1、洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 洽洽食品股份有限公司洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人陈先保、主管会计工作负责人李小璐及会
2、计机构负责人公司负责人陈先保、主管会计工作负责人李小璐及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李小璐声明：保证本年度报告中财务报告的真实、李小璐声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施利润分配方案以未来实施利润分配方案股权登记日可参与分配的股本为基数，股权登记日可参与分配的股本为基数，向全体股东每向全体股东每10股派发现金红利股派发现金红利 8元（含元（含税），送红股税），送红股 0 股（含税
3、），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.39 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.61 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.62 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工
4、情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第十节第十节 公司治理公司治理.64 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十二节第十二节 财务报告财务报告.76 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.212 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 洽洽食品股份有限公司 重庆洽洽 指 重庆洽洽食品有限公司 贝特食品 指 安徽贝特食品科技有限公司 包头洽洽 指 包头洽洽食品有限公司 河北多维 指 河北多维食品有限公司 研究院 指 安徽省洽洽食品设计研究院 内蒙古华葵 指 内蒙古华葵农业科技有限责任公司 哈尔滨
5、洽洽 指 哈尔滨洽洽食品有限公司 长沙洽洽 指 长沙洽洽食品有限公司 北方洽洽 指 齐齐哈尔市北方洽洽食品销售有限公司 南部洽洽 指 重庆市南部洽洽食品销售有限公司 洽利农 指 新疆洽利农农业有限公司 阜阳洽洽食品 指 阜阳洽洽食品有限公司 阜阳洽洽销售 指 阜阳市洽洽食品销售有限公司 香港捷航 指 捷航企业有限公司 蔚然基金 指 蔚然（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）广西坚果派 指 广西坚果派农业有限公司 华泰集团 指 合肥华泰集团股份有限公司 甘南洽洽 指 甘南县洽洽食品有限公司 池州坚果派 指 池州坚果派农业有限公司 合肥味乐园 指 合肥洽洽味乐园电子商务有限公司 坚果派农业 指
6、坚果派农业有限公司 珠海横琴洽洽 指 珠海横琴洽洽食品销售有限公司 合肥华康 指 合肥华康资产管理有限公司 包头华葵 指 包头华葵商贸有限公司 泰国洽洽 指 洽洽食品(泰国）有限公司 宁波洽洽 指 宁波洽洽食品销售有限公司 滁州洽洽 指 滁州洽洽食品有限责任公司 徐州新沂洽洽 指 徐州新沂洽洽食品销售有限公司 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 洽洽食品 股票代码 002557 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 洽洽食品股份有限公司 公司的中文简称 洽洽食品 公司的
7、外文名称（如有）CHACHA FOOD COMPANY,LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）CHACHA FOOD CO.,LTD 公司的法定代表人 陈先保 注册地址 合肥市经济技术开发区莲花路 注册地址的邮政编码 230601 办公地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 办公地址的邮政编码 230601 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈俊 姚伟 联系地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路1307 号 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路1307 号 电话 0551-62227008 0551-622
8、27008 传真 0551-62586500-7040 0551-62586500-7040 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券投资部 四、注册变更情况四、注册变更情况 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 组织机构代码 913400007300294381 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更。历次控股股东的变更情况（如有）无变更。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计
9、师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 方长顺、宋世林、陈凯峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国元证券股份有限公司 安徽省合肥市梅山路 18 号安徽国际金融中心 A 座 王钢、孙彬 2020 年 11 月 18 日-2021 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调
10、整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 调整前 调整后 调整后 营业收入（元）5,289,304,049.87 4,837,252,294.43 4,837,252,294.43 9.35%4,197,045,559.14 归属于上市公司股东的净利润（元）805,114,817.74 603,525,540.22 615,884,233.81 30.73%432,808,513.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）688,980,513.56 482,262,062.95 481,9
11、68,987.67 42.95%329,483,960.22 经营活动产生的现金流量净额（元）596,854,421.60 646,284,830.23 646,927,253.68-7.74%746,820,877.78 基本每股收益（元/股）1.597 1.192 1.216 31.33%0.854 稀释每股收益（元/股）1.597 1.192 1.216 31.33%0.854 加权平均净资产收益率 20.12%17.35%17.19%2.93%13.61%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 调整前 调整后 调整后 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报
12、告全文 7 总资产（元）6,978,984,597.11 5,408,704,520.29 5,585,389,964.45 24.95%5,128,131,468.56 归属于上市公司股东的净资产（元）4,207,245,944.97 3,654,291,818.96 3,827,737,838.70 9.91%3,326,154,267.50 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下七、境内外会计准则下会计数据差异会计数据差异 1、同时按照国
13、际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度
14、第四季度 营业收入 1,146,880,534.79 1,147,602,375.16 1,356,454,581.28 1,638,366,558.64 归属于上市公司股东的净利润 148,878,571.31 146,331,120.36 234,622,086.16 275,283,039.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 128,059,989.74 109,949,234.11 216,510,060.93 234,461,228.78 经营活动产生的现金流量净额 235,820,700.97 119,369,797.10 708,252,820.94-466,58
15、8,897.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减-5,680,305.89-14,114,172.39 11,169,240.97 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）90,325,221.51 87,086,005.26 43,16
16、8,567.66 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 1,347,446.49 12,651,997.87 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 43,091,902.22 57,144,168.15 54,516,682.89 投资理财产品的投资收益 对外委托贷款取得的损益 23,671,383.69 25,509,658.03 26,172,183.33 委贷利息收入 除上述各项之外
17、的其他营业外收入和支出-4,085,992.76 4,208,890.12 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,338,616.85 2,323,105.52 减：非经常性损益的所得税影响数-34,832,238.60-38,535,382.11-33,275,958.31 少数股东权益影响额（税后）41,729.33 35,918.79 749,269.19 合计 116,134,304.18 133,915,246.14 103,324,552.87-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解
18、释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求（一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香
19、瓜子、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味等产品。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。（二）经营模式 1、采购模式 公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料主要采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订
20、单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。2、销售模式 公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、销售事业部、销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。线下销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。在国外市场方面，公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方
21、式销售，目前产品主要出口到中国台湾、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至2020年12月31日，公司有1000多个经销商，其中洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 国内有900多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。线上销售部分，公司借助天猫、京东等电商平台进行销售，通过全资子公司味乐园电子商务管理公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、产品的
22、重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。3、生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等地均设立生产基地。（三）行业发展阶段、周期性特点 目前我国休闲零食市场规模已破万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现
23、出长期稳定增长的态势。中国休闲食品人均消费额与许多发达国家相比仍有较大差距，这也使得中国休闲食品行业具有巨大的市场潜力。随着人均收入的提高和消费升级的持续，用户消费需求越来越多元，休闲零食消费从“能吃饱”向“能吃好”的趋势发展，对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求越来越高。随着休闲零食消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类将更加丰富。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体地不断发展。疫情的发生使得售卖渠道去中心化更加明显，分化出了线下渠道、B2C电商、B2B零售通、社区团购、直播、社群等，社交媒体的影响力进一步扩大。近几年，以
24、坚果为代表的“健康零食”受到越来越多追捧。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。（四）报告期内主要的业绩驱动因素：精准把握消费者需求,不断推出契合需求的新产品，将推动业绩提升；拥有原料及产业链条供应优势和提供高品质产品的企业将会争得市场先进；数字化赋能渠道精耕战略、三四线和县乡、新渠道的突破、洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 海外市场的拓展将会不断扩大市场占有率，提升销售渗透率，提高在全球的市场份额；同时依托公司旗舰店、网上超市、微商城、直播电商、社交电商等新兴电商渠道
25、的建设，完成全渠道布局。公司凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未来，公司将借助优质的产品质量口碑和品牌美誉，不断丰富产品群，扩大营销渠道，进一步“走出去”，持续为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品，不断提升竞争优势，提高经营业绩。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程 2020 年末较
26、2019 年末增长 39.58%，主要系重庆厂、滁州厂扩建项目金额增加所致。货币资金 货币资金 2020 年末较 2019 年末增长 385.94%，主要系本期筹资活动产生的现金流量净额增加所致。交易性金融资产 交易性金融资产 2020 年末较 2019 年末增长 42.89%，主要系结构性存款增加所致。预付款项 预付款项 2020 年末较 2019 年末下降 32.44%，主要系预付货款减少所致。其他应收款 其他应收款 2020 年末较 2019 年末下降 68.79%，主要系应收股利减少所致。其他流动资产 其他流动资产 2020 年末较 2019 年末下降 63.36%，主要系委托贷款减少
27、所致。长期待摊费用 长期待摊费用 2020 年末较 2019 年末下降 42.85%，主要系长期待摊费用摊销较多所致。其他非流动资产 其他非流动资产 2020 年末较 2019 年末增长 91.41%，主要系本年预付工程设备款增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 香港捷航子公司资产 投资设立 期末账面价值 44,608,155.98 元 中国香港 日常运营 不适用 收益状况良好 1.06%否 泰国工厂项投资自建 期末账面价值 泰国
28、曼谷 生产用 不适用 收益状况良6.32%否 洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 目资产 266,043,218.11 元 好 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌优势：公司成立至今，一直坚持以“为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品”为使命，经过20年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。2020年，洽洽品牌再次登榜“中国品牌价值500强”，品牌价值达226亿元。（二）全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不
29、断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线上渠道进行卓有成效的拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等40多个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。（三）行业领先的技术研发、生产能力和质量控制能力 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，不断推进工艺
30、创新、产品创新。与江南大学及省内高校合作，设立省级休闲食品工程技术研究中心、省级洽洽食品设计研究院，进行新品研发、标准化研究和食品科学研究。公司主持和参与制定的国家、行业、团体标准共26项。首创“变炒为煮”的生产工艺，带动瓜子产业革新，促进生产规模化、产业化。2018年，洽洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。2018年，洽洽荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证，完成出口40国战略目标。2020年，公司获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站，联合
31、中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所。智能制造领域，设备自动化和人工智能引入生产线：蜘蛛手与码垛机器人。国葵新线车间凌态项目：实现生产数据自动采集。不断创新产品结构，逐步向高端坚果、休闲食品产品拓展。公司的生产基地形成了全国布局，并在海外形成了积极探索。公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等地设立生产基地，销地建厂和综合厂策略相结合，形成了覆盖全国市场的生产基地。实现就近供应，有效减少了运输成本，产能布局不断优化。公司按照“洽洽质造”的发展理念，强化质量洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 管理，以优质产品打造知名品牌。建立以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础
32、的质量管理体系和食品安全管理体系，形成了全流程质量监控体系。从原料采购、生产过程和成品检测、包装运输，都制定细致、可操作的规范。控环节。在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节严格质量控制。（四）规范高效且稳定的现代化管理体系。公司经过多年的发展，构建了事业部制管理体系，以消费者需求为中心，对组织不断进行优化、调整，把一批年轻有为、充满活力的优秀人才调整到核心管理团队当中，这将使公司的管理更富有效率，产品设计更具创新，发展方向更具活力。推行事业部改制、划小经营单元，内部市场化运行，打造“人人都是经营者”的创业平台，营造全员营销、全员创业的氛围。公司实施了四期员工持股计划，让更
33、多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展，具有很强的团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有着深刻的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。为进一步推进公司的信息化建设，公司在2011年引入了SAP系统，并于2012年9月成功上线。2013年，公司的供产销全流程业务信息平台建设项目顺利完成，达到预定可使用状态，实现公司全流程业务信息资源的充分调配
34、和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。实现了移动办公和电子流审批，提高了工作效率和节约了资源。各部门能够使用系统数据，量化本部门的业务状态，进而进行业务决策，此后，公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。总之，公司信息化建设起步早，将在未来一段时间发挥信息化对业务、对管理的巨大作用，从而使得公司管理水平迈上一个更高的台阶。不断丰富企业内涵。2019年发布了“洽洽原则”，包含企业的理念与价值观、业务发展的原则与策略等，是洽洽
35、实现可持续发展的指南针。建立了职业健康、安全与环境管理体系，并取得ISO14001 和 OHSAS18001认证证书。未来，公司将继续保持并不断加强核心竞争力，在激烈的市场环境中保持有利地位，为公司及投资者创造更多的回报。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，面对全球新冠疫情和复杂多变的国内外经营环境，公司积极采取措施做好疫情防控工作，围绕着中长期发展战略及年度经营计划，紧跟消费升级行业发展趋势和政策导向，聚焦定位，激发组织活力，以创新引领业务发展，加强品牌建设。积极谋划新市场和新业务的布局，销售
36、规模持续增长，销售结构有所优化，自动化水平进一步提高，产品结构持续优化升级，各项生产、经营工作有序进行，可转债融资工作顺利完成。一、2020年公司运营概况（一）持续聚焦瓜子坚果业务发展，不断提升产品力，行业地位稳固提升 报告期内，公司坚持既定的聚焦资源、做强瓜子坚果主业的发展战略，突出核心地位，聚焦品类发展。在居家环境中，瓜子等家庭休闲产品销售获益，消费场景进一步强化，线上线下均实现了持续增长。2020年，经典红袋等瓜子产品，通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕，海外市场积极拓展等措施，实现经典红袋瓜子销售额10%以上增长。蓝袋系列瓜子继续做渠道拓展，风味化持续突破，不断丰富产品矩阵。新品
37、藤椒瓜子，在部分市场聚焦推广，单品类全年实现销售额含税近1亿元；海盐口味蓝袋系列瓜子，持续在部分市场聚焦推广。通过渠道精耕、新渠道拓展、产品结构优化升级以及品类延伸实现蓝袋系列瓜子含税销售额突破10亿元。小黄袋每日坚果系列产品2020年上半年受疫情影响，消费场景、社交馈赠场景减少，同时部分区域促销和营销推广活动无法开展，针对坚果消费的线下宣传活动暂时推迟。随着疫情的逐步缓解，社交消费属性逐步恢复，小黄袋每日坚果消费增速提升。公司开展营养师线上线下传播，推广宣传坚果的营养价值。公司聚焦每日坚果，将每日坚果的定位扩展到日常营养必需品，打造国民健康食材。“坚果+”战略丰富消费场景和群体，风味化和跨界
38、搭配类战略新品主动导入市场。小蓝袋益生菌每日坚果8月份上市，通过产品力的不断提升以及包装的优化，深受宝妈和学生等人群的喜爱。洽洽每日坚果燕麦片拓展新口味，不断满足消费者的需求，打造坚果加麦片、营养更全面的理念，不断提升产品力。2020年小黄袋每日坚果在上半年受到影响后，下半年销售额呈现逐步回升态势，全年保持良好增长。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 15（二）启动渠道精耕战略，新渠道不断拓展，提升品牌渠道势能。2020年，公司启动渠道精耕战略，对经销商渠道进行数字化管理，赋能优质经销商，帮助经销商做好市场，同时培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力；制定标准执行流程，提高执行效率，更
39、精准的完成市场布局，提升品牌品类市场覆盖率，单品市场占有率；结合渠道、产品、人员市场特点，有效管理投入产出比，通过渠道精耕增加对终端的服务，不断满足消费者的需求。对新渠道进行拓展，在社区团购、TO-B业务、O2O、高端餐饮、新场景等渠道积极布局，强化公司对终端渠道的掌控，无限接近消费者。与头部直播团队合作，通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，培养人气网红，孵化洽洽直播机构。依托线下实体资源，整合线上用户，建设私域全会员体系，实现全渠道发展。海外市场持续拓展，泰国市场持续精耕发展，日本市场突破，印尼、越南对原有渠道进行深耕，美、韩等国新渠道以及空白市场开拓。（三）供应链效率持续提升，深
40、化研发创新，打造企业核心竞争力 2020年，公司在疫情的考验下凸显了自主制造企业供应链的价值。公司把“安全、稳定、新鲜”的质量方针贯彻到产品生命周期全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司开展坚果全球直采，构建供应商有效竞争，不断加大研发投入，针对原料储存、生产加工、包装等环节进行技术改进和创新，形成完整的关键保鲜技术体系。葵花籽加快新品种突破，挖掘葵花籽可以解压的独特价值，扩大海外试种，布局泰国、土耳其、哈萨克斯坦等，精进配方、改善工艺。通过设备升级、技术创新，提升自动化水平，对工厂生产布局进行优化，产品质量提升，供应链效率不断提升。2020年，滁州子公
41、司投入建设，进一步扩大了公司瓜子、坚果的产能，为公司未来业绩的提升提供支撑。公司进一步加强与院所的合作，产学研体系更加完备，联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所，同时也引进了休闲食品研发人才，公司研发能力不断提升。2020年中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站。参与行业标准的制定，公司负责起草了Q/B 5486-2020坚果与籽类食品贮存技术规范行业标准，主持编写 GB/T 22165坚果与籽类食品通则等。通过参与起草行业标准，增强了公司在行业中的竞争力。公司坚果提质增效及智能化生产课题入选2020安徽省科技重大专项，也获得了2018-201
42、9年度全国食品工业科技竞争力优秀企业、2019-2020食品安全诚信单位等荣誉。2020年9月，公司获得了由安徽省经济和信息化厅颁发的“安徽省绿色工厂”。这为实现绿色化、可循环发展，为企业降本增效助力，提升了企业的社会环保价值。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 16（四）营销及品牌推广持续创新 透明工厂全球直播，展示洽洽核心“质造”水平。2020年7月，全新升级的第二季洽洽透明工厂全球云直播，央视新闻在微博、抖音、快手以及央视新闻客户端，四大新媒体平台上同步对洽洽透明工厂进行直播，让大众再次见证了洽洽“质造”的实力和“新鲜战略”的决心。新品推出，丰富坚果产品矩阵，2020洽洽战略
43、新品云上市发布会上推出两款重量级新品：洽洽益生菌每日坚果和洽洽早餐每日坚果燕麦片。发布新鲜标准，深化新鲜战略。在坚果保鲜标准大会上，公司首发每日坚果6大新鲜标准，重新定义“新鲜坚果”，成立了“洽洽全球坚果保鲜产业链联盟”。“小黄袋每日坚果”凭借口味、口感及设计蝉联世界顶级美味大奖。公司通过坚果教育进校园、营养师直播、抖音短视频营养科普等丰富多彩的形式，传播“每日坚果=每日营养必需品”的健康理念。在2020中国营养与健康高峰论坛会议上，荣获组委会颁发的“健康行业突出贡献奖”。联合跨界营销，洽洽小黄袋每日坚果与知乎刘看山IP联合跨界、“洽洽小黄袋&雪花啤酒联名产品”、携手奥运五金冠军吴敏霞与李宁联
44、合推出限定礼袋、和寻找独角兽RiCO跨界联名等跨界方式，用品质和创意赢得年轻消费市场。举办中国高校网红主播孵化创造营、“洽洽杯”全国大学生新媒体运营实战大赛，让产教赛深度融合。疫情期间的瓜子拼图活动，与国内外消费者产生互动；官方微博发起“#压力大 嗑洽洽#”的话题，和年轻人进行情感共鸣；利用品鉴官系统，真实及时的收集消费者对产品评价及意见，针对性做出改善；洽洽葵花节，游玩、打卡万亩葵园，体验产业链溯源之旅，拉近了产品与消费者的距离，增加了消费者对公司品牌的信任。举办“健康快乐，一起洽洽”舞蹈挑战大赛，传递健康与快乐。构建海外社媒矩阵，持续粉丝运营，传播品牌价值。（五）推进实施可转债项目，为公司
45、战略发展带来资金支持。公司于2020年4月27日召开的第四届董事会第二十九次会议和2020年5月22日召开的2020年第二次临时股东大会，审议通过了关于公司发行可转换公司债券涉及的相关议案。公司拟公开发行可转换公司债券，募集资金总额不超过人民币146,000万元（含146,000万元），本次公开发行可转换公司债券实施的募投项目符合公司发展战略。公司于2020年9月21日收到中国证券监督管理委员会出具的关于核准洽洽食品股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复证监许可20202297号，核准公司向社会公开发行洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 面值总额134,000万元可转换公司
46、债券，期限6年。2020年10月16日，公司公开披露了公开发行可转换公司债券募集说明书；2020年11月18日，公司公开发行的可转换公司债券在深交所挂牌交易，债券简称“洽洽转债”，债券代码“128135”，上市数量1,340万张。可转换债券的发行为公司发展提供重要的资金保障，公司将积极推进相关工作，并根据进展情况，严格按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务。（六）股份回购实施完毕，并实施第四期员工持股计划，为企业发展注入长期动力。截止2020年5月10日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份1,844,100股，占公司目前总股本的0.36%，成交均价27.11元/股。公司
47、于2020年3月30日召开2020年第一次临时股东大会审议通过了公司第四期员工持股计划相关议案，第四期员工持股计划的股份来源于本次回购的股份。2020年5月26日，公司收到中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司的证券过户登记确认书，公司回购专用证券账户所持有的133,460股（占公司总股本比例0.03%）公司股票已于2020年5月25日通过非交易过户至“洽洽食品股份有限公司-第四期员工持股计划”专户，其中，以23.48元/股过户116,580股，以30.62元/股过户16,880股。公司员工持股计划的实施，为企业发展注入长期动力。（七）践行社会责任，共建和谐社会 公司历来重视社会责任的承担和践
48、行。2020年1月，武汉疫情严重，公司利用海外工厂资源优势，快速反应，在泰国紧急采集筹措近20万只N95口罩和200万坚果物资驰援武汉15家定点医院，增强医护人员免疫力，保障营养健康补给；2月15日起，公司向战斗在武汉的全国援鄂医疗队医护人员免费提供每日坚果，直至疫情解除，定点捐赠全国定点治疗医院。除以上医用物资已加急送往武汉外，针对疫情严重的国内其他地区，公司还及时筹措了300多万的坚果食品物资，日夜兼程送往全国15个疫情严重的城市、共34家新冠肺炎定点治疗医院，协助打赢这场疫情攻坚战。结合自身产业优势，推进扶贫工作。2020年，公司再次开展河北阜平县龙泉关镇平石头村核桃收购专项公益扶贫活动
49、，联合京东到村里收购核桃，帮助农民增收，探索抗疫助农新模式。公司联合多家企业设立“全国大学生新媒体运营实战大赛助农扶贫公益基金”，助力贫困学子学习深造以及开展助农扶贫相关活动，在教育领域为“脱贫攻坚”贡献出一份力量。公司在中国核桃之乡阿克苏市库木巴什乡，创建“国家级优质核桃基地”，为阿克苏市核桃产业的发展拓宽渠道，有利于推动当地核桃走向全国乃至国际市场，带动当地农户经济发展。洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 不忘公益初心，牢记慈善使命，是公司一直以来的初衷。2020年11月，公司获得了由国务院扶贫开发领导小组办公室、中华全国工商业联合会颁发“全国万企帮万家精准扶贫行动先进民
50、营企业”，在第十届中国公益节上荣获“2020企业社会责任行业典范奖”。（八）加强投资者关系管理，实施稳定的投资者回报措施 报告期内，公司加强投资者关系管理，持续认真做好信息披露工作，坚持以投资者需求为导向，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，进一步提高信息披露的主动性、针对性、有效性，主动接受社会和广大投资者的监督。依托股东大会、互动易、投资者电话、投资者电话机现场交流会、投资者调研等互动交流平台，积极建立公开、公正、透明、多维度的投资者关系，2020年4月举行了2019年度业绩说明会，加深投资者对公司发展战略、财务状况、业务情况、未来发展等情况的了解，增强投资者对公司的认同度，切实提升公
