1、1山东南山智尚科技股份有限公司2022 年年度报告2023-023【披露时间】234第一节 重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人赵亮、主管会计工作负责人赵亮及会计机构负责人(会计主管人员)徐晓青声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与
2、分析”之“十一、公司在发展过程中可能面临的风险”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 360,000,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.60 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。5目录.6备查文件目录一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的 2022 年
3、年度报告原件；五、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：公司证券部7释义释义项释义项指指释义内容释义内容公司/本公司/南山智尚指山东南山智尚科技股份有限公司南山集团指南山集团有限公司，系公司控股股东南山村村民委员会指龙口市东江街道南山村村民委员会，系公司实际控制人缔尔玛/山东缔尔玛指山东缔尔玛服饰有限公司，系公司全资子公司北京贝塔尼指北京贝塔尼时装有限公司，系公司全资子公司菲拉特指菲拉特（北京）贸易有限公司，系公司全资子公司龙口慧博指龙口慧博国际商务服务有限公司，系公司全资子公司上海南山智尚指上海南山智尚科技有限公司，系公司全资子公司南山澳大利亚指NATSUN AUSTRALIA PTY LT
4、D，系公司注册在澳大利亚的全资子公司南山自重堂/自重堂指南山自重堂防护科技有限公司，系公司控股子公司银河证券、原保荐人、原保荐机构指中国银河证券股份有限公司民生证券指民生证券股份有限公司和信会计师指和信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指山东南山智尚科技股份有限公司章程元、万元指人民币元、万元毛纺织指以毛条及毛型化学纤维为原料进行的纺、织生产活动呢绒指又叫毛料，是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称，通常用于制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装精纺呢绒指用纱支较高的精梳毛纱制成的，呢面平整光洁，织纹清晰，手感滑糯的毛织物支数指在公定回潮
5、率下，1 克重纱线长度的米倍数，也就是说 1 克重纱线正好 1 米长，为 1（公）支纱，1 克重纱线长度为 200米长，纱线的细度为 200 支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细职业装指是融标志性、功能性、时尚性、实用性于一体，具有行业特点和职业特征，充分体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。依据行业特点，职业装大致分为四大类：职业时装、职业制服、工装和防护服MTM指Made To Measure 量身定制8ODM指Original Design Manufacturer，原始设计制造商，为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向 ODM 服务商提出产品的功
6、能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM 服务商就可以将产品从设想变为现实CNTAC指中国纺织工业联合会C2M指Customer-to-Manufacturer，用户直连制造商，即消费者直达工厂。在 C2M 模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货OEM指Original Equipment Manufacturer，原始生产商，按品牌单位委托合同进行产品开发和制造，用品牌单位商标，由品牌单位销售或经营的合作经营生产方式MES指Manufacturing Execution System 的缩写，即制造执行系统CAD指Computer A
7、ided Design，运用于计算机软件制作并模拟实物设计展现新开发商品的外型、结构、彩色、质感等特色的技术UHMWPE、PE 粉指超高分子量聚乙烯，英文 Ultra High Molecular WeightPolyethylene 的缩写，为制作超高分子量聚乙烯纤维的主要原材料cN/dtex指用来描述纤维断裂强度的单位，其中，cN 指厘牛顿，dtex指分特无纬布指一种采用超高分子量聚乙烯纤维或其他材质纤维(如芳纶)为原材料的材料，具有手感柔软、密度小、耐磨蚀、抗冲击、抗切割、韧性强等优异性能，分为软质和硬质两种，软质无纬布主要用于制作防弹衣，硬质无纬布主要用于制作防弹插板、防弹头盔等g/D
8、指用来描述纤维断裂强度的单位，其中，g 指克力，D 指旦,1g/D-0.883cN/dtex模量、初始模量指模量是指材料在受力状态下应力与应变之比，该值的大小是表示此材料在外力作用下抵抗弹性变形的能力91 0第二节 公司简介和主要财务指标一、公司信息股票简称股票简称：南山智尚南山智尚股票代码股票代码：300918300918公司的中文名称山东南山智尚科技股份有限公司公司的中文简称南山智尚公司的外文名称（如有）SHANDONG NANSHAN FASHION SCI-TECH CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）NANSHAN FASHION公司的法定代表人赵亮注册地址山东省烟台市龙口市东江
9、镇南山工业园注册地址的邮政编码265706公司注册地址历史变更情况无办公地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园办公地址的邮政编码265706公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式董事会秘书董事会秘书证券事务代表证券事务代表姓名赵厚杰蒋雨勋联系地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园电话0535-87386680535-8738668传真0535-88061000535-8806100电子信箱三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报公司披露年度报告的媒体名称及网址http:/公司年度报告备置地点公司证
10、券部1 1四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址山东省济南市历下区文化东路 59 号盐业大厦 7 层签字会计师姓名刘学伟、李胜公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用保荐机构名称保荐机构名称保荐机构办公地址保荐机构办公地址保荐代表人姓名保荐代表人姓名持续督导期间持续督导期间民生证券股份有限公司中国（上海）自由贸易试验区浦明路 8 号周栋、王刚2022 年 9 月 30 日至2025 年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以
11、前年度会计数据是 否20222022 年年20212021 年年本年比上年增减本年比上年增减20202020 年年营业收入（元）1,633,748,358.701,491,995,953.909.50%1,357,787,458.95归属于上市公司股东的净利润（元）186,721,000.47152,413,590.9122.51%87,507,988.06归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）168,395,558.22140,420,029.0819.92%80,154,700.71经营活动产生的现金流量净额（元）232,815,741.45251,730,586.35-7.5
12、1%369,914,482.35基本每股收益（元/股）0.520.4223.81%0.32稀释每股收益（元/股）0.520.4223.81%0.32加权平均净资产收益率10.79%9.54%1.25%8.03%20222022 年末年末20212021 年末年末本年末比上年末增减本年末比上年末增减20202020 年末年末资产总额（元）3,203,900,733.392,703,943,293.8318.49%2,429,939,371.22归属于上市公司股东的净资产（元）1,806,614,404.141,660,017,709.498.83%1,529,669,283.94公司最近三个会计
13、年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否1 2扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度营业收入321,695,119.69458,548,395.24404,976,878.66448,527,965.11归属于上市公司股东的净利润28,269,485.3841,430,834.4136,413,799.6480,606,881.04归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润26,619,388.6137,497,593.2534,9
14、00,691.7169,377,884.65经营活动产生的现金流量净额-42,732,860.8626,051,742.6340,760,858.75208,736,000.93上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国
15、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目项目20222022 年金额年金额20212021 年金额年金额20202020 年金额年金额说明说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,569,693.90-2,132,904.56-113,226.46非流动资产处置收益越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免6,160,102.29高新技术企业
16、2022 年第四季度购置设备一次性税前全额扣除所得税优惠1 3计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）7,007,890.586,522,103.445,866,530.15各类政府补助、奖励等除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益3,633,460.738,078,116.15结构性存款收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出2,996,120.501,809,219.472,935,
17、804.45其他符合非经常性损益定义的损益项目188,950.00减：所得税影响额3,229,790.311,988,551.491,333,362.61少数股东权益影响额（税后）985.44294,421.182,458.18合计18,325,442.2511,993,561.837,353,287.35-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
18、 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。1 41 5第三节 管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求（一）（一）纺织服装行业纺织服装行业2022 年，我国纺织行业面临的外部发展环境异常严峻，市场需求疲弱、原料成本高位、贸易环境更趋复杂等风险因素对纺织行业造成较大冲击，经济运行压力显著加大。但始终坚持稳中求进的工作总基调，积极统筹短期平稳运行目标与中长期高质量发展任务，努力克服各种风险冲击，虽然大部分运行指标同比有所回落，但降幅较小，出口总额再创历史新高。行业
19、综合景气波动回升，生产增速有所放缓。行业综合景气波动回升，生产增速有所放缓。2022 年，受到市场需求不足、国内环境因素、原料成本高位等因素影响，纺织行业综合景气情况有所波动。根据中国纺织工业联合会调查数据，2022 年纺织行业综合景气指数持续位于 50荣枯线以下，前三个季度分别为 42.6%、46.3%和 44.3%。四季度，随着国家政策因时因势调整、市场消费呈现季节性增长，纺织企业经营信心有所改善，带动行业景气指数回升至 47%。内销市场承压，出口总额再创新高。内销市场承压，出口总额再创新高。2022 年，受居民收入增长放缓、消费场景恢复缓慢等因素影响，纺织行业内销压力持续加大。根据国家统
20、计局数据，2022 年全国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比减少 6.5%，自 3 月以来增速持续为负；网上穿类商品零售额同比增长 3.5%，增速较 2021 年放缓 4.8 个百分点，但 6 月以来持续正增，运动户外、健康保健等服装服饰消费仍具有良好增长韧性。据中国海关统计，2022 年 1-12 月我国服装累计出口 1754.3 亿美元，同比增长 3.2%。在国内外形势错综复杂，叠加去年高基数的影响下，2022 年服装出口仍保持一定增长，实属不易。2020 年以来，我国服装出口逆转自 2014 年达到1862.8 亿美元顶峰后逐年下滑的趋势，2022 年出口规模比 2019 年累
21、计增长近 20%，充分体现 2020 年以来在全球供应链受到冲击、市场供需失衡的情况下，中国服装产业韧性大、潜力足、竞争力强的特点。质效改善压力加大，投资形势基本平稳。质效改善压力加大，投资形势基本平稳。2022 年，在“高成本、弱需求”的供需环境下，纺织行业销售及盈利压力持续加大。根据国家统计局数据，2022 年全国 3.6 万户规模以上纺织企业营业收入和利润总额同比分别减少 0.9%和 24.8%，营业收入利润率为 3.9%。纺织产业链上，毛纺织、家纺行业利润总额实现正增长，其他分行业利润总额均有所减少。尽管发展压力显著加大，骨干纺织企业仍坚持加快转型升级，积极扩大智能化、绿色化改造升级投
22、入，有序推动区域布局优化调整，投资实现平稳增长。2022 年，我国纺织业、化纤业、服装业固定资产投资完成额同比分别增长 4.7%、21.4%和 25.3%。积极应对复杂形势，开启建设纺织现代化产业体系新局面。积极应对复杂形势，开启建设纺织现代化产业体系新局面。2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是纺织行业迈向全面建设现代化产业体系新目标的启程之年。总体来看，纺织行业面临的发展形势仍复杂严峻，一方面，1 6行业短期运行面临着国际局势存变、终端需求恢复放缓、效益缺口尚待弥补等多重风险考验；另一方面，行业中长期推进高质量发展仍需在优化供给结构、改善风险防控能力、提升全要素生产率等方
23、面实现新的有效突破。但与此同时，纺织行业经济运行仍然具备平稳恢复的基础条件。从外部看，我国目前已转入新阶段，生产生活秩序有序恢复，“稳增长”系列政策持续显效发力，稳步向好的宏观基本面、全面恢复的消费场景、不断释放的内需潜力和稳定有利的政策环境，都将为纺织行业畅通内循环提供积极支撑。在内需升级背景下，我国纺织服装自主品牌企业有机会把握住文化自信增强背景下的市场品牌格局调整窗口期，充分挖掘国潮、绿色、新渠道等消费热点增长潜力，推动形成产需良性互动。从自身看，我国完整纺织产业链、供应链的高效、稳定运转优势仍然突出，历经宏观环境的考验，发展韧性不断累积强化，为行业顺畅融入国民经济循环、有效应对外部风险
24、挑战奠定坚实基础。未来，作为纺织服装业出口大国，我国将依据在全球纺织服装供应链中的竞争优势和核心地位。不断增强对外出口信心，加速国内进口替代步伐。（二）（二）超高分子量聚乙烯纤维行业超高分子量聚乙烯纤维行业（1 1）概述）概述超高分子量聚乙烯纤维(英文全称：Ultra High Molecular Weight Polyethylene Fiber，简称 UHMWPE)，又称高强高模聚乙烯纤维，是目前世界上比强度和比模量最高的纤维，其分子量在 100 万1000 万的聚乙烯所纺出的纤维。超高分子量聚乙烯纤维是继碳纤维、芳纶之后的第三代高性能特种工业用化学纤维。它是所有高性能化学纤维中密度最小的
25、，具有优异物理机械性能，就强度而言，目前高强高模聚乙烯纤维绳索可以吊起来的最大重量是同样直径钢丝绳吊起最大重量的八倍，比强度能达到优质钢的 15 倍，是目前已经工业化的纤维中强度最高的纤维。目前已成为高科技领域不可缺少的新型化工基础材料。广泛应用于安全防护、航空、航天、航海、电子、兵器、造船、建材、体育、医疗等诸多领域。（2 2）市场供需状况）市场供需状况近年来，我国超高分子量聚乙烯纤维市场保持较快的增长速度，主要来自于军事装备、海洋、安全防护、工业等领域。未来伴随市场需求增大，行业将持续扩张。一方面超高分子量聚乙烯纤维作为现代国防必不可少的战略物资，国家也出台了关键性政策，将其列为关键战略材
26、料。主要包括重点新材料首批次应用示范指导目录（2019 年版）等，另一方面随着产业技术水平的发展，下游军用、民用的应用场景也在逐步拓宽。根据前瞻产业研究院数据统计显示，全球超高分子量聚乙烯纤维的需求量由 2015 年的 5.7 万吨增长至 2020 年的 9.8 万吨，年均复合增速为 11.45%，预计 2025 年需求量将达到 16.5 万吨。其中，美国和欧洲等发达国家和地区的需求量最为旺盛。1 72015-2025E 全球超高分子量聚乙烯纤维产量及理论需求量（万吨）中国超高分子量聚乙烯纤维市场供求情况中国超高分子量聚乙烯纤维市场供求情况。中国超高分子量聚乙烯纤维行业整体处于供不应求的状态。
27、根据前瞻产业研究院等相关报告公开披露的数据，2021 年至 2025 年，预计中国超高分子量聚乙烯纤维需求量复合增长率为 15.73%，2020 年中国超高分子量聚乙烯纤维理论需求量达到 4.91 万吨，总产量 2.1 万吨，产能存在 2.8 万吨的缺口。依据对外披露信息情况，无论是全球还是国内，超高分子量聚乙烯纤维产品均需求旺盛、供不应求。根据中国化纤行业发展规划研究（2021-2025）,全球超高分子量聚乙烯纤维处于供不应求的状态，且随着军用、民用中各类高强轻质缆绳等领域的不断开发，未来 5 年需求量有望保持 15%以上的增速增长。全球范围，由于地区发展不平衡和局部冲突的进一步加剧，急需大
28、量的个体防护装备，欧洲北美等主要市场预期稳健增长，亚洲市场将高速增长。根据中国化纤行业发展规划研究（2021-2025），我国超高分子量聚乙烯纤维在军工和海洋工程领域的需求量巨大且逐年增加，应用主要集中在防弹衣和缆绳材料、防切割手套等，预计市场需求将以每年约 20%的速度增长。二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求（一）公司主营业务介绍（一）公司主营业务介绍南山智尚主营业务涵盖精纺呢绒、服装、新材料产品的研发、设计、生产与销售。近年来，公司以“高新技术、高附加值产品转型”为突破口,紧跟国家绿色、低碳可持
29、续发展政策，持续巩固和发挥好现有完整的羊毛服装产业链优势,同时积极推进超高分子量聚乙烯新材料等特种、差异化、功能性高端纤维类产业的项目建设,着力打造“羊毛面料服装、新材料双产业链互动”的发展格局：一方面，公司是全球为数不多的毛纺织服装产业链一体化公司，拥有从羊毛到成衣完整的毛纺织服饰产业链；另一方面，公司依托产业园区优势，规划建设 3600 吨超高分子量聚乙烯项目，利用自身科技研发能力打造核心技术并进一步扩充下游应用领域，未来将逐步形成具备产品竞争力和效益持续增长能力的新材料产业链。1 81 1、精纺呢绒业务、精纺呢绒业务公司精纺呢绒面料产品坚持使用最高品质的羊毛、羊绒等动物纤维，采用国际标准
30、的澳洲天然美利奴羊毛为原料，通过精梳毛纱织造而成，面料质地紧密，呢面平整光洁，织纹清晰。公司始终坚持意大利原创设计风格，以市场需求为导向,在传统工艺的基础上通过技术创新不断提升毛精纺面料的实用性和功能性，积极拓展应用场景，扩大中高端产品布局。经过二十多年努力，公司精纺呢绒面料品牌已成为国内纺织服饰细分行业龙头。2 2、服装业务、服装业务作为中国职业装领军企业，公司服装业务以前端高品质呢绒面料为基础，实施自主品牌与 ODM/OEM 业务共同发展的战略，旗下拥有职业装品牌缔尔玛（DELLMA）、校服品牌缔尔玛校服（DELLMA CRESCITA）、工装品牌裕山（YUSAN）、高级定制品牌织尚（MO
31、DARTE）等多个享誉市场的定制品牌，并在全国设有 32 个分公司，为众多国内外一线品牌客户提供优质的产品研发、生产服务。同时，公司还对标国际一流标准，打造专业的职业装线上服务平台，通过服装行业前沿科技的研发与应用推进公司服装业务向专业化、数字化、品牌化、多元化、国际化全面发展。公司坚持线上与线下、直销与经销、B2B 与 B2C 相结合的多渠道市场布局，逐步构建日益完善的一体化销售服务体系，不断夯实市场基础，提升企业竞争实力。1 93 3、新材料业务、新材料业务2022 年，公司利用自身在纺织行业多年的深耕和技术沉淀，结合公司优势资源进行战略布局，积极拓展新材料领域，打开公司第二成长曲线。本年
32、度内，公司超高分子量聚乙烯一期 600 吨项目已建成投产，并实现了产品的满产满销，超高分子量聚乙烯二期 3000 吨项目以及配套无纬布的产线建设也正在加快推进。公司目前已实现了新材料产业链从 0 到 1的目标，后续还将持续聚焦新材料领域，不断向下游产业链延伸，通过强化技术及产品的研发和布局，形成从原材料到纤维再到纤维制品的全产业链一体化生产能力。通过垂直一体化战略，丰富产品矩阵，提升核心竞争力，增强公司可持续盈利能力。公司超高分子量聚乙烯一期设计产能 600 吨/年，已于 2022 年 6 月份投产，10 月份实现满产。目前已试产全品类产品，主要为 800D 防弹丝级别产品，此外还有部分防切割
33、及绳缆类纤维产品。其中 800D、1600D 产品均是公司自行研发生产，拥有自有技术及产品，其技术指标和产品质量已超行业平均水平。超高分子量聚乙烯二期设计产能 3000 吨/年，目前正在有序进行设备安装、调试，计划 2023 年上半年内逐步投产，计划 2023 年下半年实现满负荷生产。（二）公司经营模式（二）公司经营模式报告期内，公司经营模式未发生重大变化。2 01 1、公司毛纺服装基础业务、公司毛纺服装基础业务研发方面：研发方面：公司在意大利米兰设立研发中心以来，持续提升跨越国际的研发力、全产业链的生产力、行销全球的市场洞察力，不断夯实在行业中的龙头地位，满足市场对于产品的质量、出货速度、个
34、性化设计、实用性、功能性和节能环保等方面的需求。公司设立工业设计中心，侧重行业难点及前沿课题的研究，为毛纺服装业务的技术研发、工艺管控、产品迭代等提供理论支撑；同时以优势技术保障产品设计的科技含量及功能性，力争实现技术价值最大化。此外，公司还通过技术研发将时尚与科技融入至产品中，同时捕捉世界前沿时尚流行趋势信息，秉承意大利产品设计理念，实现原创设计，赋予服装极具艺术性的视觉美感。采购方面：采购方面：公司大宗原材料羊毛通过公司的全资子公司 NATSUN AUSTRALIA PTY LTD 直接采购，结合汇率波动、羊毛价格走势、市场需求等要素及时调整采购数量，在合理控制成本的前提下保证原材料供应充
35、足。公司作为羊毛面料和服装制造型企业，从源头保障产品质量，通过与澳洲羊毛牧场的紧密联系，将优质牧场的顶级羊毛经过加工生产推广到消费者，并用实际行动推进羊毛创新，与澳大利亚美利奴羊毛共同实现了价值提升。生产方面：生产方面：生产设备上，公司引进行业内顶尖的自动化生产设备，并结合多年生产经验和技术优势实现智能化制造升级，在生产自动化、智能化、信息化、数字化等方面均达到同行业领先水平，积极发展绿色工厂和绿色供应链系统；生产组织上，公司持续推进生产模式的调整，不断优化生产组织方式，提升生产的专业性，以适应市场“小批量、多品种、快交期”的订单变化。销售方面：销售方面：2022 年，公司克服经济下行的影响，
36、积极调配各方资源保障客户服务的有序开展，并持续加强重点客户的服务跟进，通过线上线下相结合的方式保持交流，推广公司产品，深化合作关系；充分运用好渠道优势，重点做好分公司、办事处所在省市的市场推广，实现公司与客户的良性互动，较好地维护了公司品牌形象及客户关注度。2 2、新材料业务领域、新材料业务领域研发方面：研发方面：公司作为国家级高新技术企业、纺织技术创新示范企业，积累了丰富的技术经验与研发成果。公司拥有多个高水平创新平台高新技术企业，打造了一支杰出的工程师团队，并聘请国内新材料行业权威专家作为技术骨干。公司注重技术研发与创新，以工匠精神打造行业精品，深入挖掘超高分子量聚乙烯纤维高品级特种防护、
37、家纺用阻燃及高耐热、高舒适性等性能，致力于为客户提供高模量、高强度的优质产品。公司通过搭建上市公司人才培养和人才梯队，不断引进研发人员，壮大研发团队，持续更新技术储备，为公司逐步迈向高性能纤维生产企业奠定了坚实的技术基础。采购方面：采购方面：公司建立了稳定、成熟的采购制度体系，包括供应商合格准入、考核与分类管理制度，通过询比价或招标方式择优选择合作供应商。针对超高分子量聚乙烯纤维原材料的采购，公司在询价招标前，通常会与各个供应商取得联系并进行供应商的原辅料的检验工作，检验合格后方可进入招标流程，通过提前检验的方式保证原材料分子量、强度等指标符合质量规定标准。2 1生产方面：生产方面：超高分子量
38、聚乙烯纤维属于高技术密集型产品，生产流程复杂，对生产设备和工艺要求较高。公司在生产规划上立足长远，通过定制化设备，使生产能力灵活可控，产线可以根据市场需求进行不同规格产品的生产调整。销售方面：销售方面：公司以在行业内多年累积的销售经验和市场资源为着力点，不断推进超高分子量聚乙烯纤维产品及无纬布产品的市场开发。在国内市场方面，通过走访调研包覆纱和军工等下游需求客户，多方面了解市场信息及需求，进一步加深对行业的理解，并制定了完备的销售方案。在海外运营管理方面，公司以海外精纺呢绒业务销售布局为依托，积极布局新材料国外销售渠道，组建海外销售服务中心，深入本土化管理，快速响应海外市场需求。公司还研发了超
39、高分子量聚乙烯纤维产品新的应用场景，并针对传统材料芳纶推出了替代产品。由于国际形势的不确定性，公司为避免产品种类及销路的单一化，除防弹产品外，公司还积极开拓了其他类型产品及其销售渠道，如新材料产品在体育器材上的应用等。此外，公司坚持开发超高分子量聚乙烯纤维下游制品市场，持续扩大客户基数，为超高分子量聚乙烯二期 3000 吨项目逐步投产做好前期市场铺垫工作。三、核心竞争力分析报告期内，公司在原有精纺及服装业务优势的基础上，重点布局和发展新材料产业赛道中的超高分子量聚乙烯纤维业务，并坚持以产品质量和技术为核心，持续提升市场竞争优势，逐步打造新材料领域全产业链生产能力。1 1、传统业务板块、传统业务
40、板块（1 1）全面推进技改项目落地，快速实现传统产业的改造升级）全面推进技改项目落地，快速实现传统产业的改造升级公司正在加快推动首次募投项目进程，该募投项目将推动公司传统服装业务全面升级。公司以信息化、数字化、智能化为核心，不断推动自身从传统制造型企业向智慧型企业转型。公司通过 MTM、ERP、MES 三系统共同搭建服饰核心信息化平台，利用 3D 设计软件将三维技术与服装设计开发相结合，快速地将 2D 平面版型转化为 3D 虚拟样衣，以服装设计端与销售端直接连接的方式，简化原有量体流程，通过智能工具及信息化技术实现量体信息的高效录入以及一系列的信息化管理，实现整个生产制造流程的可监视、可控制，
41、优化制造工艺和流程，提高协同效率和生产效率。公司技改项目通过工业化与信息化的深度融合，推动传统产业向智能化改造升级，更加快速地实现了产业的智慧化发展。（2 2）把握定制化窗口，瞄准个性化消费需求）把握定制化窗口，瞄准个性化消费需求近年来，随着我国经济持续发展，居民收入逐年增长，消费升级趋势日益显现，消费者服装定制需求正逐步释放，由此产生了可观的市场空间。在新的市场形势下，南山智尚实施产、供、销一体化发展策略，以市场需求为导向，强化市场服务意识，不断推陈出新。针对服装定制市场，公司推出了高级定制系列产品，以优质的产品和服务赢得了市场认可，并与众多高端定制品牌建立了战略合作关系。同时，公司采用成熟
42、的 MTM(量身定制)系统，可以提供快速高效的 MTM 定制业务以满足消费者的不同消费需求，使产品经营多样化，打造全品类私人定制平台。2 2针对女装消费市场，公司依托意大利米兰研发中心建立了自身的产品研发体系，通过米兰研发中心进行时尚元素、流行信息的搜集整理并完成产品研发设计，实现时尚新品研发与国际新品推出同频同步。同时，女装面料采用羊毛纤维纯天然材质与时尚流行元素相结合，主选 18.5 微米超细美利奴羊毛使产品凸显高雅韵味及柔和美感。（3 3）坚持可持续发展概念，传递品牌时尚、科技、绿色理念坚持可持续发展概念，传递品牌时尚、科技、绿色理念随着时代发展，越来越多的消费者开始重视服装本身的安全性
43、、舒适性以及环保可持续性。终端消费市场在关注产品质感、舒适性的同时，对“穿出健康”提出了更广泛的潜在需求，面料功能化趋势不断延续。公司在面对市场这一需求变化，通过科技赋能的方式，实施了产品功能化升级，形成了易护理类、健康防护类、轻奢舒适类等三大类十多个系列的科技类产品。此外，公司绿色产品体系中的自然原色产品采用纤维原色不经染色加工而成，利用纯天然、原生态、可再生等纤维加工制成新的高品质、多功能、可追溯、可永久循环的产品，与市场上常规产品形成了差异化优势，提升了公司产品附加值及市场竞争力。（4 4）搭建服装设计舞台挖掘设计力量，推动品牌化市场化）搭建服装设计舞台挖掘设计力量，推动品牌化市场化本报
44、告期内，公司始终以设计作为时尚产业的价值内核，通过举办中国正装设计大赛，不仅为中国服装设计领域的青年设计师提供了一个“展示梦想与走向国际”的重要舞台，也为整个行业带来全新的设计理念和发展思路。通过设计赋能行业，不断巩固南山智尚的品牌影响力，同时为公司品牌的国际化发展搭建起多元化的合作交流桥梁，强有力地推动了公司服装产业的高质量发展。2 3（5 5）立足客户视角，加快提升市场经营拓展能力）立足客户视角，加快提升市场经营拓展能力公司充分利用北上广深“面料、服装”一体化营销中心，将业务重心向经济环境较好的区域辐射，抓好重点区域、重点领域、重点客户的市场营销工作。同时立足集团公司战略布局，通过集团资源
45、平台优势加强核心客户合作力度，强化树立以客户为导向的市场化意识，加快构建市场信息的收集、分析、跟踪体系，加速建立大客户精准管理体系，加紧主动积累营销资源，建立与战略重点客户定期沟通机制，定期做好客户分析、市场分析，并针对客户及市场变化及时采取有效策略，同时充分发挥公司全产业链经营和技术、管理、人才、资质优势，为客户提供全方位一站式多样化增值服务。2 2、新材料业务板块、新材料业务板块（1 1）以原有传统毛纺业务为基础，积极拓宽新材料领域应用）以原有传统毛纺业务为基础，积极拓宽新材料领域应用超高分子量聚乙烯纤维具有耐磨、耐光、能量吸收率高、柔软易弯曲、密度比水小等物理属性以及耐腐蚀等化学属性，具
46、备超高强度、重量轻、耐冲击等优异特性。公司根据超高分子量聚乙烯纤维独特的性能与原有毛纺业务的纺织相结合，在已有军警、海洋等应用领域基础上，充分开发超高分子量聚乙烯纤维在纺织行业的产品应用范围，研发复合材料用于生产具有凉感的面料、枕套、凉席、靠垫等纺织类产品以及防穿刺的服装类产品，以提高公司产品功能性，形成差异化的市场竞争力。（2 2）以差异化竞争为导向，定制高强高模的聚乙烯纤维生产线）以差异化竞争为导向，定制高强高模的聚乙烯纤维生产线公司超高分子量聚乙烯纤维以实现差异化竞争为经营导向，采用了目前国内最先进的生产设备，并在设备到厂后依据公司产品方向进行工艺调整，以提高生产设备与产品的匹配度和适用
47、性，为今后主要生产高强高模的超高分子量聚乙烯纤维产品做好充分准备。2 4（3 3）打造高精专人才队伍，助力企业新材料赛道冲刺）打造高精专人才队伍，助力企业新材料赛道冲刺公司在确定建设超高分子量聚乙烯纤维项目前已做好了充足的人才储备。长期以来，公司始终坚持人才培养和人才引进相结合的方式，建设与企业发展实际相适应的人力储备与阶梯化成长路线：一方面，持续强化内部人员高层创新型人才和关键核心技术人才的培养；另一方面，依托集团公司平台对外引进核心技术骨干力量，为公司新材料项目建设提供了强有力的人才保证。人才队伍建立后，公司通过集培训、考核、使用、待遇、发展一体化的人才激励机制，不断增强队伍整体实力，使其
48、能够尽快适应公司战略发展目标和定位，并最大化地发挥科研能力和技术优势。四、主营业务分析1 1、概述、概述（一）报告期内公司的总体经营情况（一）报告期内公司的总体经营情况营业收入及利润情况营业收入及利润情况报告期内，公司实现营业收入 163,374.84 万元，较上年同期增长 9.50%。其中，公司精纺呢绒营业收入较上年同比增长 3.37%，服装业务营业收入较上年同比增长 14.97%，整体内贸营收较上年同比增长 1.29%，外贸营收较上年同比增长 46.82%。增长主要原因系：增长主要原因系：一是随着宏观经济形势的持续回暖，行业头部位置的公司在抗风险及能动性方面反应迅速，竞争力凸显，订单量增长
49、迅速，另外公司不断加强产品研发及创新，充分利用前沿流行趋势研判，通过意大利米兰中心研发团队以及国内举办第一届“南山智尚杯中国正装设计大赛”等一系列动作引领时尚，加大品牌宣传和市场认知度，从而使得营收持续增长。二是随着国际经济形势好转，公司紧贴市场需求，加大销售渠道，持续加强进口替代步伐，优化客户结构，尤其国际市场的开拓力度，报告期内公司精纺呢绒和服装外贸收入均大幅增长，平均增幅为 46.82%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东净利润 18,672.10 万元，较上年同期增长 22.51%；实现归属于上市公司股东扣除非经营性损益后净利润 16,839.56 万元，较上年同期增长 19.92%
50、。净利润增长主要原因：净利润增长主要原因：一是通过公司一体化产业链和国内外产业布局，持续加强产业协同以及一体化服务，有效带动了全品类产品的总体营收，致使净利润随之增长。二是随着国产替代步伐的加快，公司积极升级产品结构，推动传统业务转型升级，由原来的基础类产品逐步转向功能性产品，同时加强与优质客户的合作力度，淘汰部分价格低廉的合作客户，不断丰富产品品类，提升高附加值产品占比，致使公司净利润增长幅度大于营收增长幅度。2 5（一）报告期内重点工作情况（一）报告期内重点工作情况（1 1）坚持国产替代定位，推动传统业务间的深度融合）坚持国产替代定位，推动传统业务间的深度融合在传统业务方面，公司始终坚持“
