1、普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文1证券代码：300996证券简称：普联软件公告编号：2023-028普联软件股份有限公司普联软件股份有限公司2022 年年度报告年年度报告2023 年年 4 月月普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大
2、遗漏，并承担个别和连带的法律责任。法律责任。公司负责人蔺国强、主管会计工作负责人聂玉涛及会计机构负责人公司负责人蔺国强、主管会计工作负责人聂玉涛及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)赵炜声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵炜声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不本年度报告涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，构成公司对投资者的实
3、质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。公司在生产经营过程中可能面临的风险因素具体内容，请参见本报告公司在生产经营过程中可能面临的风险因素具体内容，请参见本报告“第第三节三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分。部分。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 143,774,714143,774,714 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红
4、利 3.003.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 4 4 股。股。普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12第四节第四节 公司治理公司治理.42第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.63第六节第六节 重要事项重要事项.64第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.76第八节第八节
5、优先股相关情况优先股相关情况.83第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.84第十节第十节 财务报告财务报告.85普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文4普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文5备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、以上备查文件备置地点：公司董事会办公室。普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文6释义释义释义项指释义内容普联软件、普联股份
6、、公司、本公司指普联软件股份有限公司新疆分公司指普联软件股份有限公司新疆分公司巴州分公司指普联软件股份有限公司巴州分公司深圳分公司指普联软件股份有限公司深圳分公司成都分公司指普联软件股份有限公司成都分公司普联数科指普联数字科技（济南）有限公司，曾用名普联软件服务外包（济南）有限公司，本公司全资子公司北京中瑞指普联中瑞（北京）软件有限公司，曾用名北京艾特蓝博科技有限公司，本公司全资子公司普联香港指PANSOFT(HONG KONG)LIMITED/普联软件（香港）有限公司，注册地中国香港，本公司全资子公司普联大阪指日本株式会社/普联软件（日本）股份有限公司，注册地日本，本公司间接全资子公司普联数
7、建指普联智能数建科技（北京）有限公司，本公司控股子公司合肥朗霁指合肥普联朗霁软件有限公司，曾用名合肥朗霁软件技术有限公司，本公司全资子公司世圭谷指北京世圭谷科技有限公司，曾用名北京世圭谷科技股份有限公司，本公司全资子公司北京思源指北京思源时代科技有限公司，本公司控股子公司合肥耀安指合肥耀安科技有限公司，本公司参股公司董事或董事会指本公司董事或董事会监事或监事会指本公司监事或监事会公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指现行有效的本公司章程证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会国资委指国务院国有资产管理委员会财政部指中华人民共和国财政部银保监会指中国银行保险监督管理
8、委员会深交所指深圳证券交易所A 股、股票指每股面值 1.00 元的人民币普通股元指人民币元本报告期指2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日ERP指企业资源计划（Enterprise Resource Planning），建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台信创指信息技术应用创新产业，它是数据安全、网络安全的基础，也是新基建的重要组成部分司库指企业集团内或者金融机构内负责资金管理职能的称号，是资产负债管理的一个组成部分，指全部资金及其利率风险、流动性风险、汇率风险的管理云计算指与信息技术、软件、互联网相关的一种服务，借助互
9、联网把计算资源集合起来，通过软件实现自动化管理，形成可配置的计算资源共享池（资源包括网络、服务器、存储、应用软件、服务），资源快速提供。这种模式提供可用的、便捷的、按需的资源访问和应用大数据指需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文7OSP 平台指开放服务平台（Open Service Platform)，是公司多年来在应用软件研发过程中提炼出的业务模型、模板、开发工具，开发框架，中间件，基础类库及研发模式等成果的载体，是集开发、集成、运行、管理等功能于一体的覆盖软件全生命周期的统一软件平台。该
10、平台提供可视化和集成化开发模式，是公司目前的主流研发平台CMMI指软件能力成熟度模型集成（Capability Maturity Model Integration）XBRL指可扩展商业报告语言（eXtensible Business Reporting Language），一种基于XML 的标记语言，用于商业和财务信息的定义和交换SOA指面向服务的体系结构（Service-Oriented Architecture），面向服务的体系结构是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来SaaS指软件即服务（Software as a Servi
11、ce），一种基于互联网提供软件服务的应用模式PaaS指平台即服务（Platform as a Service），提供基于互联网构建应用程序和服务的平台。PaaS 为开发、测试和管理软件应用程序提供按需开发环境物联网指利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络J2EE指一套针对企业级分布式应用的标准和规范，定义了基于 Java 组件技术设计、开发、组装和部署企业应用系统的标准，规范了分布式多层应用系统模型、组件重用策略、一体化的安全模型以及灵活的事务控制策略人工智能指人工智能（Artific
12、ial Intelligence），英文缩写为 AI，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学区块链指分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式微服务指一项在云中部署应用和服务的技术，其基本思想在于考虑围绕着业务领域组件来创建应用，这些应用可独立地进行开发、管理和加速成熟产品指经过用户充分使用验证并经多次迭代形成的功能比较完善的软件系统基线产品指用于完成产品开发或项目交付，所使用的具备基本功能的自有可复用软件或系统框架，非用户交付软件定制软件、定制软件开发指公司根据合同约定，自行研究开发以满足客户个性化需求的软件或为客
13、户进行个性化软件系统开发产品化软件指公司对外销售的自行研究开发、拥有自主知识产权的软件RPA指流程自动化机器人（Robotic Process Automation 软件）中台指中台，与前台、后台相对应，在系统中被共用的中间件的集合。包含技术中台、业务中台、组织中台、数据中台等。中台的一个核心就是共享性普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文8第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称普联软件股票代码300996公司的中文名称普联软件股份有限公司公司的中文简称普联软件公司的外文名称（如有）Pansoft Company Limited公司的
14、外文名称缩写（如有）Pansoft公司的法定代表人蔺国强注册地址济南市高新区舜华路 1 号齐鲁软件园 2 号楼（创业广场 B 座）一层注册地址的邮政编码250101公司注册地址历史变更情况2001 年 9 月，公司成立，注册地址：济南市高新区齐鲁软件园大厦二楼；2014 年 8 月，注册地址变更为：济南市高新区舜华路 1 号齐鲁软件园 2 号楼（创业广场B 座）一层。办公地址济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20 层办公地址的邮政编码250101公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名李燕冬张庆超联系地址济南市高新区舜泰北路 789
15、号 B 座 20层济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20层电话0531-888973890531-88897389传真0531-888973890531-88897389电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所：http:/公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报证券时报上海证券报证券日报，巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20 层 董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市朝阳区建国门外
16、大街 22 号赛特广场 5 层签字会计师姓名江涛、郭冬梅普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文9公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中泰证券股份有限公司济南市市中区经七路 86 号曾丽萍、孙芳晶2021 年 6 月 3 日-2024 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）694,281,418.68581,932,4
17、59.4119.31%422,103,866.51归属于上市公司股东的净利润（元）158,422,419.19138,575,574.8214.32%83,389,906.25归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）147,318,806.51126,368,013.7616.58%79,188,219.82经营活动产生的现金流量净额（元）48,952,480.99164,172,569.87-70.18%72,530,291.89基本每股收益（元/股）1.12161.09742.21%0.7893稀释每股收益（元/股）1.12071.09632.23%0.7893加权平均净资产收益
18、率16.17%19.91%-3.74%22.46%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）1,360,316,146.351,125,702,162.5020.84%541,602,484.57归属于上市公司股东的净资产（元）1,080,721,628.19924,551,703.7816.89%407,617,971.75公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文10六、分季度主要财务指标六、分
19、季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入48,956,708.15113,428,566.5294,226,689.24437,669,454.77归属于上市公司股东的净利润-11,747,772.1421,179,571.773,670,504.67145,320,114.89归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-13,089,316.4318,729,832.42-2,773,094.81144,451,385.33经营活动产生的现金流量净额-135,964,284.11-37,371,258.72-22,313,910.65244,601,934.47上述
20、财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存
21、在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,596.43124,948.43-2,825.32固定资产处置净收益计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,970,220.832,614,300.883,082,499.31收到上市专项资金补助、稳岗补贴、企业增资补贴资金。委托他人投资或管理资产的损益4
22、,250,367.349,518,702.181,415,140.77银行理财收益债务重组损益-220,020.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出14,106.35-60,334.64-111,077.54其他符合非经常性损益定义的损益项目1,089,103.901,374,067.29496,550.17进项税额加计抵扣减：所得税影响额1,216,042.091,364,155.11458,580.96普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文11少数股东权益影响额（税后）2,547.22-32.03合计11,103,612.6812,207,561.064,201,686.43-
23、其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文12第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技
24、术服务业”的披露要求公司所属的行业为软件和信息技术服务业，随着中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要等重要文件的陆续颁布以及软件和信息技术服务业“十四五”发展规划全面启动，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。软件和信息技术服务业为国家长期大力支持发展的行业，利好政策不断。软件和信息技术服务业主要法规和政策：时间时间发文单位发文单位文件名称文件名称主要内容主要内容2019 年中央全面深化改革委员会关于
25、促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见促进人工智能和实体经济深度融合，要把握新一代人工智能发展的特点，坚持以市场需求为导向，以产业应用为目标，深化改革创新，优化制度环境，激发企业创新活力和内生动力，结合不同企业、不同区域特点，探索创新成果应用转化的路径和方法，构建数据驱动、人机协同、跨界融合、共创分享的智能经济形态。2020 年国资委关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知通知提出突出重点，打造行业数字化转型示范样板，其中明确指出要打造能源类企业数字化转型示范和打造建筑类企业数字化转型示范。2021 年国务院中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要充分发挥
26、海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。2021 年工业和信息化部关于印发“十四五”软件和信息技术服务业发展规划的通知“十四五”时期，将围绕软件产业链，重点从三方面发力：一是稳固上游，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力。二是攻坚中游，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平。三是做优下游，增加产业链下游信息技术服务产品供给。注重把培育壮大市场主体与提高产业集聚发展水平结合起来，重点推动以下工作：一是积极做强做大骨干企业，二是构建协同发展企业梯队，三是推动中小企业专业化、特色化
27、发展，四是推动产业高效集聚发展。2021 年国务院国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，统筹发展和安全、统筹国内和国际，以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。2022 年中国人民银行金融科技发展规划（20222025 年）（银发2021335 号）整体水平与核心竞争力实现跨越式提升，数据要素价值充分释放、数字化转型
28、高质量推进、金融科技治理体系日臻完善、关键核心技术应用更为深化、数字基础设施建设更加先进，以“数字、智慧、绿色、公平”为特征的金融服务能力全面加强，有力支撑创新驱动发展、数字经济、乡村振兴、碳达峰碳中和等战略实施，走出具有中国特色与国际接轨的金融数字化之路，助力经济社会全面奔向数字化、智能化发展新时代。2022 年国资委关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见以数字技术与财务管理深度融合为抓手，固根基、强职能、优保障，加快构建世界一流财务管理体系，有力支撑服务国家战略，有力支撑建设世界一流企业，有力支撑增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。2022 年国务院中共中央
29、 国务院关于构建数据基础制度更好发挥加快构建数据基础制度，充分发挥我国海量数据规模和丰富应用场景优势，激活数据要素潜能，做强做优做大数字经济，增强经济普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文13时间时间发文单位发文单位文件名称文件名称主要内容主要内容数据要素作用的意见发展新动能，构筑国家竞争新优势2、主要客户所处行业和主要业务领域概况、主要客户所处行业和主要业务领域概况（1）油气行业公司主要客户集中于油气行业，该行业信息化总体水平较高，已经基本完成生产、经营、管理等领域的主要信息化系统建设工作，集团公司统建的管理信息系统已经覆盖绝大部分核心管理流程，集团管控和业务协同能力大大加强，信息化
30、已经成为其管理能力和竞争力的重要组成部分。目前，全球能源行业正面临着全方位、颠覆性的深刻变革，电动革命、市场革命、数字革命、绿色革命加速演进，以新一代信息技术与经济社会各领域深度融合为特征的第四次工业革命迅猛发展，数字化、网络化、智能化正在重塑全球社会、政治、经济格局，技术融合突破和产业优化升级加快推进，国际领先的油气公司都在加快推进数字化转型。为适应并引领新一轮变革浪潮，各大油气公司纷纷把加快数字化转型作为公司重要任务，通过将数字技术融入到油气产业链的产品、服务和流程中，推动公司发展理念、商业模式、运营管理、科技研发、管理机制等方面的变革，打造智能化生产、网络化协同、个性化服务能力，开创基于
31、用户、数据、创新驱动的新商业模式、新生产方式和新产业生态，从而加快推动数字化转型智能化发展，促进数字技术与油气业务的融合创新，推进基业长青的世界一流企业建设。（2）建筑行业建筑行业是我国国民经济的重要支柱产业，作为建筑产业大国，我国建筑工程规模排在世界前列，但与此同时，建筑产业的信息化和数字化进程却仍相对滞后。尤其近几年受各种因素影响，建筑业传统建造方式受到较大冲击，粗放型发展模式已难以为继，迫切需要通过加快推动智能建造与建筑工业化协同发展，集成 BIM、云计算、大数据、物联网、区块链、AR/VR等新技术，形成智能建造产业体系，走出内涵集约式高质量发展新路。国家住房和城乡建设部“十四五”建筑业
32、发展规划中指出以推动建筑业高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以推动智能建造与新型建筑工业化协同发展为动力，加快建筑业转型升级。十四五期间，将重点在五个方面提升建筑业数字化水平：一是完善智能建造政策和产业体系；二是夯实标准化和数字化基础，加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工程全寿命期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化成果交付和应用；三是打造建筑产业互联网平台，开展建筑产业互联网平台建设试点，探索适合不同应用场景的系统解决方案，培育一批行业级、企业级、项目级建筑产业互联网平台，建设政府监管平台；四是鼓励建筑企业、互联网
33、企业和科研院所等开展合作，加强物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术在建筑领域中的融合应用；五是加快建筑机器人研发和应用，加强新型传感、智能控制和优化、多机协同、人机协作等建筑机器人核心技术研究，研究编制关键技术标准，形成一批建筑机器人标志性产品。建筑行业大型集团企业已经开始发力信息化、数字化建设，提出以信息化、数字化转型打造新时代建筑企业核心竞争力的目标，全面开展横向覆盖财务、资金、项目管理、供应链、人力资源、市场营销等业务领域，纵向穿透集团各层级组织机构的业财一体的信息化平台建设。“十四五”以及未来一个时期内，建筑行业信息化将呈现加速增长态势。（3）金融行业2022 年初
34、，中国人民银行印发金融科技发展规划（2022-2025 年）（以下简称规划），提出新时期金融科技发展指导意见，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障。规划提出要将数字元素注入金融服务全流程，将数字思维贯穿业务运营全链条，注重金融创新的科技驱动和数据赋能，推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，力争到 2025 年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空间。受监管环境变化、金融科技应用深化、业务创新需求等因素的驱动，以分布式、云计算、大数据、人工智能等新技术为代表的金融科技成为行业数字化转型的关键，以高性能、分布式、敏捷交付
35、为特征的云化架构将有效助力金融机构更好地应对未来挑战，信创国产化快速推进，围绕新技术应用的探索和实践将愈发活跃。普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文14（4）主要业务领域国资委关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见中明确指出，财务管理是企业管理的中心环节，是企业实现基业长青的重要基础和保障。中央企业要以数字技术与财务管理深度融合为抓手，固根基、强职能、优保障，加快构建世界一流财务管理体系，有力支撑服务国家战略，有力支撑建设世界一流企业，有力支撑增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。中央企业要主动运用大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，充
36、分发挥财务作为天然数据中心的优势，推动财务管理从信息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为基础向业务场景为核心转换，努力成为企业数字化转型的先行者、引领者、推动者，为加快产业数字化、数字产业化注智赋能。国资委在关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见中明确指出，中央企业要充分认识推进司库体系建设的必要性和紧迫性，主动把握新一轮信息技术革命和数字经济快速发展的战略机遇，围绕创建世界一流财务管理体系，将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革，不断
37、增强企业价值创造力、核心竞争力和抗风险能力，夯实培育世界一流企业的管理基础。指导意见还提出了建设司库体系明确的时间表和具体的管理要求。在国务院国资委世界一流财务管理体系建设的总体要求指导下，在智能化、数字化浪潮推动下，中央企业在集团财务管理领域创新发展方面呈现出高水平、强需求的特征,市场机会明显。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务基本情况（一）主营业务基本情况公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT 综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油、石化、建筑、地产及金融保险领域
38、客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL 数据应用以及信息系统集成等领域，正在积极拓展数字建造、智慧安全和设备管理等生产管理领域相关业务。公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户；中核集团、兵器工业集团、国家电网、中国华能、中航集团、东方航空、中国通用技术、中国中车、中国铁建、国药集团、中国广核、上汽集团、山东港口集团等其他央企及地方国企客户；万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企业；中国
39、平安、中国人寿、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及中央结算公司、中国期货市场监控中心、全国股转公司等。（二）公司主要业务模式（二）公司主要业务模式大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。1 1、组织方式、组织方式公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，设有面向建筑行业的控股子公司，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以
40、平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足 To B 模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。2 2、业务拓展方式、业务拓展方式公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式，进行两类业务的拓展。普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文15（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域针对大型集团企业信息化建设方案复
41、杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通、交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，包括经营管理领域、油气生产领域、建造管理及工程管理领域等。公司为长期服务客户，一般会按客户成立专门的业务部门，专职从事项目交付、运维服务和业务拓展。针对已有大型集团客户所属分子公司，
42、公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL 数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理和 ERP 方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推
43、广，主要以直销模式实现销售。两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力深度服务将更多潜力客户发展为战略客户，持续提供服务。（三）报告期业务推进情况（三）报告期业务推进情况2022 年，公司积极把握集团企业数字化转型和信创国产化机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略。大型集团客户方面，石油行业四家战略客户业务均实现较高增长，业务领域持续拓展，从经营管理领域进入生产管理领域；建筑行业产品研发和已拓展业务扎
44、实推进，努力提高建筑行业产品和解决方案竞争力，完成对思源时代收购，建筑行业战略客户布局和业务布局进一步完善；优势领域业务方面，重点加强产品研发投入和销售团队建设，软件产品化程度和销售能力得到加强，在客户高质量发展内在需求和政府部门监管要求的双重驱动下，市场机会显现并加速实施落地。1、石油行业、建筑行业双轮驱动，业务基础进一步增强公司在石油行业各项业务正常有序开展，石油、石化、海油、管网四家战略客户业务均取得较高增长，2022 年石油石化行业收入较上年增长 42.29%，为公司健康发展奠定了坚实基础。2022 年，公司积极把握信创国产化机会，信创 ERP 研发工作全面启动，拓展石油行业设备管理领
45、域业务并取得进展；完成对世圭谷公司的全资收购，将业务领域延伸至战略规划、综合统计和炼化企业生产管理等方面，进一步完善了公司石油石化行业的业务布局。公司在建筑地产行业业务仍处在拓展阶段，受客户项目计划延迟影响，2022 年建筑地产行业收入较上年下降 26.42%。集团财务管控业务保持稳定，持续性较好；2022 年，完成对思源时代收购，公司建筑行业战略客户、业务领域布局更加合理，行业经验和业务能力得到加强，建筑行业竞争力得到提升；数字建造业务方面，主要完成产品研发和持续迭代，融合公司各团队业务经验和能力，加强在房建、基建等多业务领域的产品竞争力，打造更具竞争力的建筑行业 ERP 系统；智慧安全业务
46、，努力提升产品竞争力和行业适用性，积极从建筑行业拓展至更多行业。公司将长期服务战略客户作为最重要发展策略，为战略客户配备了专职技术团队或专业公司，长期、深入跟踪客户需求，持续提供优质软件产品和技术服务，不断拓展业务广度和深度。目前，公司基本形成了石油行业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局，为高质量发展奠定了良好基础。2、聚焦优势业务领域，加强产品研发和销售能力建设，抢抓发展机遇拓展业务规模普联软件股份有限公司 2022 年年度报告全文16集团司库管理领域，公司在战略客户司库系统建设方面有长期的应用实践、丰富的业务经验和成熟的产品积累，借助国务院国资委关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资
47、金管理的意见发布带来的市场机遇，公司成功拓展中航集团、中国铁建、中核集团、兵器工业集团、东方航空、中国中车、国药集团、中国华电、通用技术等央企客户以及中信集团、上海电气、京博集团等重要集团客户，进一步巩固了公司在集团司库管理领域的领先地位，形成了公司新的业务增长点，成为公司拓展战略客户的重要抓手。智能财务共享领域，加强智能化技术和商业模式创新的融合，进一步丰富完善产品功能，形成了“业财资税档一体化+数智化”财务共享解决方案及产品体系，具有较强的市场竞争力和项目交付能力。在地产行业，目前已经和多家大型地产集团客户建立长期业务合作关系，服务深度和广度不断加强。XBRL 数据应用领域，2022 年继
48、续加大风险管理产品研发投入和应用拓展并取得显著成效，金融行业收入较上年增长60.42%。完成保险行业客户偿二代二期全面升级，并实现数十家已有客户的应用拓展；成功拓展新一代期货监管系统建设项目和中央结算公司信披报告平台建设项目，监管领域业务布局进一步完善；与中国平安、中国太保、中国人寿等继续保持长期稳定的合作关系。通过持续的产品研发投入，公司在强化优势业务领域差异化竞争优势的同时，也在积极扩大优势业务领域范围，努力做强、做大优势业务领域，推动公司健康发展。3、持续加强技术研发投入，提升技术平台支撑能力，加快推进信创 ERP 产品的研发工作公司积极采用新技术、新架构持续提升 OSP 平台能力，加强
49、对国产软硬件运行环境的兼容性支持，目前已经完成主要国产 CPU、操作系统、中间件和数据库的兼容性支持工作。基于平台的交付模式，提高了项目交付质量和交付效率，有效提升了公司产能，为数字化转型新形势下面向集团企业管理信息化大规模定制提供了有力支撑。2022 年，公司重点加强了产品研发团队建设工作，协调公司优势资源，全面启动了信创 ERP 产品研发工作，力求在集团管控领域和建筑行业形成有差异化竞争力、全面符合信创标准、深度发挥信创产品能力的软件产品。4、加强销售团队建设2022 年，为抓抢集团司库战略机遇和市场机会，公司加强了面向集团客户的产品销售团队力量，在司库产品销售过程中发挥了重要作用。以此为
50、契机，公司全面启动了销售团队的能力建设和提升工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做大“产品+市场”类业务。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和交付能力，积累了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客户长期服务的发展战略符合大型集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断巩固，具有较强的核心竞争力。1、聚焦高端市场，与客户长期合作的优势、聚焦高端市场，与客户长期合作的优势公司聚焦中国石油、中国石化、中国
