1、北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 北京嘉曼服饰股份有限公司北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-023 2023 年年 4 月月 24 日日 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 2022 年年度报告年年度报告 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连
2、带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人曹胜奎、主管会计工作负责人李军荣及会计机构负责人公司负责人曹胜奎、主管会计工作负责人李军荣及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张张香菊声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。香菊声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持
3、足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号号行业信息披露中的行业信息披露中的“纺织服装相关业务纺织服装相关业务”的披露要求的披露要求 公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，详细部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公
4、司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 108,000,000 为基数，向全体股东为基数，向全体股东每每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.6 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每10 股转增股转增 0 股。股。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 目录目录 第一节重要提示、目录和释义.3 第二节公司简介和主要财务指标.10 第三节管理层讨论与分析.16 第四节公司治理.65 第五节环境和社会责任.88 第六节重要事项.91 第七节股份变动及股东
5、情况.112 第八节优先股相关情况.120 第九节债券相关情况.123 第十节财务报告.125 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司负责人曹胜奎先生、主管会计工作负责人李军荣女士、会计机构负责人（会计主管人员）张香菊女士签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；4、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司
6、、嘉曼服饰 指 北京嘉曼服饰股份有限公司 有限公司、嘉曼有限 指 北京嘉曼服饰有限公司，为公司前身 水孩儿工贸 指 北京水孩儿工贸有限责任公司，为北京水孩儿服饰有限公司的前身 水孩儿服饰 指 北京水孩儿服饰有限公司，公司全资子公司 天津嘉曼 指 嘉曼服饰（天津）有限公司，公司全资子公司 天津嘉士 指 天津嘉士服装服饰有限公司，公司全资子公司 天津嘉吉斯 指 嘉吉斯（天津）服饰有限公司，公司全资子公司 天津嘉达 指 天津嘉达服饰有限公司，公司全资子公司 杭州思普源 指 杭州思普源服饰有限公司，公司全资子公司 深圳嘉宜美 指 深圳市嘉宜美服饰有限公司，公司全资子公司 大连嘉一 指 大连嘉一服饰有限
7、公司，公司全资子公司 成都思普源 指 成都思普源服饰有限公司，公司全资子公司 重庆思普源 指 重庆思普源服饰有限公司，公司全资子公司（已注销）沈阳嘉元 指 沈阳嘉元服饰有限公司，公司全资子公司 沈阳嘉茂 指 沈阳嘉茂服饰有限公司，公司全资子公司 宁波嘉茂 指 宁波嘉茂服饰有限公司，公司全资子公司 宁波嘉沁 指 宁波嘉沁服饰有限公司，公司全资子公司 宁波嘉迅 指 宁波嘉迅服饰有限公司，公司全资子公司 上海菲丝路汀 指 上海菲丝路汀服饰有限公司，公司全资子公司 兰州暇有韵 指 兰州市暇有韵服饰有限公司，公司全资子公司 重庆麒厚 指 重庆麒厚股权投资合伙企业（有限合伙），公司股东 深圳架桥 指 深圳
8、市架桥富凯股权投资企业（有限合伙），公司股东 力元正通 指 北京力元正通投资合伙企业（有限合伙），公司股东 天津架桥 指 天津架桥富凯股权投资基金合伙企业（有限合伙），公司股东 嘉宜园 指 北京嘉宜园商贸有限公司，系实际控制人控制的企业。嘉宜园设立时的名称为“石景山区苹果园服装厂”，后陆续更名为“北京市苹果园服装厂”、“北京嘉宜园服装厂”、“北京嘉宜新园物业管理中心”、“北京嘉宜园服装厂”、“北京嘉宜园商贸有限公司”瑞辉商贸 指 北京市瑞辉商贸有限责任公司，系实际控制人控制的企业 华联（SKP）指 北京华联（SKP）百货有限公司及其关联方 金鹰 指 金鹰国际商贸集团（中国）有限公司及其关联方
9、天达华业 指 北京天达华业贸易有限公司 淘宝/淘宝网 指 淘宝（中国）软件有限公司及其淘宝电子商城（）天猫/天猫商城 指 浙江天猫技术有限公司及其天猫电子商城（）唯品会 指 唯品会（中国）有限公司及其唯品会电子商城（）京东 指 北京京东世纪贸易有限公司及其京东电子商城（）北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 爱库存 指 上海众旦信息科技有限公司及其爱库存电子商务平台（），2020 年 9月，爱库存平台名称修改为梦饷集团，网址变更为 ，为行文方便，本年报中仍简称为爱库存 抖音 指 在短视频社交软件“抖音 APP”上线的“抖音商城”电商平台，由北京空间变换科技有限公司（字节跳动有
10、限公司间接持股 100%）运营 SHOPPINGMALL、购物中心 指 即超大规模购物中心，产生于二十世纪初，五六十年代在美国等发达国家盛行，掀起了商业经营方式的新浪潮，并逐渐以其购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等综合性经营模式与完美的环境配套设施而风靡欧、美、日及东南亚国家 水孩儿/Souhait 指 公司经营的自有童装品牌 哈吉斯/HAZZYS 指 公司经营的授权童装品牌 暇步士/HushPuppies 指 公司经营的授权童装品牌 bebelux 指 公司经营的服装品牌集合店 菲丝路汀/Fees&Lutins 指 公司经营的自有童装品牌 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、
11、交易所 指 深圳证券交易所 保荐人、保荐机构、主承销商 指 东兴证券股份有限公司 立信/立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 公司章程 指 北京嘉曼服饰股份有限公司章程 股东、股东大会 指 北京嘉曼服饰股份有限公司股东、股东大会 董事、董事会 指 北京嘉曼服饰股份有限公司董事、董事会 监事、监事会 指 北京嘉曼服饰股份有限公司监事、监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则 董事会议事规则 监事会议事规则 报告期 指 2022年 1
12、月 1日至 2022年 12 月 31日 报告期期末 指 2022年 12月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，本招股说明书中涉及表格中的数字计价单位除特殊说明外均为人民币万元 婴童产业 指 覆盖年龄在 0-12 岁的婴儿、幼儿及大龄儿童，有时年龄范围可进一步扩展至 16岁消费者的相关产业 小童 指 年龄介于 0 至 3岁（含不到 4岁）的婴幼儿 大童 指 年龄介于 4 至 12岁的儿童 线下/线下渠道 指 通过商场店、专卖店等实体门店向客户销售产品的销售渠道 线上/线上渠道 指 通过电子商务平台向客户销售产品的销售渠道 直营模式 指 公司（包括下属公司）将产品通过自有渠道直
13、接销售给消费者的销售模式 直营联营 指 公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 直营自营 指 通过公司自购或租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算 加盟模式 指 公司通过与加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商在约定的期限和范围内的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过加盟商自有渠道向顾客销售产品 商场专柜 指 公司或公司加盟商通过与商场签订联合销售合同，在商场中开设的零售门店；联营商场负责商场的整体运营管理，对入驻的品牌门店实行统一收银、定期结算，并主要按销售额乘以
14、经双方约定的扣点收取一定联营收益 品牌专卖店/专卖店 指 由公司或公司加盟商以租赁或自有的物业，在商业区街边或社区开设独立门店销售公司产品 门店 指 公司从事品牌服装销售的实体店铺，包括直营自营店、直营联营店和加盟店 集合店 指 为满足现有市场对服饰商品的多种需求，以某一集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营，是一种依托强大品牌影响力进行多元产品销售的终端形式 网店/线上店铺 指 一种能够让消费者在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付，完成交易全过程的网站 吊牌价 指 标示在产品吊牌上
15、面的价格 扣点 指 企业与商场签订联营合同，双方约定的商场所收取款项占代收零售款的比例 代工厂、代工厂商、加工厂商、代加工厂商 指 第三方服装厂商，其拥有一定的服装加工能力或者虽无直接生产能力，但拥有较好的成衣加工资源，公司向其提出生产需求后，其按相关设计、工艺、质量、时间等要求组织成衣生产 委托加工 指 由公司提供原辅料，受托方按照公司的要求进行加工的采购方式 包工包料 指 公司向第三方厂商提供样衣版式、工艺说明、品质要求等，委托其按照公司要求采购面辅料并加工的生产方式 大货 指 服饰产品或面料的样板确定后，将大批量投入生产的产品 面料 指 服装制作的主要材料，包括棉型织物、麻型织物、丝型织
16、物、毛型织物和化纤织物等 辅料 指 除面料以外用于服装生产的其他材料，包括衬布、里料、拉链、钮扣、金属扣件、线带等 JIT 模式 指 唯品会等电商的一种发货模式，是电商平台将总发货明细（不含订单具体信息）发送给公司，然后公司将货品发到电商平台指定仓库，由电商平台仓库再安排向消费者派送 JITX 模式 指 唯品会等电商的一种发货模式，是电商平台将订单明细（不含消费者通讯信息）发送给公司，然后由公司直接将货品交给电商平台指定承运快递直接送达消费者手中 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第二节公司简介和主要财务指标第二节
17、公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 嘉曼服饰 股票代码 301276 公司的中文名称 北京嘉曼服饰股份有限公司 公司的中文简称 嘉曼服饰 公司的外文名称（如有）BeijingJiamanDressCo.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）JIAMAM 公司的法定代表人 曹胜奎 注册地址 北京市石景山区古城西街 26 号院 1 号楼 8 层 801 注册地址的邮政编码 100043 公司注册地址历史变更情况 2007年 11月由北京市石景山区刘娘府路变更为北京市石景山区八大处高科技园区西井路 3 号 527 房间，2017年 11月变更为北京市石景山区石景山路31 号院盛
18、景国际广场 2 号楼 1301，2021 年 7 月 27日变更为北京市石景山区古城西街 26号院 1 号楼 801 办公地址 北京市石景山区古城西街 26 号院 1 号楼 801 办公地址的邮政编码 100043 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 程琳娜 联系地址 北京市石景山区古城西街 26 号院 1 号楼 8 层 801 电话 010-68149755 传真 010-68149756 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、经
19、济参考报、巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 北京市石景山区古城西街 26 号院 1 号楼 8 层 801董事会办公室 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61号 4楼 签字会计师姓名 冯万奇、李福兴 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街5 号（新盛大厦）12、15 层 姚浩杰、张仕兵 2022年 9
20、 月 9日-2025年 12 月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是否 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 营业收入（元）1,143,091,866.57 1,214,425,919.26-5.87%1,043,473,317.69 归属于上市公司股东的净利润（元）165,967,165.54 194,686,216.60-14.75%118,835,114.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）137,312,136.01 174
21、,589,743.45-21.35%107,388,766.29 经营活动产生的现金流量净额（元）126,450,805.23 205,472,581.15-38.46%194,189,287.27 基本每股收益（元/股）1.89 2.4-21.25%1.47 稀释每股收益（元/股）1.89 2.4-21.25%1.47 加权平均净资产收益率 16.00%30.59%-14.59%23.97%2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 资产总额（元）2,373,961,360.63 1,222,479,006.94 9
22、4.19%1,050,749,516.03 归属于上市公司股东的净资产（元）1,863,483,258.79 732,090,462.21 154.54%547,529,245.61 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 294,954,239.66 202,817,344.10 221,969,215.63 423,351,067.18 归属于上市公司股东的净利
23、润 51,916,128.53 22,389,041.00 29,713,568.63 61,948,427.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 45,743,484.38 17,944,049.98 19,697,974.72 53,926,626.93 经营活动产生的现金流量净额 63,406,655.84-24,153,215.00-53,003,426.77 140,200,791.16 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按
24、照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目
25、及金额 适用不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-15,640.01-28,895.24-31,590.63 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）16,428,124.65 11,666,357.25 8,564,277.49 债务重组损益-168,090.06 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取
26、得的投资收益 20,746,148.64 11,988,079.64 7,343,734.65 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 868,213.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 230,528.41 3,128,580.20-648,834.30 减：所得税影响额 9,434,255.42 6,657,648.70 3,781,239.12 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 合计 28,655,029.53 20,096,473.15 11,446,348.09-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定
27、义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 第三节管理层讨论与分析第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司是一
28、家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C18 纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、服饰业中的童装细分行业。（一）童装行业整体情况（一）童装行业整体情况 随着我国国民生活水平的不断上升，以及社会与家庭对下一代的重视程度不断提高，婴童的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升，中国童装市场正在步入快速发展的阶段，根据 Euromonitor 的数据，我国童装市场规模由 2007年的 674.77 亿元增长至2021 年的 2563.64 亿元，复合
29、年均增长率为 10%。伴随“三孩”政策和消费水平的提升，未来 5 年国内童装市场将延续增长态势，Euromonitor 预计 2026 年市场规模将达到 4170.5 亿元。持续增加的童装市场规模和快速的市场增长速度为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。1、童装行业需求增长快，未来市场空间大、童装行业需求增长快，未来市场空间大 近年来，我国出台多条政策鼓励生育，2015年国务院出台国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，全面实施二孩政策。2021年，中共中央及国务院出台关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定中提及实施“三胎”政策。后续相关政策大力推动生育政策与经济社会发展政策配套衔接，减轻
30、家庭生育、养育、教育负担，降低生育成本，激发生育意愿。我国儿童人口基数庞大，虽然几年来出生率有所下降，但随着相关政策的出台和各地持续减轻家庭生育负担的具体措施，有望促进未来出生率的上升。童装行业是涵盖了 0-14 岁（有时也会把年龄扩展到 0-16岁）年龄段人群全部着装的北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 庞大产业群。根据年龄与身高的不同，童装产品可进一步分为 0-3岁“婴幼儿装”和 4-14岁的“大龄童装”。数据来源：国家统计局、iFinD 金融数据终端 过去几年间，我国 0-14 岁人口总体呈上升趋势。2021年我国 0-14岁的人口约为 2.47亿人，这部分人群是当
31、前童装消费的主力群体。我国较大规模的婴童数量给童装市场带来广阔的市场空间。根据 Euromonitor 的数据，中国童装市场预计五年内达到 4000亿规模。由此看来童装行业未来仍有成长空间。2、经济持续发展，带动消费升级，促使品牌集中度提高、经济持续发展，带动消费升级，促使品牌集中度提高 随着我国经济不断发展，城镇居民的人均可支配收入也随之不断提升。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 数据来源：国家统计局、iFinD 金融数据终端 这使得我国消费升级的趋势愈发明显，这种趋势带动了婴童消费升级，童装上的人均支出仍有提升空间。目前市场上，童装的消费者主要是 80、90 后的年
32、轻父母，更重视孩子所穿童装的时尚性、舒适性、功能性，品牌意识较强。数据来源：QuestMobile、申万宏源研究 同时，目前国内家庭结构仍以三代人“4+2+1”为主流，家庭为儿童消费进行投入的意愿更高。上述因素使得我国童装市场集中度将会不断提升。北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 数据来源：Euromonitor、华安证券研究所 近五年来，国内前五大童装市场占有率不断提升，已从 2016 年的 8.4%提升至 2021 年的 12.1%，但和美国、日本等发达国家仍然存在一定差距。由此可以预见随着我国经济的发展，未来国内童装行业的集中度将会进一步上升。综上，国内品牌童装的市
33、场份额仍有提升空间。3、童装市场竞争逐渐加剧，童装品牌定位趋于差异化，市场细分趋势明显、童装市场竞争逐渐加剧，童装品牌定位趋于差异化，市场细分趋势明显 由于 0-14 岁儿童生长发育快，身高、体型、生长速度等每个阶段都不一样，因此按照各个阶段儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点来设计童装显得尤为重要。随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装品牌日益在目标年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都出现了细分的趋势。（二）童装行业竞争情况（二）童装行业竞争情况 1、竞争格局、竞争格局 童装市场的迅速成长吸引了越来越多的服装企业，目前我国拥有童装企业
34、逾万家，行业竞争者较多，市场较为分散。按照品牌来源的不同，童装品牌分为国内品牌和国外品牌，其中：国外童装品牌如 E.LAND、KENZO 等，国内童装品牌如水孩儿、巴拉巴拉、安奈儿和小猪班纳等。国内品牌进入童装市场较早，对童装行业有较强的专业认识和丰富的经验积累。根据品牌进入路径的不同，童装品牌还可分为专业童装品牌和成人延伸品牌，专业童装品牌是指独立的童装品牌，如水孩儿、巴拉巴拉。成人装延伸品牌是指在原来成人北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 装基础上，延伸发展出针对婴童的服饰品牌，如国外品牌 EMPORIO ARMANI、JEEP、ZARA，国内的 MINI PEACE
35、、jnby by JNBY 等。它们通常与其品牌成人装保持相近的设计风格，并利用原有品牌优势和渠道优势推广童装产品。2、公司产品的市场地位、公司产品的市场地位 公司的产品一直定位于中高端童装市场，其中，自有品牌水孩儿定位于中端、菲丝路汀定位于中高端，国际零售代理品牌例如 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS 等均为国际一二线高端品牌，公司与该等童装品牌保持了长期稳定的合作关系。授权经营品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休闲服饰品牌，公司拥有该等品牌的童装产品在中国大陆的独家经营权，授权经营时间均已超过五年，公司优秀的研发设计能力、品牌运营和推广能力以及全面的
36、销售渠道获得了授权方的高度认可，具有与公司长期合作的基础和意向。公司自有品牌“水孩儿”创立于 1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自 2010 年起连续三届（2010 年、2013 年、2016 年）位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的全国大型零售企业暨消费品市场2021 年度监测报告结果显示，在 2021年中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”的市场综合占有率排名前五。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易
37、所上市公司自律监管指引第 3号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求（一）主营业务（一）主营业务 公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖 0-16岁（主要为 2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面公司在国内一线、二线城市众多知名商场开设直营店铺在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传，加盟方面公司不断拓展公司商品覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 21 品。线上方面公司致力
38、于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设店铺。公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌：水孩儿和菲丝路汀、授权经营品牌：暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌：Bebelux，在消费层级方面水孩儿对应中端市场；暇步士、哈吉斯和菲丝路汀对应中高端市场；Bebelux 对应高端童装市场。各个品牌的发展阶段涵盖了成熟期、发展期、初创期三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展线上和线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。公司运营的
39、童装品牌及其定位情况如下：类别类别 品牌名称品牌名称 品牌定位品牌定位 自有品牌 水孩儿（Souhait）中端 菲丝路汀(FessLutins)中高端 授权品牌 HushPuppies（暇步士）、HAZZYS（哈吉斯）中高端 国际代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS、Chlo、VERSACE、Salvatore Ferragamo 等 高端（二）主要产品（二）主要产品 公司的主要产品包括自有品牌水孩儿和菲丝路汀、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS 等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装
40、、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。公司经营的主要童装品牌如下：类类型型 品牌名称品牌名称 品牌介绍品牌介绍 图例图例 自有品牌 水孩儿 创立于 1995 年，是国内较早的专业化童装品牌，主要服务于 2-14 岁少年儿童，开发以简约时尚为特色，结合休闲、运动风格的各种系列服装产品 北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 22 菲丝路汀 公司于 2019 年开始筹备、运 营 的 自 有 品牌，品牌主打“法式优雅”品牌的宗旨是“小精灵为每一位小天使创造属于自己的新天地”授权品牌 暇步士 公 司 的 授 权 经 营
41、品牌，产品的设计以休闲概念为主题，其所倡导的舒适、物超所值的休闲感受成为时代精神的体现，引导了欧美国家的休闲时尚 哈吉斯 公 司 的 授 权 经 营 品牌，综合了 LG 时装集团一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情 国际零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS、Chlo等 均为国际一二线流行品牌，经过多年的合作和发展，公司已成为该等国际品牌方在国内重要的童装产品代理商和零售商 注 1：公司的产品仅包括上述品牌的童装及相关产品，不涉及成人装。（三）设计研发模式（三）设计研发模式 公司在自有品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”和授权经营品牌“
42、暇步士”童装、“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司设计中心自主完成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。1、设计研发的组织架构 公司产品的设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成。其中商品企划中心负责收集本品牌和竞品的销售情况及产品需求，提出产品企划方案，确定产品品类计划和款式要求；设计中心负责产品调研、确定整体设计风格、根据商品企划中心的要求进行设北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 23 计规划并参与样衣制作的部分环节。2、设计研发的业务流程 产品设计的流程概念
43、是从销售需求出发，经销售、市场、采购等多部门评议通过后确定。具体流程如下：（四）采购模式（四）采购模式 公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门在每次订货会前根据历史销售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按订单安排采购工作。同时，公司根据市场反馈情况和加盟商补货情况进行补充采购；针对线上销售，公司通过信息系统实时掌握销售动态，了解消费者偏好和热销款式，并据此追加采购或推出类似款式产品，及时满足客户的消费需求。公司采取市场化的采购策略，通过建立严格的供应商管理制度来保证产品的品质和采购价北京嘉曼服饰股份有限公司 2
44、022 年年度报告全文 24 格的合理性。因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如下：公司采购模式主要包括向代工厂商采购成衣、向品牌方直接采购成衣两种方式。其中自有品牌、授权经营品牌的采购主要采取向代工厂商采购成衣（代工厂商包工包料）方式，并对部分代工厂商开始尝试指定面料供应商；除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产；国际零售代理品牌主要采取向品牌方直接采购成衣的方式。因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如下：公司对部分产品采取自购原辅料后委托代工厂商生产的模式，公司原辅料的采购流程如下：（五）
45、生产模式（五）生产模式 作为国内专业的中高端童装运营企业，公司不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。公司负责制作产品北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 25 的款式、颜色、图案、版型等方案的设计工艺单和代工厂商的遴选，再将设计工艺单发送给代工厂商并从代工厂商处采购成衣。（六）销售模式（六）销售模式 公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式，不同模式的客户、运作与结算模式、店铺日常管理具体情况如下：销售模式销售模式 销售方式销售方式 客户客户 运作与结算模式运作与结算模式 店铺日常
46、管理店铺日常管理 线下直营 联营 商场 通过商场专柜以零售方式销售产品，按照每月与商场对账核对一致的结算清单与商场进行结算，商场扣除销售分成及其他费用后向公司支付货款。店铺由公司运营管理 自营 终端消费者 采取租赁店铺的方式。直接向消费者收取货款，并进行自收银结算。店铺由公司运营管理 加盟 加盟店 加盟商 通常采用预收货款方式向加盟商进行销售并授予加盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。店铺由加盟商运营管理 线上直营 服务平台模式 终端消费者 公司在电商平台上开设店铺，通过店铺直接面向消费者进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公司在电商平台开设的自主可控的账户。合作电商：天猫、抖音、京东
47、等。店铺由公司运营管理 联营模式 电商平台 公司向电商平台提供货物并辅助店铺运营由电商平台面向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电商平台扣除销售分成后向公司支付货款。合作电商：唯品会。店铺由电商平台主导运营管理，公司提供支持 公司的线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集
48、中的区域。公司的加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购童装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设“水孩儿”、“暇步士”或“哈吉斯”专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的童装产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式，在服务平台模式下公司与电商平北京嘉曼服饰股份有限公司 2022 年年度报告全文 26 台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或参加档期，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务
49、费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。（七）物流配送模式（七）物流配送模式 公司的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺、加盟商和电商客户发货。对于自有品牌和授权经营品牌成衣采购和委托加工的货品，从代工厂商运到公司仓库由供货厂商负责并承担费用，进口货品的运输（境外及境内运至仓库）和保险、报关等均由公司委托第三方报关及物流公司负责并承担相应费用。公司将货品发送至直营店铺、加盟商和电商客户的方式及运费承担
50、略有差异：在线下渠道中，从公司仓库发货到直营店铺由公司委托第三方物流负责并承担费用，从仓库发货到加盟店铺由公司委托第三方物流负责（或自提）并主要由加盟商承担费用。在线上渠道中，对于天猫、淘宝、京东等直营电商平台，公司委托第三方物流公司将货品直接配送至消费者指定地址；对于唯品会等联营电商平台，JIT 模式下，公司委托唯品会指定的物流公司将货品统一发送至电商平台指定仓库，运费由公司支付，再由电商平台负责将货品配送至消费者；JITX模式下，由唯品会等电商平台将订单明细（不含订单具体信息）发送给公司，然后公司根据订单明细将货品交给唯品会等电商平台指定承运快递，由快递公司将货品直接配送至消费者手中，运费
