1、青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 青岛英派斯健康科技股份有限公司青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-021 2021 年年 04 月月 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带
2、的法律责任。公司负责人丁利荣、主管会计工作负责人朱英华及会计机构负责人公司负责人丁利荣、主管会计工作负责人朱英华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)朱英华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。朱英华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓未亲自出席董事姓名名 未亲自出席董事职未亲自出席董事职务务 未亲自出席会议原未亲自出席会议原因因 被委托人姓名被委托人姓名 陈晓东陈晓东 董事董事 工作原因工作原因 丁利荣丁利荣 韦钢韦钢 董事董事 工
3、作原因工作原因 丁利荣丁利荣 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告第四节本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告第四节“经营情况讨论与分经营情况讨论与分析析”中中“可能面临可能面临的风险和应对措施的风险和应对措施”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要部分，描述了公司未来经营可能
4、面临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 120,000,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.39 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 积金转增股本。积金转增股本。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公
5、司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.141 第五节第五节 重要事项重要事项.41 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.69 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.75 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.76 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第十节第十节 公司治理公司治理.86 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.93 第十二节第十二节 财务报告财务报告.94 第十三
6、节第十三节 备查文件目录备查文件目录.221 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、英派斯 指 青岛英派斯健康科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中信保 指 中国出口信用保险公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 OEM 指 Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商或贴牌生产，指由客户提供产品的工艺、设计、品质要求，生产商按照客户要求生产并交付客户 ODM 指 Original De
7、sign Manufacturer，原始设计生产商，指具有设计、改良以及制造能力的生产商依据客户对某项产品的需求，负责从产品的原型设计、规格制定到生产制造的一种代工模式 NSCC 指 北京国体世纪体育用品质量认证中心，由国家体育总局同意组建的具有独立法人地位、负责体育用品认证的第三方专业产品认证机构。大部分全民健身采购类业务中，采购方均要求产品取得 NSCC 认证 ERP 系统 指 Enterprise Resource Planning，企业资源规划。通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用，从而实现企业经营效率的提
8、高 央视 中国中央电视台 尾差 指 本报告除特别说明外，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 英派斯 股票代码 002899 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛英派斯健康科技股份有限公司 公司的中文简称 英派斯 公司的外文名称（如有）IMPULSE（QINGDAO）HEALTH TECH CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）IMPULSE 公司的法定代表人
9、丁利荣 注册地址 山东省青岛市即墨市华山二路 369 号 注册地址的邮政编码 266200 办公地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层 办公地址的邮政编码 266061 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张瑞 陈媛 联系地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18号国展财富中心 3 号楼 7 层 山东省青岛市崂山区秦岭路 18号国展财富中心 3 号楼 7 层 电话 0532-85793159 0532-85793159 传真 0532-85793159 0532-85793159 电子信箱 三、信
10、息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/ 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层公司证券事务部 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913702007472052232 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 和信会计师事务所（特殊普通合伙）
11、会计师事务所办公地址 济南市历下区文化东路 59 号山东盐业大厦 签字会计师姓名 王晖、杨帅 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 23 层 牛振松、徐睿 2017 年 9 月 15 日-2019 年 12月 31 日（中信证券股份有限公司对公司的持续督导期已于 2019 年 12 月 31 日结束，但鉴于公司募集资金尚未使用完毕，中信证券股份有限公司仍需对公司募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金使用完毕）公司聘请的报告期内履行持续督导职责的
12、财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）867,983,976.18 937,612,885.65-7.43%907,663,032.58 归属于上市公司股东的净利润（元）39,561,922.07 50,557,693.13-21.75%62,686,634.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）30,953,131.91 35,496,023.63-12.80%49,379,154.31 青岛英派斯健康科技股份有限
13、公司 2020 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额（元）113,481,800.02 28,768,411.11 294.47%30,247,146.87 基本每股收益（元/股）0.33 0.42-21.43%0.52 稀释每股收益（元/股）0.33 0.42-21.43%0.52 加权平均净资产收益率 3.72%4.94%-1.22%6.41%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）1,361,829,353.55 1,260,719,283.95 8.02%1,273,033,344.29 归属于上市公司股东的净资产（元）1,084,35
14、6,452.71 1,044,794,530.64 3.79%1,005,516,837.51 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、
15、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 140,822,772.45 210,808,278.16 218,048,681.43 298,304,244.14 归属于上市公司股东的净利润 2,721,587.20 12,529,828.79 11,846,059.26 12
16、,464,446.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,195,423.24 11,755,126.46 5,839,220.76 12,163,361.45 经营活动产生的现金流量净额-31,588,427.93 51,021,384.89 2,187,434.16 91,861,408.90 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018
17、年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-872,629.39-416,895.64-150,898.27 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,127,080.23 3,732,563.53 8,004,784.20 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 5,026,460.83 14,607,988.22 除上述各项之外
18、的其他营业外收入和支出-101,343.90-50,748.15-610,185.26 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,476,480.60 减：所得税影响额 1,570,777.61 2,811,238.46 2,412,700.67 合计 8,608,790.16 15,061,669.50 13,307,480.60-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开
19、发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务 公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPUL
20、SE自主品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。（二）公司主要产品 公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。具体产品如下表所示：产品系列产品系列 产品定位产品定位 产品图示产品图示 商用 产品 R系列 高端有氧 P系列 优质
21、有氧 AC系列 入门级商用 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 G系列 轻型商用 ISR系列 智能交互 EXO-FORM系列 高端力量 IT系列 优良力量 SL系列（含SL-ELITE RACK）优良力量 IF系列 入门级力量 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 ENCORE 系列 轻奢器械 HI-ULTRA系列 专业体能训练 RE-LIFE系列 轻型商用 HSP系列（含力量训练架器械、力量训练架选配附件、配套训练器械、气阻训练器械）专业体能训练 Zone系列 团体功能性训练 家用产品 家用跑步机系列 家用有氧 家用健身车系列 家用有氧
22、青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 户外产品 风帆系列 高端户外 灵动系列 优良户外 双位系列 优良户外 非凡系列 优良户外 常规系列 中端户外 智慧路径 高端户外 场地设施 中高端场地 冰雪运动产品 滑雪模拟机 中高端室内冰雪 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 仿真冰场地设施 中高端室内冰雪 （三）主要经营模式 1、采购模式 公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系
23、，秉承打造最优供应链的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。2、生产模式 针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、
24、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。3、销售模式 在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户销售IMPULSE品牌室内有氧及力量健身器材，此外，公司亦通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司自主品牌“大健康”品牌户外产品。（四）主要业绩驱动因素 主要业绩驱动因素详见本节之“三、核
25、心竞争力分析”。（五）公司所属行业的发展状况及周期性特点 伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，以期推动体育产业的快速健康发展。根据体育发展“十三五”规划、体育产业发展“十三五”规划以及国务院发布的国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，2025年，体育产业总规模将超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。在国家产业政策的引导和支持下，作为我国体育产业重要组成部分之一的健身器
26、材行业，迎来了市场化发展的历史机遇。根据2018年中国体育用品产业发展报告，预计2023年行业销售收入有望超过500亿元。相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身消费意识、销售渠道等各个方面，尚处于不断培育、发展的过程中。随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，将为我国健身器材消费市场的未来增长提供充足的消费动能。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。目前来看，健身器材消费特
27、别是高端商用健身器材，其受宏观经济周期的影响较为明显。但存量更新市场的存在、健康青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 意识的普及以及厂商持续研发出更为贴合消费者需求的智能化、时尚化的健身器材产品，均在一定程度上消弭了经济波动对健身器材的周期性影响。（六）公司行业地位 以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员
28、单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增加 160,411.24 元，主要是本期增加的对北京英泰博元体育有限公司的投资所致。固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 较期初增加 1205.13%，主要是本期增加的青岛英派斯体育产业园建设投入所致。货币资金 较期初增加 136.34%，主要是本期收回到期银行理财产品所致。交易性金融资产 较期初减少 81.0
29、4%，主要是本期收回到期银行理财产品所致。应收票据 较期初减少 100%，主要是本期收回到期的应收票据所致。应收账款 较上期末减少 44.54%，主要是本期执行新收入准则所致。预付款项 较期初增加 120.68%，主要是本期增加的采购款所致。其他应收款 较期初增加 36.27%，主要是本期增加应收出口退税款所致。合同资产 较上期末增加 74,372,941.09 元，主要是本期执行新收入准则所致。其他流动资产 较期初减少 55.44%，主要是本期预交企业所得税减少所致。长期待摊费用 较期初减少 44.06%，主要是本期摊销所致。2、主、主要境外资产情况要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争
30、力分析三、核心竞争力分析 作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：1、高效的产品供应体系优势 公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。公司强调整合外部第三方资源，提
31、升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势 经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。公司高度重视产品品质，严格按照国家
32、产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011室外健身器材的安全通用要求的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至2020年12月31日，公司共取得148项室外产品NSCC认证、116项室内产品NSCC认证及6项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“重质守信-3.15满意单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国百佳质量检
33、验诚信标杆企业”、“全国质量诚信标杆企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。3、研发技术优势 依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。截至报告期末，公司产品研发核心团队由59名设计师、生产工艺人员等组成，且有20名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国
34、内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、
35、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。4、品牌优势 公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展
36、会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2020年CFC全国全民体能大赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动，另外公司赞助了中超联赛青岛黄海足球俱乐部，
37、成为青岛黄海足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBO China上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 口碑。2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆央视，公司作为青
38、岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布中国企业员工健康管理白皮书(以下简称白皮书)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。白皮书发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文
39、18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，受新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“疫情”）影响,全球经济遭受了巨大冲击，国际国内形势出现了前所未有的复杂格局。国内疫情在政府部门的一系列严控措施下迅速得到控制，经济形势自第二季度开始逐渐复苏，但经济稳增长与防风险的平衡仍面临较大压力。面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司高度关注疫情的进展并积极采取各项有效措施，在做好疫情防控的同时，公司积极融入经济发展新格局，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，努力降低疫情可能会对公司带来的不利影响，保障公司生产经
40、营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入86,798.40万元，比去年同期下降7.43%，实现归属于公司股东的净利润3,956.19万元，比去年同期下降21.75%。报告期内，公司主要推进以下重点工作：（一）精耕细作，深挖国内外市场（一）精耕细作，深挖国内外市场 1、国际市场、国际市场 当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。2020年全球疫情蔓延扩散，疫情对世界经济的冲击不断发展演变，外部风险挑战明显增多，国际市场发展面临更大压力。在艰难的市场形势下，公司灵活机变，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作，实现国外销售收入的逆势增
41、长。在OEM/ODM产品业务领域，由于疫情的影响，全球商用产品市场萎缩，居家健身需求迅速上涨，市场和客户对健身产品的需求发生了较大变化，公司根据这一情况及时调整产品策略，以轻商用产品（类高端家用产品，下同）为发力点，积极对采购、生产进行调度，迅速提升这类健身产品生产出货量，缩短交货周期，全力支持该类产品出口业务，满足急剧增长的居家健身需求；另一方面，公司全力推进与重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，并进一步积极开发新客户、新项目，拓宽产品供应面，报告期内公司与美国、德国等多个国家的客户就新产品项目达成合作意向。在自主产品业务方面，公司针对海外各目标市场灵活调整价格策略，同时协调各方资源，确
42、保订单如期出货，实现订单最大化。面对不断增长的居家健身需求，公司大力推进轻商用产品出口业务，并在现有产品系列中挑选合适的产品进行重点推广销售，报告期内IF系列产品成为最受客户青睐的产品，出货量及销售金额实现爆发式增长。公司在配合老客户调整产品销售结构的同时，积极开发轻商用代理渠道，报告期内公司初步打通英国市场轻商用销售渠道，取得一定阶段性成果。针对受疫情影响较严重的全球商用健身产品市场，公司全力配合客户推进销售工作，尽最大努力降低商用产品市场萎缩的不利影响。在直销业务方面，报告期内公司实现了对日本、哥伦比亚等地的连锁俱乐部市场的开发，实现点对点的产品供应和全方位的服务支持，进一步加强了公司对销
43、售渠道的控制力和对终端市场的反应速度。报告期内，公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，扩大业务合作范围。此外，公司在疫情影响的艰难形势下仍积极推出新产品，AC4000、SE、HSP系列等自主商用产品成功在海外市场上市。在渠道开发、梳理、整合方面，针对2020年疫情的特殊情况，公司积极探索新模式，重点开辟线上渠道，采取线上线下相结合的方式，成功入驻阿里巴巴国际站，在GOOGLE全球搜和FACE BOOK国际知名的网络平台进行宣传，便于境外客户可以随时全面了解公司及产品情况，在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，进一步带动产品销售。2、国内市场
44、、国内市场 目前公司国内市场主要分为商用产品市场、家用产品市场、户外产品市场三大板块。报告期内，由于疫情影响，全国政采项目普遍推迟或取消，各地政府采购预算也进行了缩减。另外国内商用健身俱乐部市场也受到冲击，众多健身俱乐部关闭或延期开业，健身场馆从销售导向逐渐过渡到运营导向。但与此同时，疫情的爆发和扩散也使得人们更加注重运动习惯和健康体质的养成，进一步激活更多潜在的健身器材产品需求，特别是居家健身产品需求，导致家用健身器材的销售和供应激增。面对复杂多变的外部环境，公司灵活机变积极应对，努力克服各种不利因素，竭力降低疫情带来的不利影响。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19
45、 报告期内，公司致力于研发并推出引领市场潮流的高品质、智能化产品，同时为客户提供优质全方位的系统性解决方案。在销售渠道方面，统筹发挥线上与线下联动作用，一方面继续加大线上终端投入力度，通过主流电商平台、线上采购平台和自营终端线上平台开展线上推广销售工作；同时发挥线下自营终端的品牌形象展示和服务职能，拓展销售资源；另外，公司还积极参与国内各类展会不断拓宽项目信息渠道、开拓新市场。在品牌宣传推广方面，公司通过传统新闻媒体和多级自媒体组合的方式进行品牌精准推广和宣传，同时积极开展赛事赞助活动，扩大公司品牌阵地声量，增加品牌知名度，全方位塑造公司品牌形象。在商用产品市场领域，市场及业务开拓方面，公司对
46、市场形势、销售策略进行了提前把握与部署，确定各市场发展策略。针对专业竞技训练队、军警部队等对体能训练有高端专业需求的客户，公司重点发力，开发高端竞技器材，获得客户的高度认可，报告期内该类业务增长明显。作为公司传统优势领域的政府、企事业单位市场，2020年受疫情影响普遍预算缩减、采购延期，同时健身俱乐部市场也整体萎缩，针对这部分市场，公司坚持“维稳”策略，尽力维持市场份额。在巩固原有业务市场，保证稳步发展的基础上，公司积极开拓新业务领域，为客户进行健身器材强关联或弱关联产品的定制化研发、生产，寻求新的业务增长点。报告期内公司还启动“为中国企业健康管理赋能”全新战略项目，聚焦于备受关注的企业员工健
47、康管理服务与市场，通过提供更具品质的健身产品、更加专业的企业健身房设计方案以及更加高效的企业员工健康管理方案，为企业员工打造健康福利新模式，为国内优质企业客户提供全新发展动能。此外，当前市场对于集器械智能化、软件智能化、系统集成于一体的整体智能解决方案的需求逐渐提高，针对这一变化趋势公司也作出了相应的尝试，报告期内公司结合细分市场领域器材需求、采购形式等特点，积极总结产品智能化升级改制经验，规划产品智能化升级方向，明确提出产品智能化解决方案的需求。新产品开发方面，报告期内公司依靠丰富的设计经验与研发能力，先后推出AC4000、专业体能训练器械HSP系列等新产品。在渠道拓展方面，当前线下销售逐渐
48、向线上销售转变，中小项目进行线上采购成为趋势，公司进一步加强与京东企业购平台的合作，完善产品线上采购流程，配合各项目采购、实施。在家用产品市场领域，随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也对产品的智能化、网络化以及个性化有了更多需求，具备“互联网思维”的新晋家用器材品牌如雨后春笋，尽显增长态势。疫情的发生亦为家用健身器材市场的份额扩大提供了一定契机。公司积极响应行业发展趋势，同时充分调研市场需求，于2019年年底重磅推出能与手机等移动端互联的DearBike实景单车，该产品在2020年取得了良好的销售成绩，成为目前公司家用明星产品，也体现了除跑步机
49、外家用健身车市场的巨大的提升空间。在线上渠道建设方面，近几年随着线下流量持续向线上流量入口靠拢，家用传统零售向网络零售发展成为趋势，加之疫情的影响，线上销售受到消费者更大程度的青睐。公司早在几年前便已开拓了电商销售渠道，报告期内公司全力推进线上销售，其销售成绩较2019年有了爆发式增长。在户外产品市场领域，近年来将智能科技和信息化管理平台融入传统健身场地与设施，对其进行智能化升级改造，有效构建区域智慧健身生态场所已经成为一股时代潮流。公司在几年前便已经认识到这一发展趋势，及时布局，研发上线了英派斯大健康智慧健身管理平台并不断进行升级完善，该平台采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，
50、把区域内所有智能化器材信息汇集到云端，进行统一监控、管理及维护，一方面可以提升全民健身综合服务能力，另一方面平台产生数据通过云端实时上传，移动终端与互联网联动，可为健身人群提供舒适的健身场景和科学的健身指导。以此平台为基础，公司推出了集娱乐性、趣味性、科学健身、智能化、数据化于一体的室外智慧体育公园一体化方案，且已初步构建起智慧体育公园产品配套体系，其中二代智慧型健身路径、户外体测机、AI智能步道成为亮点。公司全新升级的二代智慧型健身路径外观硬朗更具动感，依托英派斯大健康智慧健身管理平台，集运动数据采集、运动数据传输和运动数据处理三大功能为一体，实现终端资源、服务及管理的在线互联；公司推出的户
