1、 浙江震元股份有限公司 二二年年度报告 浙江震元股份有限公司 董事长：陈云伟 二二一年三月二十五日 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告报告内容的内容的真实、准确、真实、准确、完整完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别个别和和连带连带的法律的法律责任。责任。公司负责人陈云伟先生、主管会计工作负责人陈富根先生及会计机构负责公司负责人陈云伟先生、主管会计工作负
2、责人陈富根先生及会计机构负责人（会计主管人员）丁佩娟女士声明：人（会计主管人员）丁佩娟女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。请投资者注意投资风险。本年度报告第四节“本年度报告第四节“经营情况经营情况讨论与分析”中分析了公司未来发展可能面讨论与分析”中分析了公司未来发展可能面临的主要风险因素和相关措施情况，
3、敬请投资者留意查阅。临的主要风险因素和相关措施情况，敬请投资者留意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 334,123,286 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），不以公积不以公积金转增股本。金转增股本。浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 公司业务概
4、要公司业务概要 .8 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1010 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .3030 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .3434 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 .3434 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .3434 第十节第十节 公司治理公司治理 .3939 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .4444 第十二节第十二节 财务报告财务报告 .4444 第十三节第十三节 备查
5、文件目录备查文件目录 .101101 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/浙江震元 指 浙江震元股份有限公司 震元健康集团 指 绍兴震元健康产业集团有限公司，为公司控股股东 绍兴市国资委 指 绍兴市人民政府国有资产监督管理委员会，为公司实际控制人 震元制药 指 浙江震元制药有限公司，为公司全资子公司 震元连锁 指 浙江震元医药连锁有限公司，为公司控股子公司 震元医药 指 绍兴震元医药经营有限责任公司，为公司控股子公司 震元器化 指 绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司，为公司全资子公司 震欣医药 指 绍兴震欣医药有限公司，为公司全资子公司
6、 震元供应链 指 浙江震元医药供应链管理有限公司，为公司全资子公司 震元饮片 指 绍兴震元中药饮片有限公司，为公司全资子公司 同源健康 指 绍兴市同源健康管理有限公司，为公司全资子公司 元/万元 指 人民币元/万元 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 浙江震元 股票代码 000705 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江震元股份有限公司 公司的中文简称 浙江震元 公司的外文名称（如有）ZHEJIANG ZHENYUAN SHARE CO.,LTD.公司的外文名称缩写（
7、如有）ZHEJIANG ZHENYUAN 公司的法定代表人 陈云伟 注册地址 浙江省绍兴市越城区稽山街道延安东路 558 号 注册地址的邮政编码 312000 办公地址 浙江省绍兴市越城区稽山街道延安东路 558 号 办公地址的邮政编码 312000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周黔莉 蔡国权 联系地址 浙江省绍兴市越城区稽山街道延安东路 558 号 浙江省绍兴市越城区稽山街道延安东路 558 号 电话 057585144161 057585139563 传真 057585148805 057585148805 电
8、子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91330000145919552E 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）1997 年 3 月 14 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、健字号营养滋补药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、营养食品、饲料添加剂、化工原料、五金交电、建筑材料的销售。1998 年 8 月 12 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学
9、原料药、化学药制剂、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、抗生素制剂、健字号营养滋补药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、营养食品、饲料添加剂、化工原料、五金交电、建筑材料的销售。2004 年 6 月 1 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、抗生素、生化药品；放射性药品、诊断药品、生物制品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、特殊食品等。2010 年 9 月 13 日变更后经营范围为：许可经营项目：药品的批发（范围详见药品经浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 6 营许可证）
10、，医疗器械经营（范围详见医疗器械经营企业许可证），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。一般经营项目：食用农产品、医疗器械（限国产一类）、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购。2011 年 12 月 22 日变更后经营范围为：许可经营项目：药品的批发（范围详见药品经营许可证），医疗器械经营（范围详见医疗器械经营企业许可证），预包装食品兼散装食品及乳制品（含婴幼儿配方乳粉，凭食品流通许可证经营），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许
11、可证经营）。一般经营项目：食用农产品、医疗器械（限国产一类）、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购。2015 年 7 月 8 日变更后经营范围为：药品的批发（范围详见药品经营许可证），预包装食品兼散装食品及乳制品（含婴幼儿配方乳粉，凭食品流通许可证经营），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。食用农产品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品（不含危险品及易制毒化学品）、五金交电、健身器械、化妆品、日用百
12、货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购。2016 年 11 月 18日，公司完成营业执照、组织机构代码证、税务登记证等“五证合一”，领取了新版营业执照，统一社会信用代码为91330000145919552E，其他登记事项不变。2018 年 6 月 28 日，变更后经营范围为：药品的批发（范围详见药品经营许可证），预包装食品兼散装食品及乳制品（含婴幼儿配方乳粉，凭食品经营许可证经营），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。食用农产品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品（不含危险品及易制毒化学
13、品）、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售，商务咨询服务，房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购，消毒用品的销售，增值电信业务服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。历次控股股东的变更情况（如有）1997年 4月 10日在深交所上市时，公司控股股东为绍兴市国有资产投资经营有限公司；2004 年 11 月 4 日，经国务院国有资产监督管理委员会国资产权2004896 号文批准，公司控股股东变更为绍兴震元（集团）国有资本投资有限公司；2009 年 10 月 12 日，公司控股股东绍兴震元集团国有资本投资有限公司变更企业名称
14、为绍兴市旅游集团有限公司。2015 年 10 月 26 日，根据国务院国有资产监督管理委员会关于浙江震元股份有限公司国有股东所持股份无偿划转有关问题的批复（国资产权2015667号），办妥股权划转手续，公司控股股东变更为绍兴震元健康产业集团有限公司。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6楼 签字会计师姓名 宋鑫、方燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六
15、、主要会计数据和财务指标 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 7 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）3,439,840,440.43 3,243,149,411.12 6.06%2,858,058,626.14 归属于上市公司股东的净利润（元）89,392,934.21 211,570,678.31-57.75%70,884,105.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）65,322,517.64 60,854,530.04 7.34%57,876,399.09 经营活动产生的现金
16、流量净额（元）154,814,640.09 118,359,124.14 30.80%25,488,980.32 基本每股收益（元/股）0.27 0.63-57.14%0.21 稀释每股收益（元/股）0.27 0.63-57.14%0.21 加权平均净资产收益率 5.21%13.36%-8.15 个百分点 5.08%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）2,701,279,049.18 2,588,554,088.01 4.35%2,120,304,271.19 归属于上市公司股东的净资产（元）1,741,455,077.20 1,689,964,06
17、6.17 3.05%1,422,866,650.44 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计
18、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元单位：元 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 8 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 762,595,784.50 848,954,304.12 863,465,758.68 964,824,593.
19、13 归属于上市公司股东的净利润 14,596,215.38 32,842,105.22 22,372,147.99 19,582,465.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,194,980.64 24,115,602.37 16,979,439.35 18,032,495.28 经营活动产生的现金流量净额-120,777,772.38 96,464,231.67 75,586,021.20 103,542,159.60 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在
20、重大差异异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 单位：元单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）8,481,975.32 163,849,480.27 663,381.48 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 290,567.75 217,572.63 2,312,052.57 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,504,621.03 3,914,427.82 5,448,616.13 计入当期损益的对非金融企业收取
21、的资金占用费 9,911,139.84 9,900,491.08 9,905,660.38 委托他人投资或管理资产的损益 8,699,257.35 221,280.69 66,683.90 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 174,446.40 2,157,064.93 385,081.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,485,380.04-1,861,088.49-1,826,793.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 87,832.76 2,176,873.23 减：所得税影响额 6,484,689.85 28,605,026.21 3,612,637.85 少数
22、股东权益影响额（税后）109,353.99 1,254,927.68 334,338.23 合计 24,070,416.57 150,716,148.27 13,007,706.65 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 1 号号非经常性损益定义界定非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 1 号号非经常非经常性损益中列举的性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因非经常性损益项目界定为经常性损益的
23、项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。第三第三节节 公司业务概要公司业务概要 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 9 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 公司是一家从事药品生产、销售的医药公司，主要生产经营中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、生化药品、麻醉药品、精神药品、医疗器械、化学试剂等。公司拥有8家子公司，经营业态涵盖医药工业、医药流通、健康服务和第三方物流等。全资子公司
24、浙江震元制药有限公司，是国家高新技术企业，从事发酵工业生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和相当的工业化生产经验，拥有一批国内市场不是唯一就是第一的原料药、制剂产品，主要产品有丁二磺酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂，其中注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康两只制剂产品无税销售超1.5亿元。控股子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头组建的全国百强医药连锁企业，拥有震元堂、光裕堂等百年老字号门店，积极实施“名店、名医、名药”特色经营模式，
25、拥有近150家零售连锁门店，荣登“连锁药店百强企业”、“2019-2020年度中国药店价值榜100强”和“20192020年度中国药店直营连锁潜力企业”，震元堂、善禄堂、上虞健康药店、震元堂国药馆等多家门店位列20192020年度中国药店单店榜100强，其中善禄堂、震元堂两家药店销售额超亿元。全资子公司绍兴市同源健康管理有限公司是一家专门从事生命健康服务业的管理机构，经营范围包括母婴护理服务、中医诊疗服务、企业管理咨询、投资管理等，现有母婴护理中心两家，是绍兴市唯一一家“全国百强月子会所”、中国月子会所行业领头羊企业，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场占有率，2020年荣获“全国月子会所
26、最佳口碑奖”；中医诊疗服务围绕“中医+母婴”，持续巩固发展小儿、妇科等特色专科，实现了销售的快速增长，取得了较好的市场反响，于2020年12月升级为中医院。全资子公司浙江震元医药供应链管理有限公司专业从事医药第三方物流服务，是中国医药物流行业优秀医药物流中心、药品冷链物流运作规范 国家达标企业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。2020年度，震元供应链新增供应链管理服务等经营范围，未来将积极拓展医疗机构院内供应链延伸服务，加强与供应商、医疗机构等客户之间的信息互联互通、协同交互。全资子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的中型中药饮片企业，建有浙江省唯一的省级中药
27、饮片工程实验室，饮片年加工产能约3,000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 投资性房地产 主要系控股子公司震元连锁投资性房地产减少所致 2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 10 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 1 1、品牌优势、品牌优势 震元堂创建于清乾隆 17 年（公元 1752）年，是商务部认定的首
28、批中华老字号，历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获得“亚洲品牌 500 强”、“中国最具品牌力医药企业 50 强”、“中国自主品牌创新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。2 2、中医药文化优势、中医药文化优势 震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，
29、恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，震元堂中医门诊部升级为震元堂中医院。3 3、科技研发优势、科技研发优势 震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技型中小企业，拥有院士专家工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工程技术研究中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有 22 项发明专利、2 项外观专
30、利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、浙江大学等高端科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展战略合作。4 4、管理团队优势、管理团队优势 公司管理团队具有医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和思考，具备管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述
31、 2020 年是极不平凡的一年，从新冠肺炎疫情的突然爆发和蔓延反复，到“4+7”带量采购持续扩大，医保费用持续严控、基药及医保目录调整等医药行业政策深化落地实施，深刻颠覆了整个医药行业的竞争格局和规则，也给医药行业的走向带来深远的影响。面对变局，公司坚持稳中求进工作总基调，协调做好疫情防控和生产经营发展工作，坚持制造业、商业流通“两业并举”，在疫情大考前奋勇前行，在市场冲击下努力拼搏，稳扎稳打夯实基础，苦练内功深挖潜力，谋篇布局探索创新，实现了生产经营稳定有序发展。（一）生产经营平稳增长，彰显公司发展（一）生产经营平稳增长，彰显公司发展韧性。韧性。医药批发在疫情期间医院停诊、限诊、住院率下降以
32、及带量采购等医改政策带来的药价大幅下降背景下，发挥地方龙头企业作用，增加抗疫药品储备及供给，深入挖掘上游品种资源，推进与下游客户的粘性合作，加大拓展浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 11 零售终端市场，尽力弥补疫情对经营所带来的负面影响，维持增长态势。医药零售持续推进门店优化调整，通过统筹产品引进、门店销售结构调整、店员激励政策下达、提升 DTP 药品销售等措施，有效带动销售提升，继续保持两位数增长。医药工业克服抗生素市场不景气等不利影响，加大重点制剂产品的销售，两大制剂重点品种注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康继续保持增长，销售均超 1.5 亿元。健康服务围绕“中医+母婴”，
33、夯实内生动力，丰富诊疗服务项目，持续巩固发展小儿和妇科两个特色专科，拓展肿瘤、康复科等新的特色专科，实现销售收入的快速增长。（二）（二）产业提升有序推进产业提升有序推进，赋能公司转型，赋能公司转型升级升级。公司围绕“深耕实业，做强主业”，注重加快融合，强化资源整合：一是高起点谋求“袍江基地”转型提升。结合企业发展战略，盘活用好现有资产，着力推动中药饮片智造、物流升级等项目的落地建设。二是高标准推进项目建设。聚焦“饱和覆盖”加快全市薄弱及空白区域药品零售网点的拓展，全年新增门店 8家，累计达 146 家；聚焦道地药材基地化，全年新增基地 20 个，累计达 80 个，总规模超 1.7万亩；聚焦应急
34、保障，积极实施市级医疗应急物资储备中心建设。三是高质量培育新增长点。借力手机微商城、直播带货、健康消费券、震元健康频道等电商新模式，借助线下现有的门店资源，促进线上线下融合发展，全年线上销售增长超 90%；依托震元堂品牌优势、医生资源优势，加快拓展健康服务，推进母婴护理业务连锁化，柯桥店 2021 年 1 月底正式开业，中医门诊部升级为中医院。此外，医疗机构供应链延伸服务、互联网医院建设有序推进。（三）产品梯队储备不断丰富（三）产品梯队储备不断丰富，持续提升创新动能，持续提升创新动能。公司坚持创新驱动发展战略，持续强化与中科院系等高端科研院所的深度合作，夯实产品储备。一是不断充实产品布局。注射
35、用艾司奥美拉唑钠正式获批生产，帕瑞昔布钠及制剂研发、注射用腺苷蛋氨酸和注射用氯诺昔康一致性评价有序推进中。二是积极推进中药饮片标准化工作。完成中药饮片标准化浙江省标准试点项目申报和 1 只龙头中药饮片 ISO 国际标准的国内审评，并初步完成 50 个品种精制饮片的质量标准制定。三是健康产品拓展稳步推进。多只健康产品正在陆续从实验室走向中试放大，部分药食同源产品借力“绍兴周”系列活动，在上海、深圳、成都等地展示展销，品牌影响力进一步扩大。（四）内控管理持续完善（四）内控管理持续完善，助力公司高质量发展，助力公司高质量发展。公司持续健全完善内控管理体系，强化风险的管控，完善法人治理结构：一是调整优
36、化职能部室，对现有职能部室及职责进行梳理调整。二是健全完善制度建设。报告期内，根据公司法等法律法规，结合公司生产经营和职能部室调整实际，成立制度体系建设领导小组，全面梳理公司现行制度体系，新订、修订或废止相关制度，并加强对制度执行的监督检查和运行反馈评估。报告期内，先后修订了内部审计制度等制度。三是持续推进内审监督机制。先后开展了专项审计五项，经济责任审计一项，通过内部审计不断完善管理、优化管理、增强风险防范。（五）（五）全力做好疫情防控全力做好疫情防控，发挥，发挥抗疫抗疫主力军作用主力军作用。新冠肺炎疫情发生以来，公司充分发挥医药企业的优势，为抗击疫情贡献力量：一是快速响应，第一时间成立领导
37、小组，第一时间制定应急预案，建立集中领导、连续作战、专班运作、体系推进的战时应对机制。二是主动担责，当好市本级唯一防疫应急物资收储分拨指定单位，全力做好应急防疫物资的采购供应，独家做好全市统一调拨口罩的市民投放工作，保障全市疫情防控大局。三是强化储备，科学安排生产供给抗生素类药品及中药材，确保腺甘蛋氨酸、罗红霉素、克拉霉素、抗疫相关中成药和中药饮片的市场供应。报告期内，公司被省委省政府授予全省先进基层党组织、全省抗击新冠肺炎疫情先进集体。二、主营业务分析二、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 12 2
38、 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元单位：元 2020 年 2019 年 同比增减（%）金额 占营业收入比重（%）金额 占营业收入比重（%）营业收入合计 3,439,840,440.43 100 3,243,149,411.12 100 6.06 分行业 医药工业 714,117,515.42 20.76 734,261,757.41 22.64-2.74 医药商业 2,725,722,925.01 79.24 2,508,887,653.71 77.36 8.64 分产品 工业原料药 177,315,350.75 5.16 183,492,771.04
39、 5.66-3.37 工业制剂 533,182,770.74 15.50 545,435,198.72 16.82-2.25 商业批发 1,852,208,455.92 53.85 1,781,304,194.16 54.93 3.98 商业零售 806,417,960.68 23.44 695,816,812.45 21.45 15.90 健康服务 60,009,357.99 1.74 26,392,543.21 0.81 127.37 其他 10,706,544.35 0.31 10,707,891.54 0.33-0.01 分地区 国内 3,424,425,483.43 99.55 3,
40、223,161,815.02 99.38 6.24 国外 15,414,957.00 0.45 19,987,596.10 0.62-22.88（2 2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 单位：元单位：元 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 医药工业 714,117,515.42 292,658,539.60 59.02-2.74-13.21 4.94 医药商业 2,725,722,92
41、5.01 2,411,105,185.82 11.54 8.64 8.92-0.23 分产品 原料药 177,315,350.75 130,957,690.55 26.14-3.37-17.06 12.19 制剂 533,182,770.74 158,303,745.88 70.31-2.25-9.67 2.44 药品中成药批发 1,596,065878.44 1,505,270,808.46 5.69 2.32 1.91 0.38 中药材及中药饮片 190,033,861.38 165,510,733.07 12.90-0.62 5.80-5.29 零售 806,417,960.68 630
42、,270,270.08 21.84 16.55 19.92-2.20 分地区 国内 3,424,425,483.43 2,694,172,377.54 21.32 6.24 6.43-0.14 国外 15,414,957.00 9,591,347.88 37.78-22.88-50.82 35.35 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 因公司产品结构复杂，各产品计量单位不同，无法将其产销量折成统一数量进行比较。相关数据同比发生变动
43、相关数据同比发生变动 30%30%以上的原因说明以上的原因说明 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 13 适用 不适用 （4 4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5 5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减（%）金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）医药工业 营业成本 292,658,539.60 10.82 337,196,070.79 13.22 5.09 医药商业 营业成本 2,411,105,185.82 89.18
44、 2,213,647,278.12 86.78 13.72 单位：元 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减（%）金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）工业原料药 营业成本 130,957,690.55 4.84 157,892,642.78 6.19-17.06 工业制剂 营业成本 158,303,745.88 5.85 175,253,745.63 6.87-9.67 商业批发 营业成本 1,722,025,380.74 63.69 1,663,872,387.02 65.23 3.50 商业零售 营业成本 630,270,270.08 23.31 525,56
45、2,962.45 20.60 19.92 健康服务 营业成本 60,570,142.30 2.24 26,404,443.03 1.04 129.39（6 6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8 8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）388,531,323.52 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）11.33 前五名客户销售额中关联方销售
46、额占年度销售总额比例（%）0 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 客户一 158,907,336.13 4.63 2 客户二 71,358,732.16 2.08 3 客户三 71,190,256.62 2.08 4 客户四 45,125,717.85 1.32 5 客户五 41,949,280.76 1.22 合计 388,531,323.52 11.33 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）472,771,015.59 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）17.57 前五名供应商采购额
47、中关联方采购额占年度采购总额比例（%）0 公司前 5 名供应商资料 浙江震元股份有限公司 2020 年年度报告 14 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 供应商一 127,792,330.71 4.75 2 供应商二 118,500,000.00 4.40 3 供应商三 110,737,835.40 4.12 4 供应商四 58,469,192.13 2.17 5 供应商五 57,271,657.35 2.13 合计 472,771,015.59 17.57 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减（%）重
48、大变动说明 销售费用 491,851,642.87 451,176,775.19 9.02 管理费用 119,047,544.79 109,943,081.73 8.28 财务费用-11,646,771.78-10,955,334.44-6.31 研发费用 26,746,215.13 32,871,317.59-18.63 所得税费用 21,683,442.40 43,016,303.60-49.59 主要系本期大宗拆迁征收收入交纳所得税减少所致 4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期，震元制药强化创新驱动发展，积极搭建科技创新生态圈，着力推进新产品研发、药品一致性评价和老产品的技术
49、挖潜等工作，助力夯实企业可持续发展后劲；同时，有序推进产学研合作，加大与高端科研院所的合作力度，借力外部尖端智力成果助推产品提档升级。公司研发投入情况 2020 年 2019 年 变动比例（%）研发人员数量（人）99 98 1.02 研发人员数量占比（%）5.11 5.15-0.04 个百分点 研发投入金额（元）26,746,215.13 32,871,317.59-18.63 研发投入占营业收入比例（%）0.78 1.01-0.23 个百分点 研发投入资本化的金额（元）资本化研发投入占研发投入的比例 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动
50、的原因及其合理性说明 适用 不适用 5 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2020 年 2019 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 3,621,463,684.11 3,174,151,545.68 14.09 经营活动现金流出小计 3,466,649,044.02 3,055,792,421.54 13.45 经营活动产生的现金流量净额 154,814,640.09 118,359,124.14 30.80 投资活动现金流入小计 929,488,434.51 360,331,610.33 157.95 投资活动现金流出小计 893,664,878.82 372,529,495.55
