1、云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 03 月月 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人董明、主管会计工作负
2、责人马加及会计机构负责人公司负责人董明、主管会计工作负责人马加及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)杨帆声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨帆声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司对外披露信息均以在证券时报 上海证券报 中国证券报本公司对外披露信息均以在证券时报 上海证券报 中国证券报及及巨潮资讯网巨潮资讯网 http:/ 刊登的信息为准，本报告涉及未来计刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风划等前瞻性陈述，不构
3、成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。险。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意报告第三节本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意报告第三节“管理管理层讨论与分析层讨论与分析”第十一部分第十一部分“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”，该部分不构成公司对投资，该部分不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022 年末公司总股本年末公司总股本1,796,862,549 股扣除股票回购专用证券账户已回购股份股扣除股票回购专用
4、证券账户已回购股份 12,599,946 股，即股，即1,784,262,603 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 15.2 元（含税），元（含税），送红股送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.50 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会
5、责任.78 第六节第六节 重要事项重要事项.82 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.120 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.128 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.129 第十节第十节 财务报告财务报告.130 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、财税中心总经理签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在证券时报 上海证券报 中国证券报及巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件正本及公告的原稿；（四）其他相关资料。云
6、南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 联交所 指 香港联合交易所 云南省国资委 指 云南省人民政府国有资产监督管理委员会 云南证监局 指 中国证券监督管理委员会云南监管局 本公司、公司或云南白药 指 云南白药集团股份有限公司 新华都 指 新华都实业集团股份有限公司 云投集团 指 云南省投资控股集团有限公司 国有股权管理公司 指 云南省国有股权运营管理有限公司 云南合和 指 云南合和（集团）股份有限公司 江苏鱼跃 指 江苏鱼跃科技发展有限公司 白药控股 指 云南白药控股有限公司 万
7、隆控股 指 万隆控股集团有限公司 新华集团 指 新华长城集团有限公司 上海医药 指 上海医药集团股份有限公司 天津医药 指 天津市医药集团有限公司 混合所有制改革 指 云南白药前控股股东白药控股以增资的形式引入战略投资者新华都和江苏鱼跃 吸收合并 指 云南白药通过向白药控股全体股东云南省国资委、新华都、江苏鱼跃发行股份的方式吸收合并白药控股的交易 激励计划 指 2020 年度股票期权激励计划 全面要约收购 指 对万隆控股集团有限公司除要约人及其一致行动人士外所有股东持有的全部已发行股份发出强制性全面现金要约 省医药 指 云南省医药有限公司 天颐茶品 指 云南白药天颐茶品有限公司 CEO 指 首
8、席执行官 IP 指 Intellectual Property，即价值内容化 D to C 指 Direct to Customer，即直接面对消费者的营销模式 ESG 指 Environmental、Social、Governance，即环境、社会和公司治理 AI 指 Artificial Intelligence，即人工智能 集采 指 药品集中带量采购 OTC 指 非处方药 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12月 31 日 元/万元/亿元 指 人民币元/人民币万元/人民币亿元 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务
9、指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 云南白药 股票代码 000538 变更前的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南白药集团股份有限公司 公司的中文简称 云南白药 公司的外文名称（如有）YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）YUNNAN BAIYAO 公司的法定代表人 董明 注册地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 注册地址的邮政编码 650500 公司注册地址历史变更情况 昆明市西坝路 51 号、云南省昆明市国家高新技术产业开发区（集团公司注册地址）、云南省昆明市二环西路
10、 222 号（集团公司母公司注册地址）、云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址的邮政编码 650500 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钱映辉 赵 雁、朱芮影 联系地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 电话 0871-66226106 0871-66226106 传真 0871-66203531 0871-66203531 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站
11、 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 上海证券报 中国证券报 公司年度报告备置地点 本公司档案室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 9153000021652214XX 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化 历次控股股东的变更情况（如有）1997 年：云南省医药总公司；1999 年：云南医药集团有限公司；2003 年：云南云药有限公司；2010 年：云南白药控股有限公司；2017 年，白药控股是控股股东但公司无实际云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 控制人；2019 年，白药控股持有的公司股份注销后，公司无控股股东且无实际控制
12、人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 刘蓉晖、汪坤碧 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）36,488,372,649
13、.73 36,373,919,016.03 36,373,919,016.03 0.31%32,742,766,763.79 32,742,766,763.79 归属于上市公司股东的净利润（元）3,001,125,887.45 2,803,621,556.87 2,804,916,715.84 7.00%5,516,072,178.81 5,516,072,178.81 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）3,232,024,514.64 3,338,625,079.81 3,339,920,238.78-3.23%2,898,877,590.10 2,898,877,590.1
14、0 经营活动产生的现金流量净额（元）3,209,410,032.57 5,223,278,282.50 5,223,278,282.50-38.56%3,828,906,632.02 3,828,906,632.02 基本每股收益（元/股）1.90 2.21 2.21-14.03%4.32 4.32 稀释每股收益（元/股）1.90 2.18 2.18-12.84%4.31 4.31 加权平均净资产收益率 7.87%7.58%7.58%0.29%14.46%14.46%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）53,3
15、20,943,868.74 52,292,765,646.22 52,335,429,198.95 1.88%55,219,448,243.00 55,219,448,243.00 归属于上市公司股东的净资产（元）38,503,673,731.86 38,226,136,908.89 38,227,432,067.86 0.72%38,052,550,013.05 38,052,550,013.05 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 财政部于 2022 年 12 月 13 日发布了企业会计准则解释第 16 号（以下简称“解释 16
16、号”），公司第十届董事会2023 年第二次会议审议通过关于会计政策变更的议案。公司适用的情景如下：对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易，不再豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产。本集团对该类交易因资产和负债的初始确认所产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，在交易发生时分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。根据解释 16 号的规定，本集团作为承租人，在租赁期开始日初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，本集团决定于 2022 年提前执行上述规定，并在
17、2022 年度财务报表中对 2021年 1月 1 日之后发生的该等单项交易追溯应用。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）1,796,862,549 用最新股本计算的全面摊薄每股收益 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.6702 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国
18、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入
19、9,429,539,929.02 8,587,198,680.13 8,898,951,097.63 9,572,682,942.95 归属于上市公司股东的净利润 914,368,241.49 586,126,362.32 804,401,691.50 696,229,592.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,319,716,579.77 334,833,682.06 1,050,199,589.97 527,274,662.84 经营活动产生的现金流量净额-170,306,941.45 1,348,256,998.72 764,329,405.60 1,267,130,
20、569.70 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-62,684,387.81 621,711,864.34 13,226,858.62 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）99,898,358.75 178,
21、356,401.29 178,112,980.42 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 4,190,474.35 606,039.83 4,796,514.18 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-403,800,800.93-1,346,093,999.30 2,618,401,500.36 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,035,335.64-3,394,986.29-5,102,574.52 其他符合非经常性损益定义的损益项目 80
22、,566,869.79 1,200,931.04 237,080,400.14 减：所得税影响额-48,913,488.78-13,530,812.00 430,012,772.88 少数股东权益影响额（税后）1,017,965.76 920,585.85-691,682.39 合计-230,898,627.19 -535,003,522.94 2,617,194,588.71-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目主要包括定期存款利息及个税手续费返还等其他非经常性损益。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的
23、非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）行业现状与发展趋势（一）行业现状与发展趋势 2022 年，医药行业处于行业生态发生深远变化的进程中，市场出现短期波动，带量采购、医保控费的趋势没有改变，人民对于医疗健康的底层需求持续增长，不确定性带来的挑战与确定性的增长机遇始终并存。从需求端看，
24、人口基数上涨与老龄化趋势，将驱动医药行业持续增长，部分被搁置的诊疗需求正在逐步恢复。从渠道端看，药品院内销售表现紧跟政策变化，线下零售药店的运营正在迅速恢复，线上电商渠道的增长态势迅猛。从供给端看，受益于国家“腾笼换鸟”的策略，中国医药行业的增长将以创新药为主导，价格压力仍是各大药企需要面临的关键因素。对于药企而言，把握行业趋势，通过研发创新解决尚未被满足的诊疗需求，通过迭代新的商业模式应对渠道变化，将成为保持增长并在竞争中取胜的关键。在国家全国中成药联盟采购公告中药注册管理专门规定以及“十四五”中医药发展规划等中医药利好政策的推动下，中医药改革创新已经成为新时期中医药行业发展的主要方向。随着
25、符合中药特点的审评审批体系的不断健全，以临床价值为导向，中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系的逐步建立，将为中药新药研发带来新的历史发展机遇。此外，中成药集采常态化将进一步倒逼中药企业创新发展，逐步构建以临床价值为导向，重视真正具有临床价值的中药创新药的开发。在大健康行业，随着健康管理意识增强以及消费能力提升，大健康产业正在向个性化、定制化方向发展，在消费升级的需求下，消费理念更新迭代日益加快，对产品的创新迭代提出了更高的要求；同时，健康市场国货崛起，助力品牌破圈增长，为中国品牌企业带来新机遇和新挑战。医药创新的价值愈加凸显，以临床为导向的研发和做有差异化临床价值的产品已
26、然成为药企的持续发展之道。与此同时，创新药研发依赖于全球医药生态圈，“外部引进与内部研发”双轮驱动向创新药领域转型已经成为药企的基本共识，中国药企在国际化的进程中，打造自身参与全球化资源配置的能力、积极布局海外市场是参与全球化竞争的关键。（二）公司行业地位（二）公司行业地位 党中央、国务院高度重视中医药发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容。党的二十大报告明确指出“促进中医药传承创新发展”,“十四五”中医药发展规划提出建设高水平中医药传承保护与科技创新体系、推动中药产业高质量发展等促进中医药事业产业发展重点云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11
27、任务。2022年，创制于 1902年的云南白药迎来了 120 周年的历史性里程碑。云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新回应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物
28、、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。公司目前拥有 247 个中成药品种，共涉及 354 个批文，其中，独家中成药品种 43 个，独家批文 53个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1 类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附
29、杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。2022 年，云南白药继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。公司核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，市场排名第一；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，市场排名第一；云南白药膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。牙膏品类 2022
30、 年斩获 24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212）。医药流通板块，省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。2022 年，公司在 Interbrand 公布的2022 中国最佳品牌排行榜中排名 34 名，“2022 年 BrandZ 最具价值中国品牌 100 强”中排名 66 名，公司多年连续入选工信部中国医药工业百强榜、财富中国500强排行榜。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）产品及业务情况（一）产品及业务情况 公司以药品、健康品、中药资源、云南省医药有限公司四大事业部为生产经营核心底
31、座。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 药品事业部以云南白药主系列止血镇痛、消肿化瘀的核心产品为主（云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等），同时涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的普药和天然特色药物。公司发力植物补益产品，探索医疗器械家庭化使用场景，谋求新增长极。健康品事业部，以牙膏品类为业务核心，依托人/货/场的品牌基建赋能营销，以用户为中心探索新消费场景，开拓口腔护理、养元青防脱洗护新品类。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用；养元青防脱育发液含有侧柏叶、苦参根提取物、蛇床子、三七根
32、提取物等，拥有防脱育发发明专利和药监局特妆证书，有效防脱。中药资源事业部，围绕云南省特色药用植物资源，在确保集团中药原料优质、高效、低成本供应的同时，打造包括三七系列、品牌药材、天然植物提取物等 B 端产品，以及包括中药饮片、保健食品族群的 C 端产品，持续推进中药资源种植端的数字化建设、平台化运营、一体化管理，为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料，针对客户需求，一企一策提供个性化的服务和解决方案，打造品牌药材。云南省医药有限公司，持续巩固云南省药品流通企业市场份额领先地位，已实现云南省 16 个州市全覆盖，渠道全面辐射各大零售连锁药店，帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体
33、系，为上下游客户提供优质的现代医药供应链服务解决方案。（二）经营模式（二）经营模式 1、基本经营模式（1）采购模式 实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，实现员工福利及差旅服务一站式解决方案。通过供应链价值创新，尝试“贸易代量采购模式”，优化供应链服务，降低供应链总成本，提升产品竞争力，实现供需共赢。（2）生产模式 工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序进一步规范化和标准化，保证了
34、产品生产和质量的可控性和稳定性。（3）销售模式 工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。公司对重要终端进行专业维护，终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则。（4）研发模式 在充分考虑自有技术能力和研判战略领域的基础上，云南白药坚持以市场趋势性洞察为导向的研发，通过有效的机制建设提高营销与研发之间的协同，技术人员必须具有营销思维，营销人员必须了解主流技
35、术趋势，以实现技术与用户需求的有效结合。公司将聚合多方智慧，加快全球研发与技术资源的获取，持续加大研发投入比例，以整合式健康解决方案构建差异化竞争优势。2、新业务模式转型（1）从传统制造企业向综合解决方案提供商转型 在创新生物科技、人工智能和大数据运算能力的推动下，全球医疗行业正在经历从循证医疗向精准医疗的转型过程，由此推动了全球制药行业从大工业生产向个体化的制剂和疗法的转型，市场需求也从单一“产品”转向“综合解决方案”。在此背景下，云南白药的商业模式正逐步从提供产品的传统制造企业向综合解决方案提供商转型。基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀 4个领域
36、，引入数字化技术）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。同时，基于数字化和平台化的构建，公司正在构建以用户为中心的新型服务模式，从一家 to B 企业向to C 企业迈进，通过持续与用户对话，在全生命周期管理用户，为客户提供综合解决方案，成为用户拥有健康美好生活的优质伙伴。（2）从区域性企业向跨区域布局的国际化企业转变 云南白药已在昆明、北京、上海、香港等地区进行了区域战略职能中心的布局规划。昆明作为集团总部、生产制造基地及中药研发中心所在地，是公司向外辐射的原点，昆明创新研发中心建
37、成后将充分利用本地得天独厚的动植物资源，聚焦中药、天然药物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的传统研发优势，持续提升云南白药自主研发能力。公司在上海布局云南白药国际运营中心、研发中心等职能，建设创新研发体系，培育新兴业务板块，建立多学科研发中心，在全球范围内快速引进国际一流人才及项目资源，聚集配置全球资源，推动公司科技化、国际化进程。坐落于北京的北京大学-云南白药国际医学研究中心作为研发及科研转化平台，连通创新产学研链条，紧盯世界前沿技术研究，探索校企合作新机制，吸引国际一流的科学家加入，加速学术研究和科研成果转化，打造一个富有竞争力的医学品牌。公司正在通过跨区域布局，在资源和政策的高地构
38、建产业平台，有效整合资源，形成核心竞争优势。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14（3）从传统内生式增长向“双轮驱动”增长模式转变 全球制药企业的研发创新模式已经从传统的“闭门造车”向全新的专利合作、兼并收购模式外延式发展模式转变。在中国药品集采、医保控费等支付改革的背景下，中国医药企业依靠单一产品和简单仿制的商业模式已不能满足企业长远发展的需求。云南白药一方面持续深耕、挖掘现有业务板块的潜力，为公司的跨越迭代储能蓄势，各业务板块努力实现商业协同、技术互通、数据共享，协力打造云南白药的护城河；另一方面将通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种模式并举的商业模式，继续推进
39、海内外创新产品的引入。报告期内，公司积极布局全新的核药研发管线，已启动 INR101 核药项目。通过构建具备市场竞争力的产品和服务，云南白药围绕医疗端口打造综合服务能力，为转型为“综合解决方案提供商”奠定基础。（4）从内部培养人才向“内部培养+外部引进”双通道人才模式转变 公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知识和综合能力，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破边界”，致力于赋能关键业务，提升人才专业能力。同时，集中优势资源，大力引进覆盖战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高
40、层次专业人才，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术，实现跨越发展，打造多产品形态集成的医药综合解决方案。通过内部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合白药未来发展需求的高质量人才梯队。（5）从传统制造企业向数字化运营的智慧企业转型 公司致力于打造数字化驱动力，以客户为中心积极谋求数字化业务模式转型，为客户带来新的价值主张，提升客户的体验；以云计算、大数据、人工智能、5G、物联网等数字化新技术驱动，促进企业创新发展；从面向功能的流程转变为面向打通客户场景的流程，推动企业管理变革和组织发展；建立统一的“数据底座”
41、和治理策略，构建以数据为基础，“基于事实”的智能决策系统。公司正在建立混合云支撑体系及主数据、数据湖的试点应用，开展端到端的全流程梳理和人工智能产品开发，协力实现各业务板块商业协同、技术互通、数据共享，打造集团数据护城河，同时启动了集团私域会员体系建设和多个产业平台建设。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌优势（一）品牌优势 云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 云南白药是拥有 120年历史的中华老字号民族品牌，公司以云南白药品牌为核心，逐步从药品品牌延伸至个人健康护理产品品牌、原生药材品牌及大健康产品品牌的多（子）品牌格局，形成了丰富的品牌族群，长期、持续扩大品
42、牌触达人群，提升品牌价值。报告期内，市场对白药品牌价值持续认可。2022 年 5 月，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布 2022“全球医疗保健品牌”价值榜(Healthcare 2022)，云南白药以 8.13 亿美元的品牌价值，入选“全球制药品牌价值 25 强”(Pharma 25）榜单。6 月，科特勒 新营销大奖公布了 20212022 年度获奖名单，云南白药凭借独特的营销创意、明确的品牌定位以及超高的品牌信任度，获“科特勒新营销奖 卓越顾客价值大奖”。11 月，MSCI 发布公司最新 ESG 评级结果，云南白药 2022 年 MSCI ESG 评级继续保持
43、A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评 A 级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评 A级的上市公司。在历史和市场的锤炼中形成的品牌影响力是云南白药的宝贵财富。（二二）团队优势团队优势 自 1999 年以来，公司在各个业务领域都建立了具有较高职业素养和市场意识的经营团队。在过去二十余年激烈的行业竞争中，公司上下始终保持着对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察，坚持以产品创新应对消费需求的迭代升级，以现代科技推动传统中药融入现代生活，推动企业实现了长期、持续和稳健的发展，公司营业收入、净利润、市值等各项指标长期名列中药行业前列。混合所有制改革以来，公司利用市场化的体制机制优势，开展了
44、多层次的人才引进，引进了以董明首席执行官为代表的各领域优秀人才，为公司的管理提升、新业务孵化、商务拓展、数字化建设等多个领域注入新鲜血液和全新业务能力；公司在大力引进具有国际竞争力的研发人才的同时，通过北京大学-云南白药国际医学研究中心这一突破性的校企合作研发平台吸纳国内外知名科学家，在公司原有中医药研发能力持续提升的同时，在多个领域持续构筑领先的现代化医药产品研发能力。目前，公司通过推动新引进人才团队和原有人才团队的加速融合、协同合作，形成了高度稳定、高效、专业的人才团队，推动公司发展迈向新的里程碑。（三）创新（三）创新能力能力及产品布局及产品布局优势优势 产品是企业发展的生命力和原动力，是
45、用户感受企业所带来价值的载体。云南白药跨越双甲子依旧焕发勃勃生机的原因，便在于不断以产品的创新升级应对消费需求的迭代升级。公司围绕“稳中央、凸两翼”、“新白药、大健康”等产品创新战略，致力于以传统中药融入现代生活，从单一止血产品发展为庞大的云南白药产业族群，涵盖大健康产业的多个领域，其中云南白药气雾剂、白药膏、胶囊、牙膏、创可贴、豹七三七等多个产品在细分市场占有率排名前列，创造了“云南白药创可贴”、“云南白药止血牙膏”等中药产品创新和生活化的经典案例。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 基于优秀的产品创新能力，公司成功实现了在医药产品与健康产品领域的并行布局。医药产品的定
46、价和支付受到较强监管，受行业政策影响较大，但竞争壁垒较高，市场格局相对稳固；健康品作为消费产品，其定价及营销策略市场化程度更高，产品放量及实现盈利较快，但相对于医药产品而言，其竞争壁垒较低，市场竞争烈度更高。公司作为中医药企业跨界布局的典范，在医药产品和健康产品领域均成功实现了业务布局，且目前在各个细分市场均处于领导地位。产品创新能力是公司在新时代焕发生机的关键，而医药类业务和消费类业务的协同发展及相互赋能，能有效地对冲不同经济周期下的市场和政策风险，实现公司总体经营的稳定及持续发展。（四）资源（四）资源基础基础优势优势 云南白药充分依托云南的资源基础，在中药战略大品种的布局中，始终坚持长期主
47、义，打造重楼、三七等战略药材的标准化全产业链建设。重楼作为公司的重要原料药材，公司经过 20 年如一日的苦心钻研，成功克服重楼种植野生繁育难题，把重楼从全野生、全国濒危的状态变成了可以推广种植的并实现产业化的药材。同时，公司通过建立面向三七产业链条的数字化基础设施和信息化建设，推动贯穿于全供应链的数字化改造进程，用数字化解决方案打造品质稳定且全流程可追溯的三七原料产品，最大限度克服了传统农产品粗放加工所造成的品质波动，逐步形成合理的价格机制和规范的产业运营机制，引领和带动产业发展，助推三七产业升级。公司在战略大品种中药材领域的长期、持续投入，实现了从种苗选育、药材种植到生产加工的全程、全产业链
48、闭环，打造了稳固的公司战略药材的长期供应体系，能够有效确保中药材原料的品质稳定，也能够有效控制战略中药材原料的价格波动风险，为云南白药的长期、可持续发展奠定了坚实的基础。（五五）渠道优势）渠道优势 在药品方面，公司营销网络覆盖全国 32 个省、2,800 多个县、40,000 多个乡镇。在 OTC渠道方面，覆盖 64,000 家单体优质药店以及 400,000 家诊疗机构和药店，尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率和渗透率，较强的市场管控能力实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”。公司还与阿里、京东、拼多多等主要电商开展了广泛合作，拓展线上 OTC 销售渠道，通
49、过定制化数字营销实现对消费者的高效触达。在院线渠道方面，公司与超过 3万家等级医院、超过 5 万家医疗机构建立合作关系。在健康品方面，公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一，在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道，一方面夯实传统线下渠道优势，另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态，保持高度开发，大胆试新、小步试错，进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力，同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。云南白药集团股份有限公司 2022 年年度报告全文
50、17 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述（一）经营数据概况（一）经营数据概况 2022 年，公司克服了外部环境剧烈变化带来的挑战，全年实现营业收入 364.88 亿元，较上年同期的 363.74 亿元净增 1.14 亿元，增幅 0.31%；公司期间费用 49.93 亿元，较上年减少 1.10%；实现利税53.03 亿元，较上年同期的 52.94 亿元上升 0.18%；归属于上市公司股东的净利润 30.01 亿元，较上年同期的 28.05亿元上升 1.96亿元，增幅为 7.00%；加权平均净资产收益率是 7.87%，较上年提升 0.29 个百分点；基本每股收益 1.90 元/股。报
