1、北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文1北京元隆雅图文化传播股份有限公司北京元隆雅图文化传播股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021 年年 04 月月北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人孙震
2、公司负责人孙震、主管会计工作负责人边雨辰及会计机构负责人主管会计工作负责人边雨辰及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李艳超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李艳超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报和巨潮证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报和巨潮资讯网（资讯网（）为本公司指定信息披露媒体，本公司所有信息均）为本公司指定信息披露媒体，本公司所有信息均以在上述媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资风险。以在上述媒体刊登的信息为准，
3、敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 221,414,107 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.60 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.5第三节 公司业务概要.9第四节 经营情况讨论与分析.14第五节 重要事项.31第六节 股份变动及股东情况.4
4、2第七节 优先股相关情况.50第八节 可转换公司债券相关情况.51第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52第十节 公司治理.59第十一节 公司债券相关情况.65第十二节 财务报告.66第十三节 备查文件目录.204北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容公司、本公司、元隆雅图指北京元隆雅图文化传播股份有限公司元隆投资指元隆雅图（北京）投资有限公司，本公司之控股股东隆中兑指北京隆中兑数字营销有限公司，本公司之全资子公司外企元隆指北京外企元隆文化发展有限公司，本公司之控股子公司上海祥雅指上海祥雅文化传播有限公司，本公司之全资子公司深圳鸿逸指深圳鸿
5、逸科技发展有限公司，本公司之全资子公司元隆国际指元隆国际控股集团有限公司，深圳鸿逸之全资子公司谦玛网络指上海谦玛网络科技有限公司，本公司之控股子公司上海蓓嘉指上海蓓嘉网络科技有限公司，本公司之控股子公司上海快芽指上海快芽网络科技有限公司，本公司之控股子公司谦玛信息指上海谦玛信息服务有限公司，谦玛网络之全资子公司匠谦科技指上海匠谦科技服务有限公司，谦玛网络之全资子公司沃米数据指苏州沃米数据科技有限公司，谦玛网络之全资子公司霏多信息指上海霏多信息服务有限公司，谦玛网络之全资子公司杭州仟美指杭州仟美文化传播有限公司，霏多信息之控股子公司北京谦玛指北京谦玛数字营销顾问有限公司，谦玛信息之参股公司雏鹰宝
6、贝指北京雏鹰宝贝教育科技有限公司，本公司之参股公司驿车宝指武汉市驿车宝网络科技有限公司，本公司之参股公司礼赠品指市场营销过程中使用的赠品，又称“促销品”，主要包括企业在市场终端渠道向购买产品的消费者赠送的礼品、品牌方奖励经销商的礼品、消费者关系管理或会员管理中各类消费或金融积分兑换的礼品IP指知识产权，本报告中特指知名的品牌、人物或影视、动漫形象等CRM指消费者关系管理北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称元隆雅图股票代码002878股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称北京
7、元隆雅图文化传播股份有限公司公司的中文简称元隆雅图公司的外文名称（如有）Beijing Yuanlong Yato Culture Dissemination Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）YLYT公司的法定代表人孙震注册地址北京市西城区广安门内大街 338 号 12 层 1218注册地址的邮政编码100053办公地址北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼 12 层办公地址的邮政编码100053公司网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名相文燕于欣蕊联系地址北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼
8、12 层北京市西城区广安门内大街 338 号港中旅维景国际大酒店写字楼 12 层电话010-83528822010-83528822传真010-83528011010-83528011电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网 公司年度报告备置地点公司办公室北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码911100006337468570公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）
9、无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层签字会计师姓名陈广清 李红霞公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是否追溯调整或重述原因其他原因2020 年2019 年本年比上年增减2018 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）1,990,452,894.611,571,660,707.5
10、01,571,660,707.5026.65%1,051,573,441.891,051,573,441.89归属于上市公司股东的净利润（元）163,136,298.65 114,863,380.05 114,863,380.0542.03%93,544,726.6093,544,726.60归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）156,310,184.64 109,266,579.09 109,266,579.0943.05%83,367,410.9883,367,410.98经营活动产生的现金流量净额（元）148,355,444.7893,972,133.6693,972,13
11、3.6657.87%-5,044,169.25-5,044,169.25基本每股收益（元/股）0.750.890.5341.51%0.730.43稀释每股收益（元/股）0.750.890.5341.51%0.730.43加权平均净资产收益率21.61%17.82%17.82%3.79%16.74%16.74%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文7调整前调整后调整后调整前调整后总资产（元）1,455,013,221.931,324,407,729.831,324,407,729.839.86%1,005,724,2
12、41.481,005,724,241.48归属于上市公司股东的净资产（元）830,199,868.96 697,479,689.38 697,479,689.3819.03%1,005,724,241.481,005,724,241.48公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
13、告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入332,351,985.32515,999,227.04538,146,619.96603,955,062.29归属
14、于上市公司股东的净利润19,364,270.2948,975,684.4149,381,007.7445,415,336.21归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,657,091.3446,937,357.7148,648,402.5143,067,333.08经营活动产生的现金流量净额-72,020,879.8490,064,237.99-22,409,874.24152,721,960.87上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额201
15、9 年金额2018 年金额说明北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文8非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）139,104.1512,520.006,825.00固定资产处置收益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,994,474.906,674,366.423,709,098.42与收益相关的政府补助委托他人投资或管理资产的损益4,514,212.26除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资
16、产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-169,152.74-3,083,035.043,183,959.00理财产品除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,944,578.88-197,750.29-15,227.74其他符合非经常性损益定义的损益项目453,773.149,313.16处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益1,206,064.933,941,904.38理财产品处置长期股权投资收益60,002.01减：所得税影响额1,057,272.37958,398.651,196,364.19少数
17、股东权益影响额（税后）1,856,301.13802,119.0225,187.13合计6,826,114.015,596,800.9610,177,315.62-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文
18、9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司的主要业务本公司主要为世界500强公司及国内知名企业提供整合营销服务，聚焦于礼赠品创意设计和供应、数字化营销和新媒体营销。公司主营业务包含三部分：（1）为客户供应礼赠品，收入体现为产品销售收入；（2）为客户提供数字化营销管理和执行服务，包括基于APP和小程序的数字化活动整体解决方案、基于私域流量的电商平台开发和运营，收入体现为服务收入；（3）新媒体营销业务，向品牌客户提供基于微信、微博、抖音、快手等互联网媒介的营销服务。除了上述整合营销业务，公司还从事创意文化产品的开发和销售，
19、包括大型赛会活动的特许纪念品、自主品牌电子数码产品、贵金属工艺品等。公司从事整合营销业务，聚焦于大企业礼赠品供应和新媒体营销两个细分赛道。大企业礼赠品应用场景主要包括市场促销、经销商奖励、消费积分兑换、员工福利、用户拉新等。礼赠品供应业务面向大企业客户，为上述应用场景提供解决方案，包含策划、提案、产品创意设计、供应链管理、资金垫付等全流程外包服务。公司为客户提供礼赠品供应服务目前以产品销售模式为主，即依据客户向公司发出的产品订单向工厂或经销商采购并向客户交付。基于公司的数字化业务能力，2020 年公司开发并上线了“元隆有品”电商平台，集合公司的供应链资源，解决客户礼赠品采购集中化、电商化、规范
20、化的需求。“元隆有品”为公司数千家供应商企业和同行业友商进行创意设计、资金、客户资源赋能，利用电商平台整合行业资源并快速提升市场占有率。“元隆有品”的商业模式为电商模式。新媒体营销是移动互联网用户流量聚合于内容平台时代的营销模式。微信、微博、小红书、抖音、快手、B 站、百家号等自媒体流量平台不断涌现并吸引大量用户。到 2020 年 9 月，B 站日活用户 5300 万、小红书日活 1 亿、百家号日活 1.6 亿、微博日活 2 亿、快手日活 3 亿、抖音日活 6 亿、微信日活 10 亿。活跃用户因平台内容而来，作为内容创作者和账号拥有者的网红博主，所推荐的品牌和产品对其粉丝有良好的广告和引导购买
21、效果。网红博主是移动社交时代的新型媒体，公司为企业客户（广告主）提供此类新媒体广告的解决方案，包含策略、内容创意和制作、媒介采买、效果报告等。报告期内，公司从事的主要业务没有发生变化。（二）行业发展情况及公司的行业地位1、市场和政策环境后疫情时代，双循环带来消费行业发展新机遇在新冠疫情催化下，各国经济加速下行，国际局势产生动荡，逆全球化甚嚣尘上。基于现实需求，中央提出“国内大循环为主体，国内国际双循环”的战略性决策。双循环中，起主导作用的国内北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文10循环是“消费拉动生产，生产创造收入，收入再度带动消费”的模式。内需，尤其是消费的引擎作用正在
22、逐步凸显。根据国家统计局发布的数据，2020年社会消费品零售总额39.2万亿元，同比下降3.9。其中，除汽车以外的消费品零售额35.26万亿元，下降4.1。从月度数据看，社会消费品零售总额从8月起恢复增长，第四季度每月的同比增长率都在4%以上。消费品生产和零售企业从去年下半年开始加大对国内市场的投入，礼赠品总体市场需求仍然保持了巨大的体量。公司顺应中国经济的结构性变化，将更多资源投入银行、保险、互联网、母婴、汽车等行业客户，2020年是公司历史上获得新客户供应商资质最多的一年。消费市场日新月异，礼赠品和新媒体行业机遇与挑战并存主力消费群体加速换代，90、00后成为消费主力人群，相对于70、80
23、后，消费更为感性，追求颜值、好玩、个性，愿意尝试新品牌，也更愿意分享个人消费体验。不断提升的民族自信和文化自信，为新品牌、国货品牌异军突起创造了良机。消费场景的变化也是巨大的，大型卖场和超市的市场份额被中型生鲜超市、O2O超市、便利店、社区团购、电商进一步瓜分。渠道为王时代的礼赠品派发场景趋于收缩，只有母婴行业仍有坚实的线下一站式购物需求。对礼赠品和新媒体从业者来说，需要洞察新一代消费者的偏好，要有贴合时尚热点的创意和设计，要把握礼赠品需求变化和应用场景变化的趋势。赢得消费者才能赢得客户，以客情关系为核心竞争力的从业者正在加速出局，具备消费洞察、创意、IP、数字化、资源整合能力的从业者有机会提
24、高市场占有率。新媒体营销仍为增量市场，商业生态日益丰富新媒体营销是移动互联网用户流量聚合于内容平台时代的营销模式。微信、微博、小红书、抖音、快手、B站、百家号等自媒体流量平台不断涌现并吸引大量用户。活跃用户因平台内容而来，作为内容创作者和账号拥有者的网红博主，所推荐的品牌和产品对其粉丝有良好的广告和即时购买效果，得到广告预算越来越多的倾斜。美妆、快消、时尚品牌引领新媒体营销的潮流，母婴、汽车、教育、金融、房地产等传统产业亦加速跟进。在新媒体营销产业链上，MCN、创意热店、广告代理、直播带货、账号代运营、流量运营、电商代运营等多种商业模式蓬勃发展，专业性越来越强，整合产业链资源将有巨大利润空间。
25、国家政策支持行业发展根据国家“十四五”规划，除了促进国内国际双循环之外，促进服务业繁荣发展、打造数字经济新优势等也被纳入规划纲要。礼赠品供应联接上游生产加工企业和下游大企业客户，通过创意策划和供应链管理创造价值。礼赠品电商平台和新媒体营销以数据为基础，以创意和技术驱动，协助企业在采购、营销等方面进行数字化转型。2、行业格局和公司的行业地位整合营销行业十分巨大，从事礼赠品供应的企业上万家，自媒体广告服务商也数量众多，市场格局分散。本公司细分行业内唯一一家上市公司，从销售规模上看是行业龙头企业，但目前市场份额尚不足1%。在礼赠品业务上，过去公司主要服务于快消行业客户，产品主要应用于市场终端促销场景
26、。2018年以来，公司借各行业阳光采购的东风，进入了银行、保险、互联网、汽车、烟草等行业，产品和服务的应用场景随之扩大到信用卡积分兑换、北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文11经销商奖励、商务随手礼、大企业员工福利等领域。在这些应用场景中，礼赠品供应服务属于客户刚需，本公司所具备的产品采购规模、供应链管理、创意设计、合规性等方面的综合优势，在进入上述行业后得到进一步放大。新客户进入从单点客户开拓模式逐渐变为行业客户开拓模式。上述行业的新客户快速增加，且新客户多为礼赠品预算超过1亿元的潜力大客户。至此，公司业务增长的源动力从新客户开拓转变为团队对新客户服务能力的提升，业绩持
27、续增长的可控性大大加强。随着团队人数的扩张和专业性不断提高，公司的市场占有率有望持续提升。在新媒体营销业务上，公司从媒介采购规模和收入规模上看属于行业头部梯队。新媒体广告是近年来快速增长的广告行业分支，主要得益于互联网社交媒介和内容电商的迅猛发展。越来越多的广告预算投入数字媒体。公司新媒体广告业务近年来持续快速增长，在美妆、快消、电商等行业中已形成专业化和规模优势。艾瑞咨询预计，艾瑞咨询预计，20212021 年我国社交网络广告及短视频广告规模将分别达到年我国社交网络广告及短视频广告规模将分别达到 1,2601,260 亿元及亿元及 1,0481,048 亿。亿。社交广告、短视频广告市场规模情
28、况社交广告、短视频广告市场规模情况从上述第三方行业分析数据看，新媒体广告仍处于增量市场，市场需求持续释放，头部梯队企业将获得更多业务机会。除了整合营销业务，公司积极发展创意文化产品。公司为北京2022年冬奥会特许零售商和特许生产商，冬奥会召开在即，冬奥纪念品的市场热度将随赛事临近而逐渐升温。为充分利用公司在礼赠品行业的渠道资源，公司签约的环球影业（Universal Picture）功夫熊猫和马达加斯加系列IP用于礼赠品渠道，同时签约五粮液集团，为其与故宫联名的五粮液八方来和酒进行全国经销。这些项目在报告期尚未产生利润贡献，而有望在2021年及其后产生收益。二、主要资产重大变化情况二、主要资产
29、重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文12股权资产无固定资产无无形资产无在建工程无2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1、打通线上线下的整合营销解决方案提供能力公司的整合营销业务包含了礼赠品供应和新媒体营销，能够为客户提供线上品牌推广+线下活动执行+线上线下实物及虚拟礼赠品供应+企业集采电商平台等覆盖线上线下的整合营销解决方案。礼赠品供应业务上，公司能够为客户提供从创意提案、产品设计，到委托加工和采购、品质控制，再到物流配送的综合服务，也能够为客户的经销商奖励、消费
30、积分奖励、会员福利、员工福利、营销物料集采等需求提供“元隆有品”电商平台；在新媒体营销上，公司为客户提供精准的媒体投放策略、媒介资源采购、新媒体广告内容创意和制作。2、创意设计能力和IP资源公司拥有一支由百余名创意策划和产品设计人员组成的专业团队,是北京市科学技术委员会认定的北京市设计创新中心,新媒体广告创意案例荣获多项行业奖项。基于客户广泛性和销售渠道多样性，公司签约环球影业（Universal Picture）“功夫熊猫”和“马达加斯加”系列IP五年使用权，在市场竞争中形成差异化和竞争壁垒。3、数字化和平台化营销服务能力基于对客户营销链路的理解，提供数字化营销解决方案，包括分别针对经销商和
31、消费者的奖励和管理、数字化营销活动的策划和执行、数字化营销平台的开发和运营等。数字化营销服务应用于销售链路上的多种场景，以技术和数据驱动精准营销和流量变现，有效触达销售渠道和消费者，并具有较强的互动性，在本公司的快消和金融客户有越来越多的应用。4、供应链管理能力供应商管理能力是公司组织外协生产、及时响应客户促销需求，获取客户促销品订单的重要支撑，丰富的产品资源也是公司进军积分兑换和奖励业务（银行信用卡商城、客户经销商积分奖励、员工福利电商等）的必备竞争力。经过大量业务的磨炼和长期的经验积累，公司形成了完善的供应商管理体系。公司积累了丰富的供应商资源，目前有一千多家签约供应商，涉及十几个大类，上
32、百个小类、逾五千件产品。5、优质客户资源公司服务的主要客户为世界500强公司及国内知名企业，主要集中在母婴、消费品、银行和保险、互联网等行业。经过北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文13十几年的发展与积累，公司已累计服务百余家世界500强企业，并与国内多个行业的头部客户建立了长期稳定的合作关系，对行业内其他竞争对手形成较高的进入壁垒。北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020 年，元隆雅图克服新冠疫情带来的经营困难，在营业收入、净利润、客户储备等各方面都创造了历史新高。这是在艰难
33、中奋力拼搏的一年，是从危机中抓住机遇、从改革中寻求突破的一年。战略被赋予前所未有的重要性，公司的可持续发展将继续依托礼赠品和新媒体双主业，同时发展礼赠品电商平台和 IP 授权，把业务范围做宽，把竞争力护城河做深。（一）经营业绩经营业绩1、营业收入2020 年度，公司实现营业收入 19.90 亿元，同比增长 26.65%；其中主营业务收入 19.04 亿元，同比增长 26.89%。主营业务包括礼赠品供应、促销服务和新媒体营销，礼赠品供应业务实现收入 11.37 亿元，同比增长 15.06%；服务业务实现收入 2.27 亿元，同比增长 12.09%；新媒体营销（谦玛网络）全年实现收入 5.39 亿
34、元，同比增长 74.46%。公司最近 3 年营业收入构成情况如下：单位：万元2020 年增长率2019 年增长率2018 年增长率礼赠品113,745.8215.06%98,856.9918.73%83,262.2718.84%促销服务22,732.3412.09%20,279.9844.61%14,024.1225.59%新媒体营销53,904.6974.46%30,898.09409.28%6,067.04-贵金属和特许产品8,430.6022.20%6,899.17323.25%1,630.05133.37%房产出租231.840.00%231.8433.33%173.88-营业总收入1
35、99,045.2926.65%157,166.0749.46%105,157.3428.36%2、利润和现金流情况最近 3 年，净利润和现金流情况如下：单位：万元2020 年2019 年2018 年净利润18,740.4413,307.479,842.89北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文15归属母公司股东净利润16,313.6311,486.349,354.47经营性现金净流量14,835.549,397.21-504.42投资活动现金净流量-3,294.44-8,030.96-1,351.31筹资活动现金净流量-2,065.299,507.25-4,028.73现金
36、及现金等价物净增加额9,461.5010,871.56-5,833.82（1）利润2020 年度，公司实现合并报表净利润 1.87 亿元，同比增长 40.83%；归属母公司股东净利润 1.63 亿元，同比增长42.03%。主营业务毛利率 22.06%，同比减少 0.24 个百分点，其中，礼赠品毛利率从 2019 年的 19.34%上升到 23.86%，上升 4.52 个百分点，而促销服务毛利率从 30.38%下降到 9.74%，新媒体营销的毛利率 23.46%，同比下降 3 个百分点。促销服务业务毛利率变化主要是由业务结构变化引起，2020 年毛利率较高的微信红包服务费业务减少，而新增大量卡券
37、类等电子礼品需求，毛利率较低，大幅拉低了促销服务业务的整体毛利率。2020 年，公司实现毛利额 4.43 亿元，同比增长 25.47%。剔除谦玛网络，公司原有业务毛利额 3.16 亿元，同比增长17.16%。谦玛网络实现毛利额 1.26 亿元，同比增长 52.55%。费用方面，公司 2020 年费用控制较好，销售、管理、研发、财务等四项费用合计增加 3,075.86 万元，同比增长 15%，低于营业收入和净利润增速。费用增长较快的是研发费用，与公司备战冬奥、上线元隆有品、谦玛网络扩充创意团队等业务发展相匹配。（2）现金流2020 年度，公司经营性现金流净额 1.48 亿元，同比增长 57.87
38、%，主要原因是三季度订单在年末回款较多以及客户结构变化账期有所缩短，而 2021 年春节接近 2 月中旬，春节订单的采购款主要在 2021 年支付。期末应收账款余额 5.43 亿元，同比减少 3,450.32 万元，降幅 5.97%。（二）主营业务分析（二）主营业务分析1、礼赠品和促销服务业务总体持续增长，核心客户数增量升行业需求保持稳中有增，公司的综合竞争实力进一步增强，公司 2020 年礼赠品和促销服务实现销售额 13.65 亿元，同比增长 14.56%。前十大客户贡献收入 10.01 亿，同比增长 11.20%。收入贡献 5 千万以上的客户从 4 家增加到 8 家，第十大客户贡献收入 4
39、500 万元，这在 2019 年可以排进前六。从储备客户情况看，5 千万收入贡献客户的队伍有望继续扩大。2、业务有效触达金融、互联网等行业，大客户储备资源丰富过去公司主要服务于快消行业客户，产品主要应用于市场终端促销场景。2018 年以来，公司借各行业阳光采购的东风，进入了银行、保险、互联网、汽车、烟草等行业，产品和服务的应用场景随之扩大到信用卡积分兑换、经销商奖励、商务随手礼、大企业员工福利等领域。在这些应用场景中，礼赠品供应服务属于客户刚需，本公司所具备的产品采购规模、供应链管理、创意设计、合规性等方面的综合优势，在进入上述行业后得到进一步放大。新客户进入从单点客户开拓模式逐渐变为行业客户
40、开拓模式。上述行业的新客户快速增加，且新客户多为礼赠品预算超过 1 亿元的潜力大客户。至此，公司业务增长北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文16的源动力从新客户开拓转变为团队对新客户服务能力的提升，业绩持续增长的可控性大大加强。随着团队人数的扩张和专业性不断提高，公司的市场占有率有望持续提升。截至目前，公司已签约的储备大客户包括邮储银行、浦发银行、民生银行、招商银行、中国人寿、泰康人寿、合众保险、太平人寿、前海人寿、微信支付、蚂蚁金服、字节跳动、快手、拼多多、腾讯科技、腾讯音乐、京东、湖南中烟等。3、谦玛网络持续高增长，业务基础更加扎实谦玛网络 2020 年实现营业收入
41、5.39 亿元，同比增长 74.46%；实现归属母公司股东净利润 6,479.98 万元，同比增长43.55%。谦玛网络 2020 年服务品牌客户超过 220 家，2020 年新客户 100 家。前五大客户贡献收入 3.08 亿元，占比 57.1%。4、元隆有品、五粮液合作、环球 IP 授权等有望形成第二增长曲线礼赠品供应业务是公司的第一增长曲线。多年来礼赠品沉淀了大量的供应链资源和礼品渠道资源，在礼赠品供应模式之外寻求资源的其他变现方式，可以形成公司第二增长曲线。2020 年，公司确立了元隆有品和 IP 运营两大发展方向：元隆有品是平台电商模式，整合供应链，为友商赋能，进入国企集采体系，以平
42、台 GMV 方式提高市占率和行业影响力，目标是成为礼赠品行业的京东；IP 运营从签约环球影业（Universal Picture）的功夫熊猫、马达加斯加系列形象着手，一方面建立公司礼赠品业务的差异化竞争优势，一方面培育 IP 运营团队，切入正在快速增长的潮流 IP 授权市场。五粮液合作是一次难得的进入高端白酒经销业的机遇，五粮液八方来和的概念独特，利润空间大，未来成功运作不仅可以提升 2021 年当期业绩，更能建立公司在高端文化类白酒销售方面的声誉，带来更多合作机会。5、北京冬奥会持续投入2020 年，公司北京冬奥会特许业务实现收入 5,917.95 万元，该部分业务受疫情影响较大，导致收入与
43、去年同期基本持平。今年是冬奥项目的关键一年，随着市场热度的逐步提高，公司将从产品、渠道等方面进一步提升竞争力，抓住冬奥每个重大活动的时间节点和市场热点，力争实现收入和利润的突破。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2020 年2019 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,990,452,894.61100%1,571,660,707.50100%26.65%分行业营销业务收入1,903,828,465.0395.65%1,500,350,64
44、0.5095.46%26.89%其他业务收入86,624,429.584.35%71,310,067.004.54%21.48%分产品礼赠品（促销品）1,137,458,170.9657.15%988,569,949.7862.90%15.06%促销服务227,323,396.4011.42%202,799,756.6412.90%12.09%北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文17新媒体营销服务539,046,897.6727.08%308,980,934.0819.66%74.46%贵金属工艺品25,126,515.911.26%8,636,287.460.55%19
45、0.94%特许纪念品经营59,179,537.912.97%60,355,403.783.84%-1.95%出租收入2,318,375.760.12%2,318,375.760.15%0.00%分地区华南地区226,392,567.5511.37%240,291,149.8315.29%-5.78%华北地区478,903,156.1124.06%475,547,677.9030.26%0.71%华东地区920,153,480.8646.23%680,752,109.1043.31%35.17%西北地区1,691,346.470.09%3,581,488.930.23%-52.78%华中地区10
46、,164,506.950.51%22,925,573.981.46%-55.66%西南地区19,545,072.140.98%9,122,226.360.58%114.26%东北地区29,878,310.561.50%24,512,481.971.56%21.89%出口303,724,453.9715.26%114,927,999.437.31%164.27%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业营销业务
47、1,903,828,465.031,483,821,441.2222.06%26.89%27.28%-0.24%分产品分产品礼赠品（促销品）1,137,458,170.96866,049,280.1823.86%15.06%8.62%4.52%促销服务227,323,396.40205,178,654.649.74%12.09%45.32%-20.64%新媒体营销服务539,046,897.67412,593,506.4023.46%74.46%81.57%-3.00%分地区分地区华南地区226,392,567.55189,812,406.9616.16%-5.78%-16.67%10.95%
48、华北地区478,903,156.11416,560,386.4213.02%0.71%0.35%0.31%华东地区920,153,480.86686,376,619.5825.41%35.17%55.92%-9.92%出口303,724,453.97208,808,771.0231.25%164.27%126.17%11.58%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用北京元隆雅图文化传播股份有限公司 2020 年年度报告全文18（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单
49、位2020 年2019 年同比增减礼赠品（促销品）销售量件741,356,003112,381,365559.68%生产量件742,853,336109,388,472579.10%库存量件5,707,6234,210,29035.56%贵金属及特许商品销售量件405,018384,8325.25%生产量件668,017945,293-29.33%库存量件932,107669,10839.31%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用礼赠品（促销品）：本期销售产品“塑料围裙”数量约6.66亿件，导致采销数量增加。贵金属及特许商品：2022 年冬奥会项目备货导致库存增加。（4）公
50、司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成产品分类单位：元产品分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重礼赠品（促销品）促销商品采购成本等866,049,280.1855.96%797,353,519.9965.43%8.62%促销服务电子礼品采购成本、物流成本、人工成本等205,178,654.6413.26%141,190,962.8211.59%45.32%新媒体营销服务媒介采购成本等412,593,506.4026.66%227,233,043.3118.6
