1、2022 年年度报告 1/180 公司代码：605066 公司简称：天正电气 浙江天正电气股份有限公司浙江天正电气股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/180 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三
2、、三、中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人高天乐高天乐、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄渊黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊黄渊声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2022年12月31日
3、，公司期末可供分配利润为530,027,655.85元。公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向公司全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本401,000,000股，以此计算合计拟派发现金红利100,250,000元（含税）。不送红股，不以资本公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八
4、、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 3/180 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论
5、与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.30 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.43 第六节第六节 重要事项重要事项.45 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.59 第十节第十节 财务报告财务报告.65 备查文件目录 一、载有公司法定代表人签名的公司2022年年度报告全文。二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并 盖章的财务报表。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的 正本及公告的原稿。2022 年年度报告 4/180 第一节
6、第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 天正电气、天正、本公司、公司 指 浙江天正电气股份有限公司 天正集团、控股股东 指 天正集团有限公司 天正智能 指 浙江天正智能电器有限公司 天毅行 指 上海天毅行智能电气有限公司 宏云智能 指 苏州宏云智能科技有限公司 天正机电 指 上海天正机电（集团）有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 低压电器 指 根据外界的信号和要求，手动或自动地接通、断开电路，以实现对电路或非电对象的电能分配、电路连接、电路切换、电路保护、控制及显示的各类电器元件和
7、组件。配电电器 指 主要用于配电电路，除终端电器和电源电器之外，用于网输配电的低压侧，用于电流的接通、分断，并能在线路或用电设备发生短路、过载、欠电压等故障时切断电路，从而起到对线路和设备保护作用的电路。控制电器 指 主要用于开关设备和控制设备中作控制、信号、联锁等用途的电器，常用于各行业领域广泛使用的电动机中，进行启动、调速、正反转、制动等各种控制。终端电器 指 装于电路末端，用于对有关电路和用电设备进行配电、保护、控制、调节、报警等开关电器。电源电器 指 主要用于配电电路，负责转换、感知多路电流状态，在常用、备用电源或应急电源之间进行切换，在一些对电力持续供应要求较高的用电单元或装置中，保
8、证这些用电单位或装置用电的稳定性或特殊性。仪表电器 指 指用于检出、测量、观察、计算电路各项参数的仪表设备。配电柜、配电盘 指 是集中、切换、分配电能的设备，一般由柜体、开关（断路器）、保护装置、监视装置、电能计量表，以及其他二次元器件组成。安装在发电站变电站以及用电量较大的电力客户处。盘厂 指 生产高低压配电柜（配电盘）的厂家 塑壳断路器 指 将所有构件都安装在模压绝缘外壳中，主要用于电力线路分支干线或电动机的配电与保护的低压电器。框架断路器 指 将所有构件都安装在绝缘基架或具有绝缘衬垫的框架上，主要用于电力线路的主干线的配电与保护的低压电器。小型断路器 指 主要用于线路末端，具有短路瞬动、
9、过载延时保护功能的低压电器。AGV 指 Automated Guided Vehicle，自动导引运输车，指装备有电磁或光学等自动导引装置，能够沿规定的导引路径行驶，具有安全保护以及各种移载功能的运输车，工业套用中不需驾驶员的搬运车，以可充电之蓄电池为其动力来源。WCS 指 Warehouse Control System，仓库控制系统，介于 WMS 系统和 PLC 系统之间的一层管理控制系统。一方面，它与 WMS 系统进行信息交互，接受 WMS 系统的指令，并将其发送给 PLC 系统，从而驱动产线产生相应机械动作。另一方面，它将 PLC 系统的状态及数据实时反映在界面上，并提供对 PLC 系
10、统和产线的手动调试接口。2022 年年度报告 5/180 WMS 指 Warehouse Management System，仓库管理系统，仓库管理系统是通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程，实现或完善企业的仓储信息管理。IPD 指 Integrated Product Development，集成产品开发，基于市场和客户需求驱动的集成产品开发管理体系。其核心是由来自于市场、开发、制造、服务、财务、采购等方面人员组成的跨部门团队共同管理整
11、个产品开发过程，即从客户需求、概念形成、产品开发、上市，一直到生命周期的完整过程。ARM 指 Account Receivable Management，应收账款管理平台，对应收账款回收全过程进行管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。ERP 指 Enterprise Resource Planning，企业资源计划，是制造业通用的资源计划管理信息软件，包含生产资源计划管理、制造管理、财务管理、销售管理、采购管理、质量管理、业务流程管理、产品数据管理、存货管理、经销与运输管理、人力资源管理和定期报告系统等功能模块。智能配电系统 指 按用户的需求，遵循配电系统的标准规范而二
12、次开发的一套具有专业性强、自动化程度高、易使用、高性能、高可靠等特点的适用于低压配电系统的电能管理系统。PLM 指 Product Lifecycle Management，产品全生命周期管理，是一种应用于在单一地点的企业内部、分散在多个地点的企业内部，以及在产品研发领域具有协作关系的企业之间的，支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用的一系列应用解决方案，它能够集成与产品相关的人力资源、流程、应用系统和信息。CRM 指 Customer Relationship Management，客户关系管理，是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销
13、和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。MES 指 Manufacturing Execution Systems，制造执行系统，是针对企业整个生产制造过程进行管理和优化的集成运行系统。对从订单下达开始到产品完成的整个产品生产过程进行优化的管理，对工厂发生的实时事件及时作出相应的反应和报告，并用当前准确的数据对进行相应的指导和处理。是一款能承上启下使工厂实现精准化、精细化、协同化管理的工业软件。MOM 指 Manufacturing Operation Management，制造
14、运营管理，通过数据采集、数据核验，数据可视化，对从物料入厂到成品出库，形成了物与信息流的完全同步，作业过程标准化，防呆防错、可追溯，从信息流上支撑了自动化和 JIT（准时化生产）的效率、准确性与质量。其核心是把传统制造业制造工厂所使用的零星、单独功能软件通过数字化或者数据库的平台组成一个统一的环境。EAP 指 Enterprise Application Platform，企业管理软件平台,是一种高度开放的，集成了若干种企业管理软件模块，EAP 可以选择企业需要的管理模块进行安装和使用，而不安装不需要的功能。普通的业务人员经过简单的培训就可以在该平台上开发企业应用软件。2022 年年度报告 6
15、/180 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江天正电气股份有限公司 公司的中文简称 天正电气 公司的外文名称 ZHEJIANG TENGEN ELECTRICS CO.,LTD.公司的外文名称缩写 TENGEN 公司的法定代表人 高天乐 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 黄渊 联系地址 上海市浦东新区康桥东路388号 电话 0577-62782881 传真 0577-62762770 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省乐清市柳市镇苏吕工业区 公司注册地址的历史变更情况
16、无 公司办公地址 浙江省乐清市柳市镇苏吕工业区/上海市浦东新区康桥东路388号 公司办公地址的邮政编码 325604/201315 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报中国证券报证券时报证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 上海市浦东新区康桥东路388号 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 天正电气 605066 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中兴华会
17、计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市丰台区丽泽路 20 号丽泽SOHO B座 20层 签字会计师姓名 高敏建、黄明 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国泰君安证券股份有限公司 办公地址 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 签字的保荐代表人姓名 洪华忠、赵崇安 持续督导的期间 2020 年 8 月 7 日-2022 年 12 月 31 日 2022 年年度报告 7/180 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收
18、入 2,436,879,126.36 2,921,911,560.93-16.60 2,473,233,541.84 归属于上市公司股东的净利润 45,125,976.65 108,941,777.10-58.58 246,828,267.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 32,458,807.00 73,367,819.06-55.76 224,188,361.28 经营活动产生的现金流量净额 117,828,473.74 47,782,878.63 146.59 175,800,114.17 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市
19、公司股东的净资产 1,768,114,896.31 1,722,988,919.66 2.62 1,734,347,142.56 总资产 3,055,240,214.83 3,264,756,581.57-6.42 3,164,794,070.63 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.11 0.27-59.26 0.70 稀释每股收益（元股）0.11 0.27-59.26 0.70 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.08 0.18-55.56 0.63 加权平均净资产收益率（%）2.59
20、6.02 减少3.43个百分点 21.08 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.86 4.05 减少2.19个百分点 19.15 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告
21、中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2022 年年度报告 8/180 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 510,438,165.02 696,273,908.71 647,971,834.67 582,195,217.96 归属于上市公司股东的净利润 12,404,085.15 44,933,107.54
22、37,511,683.76-49,722,899.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,827,582.31 41,102,662.00 34,431,273.78-53,902,711.09 经营活动产生的现金流量净额-55,627,450.81-6,416,004.73 120,213,660.25 59,658,269.03 其他说明：公司在四季度对恒大、融创的应收资产进行了单项重大资产减值准备计提。季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 202
23、2 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-1,047,342.28 -971,888.00-948,558.19 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 1,812,866.67 1,778,829.41 2,302,008.75 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,312,111.82 36,576,181.77 31,150,023.55 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,311,566.27 3,137,146.72 1,392,88
24、0.66 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损 2022 年年度报告 9/180 益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益
25、，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 574,658.31 1,568,796.83-7,287,207.04 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 2,295,004.89 6,515,108.69 3,969,241.24 少数股东权益影响额
26、（税后）1,686.25 合计 12,667,169.65 35,573,958.04 22,639,906.49 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资 325,935,376.38 313,737,535.29-12,197,84
27、1.09 362,491.38 合计 325,935,376.38 313,737,535.29-12,197,841.09 362,491.38 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 10/180 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的巨大压力下，公司管理层和全体员工砥砺前行，着力提升组织能力，加强核心能力建设，努力减轻外部环境对公司经营的不利影响。在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案
28、。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入 243,687.91 万元,同比下降 16.60%；公司实现归属于上市公司股东的净利润 4,512.60 万元，同比下降 58.58%。2022 年实现归属于上市公司股东的净利润比 2021 年下降 6,381.58 万元，主要原因为：1.受宏观经济、地产行业低迷的影响，建筑等行业客户对公司产品需求下降，公司今年营业收入与上年相比有所下降。公司采取了降本及销售结构调整等措施促使毛利率同比有所提升，使利润下降幅度得到一定缓解。2.公司对恒大、融创等客户的应收款项进行单项计提金额较大的减值准备。3.财政补助金额同比去
29、年有所减少。虽然 2022 年公司的经营业绩受到行业总体需求影响表现不尽如人意，但公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体如下：（一）市场拓展方面 新形势下的战略调整，公司聚焦长期价值客户开拓，主要为新能源、通信、电力、工民建、高端装备制造等行业提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。在新能源行业，全年收入实现高速增长，在中国大唐、国电投、华电集团的
30、新能源配套业务实现增长 100%以上，华能集团 2022 年-2023 年集采部分中标。在户用、工商业分布式光伏 EPC 大客户合作方面，2022 年与天合光能、阳光新能源、创维光伏、晶澳、晶科、林洋新能源等达成合作，分布式光伏配套业务方面同比增长超 100%。在储能头部客户方面，与储能动力电池龙头企业惠州亿纬锂能、储能系统集成商北京海博思创取得合作进展。在通信行业，公司 2022 年多批次配套中标运营商集采招标项目：“中国移动 2022 年至 2024年基站用交流配电箱产品集中采购项目”、“中国移动 2022 年交直流列头柜产品集中采购项目”、“中国电信 48V 组合式开关电源（2022 年
31、）集中采购项目”、“中国电信 240V 直流电源（2022年）集中采购项目”、2022 年江苏省铁塔智能产品集采中标第一份额。其中中国移动交直流列头柜产品中的交流列头柜断路器配套中标份额高达 82.61%、中国电信 48V 组合式开关电源、240V 直流电源也首次获得批量配套中标，产品在中国电信系统批量应用取得重大突破。2022 年年度报告 11/180 在电力行业，报告期内电力行业收入保持持续增长态势，公司在南方电网、国家电网招标中持续中标，其中国网总部电能表项目继 2019 年之后再次中标，南网总部也连续中标。在山西、江苏、江西、浙江、安徽、重庆、河南，新疆等省电力公司业务持续中标，业务量
32、同比增长 40%以上。公司的智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化建设，持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。在建筑行业，公司已在中铁十六局、中铁建工、中国中铁、中建八局、中铁四局、中建一局等央企总包单位中取得重大突破，达成战略合作。报告期内，公司成功开发金地集团、保利置业等多家国央企及行业龙头地产客户。如保利地产的国产元件品牌份额达到 80%以上。目前百强房企中与公司达成战略合作的有三十多家。分销业务拓展方面，公司在大力进行“天正时刻，一起出彩”大型品牌推广活动，共 500 多客户参与作品展示，品牌和市场占有率持续提升。在空白和弱势市场持续发展新一级经销商，同时公司销
33、售团队协助经销商大力发展二级网点和中小型行业客户，厂商协同以实现更加全面的区域覆盖。报告期内，分销渠道累计新开发一级经销商 30 多家，新增行业、终端类客户 800 家左右。（二）技术和产品研发方面 报告期内，公司持续加大在基础技术研究、行业产品创新及校企合作等方面的投入，2022 年度研发费用同比去年增长 6.27%。报告期内，公司申请专利 247 项，其中发明专利 45 项，新获专利授权 213 项。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有专利 930 项，其中发明专利 86 项。报告期内，公司主持及参与 10 项国家和行业、团体标准修订。2022 年，公司重点聚焦新能源、智能电网
34、等领域。在新能源方面：主要完成智能光伏并网箱、AC1500V 交流高电压框架断路器、DC1500V 直流塑料外壳式断路器、充电桩用板载漏电检测模块等系列产品研发；在智能电网方面：完成新一代智能光伏费控重合闸、智能融合断路器、智能量测断路器等智能化产品开发。同时完善了海外市场及电商专用系列产品；完成了“三断一接”等主流产品平台升级预研工作；实现了固态断路器、直流信号检测控制等关键技术的突破，提升了产品综合竞争能力。报告期内，天正博士后科研工作站课题组，攻克了“多场耦合的交直流开断技术”“配电系统三相不平衡治理”等多项关键核心技术；与浙江理工大学合作的“海量多模态数据采集与治理关键技术及系统”项目
35、，被列入浙江省尖兵“领雁”计划；先进制造业中央集群、科技攻关及“卡脖子”等项目先后顺利通过验收；智能量测断路器、一体式小型漏电断路器等 12 个产品通过省级工业新产品鉴定，达到国内领先或国际先进水平。升级完成了智能化试验中心，与西电集团联合设计的振荡回路，能满足交流 1200V 150kA/直流 1500V 50kA 模拟短路试验要求；与河北工业大学联合设计的低压电器可靠性试验装置 9 台套，达到国内领先水平；与上海电科智能装备科技有限公司联合设计的交直流短路试验系统、电寿命2022 年年度报告 12/180 试验系统成功投入使用；新增了 70m步入式高低温交变湿热试验箱，扩展了防尘、防水、紫
36、外线老化、冷热冲击、振动等环境试验能力，为产品研发及可靠性试验验证提供了坚实的基础。（三）生产制造方面 公司持续加大生产制造数字化、智能化投入，报告期内，完成二期厂房的设施设备投产。重点完成新园区车间的布局，新增与升级多条自动化产线，批量使用机器人、AGV 自动物料配送车、视觉成像检测等设备，与信息系统配合使用实现自动化设备辅助装配、检测工序全自动、物料配送与生产流程精益化。智能园区智慧物流中心全面建成与投入使用，包括托盘库立体仓储系统、箱式库立体仓储系统、拆零拣选与自动传输送系统及配套的 WCS 和 WMS 等软硬件全部实施完毕。以上项目建设完成与投产运营，实现天正智能园区建设之初的规划，精
37、益化、智能化、绿色化、高端化目标，大幅提升企业形象。通过精益智造与智慧物流，实现产品生产、入库、仓储、分拣、发运一体化，满足复杂订单模式下的产品生产发运需求，实现快人一步的产品交付。报告期内，天正电气获评国家级“绿色工厂”，浙江省“未来工厂”荣誉称号。（四）信息化建设方面 公司全面推进数字化转型，构建以用户为中心的信息系统建设，向用户（客户、员工、合作伙伴、供应商）提供高效协同的数字化赋能，报告期内主要信息化建设成果有：1、赋能经销商，优化营销流程，推进经销商 WMS 系统应用扫码出入库，实现仓储管理数字化，提升经销商产品出入库效率与仓储管理水平；2、实施完成 ONES 项目管理平台，与 PL
38、M 系统对接，支撑 IPD 开发流程，提升日常产品定制与新产品的研发效率；3、实施完成数字化 ARM 应收账款管理平台，实现应收账款全流程信息采集、共享、分析等，提升工作效率及应收账款风险管控；4、实施完成智慧物流中心 WMS 系统，采用白盒模式控制与调度立仓、分拣线、提升机、拆垛机器人等自动化设备，实现复杂订单需求下的成品仓储、分拣、配送与运维一体化解决方案。报告期内，通过 GB-T22080（IS0/IEC27001）信息安全管理体系认证，获评省级工业互联网平台。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司所处行业为“电气机械和器
39、材制造业（C38）”。公司主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售。低压电器属于国民经济发展的基础产品，低压电器行业平稳发展。光伏、风电以及储能等新能源行业的快速发展则带来市场需求的新增量，低压电器行业的总体市场规模保持稳定增长。2022 年主要受下游房地产市场需求不振，导致低压电器产品盈利能力下降较为明显。2022 年年度报告 13/180 近年来，国家陆续出台了多项政策，鼓励低压电器行业发展与创新，基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023 年）关于新时代改革“再出发”加快建设世界一流能源互联网企业的意见等产业政策为低压电器行业的发展
40、提供了政策支持。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。公司主要代表产品的介绍如下：大大类类 主要主要对应对应产品产品 产品图示产品图示 性能及用途性能及用途 配电电器 塑壳断路器 具有过载、短路和欠电压保
41、护装置，能保护线路及电源设备免受过电流或欠电压损坏。特别适合于低压配电系统、机械设备的电源控制和终端的控制和保护。公司的智能型塑壳断路器具有标准数据总线协议通信，功能方便实现系统化组网，并且具有“遥测、遥调、遥控、遥信”的功能。万能式断路器 用来分配电能和保护线路及电源设备免受过载、欠电压、短路、单相接地等故障的危害。公司的智能万能式断路器具有USB通讯功能，而且通过 USB 接口的协议功能转换可实现具有安全、非接触式的无线蓝牙连接，无线蓝牙通讯与手机 APP 连接，就地实现对断路器的智能巡检。2022 年年度报告 14/180 控制电器 接触器 供远距离接通和分断电路、频繁起动和控制交流电动
42、机之用，并可与热继电器组成电磁起动器以保护可能发生的过载或断相的电路。终端电器 小型断路器 用于交流 50/60Hz、额定电压至 400V，额定电流 1125A 的电路中，作办公楼、住宅和类似的建筑物的照明、配电线路及设备的过载和短路保护之用，亦可作为线路不频繁通断操作与转换之用，主要用于工业、商业、高层和民用住宅等各种场所。小型漏电断路器 用于交流 50/60Hz、额定电压至 400V，额定电流 1125A 的电路中。当人身触电或电网漏电流超过规定值时，漏电断路器能迅速切断电源，保护人身及用电设备的安全，并且具备过载、短路保护功能，也可在正常情况下不频繁地通断电器装置和照明线路。适用于住宅、
43、充电桩、智能家居场合的应用。2022 年年度报告 15/180 电源电器 智能光伏并网箱 光伏专用智能并网箱，可覆盖 60KW 及以下，6125A 电流输入单相、三相分布式并网需求，具备检有压合闸、欠压延时自动重合闸、过载保护等功能，可通过对箱内电气数据实时采集并上传后台进行智能预判分析，实现电站无人值守，远程控制，让运维更高效、更便捷。互感器 互感器分为电流互感器和电压互感器，其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压或标准小电流，以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化 仪表电器 电表 用于电能计量的仪表。产品具有正向、反向及组合有功电能计量的功能，组合有功电能可根
44、据正反向有功电能进行按需配置。支持尖、峰、平、谷四个费率；内置两套时区表、两套日时段表，可以按需编程配置,并可设定两套时区表切换时间和两套日时段表切换时间，实现相互切换。2022 年年度报告 16/180 其他 变频器 变频器是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备 高压断路器 高压断路器它不仅可以切断或闭合高压电路中的空载电流和负荷电流，而且当系统发生故障时通过继电器保护装置的作用，切断过负荷电流和短路电流，它具有相当完善的灭弧结构和足够的开断能力。广泛的应用于高压配电线路之中 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示：2022 年年度
45、报告 17/180 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统基于物联网架构，依托智能断路器、模块等内置传感器，可采集各类电量参数，通过有线和无线网络将数据传送到本地软件显示和控制，同时可以将大数据存储在云端，提供能耗分析，安全用电，故障预警等专业化应用服务。智能配电系统能够构建数字化能源解决方案，使配电系统的运营更加安全可靠、减少故障率；高效便捷、提升管理效率；绿色节能、持续改善用能。研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的 IPD 流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。公司研究院主要负责技术开发
46、，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进 IPD 流程以实现对产品的全生命周期管理。在营销方面，公司拥有“天正”和“天 e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括电力、工业与新能源、建筑、战略盘厂等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行
47、业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的 10 个分物流保证对终端用户的快速交付。四、四、报告期报告期内核心竞争力分析内核心竞争力分析 适用 不适用 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。（一）技术和产品研发优势 公司
48、将产品发展战略定义为重点发展战略，将研发体系建设和研发能力提升作为企业竞争力的核心要素，依托“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“浙江省省级重点企业研究院”，在不断发展自身研发能力的同时，加大国内知名高校（西安交大、河北工大、浙江理工等）和行业龙头科技企业（阳光电源等）的技术合作，推动企业研发能力的快速提升和产品在新能源、新基建和智能电网等新兴领域的应用。2022 年在“高电压交直流开断技术、智能感知技术、多制式通讯技术、高精度交直流检测技术、电器可靠性试验技术、大数据网络平台技术等”基础技术的基础上，完成了新能源行业直流、智能化的系统解决方案的开发，并预研完成数据网络平台、固态断
49、路器等相关技术。2022 年年度报告 18/180 研发体系以客户需求为中心，以产品的系统规划和快速的市场响应为着力点，在完善的研发项目管理系统的基础上，大幅提高研发的效率和质量，并有效地链接市场与需求的管理，实现端到端的研发管理，快速响应市场需求。（二）营销渠道的多样化优势 公司已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。公司聚焦长期价值客户，传统及新兴行业齐发力，深入洞察客户痛点，挖掘细分市场潜力。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企
50、业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。公司在传统的机电市场经销渠道建设方面居于国内同行业前列，目前公司在全国大部分地级市设有一级经销商，二级网点遍布全国各县和乡镇，强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的区域覆盖。经销商作为公司重要合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，与合作伙伴协作，凭借“铁三角”的联合公关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。在电力行业，公司已累计在国家电网、南方电网及全国数十个省电力公司实现中标。在通信行业，公司已连续多年在中国移动、中国电信、中国铁塔等大型电信运营商实现品牌入围，并与中兴通讯、维谛技术、台达
