1、史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 史丹利农业集团股份有限公司史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责带的法律责任。任。公司负责人高文班、主管
2、会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人公司负责人高文班、主管会计工作负责人陈桂芳及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈桂芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈桂芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本报告所涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。诺，请投资者注意投资风险。公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与分析公司面临的风险因素详见本报告第四节经营情况讨论与分
3、析/九、公司未来九、公司未来发展的展望发展的展望/（四）可能面对的风险相关内容。（四）可能面对的风险相关内容。公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本1,156,884,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.7 元元（含税），送红（含税），送红股股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录
4、目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.56 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.57 第十节第十节 公司治理公司治理.65 第十一节第十一节 公司债券相
5、关情况公司债券相关情况.71 第十二节第十二节 财务报告财务报告.72 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.218 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、史丹利 指 史丹利农业集团股份有限公司 集团、本集团 指 公司及合并报表范围内的子公司 平原公司 指 史丹利化肥（平原）有限公司 贵港公司 指 史丹利化肥贵港有限公司 当阳公司 指 史丹利化肥当阳有限公司 遂平公司 指 史丹利化肥遂平有限公司 宁陵公司 指 史丹利化肥宁陵有限公司 丰城公司 指 史丹利化肥丰城有限公司 扶余公司 指 史丹利化肥扶余有限公司 扶余
6、农业 指 史丹利扶余农业有限公司 定西公司 指 史丹利化肥定西有限公司 轮台公司 指 轮台县史丹利化肥有限公司 隆化公司 指 史丹利化肥隆化有限公司 农业公司、农业服务公司、农服公司 指 史丹利农业服务有限公司 农业合资公司、合资公司 指 史丹利农业服务有限公司控股参股的各农业服务公司 销售公司 指 史丹利化肥销售有限公司 华丰公司 指 山东华丰化肥有限公司 雅利公司 指 临沂雅利化肥有限公司 奥德鲁公司 指 山东奥德鲁生物科技有限公司 蚯蚓测土、测土实验室 指 蚯蚓测土实验室（山东）有限公司 恒基种业 指 安徽恒基种业有限公司 美国史丹利农业公司 指 Stanley Agriculture
7、Corporation 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 史丹利 股票代码 002588 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 史丹利农业集团股份有限公司 公司的中文简称 史丹利 公司的外文名称（如有）STANLEY AGRICULTURE GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）STANLEY 公
8、司的法定代表人 高文班 注册地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 注册地址的邮政编码 276700 办公地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 办公地址的邮政编码 276700 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 胡照顺 陈钊 联系地址 山东省临沂市临沭县史丹利路 山东省临沂市临沭县史丹利路 电话 0539-6263620 0539-6263620 传真 0539-6263620 0539-6263620 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告
9、的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券事务部 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91371300706066335J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 王燕、许凤岗 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持
10、续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）6,183,204,256.33 5,776,017,075.80 7.05%5,686,233,954.63 归属于上市公司股东的净利润（元）287,678,660.48 108,305,321.89 165.62%191,865,831.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）255,683,336.15 83,981,934.87 204.45%162,560,3
11、92.85 经营活动产生的现金流量净额（元）1,510,122,632.33 1,150,359,415.04 31.27%-317,984,964.10 基本每股收益（元/股）0.25 0.09 177.78%0.17 稀释每股收益（元/股）0.25 0.09 177.78%0.17 加权平均净资产收益率 6.38%2.50%3.88%4.54%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）7,117,502,126.13 6,595,764,875.09 7.91%7,345,724,086.49 归属于上市公司股东的净资产（元）4,659,217,966
12、.81 4,381,933,198.65 6.33%4,295,478,730.28 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计
13、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,857,900,445.30 1,503,268,641.89 1,370,060,376.00 1,451,974,793.14 归属于上市公司股东的净利润 62,824,730.
14、19 75,338,190.30 65,799,960.62 83,715,779.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 49,289,061.33 67,850,952.23 77,028,568.83 61,514,753.76 经营活动产生的现金流量净额 628,199,848.38 263,034,767.41 631,881,154.76-12,993,138.22 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年
15、金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-23,023,660.42-5,146,696.42-17,011,596.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）44,070,027.06 47,353,068.49 49,159,842.56 委托他人投资或管理资产的损益 8,594,969.03 11,492,360.91 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金5,736,399.80-21,102,593.57 史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告
16、全文 8 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,952,678.28 1,314,605.15 5,577,859.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -1,768,114.25 减：所得税影响额 7,045,226.22 9,350,139.97 6,701,314.14 少数股东权益影响额（税后）289,863.20 237,217.57-48,761.51 合计 31,995,324.33 24,323,387.02 29,
17、305,439.08-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指
18、引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求（一）公司主要产品及用途 公司的主营业务为复合肥料的研发生产销售，公司产品主要包括高塔复合肥、滚筒复合肥、中微量元素肥、硝基复合肥、水溶肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机-无机复合肥、作物专用肥等各类肥料，公司产品广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬菜等经济作物，产品具有养分含量高、对环境友好等特点，产品中充足的氮、磷、钾等大量元素能够保证作物在生长周期对养分的需求，促进作物稳产高产，同时产品中的腐殖酸、黄腐酸、锌、硼、锰等中微量元素能够显著改善作物品质、提升作物口感，也能够有效改善土壤质量，提高土壤保水保肥性能，有利
19、于保护环境。（二）主要产品的上下游产业链 公司的生产原料主要为氮肥、磷肥、钾肥等基础化肥，即尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等，原料成本占产品总成本的比例在80%以上。原料供应商主要是上游氮肥、磷肥、钾肥生产企业。氮肥（尿素、氯化铵）的价格和供给主要受煤炭、天然气等资源影响，磷肥（磷酸一铵）价格主要受上游磷矿石和硫磺等影响，钾肥（氯化钾、硫酸钾）价格受国内国际钾肥价格影响较大。公司的下游客户基本以县为单位设立的地区经销商，经销商可自行发展分销商，然后逐级向下销售，最后销售到农户。公司复合肥产品的最终消费群体为农户、种植大户以及农业合作社等。（三）主要产品的工艺流程 公司产品的生产工艺主要
20、包括高塔熔体造粒工艺、滚筒造粒工艺、氨化造粒工艺、硫酸钾生产工艺、掺混工艺等，其中主要以高塔熔体造粒和滚筒造粒工艺为主。高塔熔体造粒是在熔化的料浆下降过程中，利用上升的空气流自然冷却造粒，通过高塔熔体造粒生产的产品含氮比例高，养分均匀，颗粒光滑圆润，水分含量低、不结块，水溶率高、使用效果好，每个颗粒都带有针状小孔，具有自身防伪功能。高塔熔体造粒的生产流程衔接合理，无水分引入，不需烘干，节约能源，无“三废”排放。滚筒造粒是一种应用广泛的复合肥生产工艺，技术成熟，设备简单，投资少，易于操作和维护，可生产产品品种多，根据烘干和冷却次数的不同又可分为单烘单冷和双烘双冷两种工艺。1、高塔熔体造粒工艺流程
21、图：史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 2、滚筒造粒工艺流程图：3、氨化造粒工艺流程图：史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 4、喷浆造粒工艺流程图：5、硫酸钾生产工艺流程图：（四）主要经营模式 公司通过信息化建设，形成了供应、生产、营销、物流、财务五大业务板块以及完善成熟的母子公司经营管理模式，从而能够合理调配公司各项资源，形成快速的市场反应能力。1、采购模式 公司的供应中心统一负责主要原材料的采购与供应。目前公司的采购模式分为三种：战略采购、订单采购和协同采购。战略采购占全部采购的70-80%。供应中心紧密跟踪原材料价格变动情况，根据公司的年度
22、销售计划和生产计划，结合原材料当前价格及预期价格，动态灵活地开展原材料采购。公司与中农集团、盐湖集团、中化化肥、湖北祥云等大型原料供应商进行了长期合作，有力地保障了原料的供应充足，从而最大程度地降低公司因原料价格波动带来的风险。订单采购和协同采购是对战略采购的补充。供应中心每天对原材料进行询价跟踪，根据生产中心的需要，动态调整库存量控制目标，保证生产需要的同时尽量避免原材料价格波动对公司经营的不利影响。2、生产模式 公司分别在山东省临沭县、山东省平原县、吉林省扶余市、广西壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县建设了生产基地
23、，现有产能520万吨。史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 公司的生产中心负责统一管理、调度各生产基地的生产计划。公司采取以销定产的模式，但鉴于复合肥销售具有很强的季节性特点，因此在销售旺季到来前，公司产、供、销三个中心会根据销售计划充分沟通，按区域、品种制定详细计划，提前安排原料采购和生产加工。淡季主要生产畅销品种，使畅销品种保有足够的库存，旺季按订单计划生产，从而最大程度地发挥产能，提高存货周转率。3、营销模式 公司的“史丹利”品牌通过多年价值积淀，形成了强大的品牌影响力，旗下的“三安”、“第四元素”、“劲素”、“纯硫基”等系列子品牌拥有较高的知名度。公司依靠强大的品
24、牌影响力助推销售渠道的开发，形成了覆盖面广、深度下沉的成熟销售渠道。公司设立了营销中心和销售子公司，对母子公司产品实行统一销售，全部采取经销商分销模式。营销中心负责销售计划、市场调研、品牌推广、客户服务销售统计及销售绩效管理，销售大区负责产品分销管理。公司将国内市场分为若干片区，公司的销售队伍是产品销售的主体，是维系公司与经销商关系的媒介，承担着开发客户，维护客户关系，以及宣传、推广产品，对经销商提供技术指导、协助经销商发展分销商及提供农化服务等职责。4、物流调配模式 公司的物流部门负责母子公司的原材料和产成品的仓储管理和物流配送。物流部门充分整合社会资源，与社会运输车辆签订合作协议，在为客户
25、降低成本的同时，充分保证了企业物流的顺畅。5、子公司经营模式 公司与下属生产基地型子公司实行直线职能制管理模式，子公司的营销、生产、供应、物流、财务等五个业务部门均由总公司对应的五个中心进行统一管理、监督和指导。生产基地型子公司具有独立的生产设施，其全部产品由销售子公司统一销售。另外，生产基地型子公司也起到了接待参观、展示公司形象的作用。（五）公司所处行业情况分析 公司所处行业为化肥行业中的复合肥行业。化肥行业是国民经济的基础性行业，化肥是农业生产经营的重要生产资料。复合肥是化肥的一种，复合肥较普通单质肥具有养分含量高、养分充足均衡、施肥便利等特点，添加了中微量元素和腐植酸的复合肥还具有改善作
26、物品质和改良土壤的作用。在复合肥行业内，公司在产品结构、研发能力、品牌知名度、渠道覆盖面、农化服务等方面均具有相对领先的水平和较强的市场竞争力，公司产品的销量和市场占有率始终处于行业前列。近几年，供给侧结构性改革的实施取得了显著成效，环保政策的趋严倒逼企业提高了生产工艺水平，复合肥及上游行业淘汰了部分产能过剩和技术落后企业，产能过剩状况均得到了有效改善，行业集中度明显提高，供需趋于“紧平衡”状态，产业链秩序得到了恢复。下游种植业在经历了前几年的国内种植结构调整、玉米去库存等变化之后，粮食种植已基本度过政策调整期，行业波动趋于稳定。2020年，全球新冠疫情背景下的粮食安全问题使得粮食价格出现了一
27、定上涨，其中玉米价格受供需因素影响，涨幅较大。粮食价格的上涨带动了农民种植的积极性，也使得农资消费得到一定恢复和提升，种植产业链的景气度明显提高。在货币超发的大背景下，粮食价格很可能继续维持高位，这将会对复合肥的需求起到一定的支撑作用。复合肥行业在经历这次调整之后有了较大变化。一方面，复合肥企业“两头受挤压”的状况有了较大改观，粮价上涨带动下游需求恢复，产业链价值传导变得顺畅，复合肥企业经营压力变小，经营业绩有了明显恢复和提升。另一方面，部分中小企业出局使复合肥行业由“春秋”逐渐向“战国”过渡，行业龙头之间的竞争更加激烈。未来，复合肥龙头企业之间的竞争将会体现在产业链协同、成本控制、品牌影响力
28、、渠道掌控、产品结构、客户结构、服务能力等多方面，将会是企业综合能力的竞争。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 年末股权资产较年初减少 33.21%，主要原因系本期对个别联营企业计提减值损失、史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 处置及联营企业按权益法认列的投资损失所致。固定资产 年末固定资产较年初减少 3.20%，主要原因系本期固定资产折旧摊销及部分资产报废所致。无形资产 年末无形资产较年初减少 2.62%，主要原因系本期无形资产摊销所致。在建工程 年末在建工程较年初减少 8
29、1.26%，主要原因系本期在建工程转资所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、品牌优势 公司的“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、“三安”、“第四元素”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，主导产品“史丹利”牌复合肥荣获“山东优质品牌”、“山东知名品牌”产品，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心，“史丹利”的
30、品牌价值为29.72亿元，公司先后荣获“山东省优秀企业”、“山东省制造业高端品牌培育企业”、“中石化企业管理创新成果奖”、山东省企业上云标杆企业、中国石油和化工行业技术创新示范企业、2019年度国家知识产权示范企业等荣誉称号。在报告期内，荣获“高新技术企业”、“山东省制造业高端品牌培育企业”、“山东省服务业高端品牌培育企业”和“第三届山东省专利奖二等奖”。2020年度 承担在研国家重点研发计划、山东省重大科技创新工程、泰山产业领军人才工程计划和新旧动能转换重大工程重大课题攻关项目等重大科技项目13项。截止目前，公司拥有注册商标219个。报告期内，公司继续加强央视广告投放，史丹利纯水溶、三安、第
31、四元素、小黑袋系列产品强势登陆中央电视台CCTV-1天气预报，坚持星光大道独家冠名，营造持续影响力，利用中央电视台的影响力打造品牌美誉度、忠诚度，在充分利用线上资源的基础上，着重进行线下传播，依托星光资源，实施星光高产计划，以示范带动销量的提升，将品牌影响力由行业下沉到经销商、终端用户。同时在山东、河南、广西卫视进行品牌宣传，有效扩大受众群体。公司继续通过参与国际标准制定、国外技术合作、召开行业会议等提升行业地位。2、渠道优势 截至目前，公司拥有一支近千人的具有丰富销售经验的销售队伍，开拓了3000多家一级经销商，10万多家终端网点，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实
32、力强、信用好的一级经销商。从2015年开始，公司压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理，同时，公司成立了农化服务中心和测土实验室，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台，多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题，形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。3、农化服务优势 公司成立了农化服务中心，建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方
33、经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，公司专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室，利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。公司除拥有专业农化服务人员外，公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台，开展新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。公司与美国AgSource实验室合
34、作成立的蚯蚓测土实验室，报告期内测土实验室共检测土壤样品10912个，出具的测土报告不仅包括氮、磷、钾、有机质、酸碱度、中微量元素、重金属在内的20多项指标，史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 还能够针对种植作物种类、目标产量等信息给出详细的施肥方案，为公司的相关业务提供了有效的数据支撑。农化服务人员借助测土实验室出具的土壤数据，开展农化服务会更有针对性，能够为终端用户带来更高效、更准确的农化指导，同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持，加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失，使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。20
35、20年8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书，对对外检测业务的开展提供了资质支撑。4、产能布局优势 公司坚持“布局全国”战略方针，经过几年的建设，分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低运输成本。5、产品优势 公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用
36、肥料等一系列新型肥料，产品具有高效、环保、节约的特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。6、技术优势 公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”、“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”、“两步
37、氨化法新型硫酸钾复合肥”、“高塔熔体造粒复合肥”、“腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”、“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目，均荣获山东省科技进步一等奖,其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。2020年7月，公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。公司还参与制定了 复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法（GB/T8572-2010）、复混肥料中有效磷含量的测定（GB/T85
38、73-2010）、固体化学肥料包装（GB/T8569-2009）、腐植酸复合肥料（HG/T5046-2016）、复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法（HG/T5047-2016）、无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法(ISO/CD22018)、复合肥料通用要求(ISO/AWI22862)、复合肥高塔造粒工艺尾气检测技术规范（T/CPFIA 0001-2020）、肥料级聚磷酸铵、绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）等标准；参与国际标准修订2项：肥料标识内容和要求(ISO7409:2018)，肥料与土壤调理剂分类（ISO-8157）。截至报告期，先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家
39、小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其它合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台，聘请杂
40、交水稻之父袁隆平院士、中国工程院院士金涌、陈温福和李天来作为公司特聘顾问参与公司研发活动，与以色列可持续农业资讯组织SACOG签署专家聘用协议。公司科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，提升了公司产品核心竞争力，扩大了市场占有率。截止目前，公司拥有专利技术341项。7、管理优势 公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作20多年，其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外，公司还与国内知名管理咨询公司长年合作，为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、
41、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短市场响应周期。史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，突如其来的疫情给我们的生活带来了较大的影响，也对实体经济产生了一定的冲击。在全国众志成城的抗疫行动下，疫情得到了有效控制
42、，生产生活秩序得到了恢复，经济也逐渐恢复向好。随着近几年供给侧改革的取得成效，原料价格波动规律逐渐恢复常态，上游原料端表现相对稳定，下游粮食尤其是玉米，库存经过近两年的逐步消化逐渐恢复正常水平，供需关系趋于平衡，加之疫情使得今年的粮食价格上涨，下游农民种植投入意愿得到加强，用肥投入大幅提升。公司上下游的情况出现明显改善。公司始终坚持“降本增效”，不断提升管理水平，优化成本结构。通过不断的强化提升，公司的运营成本显著改善，效率大幅提高。今年，在内外部因素改善的情况下，通过全体员工的共同努力，2020年整体经营表现向好，业绩呈现恢复和提升。2020年公司主要经营数据如下：2020年，公司实现营业收
43、入618,320.43万元，同比增长7.05%，实现营业成本506,353.36万元，同比增长3.15%，管理费用20,577.72万元，同比下降4.9%，销售费用34,749.82万元，同比下降1.71%，财务费用-4,459.92万元，同比下降14,876.23%，实现营业利润32,711.11万元，同比增长178.67%，实现利润总额30,739.13万元，同比增长162.25%，归属于上市公司股东的净利润28,767.87万元，同比增长165.62%。2020年公司主要经营及改善情况：1、营销方面 2020年，公司持续坚持渠道扁平化，探索和推广一级经销商直发、乡镇直发等营销模式，巩固夯
44、实公司产品在大田作物领域的领先优势，重点驱动经济作物肥料的市场份额。公司今年产品销量共252万吨，同比增长14%，其中大田作物肥料销量191万吨，同比增长14%，经济作物肥料销量61万吨，同比增长16%。今年公司继续通过央视1套天气预报和星光大道强化品牌的线上传播，营造品牌影响力，同时通过会议营销、召开示范观摩会等方式，重点推进线下传播，将品牌影响力下沉到经销商和种植大户层面。今年，公司开始打造史丹利园艺肥品牌，开拓园艺肥市场。公司采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略，针对家庭园艺花卉的种植养护，提供包括家庭园艺营养颗粒、营养液、营养粉、营养土等园艺养护产品。公司相继在天猫、淘宝、京东商城
45、、拼多多等互联网平台成立了园艺肥的旗舰店和直销店进行产品销售，同时通过网络直播等方式普及种植养护知识，宣传公司品牌和产品。今年作为园艺肥业务元年，园艺肥实现全网零售额1809万元。2、原料采购及库存管理方面 今年，在主要大宗原材料采购方面，公司紧盯国内外原料行情变化，对原料价格波动进行了较好的预判，对原料库存进行了有效的把控，保证了生产需要，降低了原料价格波动风险，同时公司不断提高原料库存周转率，提升了原料使用效率。在高价辅料采购方面，公司采取集团统采方式，有效降低了综合采购成本。在原料直接进口方面，今年直接进口钾肥4万吨，实现了公司进口业务从无到有，降低了原料成本。3、生产方面 2020年，
46、公司紧紧围绕“提质降本增效”开展生产工作，积极协调运作，优化和整合内部资源，提升内部效率，产供销协同水平得到了大幅提升。公司今年通过提升机械化、自动化、信息化水平，提高了人均劳效，部分子公司突破了单日发货的历史记录。公司通过不断改进生产工艺流程、精细化管理和精益改善，提升了良品率、产品一次性合格率、投入产出比以及班产量，进一步实现了人力精实和加工费用的降低。4、产品研发及农化服务方面 今年，在产品研发方面，公司继续重点推进园艺肥、水溶肥、菌肥等新产品的研发和现有核心产品的升级，公司今年研发推出了包括营养液、营养颗粒、营养粉剂、营养土等园艺肥产品33个，同时也推出了水溶钙、钙特镁、矿源黄腐酸钾等
47、多款新型肥料。在农化服务方面，继续开展“整村推进”活动，固化整村推进启动会、观摩会模式，农化人员定点服务，更快更及时地为农民提供专业的农化知识和农化服务，同时农化服务配合产品销售，助力销量提升。2020年，公司共完成24个村的史丹利农业集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 整村推进项目，覆盖地区销量实现同比增长83%。在蚯蚓测土实验室工作方面，蚯蚓测土实验室完成了CMA认证，取得了由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书，为对外检测业务的开展提供了资质支撑。蚯蚓测土实验室今年共检测样品数量为10912个，比去年增加15%。在示范田建设方面，今年完成了33个示范田建设，其
48、中包括1个新疆棉花的万亩示范田。5、信息化建设方面 公司通过多年的信息化建设，逐步打通了产-供-销-财等主要生产运营环节的信息连接，形成了智慧工厂、智能物流、采购共享平台、采购品牌库、EB电子商务系统、CRM客户关系管理系统、农服平台、财务共享平台等多个信息化系统和平台，整合和积累了产-供-销-财等各环节大量的经营数据，通过对经营数据的分析，给公司业务进行“画像”，大大提高了经营效率。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额的比例 结算方式是否发生重大变化 上半年平均价格
49、下半年平均价格 原料 1 市场化采购 28.67%否 1,947.10 1,911.11 原料 2 市场化采购 26.55%否 1,595.15 1,576.40 原料 3 市场化采购 21.09%否 1,865.53 1,661.88 原料 4 市场化采购 4.54%否 550.12 554.56 原料 5 市场化采购 3.40%否 2,374.47 2,299.38 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因 本报告期的原材料价格较上一报告期未发生重大变化。能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况 主要产品 生产技术所处的阶段
50、核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势 复合肥 工业化应用 核心技术人员均为公司员工 一种熔体料浆塔式造粒复合肥制造方法；同步缓释型超级杂交水稻肥制备方法；生物腐殖酸复合肥制造方法；熔体造粒绿色海藻肥制备方法；多形态硝基复合肥生产方法；多形态控释肥制备方法；熔体造粒大量元素水溶肥制备方法；滨海盐碱地棉花专用肥制备方法；液体喷滴灌肥生产方法；高活性海藻肥制备方法；盐碱地土壤改良剂制备技公司重视科技创新，在产品研发方面拥有雄厚的软硬件实力。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料开发国家地方联合工程实验室、全国复混肥工程研究中心、中国科学院绿色肥料工程实验室等具有行业影响力的国家、省部级以上科技
