1、云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司 2020 年年年年度报告度报告 2021 年年 3 月月 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。的法律责任。公司法定代表人王明辉公司法定
2、代表人王明辉、首席执行官董明、首席财务官吴伟首席执行官董明、首席财务官吴伟及及财务共享中财务共享中心总经理唐华翠声明心总经理唐华翠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券报、本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券报、巨潮资讯网巨潮资讯网 http:/ 刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
3、前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,260,703,320 股股（不含（不含回购股份回购股份 16,699,997 股）股）为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 39 元（含元（含税），送红股税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9
4、第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.40 第六节 股份变动及股东情况.68 第七节 优先股相关情况.75 第八节 可转换公司债券相关情况.76 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第十节 公司治理.88 第十一节 公司债券相关情况.98 第十二节 财务报告.102 第十三节 备查文件目录.245 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 云南证监局 指 中国证监会云南监管局 本公司、公司或云南白药 指 云南白药集团股份有限公司 新华都 指 新华都实业集
5、团股份有限公司 云南省国资委 指 云南省人民政府国有资产监督管理委员会 国有股权管理公司 指 云南省国有股权运营管理有限公司 云南合和 指 云南合和（集团）股份有限公司 中国平安 指 中国平安人寿保险股份有限公司 江苏鱼跃 指 江苏鱼跃科技发展有限公司 白药控股 指 云南白药控股有限公司 上海信托 指 上海国际信托有限公司 万隆控股 指 万隆控股集团有限公司 混合所有制改革 指 云南白药前控股股东白药控股以增资的形式引入战略投资者新华都和江苏鱼跃 吸收合并 指 云南白药通过向白药控股全体股东云南省国资委、新华都、江苏鱼跃发行股份的方式吸收合并白药控股的交易 国际医学研究中心 指 北京大学-云南
6、白药国际医学研究中心 上海国际中心 指 云南白药上海国际中心有限责任公司 海南国际中心 指 云南白药集团（海南）有限公司 OTC 指（Over the counter）的缩写，即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物 元/万元 指 人民币元/人民币万元 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 云南白药 股票代码 000538 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南白药集团股份有限公司 公司的中文简称 云
7、南白药 公司的外文名称（如有）YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）YUNNAN BAIYAO 公司的法定代表人 王明辉 注册地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 注册地址的邮政编码 650500 办公地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址的邮政编码 650500 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴 伟 赵 雁、朱芮影 联系地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 电话 0871-66324159 0871
8、-66226106 传真 0871-66324169 0871-66203531 电子信箱 、 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 本公司档案室 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9153000021652214X 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化 历次控股股东的变更情况（如有）1997 年：云南省医药总公司；1999 年：云南医药集团有限公司；2003 年：云南云
9、药有限公司；2010 年：云南白药控股有限公司；2017 年，白药控股是控股股东但公司无实际控制人；2019 年，白药控股持有的公司股份注销后，公司无控股股东且无实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 刘蓉晖、周萍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中国国际金融股份有限公司 北京市建国门外大街
10、 1 号 国贸写字楼 2 座 28 层 王檑、李杰 2019 年 7 月 3 日至 2020 年 12 月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据：是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）32,742,766,763.79 29,664,673,868.68 10.38%27,016,914,505.41 归属于上市公司股东的净利润（元）5,516,072,178.81 4,183,727,553.32 31.85%3,493,771,503.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
11、利润（元）2,898,877,590.10 2,289,238,198.33 26.63%2,890,332,986.30 经营活动产生的现金流量净额（元）3,828,906,632.02 2,104,744,825.43 81.92%1,549,034,361.52 基本每股收益（元/股）4.32 3.28 32.02%2.74 稀释每股收益（元/股）4.31 3.28 31.74%2.74 加权平均净资产收益率 14.46%10.31%4.15%9.06%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）55,219,448,243.00 49,658,049
12、,118.83 11.20%53,948,473,940.32 归属于上市公司股东的净资产（元）38,052,550,013.05 37,938,097,253.00 0.30%39,662,058,574.09 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性：是 否 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值：是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际
13、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 7,743,346,885.10 7,750,118,056
14、.24 8,437,599,150.97 8,811,702,671.48 归属于上市公司股东的净利润 1,282,090,210.08 1,171,581,010.55 1,799,247,071.68 1,263,153,886.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,054,950,137.98 793,886,405.73 1,335,818,591.77-285,777,545.38 经营活动产生的现金流量净额 493,230,793.57 1,796,472,837.85 1,203,516,806.57 335,686,194.03 上述财务指标或其加总数是否与公
15、司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异：是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）13,226,858.62 12,170,135.63-7,337,251.47 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）178,112,980.42 217,117,984.71 89,677,945.77 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 1,097,816,71
16、2.89 214,634,850.95 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 4,796,514.18 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,618,401,500.36 162,559,377.69 320,978,684.39 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,102,574.52 550,766.65 1,550,421.54 其他符合非经常性损益定义的损益项目 237,080,40
17、0.14 438,678,283.77 云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 减：所得税影响额 430,012,772.88 34,009,909.06 14,568,198.87 少数股东权益影响额（税后）-691,682.39 393,997.29 1,497,934.99 合计 2,617,194,588.71 1,894,489,354.99 603,438,517.32-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损
18、益的项目，应说明原因：适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司行业地位（一）公司行业地位 云南白药创制于1902年，中国驰名商标，名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为云南首家上市公司在深交所上市，1996年实现品牌的完整统一，1999年成功实施企业再造，20
19、05年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药、大健康”产业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。自1993年上市以来，连续28年实现对股东分红。2016年至2019年期间，公司分两步走完成了混合所有制改革，以体制创新进一步激发了企业发展动能。经过多年耕耘，云南白药品牌价值连年攀升，在Interbrand、胡润、BrandZ发布的中国品牌排行榜中，持续稳居行业首位。随着2020年先后布局北京、上海、海南、香港、韩国等海内外区域，云南白药国际化征程稳步开启，未来将在“强中央，突两翼”的战略引领下，持续做好药品、健康品、中药资源、省医药四大业务板块，同时发力拓
20、展医美、骨伤科领域，依法稳步推进工业大麻业务，积极寻求新赛道突破口。（二）产品及业务情况（二）产品及业务情况 2020注定不平凡，新冠疫情给全人类的健康防控造成了严峻挑战，百年未有之大变局重塑着世界态势。与此同时，云南白药迈进新纪元，各项激励收获成效，国际化征程扎实推进，混改带来的发展动能进一步释放。药品板块，坚定“产品力+卓越市场营销能力”的运营模式，持续强化学术队伍的专业性，结合大型IP活动，构筑立体化的产品推广渠道，随着药政改革浪潮逐渐退去，药品事业部积极拥抱政策红利，主产品厚积薄发，医疗器械业务基于金健桥产业平台，产品聚焦家庭可穿戴智能设备、中医诊疗设备，稳步探索业务增量。健康品板块，
21、云南白药牙膏市场份额持续稳居全国第一，年末市场占有率达到22.2%，“云南白药口腔健康医学研究中心”在京成立，未来将搭载现代化进程中一系列新技术、新手段，聚焦产学研深度融合，全方位提供口腔健康数字化智能护理及治疗解决方案。报告期内，云南白药集团上海科技有限公司、云南白药集团上海健康产品有限公司相继成立，未来在AI皮肤检测、全植物安全护肤、精准解决方案等方面将持续突破，探索医美领域增长极。中药资源板块，持续聚焦战略药材全产业链运营模式，云南白药“数字三七产业平台”在云南白药集团云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 文山七花有限责任公司正式启用，该平台为三七产业的升级换代搭建了
22、一个聚合资源开放共享，涵盖三七全生命周期、全生产流程、全产业链可追溯数字“云平台”，标志着一个被优化重构的云南三七产业或将走上标准化、规范化的转型升级之路。“白药生活+”体验店持续收获好口碑，截至报告期末已开店18家，开店规模逐年稳步提升。医药商业板块，作为云南省政府指定的第一批防疫物资储备企业，以及省政府、昆明市政府指定的省市两级捐赠防疫物资的代储代配企业，云南省医药有限公司在做好企业内部防疫的同时，竭尽全力储备和配送全省防疫物资，圆满完成了防疫物资保障任务。业务创新方面，省医药公司不断升级药房管理，着力DTP药房建设、慢特病药店项目，打造专业化零售药店；建成了“三中心一平台”的数字商务，即
23、订单中心、承付中心、BI中心，供应商服务平台，实现智能采购，电子订单系统全流程自动处理。茶品业务板块，为天下爱茶之人打造的“玩茶天堂”，生态茶庄园云南白药天颐茶源临沧庄园实现全景呈现集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、茶SPA高端休闲于一体的极致体验。月光白茶散茶（古树）、天颐 宴月青龙大叶白茶等产品斩获7个行业顶级大奖。工业大麻业务板块，公司严格遵照国家各项法律法规开展相关前期工作，报告期内，完成“工业大麻研究中心”挂牌，获得云南省工业大麻科研种植许可证，为后续合法开展工业大麻产业相关业务提供资质保障，也有助于未来培育优势工业大麻新品种，不断优化工艺，提升原料竞争力。（三）经营模式（三）经营模式
24、 1、研发模式 对现有科研项目进行系统化梳理，严控项目数量和质量，压缩类型为项目及任务两种，更加聚焦于重点项目、重要成果的培育和孵化，通过里程碑管理和项目复盘建立项目知识管理体系，通过好的管理持续输出好的结果。与此同时，随着报告期内“北京大学云南白药国际医学研究中心”、云南白药上海国际中心项目的稳步推进，为公司未来全面提升创新研发综合实力注入了强大动能。2、采购模式 实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，实现员工福利及差旅服务一站式解决方案。通过供应链价值创新，尝试“贸易代量采购模式”，优化供应链服务，降低供应链
25、总成本，提升产品竞争力，实现供需共赢。3、生产模式 工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 4、销售模式 工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。针对重要终端，公司有专业员工进行维护，对终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户
26、，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则，概不赊销。（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素 医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”，随着人们对自身健康的重视程度不断提高以及国内人口老龄化进程的加快，生物医药行业近年来一直保持了持续增长的趋势，尤其是新冠疫情的持续性、全球性、未来结束时间的不确定性，加剧了全球百年未有之大变局，也将医药产业推向了世界高度关注的核心领域。在此大背景下，“创新研发拉动”必将成为大型医药企业未来发展的关键动能。云南白药作为中国民族医药发展的标杆旗舰，长期致力于大健康产业深度耕耘，为人类健康提供综合解决方案。经过多年发
27、展的积累，云南白药的企业经营规模和资金体量得到显著提升，为企业向创新引领型转型奠定了物质基础，同时混合所有制改革也完善了企业市场化的体制机制，为企业设立国际化产业平台、吸引行业高端人才、创新研发整体升级创造了条件。云南白药秉承“人才在哪里，企业就延伸向哪里”的战略思想，全力推动北京、上海等国际中心和产业平台的建设工作，整体推动白药创新研发体系的战略升级。目前已设立北京大学云南白药国际医学研究中心、云南白药上海国际中心，已在香港和韩国组建了国际化项目团队。云南白药将充分借助全球知名高校（北京大学）的品牌吸引力，吸引高端科研人才推动优质科研项目的开展；借助上海的国际化优势，吸引高端商务人才，推动优
28、质科研项目的落地、承接国际优质资源；发挥韩国、香港国际化窗口优势，为接触高潜项目创造机会，强化国际人才的吸引能力。逐步形成以云南为根基，以国际化产业平台为支点，一个触及发达城市群、覆盖全国、面向世界的产业平台，通过战略举措聚合全球资源优势，赋能企业创新研发整体升级，助力云南白药形成一个国际化、开放型、各中心优势深度融合的一体化创新研发格局，为企业的持续健康发展保驾护航。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化。固定资产 主要是云南白药集团健康产业项目（一期），文山七花有限责任公司搬迁扩建项目完
29、工部分转固，房屋建筑物、机器设备增加。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 无形资产 无重大变化。在建工程 主要是云南白药集团健康产业项目（一期），文山七花有限责任公司搬迁扩建项目完工部分转固，固定资产增加，在建工程减少。交易性金融资产 权益工具投资公允价值变动收益增加，余额增加。应收票据 银行承兑汇票增加。其他流动资产 期末理财产品余额为 0，上期余额为 17 亿。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 百余年前，彝族名医曲焕章于一草一木中荟聚民族医药之精华，孕育了“伤科圣药”云南白药，开启了民族医药治病救人的传奇。历经
30、积淀与磨砺，如今的白药，从一个单品，逐渐变成内涵丰富的产品族群，把医药融入健康，把健康融入生活，全面适配现代人的生活节奏和健康需求。白药人以一丝不苟的工匠精神和矢志不渝的创新精神，让这一百年老字号民族品牌凝聚出历久弥新的核心竞争力，支撑着白药不断创领时代，塑造未来。1、百年白药历久弥新、百年白药历久弥新 诞生于战火纷飞，发扬于民族复兴，百年白药汲取华夏智慧，始终专注于国人健康，多年来，不断转机制、增活力、勇蜕变，以工匠精神不断创新，将传统中药经典与现代医学和现代生活结合，经过公司多年的打造和积累，广大消费者对云南白药的品牌认可度不断提高，品牌市场价值逐年攀升。2020年10月15日，中国上海W
31、PP与凯度发布2020年“BrandZ最具价值中国品牌100强排行榜”，云南白药以品牌价值29.46亿美元排第56位，同比上升2%。2、产品族群开拓创新、产品族群开拓创新 云南白药，从单瓶的白药散剂，到涵盖中成药、化药、医疗器械、健康个护产品、中药养生类产品等多个品类的产品族群，再到近年陆续推出的泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修护含漱液、水牙线，云南白药已经实现了产品立体化、产业跨界化、消费多元化的全新布局。多年来，公司始终致力于深挖产品内生潜力，坚守传统，以制药为发展基石，产品延伸，以健康为新的增长。通过“爱跑538”、“云南白药健康操”、“健康国潮
32、文化”等平台IP化的宣传，走出了一条传统中药和现代生活有机结合之路，市场空间不断拓展。从药品单品到健康产品多元化族群，在群雄环伺的商业竞争中，开辟出一片新的天地，实现了传统民族制药企业的升级与突破。通过“白药生活+”、“云南白药泰邦健云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 康生活体验中心”、“云南白药精准定制肌肤管理中心”等平台，致力于为消费者全生命周期健康提供解决方案，搭建平台让消费者零距离感受公司的产品和服务。3、自然资源得天独厚、自然资源得天独厚 云南地处低纬高原地区，素有“植物王国”美誉，特殊的地貌特征造就了显著的气候南北差异和垂直差异，丰富的气候类型孕育了三七、滇重
33、楼、灯盏花等6000余种药用植物资源。云南白药充分依托区位优势，积极布局战略药材种植繁育基地建设，报告期内，云南白药“数字三七产业平台”在云南白药集团文山七花有限责任公司正式启用，该平台为三七产业的升级换代搭建了一个聚合资源开放共享，涵盖三七全生命周期、全生产流程、全产业链可追溯数字“云平台”，标志着一个被优化重构的云南三七产业或将走上标准化、规范化的转型升级之路，这将为云南白药未来更加科学、合理地盘活区域自然资源优势奠定坚实基础。4、核心团队稳定高效、核心团队稳定高效 2020年，席卷全球的新冠肺炎疫情加剧了全球百年未有之大变局，经营班子全力确保企业复产复工，为公司经受住疫情的冲击，保持各项
34、经营指标的稳健做出了突出贡献。在公司经营班子的组织领导下，全体员工自上而下充分发挥主观能动性，各部门之间通力合作，公司各业务环节工作高效、运行顺畅，运营效率持续提升，为公司不断聚集新的更优质的发展动能。2021年3月，经董事会审议通过，新CEO正式加入白药，未来将为公司生物医药大健康产业的数字化转型升级，更快迈上产业发展快车道增添新的动能。5、激励机制赋能升级、激励机制赋能升级 随着混合所有制改革圆满落幕，2020年，公司完成了2020年股票期权首批687名激励对象的授予登记。第一期员工持股计划于2020年12月4日锁定期届满，并于短期内完成减持予以发放。同时，紧跟市场窗口期，启动了第二轮上限
35、为1670万股的股份回购方案，截至2020年12月25日，公司第二轮回购计划实施完毕，以期在未来扩大员工激励范围，完善互利共赢的长效激励与约束机制，进一步激发企业活力，吸引更多优秀人才参与到公司发展中，提升云南白药的整体价值。以上激励措施的逐项落地，是云南白药市场化机制转变的重要标志，公司与股东的利益更加深度融合，未来将助力云南白药实现更高质量的发展。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，新冠疫情作为最大的“黑天鹅”事件，对全球经济造成了历史性的巨大负面冲击，各国疫情防控的成效差异，在一定程度
36、上加速了全球经济结构的重构。通过相对有效的疫情防控，中国成为主要经济体中唯一在2020年录得正增长的国家。此次抗击疫情，突显出中国医药产业对国民经济正常运营的保障作用、对中国支援全球抗疫的关键作用，疫情后医药产业在国民经济中的重要地位将继续稳步提升，医药产业的重大重构亦进一步提速。从政策面看，注射剂一致性评价正式落地、药品集采进入新阶段、医疗器械全国集采拉开序幕、医保点数法DRGS的试点启动揭示了医药产业步入了新政策环境；从商业逻辑看，随着基因检测、人工智能、生物工程以及大数据技术的日益成熟及交叉融合，加之来自医疗端口和客户需求的改变，倒逼药企挖掘产品更多的增值服务和价值服务，在专业赛道上抢占
37、先机成为解决方案专家。疫情之下，公司牢记作为医药企业的使命，有坚守、有担当，在确保企业疫情防控的同时，全力调拨防疫物资、紧急组织生产急需药品、快速建成云南首批高标准口罩生产线，切实做好医疗防控物资的保障，优化云南省医药物资产业布局、产能和战略储备。同时，公司基于重组改革和顶层设计的重塑，以新的产业基础和发展平台，充分发挥改革带来的人员、资质、技术、品牌、渠道等方面的资源聚合优势，以充分市场化的体制机制激活企业发展动力，主动拥抱变化，持续创造价值，巩固提升现有业务板块的业务规模，精选赛道及时切入全球健康产业前沿，全力打造全球领先的健康服务供应商。报告期内，公司实现营业收入327.43亿元，较上年
38、同期的296.65亿元净增30.78亿元，增幅10.38%；实现利润总额68.01亿元，较上年同期的47.26亿元净增20.75亿元，增幅43.90%；归属于上市公司股东的净利润55.16亿元，较上年同期的41.84亿元增长13.32亿元，增幅为31.85%；实现利税81.02亿元，较上年同期的58.44亿元增长38.63%；加权平均净资产收益率是14.46%，年度各项经营管理指标健康稳定、持续增长，公司业务基础稳固、发展动力充沛、升级进程提速。云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 1.1 主要工作主要工作 2020年，公司坚持医药产业政策引领，紧扣行业发展逻辑，紧跟市场变
39、化趋势，以改革创新驱动发展动力、以开放合作拓展发展空间、以提质增效提升发展水平，主要开展了以下几个方面的工作：（一）战略聚焦，赛道切入（一）战略聚焦，赛道切入 围绕公司中长期重点布局骨伤科、医美等领域的战略规划，公司聚焦战略要点，以自主创新、整合重组为支撑，以项目为抓手，以新产品引进和医学研究中心构建为突破，精选赛道及时切入。北京大学-云南白药国际医学研究中心、上海国际中心、海南国际中心相继落地，各中心建设取得实质性进展。北京大学-云南白药国际医学研究中心于2020年5月正式揭牌，软硬件建设顺利推进，科研场地装修在即，该中心基于国家区域医疗中心发展定位，围绕公司确定的战略赛道开展项目合作，充分
40、发挥和共享双方的市场优势、人才优势和技术优势，实现成果转化、交叉融合、创新发展；上海国际中心是公司融入产业领域前沿、迈向国际化的大事，具有标志性的里程碑意义，公司将在上海古北办公区打造运营中心、研发中心和精准定制肌肤管理平台，结合骨科产业投资及内外资源的整合，培育新兴业务板块，逐步构建涵盖研发、生产、市场推广等业务发展的平台，聚集配置全球资源，参与全球竞争；海南国际中心主体云南白药集团（海南）有限公司于2020年12月完成工商注册登记，后续相关工作正在稳步推进，海南国际中心围绕三亚大健康产业集群布局，定位于引进高端人才，建设云南白药健康养生医疗服务平台，发展国际贸易、金融业务、工业大麻业务等，
41、搭建国际运营平台。三个中心的先后布局、联动发展将有效推进公司生物医药大健康产业向科技化、数字化、国际化发展。2020年，公司投资并购逐步加快实施，通过收购具有竞争力、协同效应和市场发展前景的标的，衍生发展产业链，孵化培育新业务。公司通过委托上海信托认购万隆控股可换股债券，实现公司与万隆控股在个人护理产品贸易，以及植物提取和配套监测、物流、进出口及相关服务方面的深入合作；公司通过增资并受让部分股权，取得金健桥公司70%股权，短期内继续放大金健桥现有业务量，同时与公司器械业务板块整合以承接器械项目的研发、生产及销售业务，为云南白药医疗器械产业平台的长远、持续、健康发展提供动力。公司将继续加大力度进
42、行优选并购标的，储备一批国内外项目，并继续加强与专业产业基金的合作，推动云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 公司发展为创新技术驱动的医药企业。（二）业务精耕，品牌跃升（二）业务精耕，品牌跃升 1、疫情应对、疫情应对 公司快速完成疫情下医疗物资保障和新产品、新业务的布局，最短时间内取得云南省首张医用防护口罩注册批件，建成4条高标准口罩生产线，产能达40万只/日。后续推出云南白药泰邦系列品牌口罩，产品类型包括“N95口罩”、“医用外科口罩”和“医用一次性口罩”。公司下属全资子公司云南省医药有限公司和白药大药房根据防疫物资需求，科学调整储备品类、规模和结构，在确保应急防疫物资储
43、备的同时，全力推动产业扩能，优化物资布局和战略储备。2、药品板块、药品板块 在专注中医药治疗养护、充分挖掘现有产品增长潜力的同时，积极拓展医药材料科学、医疗器械、慢病管理等新兴领域，利用好市场策划、销售执行两个核心优势平台，内向融合IP项目支持团队，外向整合国内一流策划团队搭建共赢分享平台，有效整合符合产业链要求的市场资源。云南白药健康操以“爱陪你跳”为主题，用全新方式，为参赛人群带来科学、欢乐的健身体验；云南白药联合白求恩公益基金会，设立“白求恩 老年脊柱关节关爱援助”项目专家组；云南白药联合斗鱼平台，拍摄了以2020年英雄联盟S10全球总决赛为背景的电竞纪录片 竞燃，精准传达了云南白药“玩
44、者守护，健康竞技”的理念，在年轻电竞人群中获得了广泛品牌关注及认知。3、健康品板块、健康品板块 在夯实牙膏产品品牌根基的同时，拓展以漱口水为代表的口腔护理产品，逐步完成从牙膏强势品牌向口腔护理强势品牌的发展里程；洗护产品在完成品牌梳理和调整的基础上，积小为大实现全面破冰；美肤产品在夯实采之汲品牌定位“提供消费者定制化的肌肤问题解决及护理方案”稳步增长的同时，开展产品和营销模式的双重创新和探索，支撑起未来新的增长。美肤BU方面,云南白药与日本POLA化成工业株式会社线上签约，双方就天然药用植物护肤化妆品新成分研发进行深度合作，共同探索全球肌肤健康管理以及植物护肤的新走向。口云南白药集团股份有限公
45、司 2020 年年度报告全文 17 腔BU完善大口腔产品线矩阵，焕新品牌形象，通过云南白药含漱液、电动牙刷、智能水牙线等新品规划和布局夯实品牌功能感，云南白药牙膏国内市场份额超过20%，目前位于国内牙膏市占率第一位。洗护产品继续深化控油防脱信号点，加大专业线防脱商品的曝光人群，进一步提升专业防脱在线上的份额权重。联动北京大口腔、上海九院、华西口腔等国内权威口腔专家，开展多形式、多合作模式的学术研讨及产学研项目落地，成立云南白药口腔医学研究中心，实现医学技术与市场推广的良性结合；联动国家木偶剧院打造大型国潮推广IP，深化品牌亲民度；洗护产品大量利用新媒体、新媒介进行交叉宣传；采之汲通过贯彻执行“
46、一个体验中心、两个重点系统、多个渠道及模式同步开拓”核心策略开展品牌宣传。4、中药资源板块、中药资源板块 围绕“以客户为中心”进行业务重塑，聚焦、打造品牌产品，着力构建云药资源交易平台、健康养生平台、植物提取物及原料药产业平台，通过全流程的标准化和模式创新，全面重构从上游种植到下游终端产品开发与销售的价值链，打造中药资源产业生态圈。建立中药材可追溯体系，并以“豹七”三七种植生产流程为标准，自主搭建了“来源可查、去向可追、责任可究”的“云药质量追溯平台”，实现了公司内外部三七种植销售各环节进行全过程闭环溯源，有效促进公司基地建设迈向标准化、信息化和数字化。搭建“数字三七产业平台”，以大数据的采集
47、、整理、分析和应用为手段，打造线上线下相结合，集合从科研、种植、初加工，到成品加工、第三方检测，再到现代仓储、物流配送、电子交易的三七全产业链4.0平台。作为销售终端，白药生活+已在全国开店18家，其中云南省内开店15家，以“品牌C端用户为中心”、“产品+服务”为导向，整合了公司产业链和价值链优势资源，通过为C端用户提供品牌专业领域的健康解决方案，打造品牌用户体验、互动、聚合的新零售健康管理平台。5、医药商业板块、医药商业板块 立足区域市场、深耕医药流通业务，基于信息化技术手段和智能设施设备，加快向智慧型医药供应链服务商转型发展，高效提速医院供应链管理营运，提升配送效率，提高供应链协同能力；同
48、时，加大新零售市场的开发，为处方流转和分级诊疗做好准备，有效承接医院外流处方份额。医药商业业务方面，为顺应医疗资源向基层下沉趋势，以现有配送格局为基础，拓宽基云南白药集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 层市场，实现了在全省各地州市场的全面覆盖；紧密结合医改政策，整体布局零售市场，一方面在潜力医院周边多点布局，抢占市场，另一方面不断升级药房管理，着力DTP药房建设、慢特病药店项目，打造专业化零售药店；商业分销在彻底消化两票制影响的基础上实现恢复性增长，延展品类，提升专业化服务，完善全渠道网络覆盖建设；顺应国家带量采购、国谈品种的政策变化，加强对潜力品种、潜力厂商的挖掘和关注，保障配
49、送权。2020年“滇医宝”平台在原有基础上，进行了功能的细化和迭代，在“两票”、采购、收货等基础功能的基础上，扩展和细化业务支持功能，开发并完善了资质管理、自动对账、收款管理、发货管理、退货管理、数据报表、“4+7”管理、项目收费管理、缺货管理等功能。6、茶品板块、茶品板块 建立多方销售渠道，探索线上、线下结合的模式，为动销造势；满足市场及高端会员客户定制化需求，丰富体验方式，从体验式营销向茶空间全套服务的模式进行转型和探索。打造生态茶庄园云南白药天颐茶源临沧庄园，以此为天下爱茶之人打造一个集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”；开启“天颐2.0”模式，打造高端形
50、象，引领茶生活方式，衔接销售与体验，领跑中国茶叶领域的创新之路。（三）开放共享，数智赋能（三）开放共享，数智赋能 信息技术的高速迭代创新，正在不断改变消费场景、生产制造场景、供应链场景、管理决策场景，公司坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，以数字化带动企业持续发展，最终为企业经营创造价值。报告期内，公司启动人工智能骨伤科平台项目，项目方案以国内顶级医疗资源、国际权威知识库为基础，引入国际商业机器有限公司（IBM公司）国际一流人工智能及信息技术，建造集合医疗技术与人工智能技术、信
