1、浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12022023 3-0-01717浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人俞永方、主管会计工作负责人陈碧玲及会计机构负责人公司负责人俞永方
2、、主管会计工作负责人陈碧玲及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)陈碧玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈碧玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异预测与承诺之间的差异公司在经营管理中可能面临的风险与对
3、策举措已在本报告中第三节公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管管理层讨论与分析理层讨论与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。大投资者关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 114114,040040,000000 为基为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.520.52 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），
4、以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.31第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.44第六节第六节 重要事项重要事项.46第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.72第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.79第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.80第十节第十节 财务报告财务报告.8
5、1浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有公司负责人俞永方、主管会计工作负责人陈碧玲，会计机构负责人（会计主管人员）陈碧玲签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、华是科技指浙江华是科技股份有限公司振讯科技指杭州振讯科技有限公司船家宝科技指浙江船家宝科技有限公司惠航科技指杭州惠航科技有限公司佑医科技指杭州佑医科技有限公司声飞光电指杭州声飞光电有限公司奔康科技指浙江奔
6、康科技有限公司华是智能指杭州华是智能设备有限公司华是杭御指杭州华是杭御船舶科技发展有限公司交通数字指杭州余杭交通数字科技有限公司丞是制造指杭州丞是制造有限公司证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会证券交易所、深交所指深圳证券交易所章程、公司章程指浙江华是科技股份有限公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法会计准则指财政部颁布的企业会计准则保荐机构指安信证券股份有限公司法人指法定代表人元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元，中华人民共和国法定货币单位报告期指2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日报告期末指2022 年 12 月 31
7、日浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称华是科技股票代码301218公司的中文名称浙江华是科技股份有限公司公司的中文简称华是科技公司的外文名称（如有）Zhejiang Whyis Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）WHYIS TECH公司的法定代表人俞永方注册地址浙江省杭州市余杭区闲林街道嘉企路 16 号 3 幢 1 楼注册地址的邮政编码311122公司注册地址历史变更情况无办公地址杭州市余杭区闲林街道嘉企路 16 号华是科技园 A 座办公地址的邮政编码3111
8、22公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名叶海珍褚国妹联系地址浙江省杭州市余杭区闲林街道嘉企路16 号 3 幢 1 楼浙江省杭州市余杭区闲林街道嘉企路16 号 3 幢 1 楼电话0571-873564210571-87356421传真0571-873564190571-87356419电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报中国证券报上海证券报证券日报经济参考报及巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点浙江省杭州市余杭区闲
9、林街道嘉企路 16 号证券事务部办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市上城区钱江路 1366 号华润大厦 B 座签字会计师姓名潘晶晶、吴婵彬公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文7保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间安信证券股份有限公司深圳市福田区福田街道福华一路 119 号安信金融大厦钟铁锋、郑云洁2022 年 3 月 7 日至 2025 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用
10、 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）472,443,358.03524,370,122.50-9.90%467,794,435.02归属于上市公司股东的净利润（元）37,363,649.9159,997,573.98-37.72%52,353,733.20归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）25,439,720.5548,136,113.91-47.15%47,603,362.34经营活动产生的现金流量净额（元）-2,115,351.4115,14
11、0,362.44-113.97%31,886,864.88基本每股收益（元/股）0.340.63-46.03%0.5500稀释每股收益（元/股）0.340.63-46.03%0.5500加权平均净资产收益率4.92%19.50%-14.58%20.86%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）1,286,609,008.68729,883,124.6976.28%586,831,595.89归属于上市公司股东的净资产（元）908,588,801.75337,614,499.48169.12%277,616,925.50注：公司于 2022 年 6 月 30 日
12、完成了 2021 年度权益分派实施工作，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股，转增后公司总股本由 76,026,667 股增至 114,040,000 股。根据企业会计准则第 34 号每股收益“第十三条发行在外普通股或潜在普通股的数量因派发股票股利、公积金转增资本、拆股而增加或因并股而减少，但不影响所有者权益金额的，应当按调整后股数重新计算各列报期间的每股收益。”的相关规定，公司重述了以前年度同期每股收益。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务
13、指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入59,800,994.24108,336,734.4962,920,078.32241,385,550.98归属于上市公司股东的净利润-2,698,444.328,142,045.63100,279.6931,819,768.91浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文8归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,303,503.463,875,663.13-1,523,371.6926,390,932.57经营活动产生的现金流量净额-52,700,606.98-23,239,505.06237,014.
14、5573,587,746.08上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
15、差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,849.88-429,268.78计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）12,053,463.6513,983,881.226,185,324.38计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费47,169.81委托他人投资或管理
16、资产的损益1,008,928.01453,257.69系银行理财产品收益较上年增加所致除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益780,394.34416,809.79系银行理财产品收益较上年增加所致除上述各项之外的其他营业外收入和支出-170,410.14-89,535.98-1,445,530.31其他符合非经常性损益定357,909.26浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文9义的损益项目减：所得税影响额1,749,675.232,057,729.
17、18813,517.68少数股东权益影响额（税后）621.15-855.10-2,205.61合计11,923,929.3611,861,460.074,750,370.86-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文10第三节
18、第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求（一）公司所处行业现状（一）公司所处行业现状华是科技是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。依托其在计算机软件、物联网、大数据及人工智能等方面的技术优势，为政府和企业提供有竞争力的解决方案、产品和服务，并致力于国家数字经济发展，构建高效的智慧世界。根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为 I65 软件和信息技术服务业；根据国家统计局国
19、民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业为 I6531 信息系统集成服务。1、智慧城市行业概述及特征智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式。作为现代城市发展的高端形态，智慧城市是具有高度复杂性且不断演化的综合巨系统。当前智慧城市逐渐步入向高质量转型的新发展阶段，新兴数字科技成为该发展阶段的重要驱动力。在这个大背景下，技术渗透、生态赋能和服务主导正成为中国智慧城市持续发展的原动力。智慧城市是数字经济重要应用场景。宏观层面看，二十大报告指出把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，202
20、2 年 11 月 4 日刘鹤副总理也指出要从供需两端发力扩大有效需求，推动生产函数变革调整，塑造新的竞争优势，我们认为数字经济正是重要着力点。从产业层面看，当前新基建建设为数字产业高速发展构建厚实基础，在人工智能、工业互联网、大数据中心等 领域仍有较大的空间，而这些领域正是数字经济发展的重要基础。以工业互联网为例，工业互联网方面，作为互联网在工业领域的应用，工业互联网是制造业工业化转型的重要基础，我国工业互联网平台应用普及率由 2020 年的 14.67%提升至 2021 年的 17.5%，而“十四五”规划目标为 45%。从政策层面看，二十大报告中强调了智慧城市建设，指出要打造宜居、韧性、智慧
21、城市，各部门也已经出台了多项政策支持智慧城市建设。随着数字经济在新基建的重要性不断提升，智慧城市作为数字经济的首要应用场景，也将成为新基建的首要服务对象。2、我国智慧城市发展现状近年来，我国智慧城市建设进入爆发式增长阶段。截至目前，全国 94%的省会已开展新型智慧城市顶层设计，以推动各类智慧城市工程落地，各级政府积极吸引社会资本投资智慧城市，也有效带动了相关产业发展。各地城市数字基础设施规模继续扩大。我国 90%以上的地级市已建成市级云平台，平台规模不断增加，业务系统共享和融合程度不断提升，各地加大力度建设数据中心、大数据平台、信息安全设施等促进数据互通的信息基础设施，各城市结合自身情况，积极
22、探索各类基础设施及与各部门间数据互联互通的方式。城市大数据平台逐步完善。随着物联感知数据收集能力的不断增强，大数据、人工智能、区块链等数字技术应用范围不断扩大，城市大数据平台的数据资源更加丰富，智慧城市数据来源逐步由政务信息扩展到智慧终端、互联网、企业等多种类型，建成多渠道提供信息、各方数据共享复用的城市大数据运营体系。智慧城市应用不断拓展和丰富。惠民便企服务场景成为智慧城市建设的重点领域。智慧城市的建设大幅提升了政府治理和公共服务能力，推动政府机关的治理手段、方式更加数字化、网络化、智能化。智慧治理在互联网+监管、市域治理、平安城市等领域形成一批新亮点，共建共治共享的智慧治理格局加快构建和完
23、善。同时，我国智慧城市建设明显呈现出从大中城市向中小各城市和区县蔓延的态势。省级层面，经济发达省份智慧城市产业基础好，数字化意识强，顶层设计理念领跑全国，浙江、上海、广东等地陆续出台数字化发展相关政策，数字化转型正成为国内先进地区的新共识;市级层面，各地市结合自身城市建设需求及本土智慧城市企业实力等要素，智慧城市建设将 各显特色。3、智慧城市市场规模浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文11智慧城市的出现和建设发展顺应了国内政策、社会、技术和实践背景。从增速看，IDC 预计 2020-2024年全球智慧城市市场 CAGR 为 13.7%，而 2020 年中国总支出同比增长 12.0
24、%，未来五年 CAGR 有望达 16.9%,高于全球平均水平。IDC 近日又发布了IDC FutureScape：全球智慧城市 2023 年预测中国启示，对中国智慧城市市场规模进行了预测，到 2026 年中国政府主导的智慧城市 ICT 市场投资规模将达到 389 亿元人民币，20222026 年的年均复合增长率为 17.1%（备注：IDC 定义的智慧城市市场包括智慧政务、智慧应急、智慧交通、智慧校园、智慧环保、智慧警务等子市场）。图表：IDC 对中国智慧城市市场规模的预测（二）公司所处的行业地位情况（二）公司所处的行业地位情况1 1、公司的行业地位、公司的行业地位公司坚持客户需求与产品研发相互
25、融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术、预警和智能控制技术、激光热成像自动跟踪技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统集成建设相结合，满足客户对安防系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一定的差异化竞争。公司经过多年发展，现已成为国内具有较强竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门等行业内优质客户的认可，主
26、要客户包括国家电网有限公司、浙江省主要港航管理局、义乌市公安局等公司单位。公司先后参与制订了浙江省港口及航道视频监控系统建设技术规范社会治安动态视频监控系统技术规范、浙江省供变配电场所与燃油供储场所的安全技术防范系统建设技术规范、住房和城乡建设部浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文12标准定额研究所和浙江省建设工程造价管理总站主编的绿色建筑增量造价指标、国家标准住宅性能评定标准、浙江省物联网产业协会组织的磁胶电感磁芯外观缺陷检测规范变电站现场作业安全自动预警系统通用规范等多项国家、行业、团体标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。2 2、发行人的技术
27、水平及特点、发行人的技术水平及特点目前智慧城市行业不断向信息化、智能化、定制化方向发展，客户需求呈现多样、复杂的特点，对信息系统功能与项目安装建设的要求越来越高。公司通过持续的创新投入和技术积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术。公司在智慧城市领域具备规划、设计、实施、系统集成和产品研发应用优势和能力，团队和技术竞争优势明显。公司深耕智慧城市信息化系统集成和技术服务，核心技术的研发始终以客户需求为导向，以行业发展趋势和政策导向为依据。在港航、监所等细分领域，公司积累了丰富的核心技术，并将拓展应用至智慧城市的其他领域，具有一定的先进性，例如公司核心的基于 A
28、I 的船名牌识别和船舶抓拍技术，公司根据港航的客户需求研发该技术后，将其优势特色功能模块衍生使用至其他智慧城市细分领域，开发了带有自动识别、报警等功能的智慧监所系统、工业自动控制技术等，有效提升了信息化系统的智能化、自动化水平。针对各细分行业特性开发了各类预警、监测、智能管理系统平台，凭借兼容性、可拓展性强的特点获得了各细分领域客户的广泛认可。公司经过多年发展，现已成为国内优秀的具有竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司资质齐全，重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了各级政府部门、事业单位、大型上市公司等行业内优质客户的认可。公司还是多项行业标准的制定者，持续推进智慧城市行业信息化管理与
29、建设的发展，具有一定的行业地位和影响力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务本报告期，公司实现营业收入 47,244.34 万元，同比减少 9.90%;归属于上市公司净利润 3,736.36 万元，同比减少 37.72%，下滑的主要原因为:1、本年度公司营业收入同比下降 9.90%，主要系受大环境影响，业务承接和启动延期、客户要求项目延期、现场不具备施工条件以及项目生产交付有所延迟，导致公司部分项目未能如期验收所致。2、根据企业会计准则及公司会计政策、会计估计的相关规定，公司对各项资产进行减值测试本年度计提信用减值损失 1,361.43 万元，信用减值损失增加主要是由于
30、部分客户受前两年大环境影响，资金压力较大，使得公司应收款回款较慢所致。但客户信誉良好，不存在较大坏账风险。3、公司为持续激励加大研发及扩大销售，增加了研发人员和销售人员，另外部分职工薪酬上调使得职工薪酬较上年增加了 1,062.72 万元。2022 年，面对经济下行压力和复杂多变的宏观形势，全球消费疲软，客户需求不及预期等诸多因素影响，公司业务的市场拓展、项目验收和后续运维持续受到较大影响。面对富有挑战的发展环境，公司在确保内部运行有序的同时，一方面持续加大研发投入，2022 年度新授权发明专利 9 项、实用新型专利 6 项、软件著作权 28 项；另一方面继续开拓市场，新设立了 3 家子公司及
31、 1 家省外办事处，不断提升企业核心竞争力，以待厚积薄发。（一）公司的主营业务（一）公司的主营业务公司是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。公司以客户需求为导向，为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等智慧城市细分领域客户提供项目设计、信息系统开发、软硬件采购、系统集成及运维服务的一站式综合解决方案。（二）主要产品服务及其用途（二）主要产品服务及其用途浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文13公司的主营业务属于智慧城市范畴，系统集成业务是公司核心业务，面向智慧政务、智慧民生、智慧建筑等三大智慧城市细分领域。公司搭建的智慧城市信息化系统集成主要分为智慧政务
32、、智慧民生、智慧建筑等三个业务体系，具体产品服务如下：1、智慧港航公司智慧港航管理系统的主要客户为港口航道主管部门。公司通过为客户搭建电子航道图系统、航道截面管理系统、船名自动核查抓拍系统、数据支撑系统等主要核心系统，实时智能感知航道全息数据并进行智能分析及追溯分析，实现 724 小时全天候智能识别抓拍、船名船型识别、衡量航段流量、评估关键通航点状态、跟踪重点船舶动向、超载违规数据自动分析预警等功能。在智慧港航服务中，公司自主研发水上智能卡口系统、船名自动核查抓拍系统、航道截面管理系统、电子航道图系统等软件平台系统，全面提升管理部门对航道、船舶的智能化监管水平，提高航道整体运行效率，成为水上相
33、关管理部门非现场执法和区域核查的重要手段，开启了港航管理部门智能感知、非现场执法、事故追溯、违章协查的新局面。2、智慧监所公司智慧监所管理系统主要面向监狱、看所守等特殊监管场所。公司通过为客户搭建智能安防系统、集成视频监控系统、指挥协调系统等主要系统及广播、监听、报警、出入口控制、安检、电子巡查、目标跟踪、智能押解等子系统，形成安防高度智能、数据充分融合、各子系统相互集成联动的完整体系，实现管理部门业务管理全流程管理，满足其日常管理需求，提升应急管理能力。在智慧监所系统服务中，公司自主研发了三维激光哨兵产品，产品基于自主研发的三维激光扫描技术和多传感器融合的立体区域警戒安防技术，对重点安全防范
34、区域进行警戒布防，能自动采集并识别入侵布标的具体方位、物体大小、形态和动态，做到准确预警及实时跟踪，实现立体化安防，有效解决了目前市场防范系统中普遍存在的误报率高、精准性差、产品不稳定、无法获取具体位置、无法监测物体大小等问题。基于上述优异特性，公司三维激光哨兵产品除用于智慧监所服务之外，还可以用于机场、军事基地、博物馆、发电厂、厂区、医院、学校、港口、油库油田等重要场所的周界防范区域。3、智慧公检法公司智慧公检法管理系统主要面向于公安局、检察院、法院，通过为客户搭建视频综合应用平台、人像大数据应用平台、文本大数据应用平台等业务支撑体系，有效解决各级公安/司法机关的信息资源整合与共享问题，实现
35、警用、司法信息自动分类、自动摘要、自动提取、自动聚类等智能化分析处理功能。4、智慧电力公司智慧电力系统服务主要应用于电力营业厅与供电场所，通过为客户搭载自主研发的业务受理排队机软件的智能终端设备，实现营业厅与用电客户之间的信息交互，增强营业厅综合服务和管理能力。建设完成的智能供电营业厅的软硬件系统，为用电客户营造一个智能化、人性化、全天候、全方位节能环保型的新型用电服务场所。5、智慧医疗公司为医院客户提供智慧医疗综合解决方案，以一体化临床信息系统为核心，通过医院信息系统建设，整合各类医院基础设施资源，实现医疗服务智能化，提高临床诊疗效率，病患医疗服务水平，实现医院管理的智慧化。在智慧医疗服务中
36、，公司自主研发的以电子病历为核心的一体化临床信息系统，整合了医疗机构信息资源、覆盖了各业务系统，推进了信息技术在医疗服务领域的深入应用和创新发展，可以有效提高电子病历的数据质量，从而规范医疗的行为、提高医疗服务的质量，并为健康医疗大数据的分析应用奠定基础。6、智慧建筑公司智慧建筑解决方案面向办公楼、商业综合楼、学校、体育场馆、工业建筑等新建、扩建或改建工程，围绕建筑物的智能化建设，通过为客户搭建综合安防集成管理系统、智慧办公应用系统、楼宇设备控制系统等主要系统，实现建筑智能化、信息化、智慧化，提升建筑的管理效率、交互体验及运行效率。7、智慧城市系统运维服务浙江华是科技股份有限公司 2022 年
37、年度报告全文14公司系统运维服务主要是面向港航、电力、公检法系统等领域客户的运维需求，为其提供有提供高清监控、数据服务等设备的定期巡检及维护服务（三）主要经营模式（三）主要经营模式公司主要经营模式为：通过市场开拓，了解业主单位的项目需求，根据业主对特定系统建设的要求和目标进行初步方案设计，参与招标或商务谈判。中标或谈判后与客户签订合同，对于通用型设备制定采购计划，采购相应设备进行检验；对于软件系统和定制化硬件设备，在充分了解客户需求后进行研究开发，组织相应研发规划、研发测试、开发项目验收等内部流程。最终公司完成软硬件设备集成安装及系统测试进行系统的试运行竣工验收，并为客户提供系统运行维护、产品
38、升级等服务，以及少量智慧城市行业相关软硬件商品销售。（四）市场地位（四）市场地位公司坚持客户需求与产品研发相互融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术、预警和智能控制技术、激光热成像自动跟踪技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统集成建设相结合，满足客户对安防系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一定的差异化竞争。（五）主要业绩驱动因素（五）主要业绩驱动因素1、
39、技术研发优势公司拥有浙江省物联网应用省级企业研究院，始终重视技术创新体系建设，通过多年持续不断的研发投入与大型项目经验积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术，截止本报告披露日，公司及子公司拥有 50 项专利，259 项软件著作权。2、资质认证齐全经过多年的发展，公司已取得电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、建筑机电安装工程专业承包贰级等资质证书，通过了各类质量管理体系、信息技术服务运行维护标准符合性认证、CMMI 能力成熟度五级认证。3、项目质量控制公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门等行业内优质客户的认可。同时，
40、公司荣获首批建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业、被授予全国“专精特新企业研学示范基地”、浙江省首批“隐形冠军”企业、国家人工智能创新应用先导区“智赋百景”、全国电子信息行业优秀企业、G20 峰会先进施工企业、浙江数字新锐企业、浙江省创新企业百强、余杭区数字经济创新发展企业、余杭区校企联合研究院、示范小微企业园等荣誉称号。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：1、技术研发优势公司成立以来始终重视技术创新体系建设，建立了较完善的技术开发体系。公司深耕智慧城市信息化系统集成和技术服务，在智慧港航等细分领域，公司积累了丰富的核心技术，包括基于 AI 的船
41、名牌识别和船舶抓拍技术、船闸避撞、桥梁碰撞预警和智能控制技术、激光热成像自动跟踪技术等，以上技术具有自动化程度高、响应速度快、识别准确率高、有效距离远等优势，帮助公司在省内获得了较高的市场覆盖率，同时公司具备较强的二次开发、快速创新的能力，将已有优势特色功能模块衍生使用至其他智慧城市细分领域，开发了带有自动识别、报警等功能的智慧监所系统、工业自动控制技术等，该核心技术在各细分领域联动应用的方式有效提升了智慧城市整体系统的智能化水平。浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文15截至本报告披露日，公司及子公司已拥有 27 项发明专利，17 项实用新型专利，6 项外观设计专利，259 项软
42、件著作权。2、人才团队优势公司秉持“人才引领、创新驱动”的核心理念，在加强技术研发的同时，引进高新技术人才，与浙江工业大学、浙江理工大学、浙江科技学院、浙江大学控制与科学工程学院、浙江警官职业技术学院等高校签订产学研合作协议，实现优势互补、资源共享，为公司创新发展注入新动力。在报告期内，公司与浙江大学控制与科学工程学院合作成立“智能船舶联合实验室”，为内河水运自主驾驶、自主靠泊、人机融合、船岸协同的技术探索、技术熟化、产品研发提供强有力支撑，引领智能船舶、智能航运产业发展；与浙江工业大学开展研究生联合培养、公司成为浙江工业大学校外实践教育基地，推动校企人才、科技、产业深度融合，为人才培养事业助
43、力；与浙江警官职业技术学院强强联合，计划重点开展智慧安防科技人才共育，“双师型”教师培养培训，以及智慧安防技术创新，推动智慧安防应用创新。3、项目的质量优势公司始终重视项目的质量，在发展过程中逐步完善项目实施过程的质量控制和管理，制定了项目管理制度对详细的业务流程进行规定，不断强化对工程项目设计、软件开发、硬件采购、设备安装、调试及维保等环节进行有效的监督和管理，确保工程项目实施过程科学、先进、规范、有序，确保工程质量符合国家规范和客户需求。公司严格执行内部质量管理体系审核，由项目经理主要负责并由公司技术中心配合组织在项目进行的各个阶段对本项目质量管理体系运行情况进行检查。在审核、检查中发现的
44、问题，项目经理负责敦促项目部有关人员进行整改，并对是否整改达标进行再次检查，确保项目质量管理体系的有效运行。公司项目先后获得浙江省优秀智能化工程奖、2019 年度浙江省智能化工程钱江杯奖（优质工程）、2018-2020 年度国家优质工程奖，项目质量得到广泛认可。4、资质、品牌及服务优势经过多年的业务发展和技术积累，公司所处行业实行资质认证，拥有完整、高级别资质的企业在满足客户多样化需求和项目承接上具备较强的竞争优势。公司已取得音视频集成工程企业资质壹级、电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、浙江省安全技术防范行业资信壹级、高新技术企业等资质证书，通过了各类质量管理体系、信息
45、技术服务运行维护标准符合性认证、CMMI 能力成熟度五级认证，达到国际通用的生产过程标准和软件企业成熟度等级认证的最高标准，上述资质及品牌荣誉成为公司业务领域拓展的核心竞争优势。同时公司深入了解智慧城市客户的需求，为客户提供一站式、全方位的服务，形成了较为成熟和完整的服务模式，提供从售前方案咨询、售中产品技术开发及方案改进、项目实施，到售后服务的智慧城市一站式解决方案，相较浙江地区部分竞争对手，仅能提供单一软件或者硬件安装服务企业，或者只从事智慧政务或智慧民生等单一领域的企业，公司具有了更灵活的业务合作方式、更多的业务承接机会和更深入的客户合作关系，具备明显的综合能力优势。5、客户资源优势和市
46、场地位公司在浙江市场开拓多年，对省内市场需求具有较深刻的理解，智慧城市行业综合解决方案客户需求个性化定制程度高，公司深耕市场的经验帮助公司迅速发现并响应客户需求。同时，公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，逐渐获得了政府部门等行业内优质客户的认可。相比省内其他竞争对手，目前公司在浙江省内及部分省外地区具有一定的影响力和良好的口碑，上述成功案例和良好的用户反馈使得公司在业内得到了广泛认可，有利于业务的进一步扩展，使得公司在省内外积累丰富的客户资源，项目数量较多。近年来，公司先后参与制订了浙江省港口及航道视频监控系统建设技术规范社会治安动态视频监控系统技术规范、浙江省供变配电场所与燃油供储场所
47、的安全技术防范系统建设技术规范、住房和城乡建设部标准定额研究所和浙江省建设工程造价管理总站主编的绿色建筑增量造价指标、浙江华是科技股份有限公司 2022 年年度报告全文16国家标准住宅性能评定标准、浙江省物联网产业协会组织的磁胶电感磁芯外观缺陷检测规范变电站现场作业安全自动预警系统通用规范等多项国家、行业、团体标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述公司是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。公司以客户需求为导向，为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等智慧城市细分领域客户提供项目设计、信
48、息系统开发、软硬件采购、系统集成及运维服务的一站式综合解决方案。公司经过多年发展，现已成为国内具有较强竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门、事业单位、大型国有企业及上市公司等行业内优质客户的认可。2 2、收入与成本、收入与成本（1 1）营业收入构成营业收入构成营业收入整体情况单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计472,443,358.03100%524,370,122.50100%-9.90%分行业智慧城市服务467,581,234.2498.97%517,992,879.9698.7
49、8%-9.73%其他4,862,123.791.03%6,377,242.541.22%-23.76%分产品系统集成396,805,624.8783.99%443,666,736.7184.61%-10.56%系统运维服务22,230,029.904.70%22,807,195.784.35%-2.53%商品销售48,545,579.4710.28%51,518,947.479.82%-5.77%其他4,862,123.791.03%6,377,242.541.22%-23.76%分地区境内-浙江省内365,509,817.5477.37%414,291,758.4179.01%-11.77%
50、境内-浙江省外106,918,040.4922.63%110,078,364.0920.99%-2.87%境外15,500.000.00%0.000.00%100.00%分销售模式面对直接用户340,044,017.6871.98%362,593,771.4969.15%-6.22%面对间接用户132,399,340.3528.02%161,776,351.0130.85%-18.16%公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求单位：元2022 年度2021 年度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度营业收
