金额 20202020 年金额年金额 非流动资产处置损
27、益-1,120,640.09 333,882.37-904,232.16 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 16,447,990.44 24,190,247.16 18,616,691.21 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 660,832.79 492,684.50 69,333.34 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不
28、可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 32,610,131.66 49,547,010.35 62,043,326.96 单独进行减值测试的应收款项
29、、合同资产减值准备转回 781,403.23 169,142.16 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 814,807.59 250,708.38-3,894,897.86 2022 年年度报告 1111/201201 其他符合非经常性损益定义的损益项目 165,483.32 5,721,898.97 11,218,565.12 减：所得税影响额 7,747,348.27 12,553,624.14 13
30、,078,730.96 少数股东权益影响额（税后）合计合计 42,612,660.67 68,151,949.75 74,070,055.65 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润的影响对当期利润的影响金额金额 交易性金融资
31、产 380,400,000.00 150,000,000.00-230,400,000.00 10,107,037.06 其他非流动金融资产 302,000,000.00 12,000,000.00-290,000,000.00 22,503,094.60 合计合计 682,400,000.00 162,000,000.00-520,400,000.00 32,610,131.66 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，全球通胀严重，营商环境不断变化，面对复杂严峻的国内外形势公司面临着各种
32、挑战。上半年，随着国外市场 OBM 业务的持续突破，公司营业收入取得了较快的增长，同时收入结构也得到优化。而下半年，随着市场对于欧美经济衰退的担忧、俄乌冲突对欧洲市场的冲击以及公司针对“海运运价降低”下调销售价格等因素影响，营业收入增速呈下行趋势。2022 年度，公司实现营业收入 266,285.16 万元，同比增长 8.30%，实现归属于母公司股东的净利润 44,896.54万元,同比增长 8.96%。报告期内，公司董事会及管理层结合国内外市场的影响程度及自身的资本实力、管理能力，在市场开拓方面不断地寻求新的突破点。（一）持续深耕海外市场，试点推行智能仓储（一）持续深耕海外市场，试点推行智能
33、仓储 在美国市场，随着美国子公司完成全美行业内各个采购集团的部署，销售收入获得持续增长，本年度美国子公司实现营业收入 157,428.27 万元，占公司总营业收入约 59%。此外，公司所打造的覆盖全美的仓储营销服务体系，以及为终端客户提供的自建售后服务，受到了经销商们的一致好评。2022 年度，美国 ATOSA 分别被三家采购集团评为“年度最佳供应商”，这些荣誉不仅是客户对公司产品的认可，也表明公司已切实地融入了美国市场。下一步，公司将率先在美国市场推出“万能蒸烤箱”、“智能薯条机器人”等智能化新产品，有望通过该类智能化产品切入连锁餐饮渠道，为日后的销售收入提供新的增长点。在欧洲市场，本年度公
34、司已在英国购置土地，着力试点海外仓储中心的智能化建设。公司智能化仓储建设是采用“购地自建+立体仓储+智能化软件接入”的模式，将海外的仓储中心逐步实现智能化运营。立体仓储的方式可最大限度地利用建筑空间，成倍地增加了仓储容量。经过智能 2022 年年度报告 1212/201201 化建设的仓储中心，可选择自动或者手动将订单接入仓储软件系统，订单可实现“一键式”配货出库。即系统接到订单后，系统会自主安排出货顺序，由“穿梭车”和“堆垛机”将产品依次输送到“传输线”，最后由搬运工将产品进行装车。“一键式”配货出库，不仅节约了配货出库的时间，还能减少找货和搬运上的人工成本，并降低了搬运过程中的产品破损率。
35、同时，公司可通过网络连接实现对海外仓库存进行“实时库存查询”、“在线库存清点”、“库存缺货预警”等操作，能够更大程度地提高公司对海外仓库库存的管理效率。（二）强化研发团队管理，发挥产品创新（二）强化研发团队管理，发挥产品创新优势优势 公司高度重视技术型专业人才的培养，采用自主培养的方式，为公司打造国际领先并且具有特色的技术研发团队。近年来公司持续招聘各类优质技术型储备人才，并通过组织各类专项培训，做好人才梯队建设。公司充分发挥自主创新能力和研发优势，加快在商用餐饮设备领域内的产品研发，逐步向市场推出制冰机、蛋糕柜、万能蒸烤箱、智能薯条机器人等新产品，提升公司商用餐饮成套设备的供应能力。截至报告
36、披露日，公司最新研发的“智能薯条机器人”已完成小批量样机订单，并发往客户验证。该产品将率先在北美市场试点投放，并逐步推向其他市场。（三（三）优化生产流程管理，提升成本控制优势）优化生产流程管理，提升成本控制优势 公司通过对生产流程的优化，生产设备的自主改进等提高劳动生产率。公司针对人工耗用多、劳动强度大的生产工序，设计和改造了专用机械化工装设备。例如通过专用模具的设计与使用，在提升产品质量稳定性的同时较大幅度提高了相关工序的工作效率。同时，公司实行集中采购管理，提高整体采购效率，减少采购中间环节。公司采购规模大、付款及时、商业信誉较好，这些因素进一步增强了公司采购议价能力，且公司已对大部分进口
37、原材料采取国产化替代，能够有效控制成本。（四）加强人力资源管理，完善人才队伍结构（四）加强人力资源管理，完善人才队伍结构 结合公司总体发展战略，大力推进公司各层级员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，并始终坚持不断纳入新鲜血液，增添新生力量，为公司更好发展积蓄更多能量，全面推进公司健康快速发展。公司高度重视人才培养工作，将人才培养作为企业发展的一项战略决策。同时，公司引入全球高端培训咨询企业，制定特色培训计划，从储备人才到一线生产管理人员层再到中高层管理人员，全面参与到培训工作中。设立“领航人才培训班”项目，采用线上线下相结合的方式，从团队管理、人力资源管理、财务
38、管理、销售技能、职场沟通等方面提升员工综合技能水平，使员工能够在更多层面、更宽领域上进行学习交流。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据公司主营业务及主要产品属于通用设备制造业，依据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为“C34 通用设备制造业”，依据国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2011），公司属于“C34 通用设备制造业”。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 1 1、主要经营范围及产品、主要经营范围及产品 公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务，主要产品包括商用餐饮制冷设备、自助餐设备
39、和西厨设备。商用制冷设备主要包括商用冰箱、展示柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食品的展示、冷藏、冷冻以及制冰等。2022 年年度报告 1313/201201 西厨设备主要包括烤炉、扒炉、炸炉、煲仔炉等，用于食品的加热和烹饪。自助餐设备主要包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，应用于各类餐饮经营及其他相关场所，部分产品具有保温、加热或者部分制冷功能。2 2、产品适用场景、产品适用场景 公司产品广泛应用于各类正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮经营场所，星级饭店餐饮部，学校、企事业单位等食堂，各类超市、便利店及其他相关场所等，与人们的生活息息相关。3、主要经营模式主要经营模式 公司主要采用 OBM（O
40、wn Branding Manufacture）和 ODM（Original Design Manufacture）的经营模式。其中：国内业务全部为 OBM；国外业务以 OBM 为主、辅以 ODM 的销售模式。（1 1）OBMOBM，自主品牌生产，即公司经营自主品牌，销售拥有自主品牌的产品。在国内市场上，公司凭借优秀的产品质量及良好的售后服务，形成了较高的品牌知名度；并通过多年开拓与维护，拥有完善的市场营销与信息反馈网络，采用 OBM 模式能最大程度实现公司价值。在国内市场的公司主要品牌为“银都餐饮设备”、“五箭”、“伊萨”等。国内市场上公司采用经销商销售模式，对经销商采用统一出厂价，同时允许
41、经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格。在海外市场上，公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立销售子公司进行自主品牌产品（ATOSA）的推广工作。公司自主品牌海外销售亦采用经销商销售模式。公司对经销商采用买断式销售，公司产品非因质量问题，经销商不得退货。为促进经销商的积极性，公司针对经销商的年度采购及回款情况，根据销售产品类别给予一定比例的返利。（2 2）ODMODM，原始设计制造，即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。在 ODM 模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发，客户采
42、购公司产品，并可根据具体需求对部分细节进行修改。公司 ODM 客户均为外销客户，公司通过参加国内外各大展会等多种方式进行市场开拓，凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可，并不断有新客户主动联系公司进行商业合作。公司对相同产品采用统一的出厂定价，对于细节修改的定制化产品协商定价。与 OBM 产品相比，公司不负责 ODM 产品售后服务和品牌推广。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）销售渠道优势（一）销售渠道优势 公司以“市场全球化”为发展战略，通过多年的市场开拓与布局，产品已出口至全球八十多个国家和地区，并已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿
43、大等国设立了自主品牌的销售子公司。公司在海外子公司的销售采用“备货仓+快速配送”的模式，为客户提供快速且便捷的采购体验。截至目前公司在海外共设立 20 个仓储中心，其中：美国 11 个、英国 1 个、德国 1 个、法国 3 个、意大利 1 个、澳大利亚 1 个、加拿大 2 个。（备货仓+快速配送：即公司在各仓储中心对各类产品有备货库存，客户可在下单后 24 小时内进行提货，并可选择自提或由公司安排物流配送至指定地点。）近年来，海外子公司各销售团队通过不断地拓展，已形成较为完善的经销商网络。目前，美国子公司已基本完成全美业内各个主要采购集团的部署，欧洲各子公司也逐步打入当地知名采购集团，为未来持
44、续推广自主品牌各系列产品铺设了完善的销售渠道网络。未来，公司不仅要持续拓展海外市场，以设立自主品牌销售子公司与发展自主品牌销售合作商的方式，逐步实现“市场全球化”的发展战略。（二）品牌与服务优势（二）品牌与服务优势 2022 年年度报告 1414/201201 公司以“品牌自主化”为销售策略，充分发挥海外已有的销售渠道优势，并结合公司在生产成本及质量把控方面的优势，持续提升自主品牌的市场占有率。近年来，自主品牌的销售收入占比已超七成，ATOSA 等品牌在国际市场的销售量及品牌影响力也逐年提高，深受海外各地客户的认可。多年来，公司在保证产品质量的同时，还打造了完善的售后服务体系。目前公司已在国内
45、及全美形成全国性的售后服务网络，终端用户可直接通过售后电话提交维修申请，确保用最短的时间来满足客户的售后服务需求。随着售后服务体系的建立，不仅提升了终端客户对公司产品的满意度，还解决了经销商销售公司产品的后顾之忧。（三）产品研发优势（三）产品研发优势 公司以“自主开发”和“产品系列化”为研发方向，自成立以来高度重视技术型专业人才的培养。采用人才引进和自主培养的方式，为公司打造国际领先的技术型人才，以及具有特色的技术研发团队。经过十多年的积累，在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。同时，通过对现有产品进行结构化升级，完善了产品外观和性能，并结合产品系列
46、化开发，不断扩充产品品类。截至 2022 年 12 月，公司共拥有有效专利 145 项，其中发明专利：18 项，实用新型 63 项，外观 64 项。此外，公司已于 2017 年通过了杭州市级研发中心认定，2019 年被认定为省级高新技术企业研发中心，2021 年被认定为浙江省省级企业研究院。未来公司将持续在商用餐饮设备领域招募、引进、培育更多的优秀人才研发新的门类产品，真正实现公司“打造餐饮设备行业品种最全、质量最优、服务最佳”的经营理念。（四）（四）质量及成本控制优势质量及成本控制优势 产品认证与检测有助于公司的国际化发展之路，与国际上多家知名认证公司合作，为出口产品满足国外贸易要求，搭建了
47、独特的质量信用平台，公司所生产的商用餐饮制冷设备已获得国内及其他多个国家和地区的认证（Energy Star、ETL、CE、CB、ROHS、GEMS、GS、CCC、FDA 等），产品通过 RoHS、REACH、FDA、JAN-ANZ 等保护环境和人类健康的化学品的测试，并已进入行业标准高、消费者要求苛刻的日本、欧美市场，产品品质满足其执行标准的要求。公司已通过 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及 ISO45001 职业健康安全管理体系认证,公司注重知识产权管理和售后服务管理，并通过了知识产权管理体系认证和商品售后服务评价体系五星级要求的审核，同时大力开展信息化管理，
48、持续完善 ERP 系统，推行 PLM 系统和MES 系统，提高工作效率，提升公司的管理竞争力。同时，公司拥有完善的生产及供应的管理团队。在生产管理上，通过不断地对生产流程的优化及生产设备、生产流水线的自主改进，并结合机器换人等手段有效地控制了生产成本。在采购方面，公司实行集中采购的管理方式，统一对供应商进行筛选、考评与后续管理。集中采购的方式不仅能够提高供应链的流转效率，还增强了公司采购议价能力，进而实现了成本的有效控制。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2022 年度，公司实现营业收入 266,285.16 万元，同比增长 8.30%，实现归属于母公司股东的净利润 44,89
49、6.54 万元,同比增长 8.96%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目科目 本期数本期数 上年同期数上年同期数 变动比例（变动比例（%）营业收入 2,662,851,580.37 2,458,732,323.96 8.30 营业成本 1,656,661,976.93 1,499,234,452.47 10.50 2022 年年度报告 1515/201201 销售费用 302,967,443.51 282,321,208.93 7.31 管理费用 147,618,402.43 137,
50、371,595.51 7.46 财务费用-35,585,891.70 31,818,413.23-211.84 研发费用 66,979,941.72 87,037,431.55-23.04 经营活动产生的现金流量净额 580,221,126.57 82,855,298.52 600.28 投资活动产生的现金流量净额 395,600,498.06 377,046,825.92 4.92 筹资活动产生的现金流量净额-450,144,021.58-418,199,543.47 不适用 营业收入变动原因说明：主要系北美销售增长及美元汇率涨幅较大所致 营业成本变动原因说明：主要系本期收入增长销售成本同比
