1、开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 开勒环境科技（上海）股份有限公司开勒环境科技（上海）股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022023 3-0 00909 2 2023023 年年 4 4 月月 2 25 5 日日 开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重
2、大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人卢小波、主管会计工作负责人谭朝辉及会计机构负责人公司负责人卢小波、主管会计工作负责人谭朝辉及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)谭朝辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谭朝辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承
3、诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。者关注相关内容。公司经本次董事会审议通公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以过的利润分配预案为：以 64,555,20064,5
4、55,200 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0 0 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.37 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任
5、.56 第六节第六节 重要事项重要事项.59 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.78 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.85 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.86 第十节第十节 财务报告财务报告.87 开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、其他备查文件。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度
6、报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或开勒股份 指 开勒环境科技（上海）股份有限公司 控股股东 指 卢小波 实际控制人 指 卢小波、于清梵 公司章程 指 开勒环境科技（上海）股份有限公司章程 普通股、A 股 指 本公司发行的人民币普通股 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、报告期内 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 上期、上年同期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年
7、 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 HVLS 风扇 指 High-Volume,Low Speed 风扇，主要是指一种风量大、转速低（转速一般为 100 转/分钟以下）的大型风扇。日常沟通中，区别于一般的风扇，HVLS风扇常被称为（超）大型工业风扇、（超）大型节能风扇等。异步电机 指 又称感应电动机，是由气隙旋转磁场与转子绕组感应电流相互作用产生电磁转矩，从而实现机电能量转换为机械能量的一种交流电机。永磁同步电机 指 PermanentMagnet Synchronous Motor，由永磁体产生同步旋转磁场的同步电机，转子上的永磁体产生励磁磁场，三相定子绕组通电产生旋转
8、电枢磁场，电枢磁场通过电枢反应作用于转子磁场产生旋转力矩。扭矩 指 使机械元件转动的力矩称为转动力矩，等于力与力臂或力偶臂的乘积，在国际单位制（SI）中，转矩的计量单位为牛顿米（Nm）。能效 指 能效是电机的基本参数之一，是用能产品的能源利用效率水平或在一定时间内能源消耗水平。我国异步电机能效评定主要参照 GB18613-2020中小型三相异步电动机能效限定值及能效等级，能效等级分为 4 级，其中 1 级效率最高。永磁同步电机的能效评定主要参照 GB30253-2013永磁同步电动机能效限定值及能效等级，能效等级分为 3 级，其中 1 级效率最高。风量 指 风量是 HVLS 风扇的基本性能之一
9、，常用单位为 m/min。风量大小与 HVLS风扇转速、风扇直径、扇叶效率、扇叶面积、扇叶迎风角度等相关，相关设计亦需要考虑到安全耐久等要求。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 因此，需要综合考虑上述因素，通过系统分析、科学实验等方式方能实现风量的改善及良好的立体微风效果。噪音 指 噪音是影响人体舒适度的重要因素之一，HVLS 风扇的噪音主要包括电机噪音及风噪。电机减速一体机 指 一般用于低转速、大扭矩的传动设备，把电动机或其他高速运转的动力通过减速机的输入轴上的齿数少的齿轮啮合输出轴上的大齿轮实现减速的目的。人体舒适度 指 人体在不同的外界环境条件下，皮肤、眼、神
10、经等器官因受环境刺激而产生不同的感觉，经过大脑神经系统整合后形成的总体感觉的适宜或不适程度。LOT-物联技术 指 指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 开勒股份 股票代码 301070 公司的中文名称 开勒环境科技（上海）股份有限公司 公司的中文简称 开勒股份 公司的外文名称（如有）Kale Environment Technology
11、(Shanghai)Co.,Ltd 公司的法定代表人 卢小波 注册地址 上海市松江区新桥镇新格路 505 号 3 幢 2 楼南 5 区 注册地址的邮政编码 201612 公司注册地址历史变更情况 公司自 2021 年 9 月份上市以来，注册地址未发生变化 办公地址 上海市松江区卖新公路 1588 号 办公地址的邮政编码 201612 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 卢琪琪 刘佳彤 联系地址 上海市松江区卖新公路 1588 号 上海市松江区卖新公路 1588 号 电话 021-57685221 021-57685221
12、传真 021-57685025 021-57685025 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报以及巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市上城区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 吕瑛群、魏瑶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称
13、 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 东方证券承销保荐有限公司 上海市黄浦区中山南路 318号东方国际金融广场 24 层 卞加振、张仲 2021 年 9 月 23 日至 2024年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）303,93
14、5,858.45 343,165,051.50 343,165,051.50-11.43%280,951,067.61 280,951,067.61 归属于上市公司股东的净利润（元）30,095,059.37 53,801,254.36 53,780,732.10-44.04%63,264,942.04 63,264,942.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）17,899,157.85 46,629,661.39 46,609,139.13-61.60%52,705,198.62 52,705,198.62 经营活动产生的现金流量净额（元）38,471,827.90 55
15、,090,775.01 55,090,775.01-30.17%58,580,488.11 58,580,488.11 基本每股收益（元/股）0.47 1.03 1.03-54.37%1.31 1.31 稀释每股收益（元/股）0.47 1.03 1.03-54.37%1.31 1.31 加权平均净资产收益率 3.83%11.44%11.44%-7.61%20.09%20.09%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）959,022,924.72 913,688,172.94 914,311,264.34 4.89
16、%413,121,140.73 413,121,140.73 归属于上市公司股东的净资产（元）783,180,292.80 786,765,490.47 786,744,968.21-0.45%346,536,080.36 346,536,080.36 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 公司自 2022 年起提前执行财政部颁布的企业会计准则解释第 16 号“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至首次执行日之间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因
17、适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和企业会计准则第 18 号所得税的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。具体内容详见本报告“第十节 财务报告”中“（五）重要会计政策及会计估计”中“30、重要会计政策和会计估计变更”中“（1）重要会计政策变更”的内容。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除
18、非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 27,877,496.58 111,228,451.11 116,981,269.83 47,848,640.93 归属于上市公司股东的净利润-5,179,461.44 22,625,345.48 21,537,115.11-8,887,939.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,270,932.90 20,638,252.13 16,869,304.87-11,337,466.25 经营活动产生的现金流量净额-14,843,
19、728.14 26,193,542.91 30,461,414.35-3,339,401.22 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差
20、异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-333,172.82 31,062.01-60,684.02 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,950,131.67 7,8
21、94,523.14 9,378,075.54 同一控制下企业合并产生的-2,207,830.34 开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 子公司期初至合并日的当期净损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-22,940.35 885,911.14 31,381.41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 142,645.44-484,062.90 809,652.90 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,842,607.54
22、2,764,358.17 2,358,780.85 减：所得税影响额 2,227,413.56 1,655,024.63 1,837,661.02 少数股东权益影响额（税后）155,956.40 57,343.62 119,802.24 合计 12,195,901.52 7,171,592.97 10,559,743.42-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 项 目 涉及金额（元）原 因 理财产品收益 10,796,445.35 该事项为偶发事项 代扣个人所得税手续费返还 46,162.19 该事项为偶发事项 小 计 10,842,607.54 将公开发行证券的公司信息
23、披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况及发展阶段（一）行业基本情况及发展阶段 公司主营业务为 HVLS 风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。根据国民经济行业分类（GB/T47542017），公司所处行业为“通用
24、设备制造业（C34）”之“风机、风扇制造（C3462）”。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”。HVLS（High-Volume,Low Speed）风扇，主要是指一种风量大、转速低（转速一般为 100 转/分钟以下）的大型风扇，广泛应用于以下三大领域：一是厂房车间，包括制造工业厂房车间、畜牧养殖车间等；二是仓储物流，包括制造工业仓库、快递物流仓库、铁路机场仓储物流等；三是公共场所，包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站以及户外场地，在改善建筑通风环境、改进环境潮湿度、提升人体舒适度以及节能降耗发挥了创新性的作用
25、，特别是在众多空间场所配合空调、供暖等控温调温设备使用能够实现更好的通风降温、节能降耗效果，充分实现了与下游产业的融合发展。我国 HVLS 风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的，起步晚于美欧等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，总体处于快速发展阶段。经过多年的发展和积累，行业技术水平显著提升，行业中部分领先企业已具备自主研发设计的创新能力，竞争能力与市场适应力大幅度提高，部分产品参数达到世界领先水平。随着我国 HVLS 风扇企业不断吸收国外先进的技术以及自身研发技术水平的提高，永磁同步电机 HVLS 风扇实现自主研发创新，并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸，达到国际领
26、先水平，进一步增强了竞争实力。随着我国经济发展及工业化的进程，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量和增量市场。根据赛迪顾问相关数据，预计到 2025 年，全国 HVLS 风扇市场规模将达到 35 亿元，可实现年均增长率 17%以上；全球 HVLS 风扇市场规模将达到约 12 亿美元，实现年增长率 10%以上。（二）行业周期性（二）行业周期性 HVLS 风扇广泛应用于厂房车间、仓储物流以及公共场所等领域，其市场需求受宏观经济变化的影响而呈现一定的周期性。当宏观经济处于景气周期时，固定资产投资相应增加，其中厂房车间、仓储物流以及公共场所等生产服务设施建设、
27、改造需求增加，从而带动 HVLS 风扇需求的扩张；当宏观经济增速下降甚至出现回落时，下游相关领域的投资活动减少，从而一定程度上减少对 HVLS 风扇的需求。（三）（三）公司所处的行业地位公司所处的行业地位 公司自 2010 年成立以来，通过持续多年的研发投入和技术积累，公司打造了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项独特核心技术，积累了众多行业内的知名品牌客户和应用场景，且 HVLS 风扇开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 作为新兴的风扇产品，与传统的通风设备在产品功能及工作原理等方面存在较大差异，不具有可比性，目前同行业主要从事
28、HVLS 风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市，公司 HVLS 风扇产品产销规模位居国内同行业前列。同时，公司以 HVLS 风扇业务为先导，加大战略升级能源业务上的投入比重，积极发展协同产业，布局分布式光伏和储能等新能源业务，促进公司产业多元化发展，提升公司盈利能力和市场争力。未来公司将全力在智慧能源领域做更多的尝试，实现多元化发展，形成新利润增长点。（四）行业政策影响（四）行业政策影响 随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度也越来越高，为 HVLS 风扇的发展提供了良好的机遇。其中，劳动法第五十四条规定“用人单位必须为劳动者提供符合国家规
29、定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查”；防暑降温措施管理办法第六条规定“用人单位应当根据国家有关规定，合理布局生产现场，改进生产工艺和操作流程，采用良好的隔热、通风、降温措施，保证工作场所符合国家职业卫生标准要求”；公共场所卫生管理条例及实施细则指出公共场所应当保持公共场所空气流通，空气、微小气候（湿度、温度、风速）等项目应符合国家卫生标准和要求。随着全球社会对节能环保的重视，我国也出台了众多节能降耗的政策和能效标准。国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见第十七条中强调“积极推广应用温拌沥青、智能通风、辅助动力替代和节能灯
30、具、隔声屏障等节能环保先进技术和产品”；节约能源法强调“节约资源是我国的基本国策”“国家鼓励工业企业采用高效、节能的电动机、锅炉、窑炉、风机、泵类等设备”；“公共机构应当厉行节约，杜绝浪费，带头使用节能产品、设备，提高能源利用效率”；国务院令第 531 号公共机构节能条例提到公共机构应当严格执行国家有关空调室内温度控制的规定，充分利用自然通风，改进空调运行管理；2030 年前碳达峰行动方案指出“以电机、风机、泵、压缩机、变压器、换热器、工业锅炉等设备为重点，全面提升能效标准。推动既有设施绿色升级改造，积极推广使用高效制冷、先进通风、余热利用、智能化用能控制等技术，提高设施能效水平。”在替代或配
31、合传统通风降温措施使用的过程中，HVLS 风扇具有良好的节能环保特征，国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 公司主要从事 HVLS 风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品，提供优质服务”为使命，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，同时实现节能环保的效果。（二）公司的主要产品及用途（二）公司的主要产品及用途 1、公司的主要产品 公司的主营产品是 HVLS 风扇，是一种风量大、低转速（转速一般为 100 转/分钟以下）的大型风扇，具有较大的
32、覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直径 7.3 米 HVLS 风扇在开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 空旷场地中送风覆盖面积可达 1,200m2 以上，能够实现类似自然微风的效果，提升人体舒适度，同时在与空调、供暖等通风调温措施配合使用的情况下，能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应，降低能耗，提高暖通综合效率。HVLS 风扇主要由驱动总成、扇叶组件以及控制系统等模块组成，驱动系统带动巨大扇叶通过一定角度的缓慢旋转从而实现大范围的空气流动，推动大量气流从上往下持续流向地面，并沿水平方向向周围流动扩散，产生持续不
33、断、立体微风效果。根据驱动电机类型的不同，HVLS 风扇主要包括异步电机 HVLS 风扇和永磁同步电机 HVLS 风扇，形成了相应的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机 HVLS 风扇是在 HVLS 风扇发展过程中开发的较为新型产品，相较于异步电机 HVLS 风扇具有较强的优势，在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样化的应用场景需求。异步电机 HVLS 风扇 永磁同步电机 HVLS 风扇 2、主要产品的用途 一是改善建筑通风。HVLS 风扇能够覆盖较大面积，并促成空间整体的空气流动循环，配合机械通风设备使用，可以弥补自然通风或其他设备通风的部分不
34、足，改善建筑通风状况，促进室内空气流动以及室内外空气交换，促进建筑物室内污浊的空气排至室外，室外新鲜的空气流进室内。二是改进环境潮湿度。HVLS 风扇有利于空气流动循环，减少湿气滞留，改进环境潮湿度，促使室内空气干爽，有利于空间环境的安全健康卫生。三是提升人体舒适度，主要分为以下方面：一是温度方面，工业厂房车间、仓储物流中心以及公共场所等由于生产生活活动或者人群密集等因素常导致室内闷热，HVLS 风扇通过立体微风吹拂能够直接有效改善人员体感温度；二是风速方面，HVLS 风扇能够形成立体微风效果，近似自然风，风速适宜，满足人体对自然微风亲切舒适的体验；三是湿度方面，由于湿度对人员体感温度的影响很
35、大，HVLS 风扇通过改进环境潮湿度能够提升人体舒适度。基于其自身的显著特征和良好功能，HVLS 风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑通风，进而改进环境潮湿度以及提升人体舒适度，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域，应用场景丰富。报告期内，公司的客户包括物流运输行业的中国邮政、圆通速递、嘉里大通等；电商零售行业的沃尔玛、大润发、美团等；食品服饰行业的安踏、百威、可口可乐等；车辆飞机制造行业的比亚迪、宇通客车、延锋汽车等；电器行业的华为、海尔、正开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 泰电器等；工程机械行业的中联重科、哈飞航空、杭叉集团等；公共
36、场所有北京地铁、陕西国铁、珠海长隆等。（三）经营模式（三）经营模式 1、采购模式 公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三类。生产设备采购和材料采购主要由采购部统一管理，日常办公采购由行政中心负责。公司材料采购用“以产定购、适度备货”的采购模式。公司采购部门根据生产物料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经营活动有序进行。公司品质部门负责制定原料入库的检验标准，同时分析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。报告期内，公司建立了完善的采购管理体系，规范公司的采购管理业务。公司建立了合格供应商名录，每年对各类供应商的供货情况进行综合评价，对不合格供应商进行淘
37、汰替换，实现合格供应商的动态管理。2、生产模式 为了实现公司的快速响应目标，增强公司的核心竞争力与竞争优势，在公司原有的运营基础上结合本行业的销售特点，对公司生产模式进行进一步优化和升级，形成了 MTS（按库存生产）与 MTO（按订单生产）相结合的混合生产模式，平衡各月产能、降低成本。在具体生产安排上，公司采取自主生产为主、委托加工为辅的方式进行。其中，自主生产方面，公司通过自建或租赁厂房、自行购置生产设备并招募员工对主要工序组织生产。委托加工方面，公司将部分机械加工等工序委托第三方进行加工。3、销售模式 公司 HVLS 风扇应用领域广泛，客户分布于各行各业，公司产品销售采用直销与经销相结合的
38、销售模式。在国内市场，公司产品市场销售以直销为主、经销为辅，在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等国内城市设立办事处从事当地市场的开拓；在国外市场，公司产品市场销售以经销为主、直销为辅，同时公司积极在印度、墨西哥和新加坡设立了子公司，进行当地和海外市场开拓，不断提升国外直销比例。直销模式下，客户主要来源于自主开发、线上推广、线下展会和老客户推荐等，公司直接与客户建立联系，确定客户需求并进行技术方案沟通，双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单；经销模式下，公司通过买断式销售与经销商或贸易商合作，经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下游终端客户销售。4、管理模式
39、公司构建了“以母公司为核心、各子公司和事业部分别负责具体业务”的管理架构。公司通过管理体系的建设和完善，积极推进信息化建设，不断提升经营管理的信息化水平，对市场销售、研发生产以及日常经营管理等诸多环节，实现系统化操作，提高经营管理效率，对母公司及各子公司进行制度化、流程化和信息化的有序管理。（四）公司主要的业绩驱动因素（四）公司主要的业绩驱动因素 1、国家政策带来的发展机遇 开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 HVLS 风扇能够推动大面积空间气流流动循环，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，提升人体舒适度，同时实现节能环保的效果，符合国家相关法规策的要求与引导
40、。同时，随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度越来越高，为 HVLS 风扇的发展提供了良好的机遇，越来越多的场所倾向选择使用 HVLS 风扇进行通风降温，在节能的同时还能营造自然舒适的空间环境。此外，我国也出台了众多节能降耗的政策和能效标准等，在替代或配合传统通风降温措施使用的过程中，HVLS 风扇具有良好的安全稳定性以及出色的节能环保特征，国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。2、市场前景广阔 HVLS 风扇属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段，市场渗透率不高、饱和度低，依然具有广阔的市场空间。根据赛迪顾问相关数据，预
41、计到 2025 年，全国 HVLS 风扇市场规模将达到 35 亿元，实现年均增长率 17%以上。我国 HVLS风扇市场的起步晚于美欧等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，随着我国经济发展及工业化的进程，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量和增量市场。目前，HVLS 风扇的应用主要集中于工业领域，例如车间厂房、物流仓储等行业，公共场所等商业领域的发展仍处于起步阶段。随着公司研发团队对产品和技术的进一步创新，在商业领域中，公司 HVLS 风扇产品已成熟运用于体育馆、大型商超、游乐场、地铁站、高铁站、机场等应用场景，后续将在这些新兴领域进一步推进拓展。经过
42、公司多年的发展和积累，在同行业中处于领先地位，广阔的市场前景为公司未来发展起到了良好的推动作用。3、技术优势 公司拥有一支具有扎实专业知识背景的技术人才团队，注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发，积极跟踪和研究国内外 HVLS 风扇行业先进技术，通过生产积累和研发创新，具备丰富的研发、设计及制造经验，形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项核心技术。基于市场需求的多样性，公司不断对核心技术进行升级改造，推出诸如物联控制系统新交互方式，给用户带来全新的控制体验，并融入 LOT 物联技术、传感技术，技术赋能产品让 HVLS 风扇成为智能化产品，形成了产品差异化
43、优势，进一步增强了公司的核心竞争力。4、一体化产业链优势 公司业务链条覆盖从 HVLS 风扇的研发、生产、销售到安装、售后服务的产品全生命周期。一体化产业链既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验，有利于维护和开拓市场。同时，公司涉足于 HVLS 风扇关键零部件永磁同步电机和控制器系统的研发和生产，布局公司产品上游领域，一方面有效降低了原材料成本，专注于高附加值产品，形成新的利润增长点；另一方面自主开发的永磁同步电机和控制器技术在国内外行业中处于领先地位，形成了较强的核心竞争优势。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）技术工艺优势（一）技术工艺优势 在核心技术创新的基础上，公司重视产品创
44、新设计能力的建设与积累，在产品系统集成、工业设计等方面形成了较开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 强的竞争优势。其中，产品系统集成能力是产品创造能力的重要构成，需要将众多机械部件、电气模块等进行系统集成、测试，实现产品特定功能，满足客户需求；工业设计理念和方法则贯穿于 HVLS 风扇的整个研发设计、生产制造过程之中，强调艺术与技术的统一，是以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计，通过综合一系列学科知识的应用，使产品同时满足功能性、安全环保、操作便利、造型美观、形式新颖等诸多要求。经过多年生产经营积累和持续的新产品设计开发，公司形成了能够针对不同客户的不同应用
45、场景需求的系列产品，产品结构丰富，包括不同扇叶直径类型、不同电机类型、不同安装类型等，其中电机类型包括异步电机、永磁同步电机，安装方式有吊挂式、立式、壁挂式以及可移动式等，很好的满足了客户多样性需求。其中，公司在永磁同步电机技术基础上自主开发了永磁同步电机 HVLS 风扇，并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸，丰富了产品线、拓展了产业链，对国内 HVLS 风扇行业的发展有着积极的价值。永磁同步电机 HVLS 风扇在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样化的应用场景需求，不仅在工业厂房、仓储物流领域获得市场认可，也在公共场所领域展现了强大的优势。（二）产品创新设计优势（
46、二）产品创新设计优势 通过多年的实践与优化，公司在产品系统集成与工业设计等方面形成了较强的竞争优势。HVLS 风扇下游客户呈现行业分布广泛、应用场景丰富等特点，公司因此十分重视产品创新设计能力的建设与积累。长期以来，公司根据产品规划的需要，通过组建包括销售人员、工程师以及研发人员等专业人才在内的创新设计团队，负责产品创新设计以满足客户日益多样性的需求。在产品系统集成方面，公司围绕特定功能和要求在功率、转速、扭矩、风量等核心参数上实现综合集成设计，并向客户提供最适合的产品或供客户在系列产品中做出恰当的选择。（三）产品品质优势（三）产品品质优势 HVLS 风扇系耐用品，属于固定资产投资，下游应用领
47、域对产品品质的要求较高。鉴于技术工艺以及创新设计等方面的优势，公司产品在电机特性、安全特性及性能特性等方面实现了较高的产品品质。其中，电机特性方面，公司自主开发的永磁同步电机 HVLS 风扇的电机被检测评为一级能效，负载试验效率达 84.47%，高于行业相关标准。安全特性方面，针对实际使用中可能出现的安全意外，公司选用高性能的材料，并且通过安全环、轴套结构、外夹式插件等近 10 种安全防护结构设计实现多重防护，并对其中多项技术申请了相关保护专利，保障 HVLS 风扇产品的安全性，消除客户安全顾虑。性能特性方面，公司通过永磁同步电机技术、新型扇叶技术等技术，在风量、节能及噪音等方面实现了 HVL
48、S 风扇品质的提升。（四）营销渠道优势四）营销渠道优势 公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了具有丰富经验的销售团队。HVLS 风扇下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征，营销渠道成为了行业市场竞争的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化，已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等城市设有多个办事开勒环境科技（上海）股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 处，从事当地市场的开拓与服务；直接接触客户、面对客户，有利于公司对市场信息的完整收集、充分交流、整理并进行决策，做到对市场做出快速反应，及时响应客户需求。此外，公司积
49、极开拓境外市场，主要通过经销方式进行；同时积极在印度、墨西哥等重点市场布局子公司进行相关市场开发，有利于形成强大的营销渠道优势，参与全球市场竞争。（五）安装维护服务优势（五）安装维护服务优势 专业规范、快速响应的安装维护服务优势有利于公司争取订单和客户，帮助客户将个性化解决方案在应用场景中良好实现，并在产品后续使用过程中巩固客户关系，提升客户服务体验，有利于开拓维护市场。HVLS 风扇行业的产品销售是为了帮助客户提供贴合其应用场景的绿色解决方案，实现改善建筑通风、改进环境潮湿度以及提升人体舒适度等功能，涉及售前现场勘测与应用方案设计、安装服务以及售后维护服务等。公司拥有一支专业安装维护服务队伍
50、，经过严格的理论和实务操作培训，拥有丰富的 HVLS 风扇安装维护经验，能够应对 HVLS 风扇的安装、保养以及维修等多项任务。根据区域市场状况、内部管理效率以及成本等因素综合考虑，公司将前述安装维护团队进行合理布局，配合营销团队为客户提供专业、及时的安装及售后维护服务。（六）客户资源优势（六）客户资源优势 经过多年经营发展和市场开拓，公司在物流、快递、电商、汽车、家电、零售以及食品等众多行业中积累形成了超万家的客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是公司进一步发展的重要市场基础。庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。
