1、易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 易点天下网络科技股份有限公司易点天下网络科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-016016 2023.04.282023.04.28 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存
2、在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人邹小武、主管会计工作负责人杨晓鸥及会计机构负责人公司负责人邹小武、主管会计工作负责人杨晓鸥及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)韩茹菲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。韩茹菲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告所涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，应
3、当理解计划、预测与投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，应当理解计划、预测与承诺之间的差异。承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 4 号号创业板创业板行业信息披露中的行业信息披露中的“互联网营销及数据服务相关业务互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：的披露要求：公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险”部分，详细描述了公司经营中可能存在展望”之“（三）可能面对的风险”部分，详细描述了公司经营中可
4、能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 471,885,905471,885,905 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.60.6 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资股（含税），以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录
5、和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .7 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第四节第四节 公司治理公司治理 .3333 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .5151 第六节第六节 重要事项重要事项 .5252 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .101101 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .108108 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .109109 第十节第十节 财务报告财务报告 .110110 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查
6、文件目录 一、载有公司负责人邹小武先生、主管会计工作负责人杨晓鸥女士、会计机构负责人韩茹菲女士签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有公司法定代表人邹小武先生签名的 2022 年年度报告文本原件。五、其他有关资料。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日 本公司、公司、易点天下
7、 指 易点天下网络科技股份有限公司 西安点告 指 西安点告网络科技有限公司 西安广知 指 西安广知网络科技有限公司 华艺世嘉 指 北京华艺世嘉网络有限公司 云充点 指 上海云充点网络科技有限公司 星合之星 指 北京星合之星网络科技有限公司 点聚创 指 西安点聚创网络科技有限责任公司 易联趣 指 西安易联趣网络科技有限责任公司 点光年 指 深圳点光年网络科技有限公司 易点行 指 西安易点行产业服务有限公司 环量众擎 指 西安环量众擎网络科技有限公司 香港 Click 指 Click Tech Limited 美国 Click 指 Easy Click Limited 德国 Click 指 Cli
8、ck Tech GmbH Dream Invest 指 Dream Invest Limited Cloud Star 指 Cloud Star Mobi Tech Limited Microcloud 指 Microcloud Mobi Tech Limited 印度 Click 指 Click Tech Digital India Private Limited 日本 Click 指 Click Tech 株式会社 韩国 Click 指 Click Tech Korea Rock Shake 指 Rock Shake Technology（Hong Kong）Limited Fantacy
9、 Click 指 Fantacy Click Limited Sparkle 指 Sparkle Dream Pte.Limited 北京大耳狐 指 北京大耳狐科技有限公司 北京蔚犀 指 北京蔚犀科技有限公司 抖易点 指 西安抖易点网络科技有限公司 三岁喵 指 杭州三岁喵网络科技有限公司 嗨播 指 西安嗨播网络科技有限公司 赛点聚量 指 西安赛点聚量网络科技有限公司 亿点达 指 西安亿点达网络科技有限公司 麦麦活力 指 西安麦麦活力网络科技有限公司 APP CM 指 株式会社 Wolves 指 Wolves Fight Co.,Limited Xender 指 Xender Technolog
10、ies Limited 零一基金 指 01 VC Poseidon Fund I,L.P.Capfront 指 Capfront Technologies Private Limited 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 Bidease 指 Bidease Group Inc 深度枢纽 指 西安深度枢纽信息科技有限公司 涯库网络 指 涯库网络科技（深圳）有限公司 杭州轻犀 指 杭州轻犀科技有限公司 文投资本 指 陕西文投资本管理有限公司 北京游鲁克 指 北京游鲁克网络科技有限公司 Powerengine 指 Powerengine Pte.Limited Oceant
11、oyar 指 Oceantoyar Pte.Limited AceMob 指 AceMob Pte.Limited Intelick 指 Intelick Pte.Limited 嘉壹点 指 西安嘉壹点网络科技有限公司 云极光 指 杭州云极光网络科技有限公司 麟之角 指 西安麟之角网络科技有限公司 火积云 指 西安火积云网络科技有限公司 杭州易擎 指 杭州易擎网络科技有限公司 虎鲸之耳 指 靖江市虎鲸之耳网络科技有限公司 云顶之光 指 靖江市云顶之光网络科技有限公司 安奇智联 指 北京安奇智联科技有限公司 北京山河予海 指 北京山河予海生物科技有限公司 新帕元 指 杭州新帕元科技有限公司 泡芙
12、 指 广州泡芙传媒有限公司 南京硅基 指 南京硅基智能科技有限公司 VR 指 Virtual Reality，虚拟现实 AR 指 Augmented Reality，增强现实 LBS 广告 指 LBS 广告营销是指企业借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务销售的一种营销方式。证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 易点天下 股票
13、代码 301171 公司的中文名称 易点天下网络科技股份有限公司 公司的中文简称 易点天下 公司的外文名称（如有）Easy Click Worldwide Network Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）ECLICKTECH 公司的法定代表人 邹小武 注册地址 西安市高新区天谷八路 156 号软件新城研发基地二期 C3 栋楼 903 室 注册地址的邮政编码 710077 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 西安市高新区天谷八路 156 号软件新城研发基地二期 C3 栋楼 903 室 办公地址的邮政编码 710077 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系
14、人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王萍 梁丹宁 联系地址 西安市高新区天谷八路 156 号软件新城研发基地二期 C3 栋楼 13 层证券部 西安市高新区天谷八路 156 号软件新城研发基地二期 C3 栋楼 13 层证券部 电话 029-85221569 029-85221569 传真 029-88248317 029-88248317 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报、巨潮资讯网（https:/）公司
15、年度报告备置地点 西安市高新区天谷八路 156 号软件新城研发基地二期 C3 栋楼 13 层证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场东 2 座办公楼 8 层 签字会计师姓名 徐晓明、潘心迪 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48号中信证券大厦 21 层 李亦中、杨腾
16、2022 年 8 月 19 日至 2025年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）2,305,628,458.44 3,424,932,425.50-32.68%2,478,400,628.97 归属于上市公司股东的净利润（元）262,120,850.32 258,544,930.25 1.38%234,706,492.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）2
17、29,114,707.04 250,599,714.61-8.57%218,071,646.02 经营活动产生的现金流量净额（元）-199,633,900.95 178,168,961.40-212.05%302,467,749.19 基本每股收益（元/股）0.62 0.65-4.62%0.59 稀释每股收益（元/股）0.62 0.65-4.62%0.59 加权平均净资产收益率 11.71%16.52%-4.81%17.56%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）4,964,018,591.38 4,040,266,669.19 22.86%2,76
18、1,331,891.89 归属于上市公司股东的净资产（元）3,184,344,907.07 1,692,116,425.67 88.19%1,437,972,401.30 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5555 易点天下网络科技股份
19、有限公司 2022 年年度报告全文 9 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 790,010,147.98 523,677,660.01 554,292,690.35 437,647,960.10 归属于上市公司股东的净利润 93,233,103.50 84,990,972.26 72,158,556.27 11,738,218.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 88,562,902.57 79,512,425.28 69,658,962.44-8,619,583.25 经营活动产生的现金流量净额 89,44
20、1,522.36-86,816,539.65-215,124,384.73 12,865,501.07 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和
21、净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）65,687.08 340,000.36-290,456.80 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）31,247,955.6
22、8 14,415,215.13 19,625,625.95 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,107,340.56-4,394,332.05-46.51 交易性金融资产产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产时取得的投4,375,367.58 194,339.88 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 资收益 处置长期股权投资产生的投资收益 1,113,717.26 减：所得税影响额 5,903,924.88 2,415,667.80 2,894,615.81 合计 33,006,143.28 7,945,215.64 16,634,846.71-其他符合
23、非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1 1、互联网广告行业的发展规模、互联网广告行业的发展规模（1 1）全
24、球互联网广告市场规模）全球互联网广告市场规模 近年来，全球互联网广告市场规模高速增长。2021 年，全球互联网广告市场规模约为 5,225 亿美元；预计至 2026年，全球互联网广告市场规模将达到 8,358 亿美元，2021 年至 2026 年年均复合增长率约为 9.85%，市场规模持续保持波动发展的态势。数据来源：eMarketer（2 2）中国互联网广告市场规模）中国互联网广告市场规模 在国内市场方面，随着我国互联网行业的高速发展，互联网渗透率不断提升，互联网广告市场规模也随之高速增长。2021 年，我国互联网广告市场规模约 1,214 亿美元；预计至 2026 年，我国互联网广告市场规
25、模将达到 1,901 亿美元，发展态势良好，拥有广阔的市场空间。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 数据来源：eMarketer 2 2、互联网广告行业发展趋势互联网广告行业发展趋势（1 1）互联网广告获得越来越多广告主的青睐，市场规模将持续增长）互联网广告获得越来越多广告主的青睐，市场规模将持续增长 随着我国宏观经济步入新常态的发展阶段，商业企业也逐渐结束了野蛮扩张的成长模式，对于优质、高效的营销途径的需求日益强烈。因此，互联网广告的用户定位、精准营销、效果可测等特性受到越来越多的广告主的关注。受此影响，目前互联网广告主的类型已经由互联服务领域逐渐扩展到传统行业，包
26、括金融、医疗、制造、教育和文化传媒等。长期来看，智能手机的普及以及 5G 技术的商用落地将进一步巩固互联网广告的优势，互联网广告市场或将进入新一轮高速持续增长期。（2 2）头部媒体广告市场与中长尾媒体广告市场将共同发展）头部媒体广告市场与中长尾媒体广告市场将共同发展 互联网行业具有显著的规模效应。大型头部互联网企业聚集较多的资源，并逐渐整合扩张，目前在诸多细分互联网领域中已经形成少数头部平台拥有大量用户流量的寡头竞争市场格局。因此，为了追求更好的广告效果，越来越多的广告主倾向于在头部媒体平台上加大广告预算的投入，进行密集的营销推广，引导资源进一步向头部平台聚集。与此同时，由于媒体资源的长尾性以
27、及移动应用和互联网平台的多样化、精细化发展趋势，中、长尾流量及垂直细分市场的用户价值日益凸显，广告主亦会根据自身营销推广需求寻求对接此部分流量。综上，未来互联网广告发布的渠道和媒体资源将不断丰富，以满足不同广告主多样化、定制化的营销推广需求，未来互联网广告市场中头部媒体和中、长尾媒体平台均享有广阔的成长空间。（3 3）大数据）大数据、人工智能和云人工智能和云计算技术助推行业跨越式发展计算技术助推行业跨越式发展 大数据、人工智能和云计算等前沿网络技术是互联网广告发展的核心驱动力之一。区别于传统品牌营销广告，互联网广告通过前述技术手段实现精准营销及效果监测，并逐渐由合约广告的商业模式升级发展成为竞
28、价广告和实时竞价广告的商业模式。例如在电商领域，互联网广告服务商通过对用户前期消费行为数据的建模分析，实现对用户兴趣的精准预测，提升了购买率和复购率。随着行业的逐渐成熟，拥有深度学习及人工智能算法、边缘计算、大数据等核心互联网广告技术的互联网广告服务商将逐渐积累竞争优势，取得更大的市场份额，并将以技术革新的方式继续推动互联网广告行业的高速发展。（4 4）技术发展或将为互联网广告行业带来革命性的商业模式）技术发展或将为互联网广告行业带来革命性的商业模式 在互联网产业的发展历程中，成熟的技术手段是创新性商业模式实现的前提条件，而互联网技术的迭代发展也曾多次催生全新的、颠覆性的商业模式，移动通信技术
29、的进一步成熟激发了 LBS 广告的应用场景等。因此，未来随着 5G、VR、AR 以及区块链等前沿科技技术的逐渐成熟并实现商业化，全新的商业模式或将被激发，也将改造目前互联网及互联网广告产业的市场格局，开拓更为广阔市场空间。AIGC 在智能广告中广泛的使用，也给了行业更多降本增效的机会。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：（1）互联网营销收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同
30、比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 互联网营销收入合计 2,299,930,834.01 99.75%3,420,162,558.95 99.86%-32.75%（2）广告主所处的主要行业领域 单位：元 行业领域 2022 年 2021 年 同比增减 收入金额 占营业收入比重 收入金额 占营业收入比重 电商 1,073,972,833.35 46.58%2,202,052,934.25 64.29%-51.23%应用、娱乐代理及其他 1,225,958,000.66 53.17%1,218,109,624.70 35.57%0.64%（3）直接类客户和代理类客户情况 单位：元
31、客户类型 2022 年 2021 年 客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）直接类客户 902 1,806,605,159.69 828 2,921,264,390.65 代理类客户 300 493,325,674.32 246 498,898,168.30 （4）其他需披露内容 无 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）全球媒体资源优势（一）全球媒体资源优势 互联网媒体作为连接广告主和用户的平台，处于互联网广告产业链的核心环节。公司与全球众多大型综合媒体平台、社交网络平台、搜索引擎平台和工具类 APP 建立了深层次的合作关系，对头部媒体流量以及
32、中、长尾媒体流量均形成了有效的覆盖，构建了多方协作、互利共赢的产业生态。报告期内，公司合作的主要全球互联网媒体包括 Google、Meta、字节跳动、快手、Twitter、Microsoft、Apple Ads、Pinterest 等在内的全球头部媒体等头部媒体，小米、美图秀秀、传音等其他中长尾媒体，筑建了全球媒体资源的优势。易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 （二）全球客户资源优势（二）全球客户资源优势 经过多年的发展，公司树立了良好的品牌形象，形成了由大型互联网企业、国内出海互联网企业以及境外广告主组成的市场知名度高、信用状况良好的多层次的客户群体，为公司带来稳定
33、的收入利润、丰富的行业经验和高价值的用户数据，形成了全球客户资源优势。同时，由于互联网行业具有显著的规模经济效应，广告主客户资源能够有效地分摊前期系统开发及运营维护的固定成本，对潜在的进入者构成一定竞争优势。（三）技术与研发优势（三）技术与研发优势 公司具备互联网广告技术优势，率先推动各产业环节从数字化、网络化向智能化加速跃升，已经掌握的核心技术包括实时及离线海量数据计算框架、全球网络加速技术、分布式消息、渠道客户智能评级等，技术能力位于行业前列。公司核心团队在互联网广告领域拥有多年技术研发背景，对互联网广告技术的发展具有深刻的理解与敏锐的洞察力，能够领导公司不断进行技术研究与探索。自 202
34、2 年 11 月 OpenAI 推出 ChatGPT 后，迅速成为了全球最受欢迎的应用之一。目前公司研发和技术部门储备了 AIGC 相应的人才和技术，已经在自研的系统中将部分业务功能应用了 AIGC 技术，基于AIGC 技术，构建 AI 创意素材生成服务，满足多应用场景的融合，为客户提供多样化的广告创意素材。后期也将不断探索，将 AIGC 技术应用在其它业务领域。（四）行业经验积累优势（四）行业经验积累优势 随着互联网广告呈现精细化的发展趋势，各细分行业广告主差异化的营销需求愈发强烈，也对互联网广告服务商在各细分行业的经验积累提出了更高的要求。通过多年的发展，公司积累了跨境电商、移动应用、游戏
35、等行业丰富的行业易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 服务经验，能够满足不同行业广告主差异化的营销需求。尤其在跨境电商领域，公司对广告主的需求建立了深入的理解。同时在 2022 年上半年公司发布了 CyberMedia 一站式营销智能服务、CyberTargeter 程序化广告平台、CyberCreative 创意平台、CyberData 数据 BI 决策系统，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，打造全价值链服务体系，助力优质企业获得全球商业成功。（五）数据资源积累优势（五）数据资源积累优势 海量的数据储备是开展互联网精准营销的基础，而互联网广告行业也是大数据技术商业化、
36、规模化的典型应用场景。公司具备数据资源积累优势，建立了智能化的数据管理系统，采集来自全球各边缘节点的系统数据日志。通过对历史用户数据的分析建模，公司提升了营销推广的效率，吸引了更多广告主用户，由此扩大了业务规模、积累了更多用户数据，形成了由数据驱动业务实践、由业务获取用户数据的良性闭环。与此同时，公司在用户数据保护方面始终保持审慎严谨的态度，在数据获取方式、数据维度、隐私保护等方面均严格遵守相关法规与制度要求。（六）管理团队优势（六）管理团队优势 优秀的管理团队是企业持续发展、基业长青的重要保障。公司管理团队兼备广告营销、互联网技术、资本运作与企业运营等领域的经验，能够领导公司的发展方向。核心
37、管理团队积累了丰富的从业经验，同时相互之间熟悉度及信任度较高，具有较强的执行力和凝聚力，保障了管理团队的稳定性，为公司的长远发展提供了坚实的基础。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 公司作为企业国际化智能营销服务商，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。目前，公司的主营业务包括效果广告服务和头部媒体账户管理服务。公司坚持“技术驱动发展”的战略定位，掌握了大数据、机器学习和人工智能算法等领域的前沿互联网广告技术。在我国“一带一路”倡议的背景下，公司凭借深厚的行业积累以及技术优势，累计为跨境电商、工具应用和游戏等各行业 5,000
38、 余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案，助力企业快速实现国际化布局，也为中国企业践行“走出去”的发展战略添砖加瓦。凭借优质的服务能力与良好的行业口碑，公司积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。2022 年，在互联网媒体资源方面，公司与 Google、Meta、TikTok For Business、巨量引擎、磁力引擎、Kwai for Business、Microsoft 广告、Apple Ads 等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系；在广告主客户方面，公司赢得了阿里巴巴、腾讯、华为、网易、字节跳动、百度、快手、爱奇艺、SHEIN
39、等知名企业的信赖。公司总部位于西安，并在北京、上海、广州、杭州、成都、深圳、香港、首尔、日本、德国、美国、印度等国家和地区易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 设有子公司，公司的效果广告服务积累了丰富的业务实践经验，累计实现应用安装、用户注册、商品销售等商业效果转化超过 8 亿次，覆盖有效设备超过 70 亿台，遍及全球 200 余个国家和地区，单日最高有效转化达到百万量级。2022 年，公司的服务能力及技术水平也获得了众多政府部门和行业组织的认可，获得了陕西省商务厅“陕西省服务贸易示范企业”、中国商务广告协会“年度广告代理公司奖”、谷歌“Google 年度优秀合作伙伴奖
40、-助力应用增长-bigolive”和“Google 年度优秀合作伙伴奖-挖掘潜在客户”、巨量引擎“2022 巨量引擎渠道合作伙伴创新突破奖”和“2022 巨量引擎银咖计划务实敢为奖”、Twitter“大中华区代理商大奖”、华为云“出海先锋年度最佳市场开拓奖”和“乘风破浪出海创新企业奖”、TikTok For Business“2022 年度出海卓越合作代理商”、虎啸网“年度最佳智能营销系统/工具/平台”等荣誉。2022 年度，公司实现营业收入 230,562.85 万元，实现归属于上市公司股东的净利润 26,212.09 万元，较上年同期增长 1.38%。2 2、收入与成本、收入与成本 （1
41、1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,305,628,458.44 100%3,424,932,425.50 100%-32.68%分行业 电商 1,073,972,833.35 46.58%2,202,052,934.25 64.29%-51.23%应用、娱乐代理及其他 1,225,958,000.66 53.17%1,218,109,624.70 35.57%0.64%其他业务 5,697,624.43 0.25%4,769,866.55 0.14%19.45%分产品 效
42、果广告营销服务 2,177,328,365.96 94.44%3,294,409,621.57 96.19%-33.91%广告销售代理服务 122,602,468.05 5.32%125,752,937.38 3.67%-2.51%其他业务 5,697,624.43 0.25%4,769,866.55 0.14%19.45%分地区 境内 349,176,714.30 15.14%242,647,923.08 7.08%43.90%境外 1,956,451,744.14 84.86%3,182,284,502.42 92.92%-38.52%分销售模式（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业
43、收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电商 1,073,972,833.35 975,786,629.85 9.14%-51.23%-51.66%0.81%应用、娱乐代1,225,958,00854,184,873.30.33%0.64%3.73%-2.07%易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 理及其他 0.66 03 分产品 效果广告营销服务 2,177,328,365.
44、96 1,823,932,028.65 16.23%-33.91%-35.78%2.44%分地区 境内 349,176,714.30 311,366,133.41 10.83%43.90%52.48%-5.02%境外 1,956,451,744.14 1,524,619,347.16 22.07%-38.52%-42.32%5.13%分销售模式 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报
45、告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 效果广告营销服务 流量采购成本、人工成本、服务器租赁成本等 1,823,932,028.65 99.34%2,839,959,848.00 99.74%-35.78%广告销售代理服务 人工成本、服务器租赁成本等 6,039,474.31 0.33%2,153,387.74 0.08%180.46%其他业务 其他相关成本 6,013,977.61
46、0.33%5,229,879.14 0.18%14.99%说明 参见“第三节、二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 详见“第十节、八、合并范围的变更”。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）972,978,361.85 前五名客户合计销售金额占年
47、度销售总额比例 42.20%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 594,289,406.19 25.78%2 第二名 161,033,225.04 6.98%3 第三名 101,160,283.09 4.39%4 第四名 60,738,729.55 2.63%5 第五名 55,756,717.98 2.42%合计-972,978,361.85 42.20%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）8,685,877,195.36 前五名供应商合
48、计采购金额占年度采购总额比例 87.22%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 3,005,289,004.34 30.18%2 第二名 2,973,717,150.59 29.86%3 第三名 2,074,731,689.87 20.83%4 第四名 386,151,846.42 3.88%5 第五名 245,987,504.14 2.47%合计-8,685,877,195.36 87.22%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 注：上述供应商采购金额为效果广告服务采购量及头部媒体
49、账户管理服务代采购量的总和。3 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 37,192,628.72 35,545,468.02 4.63%管理费用 121,592,314.98 118,605,669.61 2.52%财务费用-67,627,959.98 19,735,786.42-442.67%主要系汇兑收益增长所致。研发费用 97,330,109.30 74,247,659.67 31.09%主要系公司持续重视技 术 研 发 和 升 级，2022 年研发人员人数易点天下网络科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 增加导致人工成本增加
50、所致。4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 数眼 BI 数据分析平台 已投入使用 提升人效及业务决策效 率、积 累 数 据 资产、复用数据模型。帮助更好的完成数据分析 APIHub 开发者开放平台 已投入使用 托管所有对外开放的服务接口，先为内部团队服务，后续对公司外部开放。项目之间 接 口 调 用 时 经 由apihub 代理，apihub实现了转发、鉴权、裁剪、记录。另外还提供健康检查、服务监控、自动测试、动态通知以及接口 Mock环境。帮助更好的完成托管所有对内外开放的服务接口 DMP 用于支撑公司所有数据
