1、航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 航天彩虹无人机股份有限公司航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 03 月月 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人胡梅晓、主管
2、会计工作负责人周颖及会计机构负责人公司负责人胡梅晓、主管会计工作负责人周颖及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)龙舒婷声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。龙舒婷声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。根据国防科技工业局、中国人民银行、中国证券监督管理委员会联合发布根据国防科技工业局、中国人民银行、中国证券监督管理委员会联合发布的 军工企业对外融资特殊财务信息披露管理办法（科工财审【的 军工企业对外融资特殊财务信息披露管理办法（科工财审【2008】702 号），号），公司已按照相关规
3、定对披露信息进行了脱密处理。公司已按照相关规定对披露信息进行了脱密处理。本报告中如有涉及未来的计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对任何投资本报告中如有涉及未来的计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节“经营情况讨经营情况讨论与分析论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司经营可能存在的风部分详细描述了公司经营
4、可能存在的风险及应对措施。敬请投资者关注相关内容！险及应对措施。敬请投资者关注相关内容！公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 946,062,685 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.4 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积股（含税），不以公积金转增股本。金转增股本。航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节
5、 重要事项.29 第六节 股份变动及股东情况.58 第七节 优先股相关情况.65 第八节 可转换公司债券相关情况.66 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.67 第十节 公司治理.75 第十一节 公司债券相关情况.82 第十二节 财务报告.83 第十三节 备查文件目录.198 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 国防科工局 指 中华人民共和国国家国防科技工业局 本公司、公司、航天彩虹 指 航天彩虹无人机
6、股份有限公司 航天科技集团 指 中国航天科技集团有限公司（曾用名：中国航天科技集团公司）航天气动院 指 中国航天空气动力技术研究院 航天投资 指 航天投资控股有限公司 保利科技 指 保利科技有限公司 海泰控股 指 天津海泰控股集团有限公司 北京分公司 指 航天彩虹无人机股份有限公司北京分公司 彩虹公司 指 彩虹无人机科技有限公司 神飞公司 指 航天神舟飞行器有限公司 南洋公司 指 浙江南洋科技有限公司 东旭成 指 宁波东旭成新材料科技有限公司 富洋投资 指 台州富洋投资有限公司 杭州南洋 指 杭州南洋新材料科技有限公司 广大电子 指 鹤山市广大电子有限公司 南洋慧通 指 北京南洋慧通新技术有限
7、公司 合肥微晶 指 合肥微晶材料科技有限公司 南洋经中 指 浙江南洋经中新材料有限公司 永信洋 指 杭州永信洋光电材料有限公司 国华基金 指 国华军民融合产业发展基金（有限合伙）国创基金 指 国创投资引导基金（有限合伙）标的公司 指 彩虹无人机科技有限公司和航天神舟飞行器有限公司 标的资产、注入资产 指 彩虹公司 100.00%的股权和神飞公司 84.00%的股权 本次交易、本次重组、本次重大资产重组 指 本次股份无偿划转、发行股份购买资产项交易的合称 致同 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 公司章程 指 航天彩虹无人机股份有限公司章
8、程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 航天彩虹 股票代码 002389 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 航天彩虹无人机股份有限公司 公司的中文简称 航天彩虹 公司的外文名称（如有）Aerospace CH UAV Co.,Ltd 公司的法定代表人 胡梅晓 注册地址 浙江省台州市台州湾集聚区海豪路 788 号 注册地址的邮政编码 31800
9、0 办公地址 北京市丰台区云岗西路 17 号、浙江省台州市台州湾集聚区海豪路 788 号 办公地址的邮政编码 100074、318000 公司网址 电子信箱 、 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杜志喜 郭婧锐 联系地址 浙江省台州市台州湾集聚区海豪路 788 号 北京市丰台区云岗西路 17 号 电话 0576-88169898 010-88536133 传真 0576-88169922 010-88538200 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资
10、讯网（http:/）公司年度报告备置地点 北京市丰台区云岗西路 17 号公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 公司统一社会信用代码：91330000734507783B 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2018 年 4 月，公司经营范围由电容器用薄膜、光学级聚酯薄膜、太阳能电池背材膜、包装膜、电容器制造、销售，自有房产及设备租赁变更为航空、航天器及设备的研发、设计、生产、维修、销售，电容器用薄膜、光学级聚酯薄膜、太阳能电池背材膜、包装膜、电容器制造、销售，航空、航天器及设备技术咨询服务，设备租赁，计算机软件的
11、设计、研发、安装、调试及技术服务，自有房产及设备租赁，从事进出口业务。历次控股股东的变更情况（如有）2017 年 12 月，公司控股股东由邵雨田、邵奕兴变更为中国航天空气动力技术研究院。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 杨志、张旭杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度
12、会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）2,988,331,300.23 3,100,495,301.11-3.62%2,718,849,021.99 归属于上市公司股东的净利润（元）273,938,422.58 231,882,442.04 18.14%241,798,368.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）203,570,653.03 235,078,271.36-13.40%213,422,273.73 经营活动产生的现金流量净额（元）410,581,556.31 321,595,319.14 27.67%-40,
13、721,970.04 基本每股收益（元/股）0.29 0.25 16.00%0.26 稀释每股收益（元/股）0.29 0.25 16.00%0.26 加权平均净资产收益率 4.22%3.67%0.55%3.97%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）8,802,879,003.96 8,153,161,162.27 7.97%7,938,007,360.55 归属于上市公司股东的净资产（元）6,614,570,326.12 6,427,640,254.26 2.91%6,218,591,167.60 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者
14、均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外
15、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 420,319,631.78 618,114,690.77 884,240,758.91 1,065,656,218.77 归属于上市公司股东的净利润 5,215,368.79 23,321,780.46 61,098,841.09 184,302,432.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,263,4
16、66.29 19,081,353.20 57,658,049.25 122,567,784.29 经营活动产生的现金流量净额-71,475,055.05 149,358,647.96-23,863,140.88 356,561,104.28 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）29,510,521.29-8,949,357.46 35,274,
17、368.30 见附注七：45 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）61,560,392.01 11,506,898.51 9,798,658.97 见附注七：41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,935,718.34-2,954,209.56-11,595,517.82 见附注七：46、47 减：所得税影响额 21,759,078.26 1,619,878.33 5,021,626.42 少数股东权益影响额（税后）1,879,783.83 1,179,282.48 79,788.04 航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报
18、告全文 9 合计 70,367,769.55-3,195,829.32 28,376,094.99-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主
19、要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务情况（一）公司主要业务情况 公司主要从事无人机业务和新材料业务两大板块，其中：无人机业务主要包括无人机系统销售、多元化应用服务和高端无人机设计研发等；新材料业务包括电容器用聚丙烯薄膜、功能聚酯薄膜、光学薄膜三大业务板块。公司经营范围：航空、航天器及设备的研发、设计、生产、维修、销售，电容器用薄膜、光学级聚酯薄膜、太阳能电池背材膜、包装膜、电容器制造、销售，航空、航天器及设备技术咨询服务，设备租赁，计算机软件的设计、研发、安装、调试及技术服务，自有房产及设备租赁，从事进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）1无人机
20、业务无人机业务 公司无人机主业涵盖中大型无人机及其机载任务设备（含武器系统）的研发、生产、销售、试验、维修等。同时公司可面向用户提供系统服务方案，例如：提供无人机相关数据搜集、数据分析、电子对抗、卫星通信、后勤保障、维修保养；针对无人机专业人员开展培训教育、模拟仿真训练；根据用户要求提供生产线、实验室、飞行基地、维修基地等建设方案咨询及设计服务。根据公司的无人机业务模式，分为“无人机系统销售业务”、“多元化应用服务业务”、“高端无人机设计研发业务”三大板块。（1）无人机系统销售业务）无人机系统销售业务 无人机系统主要由飞行平台、数据链路、指控站、任务载荷、综合保障等多个元素构成。公司将无人机和
21、自研射手系列空地导弹相结合，设计研发了“彩虹”系列无人机系统。经过十余年发展，“彩虹”系列无人机已处于国际领先水平，并在与美国、以色列等国同类产品同台竞争中多次斩获冠军，是各国用户和国内外媒体追捧的热点产品；公司自主设计研发的“射手”系列导弹屡获殊荣，在命中率、可靠性、兼容性等性能方面均达到全球先进水平。当前，公司拥有目前国内最完整的无人机产品型谱，成熟产品包括彩虹-3中空多用途无人机系统、彩虹-4中空长航时无人机、彩虹-5中高空长航时无人机、彩虹-804D垂直起降固定翼无人机以及彩虹8系列旋翼机和特种用途无人机等，大部分取得出口立项批复并远销海外，整机出口数量及金额在国内领先。（2）多元化应
22、用服务业务）多元化应用服务业务 公司积极推动无人机向民用领域推广，积极自主开发无人机民用技术。潜在用户不仅遍布国民经济传统行业，并向多个战略新兴产业继续渗透，先后完成飞行侦查、航空物探、环境监测、卫星通信、三维地形测绘、农林保护、灾害救援、安全维稳、水文监测等无人机应用系统集成制造及飞行试验，在地质、海洋、公安、交通、环保、气象、通信、测绘、应急、农林等行业已完成示范应用，在无人机航空物探、森林防火、测绘等领域已进入产业化阶段。（3）高端无人机设计研发业务）高端无人机设计研发业务 公司作为国际领先的无人机公司和我国无人机行业的骨干力量，肩负着发展迭代先进飞行器的使命，基于公司多年在无人机技术领
23、域的发展探索，不断推陈出新。公司面向未来更加复杂的环境，在高空、高速、高机动的新型飞行器理论机理研究、应用基础研究及先期工程技术攻关储备等方面，开展了大量工作。2新材料业务新材料业务 公司积极实施由“高端薄膜制造商”向“高端薄膜方案提供商”转变的发展战略，致力于高科技膜领域的工艺技术创新和新产品研发，为客户提供高品质产品与高质量服务。新材料业务主要分为“电容器用聚丙烯薄膜、功能聚酯薄膜、光学薄膜”三大业务板块，在国内新材料领域持续打响“南洋科技”、“东旭成”两大自主品牌，形成三大板块互动互补，共同构建公司新材料产业生态链。（1）电容器用聚丙烯薄膜业务）电容器用聚丙烯薄膜业务 电容器用聚丙烯薄膜
24、作为聚丙烯电容器的核心介质材料，主要应用于电子、家电、通讯、电力、电气化铁路、混合动力汽车、风力发电、太阳能发电等多个行业。公司具备年产1.2万吨（以7微米计）电容器用聚丙烯薄膜生产能力，通过超薄耐航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 高温双向拉伸聚丙烯薄膜制作技术，应用于生产多个型号的电容器用耐高温聚丙烯薄膜、半浸渍型电力电容器用聚丙烯薄膜、高空隙率粗化聚丙烯薄膜等产品；通过电容器用锌铝金属化聚丙烯薄膜制备技术，应用于生产电容器用锌铝金属化安全防爆膜、混合动力汽车及电动汽车平滑电容器用聚丙烯薄膜、纵向分区式金属化网络型安全膜、高安全性渐变方阻金属化薄膜、大电流脉冲电容器
25、用波浪金属化防爆膜、LED开关电源电容器用金属化薄膜等多个领域用金属化聚丙烯薄膜。（2）功能聚酯薄膜业务）功能聚酯薄膜业务 公司具备年产8万吨各类聚酯材料的生产能力，产品涵盖光伏背板背材用膜、工业、电子与电气用膜、保护膜、电容器聚酯用膜、电子、胶带用膜、密闭式电机用膜、版纸用膜等多领域多规格产品。公司通过功能型太阳能背板基膜制备技术应用于生产耐水解老化型太阳能背板基膜、高阻隔PET、超级PET、三层各异复合结构太阳能背板基膜等产品；通过超薄功能性聚酯薄膜制备技术应用于生产电容器用超薄聚酯膜、低收缩触摸开关用薄膜、偏光片保护膜、偏光片离型膜、MLCC离型膜、光阻干膜、窗膜等产品。（3）光学薄膜业
26、务）光学薄膜业务 光学薄膜主要应用于高端液晶显示器材背光膜组、抗静电保护膜、触摸屏保护膜、汽车玻璃隔热贴膜等。公司产品包括反射膜、增亮膜等系列产品，基本涵盖了液晶显示行业所需的全部光学薄膜品类，其中反射膜系列中包含标准型、高挺型、高亮型、抗刮伤型等产品；增亮膜系列中包含标准型、高雾型、高亮型、抗干涉型等产品，并成功开发了雾化膜和量子点膜制备技术。（二）公司所处的行业情况及地位（二）公司所处的行业情况及地位 1无人机业务方面无人机业务方面 公司作为中国中高端无人机发展的核心力量，从经济收入、产品和技术水平以及影响力等多方面综合实力处于国内领先地位。公司主要承担着我国彩虹系列无人机的研制生产任务，
27、是我国高科技产品走出去的重要代表。公司是我国最早实现无人机出口以及出口数量最大的单位，彩虹无人机作为我国高新装备军贸出口的一面旗帜，在国内外市场上打响了“彩虹”品牌，在多国实战中表现优异、战绩突出，经受住了大规模实战环境的考验，为我国高科技产品赢得了良好的声誉。在大力开拓国际市场同时，公司不断践行强军首责，利用在国外实战经验不断改进提升产品性能和质量，反哺国内军民领域。公司目前已实现以“彩虹”系列无人机和“射手”系列空地导弹为主的产业化发展模式，形成覆盖中型、大型、低空、中高空的系列化无人机产品型谱，军民结合的核心技术已达国际领先水平，可以面向国际、国内的军事和民用领域用户提供整机产品及多元化
28、服务。2新材料业务方面新材料业务方面（1）电容器用聚丙烯薄膜业务方面）电容器用聚丙烯薄膜业务方面 电容器用聚丙薄膜业务始终保持业内领先地位，在产能规模、产品系列等方面拥有明显优势，并不断往超薄、耐高温方向延伸突破，薄膜应用从家电领域转型新能源领域，能更好地满足客户的个性化定制需求。其中超薄型薄膜、耐高温薄膜、安全防爆膜和高压电力电容器用薄膜等高端产品的竞争优势显著。（2）功能聚酯薄膜业务方面）功能聚酯薄膜业务方面 公司功能聚酯薄膜业务中光伏背板、背材用膜成功取得市场占有率领先地位，其中光伏背板背材用膜市场占有率处国内领先；超薄类聚酯膜材料占据行业的领先位置，并打破高端薄型聚酯薄膜的进口垄断，巩
29、固了公司在行业内的领先地位。（3）光学薄膜业务方面）光学薄膜业务方面 公司光学薄膜产品品种齐全、研发能力突出，能满足不同类型客户的需求，可实现光学薄膜系统整体解决方案。目前生产的光学薄膜品质优异，质量处于世界先进水平，战略客户稳定，盈利能力较强，在同业中具有较强的市场竞争力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期未发生重大变化。航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 固定资产 主要为“重离子锂电池隔膜综合研发大厦项目”及“天津产业基地二期项目”本期转固、累计折旧等因素影响所致。
30、无形资产 本期未发生重大变化。在建工程 主要为“重离子锂电池隔膜综合研发大厦项目”及“天津产业基地二期项目”本期转固等因素影响所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）战略谋划与实施能力突出（一）战略谋划与实施能力突出 无人机战略谋划与实施能力是公司的一大竞争优势，公司在战略选择、路线规划、执行纠偏、项目决策及实施等方面力求稳、准、快，善于把握商机而不拘泥于形式，注重发展质量和效率。科技战略谋划和组织实施能力较强，充分利用自身技术优势，调动内部众多国家级专家和技术储备资源，对需求分析、项目立题、论证策划、快速决策的能力较为突出。营销战
31、略谋划和合作精神较强，秉承合作、开放、包容的心态，坚持做好产品、多渠道推广的思路，与用户、代理商、供应商建立良好的合作关系，尤其在军贸产品营销中，与我国多家军贸公司合作拓宽了推广渠道。（二）（二）独有的空气动力核心技术优势独有的空气动力核心技术优势 空气动力技术优势是公司独有的竞争优势，空气动力和发动机作为飞行器设计领域两大“先行官”，与总体设计并称为关系到飞行器研制成败的三个关键，在发动机、机载设备固定的条件下，通过改进气动设计是改变飞行器性能和应用功能的重要手段。无人机众多方面都有别于有人机，由于受到发动机制约使有人机外形设计创新困难，但无人机的发动机和机载设备多为货架产品，公司利用气动技
32、术优势确保快速出新和优化设计，使彩虹无人机产品性能出众，同时，面对研制攻关遇到的问题，自身技术储备和专家资源丰富，能够比国内同行们更快、更准确地解决问题，省去国内同行们为了外形选型及设计而耗费的大量试验费，使无人机科研生产各环节成本均较低。（三）技术创新实力雄厚（三）技术创新实力雄厚 公司无人机业务方面具备较强的总体设计、跨专业研发、系统集成和综合应用能力，无人机与机载武器产品紧贴实战应用，着眼于产品的综合性能，找到用户需求和产品性能之间，以及作战效能、维护保障和使用成本之间的平衡点，根据用户使用体验不断迭代改进。新材料业务具备紧跟功能膜下游应用升级而持续开展产品改进的能力，依据多年的用户各类
33、反馈及数据积累，对产品性能进行提升改进，并持续推进高端膜类产品的研发工作。（四）产品种类齐全、可成体系装备用户（四）产品种类齐全、可成体系装备用户 公司是国内唯一同时具备无人机和机载武器研制能力的单位，产品包括常规固定翼无人机、旋翼机、特种用途无人机及空地导弹系列，形成彩虹无人机与射手系列导弹双优品牌叠加效应，可成体系、成建制的部署到相关用户。公司在关注产品性能和质量的同时，更关注应用系统如何构建，如何融入用户作战和应用体系，形成与其适应的系统解决方案，察打一体无人机、无人机机载导弹等领域已位列国内第一梯队。公司的新材料业务涵盖了电容膜、功能聚酯薄膜、光学薄膜三大类，是国内品种规模最齐全的功能
34、性膜供应商之一，各类膜产品均处于行业领先地位。（五）主管部门较强的支持力度与稳固的战略客户优势（五）主管部门较强的支持力度与稳固的战略客户优势 公司与国防军工相关部门、民口行业主管部门及军贸公司等均建立了密切的合作关系，经多年合作，无人机业务市场资源丰富、客户基础稳定；新材料业务拥有成熟的营销体系、业务模式及客户资源，与多个国际国内较高知名度的战略客户建立了长期的合作伙伴关系，有力巩固了公司的竞争优势和行业地位。（六）已搭建完成科学系统的管理体系和全面目标管理考核体系（六）已搭建完成科学系统的管理体系和全面目标管理考核体系 公司优化创新管理体制机制，以提高效率为中心，对所属业务进行优化整合，建
35、立科学化、系统化的管理体系，明确分级授权管理体系。在全级次开展完善法人治理结构、推动管理市场化转型工作，探索更有力的激励措施，引入全面目标管理考核制度，激发全员效能。航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 13（七）质量体系完善，售后及保障机制健全（七）质量体系完善，售后及保障机制健全 公司建立了涵盖国家标准、国家军用标准、航空行业标准、企业标准的质量控制体系，强化全流程过程控制，充分发挥机制协调与支配作用，持续保障质量体系的有效运行。同时，严把产品质量检验关，针对重点部位、重要工序、关键环节，实施全方位、全过程、全要素的质量监控，有力提升质量控制能力，并形成以客户支持、备件支援
36、、外场修理、用户培训、用户资料为代表的完善的用户服务体系和能力，对市场信息快速响应。航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，是公司开创以来极具挑战的一年，面对突如其来的新冠肺炎疫情、世界经济深度衰退等多重冲击，董事会引导公司经营层稳扎稳打，贯彻高质量发展要求，着力开拓国内外市场，落实“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局；带领公司双主营业务稳步前进，确保重大项目、重大任务圆满完成，经济效益稳步增长；完善公司法人治理结构，组织实施市场化转型工作；建立健全各项规章制度，开展人事
37、制度改革与科研生产体系改革，完善经营业绩考核评价体系建设；公司全年发展主要目标任务较好完成，发展质量持续提升，“十三五”规划目标圆满收官，更为“十四五”开局夯实基础。报告期内，公司积极应对宏观经济形势下行压力和新冠疫情影响，准确把握机遇，积极应对挑战，结合双主业业务特点制定有效措施，优化内部资源配置，加大市场开发力度，拓展国际、国内市场，全年实现营业总收入29.88亿元，较上年同期下降3.62%；归属于上市公司股东的净利润2.74亿元，较上年同期增长18.14%。截至年末，公司总资产超过88亿元，归属于上市公司股东的净资产超过66亿元。（一）市场开拓持续发力，项目履约进展顺利（一）市场开拓持续
38、发力，项目履约进展顺利 1无人机业务无人机业务 报告期内，公司市场开拓继续坚持“国际国内并重，军用民用协同”的发展模式，积极推进市场竞标与项目签约。国际市场方面，公司克服世界各国新冠疫情蔓延加剧导致商务活动受阻的重重困难，组织完成多个潜在客户的推介，先后组织完成大型对外演示和市场推介活动10余次，并实现与多个外方用户国合同签约，有力推进了军贸市场拓展；坚决贯彻强军首责，攻坚克难，积极与需求、采购部门对接论证，成功进入国内中大型无人机装备序列，持续扩大彩虹无人机在国内市场的影响力；民品市场方面，与现有用户的关系维护方面得到认可，取得一系列衍生订单，在应急测绘、森林防火、公安边防等民用中大型无人机
39、领域继续保持领先地位。同时，公司在型号产品订货、无人机巡线、无人机培训等领域持续发力，批产工作持续高位运行记录再次刷新，项目履约进展顺利，全年累计共开展各型无人机飞行近千架次，总航时达4000余小时，总航程近百万公里，射手系列机载武器发射命中率超过96%。2新材料业务新材料业务 公司电容器用聚丙烯薄膜业务方面，公司克服疫情不利影响，复工复产后迅速实现满负荷运转，主推优质服务、优化销售路径，努力争取把客户所需货物及时交付。贯彻既定销售策略，加大转型新能源力度，新能源电容产品用薄膜用量不断增加，圆满完成年初既定目标。功能聚脂薄膜业务方面，持续优化产品架构、开发新的市场应用、为新产品夯实销售基础，与
40、多家战略客户签订年度保底供货协议，在全年产线满产满销的基础上实现了大量库存品的清理，极大程度上降低了两金占用。2020年度，公司实现了透明基膜从电晕中阶产品到预涂高阶产品的过渡，高附加值的预涂透明基膜得到了多家客户的认可并批量供货，其中125微米厚度的预涂基膜也逐步通过市场验证，超薄集流体基膜获得客户认可。此外公司积极改善应收账款管理能力、提高客户服务质量和水平，较好的完成了年初既定市场目标。光学薄膜业务方面，公司面对全球新冠疫情的持续影响，一方面继续加大三星、LG、TCL等世界五百强品牌的长期合作，开发具有战略合作意向的优质客户；另一方面，公司总结分析海外销售订单明显下降的深层次原因，合理规
41、划、制定切实可行的海外销售策略。积极探索国内外市场，加强与主流品牌客户的联络与信息交流，带动内部研发、生产部门，积极创新产品，将抗刮性更强、技术层次更高、质量过硬的产品推入市场。公司严格把控质量关，不断完善质量内控体系，培养质检人员素质与能力，保持高品质、高标准的产品进入市场。（二）产品研发稳步推进，技术创新成果显著（二）产品研发稳步推进，技术创新成果显著 1无人机业务无人机业务 报告期内，公司无人机科研生产及试验工作有序推进，承担重大基础科研、重大专项、军用科研、民用领域应用研究等航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 科研与示范任务。型号产品研制和改进取得重要进展，彩虹
42、无人机家族实现全面升级，完成新一代航电架构升级换代、结构减重设计、螺旋桨国产化、视觉引导着陆、全电刹车等为典型代表的关键技术群，重油型完成换发和相关地面试验验证，海洋型成功完成环境适应性改进研制及测试；倾转旋翼无人机在国内率先完成模态自主转换飞行试验，标志着倾转旋翼机核心技术方面取得突破性进展，填补了国内空白；射手系列导弹型谱不断完善，AR-1完成低成本导引头靶试和技术状态固化、AR-2完成新状态靶试验证。技术创新取得重要突破，CH-4、CH-5无人机在国内首次实现无人机海上探测综合应用，完成多型任务载荷挂载飞行试验，为应对复杂海上环境提供了新的技术手段支持；低成本空地导弹项目成功完成一体化模
43、块化低成本方案设计，探索出一条可持续发展的低成本道路；同时完成了无人机视觉引导、新一代航电系统研制、通用地面飞控软件V2.0开发等十余项共用技术课题年度任务。全年完成专利申请百余项，论文发表70余篇，通过成果鉴定1项。2新材料业务新材料业务 报告期内，公司抗UV透明背板基膜项目成功开发，高辉度反射膜RAG5系列进入正常量产阶段，量子点膜、抗刮性膜新品、无污染水性膜研发、偏光片和CPI膜年度研发已基本完成。同时，公司成功开发复合结构用增亮基膜、黑膜、贴合用聚酯膜等新产品并均可实现批量销售；增强镀铝基膜、MLCC、高透、窗膜、偏光片保护膜，高强度、耐热阻燃聚酯膜，全回料白膜等新产品研发均有较大进展
44、；同时公司正在积极推进量子点膜和Mini-LED用反射膜产品的研发工作，量子点膜已完成初试，Mini-LED用反射膜从产品性能、设计加工工艺，简化裁切工艺方面加快布局。部分产品有望打破国外垄断、实现替代进口，继续保持高端薄膜领域的领先优势。（三）能力建设取得阶段性进展，提高核心竞争力（三）能力建设取得阶段性进展，提高核心竞争力 报告期内，公司完成了台州基地一期、北京实验室、天津基地二期、东旭成反射膜产线、椒江南洋大厦等项目年度建设任务。台州基地基本具备无人机生产能力，并已开展零部件加工和总装总调工作，后续将进一步建设单机设备装前测试能力、线缆通断快速检测能力、动力试车间等，扩大生产能力并提高自
45、动化水平；完成导弹装配车间建设，形成两条独立的电子弹总装测试生产线，大幅提高战术导弹生产测试能力；完成控制系统创新实验室二期和自主电装能力建设，提高飞控系统的仿真与测试、开发与创新能力；天津基地二期工程完成主体建设，具备产品技术研发、关键件加工制造、产品总装调试和试验等综合能力，正在办理竣工、验收手续；东旭成年产5000万平米反射膜扩产项目正在按计划施工建设，为公司进一步提升在光学薄膜领域的竞争实力和市场占有率发挥重要作用；椒江南洋大厦完成封顶，即将投入使用；打造统一、规范、高效的信息化办公平台，提升多地行政办公运行能力；官方门户网站完成内部测试，即将上线运行。（四（四）完善法人治理结构、推动
46、管理市场化转型）完善法人治理结构、推动管理市场化转型 报告期内，公司健全以章程为核心的治理体系，完善集战略管理、财务管理、经营计划管理、人力资源管理、内控管理和业绩考核管理为一体的管控体系，强化对控股子公司的管理链条；开展公司综合治理工作，成功实现1户扭亏、2户增收增利；推行全面绩效管理，制定责任目标并分解到各子公司、职能部门，对子公司实行中期以及年度内控审计并监督整改，闭环式完善内控体系建设；强化内控审计管理，新制定颁发规章制度30余项，从法人治理、业务运营以及内部监督等多个维度，建立健全内控体系；建立覆盖公司本级和各分、子公司的责任追究工作体系；推进人事、激励、劳动用工三项制度改革，激发人
47、才动力活力。（五）积极推进科学管理，能力水平不断提升（五）积极推进科学管理，能力水平不断提升 报告期内，公司在质量管理、科研生产管理、采购与库存管理等方面积极开展相关工作，使公司的基础管理能力与水平得到较大提高，体系运行情况良好，为公司年度科研生产任务完成及管理能力提升奠定了基础。质量管理方面，完成公司质量内审及GJB-9001C质量管理体系的延续性审查，将台州生产现场纳入公司质量体系管控范围；加强对公司外协外包管理，构建公司不合格品审理组织机构，严格不合格产品的闭环管理；压准压实各级责任，科学实施型号产品验收的差异管控，做到产品技术状态受控；加强新产品研制过程中设计与工艺的互通，逐步推进无人
48、机生产过程质量控制的精细化管理；采购和库存管理方面全面实施网上集中采购，推进阳光采购。推进外协外购成本控制工作，通过组织实施招投标、动态竞价、商务谈判以及供应商管理等措施，进一步压缩成本。（六）新闻宣传成效显著，品牌价值不断提升（六）新闻宣传成效显著，品牌价值不断提升 报告期内，公司积极制定彩虹品牌建设策略和发展规划，建设特色宣传和知识传播阵地，全方位支撑公司对外形象展示需求。统筹协调品牌传播管理，完善统一的品牌视觉识别系统，并基本完成“彩虹”、“射手”两大商标注册，规范公司无形资产的使用，保护公司知识产权。相继开通微信订阅号、微信企业号、快手号、抖音号，通过文字、图片、视频多种展现形式共同组
49、成宣传矩阵，传递“彩虹好声音”，讲好彩虹故事，有效支撑了公司运营业务的对外形象展示需求，全方位传播彩虹声航天彩虹无人机股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 音、塑造彩虹文化，提升彩虹形象。（七）从严治党持续加强，公司党建扎实推进（七）从严治党持续加强，公司党建扎实推进 报告期内，公司建立常态化学习机制，强化思想政治建设，研究制定覆盖公司党委、各党支部和全体党员的党建工作任务清单；加强组织建设，夯实战斗堡垒，设立党委办公室，根据项目执行和人员调整情况，组织建立子公司党支部、外场临时党支部及党支部共建工作，推动基层党支部建设不断完善，打造特色宣传阵地，大力弘扬航天“三大精神”，加强先进示范
50、引领；明确重大事项党委前置工作要求，规范公司的重大决策行为，提高决策水平，推动公司科学发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,988,331,300.23 100%3,100,495,301.11 100%-3.62%分行业 航空航天产品制造 1,472,780,899.20 49.28%1,623,155,828.39 52.35%-9.26%电子元器件制品
