1、杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 杭州天地数码科技股份有限公司杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-033 2023 年年 04 月月 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
2、并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人韩琼、主管会计工作负责人董立奇及会计机构负责人公司负责人韩琼、主管会计工作负责人董立奇及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)董立奇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。董立奇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预投资者及相关人士均应当
3、对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。测与承诺之间的差异。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中详细描述了公司可能面临的风险和应对措施，敬请广大投资者关注，展望”中详细描述了公司可能面临的风险和应对措施，敬请广大投资者关注，并注意投资风险。并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司为：以公司 20222022 年度权益分年度权益分派实施公告中确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每派实施公告中确定的股权登记日的总
4、股本为基数，向全体股东每 1010 股派发现股派发现金红利金红利 2.52.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1010股转增股转增 0 0 股。股。杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1010 第四节第四节 公司治理公司治理 .3535 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .535
5、3 第六节第六节 重要事项重要事项 .5555 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .7272 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .7979 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .8080 第十节第十节 财务报告财务报告 .8383 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有公司法定代
6、表人签名的 2022年年度报告全文的原件。五、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、天地数码 指 杭州天地数码科技股份有限公司 实际控制人 指 韩琼、潘浦敦、刘建海 升华集团 指 升华集团控股有限公司 杭州健硕公司 指 杭州健硕科技有限公司 天浩数码、天浩科技公司 指 浙江天浩数码科技有限公司 西码新材料公司 指 杭州西码新材料有限公司 杭州浩硕公司 指 杭州浩硕贸易有限公司 北京建硕公司 指 北京建硕条码科技有限公司 天地美国、天地美国合伙公司 指 TODAYTEC U
7、.S.CORPORATION，天地数码美国有限公司 天地美国有限公司 指 TODAYTEC LLC，天地美国于美国设立的全资子公司 天地英国公司 指 TODAYTEC UK LIMITED，天地数码英国有限公司 港田香港、港田控股公司 指 GT HOLDINGS(HK)LIMITED,港田（香港）控股有限公司 联大控股公司 指 聯大控股有限公司，天地数码注册于英属维尔京群岛的全资子公司 天地巴西公司 指 TODAYTEC INDUSTRIA DE FITAS PARA CODIGOS DE BARRA LIDA，天地数码巴西有限公司 天地印度公司 指 TODAYTEC INDIA PRIVAT
8、E LIMITED，天地数码印度私营有限公司 天地墨西哥公司 指 TODAYTEC MEXICO S.A DE C.V，天地数码墨西哥有限公司 条码联世界公司 指 BARCODING THE WORLD,S.A.DE C.V.，港田香港和聯大 BVI 于墨西哥设立的子公司 广州健硕公司 指 广州健硕条码科技有限公司 天地加拿大公司 指 TODAYTEC CANADA INC，天地数码加拿大有限公司 天地法国公司 指 TODAYTEC FRANCE SARL，港田香港于法国设立的全资子公司 TTS 指 Thermal Transfer Solutions Limited，港田香港的全资子公司 T
9、PS 指 Thermal Printer Support Limited，港田香港的全资子公司 TTS HBV 公司 指 Thermal Transfer Solutions Holding BV TTS BV 公司 指 Thermal Transfer Solutions BV 安徽维森 指 安徽维森智能识别材料有限公司 通捷宇公司 指 上海通捷宇供应链管理有限公司 斯泰博公司 指 北京斯泰博环保科技有限责任公司 公司章程 指 杭州天地数码科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 东方投行、保荐机
10、构 指 东方证券承销保荐有限公司 审计机构、天健会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2022 年 1 月1 日2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月1 日2021 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 热转印碳带、热转印色带、TTR 指 Thermal Transfer Ribbon，国际通称 TTR，热转印打印机的专用碳带 热转印打印 指 打印技术之一，通过计算机信号驱动半导体电热头或激光将热量传递到支持体的成像材料上，使成像材料热熔融而转移到受印介质上形成文字和图像 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全
11、文 6 蜡基 指 碳带涂层的配方成分主要为蜡的碳带产品 混合基 指 碳带涂层的配方成分为半蜡半树脂的碳带产品 树脂基 指 碳带涂层的配方成分主要为树脂的碳带产品 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天地数码 股票代码 300743 公司的中文名称 杭州天地数码科技股份有限公司 公司的中文简称 天地数码 公司的外文名称（如有）HANGZHOU TODAYTEC DIGITAL CO.,LTD 公司的法定代表人 韩琼 注册地址 杭州钱江经济开发区康信路 600 号 注册地址的邮政
12、编码 311106 公司注册地址历史变更情况 2005 年 8 月 16 日，公司注册地址由“杭州市西湖区天目山路 16 号 611 室”变更为“杭州市西湖区文三路 199 号创业大厦 1304 室”；2006 年 3 月 28 日，公司注册地址由“杭州市西湖区文三路 199 号创业大厦 1304 室”变更为“杭州高新区之江科技工业园高新软件园五号楼三楼东”；2010 年 12 月 7 日，公司注册地址由“杭州高新区之江科技工业园高新软件园五号楼三楼东”变更为“杭州钱江经济技术开发区康信路 600 号”；2014 年5 月 5 日，公司注册地址由“杭州钱江经济技术开发区康信路 600 号”变更
13、为“杭州钱江经济开发区康信路 600 号”。办公地址 杭州钱江经济开发区康信路 600 号 办公地址的邮政编码 311106 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 韩琼 吕玫航 联系地址 杭州钱江经济开发区康信路 600 号 杭州钱江经济开发区康信路 600 号 电话 0571-86358910 0571-86358910 传真 0571-86358909 0571-86358909 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称
14、及网址 证券时报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市萧山区盈丰街道润奥商务大厦 T2 写字楼 25 楼 签字会计师姓名 潘晶晶 谢作翔 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东方证券承销保荐有限公司 上海市黄浦区中山南路 318 号 2 号楼 24 楼 张伊、刘铮宇 2021 年
15、8 月 18 日至2024 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）595,468,915.90 541,746,016.86 9.92%420,130,953.51 归属于上市公司股东的净利润（元）36,627,130.82 26,000,874.86 40.87%22,711,299.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）31,229,986.93 15,
16、495,704.15 101.54%12,905,169.27 经营活动产生的现金流量净额（元）85,560,159.12-21,565,927.99 496.74%48,043,326.36 基本每股收益（元/股）0.27 0.19 42.11%0.16 稀释每股收益（元/股）0.26 0.19 36.84%0.16 加权平均净资产收益率 8.62%6.65%1.97%5.80%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）893,949,030.72 651,355,293.82 37.24%582,028,757.61 归属于上市公司股东的净资产（元）
17、444,943,044.52 389,603,987.10 14.20%392,503,044.97 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.2646 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四
18、季度 营业收入 144,847,100.56 150,189,905.51 145,828,238.03 154,603,671.80 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净利润 7,385,999.49 8,428,953.09 11,603,582.13 9,208,596.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,705,944.83 7,272,742.66 13,809,590.23 3,441,709.21 经营活动产生的现金流量净额-15,648,839.79 24,490,606.69 39,525,046.78 37,
19、193,345.44 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资
20、产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）31,665.42-141,666.13 257,838.59 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,646,991.67 3,662,293.97 8,124,814.98 委托他人投资或管理资产的损益
21、 1,040,824.30 2,017,723.35 2,230,062.27 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,580,343.56 5,986,814.18 963,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-153,403.74-147,511.84-49,834.06 减：所得税影响额 749,277.32 872,482.82 1,719,951.85 合计 5,397,143.89 10,505,170.71 9,806,129.9
22、3-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业基本情况（一）公司所处行业基本情况 公司
23、主营业务为热转印碳带的研发、生产和销售，公司所处的行业系热打印行业细分热转印打印机耗材制造行业。同时，由于公司主要产品条码碳带用于自动识别，因此公司也属于自动识别行业，细分行业为条码打印耗材制造行业。根据上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司目前所处行业为“计算机、通讯和其他电子设备制造业（C39）”。根据国民经济行业分类指引（GB_T 47542017），公司目前所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，细分“其他计算机制造（C3919）”。热转印打印是一种结合了微电子技术、光刻技术、半导体电热元件技术以及激光技术的打印技术，其原理是通过计算机信号驱动半导体电热头或激
24、光将热量传递到支持体的成像材料上，使成像材料热熔融而转移到受印介质上，形成文字和图像。热转印碳带就是热转印打印的成像材料，其作用是通过热和压力将油墨从碳带转印到纸、薄膜或其他受印介质上。热转印碳带行业的上游产业主要是原材料供应产业，包括 PET 薄膜、蜡、树脂、颜料等热转印碳带生产所需要的原材料，其供给价格变化直接影响热转印碳带的生产成本。近年来，随着上游产业市场化程度不断提高，热转印碳带的主要原材料供给充足、竞争充分。行业下游产业非常广泛，包括了物联网、工业制造、医疗服务、食品药品、电子、零售、物流、仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用领域。随着我国信息技术的发展和产业升级的需
25、要，特别是在工业 4.0 背景下对智能制造的需求带动，条码识别技术应用广度和深度均得到快速发展，从而有力带动热转印碳带的需求。国务院制定的中国制造 2025明确提出工业自动化、智能化是我国未来工业的主要发展方向。随着中国制造2025战略的实施，我国工业制造领域将迎来新的一轮生产设备自动化、智能化的升级改造进程。热转印碳带行业发展最重要的方向是智能制造和绿色制造。智能制造将有效解决规模化工业生产与个性化定制产品之间的矛盾，实现由传统制造企业批量化生产向个性化、定制化生产的转型，打造柔性生产适应力；绿色制造是综合考虑环境影响和资源效益的现代制造理念，平衡好企业的经济效应和社会效益，为长期的环境改善
26、进行持续的研究和投入，最大程度降低对环境的负面影响。公司面对热转印碳带行业的发展机遇，顺应国家政策和行业发展趋势，进一步提升了公司智能制造和绿色制造水平。（二）行业发展状况（二）行业发展状况 1、全球热转印碳带行业发展状况、全球热转印碳带行业发展状况 上世纪六十年代开始，日本企业就着手了热转印碳带的研发，从最初的用于日本文字的输出、传真机色带，到八十年代末用于物流管理的条形码输出，在全球，日本在这个行业处于领先地位，主要是 Sharp、NEC、Brother、Canon、Sony等大公司介入其中的研发，并有相应的产品。八十年代开始，美国、欧洲等国获得相应技术开始生产热转印碳带。七十年代末到八十
27、年代初期，国际上出现了热转印打印机和热转印传真机，其优点是无噪音，小型化，维修成本低，成像的文本耐水、耐光，保存性好，但碳带价格偏高。到九十年代，随着热转印技术的发展，热转印在发达国家得到了广泛的应用。进入二十一世纪以来，随着高速近边热转印打印技术的发明，以及热转印打印机在微型便携、高速、长时间连续打印和严苛环境下打印方向上的发展，热转印打印进入了全新的发展阶段，应用领域更加广泛。目前，热转印碳带领域的国际主流企业集中于日本、欧洲和美国，中国产量已经排名世界前列，但产品主要集中在蜡基色带等相对低端领域，能依靠自主知识产权生产混合基和树脂基产品的中国厂家极少，绝大部分高端产品依靠进口。高端产品的
28、生产主要集中在日本、美国、法国。如日本的 Ricoh、DNP、Fujicopier、General、Unichemical，美国的ARMOR-IIMAK、ITW，法国的 ARMOR、德国的 KURZ等知名大企业。2、中国热转印碳带的发展情况、中国热转印碳带的发展情况 杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 上世纪 90年代初我国开始应用热转印成像打印方法，当时的天津光电通信公司、上海打字机厂、上海电表厂等单位曾着手做过热转印成像材料的研制工作，可惜，由于技术难度和产品质量的一些原因，并且当时市场应用面和需求较少，最终未能坚持下来，放弃了热转印成像材料的研发工作。2000
29、年以来，热转印方式以先进、环保、方便、快捷、经济等优点在我国获得了迅猛的发展，由最初单一的打印文稿发展到文字、条码、图形等方面，应用领域也发展到物流、电子商务、企业管理、工业制造、医疗服务等诸多行业；其受印介质由单一的纸张发展到塑料、纤维、复合材料、布料、压光材料等；配套的热转印打印机，也由单一的传真机发展为条码打印机等工业用途打印机，相对应的热转印碳带需求量也大幅增长。2000 年以来，随着市场需求量的增加，我国国内出现了天津赢事达办公用品厂、天地数码等专业生产热转印碳带的企业。2005 年天地数码开始研发条码碳带并引进生产线进行生产，是国内率先生产并销售条码碳带的企业之一。我国热转印碳带领
30、域涌现出了具有一定规模的企业，行业生产能力和产量均稳步提高。此外，我国加入 WTO 后，一些国际企业向我国转移了部分产能。但具有自主产权和核心技术的本土专业生产碳带企业数量仍然较少，目前行业内的大部分厂家并不生产碳带而只是代理国外的品牌或进口半成品以后进行分切然后再销售。中国是全球最大的热转印色带生产国。在蜡基碳带领域，我国企业的产品具有较强的竞争优势，也是蜡基碳带的主要生产国家。但在混合基和树脂基产品领域，国内高端热转印碳带目前几乎被少数外国厂家所垄断。对于混合基和树脂基等高端产品领域，面对技术垄断，国内企业有通过与国外企业合资等方式引进技术。也有以天地数码为代表的国内企业选择自主研发的路径
31、，不断提升产品研发能力，加大了混合基、树脂基碳带等高端产品的研发力度，陆续推出多款中高端新产品，并掌握了核心技术，与国际一流企业在高端领域展开竞争。（三）进入本行业的主要壁垒（三）进入本行业的主要壁垒 对于进入热转印碳带行业的企业需要其具备较强的核心技术、较大的研发投入和较广、较深的销售渠道布局，同时，随着行业主要竞争者地位的确立，新进入者的壁垒也越来越高。1、技术和工艺壁垒、技术和工艺壁垒 热转印碳带行业涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用，比如在热转印油墨配方上，既要有良好的热转移性，又要在储存使用环境中保持与基膜附着，避免在高温环境下的背迁和低温环境下的脱落，需要进
32、行大量的科学实验和反复使用测试，对研发的长期持续投入要求高。而在工艺上，比如多层均匀涂布（各层级范围在每平方米 50 毫克到 6,000 毫克之间）一次完成工艺、多层之间的防侵润工艺、以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺，这些不断创新和升级的工艺水平，也需要通过长期的生产实践和经验积累以及技术升级投入。因此，对于新进入者而言，热转印碳带行业存在较高的技术和工艺壁垒。2、应用经验壁垒、应用经验壁垒 由于热转印碳带系热转印打印机的耗材，热转印打印机是条码打印领域的最主要的设备。条码应用行业广泛，因此对热转印碳带产品既要求具有广泛的普遍适用性，同时对于特殊的应用领域也要具有特定的适用性。对于热转印碳
33、带应用于不同行业的条码打印需求，需要在行业应用上具有较深的积淀。此外，下游客户一般也不会轻易更换供应商，以避免热转印碳带产品品质的波动从而造成对打印质量的影响。因此对于新进入者而言，由于缺乏行业应用经验导致其产品在终端应用上缺乏竞争力。3、销售渠道壁垒、销售渠道壁垒 热转印碳带下游应用广泛，且终端用户需求的是热转印打印系统服务，因此行业形成了庞大的经销商本地化服务的销售格局，由系统集成商和分销商等经销商销售方式向终端用户进行销售。由于热转印打印一般由经销商以提供服务的方式集成销售给终端用户，并由销售完成后持续提供如耗材供应、维修等服务，终端用户对经销商的服务依赖较高。而经销商分布广泛、数量庞大
34、，培育和发展经销商不仅需要产品品质和价格优势，还需要较长的时间积累。国际一流企业一般均已在全球进行了销售渠道布局，对于本行业新进入者而言构成了较大的销售渠道壁垒。4、生产规模壁、生产规模壁垒垒 由于规模化大批量连续生产对于热转印碳带产品质量的稳定性至关重要，因此具有较大生产规模的行业内企业在产品质量上具有明显优势。此外，由于大规模生产能够提高对供应商的议价能力，在成本上也具有相当的优势。具有较大杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 的生产规模的热转印碳带生产企业还能保证及时而稳定的供货。因此，对于新进入者而言，与已经形成一定规模的企业相比，在竞争中处于不利地位。5、替代
35、性壁垒、替代性壁垒 热转印打印需要使用包括硬件、系统、耗材等进行集成，各软硬件系统和耗材构成了一个相对独立的配套系统，此外热转印打印具备高速、分辨率高、对环境要求较低、可连续工作、适用多种打印介质、耐晒及耐刮擦性好等优势，终端用户一般不会轻易用其他打印方式替换热转印打印，这也对新进入者形成了替代性壁垒。（四）行业特有的经营模式及行业的周期性、区域性或季节性特征（四）行业特有的经营模式及行业的周期性、区域性或季节性特征 1、行业经营模式、行业经营模式 由于热转印碳带行业的特殊性，行业特有的经营模式主要为经销商销售模式和分切商销售模式。热转印碳带作为热转印打印机的耗材，终端应用行业和终端用户具有范
36、围广、分布散的特点，同时终端用户的需求并不仅仅是热转印碳带产品本身，而是热转印打印机硬件、软件、耗材为一体的综合服务，这决定了行业内特有的销售模式，即对终端用户的销售系通过经销商进行，而经销商主要是系统集成商。此外，由于热转印碳带生产的技术和工艺壁垒，在全球范围内的主流生产厂家约有十余家，行业内大部分厂家并不具备涂布生产能力，而仅具备分切生产能力。但由于分切商掌控了销售渠道资源，特别是经销商资源，这也决定了对于大卷产品的销售，绝大部分是由分切商销售进行。特别是在进入新区域的销售，向分切商销售也是行业特有的销售模式。2、行业的周期性、区域性或季节性特征、行业的周期性、区域性或季节性特征 热转印碳
37、带产品属于打印耗材，行业不具有明显的周期性和季节性特征。热转印碳带应用于以条码碳带为主的工业打印领域，全球范围内经济发达、工业生产活跃的地区需求量较大。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 公司是专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一；作为国内行业龙头，公司受邀以组长的身份参与制定了国家标准。公司不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质，持续拓展产品种类和应用领域，公司产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带、水转印碳带等。公司在热转印碳带领域积累了丰富的研发经验和深厚的
38、技术，迄今已发展成为热转印碳带产品领域的国内龙头企业，并在世界范围内具有一定的知名度和竞争优势。（二）公司主要产品及用途（二）公司主要产品及用途 公司目前的碳带产品线齐全，热转印碳带产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带等，其中条码碳带占比 90%以上。条码碳带包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带，基本涵盖了全部碳带产品。热转印碳带因具有耐高温、抗污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能，打印字符质量高，碳带使用寿命长，且克服了喷墨洇纸、易溶于水等缺陷，能够适应严苛的工业打印环境，并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。热转印碳带作为条码/标签打印机的最主要耗材，从而应用于自动识别领域。目前最常见的条码
39、包括了一维条码和二维条码。条码技术具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点，在目前的自动识别技术中占有重要地位，广泛应用于制造业、零售业、物流业等各行各业。热转印碳带产品下游应用行业广泛，包括了物联网、工业制造、医疗服务、食品药品、电子、零售、物流、仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用领域。随着我国信息技术的发展和产业升级的需要,特别是在中国制造2025背景下对智能制造的需求带动,热转印标识技术应用广度和深度均得到快速发展,从而有力带动热转印碳带的需求。（三）产品分类（三）产品分类 按用途分类，热转印碳带可以分为条码碳带、传真碳带和打码碳带：杭州天地数码科技股份有限公司
40、2022 年年度报告全文 13 1、条码碳带：即用于条码打印机的碳带。2、传真碳带：即用于传真机的碳带。3、打码碳带：又称为日期碳带，是用于打码机的碳带，即用于软性包装材料如食品饮料包装的日期打码等。打码机直接在包装材料上打码，因此不再需要标签。适应不同被印材质与耐久性能要求，按照碳带涂层的配方成分，可以分为蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带，这也是最为常用的碳带分类方法：1、蜡基碳带（Wax ribbon）：具有高灵敏度、高分辨率、高密度等特点，广泛的适用性，如普通纸、铜版纸、粗制纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸等。2、混合基碳带（Wax/Resin ribbon）：即半蜡半树脂碳带，混合基碳带结合
41、了蜡基碳带和树脂基碳带的优点，兼具优质打印效果与耐久性能，应用广泛，价效皆佳。具有耐溶剂性、高清晰度、高分辨率，具有广泛适用性，适用于各种标签，如铜版纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸、PET、PVC 等。3、树脂基碳带（Resin ribbon）：由于多数的树脂分子量比蜡高、且分子结构可选范围比蜡广，因此树脂在稳定性、强度、硬度、熔点均比蜡高，打印出的图形在抗刮性、耐高温性、防化学腐蚀性、分辨率上也比蜡基和混合基碳带更为优越。与蜡基、混合基碳带相比，更加适用于各种非纸质类标签，尤其是各种聚脂和塑料标签，如合成纸、PVC、PET、水洗标等。蜡基碳带蜡基碳带 混合基碳带混合基碳带 树脂基碳带树脂基碳带
42、（四）经营模式（四）经营模式 1、盈利模式 公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入。公司的定价策略为在成本加成的基础上，依据不同产品的优势结合目标市场竞争格局的不同而确定。公司热转印碳带的销售绝大部分为自行生产的产品，对于产能不足或尚未研发的产品，在有客户需求时通过对外采购半成品进行分切加工或成品进行包装后销售。2、采购模式 公司的原材料、辅助材料、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商采购。原材料和辅助材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技术保密的关键环节。公司按照过程管理要求制定了采购控制程序，对生产所需物资的采购及合格供应商的评定进行控制。同时，公司对于关键
43、原材料的采购实行代码制度，即对于碳带的油墨层的关键配方材料，实行内部流程代码制度，并在下达采购订单时对关键配方材料也使用代码。（1）主要原材料采购流程 公司的采购分为集中采购和加急采购，前者系根据生产任务和生产计划以及车间上报的物料情况，并在保持一定的库存量的情况下进行统一集中采购，后者则是对于生产中急需或者特殊原材料等进行的临时采购。A.国内原料采购流程 采购部在确定向国内供应商采购原材料后，通过电话或者邮件的方式通知合格供应商需采购的原材料数量，再由供应商或公司提供合同。采购部与供应商就采购原材料的单价、交货期进行协商，若双方均无异议，则签订合同，进行采杭州天地数码科技股份有限公司 202
44、2 年年度报告全文 14 购。签订合同后，根据合同内容录入 ERP 订单，在采购物资入库前，由公司品管部门对采购物资进行抽检，对于合格产品则准予入库。B.国外原料采购流程 采购部根据需求部门递交的产品型号、技术指标、数量、交期与合格供应商确认货物信息和交货期，并进行询价、议价，相关信息确定后再告知需求部门，若需求部门对上述信息无异议，则与供应商签订采购合同，签订合同后，根据合同内容录入 ERP 订单。若需开具信用证，采购部再向财务部申请开立信用证。在采购物资入库前，由公司品管部门对采购物资进行抽检，对于合格产品则准予入库。（2）供应商管理 采购部供应商管理分为常用原辅料和新产品供应商管理。常用
45、原辅料供应商管理流程为，采购部根据现有产品名称、规格、技术要求及原料指标等寻找到合适的供应商，收集报价单，同现有价格比较，在相同条件下选择价格最低的两家进行比价。要求该两家供应商提供样品，对于原料则由生产部及研发部试验确认，辅料则由品管部门检验确认，若产品合格，则开始小批量采购，再由公司的研发部、品管部、生产部、采购部组成专门小组对供应商进行实地考察，综合评估后认为供应商合格则列为合格供应商。若为新产品，则比价供应商增至五家，在相同条件下选择其中价格最低的三家，再进行上述考核，以确定是否列入合格供应商。（3）关键配方原材料采购代码制度 公司研发部门就产品使用的原材料编制了代码，配方中涉及的关键
46、原材料均使用代码，采购部门对原材料代码实行严格保密，其他部门无法获知关键原材料信息，采购部门人员也无法知悉关键原材料的配比。3、生产模式 公司的生产流程可以分为制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂布属于涂布生产，主要在公司总部的生产车间进行，属于生产中最为关键的工序，而分切和包装则属于辅助性生产，除生产车间外，公司在部分国内子公司和海外子公司也设有分切机，根据客户需求随时组织分切和包装生产。（1）涂布生产 涂布生产主要分为按计划生产和按订单生产两种组织生产模式。其中，公司根据市场需求和产能情况，制定年度、月度生产计划，根据预测对相应的产品进行生产备货。按订单生产则是根据客户订单对定期生
47、产计划进行调整或追加生产。涂布生产成大卷后，再根据客户需求进行分切或直接包装后发货。（2）分切生产 分切生产包括了分切和包装工序。分切生产主要依据客户订单要求进行相对定制化的生产，将大卷按照规定的参数分切成小卷。公司的主要产品为热转印碳带，同时由于涂布生产工艺相同，公司还生产水转印碳带，但由于水转印碳带分切工序与热转印碳带有所差异，因此公司水转印碳带的分切系由外协方进行。4、营销及管理模式（1）销售模式 公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。总的来看，在国内、亚非市场的销售主以经销商和分切商相结合的方式，在欧洲市场以分切商为主，在美
48、洲市场以经销商为主。（2）管理模式 公司通过了 GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证和 GB/T24001-2016idtISO14001:2015环境管理体系认证。公司全过程引入 ERP 管理系统，实现流程化、精细化、信息化管理。优秀的技术研发团队、完善的产品线、成熟的工艺制作流程、严谨的质量管理体系以及先进的生产设备保障了公司在热转印碳带生产和研发领域的国内龙头企业的地位。杭州天地数码科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）技术优势（一）技术优势 公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，在研发广度
49、和研发深度均能支撑公司的发展战略。公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳带并进入国际市场的企业，也是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一。公司在配方研发、工艺创新和生产管理等方面积累了丰富的经验掌握了核心技术。公司凭借研发和自主创新优势，是率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一，打破了国际企业在高端产品的垄断。（二）产品优势（二）产品优势 1、产品线优势 公司通过多年的发展，涵盖了几乎全部热转印碳带领域产品。作为公司最主要的条码碳带，在混合基、树脂基领域公司也率先取得了突破，打破了国外企业在高端产品的垄断。公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性能，又有彩色碳带、
50、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。产品线的丰富，使得公司的产品能够广泛适用于多个领域，满足客户差异化的需求。因此，公司产品在适用性上具有较强的竞争力。2、性能优势 由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码的精确性和可识读率有着较高的要求，此外，不同应用行业对于条码打印的介质、工作环境、条码保存环境有着特殊要求。公司的热转印碳带产品除了在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有性能优势，还根据不同应用行业的特殊需求，研发在性能上满足特定行业需求的产品，由于产品性能优势，使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。3、成本优势 公司的成本优势主
