1、山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 山东如意毛纺服装集团股份有限公司山东如意毛纺服装集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗
2、漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人邱亚夫、主管会计工作负责人张义英及会计机构负责人公司负责人邱亚夫、主管会计工作负责人张义英及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)张义英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张义英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。告，本公司董事会、监
3、事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本报告中如有涉及未来计划、发展战略、业绩预测等前瞻性陈述，均不本报告中如有涉及未来计划、发展战略、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信息披行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求露中纺织服装相关业的披露要求 公司在本报告第三节“管
4、理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。部分，描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节
5、第四节 公司治理公司治理.31 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.51 第六节第六节 重要事项重要事项.55 第七节第七节 股份股份变动及股东情况变动及股东情况.69 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.75 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.76 第十节第十节 财务报告财务报告.77 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。3、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
6、4、载有公司法定代表人签名的本年度报告文本原件。山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、山东如意、如意集团 指 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 如意科技、如意科技集团 指 山东如意科技集团有限公司 如意时尚、如意投资 指 北京如意时尚投资控股有限公司（原名济宁如意投资有限公司、山东如意国际时尚产业投资控股有限公司）毛纺集团 指 山东如意毛纺集团有限责任公司 温州庄吉 指 温州庄吉服饰有限公司 泰安如意 指 山东如意智慧纺织服装有限公司（原名：泰安如意科技时尚产业有限公司）如意新材料 指 济宁如意新材料技术有限公司 佛山莱卡
7、 指 莱卡新材料（佛山）有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 大华 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 如意集团 股票代码 002193 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 公司的中文简称 如意集团 公司的外文名称（如有）Shandong
8、 Ruyi Woolen Garment Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Ruyi Group 公司的法定代表人 邱亚夫 注册地址 山东省济宁市高新区如意工业园 注册地址的邮政编码 272073 公司注册地址历史变更情况 2010 年公司注册地址由“山东省济宁市红星东路 96 号”变更为“山东省济宁市高新区如意工业园”。办公地址 山东省济宁市高新区如意工业园 办公地址的邮政编码 272073 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐长瑞 徐长瑞 联系地址 山东省济宁市高新区如意工业园 山东省济宁市高新区如意工业园 电
9、话 0537-2933069 0537-2933069 传真 0537-2935395 0537-2935395 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报及巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 山东如意毛纺服装集团股份有限公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91370000165936632G 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年
10、度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 李泰逢、陈超 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）592,325,367.06 689,746,415.85-14.12%
11、786,244,868.95 归属于上市公司股东的净利润（元）-154,295,392.50 993,776.61-15,626.16%5,093,167.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-132,751,801.51-13,883,301.68-856.20%-73,378,002.30 经营活动产生的现金流量净额（元）71,851,110.63-262,721,049.58 127.35%145,340,194.40 基本每股收益（元/股）-0.5896 0.0038-15,615.79%0.02 稀释每股收益（元/股）-0.5896 0.0038-15,615.7
12、9%0.02 加权平均净资产收益率-5.88%0.04%-5.92%0.19%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）4,506,811,555.99 4,807,343,244.56-6.25%4,911,871,622.24 归属于上市公司股东的净资产（元）2,546,088,668.94 2,703,218,202.09-5.81%2,662,307,754.86 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022
13、年 2021 年 备注 营业收入（元）592,325,367.06 689,746,415.85 全部收入 营业收入扣除金额（元）88,704,448.56 66,870,302.69 扣除与主营业务收入无关的收入 营业收入扣除后金额（元）503,620,918.50 622,876,113.16 主营业务相关的收入 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净
14、资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 138,790,364.41 230,560,482.77 197,652,167.60 25,322,35
15、2.28 归属于上市公司股东的净利润 2,900,519.84 35,905,188.53-21,596,997.53-171,504,103.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,871,377.91 36,286,953.45-21,126,792.93-150,783,339.94 经营活动产生的现金流量净额-18,041,049.60 486,739.13 1,581,457.43 87,823,963.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用
16、单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,275,123.50 1,117,976.54 34,492.46 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,713,880.65 10,712,184.07 96,383,372.62 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-29,239,184.75 8,721,050.51-2,379,963.78 减：所得税影响额-4,788,119.54 3,465,537.16 14,65
17、4,344.31 少数股东权益影响额（税后）-1,468,717.07 2,208,595.67 912,387.17 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 合计-21,543,590.99 14,877,078.29 78,471,169.82-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非
18、经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 2022 年纺织行业受全球宏观环境、地缘局势复杂、经济增长下行等诸多因素的影响，经济运行承压较大。2022 年纺织行业经济运行主要特点为：全年生产波动下降，产能利用率较上年同期有所降低；内销市场因消费场景受限增长承压，国内市场消费形势有明显放缓，但线上零售表现较为稳定；出口市场则成为 20
19、22 年毛纺产品消费市场的重要支撑，价格拉动作用明显；投资规模扩大，技术升级改造是主要动力；需求减弱、成本高位，造成企业盈利压力明显加大。2022 年主要毛纺产品品类出口金额与同比变化情况（单位：万美元，%）资料来源：中国海关 着眼发展，纺织行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，影响国际供应链运转和国际环境的不确定因素仍然较多，世界经济复苏乏力，国际市场需求相对疲弱。但是，我国做出重要调整，有利于畅通国民经济循环和激发消费活力；稳增长、稳就业、稳物价等一系列有力措施出台显效，将助力企业修复利润损失，以更加积极振奋的心态来迎接市场机遇和风险挑战。在内销市场恢复和 2021 年较低基数的支撑之下，
20、纺织行业生产、内销和效益等运行指标将会呈现改善态势，预计 23 全年行业经济运行走势有望实现平稳回升。2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：统筹国际大势与国内大局，行业发展面临新的战略机遇、新的战略任务、新的战略阶段、新的战略要求、新的战略环境。我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展路径。公司 2022 年持续加大研发投入，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是
21、开发新的市场发展的重要驱动力。3、公司所处的行业（市场）地位：山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023 国家制造业单项冠军”示范企业；喜获第七届（2022 年）“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022 版），被列为制造品牌重点培育对象之一；面料技术中心通过“2022 年度中国毛纺织行业技术研发中心”复评；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获 2022
22、 年度十大类纺织创新产品；企业 22 年获颁“金羊毛”标志，这是金羊毛标志首次在中国颁发企业认证。同时，企业作为第一位次主持制定了精梳羊绒织品FZ/T 24009-2021 行业标准；主持制定了印花精梳毛织品FZ/T 24014-2021 行业标准；主持制定了纺织品定量化学分析蚕丝与羊毛或其他动物毛纤维的混合物(盐酸法)FZ/T 01159-2022 行业标准，充分展现了公司在行业的领航地位，得到了标准化部门的认可和赞誉。同时企业积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，2022 年以来参与制定了产品碳足迹产品种类规则-毛织物团体标准，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将
23、对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力，行业优势地位，细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。2、主要产品及其工艺流程：公司产品主要为精纺呢绒面料及西
24、装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。（1）精纺呢绒产品 公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。22 年公司产品获颁“金羊毛”标志，如意产品采用最严格的标准，通过了权威的欧洲 Oeko-Tex Standard 100 生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。2022 年精纺呢绒重点推出了科技定制织物系列、经典正装系列面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性系列，休闲便西系列、婚庆提花系列、温婉女装系列等，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代
25、，时尚升级。科技定制，锦绣华章：科技定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，织造完成多幅“如意织锦”巨幅像景织物，将中国传统巨作与科技纺织实现了交汇融合，突破了技术极限，实现了科技纺织与文化的融合，纺出科技质感，织就锦绣华章。山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 轻盈透气，宛若亲肤：系列产品采用责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高 20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱，即使在湿热环境下，也能保持优雅，融合格林格、犬牙格换新经典设计，为职场男士
26、彰显年轻活力又不失专业严谨。超弹亲肤，舒适防水：系列产品采用责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m 的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。功能迭代，无忧出行：系列产品面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重 240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。（2）西装产品 依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过 476 道工序，100 道细节处理，在缝制过程中实现了智能
27、制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、时尚功能系列，均实现了一人一版，个性化定制服务。全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化
28、的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 的造型，使穿着舒适、自然而挺括。职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。时尚功能系列：将更多人性化的功能注入到经典款产品，该系列的特点是服装质感好、多场合搭配性强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，系列中的单品厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消
29、费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易护理性的服装需求，为内销职业装进行差异化的产品推广 机可洗西装：羊毛面料质地华贵、手感柔软且富有弹性，使穿着更加的自由、舒适，单排两粒扣的经典商务款，既适宜正式商务场合，又适宜日常通勤穿着，适应范围较广，可机洗、简易熨烫的易护理性能，避免了去干洗店的繁琐，有利于日常穿着与保养。半里软体西装：半里单西是夏季西装的首选，其轻薄的质感可减轻西装穿着的束缚感，便于携带的优势，更能适宜商务人士日益增长的差旅需求。前身、后背均采用半里款式，使用轻薄款辅料（如胸衬），无垫肩的设计，顺应软体的需求，更加的轻薄柔软。运动休闲西装：将运动元素融入到商务休闲外套中，款式简洁时尚，
30、面料柔软又弹性，提升穿着活动度。既有商务装的稳重，又有运动休闲装的元素，是适宜日常通勤的舒适穿着，主推款式有西装夹克、衬衫夹克。可御寒西装：防风防寒上衣是一款多用途的单品，可脱卸的前立可根据产品的设计风格，使用多种材质，如羽绒、丝棉、翻毛皮等。前立的使用对前身形成双层保护，既能抵御寒风侵袭，还能防止热量流失，是抗击严寒的有效屏障。另外，可脱卸的设计，使上衣可迎合不同的季节、气候穿着。3、经营模式：（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外
31、销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，经过新模式营销实探，团体定制业务也得到了较快的拓展。（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等
32、，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，实现了产业升级和价值链整合。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、深耕主业，提升产业链附加值，产业链集群优势明显 公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理
33、性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链集群优势。2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力 公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应
34、市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有 1000 多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括 1984 年获国家银质奖，1989 年获国家金质奖，2001 年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009 年 2 月，公司获得法国 PV 展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009 年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014 年获得国际级澳
35、大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖最优品质奖。2015 年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016 年,面料服装的集成创新与变革项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2022 年喜获第七届“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜 2022 版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获 2022 年度十大类纺织创新产品；2022 年 4 月，获得了在中国首次颁发的金羊毛标志认证。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司
36、，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。3、核心品牌优势明显 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022 版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。4、市场快反机制优势 在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批
37、量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质 公司精纺呢绒产品及服装始终保持
38、对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。6、专业化的人才队伍 公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生
39、产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。7、企业文化优势 公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年，国际形势严峻，局势动荡、外需收缩；国内受宏观环境影响，市场需求疲弱，公司遇到巨大压力和挑战，经营面临着诸多超预期的不利因素。报告期内，公司管理层积极应对外部市场不利因素，积极贯彻国家高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，针对纺织服装制造主业下真功夫做深做透、用心织造、以质
40、取胜、守正创新、奋勇向前，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低不利因素对业绩的影响。山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，积极应对挑战，拓展国外新市场，维护优势市场，发现创造新销售渠道，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。积极储备人才、储备资源、积蓄力量，在 2023 年后厚积薄发，以转型成功的新姿态、新面貌积极迎接市场拓展。在生产经营活动中，紧紧围绕“四化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高
41、质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在差异化产品开发、营销渠道拓展、互联网创新发展等领域实现了重点突破。在经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：（1）聚焦优质核心客户资源，巩固内外销市场领先竞争地位 报告期内，公司积极推动新产品结构优化，促进形成多品类、功能性、专业化的产品结构，产品实现了科技功能化、时尚运动化、羊毛休闲化的多元转型。同时，促进研发中心与销售市场联动，提升服务能力，针对逐渐复苏的
42、市场实现精准定位，快速追踪，依托公司新产品资源优势，实现了新客户突破，大客户持续下单，主打经典产品连续翻单。（2）以产品服务为核心，挖掘消费热点和需求痛点，助推产品核心竞争力加速升级 整合内部资源，实现面料、服装技术升级，打造极致单品如可机洗、弹力抗皱等系列产品，提高高性价比、功能性，并进一步赋能市场客群。从消费需求体验入手，解决目标客户市场痛点，挖掘消费、需求要点。多维度发力，高端品牌+如意品牌双层切入定制市场，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。同时，内外部联合项目有序推进，搭建了技术营销一体的快反体系，以产品为纽带持续锁定大客户，深入服务大客户，提升了市场的专业认可度。（3）定
43、制市场快速拓展增幅，B2B 跨境电商等业务实现新突破 报告期内，定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务，深化毛纺产业链+互联网，实现了定制市场新的客户资源的获取。同时积极寻找新的经营模式，现货销售、团装定制业务、零裁业务，抖音带货等新模式进一步强化；在线定制 B2B 国际版下单系统上线，B2B 跨境电商项目的推进，加快公司新业务发展。（4）发挥公司制造快速交付的产业链优势，打造制造业高效领航示范 公司依托服装智能制造工厂，产品向定制化、设计向时尚化、制造向品牌化加速迈进，以新的制造方式、商业模式为产业发展注入新活力。公司建立了稳定、
44、高效、协同的制造生产系统，不断强化可持续设计、优化生产工艺、参与碳中和碳达标能效控制，降低生产成本，高效灵活，实现效率最大化、交付快速化、质量可控化、流程绿色化。（6）储备人力资源，提升团队实力 公司持续完善人力资源管理体系建设。公司积极做好专业人才引导，鼓励专业技术人员技能拓展、技术创新和高新技术开发、引进.吸收，促进高新技术科研成果向生产领域转移，为公司未来发展提供充足的储备保障。同时，不断完善人才管理制度，形成科学灵活的激励机制，包括事业激励、物质激励和精神激励，支持员工向更高层次发展，激发员工工作积极性，提高公司凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。2 2、收入与成本
45、、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 592,325,367.06 100%689,746,415.85 100%-14.12%分行业 服装业 375,668,459.96 63.42%336,427,178.97 48.79%11.66%毛纺业 178,345,950.88 30.11%193,231,287.24 28.01%-7.70%棉纱业 456,441.59 0.08%93,217,646.95 13.51%-99.51%山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022
46、年年度报告全文 17 其他 37,854,514.63 6.39%66,870,302.69 9.69%-43.39%分产品 服装 375,668,459.96 63.42%336,427,178.97 48.79%11.66%精纺呢绒 178,345,950.88 30.11%193,231,287.24 28.01%-7.70%棉纱 456,441.59 0.08%93,217,646.95 13.51%-99.51%其他 37,854,514.63 6.39%66,870,302.69 9.69%-43.39%分地区 内销 344,466,815.81 58.15%573,968,330
47、.90 83.21%-39.99%外销 247,858,551.25 41.85%115,778,084.95 16.79%114.08%分销售模式 线上模式 1,301,387.00 0.22%4,607,977.02 0.67%-0.45%直营模式 591,023,980.06 99.78%685,138,438.83 99.33%0.45%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露
48、要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 服装业 375,668,459.96 332,596,687.98 11.47%11.66%13.54%-1.46%毛纺业 178,345,950.88 145,183,797.28 18.59%-7.70%-6.97%-0.65%其他 38,310,956.22 17,697,232.21 53.81%-43.39%-60.22%21.74%分产品 服装 375,668,459.96 332,596,687.98 11.47%11.66%13.54%-1.46%面料 17
49、8,345,950.88 145,183,797.28 18.59%-7.70%-6.97%-0.65%其他收入 38,310,956.22 17,697,232.21 53.81%-76.07%-60.22%-18.40%分地区 内销 344,466,815.81 256,917,996.50 25.42%-39.99%-31.59%-9.14%外销 247,858,551.25 238,559,720.97 3.75%114.08%102.33%5.59%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销
50、售终端 是 否 上市公司新增门店情况 是 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否 山东如意毛纺服装集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 18（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 毛纺服装业 销售量 万（米/套件条/千克）761.87 667.21 14.19%生产量 万（米/套件条/千克）680.28 641 6.13%库存量 万（米/套件条/千克）800.55 882.14-9.25%其他 销售量 吨 3,239.89 129,399.98-97.50%生产量 库存量 相关数据
