1、佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 佛山遥望科技股份有限公司佛山遥望科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 【2 2023023 年年 4 4 月月】佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连
2、带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人谢如栋、主管会计工作负责人李刚及会计机构负责人公司负责人谢如栋、主管会计工作负责人李刚及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)阮伟明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。阮伟明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告“第三节公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（四）可能面临的风险和应对措施”部分描述了公司未来经营的展望”之“（四）可能面临的风险和应对措施”
3、部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请投资者注意投资风险。中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请投资者注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.42 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.59 第六节
4、第六节 重要事项重要事项.61 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.102 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.111 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.112 第十节第十节 财务报告财务报告.113 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1.载有董事长签名的 2022 年年度报告原件；2.载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；3.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；4.报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；5.其他有关资料；6.
5、以上备查文件的备置地点：公司证券事务办公室；佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、遥望科技 指 佛山遥望科技股份有限公司 星期六股份 指 星期六股份有限公司，本公司之前身 广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局 深交所 指 深圳证券交易所 云南兆隆、星期六控股 指 云南兆隆企业管理有限公司（原深圳市星期六投资控股有限公司）新加坡力元 指 LYONE GROUP PTE.LTD.遥望网络 指 杭州遥望网络科技有限公司 时尚锋迅 指 北京时尚锋迅信息技术有限公司 北京时欣 指 北京时欣信息技术有限公司 星期六鞋业 指 佛山星
6、期六鞋业有限公司 杭州宏臻 指 杭州宏臻商业有限公司 杭州泓华 指 杭州泓华商业有限公司 杭州欣逸 指 杭州欣逸商业有限公司 游菜花 指 浙江游菜花网络科技有限公司 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 遥望科技 股票代码 002291 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 佛山遥望科技股份有限公司 公司的中文简称 遥望科技 公司的外文名称（如有）Foshan Yowant Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Yowant Technolo
7、gy 公司的法定代表人 谢如栋 注册地址 佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 A 幢 A101 室-A105 注册地址的邮政编码 528200 公司注册地址历史变更情况 2022 年 11 月底，公司注册地址由佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号变更为佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 A 幢 A101 室-A105 办公地址 佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 A 幢 A101 室-A105 办公地址的邮政编码 528200 公司网址 www.st- 电子信箱 zhengquanst- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何建锋 黄金凤 联系地址 广东省佛
8、山市南海区桂城街道庆安路2 号 A 幢 A101 室-A105 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路2 号 A 幢 A101 室-A105 电话 075786256351 075786256351 传真 075786252172 075786252172 电子信箱 zhengquanst- zhengquanst- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 证券时报、中国证券报、上海证券报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 http:/ 公司年度报告备置地点 佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 A 幢 A101 室-A105 公司证券事务办公室 四、注册变更情
9、况四、注册变更情况 统一社会信用代码 914406007417025524 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 段奇、李金金 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 新疆乌鲁木齐
10、市高新区（新市区）北京南路 358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室 陈胜安、郑春定 2021 年 10 月 19 日至 2022年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）3,900,580,404.74 2,811,191,864.48 38.75%2,150,943,768.24 归属于上市公司股东的净利润（元）-265,093,587.62-699,994,898.4
11、5 62.13%24,297,784.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-318,692,414.51-720,277,317.60 55.75%29,742,145.80 经营活动产生的现金流量净额（元）-249,129,182.32 223,261,840.49-211.59%-7,623,509.82 基本每股收益（元/股）-0.29-0.90 67.78%0.03 稀释每股收益（元/股）-0.29-0.90 67.78%0.03 加权平均净资产收益率-4.87%-18.72%13.85%0.73%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末
12、总资产（元）6,766,212,049.83 7,061,928,890.01-4.19%5,402,541,618.64 归属于上市公司股东的净资产（元）5,207,564,574.62 5,568,212,115.15-6.48%3,326,364,598.70 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）3,900,580,404.74 2,811,191,864.48 出租固定资产及销售材料收佛山遥望科技股份
13、有限公司 2022 年年度报告全文 8 入 营业收入扣除金额（元）9,332,376.66 7,168,394.57 出租固定资产及销售材料收入 营业收入扣除后金额（元）3,891,248,028.08 2,804,023,469.91 出租固定资产及销售材料收入 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
14、2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 803,059,472.48 998,573,281.10 1,234,961,573.74 863,986,077.42 归属于上市公司股东的净利润 86,689,236.13 24,181,728.74 94,612,75
15、9.04-470,577,311.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 81,641,565.95 21,719,662.10 89,284,717.71-511,338,360.27 经营活动产生的现金流量净额-22,817,008.03 28,345,111.94-215,929,505.11-38,727,781.12 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包
16、括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,170,737.57 1,597,948.51 5,239,419.69 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）41,536,428.80 29,919,775.32 10,003,684.21 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 47,928.09 债务重组损益 -846,577.89 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交
17、易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,206,641.93 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 27,662,242.50-8,698,775.88 7,259,525.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -23,030,993.43 减：所得税影响额 14,372,830.18 2,649,548.66 4,701,266.49 少数股东权益影响额（税后）56,276.66 294,972.27 214,730.22 合计 53,598,826.89 20,282,419.15-5,444,360.87-其他符
18、合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织
19、服装相关业的披露要求 （一）行业特征 1、移动互联网业务 AI 为代表等技术层面不断突破，给移动互联网领域带来了新机遇。随着国家提出“大力发展数字经济”，政策引导持续向好，产业即将进入规范化发展新时代。同时，在数字技术的持续赋能下，实体经济加速拥抱移动互联网，实现“数实融合”新形态，给行业带来新的增长空间。除此之外，随着大语言模型的密集涌现，生成式 AI 将在移动互联网诸多领域有发展机会，实现商业化落地，例如，结合生成式 AI 技术的数字虚拟人将出现在更多应用场景，实现多元化变现。（1）互联网广告行业 互联网广告产业在过去几年迅速崛起，电商平台和内容平台成长为最主要的两大广告营销渠道。据202
20、2 中国互联网广告数据报告显示，受经济增速下降因素影响，国内外品牌方对广告预算进行了调整和规划，中国互联网广告市场规模在近七年首次出现下降。随着经济逐步复苏，品牌方的商业信心和商业活跃度不断提升，广告市场有望出现回暖。同时，广告主对于广告预算的投放会更加谨慎，同时更注重广告的投入产出比，互联网广告营销服务商需要具备更加精细化、效率化和数智化的营销技术来满足更高标准的需求。与此同时，随着内容平台不断发展，品牌商家更加重视内容营销，互联网广告营销需更深入洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求。（2）移动短视频行业 过去几年，移动短视频行业经历了高速发展，短视频这种传播形
21、式契合移动互联网碎片化、去中心化的传播特点，内容丰富、社交属性强，满足用户个性化和多样化的娱乐需求。截至 2022 年，短视频用户规模已增长至 10 亿，短视频逐渐成为用户表达和内容消费的主要场所，在传播媒介生态中的占比不断提升，贡献了移动互联网主要的流量和用户时长增长。我国短视频行业得益于过去几年的流量沉淀，头部短视频平台广告变现收入增加，除了抖音、快手外，视频号、拼多多等成为了新的有力竞争者。（3）直播电商行业 直播电商相较于货架电商的优势在于重构了传统人货场模式，实现购物效率和体验的升级，越来越多的消费者通过观看直播下单购物。从“人货场”角度来看，直播渗透率还有提升空间，货品正在从成熟品
22、类向新品类延申，更多的内容平台开始进行直播电商业务，这三方面因素将共同推动直播电商行佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 业继续快速发展。行业经过了红利期，现在进入规范化发展阶段，整体将会呈现更加公平、开放、竞争和活跃的格局，增长动能从流量驱动向产品驱动转变。因此，提升商品质量、搭建完善供应链和提供品牌服务将成为直播电商行业发展的核心驱动力。2、多品牌时尚鞋履业务 时尚皮鞋属于纺织服装行业的细分行业，该细分市场内企业众多，产品同质化高，市场竞争充分。行业发展现状与竞争情况呈现如下特征：（1）消费增长放缓，消费升级明显 近年来，消费规模总体增长，消费结构也在不断升级。与过去消
23、费结构相比，我国城乡居民的消费结构正由生存型消费向发展型消费升级，由物质型消费向服务型消费升级，由传统消费向新型消费升级。同时，我国居民的消费需求也发生了巨大改变，品牌消费、时尚消费、个性消费等多样化的消费需求持续释放。消费者选择产品的品类由普通、同质化产品向高端、差异化产品升级，消费方式由简单的商品消费转向品牌和服务消费，更加注重购买商品的品质和良好的购物体验。（2）渠道为王转变为产品与用户为王，数字化营销、精准营销兴起 中高端时尚女鞋市场竞争激烈，品牌集中度较高，市场份额也多集中在拥有多品牌和完整产业链的少数女鞋企业。然而随着消费分级明显，消费结构变化，消费渠道调整，行业面临着重新洗牌，行
24、业竞争已由“渠道为王”转变为“产品与用户为王”，时尚女鞋企业也将聚焦如何为用户提供更好的产品品质与更佳的服务体验。如何掌握足够的用户数据资产将成为企业要考虑的问题，基于用户数据的收集、分析与应用，以数据为驱动，精准聚焦及服务消费者用户，将推动产业与企业转型升级，用数字化为设计和营销提供服务，推动精准营销。（3）行业面临调整、转型、升级 在消费升级、渠道变化的背景下，消费企业不断调整、关闭实体店铺，业绩出现低速增长乃至负增长。消费行业进入了深调整区，未来业态将更加丰富，线上业务、线下业务、新零售等业态将在经济中扮演不同角色，以满足消费者需求多样化、市场进一步细分的需要。（二）市场地位和竞争优势
25、公司是一家以直播为核心的综合型科技企业，2022 年实现 GMV150 亿，是直播电商行业头部机构。公司拥有百余位明星+达人的多层次主播矩阵，推动直播、短视频、广告等多元化变现，实现了营销生态闭环。公司建立超过 2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 公司积极推动人才引进与组织架构升级，依托“遥望云”平台，实现直播流程标准化、分析规模化、选品智能化。目前，公司位于杭州临平使用面积 15 万方的“线上+线下”新型商业综合体“扶摇”项目正在筹备中。公司在数字虚拟人 IP、数字化场景构建已有丰富储备，公司秉承
26、“让科技简化工作，让产品美化生活”的美好愿景，不断开拓创新，探索新的技术与应用。截至 2023 年 3 月 31 日，遥望已经在抖音、快手等多平台构建起达人/主播/艺人矩阵，签约艺人/主播/达人百余位，覆盖粉丝（不去重）超过 6 亿，月曝光量超过 40 亿，2022 年公司积极切入非标类目的服饰领域，更多的服饰类目主播加入，素人主播和达人数量将持续高增。双十一期间（10.17-11.11），期间公司完成总 GMV31.87 亿，相较于去年同期，实现 38.4%的增长，商品 SKU 达到 4 万量级，同比增长 45%。品牌自播号业务也表现亮眼，双十一期间，遥望品牌IP“遥望梦想站”在淘宝首播便取
27、得了成交额破亿的战绩，跻身淘宝新主播 Top3。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求（一）主要业务及产品 公司主要业务分为两大板块：以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务；多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发、零售多元化的时尚产品。1、移动互联网业务 移动互联网业务主要通过 2019 年并购的遥望网络公司和 2017 年并购的时尚新媒体公司时尚锋迅、北京时欣等所进行。遥望网络主要从事数字营销相关业务，主要业务涵盖：互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务。遥望网络通
28、过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。时尚锋迅、北京时欣的主要业务为通过 OnlyLady 女人志和 Kimiss闺蜜网等时尚信息平台为广告主提供营销服务。2、多品牌时尚鞋履业务 目前公司拥有“STSAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类，按消费者需求进行市场细分，满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司开设的品牌集合店,通
29、过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。（二)经营模式 1、移动互联网业务 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础，为此遥望网络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口。近年来，在移动互联网快速发展的背景下，遥望网络积极抢占各类移动互联网流量入口，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营
30、销需求。遥望网络近年来抓住短视频平台的崛起，积极布局短视频及直播电商领域，以短视频广告广告为众多品牌种草曝光等营销服务，以直播带货为众多品牌提供曝光与销售服务，已经成长为该领域相对领先的公司。2、多品牌时尚鞋履业务（1）采购模式：公司生产所使用的主要原材料为皮革，其他原材料和辅助材料包括半成品（如鞋面、鞋跟、鞋底等）、尼龙、橡胶、胶水等。公司所用原材料和辅助材料主要从国内市场采购，其中大部分来自省内各皮料生产厂商，一小部分来自河南、河北、安徽等皮革大省。原材料市场货源充足，价格波动不大，数量和款式均能充分满足公司的需求。（2）营销模式：目前公司采用线上平台联动线下门店，消费场景打通融合的营销模
31、式，积极发展全渠道销售。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）移动互联网业务 1、管理团队优势 公司管理团队深耕互联网行业数年，对行业的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪行业的流量变化趋势，及时调整公司战略，不断优化公司的业务结构，打造公司经营韧性，实现了公司的可持续发展。近年来，公司抓住短视频平台崛起的浪潮，重点开展短视频及直播电商业务，抓住时代机遇，一跃成为行业内头部公司。管理层富有创新思维和创业精神，培养潜力型创新业务，持续为公司增长注入新的活力，而能成功做到这点，是来自于管理层对所处赛道的深刻认知和前瞻性思维。2.全方位服务优势 公司在报告期内进行全面的战略升级，打造直播电商、
32、供应链、全案营销和数字世界四大核心业务板块，以内容平台、品牌方和消费者需求为导向，提供了了包括艺人/达人/主播直播带货业务、标品佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 和非标品供应链业务、多渠道多场景多形式的营销服务，能够一站式满足内容平台、品牌方和消费者全方位的需求，推动业务量和订单量的提升。3.科技优势 通过多年积累，公司自主研发的直播全流程数字化平台“遥望云”，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现直播流程在线化、分析的数字化、选品的智能化，有效地提升了管理的精细化程度。系统持续迭代升级，助力公司在直播运营标准化及可复制化上构建起护城河。报告期内，公司持续
33、探索大数据和大语言模型等前沿技术在公司应用上的融合，挖掘数据背后的价值，有望释放前台主播的精力，推动中后台更及时的响应，积极拥抱行业新机遇。4、用户权益保障 公司从进入直播电商行业就非常重视用户权益保障，从消费者角度出发，持续为消费者提供高性价比、高质量的货品。在售前阶段，公司努力提升中台的选品力和品控力，建立了智能化选品流程、品质管理人员专岗、审核台账备查制度以及第三方检测机制等机制，把住商品质量关，从源头降低直播带货风险，提升直播带货效果，营造良性的行业氛围。在售后方面，公司成立“亿元守护基金”用于遥望旗下直播间的售后服务保障，通过托管账户的方式，一旦消费者收到货品后发现问题，公司按照赔付
34、规则先行赔付，10 分钟极速退款。5.客户资源优势 良好的品牌形象使遥望在直播带货领域获得内容平台和品牌方的认可和信任，行业优秀案例展示和合作方口碑传播，为公司赢得了越来越多的客户，公司累计合作客户数量超过 3万家。与此同时，丰富的客户资源优势催生出多样化的服务需求，公司依靠自身专业化、品质化、高效化业务能力，快速响应客户需求，持续拓展服务边界，与客户建立长期联结。（二）多品牌时尚鞋履业务 1、品牌优势 公司实施多品牌策略，以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分，以兼顾更广泛的客户面，提高公司产品覆盖范围，有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“STSAT”（星期六）、“D:FUSE”（
35、迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“Saturday MODE”等自有品牌。其中，“STSAT”品牌以时尚为主要风格，以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群，2013 年底国家工商行政管理总局商标局认定“STSAT”注册商标为驰名商标。2、销售网络优势 公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市，形成了较为完善的营销网络。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象，多品类产品陈列组合，打造更年轻化、差异化的店铺形象，给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚 IP 生态圈的战
36、略更有效融合，公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节，为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。3、管理优势 公司管理层多年从事本行业经营管理工作，具有丰富的经验，管理层深刻认识本国时尚消费品市场，对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年由于国内市场环境不佳对公司经营尤其是鞋履销售业务造
37、成重大影响。报告期内，公司鞋履业务线下渠道受影响较大，鞋业业务经营处于亏损状态。另一方面，近年来公司加大了对鞋类库存的促销力度，将库龄较长的存货以促销或批发的形式进行快速消化。受售价降低、折扣费用率增加所影响，导致计算存货可变现净值所用的平均售价较上年度下降，致使全年计提坏账准备及存货跌价准备约29,076.68 万元。经过不断清货促销，目前鞋履库存数量已大幅降低，存货库龄结构也大幅改善，公司将持续通过直播、线下、库存去化平台持续消化鞋履库存，未来只保留公司电商及线下渠道中少量必要的存货，2023 年鞋履业务对公司业绩的影响有望大幅降低。时尚媒体业务方面，近三年受市场环境及宏观经济下行的影响，
38、致使公司控股的时尚锋迅及北京时欣两家时尚新媒体公司的营业收入规模及净利润水平均出现下降。结合公司实际经营情况及行业市场变化等影响，公司对商誉及各项资产进行减值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，预计时尚锋迅、北京时欣资产组组合未来盈利能力下降，因此公司对 2017 年收购上述资产组组合产生的商誉计提减值，本期计提商誉减值为 4,353.42 万元。公司互联网营销业务方面，报告期内有个别月份的业务未能正常有序展开，产品供应、物流运输、公司运作等方面在一段时间内均处于非正常运转状态，但公司克服众多困难仍使得该业务同比实现了较大增长，2022 年相关直播电商业务实现 GMV 约150 亿元，同比
39、增长约50%，公司互联网营销业务的收入与利润规模得以实现较大增长。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 此外公司于 2021 年开始实施 2021 年股权激励计划，本报告期内由此产生摊销费用约5040.70 万元，这也对公司的经营业绩产生一定影响。综上，公司 2022 年实现营业收入 39.01 亿元，同比增长 38.75%，归属于上市公司股东的净利润为-2.65 亿元，亏损金额较 2021 年度实现大幅减少。报告期内，公司顺应行业发展趋势适时调整经营策略，保障公司战略转型继续推进，报告期内主要开展以下工作：（一）持续发力直播电商业务，形成核心壁垒，保持高速增长（1）直播电
40、商业务 GMV 持续高增，持续完善主播矩阵，推行直播流程标准化 直播电商行业在 2022 年经历了重大挑战，然而公司展现出稳健的经营韧性，把握行业机遇实现跨越式发展。报告期内，公司直播电商业务 GMV 约 150 亿，同比增长约 50%。双十一期间（10.17-11.11），公司完成总 GMV31.87 亿，相较于去年同期，实现 38.4%的增长，商品 SKU 达到 4 万量级，同比增长 45%。公司作为艺人直播行业标杆，这几年吸引越来越多潜力艺人加盟，2022 年公司新签约艺人 25 位，累计签约艺人达 51 位。除了艺人以外，公司签约了百余位达人和素人主播，2022 年公司积极切入非标类目
41、的服饰领域，更多的服饰主播加入，主播矩阵将不断完善。公司形成了强大的头部主播矩阵，单场过亿的主播有 6 位、过千万的主播有 24 位，还有几十位过百万的主播。同时，公司推进组织架构升级，依托遥望云打造直播 SOP，公司对直播筹备、执行、复盘建立了标准化的流程和具体指标，用标准化方式推动效率和规模双升。例如，对于预热视频，公司对平策略、时间段、视频标签、文案、推送机制等制定了详细的规范与要求，确保完成诸如“完播率”等指标，助力视频获得最大化的影响力。公司持续关注行业动态，对潜力平台进行前瞻性布局，在报告期内完成了多多直播、京东直播、微信视频号、哔哩哔哩等平台直播电商的初步尝试，公司借助以往多平台
42、成功的复制经验，抓住平台推广红利，持续稳固行业领先地位。（2）持续提升用户体验感，形成企业品牌力 报告期内，公司始终践行数字化服务商“客户第一”的核心价值观，积极打造选品力和品控力，形成智能化选品流程，组建高素质品控团队，把住商品质量关，从源头降低直播带货风险，提升直播带货效果，营造更好的行业氛围。在售后服务方面，公司在报告期内成立“亿元守护基金”用于遥望旗下直播间的售后服务保障，通过托管账户的方式，在消费者收到货品后发现问题时，公司按照赔付规则先行赔付，10 分钟极速退款。（二）坚持供应链为核心竞争力，继续深耕，非标打开直播第二增长曲线 佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1
43、7 公司已经在标品领域构建了核心竞争力，合作品牌超 2.5 万，2022 年有超百个品牌在遥望实现了年度 GMV 过千万。同时，公司通过投资、合资、战略合作等形式进一步深入了供应链端。在酒水领域，公司借助行业类目头部优势，与源头酒厂深度开发合作，在 2023 年 4 月举办了“百亿联盟”酒水战略合作会，联合百家优质酒企共同打造线上线下销售终端双向交织、相互导流的新媒体新零售融合的商业模式。在服饰非标领域，公司一方面完成了基于“遥望云”系统的服饰供应链基础建设，筹备使用面积15 万方的“扶摇”项目，进行了服饰直播电商分销的初步尝试，公司将持续打磨供应链韧性，为未来业务规模化发展提供有力支撑；另一
44、方面签约服饰行业头部达人，借助其成熟供应链体系，进一步丰富公司服饰产品矩阵。（三）迭代升级“遥望云”系统，助力规模化扩张 公司本着“科技简化工作，产品美化生活”的愿景，自主研发直播全流程数字化平台“遥望云”，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现直播流程在线化、分析的数字化、选品的智能化，有效地提升了管理的精细化程度。系统持续迭代升级，助力公司在直播运营标准化及可复制化上构建起护城河，在遥望云的赋能下，公司在短时间内完成了“遥望未来站”和“遥望梦想站”的筹备和启动，“遥望梦想站”于 2022 年双 11 开启直播首秀，直播当天成交额超 2200 万，粉丝量突破 150 万，而“遥
45、望未来站”从 0-1 完成账号开通、招商选品、直播流程策划到首播，仅历时 7 天，首日就涨粉150 万，最高在线人数超过 50 万，优异的直播成绩让公司看到了规模化打造 IP 的可能性。同时，作为直播电商行业的数字营销先锋力量，公司一直秉持互联网技术创新发展的理念，在数字资产库、生成式 AI、数字虚拟人等多领域进行研发投入，公司紧密关注行业变化和技术发展趋势，通过孵化内部/外部创业团队，为公司业务的持续发展培育新动能，提升公司中长期的竞争力。（四）公司打造多元化变现渠道，直播内容化时代下，公司开启变现新思路 随着互联网广告营销业务的丰富度提升，公司升级组织架构，设立了专门的品牌营销部，通过单独
46、部门去对接品牌方，实现业务集中化管理，有助于公司更好地整合资源，提高公司在营销方面的整体竞争力。公司持续在全案营销发力，努力提升营销内容丰富度，为品牌提供从文案/短视频种草，到市场宣发，并最后落实到销售，实现品效合一。除此之外，公司还可以为客户提供全案营销包，比如短视频系列包加直播间权益，为营销业务增加变现渠道。直播行业已经从靠低价和商品驱动的 1.0 时代向内容以及信任关系驱动的 2.0 时代迈进，遥望顺应行业消费趋势的新变化，把握产业变革的核心要素，借助综艺打造优质内容能力，提升公司内容营销丰富度。同时，公司主播也通过参与慢综艺与消费者粉丝建立起更强的情感联结和信任关系。在报告期内，公司加
47、盟综艺上班啦！妈妈并联合出品综艺少年出游记、种地吧，拓展影视/综艺宣发与出品业务，探索综艺赋能直播电商的可能性。佛山遥望科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18（五）塑造品牌形象，打造有影响力的企业 在报告期内，公司取得多项省市区级荣誉，打造专业品牌形象，提升了行业影响力，以下是公司在报告期内获得的荣誉：级别级别 奖项名称奖项名称 获得时间获得时间 发证机构发证机构 街道“美丽仓前，因您更美”抗疫捐赠锦旗 2022.5 仓前街道办事处 省级 省级第三批供应链创新与应用试点企业 2022.2 浙江省商务厅 区级 余杭区数字经济创新发展企业 2022.2 中共余杭区委员会、杭州市余杭区人民
48、政府 平台 抖音新风潮 2022 年度服饰合作伙伴 2022 抖音官方 市级“杭向标”示范企业 2022.8 杭州市电子商务协会 媒体 ADMEN 国际盛典 IP 营销类实战金案 2022.8 ADMEN 主办方 媒体 ADMEN 国际盛典公益营销类实战金案 2022.8 ADMEN 主办方 媒体 微播易 年度电商机构 2022 微播易第六届自媒体风向大会 媒体 2022 中国新消费年度商业价值 mcn 机构 2022.8 第一财经 市级 杭州市数字经济百强企业 2022.9 杭州市企业家协会 媒体 2022 美好生活年度数字科技企业 2022 经济观察报 媒体 年度商业价值机构 2022 中
49、国内容商业大会 机构 2022 中国广告节长城奖 2022 中国广告协会 机构 年度商业价值机构 2022 中国广告协会 媒体“总台新媒体共同富裕主题直播带货独家合作伙伴”2023.4 中国中央电视台 2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,900,580,404.74 100%2,811,191,864.48 100%38.75%分行业 服装鞋类行业 317,945,859.30 8.15%537,624,017.79 19.12%-40.43%互联网广告
50、行业 3,574,477,952.89 91.64%2,266,399,452.12 80.62%57.61%其他 8,156,592.55 0.21%7,168,394.57 0.25%13.76%分产品 星期六品牌 188,713,638.05 4.84%258,535,902.30 9.20%-27.01%索菲娅品牌 37,373,724.99 0.96%90,306,803.84 3.21%-58.61%菲伯丽尔品牌 17,910,418.99 0.46%67,599,710.72 2.40%-73.51%迪芙斯品牌 17,831,173.38 0.46%42,385,967.88 1
