1、品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 品渥食品股份有限公司品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人王
2、牧、主管会计工作负责人朱国辉及会计机构负责人公司负责人王牧、主管会计工作负责人朱国辉及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告期内，受国内收经济下行的影响，终端需求下降，公司销售工作的报告期内，受国内收经济下行的影响，终端需求下降，公司销售工作的开展受到较大影响，导致本年度营业收入较上年有所下降；部分地区的开展受到较大影响，导致本年度营业收入较上年有所下降；部分地区的特殊特殊原因原因增加了物流配送难
3、度及运输成本；受国际形势紧张影响，欧洲能源价格增加了物流配送难度及运输成本；受国际形势紧张影响，欧洲能源价格持续上涨，导致公司采购成本上升，压缩了公司利润空间。公司为应对国内持续上涨，导致公司采购成本上升，压缩了公司利润空间。公司为应对国内外形势变化带来的诸多困难与挑战，积极采取措施，增加市场宣传推广力度，外形势变化带来的诸多困难与挑战，积极采取措施，增加市场宣传推广力度，适应渠道变化，调整销售人员结构，导致销售费用较上年度有所增加，影响适应渠道变化，调整销售人员结构，导致销售费用较上年度有所增加，影响了本报告期利润。了本报告期利润。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本
4、公本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告公司在本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展十一、公司未来发展的展望望”部分详细描述了公司日常经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者部分详细描述了公司日常经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者及相关人士仔细阅读并注意风险。及相关人士仔细阅
5、读并注意风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.53 第六节第六节 重要事项重要事项.55 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.80 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.86 第九
6、节第九节 债券相关情况债券相关情况.87 第十节第十节 财务报告财务报告.88 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署且加盖公司公章的 2022 年年度报告原件；五、其他相关文件。以上文件的备置地点：公司证券事务部。品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、发行人、品
7、渥食品 指 品渥食品股份有限公司 北京品利 指 北京市品利食品有限公司，全资子公司 品利上海 指 品利（上海）食品有限公司，全资子公司 品渥物联网 指 上海品渥物联网科技有限公司，全资子公司 品烽 指 上海品烽进出口有限公司，全资子公司 品渥新加坡 指 Pinlive(Singapore)Pte.Ltd Pinlive-Hochwald 指 Pinlive-Hochwald GmbH 德国品渥 指 Pinlive Foods GmbH，全资子公司 品渥有限、品渥有限公司 指 品渥食品有限公司，品渥食品前身 魁春实业 指 上海魁春实业有限公司，品渥食品前身的曾用名称，2016 年魁春实业更名为“
8、品渥食品有限公司“上海墨利 指 上海墨利进出口有限公司，合营公司 熹利投资 指 宁波梅山保税港区熹利投资管理中心（有限合伙）及其前身上海熹利投资管理中心（有限合伙），上海熹利投资管理中心（有限合伙）于 2017年迁址并更名为宁波梅山保税港区熹利投资管理中心（有限合伙）天猫、天猫商城 指 原淘宝商城，英文简称 Tmall，为阿里巴巴旗下综合品牌零售平台，提供包括网站（）及移动客户端等多种用户接入方式 天猫超市 指 天猫全新打造的网上零售超市 天猫超市系统 指 天猫超市系统包括浙江天猫供应链管理有限公司、上海天翌电子商务有限公司（天猫超市华东站）、天津昊超电子商务有限公司（天猫超市华北站）及广州心
9、雅信息科技有限公司（天猫超市华南站）等 京东、京东商城 指 即京东商城，销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等品类，用户可通过网站（）及移动客户端等渠道进行在线购物 京东系统 指 包括北京京东世纪信息技术有限公司 公司章程 指 品渥食品股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 上年同期、上期 指 2021 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和
10、主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 品渥食品 股票代码 300892 公司的中文名称 品渥食品股份有限公司 公司的中文简称 品渥食品 公司的外文名称（如有）PINLIVE FOODS CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）PINLIVE 公司的法定代表人 王牧 注册地址 上海市松江区新宅路 777 弄 3号 注册地址的邮政编码 201602 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 上海市普陀区长寿路 652 号 10号楼 308 室 办公地址的邮政编码 200060 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书
11、证券事务代表 姓名 朱国辉 张慧玲 联系地址 上海市普陀区长寿路 652 号 10号楼308 室 上海市普陀区长寿路 652 号 10号楼308 室 电话 021-51863006 021-51863006 传真 不适用 不适用 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所： 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 上海证券报 证券日报 证券时报巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海
12、市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 王健、邹尚尚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 上海市浦东南路 528 号上海证券大厦北塔 22 楼 冷鲲、韩新科 2020.9.24-2023.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收
13、入（元）1,538,747,962.42 1,650,712,097.95-6.78%1,502,820,564.72 归属于上市公司股东的净利润（元）11,203,841.17 95,469,747.38-88.26%135,843,125.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）354,544.45 75,657,149.82-99.53%128,775,033.68 经营活动产生的现金流量净额（元）-180,077,848.45 171,349,744.14-205.09%137,071,399.31 基本每股收益（元/股）0.11 0.95-88.42%1.67 稀释每
14、股收益（元/股）0.11 0.95-88.42%1.67 加权平均净资产收益率 0.98%8.63%-7.65%24.46%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）1,444,107,122.54 1,560,478,817.11-7.46%1,368,571,758.27 归属于上市公司股东的净资产（元）1,145,739,884.30 1,152,936,954.98-0.62%1,071,387,807.26 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前
15、后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 306,283,335.73 434,098,387.96 434,365,238.93 364,000,999.80 归属于上市公司股东的净利润 7,409,883.40 8,128,491.99 724,879.59-5,059,413.81 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,075,654.22 6,644,257.99-1,201,864.52-6,163,503.24 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 经营活动产生
16、的现金流量净额-252,380,533.52 96,573,716.96-13,572,428.38-10,698,603.51 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的
17、财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）26,802.65 4,556.48-1,569.19 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）5,294,2
18、00.00 15,201,300.00 5,058,800.00 主要为企业扶持资金、企业产业专项补贴等政府补助 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 7,339,140.16 8,286,737.31 1,865,917.81 主要为处置交易性金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,805,908.86 2,952,711.50 2,509,393.90 减：所得税影响额 3,616,754.95 6,632,707.73 2,36
19、4,450.91 合计 10,849,296.72 19,812,597.56 7,068,091.61-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理
20、层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、乳制品消费逐渐回复，消费场景逐渐、乳制品消费逐渐回复，消费场景逐渐“多元化多元化”中国乳制品行业作为消费领域里与国民健康最紧密相关的产业之一，既受益于长期消费趋势影响，也受国家政策大力支持。随着消费者的健康意识日益提升，未来中国乳制品行业的增长空间广阔。根据中国乳制品工业协会公布的数据显示，2022 年，全国规模以上乳制品企业乳制品产量 3,117.7 万吨，同比增长 2.0%。乳制品质量保持稳定，乳制品抽检合格率多年保持在 99%以上。中国乳制品市场经过多年发展，行业结构不断优化。从消费端来看，经过
21、2022 年经济下行、导致需求不振，2023年需求有望逐步恢复，原奶价格重新步入温和上行轨道。从消费渠道来看，在消费升级的背景下，新兴营销方式及新零售渠道，推动乳制品行业销量和价格共同发展，随着人们消费习惯的转变，产品功能不断丰富，乳制品的消费场景多元化趋势开始显现。为了适应多样化的消费场景，乳制品企业通过先进技术，不断创新产品，满足更多消费者的消费需求，为乳品市场带来新的生机和活力，也为乳制品行业提供了更大的成长空间，促进中国乳制品市场走向新高度。2、成本上升和行业的长期高端化趋势，助推啤酒产品供给升级、成本上升和行业的长期高端化趋势，助推啤酒产品供给升级 随着人均收入水平的提高，中国已经成
22、为世界啤酒产量和消费量第一的国家，啤酒在酒精饮料行业中占据着重要的组成地位。根据国家统计局数据显示，2022 年全国啤酒产量同比增长 1.1%。我国啤酒行业迈向量稳价增、降本增效的存量博弈时代。国内啤酒行业已经历导入-成长-成熟等多个发展阶段，竞争要素已实现由早期的产能到产品结构的转变，各啤酒产品定位也由“低端”向“高端”转变。2022 年中国啤酒行业呈现以下趋势：1）健康饮酒成为消费者关注的重点，高品质的啤酒受到了消费者的青睐；2）随着消费者对小麦啤酒的认识提高，小麦啤酒市场正在迅速增长。3）越来越多的啤酒品牌进入中国市场，啤酒市场的品牌多元化也在不断加强 4）线上销售逐渐增加，消费者也更喜
23、欢在线购买啤酒；5）区域差异明显，不同地区的消费者需求和消费习惯也有所不同。消费趋势为提供差异化、高品质的啤酒品牌提供了市场机会。3、橄榄油市场蓬勃发展，价格仍会持续上涨、橄榄油市场蓬勃发展，价格仍会持续上涨 随着消费者对健康理念、营养的品质追求，橄榄油逐渐被大众所青睐。橄榄油的成分有着与其他食用油相比所具备的诸多优点，并因此被人们誉为“液体黄金”。从社交环境及市场销售情况来看，越来越多的消费者对橄榄油的认知及消费习惯逐渐养成，健康用油的理念成为餐饮美食的一种趋势。因橄榄油的种植及采收具有季节性、区域性、周期性的特点，所以橄榄油的价格一方面受到全球原材料供应、运输等的影响，另一方面在中国消费市
24、场中，越来越多的品牌加入其中，在全球橄榄油生产总量变化不大的情况下，预计价格将会在未来一段时间持续走高。2022 年虽然受全球牛奶产量下降、大宗商品价格普遍上涨及国内消费下滑等多重因素影响，全年乳制品进口量有所下滑，但 2023 年经济运行呈现企稳回升态势，生产和需求逐步改善，乳制品消费逐渐回复，乳业市场也将迎来新的机遇。报告期内，德亚乳品在进口牛奶细分市场占有率进一步提升，现位居该细分行业的领先地位。公司瓦伦丁啤酒和品利橄榄油凭借优质的质量及口味在国内相关细分市场也建立了一定的市场知名度及竞争力。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“零售业”的披露要求 公司
25、需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“电子商务业务”的披露要求：品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“零售业”的披露要求 1、公司主营业务、公司主营业务 公司从事食品的开发、进口、销售的业务，致力于全球优质食品资源的整合，优选全球优质产地，将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接，做更适应国人饮食习惯、口味的优质食品。为大众带来健康和幸福感，满足中国消费者的营养需求和饮食习惯，公司主要产品乳制品、啤酒、粮油调味品
26、以及谷物早餐和健康饼干。报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。2、公司主要产品、公司主要产品（1 1）德亚乳品）德亚乳品 德亚乳品作为公司战略产品，2022 年德亚品牌在进口牛奶市场份额继续保持第一位置，根据凯度数据，德亚品牌市场份额达到 21%。2022 年成功上市德亚德国欧洲优选全脂/低脂高钙/脱脂系列产品、德亚新西兰 A2-酪蛋白全脂牛奶/奶粉，并通过线上达人直播推广、抖音 KOL 推广、线下专项陈列宣传，新品上市后销售快速提升，为品牌发展带来新动力。2022 年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名
27、度。同时，德亚作为电影外太空的莫扎特乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者，快速拉升品牌认知度，扩大品牌影响力。（2 2）瓦伦丁啤酒）瓦伦丁啤酒 “瓦伦丁”品牌拥有瓦伦丁系列和爱士堡系列等多款进口啤酒，旗下所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，坚持原装进口，所有啤酒皆出自欧洲当地超过百年历史的酒厂，工艺严谨，结合现代科技，确保口感纯正。公司瓦伦丁产品按类别主要包括：瓦伦丁黑啤、烈性、拉格系列，瓦伦丁小麦系列，比利时白啤系列。瓦伦丁始终围绕“进口好啤酒”这一差异品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 化定位强化客户认知，突出精酿好品质的品类属性，聚焦瓦伦
28、丁精酿单品策略，通过渠道内外推广拉进与年轻客群的距离，不断提升市占率，2023 年瓦伦丁啤酒在进口啤酒品类已确立了市占率领先的市场地位。（3 3）品利粮油）品利粮油 品利橄榄油作为最早进入国内市场的橄榄油品牌之一，深受消费者喜爱和认可。连续四年在第十四-十七届（2019-2022）中国国际橄榄油评油比赛中获奖，2022 年更是取得 2 金 1 银的佳绩。品利橄榄油以“特级初榨，让烹饪更健康”为定位，旗下拥有特级初榨橄榄油（经典系列、家庭烹饪系列、节庆礼盒系列、高端有机橄榄油，金质橄榄油系列）、葡萄籽油、橄榄罐头、意面酱等产品。2022 年，品利推出新规格 3L-PET 包装的特级初榨橄榄油、5
29、00ml 的葡萄籽油，用不同规格满足消费者日常用油选择的需求。同时，品利精准把控高端橄榄油的市场需求，2022 年下半年正式推出金质系列高多酚橄榄油，补充了高端橄榄油产品线，为消费者高端礼赠、健康用油提供了更多的选择。3、公司经营模式、公司经营模式 公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对
30、公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：（1 1）采购模式）采购模式 公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求 进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等
31、。（2 2）销售模式）销售模式 公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。公司产品通过直销、经销及电商渠道进行销售，根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及结算方式等情况将销售模式划分为：线下直销模式、经销模式，统一入仓模式及线上自营模式。线下直销模式客户，主要包括国内大、中型连锁商超。经销模式，按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销
32、商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直接销售给最终消费者，主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店，及社交电商、直播业务渠道。（3 3）品牌推广模式）品牌推广模式 公司高度重视产品的品牌推广工作，主要推广形式有：线上平台推广。公司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务，如在淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、品销宝等形式进行广告投放推广。2022 年，德亚大力开拓线上达人宣传，在微信端，与“年糕妈妈”
33、、“小小包麻麻”等母婴头部达人合作共创。在抖音端，与各个KOL、KOC 进行合作，通过不同的内容展现，给更多消费者进行了种草。影视剧、综艺节目植入。公司还通过影视剧、综艺节目以及社交媒体植入的方式推广旗下食品，2022 年，德亚作为电影外太空的莫扎特乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者。代言人。2022 年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名度。德亚在各媒体平台上消费者提及度，也大幅提升，微博平台上“王源德亚全球品牌代言人”阅读次数突破 12 亿+。此外，公司积极利用电梯广告
34、、社交媒体开展立体化传播方式，2022 年 CNY 期间，德亚品牌在长沙、武汉、南京、苏州四地通过分众传媒电梯广告的高频投放，迅速在当地建立了品牌知名度，进一步提升品牌在市场中的地位和影响力。4、公司经营情况、公司经营情况（1）主）主要产品采购情况：要产品采购情况：类别 供应商 占同类别供货比例 乳品系列 第一名 68.91%第二名 17.87%第三名 4.86%第四名 3.83%第五名 3.63%（2）存货管理及过期存货的处理方式：）存货管理及过期存货的处理方式：品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 公司产品的保质期较短。凭借有效的信息系统，公司可以对库存商品的保质期进行有效
35、监控。公司建立了相对完善的存货管理制度，通过加强对存货的管理，可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时，公司将采用多种手段进行促销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品，公司通过专业第三方销毁公司进行报废处理。（3）仓储与物流情况：）仓储与物流情况：公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心，负责全国销售订单管理，设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。（4）自有品牌销售情况：）自有品牌销售情况：单位：万元 自有品牌 2022 年 2
36、021 年 同比例变动 主营业务收入 主营业务收入占比 主营业务收入 主营业务收入占比 德亚 120,190.13 78.15%128,164.77 77.69%-6.22%瓦伦丁 19,810.25 12.88%21,842.26 13.24%-9.30%亨利及其他品牌 499.06 0.32%1,048.30 0.64%-52.39%合计 140,499.44 91.36%151,055.33 91.56%-6.99%公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求（1）线上自营渠道经营数据：）线上自营渠道经营数据：年度 交易额（万元
37、）订单数（万个）客户数量（万个）订单均价（元）2021 年 22,746.14 375.53 231.15 60.57 2022 年 30,487.98 566.52 295.41 53.82（2）收入占比在）收入占比在 10%以上的平台：以上的平台：单位：万元 销售模式 平台名称 2022 年 2021 年 同比例变动 主营业务收入 主营业务收入占比 主营业务收入 主营业务收入占比 统一入仓模式 京东系统 25,998.68 16.91%39,804.10 24.13%-34.68%主要销售模式 详见第三节、二、3、（2）销售模式 经销模式 适用 不适用（1）分模式销售情况：）分模式销售情况
38、：品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 单位：万元 渠道 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 2022 年 2021 年 变动率 2022 年 2021 年 变动率 2022 年 2021 年 增减 统一入仓模式 77,314.37 85,291.24-9.35%58,341.36 64,117.06-9.01%24.54%24.83%-0.29%线上自营 25,340.08 21,049.84 20.38%21,127.86 17,885.25 18.13%16.62%15.03%1.59%线下直销 22,305.47 28,320.44-21.24%17,420.10 20
39、,789.24-16.21%21.90%26.59%-4.69%经销 27,202.27 29,779.62-8.65%21,564.02 21,794.63-1.06%20.73%26.81%-6.08%其他 1,626.10 536.6 203.04%1,117.00 436.15 156.10%31.31%18.72%12.59%合计 153,788.29 164,977.75-6.78%119,570.34 125,022.33-4.36%22.25%24.22%-1.97%（2）分产品销售情况：）分产品销售情况：单位：万元 类别 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 2022 年 20
40、21 年 变动率 2022 年 2021 年 变动率 2022 年 2021 年 增减 乳品系列 120,251.99 128,164.78-6.17%96,002.07 98,101.55-2.14%20.17%23.46%-3.29%啤酒系列 19,810.28 21,842.26-9.30%14,179.28 15,926.01-10.97%28.42%27.09%1.33%粮油系列 7,757.48 7,162.11 8.31%5,650.30 5,454.20 3.60%27.16%23.85%3.31%谷物系列 2,799.73 3,706.17-24.46%1,646.85 2,
41、457.05-32.97%41.18%33.70%7.48%综合食品系列 3,168.81 4,102.43-22.76%2,091.84 3,083.53-32.16%33.99%24.84%9.15%总计 153,788.29 164,977.75-6.78%119,570.34 125,022.33-4.36%22.25%24.22%-1.97%（3）经销商变动情况：）经销商变动情况：区域 经销商数量（家）2022 年 2021 年 变动数 变动率 东部 251 303-52-17.16%北部 110 195-85-43.59%南部 140 170-30-17.65%西部 93 130-
42、37-28.46%线上 36 31 5 16.13%总计 630 829-199-24.00%品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（4）前五大经销商情况：）前五大经销商情况：单位：万元 前五大经销商 2022 年主营业务收入 2022 年主营业务收入占比 应收账款余额 客户一 1,590.95 1.03%0 客户二 1,548.29 1.01%0.03 客户三 674.25 0.44%0 客户四 660.01 0.43%313.60 客户五 515.83 0.34%0 门店销售终端占比超过 10%适用 不适用 线上直销销售 适用 不适用 产品品类 平台名称 乳品系列、啤酒系列、
43、粮油系列、谷物系列、综合食品系列 京东 乳品系列、啤酒系列、粮油系列、谷物系列、综合食品系列 天猫 乳品系列、啤酒系列、粮油系列、谷物系列、综合食品系列 拼多多 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 国外采购 常温乳制品、啤酒、橄榄油等产品 1,038,247,060.95 国内采购 包材、促销物料、原材料等 50,081,606.36 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30%适用 不适用 主要生产模式
44、不适用 委托加工生产 适用 不适用 营业成本的主要构成项目 详见第三节、四、2、（5）营业成本构成 产量与库存量 详见第三节、四、2、（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“电子商务业务”的披露要求：5、竞争优势、竞争优势 详见第三节、三、核心竞争力分析 6、公司可能面临的主要风险及应对措施、公司可能面临的主要风险及应对措施 详见第三节、管理层讨论与分析、十一、公司未来发展的展望、4、公司可能面临的主要风险及应对措施 7、公司拥有的主要资质、公司拥有的主要资质 截
45、至 2022 年 12月 31 日，公司及子公司拥有的与生产经营有关的主要业务资质情况如下：序号序号 单位名称单位名称 证书名称证书名称 许可范围许可范围/主要内容主要内容 证书编号证书编号 有效期有效期 发证机关发证机关 1 品渥食品股份有限公司 食品经营许可证 预包装食品销售（含冷藏冷冻食品）JY13101170162601 2020.6.28-2025.6.03 上海市松江区市场监督管理局 2 北京市品利食品有限公司 食品经营许可证 预包装食品销售，不含冷藏冷冻食品；特殊食品销售，限婴幼儿配方乳粉 JY11105051046921 2022.2.17-2027.2.16 北京市朝阳区食品
46、药品监督管理局 3 品利（上海）食品有限公司 食品经营许可证 预包装食品销售（含冷藏冷冻食品）JY13101070166299 2021.4.16-2026.4.15 上海市普陀区市场监督管理局 4 上海品渥物联网科技有限公司 食品经营许可证 食品销售经营者：预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）JY13101170163923 2020.6.17-2025.6.16 上海市松江区市场监督管理局 5 上海品渥物联网科技有限公司 食品经营许可证 单位食堂：热食类食品制售 JY33101170026647 2021.3.9-2026.3.8 上海市松江区市场监督管理局 6 品渥食品股份有限公司广州分公
47、司 食品经营许可证 预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）JY14401040050769 备案号YB14401040011797，长期有效）广州市越秀区食品药品监督管理局 7 品渥食品股份有限公司上海第一分公司 食品经营许可证 预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）JY13101070016451 备案号：YB13101070001101，有效期到 2027.7.3）上海市普陀区市场监督管理局 8 品渥食品股份有限公司深圳分公司 食品经营许可证 预包装食品销售（含冷藏冷冻食品）JY14403040643243 2021.5.8-2026.5.7 深圳市市场监督管理局福田监管局 9 品渥食品股份有限公
48、司 酒类商品批发许可证 酒类商品（不含散装酒）松 市 监 酒 批 字 第JY13101170162601-JP 号 2020.7.7-2025.7.6 上海市松江区市场监督管理局 10 品利（上海）食品有限公司 酒类商品批发许可证 酒类商品（不含散装酒）普 市 监 酒 批 字 第JY13101070166299-JP 号 2023.2.20-2025.2.28 上海市普陀区市场监督管理局 11 品渥食品股份有限公司 酒类商品零售许可证 酒类商品（不含散装酒）松 市 监 酒 零 字 第JY13101170162601-JL号 2020.7.6-2025.7.5 上海市松江区市场监督管理局 12
49、品利（上海）食品有限公司 酒类商品零售许可证 酒类商品（不含散装酒）普 市 监 酒 零 字 第JY13101070166299-JL号 2023.2.20-2025.3.28 上海市普陀区市场监督管理局 13 上海品渥物联网科技有限公司天津分公司 食品经营许可证 预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）JY11200140150243 2021.6.25-2026.6.24 天津市武清区市场监督管理局 品渥食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、国际供应链管理优势、国际供应链管理优势 公司具备优质的国外供应商资源，拥有优质长期稳定合作的海外供应商。
50、覆盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地，渗透牧场、农民、合作社各个条线，奶源稳定。通过加强对供应商关系的管理，可以降低原材料的成本。一方面，长期采购本身降低了原材料的运输成本；另一方面，由于不确定性的减少，供应商本身也降低了成本。公司合作的供应商中，有三家全球排名前二十，供应商在当地生产规模庞大，产线丰富，产品品质安全可靠，且大多数供应商的合作具有排他性。公司将继续加大布局，在现有供应商产能的基础上，继续加强欧洲和新西兰产能的开发，确保供应链满足销售增长的需求；持续提升公司在产品研发，生产，成本优化等方面的能力，为公司的长期发展奠定基础。2、品牌运营优势、品牌运营优势 公司坚持专业专注，以“通
